為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

線上直播營銷策劃方案篇一

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）,。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的元/瓶,，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。

線上直播營銷策劃方案篇二

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一),、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

(二)、簡潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__×萬件，預(yù)計(jì)毛利__×萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)__,。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

線上直播營銷策劃方案篇三

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么,？通過何種途徑,？采取什么方式解決?等等。

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的`市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”,，要實(shí)事求是,。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會(huì)、威脅

三,、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略,；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

1、具有高度的自信心,；

2,、富于競爭，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合；

5,、尊重歷史,，注重現(xiàn)實(shí)，睽重未來,。

6,、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

簡潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。

分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

線上直播營銷策劃方案篇四

有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。

針對(duì)直播內(nèi)容,，我們可以策劃多個(gè)營銷事件，為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單,。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時(shí)代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

線上直播營銷策劃方案篇五

有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力。

針對(duì)直播內(nèi)容,，我們可以策劃多個(gè)營銷事件,，為用戶帶來更多價(jià)值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的.直播間有參與感,、體驗(yàn)感,，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時(shí)代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容,。

當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

蹭熱點(diǎn)是快速獲得流量的方式,。我們不僅可以蹭事件的熱點(diǎn)，也可以蹭人的熱點(diǎn),。

在直播營銷策劃時(shí),，邀請(qǐng)明星紅人或者各行業(yè)的kol(達(dá)人)，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。

線上直播營銷策劃方案篇六

有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力。

1,、直播價(jià)值營銷

針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營銷事件,，為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

2,、直播互動(dòng)營銷

做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗(yàn)感,，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。

3,、直播內(nèi)容營銷

在直播營銷時(shí)代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

5,、直播熱點(diǎn)營銷

蹭熱點(diǎn)是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點(diǎn),，也可以蹭人的熱點(diǎn),。

在直播營銷策劃時(shí)，邀請(qǐng)明星紅人或者各行業(yè)的kol(達(dá)人),，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。

線上直播營銷策劃方案篇七

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段;e.編號(hào),。

2、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要,，最多不要超過500字，讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況,。如:x公司接受x公司的委托，就xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃,。

b.本次策劃的重要性與必要性,。c.策劃的概況，即策劃的過程及達(dá)到的目的,。

3,、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目,，前言使人開始感興趣,，那么,，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用,，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容,。

4、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi),。另外,，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,，要起到一滴水見大海的效果。

5,、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分,，具體包括以下幾方面內(nèi)容:

(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述,，它是本次營銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力,。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明90oob營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(2)市場狀況分析,。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析,。著重對(duì)與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、法律,、科技等,。

b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,、在同類產(chǎn)品中的競爭力,、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等,。

c.競爭者分析,。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等,。

d.消費(fèi)者分析,。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別,、職業(yè),、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析,。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

(3)市場機(jī)會(huì)與問題分析。營銷方案是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

a.營銷現(xiàn)狀分析,。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn),，并深人分析其原因,。

b.市場機(jī)會(huì)分析。根據(jù)前面提出的問題,，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會(huì)點(diǎn),，為