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線上直播營銷策劃方案(十六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-04 11:25:21
線上直播營銷策劃方案(十六篇)
時(shí)間:2023-04-04 11:25:21     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

線上直播營銷策劃方案篇一

(一)其主要常規(guī)通路有:

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,,但可以做得更專業(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,,也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5、在部分地區(qū),,由于很多是在家里辦宴席,,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,,白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),,到產(chǎn)品切入市場后期,,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),,強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),,提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),,推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),,確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,,促成后期的購買行為,;

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,,往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),,除了要考慮合理的媒體宣傳外,,還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會(huì)引起抵觸心理),。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,,要么降低特殊通路的利益,,要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,,在超市中做了近1個(gè)月的元/瓶,,買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,,最終結(jié)果大家可想而知,。

線上直播營銷策劃方案篇二

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

(二)、簡潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,,管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,,其中有些要素是共同的,。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息:

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,,營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,,但概而言之,,也無非六個(gè)方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,,根據(jù)市場的特征和行情變化,,設(shè)計(jì)新的階段性方案。如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),,這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,,這部分主要分析:

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì),。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為__×萬件,預(yù)計(jì)毛利__×萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)__,。通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

線上直播營銷策劃方案篇三

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,,這些問題的生成原因是什么,?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么,?通過何種途徑,?采取什么方式解決?等等。

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的`市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,,要實(shí)事求是,。

主要劣勢分析:

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析:

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,,逐一列出,,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào),,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案,實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),,側(cè)重用數(shù)字說話,,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

一,、整體分析:市場特征,、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會(huì)、威脅

三,、整個(gè)環(huán)境pest分析:政策,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略,;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

1、具有高度的自信心,;

2,、富于競爭,且樂此不倦,;

3,、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng),;

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合;

5,、尊重歷史,,注重現(xiàn)實(shí),睽重未來,。

6,、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,;

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,,交代策劃背景,,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出,;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

簡潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物,管理復(fù)雜,、顯效低,。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案,,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。

促銷方式不妥,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力,。

分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì),。

線上直播營銷策劃方案篇四

有趣的直播內(nèi)容,才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,,做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。

針對(duì)直播內(nèi)容,,我們可以策劃多個(gè)營銷事件,為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友,,除了講解產(chǎn)品之外,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),,也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

做直播營銷策劃,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),,要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感,這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單,。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),,大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時(shí)代,,沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),,想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,,內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),,緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

線上直播營銷策劃方案篇五

有趣的直播內(nèi)容,,才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力。

針對(duì)直播內(nèi)容,,我們可以策劃多個(gè)營銷事件,,為用戶帶來更多價(jià)值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友,,除了講解產(chǎn)品之外,,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),,也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

做直播營銷策劃,,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),要讓粉絲在你的.直播間有參與感,、體驗(yàn)感,,這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),,大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時(shí)代,,沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,,內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容,。

當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

蹭熱點(diǎn)是快速獲得流量的方式,。我們不僅可以蹭事件的熱點(diǎn),也可以蹭人的熱點(diǎn),。

在直播營銷策劃時(shí),,邀請(qǐng)明星紅人或者各行業(yè)的kol(達(dá)人),可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。

線上直播營銷策劃方案篇六

有趣的直播內(nèi)容,,才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力。

1,、直播價(jià)值營銷

針對(duì)直播內(nèi)容,我們可以策劃多個(gè)營銷事件,,為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友,除了講解產(chǎn)品之外,,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

2,、直播互動(dòng)營銷

做直播營銷策劃,,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感,,這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),,大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),你的營銷就已經(jīng)成功了一半。

3,、直播內(nèi)容營銷

在直播營銷時(shí)代,,沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),,想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,,內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),,緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

5,、直播熱點(diǎn)營銷

蹭熱點(diǎn)是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點(diǎn),,也可以蹭人的熱點(diǎn),。

在直播營銷策劃時(shí),邀請(qǐng)明星紅人或者各行業(yè)的kol(達(dá)人),,可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。

線上直播營銷策劃方案篇七

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答:營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段;e.編號(hào),。

2、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,,內(nèi)容應(yīng)簡明扼要,,最多不要超過500字,讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況,。如:x公司接受x公司的委托,就xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃,。

b.本次策劃的重要性與必要性,。c.策劃的概況,即策劃的過程及達(dá)到的目的,。

3,、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目,,前言使人開始感興趣,,那么,,目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用,,同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容,。

4、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,,篇幅不能過長,一般控制在一頁紙內(nèi),。另外,,概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),,因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,,要起到一滴水見大海的效果。

5,、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分,,具體包括以下幾方面內(nèi)容:

(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述,,它是本次營銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力,。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中,對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",,然后說明90oob營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),,高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(2)市場狀況分析,。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析,。著重對(duì)與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,包括政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、法律,、科技等,。

b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,、在同類產(chǎn)品中的競爭力,、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等,。

c.競爭者分析,。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況,包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,,競爭產(chǎn)品營銷狀況,競爭企業(yè)整體情況等,。

d.消費(fèi)者分析,。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別,、職業(yè),、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析,。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

(3)市場機(jī)會(huì)與問題分析。營銷方案是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì)就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

a.營銷現(xiàn)狀分析,。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析,找出營銷中存在的具體問題點(diǎn),,并深人分析其原因,。

b.市場機(jī)會(huì)分析。根據(jù)前面提出的問題,,分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會(huì)點(diǎn),,為營銷方案

的出臺(tái)做準(zhǔn)備。

(4)確定具體行銷方案,。針對(duì)營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析,,提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,,具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?

b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案,、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6,、預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀,。

7,、進(jìn)度表

把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表,具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚,,作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查,。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化,在一張紙上擬出,。

8,、人員分配及場地

此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。

9,、結(jié)束語

結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無,,t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,,不致使人感到太突然,。

10、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明,。因此,,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,。但是,,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點(diǎn),。附錄的另一種形式是

提供原始資料,,如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料,。附錄也要標(biāo)明順序,,以便閱讀者查找。

線上直播營銷策劃方案篇八

1,、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,,其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,那幺營銷成果也就會(huì)更加突出,。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計(jì)時(shí),營銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,,大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,,這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分,。

2,、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,包括了綠化帶,、小樹林,、水景、亭臺(tái)等,,這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,,從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面,,營銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求,,重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水,,讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3,、戶型上的設(shè)計(jì)

在房地產(chǎn)營銷過程中,戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,,因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對(duì)于不同的客戶,需對(duì)應(yīng)不同的戶型,,比如中年客戶可能一家人口較多,,對(duì)活動(dòng)空間也要求較大,就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外,一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便,,這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,,從而方便日常生活。

4,、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分,,物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來,,房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門,,客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,因此營銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),,使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,,均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色,,多管齊下,讓客戶對(duì)物業(yè)放心,。

1,、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計(jì)完成之后,營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營銷工作,。在一般情況下,,營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容,這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性,,保證營銷質(zhì)量,。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營銷方案來說,只有充分踐行,,才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),,為營銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容,,那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動(dòng)而瞬息萬變,,很有可能前一段時(shí)間較為適用的營銷方案,,到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況,,在營銷策劃方案的踐行過程中,,需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段,對(duì)營銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整,,使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營銷中,客戶人群跨度大,、戶型風(fēng)格差別大,,更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對(duì)于年輕客戶的營銷方案,,在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營銷工作時(shí)可能就不再適用,,如果依照固有的營銷方案,那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),,甚至給客戶留下不良印象,。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波,,并非只字片語可一言道盡,,營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,不斷總結(jié),才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,,了解方案,,踐行方案,根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營銷工作,,并豐富營銷手段,,讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

線上直播營銷策劃方案篇九

營銷策劃書

通過對(duì)目前營銷狀況的分析,,制定出該營銷方案要達(dá)到的目標(biāo),。

具體的營銷實(shí)施方案。

線上直播營銷策劃方案篇十

為傳播企業(yè)文化,,弘揚(yáng)營銷精神,,激勵(lì)成長,導(dǎo)航人生,,繁榮校園文化,,擴(kuò)展大學(xué)生的社會(huì)視野,激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營銷策劃能力,,幫助大學(xué)生正確樹立人生目標(biāo),,推進(jìn)高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展,服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長成才,,推動(dòng)我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的建設(shè),,現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆贏在大學(xué)營銷策劃大賽,具體事宜策劃如下:

主辦單位:團(tuán)委,、教務(wù)處,、科研處、學(xué)生處,、學(xué)生會(huì)

承辦單位:經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

贏在大學(xué),走向市場,,邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步,。

全院在校大學(xué)生

2、培訓(xùn)課:時(shí)間地點(diǎn)另行通知 ,;地點(diǎn):南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室,;地點(diǎn):南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室。

(注:請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題,。)

1,、參賽選手通過ppt對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)

2、回答評(píng)委提出的問題,。(計(jì)時(shí)兩分鐘)

1,、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人,性別不限,;

2,、以系或?qū)W生社團(tuán)3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,,結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案,,方案包括市場調(diào)研分析報(bào)告,產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分:

(1)市場分析報(bào)告要求:市場調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué),;詳細(xì)闡明市場容量與趨勢;對(duì)市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚,,分析透徹,;對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確,。

(2)產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求:成本及定價(jià)合理,;營銷渠道通暢;促銷方式有效,,具有吸引力,;有一定創(chuàng)新。

(注:紙質(zhì)版材料一式三份,。)

4,、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示,并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯,;

(1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景,;能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。

(2)營銷策劃方案ppt演示表述要求:專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確,;表述簡潔清晰、少有冗余,。

(3)答辯要求思路清晰,,邏輯縝密,回答準(zhǔn)確,。

本次大賽將本著公平,、公正、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng):

其他未盡事宜另行通知,。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場,,否則視為棄賽,。

附件:評(píng)分細(xì)則

線上直播營銷策劃方案篇十一

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝,佛要金裝 ”一份條理清晰,,版面活潑的營銷策劃書,,對(duì)于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,,但卻有必備的項(xiàng)目或條件,以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內(nèi)容:

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí),,往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,,而不是將整個(gè)整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料,,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,,顯得極為重要,。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書,,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

營銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則。

2,、簡潔樸實(shí)原則,。

3、可操作原則,。

4,、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書步驟

第一步,、構(gòu)建營銷策劃書的框架:

在書寫策劃書之前,,先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,,以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步,、整理資料:

在匯集資料時(shí),,應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,,絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,,把握好市場最新消息,,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說服力,。

第三步,、版面設(shè)計(jì):

確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,哪個(gè)位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,,防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,,并輔之以文字說明,增加可讀性,。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,,也要有有所創(chuàng)新,有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說等,通過這種簡練的文字,,使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容:封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景,、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

營銷策劃書書寫技巧:

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,,局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營銷策劃書中必備項(xiàng)目:

1、封面

呈報(bào)對(duì)象,,文件種類,,策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位,、職稱和姓名)策劃制作年,、月、日,,編號(hào)及總頁數(shù)

2,、目錄

3、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),,環(huán)境分析,目標(biāo),,營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解,,形式:文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6,、策劃費(fèi)用預(yù)算

7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間,、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案,、文獻(xiàn),、案例等

11、如果有第二,、第三備選方案時(shí),,列出其概要

12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡單時(shí),,有1,、----6、項(xiàng)就可以了,。如果為了實(shí)施簡便起見,,把7、和8,、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說明時(shí),9,、至12,、就有必要加進(jìn)去。

1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2,、前言,。簡單介紹委托情況,策劃目的地意義,,以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4,、概要提示。閱讀者通過概要提示,,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。

5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。

1)營銷策劃的目的:如,企業(yè)開張尹始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析:

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況,產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

c,、消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出:以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,市場大;生活水平提高,,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,。

②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購;? 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6,、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵:一,、 公司 二,、 產(chǎn)品: 三、 制度 四,、 切 入時(shí)機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng),,工具,。

7、附錄,。

營銷策劃書的四要素

一,、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息,。只有對(duì)掌握了市場需求,,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例,,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候,、飲食上的差異,,因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,,將力量轉(zhuǎn)移到北方,,無論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營銷效果,。

二,、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品,,才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,,但僅僅如此是不夠的,,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,而作為保健品,,兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語,影響力就下降很多,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,,才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,,如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,,就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況營銷策劃書 篇1:

營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考

一,、計(jì)劃概要

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1,、夏秋炎熱,,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,,空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

三,、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,,株洲,,湘潭,岳陽 重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州,常德,,張家界,,懷化 培育型市場-----婁底,衡陽,,邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首,,永州,益陽,,

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1,、目標(biāo)市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2,、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。 3、價(jià)格策略:

高品質(zhì),,高價(jià)格,,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),,市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空

間。為了適應(yīng)市場,,價(jià)格政策又要有一定的能活性,。 4,、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,,然后正式簽定協(xié)議,,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,,拉的力量。要快速的增長,,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,,完成自己的營銷定額,。 5、人員策略:

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式; 6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣點(diǎn)。

的發(fā)展,,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,,其中以長沙為核心,,以地市為利潤增長點(diǎn);

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),,特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績 :公司下達(dá)的年銷任務(wù),,根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,,保證貨源充足及時(shí),,比例協(xié)調(diào),,達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,,全力以赴完成終端任務(wù)。 6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,,增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速?zèng)Q,,但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),,須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營銷策劃書 篇2:

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市,,匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,,農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,,國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶",、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿,,眼看飲料銷售旺季就要來臨,,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,,在今年4月5日,不惜高價(jià)請(qǐng)來李連杰做形象代言人,,以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預(yù)計(jì)月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,,后因廣告拍攝不合格,,遂決定重拍,“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相,?!倍驮诓痪们埃瑓R源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn):

① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場,,以奇制勝

三 面對(duì)如此競爭“”只有以奇制奇,,積極主動(dòng),加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,,我們將采取一系列的營銷活動(dòng),。

第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一 飲料市場概況:

■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,,今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,,最近三年來,,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,,市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏,、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,,產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告 說明書,、軟文也大同小異,。

二 功能性飲料市場分析:

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,,到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,,目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤,,距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,因此可以斷定,,中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為:運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,,但是新產(chǎn)品上市,,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,,這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情,不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱情空前高漲,,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,,尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,,上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,,僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),,“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,,就必須尋找差異化,尋找個(gè)性化,,避

免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,,方可能成功。

三 消費(fèi)者分析:

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,,經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,,青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,,沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒,,從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn):感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,,功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說,,還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,,其余10人均稱完全不了解功能飲料,。看來,,廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,,這表明功能飲料市場目前還十分有限,,消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,,畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,,因此,消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,,以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。在今后的發(fā)展中,,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

第三部分 營銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料

功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群:便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜,。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料 功能:降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群:體力消耗后的各類人群,,兒童不宜,血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素c,,e,b3,b5,b12,pp等,,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,,起到抗衰老作用。 3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣 二、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,,在價(jià)格方面,大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

打開江西市場采用的價(jià)格為元每瓶,,消費(fèi)者容易接受,、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期:廣告宣傳,、校園推廣、(免費(fèi)試喝,、籃足球賽)

時(shí)間:201x年5月——6月底

第二期:廣告宣傳,、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間:20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下:

第一期: 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地,,策劃了一下的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1 廣告訴求點(diǎn):更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2 廣告語:激揚(yáng)青春,活力再現(xiàn),,運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面:一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,,開始很盡興,大家都非常有活力,,但是突然天色變暗,,不一會(huì)就下起了傾盆大雨,運(yùn)動(dòng)員被淋濕了,。面帶不悅,,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上,。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,,一隊(duì)員拿起一瓶飲料,大口大口地喝,,(注意:在喝時(shí)要突出咕咕的聲音,,表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力,跳起來了,,精神起來,,其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他,接著每個(gè)人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,,此時(shí)的音樂時(shí)激昂的,運(yùn)動(dòng)的,。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力,、充滿力量、精神很好的狀態(tài),,此時(shí)天也放晴了,,眾人齊歡呼:“,讓我活力再現(xiàn),?!痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素,,運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時(shí)間:每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次,。

二 校園推廣活動(dòng)

1 背景介紹:5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間,而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué),、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系,,策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,,讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添 一場美好的回憶,。

2 活動(dòng)宣傳口號(hào):珍惜青春,,和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對(duì)的對(duì)象:三大高校的大四畢業(yè)生為主,,其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

4 活動(dòng)內(nèi)容:報(bào)名時(shí)間:20xx年5月29、30號(hào),。報(bào)名地點(diǎn):三大高校的校體育部,,試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,,最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱飲料,贊助租場費(fèi),。

5 輔助宣傳:在報(bào)名比賽期間,,飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng),主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn),。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),,每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,,宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,方便學(xué)生取閱,。

第二期: 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,,廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了,對(duì)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,,此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,,功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點(diǎn):是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,,它所要表達(dá)底青春,、活力、追逐時(shí)尚的情感,,是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰(zhàn),,成功等要素來創(chuàng)作,。

2 廣告語:飲料,給你友情般的鼓勵(lì),。

3 廣告畫面:幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,,每個(gè)人都信心十足,勇敢地上攀巖,,畫面集中到一個(gè)年輕人,,此人汗流浹背,喘氣,,但是眼神堅(jiān)定,,頑強(qiáng)不屈,要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,,在快到頂峰時(shí),,突然滑了一跤,落后了其他的競爭對(duì)手,,他已經(jīng)快用盡力氣了,,很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶飲料,,并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì),。他喝了后,用感激地眼神望著他的隊(duì)友,,然后一鼓作氣快速攀巖,,超越了其他的競爭對(duì)手,取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉飲料,,表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時(shí)大喊廣告語:,,給你友情般的鼓勵(lì),。

4 傳播媒體:體育頻道

二 社會(huì)活動(dòng)

1 活動(dòng)背景:隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動(dòng),。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期,。

2 活動(dòng)宣傳時(shí)間:201x年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報(bào)名,,登山活動(dòng)時(shí)間在7月,。

3 活動(dòng)安排:6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券,,憑獎(jiǎng)券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱飲料,并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄?三 娛樂活動(dòng)

請(qǐng)飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動(dòng),,此次活動(dòng)由飲料贊助,。

營銷策劃書 篇3:

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝,佛要金裝 ”一份條理清晰,,版面活潑的營銷策劃書,,對(duì)于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,,但卻有必備的項(xiàng)目或條件,,以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內(nèi)容:

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí),往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,,而不是將整個(gè)整理出策劃書,。營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來說,,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

營銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡潔樸實(shí)原則,。

3,、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營銷策劃書步驟

第一步,、構(gòu)建營銷策劃書的框架:

在書寫策劃書之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,,以描述策劃整體構(gòu)想,,其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,,以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步,、整理資料:

在匯集資料時(shí),,應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,,絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,,把握好市場最新消息,,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說服力,。

第三步,、版面設(shè)計(jì):

確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本,哪個(gè)位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,,防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,,并輔之以文字說明,增加可讀性,。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,,也要有有所創(chuàng)新,有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說等,通過這種簡練的文字,,使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容:封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

營銷策劃書書寫技巧:

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,,局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營銷策劃書中必備項(xiàng)目:

1、封面

呈報(bào)對(duì)象,,文件種類,,策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位,、職稱和姓名)策劃制作年,、月、日,,編號(hào)及總頁數(shù)

2,、目錄

3、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),,環(huán)境分析,,目標(biāo),營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,,表現(xiàn)方式為簡單明了,,使人一看就容易理解,形式:文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6,、策劃費(fèi)用預(yù)算

7,、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法

10,、可供參考的策劃案、文獻(xiàn),、案例等

11,、如果有第二,、第三備選方案時(shí),列出其概要

12,、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡單時(shí),有1,、----6,、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見,,把7,、和8、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說明時(shí),,9,、至12,、就有必要加進(jìn)去。

1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2,、前言,。簡單介紹委托情況,策劃目的地意義,,以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4,、概要提示。閱讀者通過概要提示,,可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。

5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。

1)營銷策劃的目的:如,企業(yè)開張尹始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析:

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

b,、市場成長狀況,,產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

c、消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出:以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,,市場大;生活水平提高,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,。

②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對(duì)手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì),。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購;? 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6,、結(jié)束語,。

選擇直銷公司的關(guān)鍵:一、 公司 二,、 產(chǎn)品: 三,、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì),、系統(tǒng),工具,。

7,、附錄。

營銷策劃書的四要素

一,、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,,以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場需求,,才能做到有的放矢,,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例,,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候,、飲食上的差異,,因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,,將力量轉(zhuǎn)移到北方,,無論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營銷效果,。

二,、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品,,才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,,對(duì)消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語,,影響力就下降很多。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動(dòng)中,,本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,,就無法打動(dòng)消費(fèi)者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢,,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四,、營銷方式和平臺(tái)的選擇

營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品,,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),,在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來,這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,,例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,,并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中,應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外,,內(nèi)外環(huán)境的變化,,不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn),,因此,,當(dāng)環(huán)境變化時(shí),是否有應(yīng)變措施,,失敗的概率有多少,,造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

,,課程中的實(shí)作模擬中,,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競品都缺乏足夠的了解,,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,,通過營銷手段,,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié),。

四,、營銷方式和平臺(tái)的選擇

營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行,。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品,,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來,,這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。對(duì)于一些快消品,,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,,例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,,并且取得了非常好的效果。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中,,應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估,。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外,,內(nèi)外環(huán)境的變化,,不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn),,因此,,當(dāng)環(huán)境變化時(shí),是否有應(yīng)變措施,,失敗的概率有多少,,造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

線上直播營銷策劃方案篇十二

有趣的直播內(nèi)容,,才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,,做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力,。

針對(duì)直播內(nèi)容,我們可以策劃多個(gè)營銷事件,,為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友,除了講解產(chǎn)品之外,,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

做直播營銷策劃,,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),,要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感,,這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單,。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),,大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),,你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時(shí)代,沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn),,想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3.直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),,緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4.當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。

線上直播營銷策劃方案篇十三

一,、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二),、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,,管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,,其中有些要素是共同的。

因此,,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括:

一),、策劃目的,。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,,也無非六個(gè)方面:

·企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

·市場行情發(fā)生變化,,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下,,需在不同的時(shí)段,,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,,對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,,然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),,完成好任務(wù),,這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。③消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。

④生活水平提高,中,、上階層增多,,顯示其將來市場成長。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案,,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

·企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。

·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為_×萬件,,預(yù)計(jì)毛利_×萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)_,。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購,。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

線上直播營銷策劃方案篇十四

隨著市場競爭越來越激烈,,服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌,一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵,,那么,,如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書本文供給了一個(gè)范本,以供參考,。

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情景,,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤托出,;其次進(jìn)行具體策劃資料詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),,具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。所以其可操作性十分重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)很多人、財(cái),、物,,管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、資料新,、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不一樣要求,,在策劃的資料與編制格式上也有變化,。可是,,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,,其中有些要素是共同的。

所以,,我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶,;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有必須時(shí)間性,,不一樣時(shí)間段上市場的狀況不一樣,,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率,;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,,也無非六個(gè)方面:

企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,,需在不一樣的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,,設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),,這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段供給依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,所以這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的理解性,,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,所以分析市場機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析,,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場占有率),;行業(yè)主要主要系指工礦,交通,,建筑,,消防,制造,,工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略提議,,構(gòu)成有效的4p組合,,到達(dá)最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商進(jìn)取性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者。

⑤進(jìn)取利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要研究費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,,所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

線上直播營銷策劃方案篇十五

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

二)、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物,管理復(fù)雜,、顯效低,。

四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,,給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,,其中有些要素是共同的。因此,,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括:

一),、策劃目的。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,,但概而言之,,也無非六個(gè)方面:61企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場行情發(fā)生變化,,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,,根據(jù)市場的特征和行情變化,,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,,對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),,這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的.?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,這部分主要分析:1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品,市場大,。生活水平提高,,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析,。

營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:61企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。61促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì)。四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn),。五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:61拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購。61以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象,。

長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

線上直播營銷策劃方案篇十六

2020年4月19日

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新樓盤營銷策劃方

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【篇1:房地產(chǎn)營銷策劃方案范文】

房地產(chǎn)營銷策劃方案

簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,,品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢,,即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案,、10人完善審核,。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案,房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路,,然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營銷策劃方案,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,針對(duì)目標(biāo)市場需求,,制定有效的市場推廣計(jì)劃,,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,,營銷策略,,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)),,廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,,公關(guān) 活動(dòng)策劃等,。

創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,,必須在創(chuàng)意理念上形成: 1、具有高度的自信野心,;

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3,、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng),;

5、注重歷史,,尊重現(xiàn)實(shí),,睽重未來。

構(gòu)思框架

(1) 以塑造形象為主,,渲染品味和意念,;

(2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

(3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,;

(4) 直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

流 程

形象定位:

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),,處處顧及 住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭完美,。

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好東西總有不同之處,,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如:地理位置不同,,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,,開發(fā)商信譽(yù)不同,,人均擁有空間不同,升值潛力不同,,車位數(shù)量比例不同,,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

主要賣點(diǎn):

(1) 地理位置 (2),、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);(3)、樓盤做工用料,;(4),、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,,這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

繪制效果圖:

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖,、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象,,精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用,。

廣告訴求點(diǎn):

(1)闡述樓盤的位置;(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源,;(3)闡述樓盤交通條件,;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛力,;(6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù),;(7)闡述樓盤的背景以及公

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司規(guī)劃;(8)闡述樓盤的舒適溫馨,;(9)闡述樓盤的實(shí)用率,;(10)闡述樓盤的品質(zhì);(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

廣告階段劃分:

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為,,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

和新都路兩側(cè)沿線)、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路,、新都路相距比較近,因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,,但城南,、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖

(1)長江國際花園

樓盤位置:新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè),。

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售樓處位置:現(xiàn)場接待中心,;市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。 開發(fā)商:江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

規(guī)劃設(shè)計(jì):超寬樓間距設(shè)計(jì),,地下停車位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì):中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。 營銷代理:南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

【篇3:新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】

御花園銷售方案以及策劃方案框架

銷售策劃方案概述 :本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,,如何宣傳造勢等問題。

1,、市場銷售方案調(diào)查 :

《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析: a,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,; b,、建筑布局和結(jié)構(gòu); c,、景觀和建筑功能配置,;

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d、物業(yè)管理,; e,、開發(fā)商背景; f,、結(jié)論和建議 ,; 2、目標(biāo)客戶分析 :

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,;

家庭 文化背景,;

推廣方式;

媒體選擇,;

創(chuàng)意及表示方式 3,、價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/價(jià)格策略 4、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) 5,、廣告策略

廣告的階段性劃分,; 階段性的廣告主題;

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),;

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廣告效果監(jiān)控 6,、媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 7、推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝(營銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放

1,、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備,; 2,、銷售代表培訓(xùn) ; 3,、銷售現(xiàn)場管理,; 4、房號(hào)銷控管理 ,; 5,、銷售階段總結(jié); 5,、銷售廣告評(píng)估 ,; 6、客戶跟進(jìn)服務(wù),; 7,、階段性營銷方案調(diào)整

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五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:

這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,,避免盲目跟隨風(fēng)

在廣告宣傳上,,不論是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明

確而統(tǒng)一的主題,。

一個(gè)大主題能夠分解為若干個(gè)小主題,,小主題內(nèi)容能夠不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的,。

首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長,。

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1,、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī):入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案,,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉促上馬,;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備: 1:開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,; 2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,; 3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),;

5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,; 6:已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式; 7:已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略,; 8:制定合理的銷控表,; 9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,; 10:組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

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11:盡力完善現(xiàn)場氛圍,;

12:你的競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,; 13:其它外部條件也很合適。

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃一般包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,,充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,,一切為了銷售,!

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。一般銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開盤期:強(qiáng)銷期:保溫期,;防范銷售階段性問題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等。 第四節(jié):銷售策劃方案的原則

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隨著時(shí)代的發(fā)展,,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,,包括折讓:有獎(jiǎng)銷售:先租后買:降低利率等各類措施,,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,,這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。 2,、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,,經(jīng)過市場銷售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,,有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,,并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,形成合力,,高效運(yùn)作,,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定 營銷目標(biāo)的一種新型的:市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,,整合營銷克服了一般營銷模式中間強(qiáng),、兩頭弱的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,,其優(yōu)勢在于,、智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。 3、系統(tǒng)原則

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房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,,需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段:營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案:熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征,,還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,,體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí),、在買方市場銷售方案下,,只有以人的需求為本,深入市場銷售方案:把握市場銷售方案,,制定切實(shí)可行的營銷方案,,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。 4,、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國情:民情和民風(fēng),,充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措

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施,。與政府部門或權(quán)威部門合作能夠大大降低操作難度,,提高策劃成功率。

5:檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,,有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)依然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此,,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這

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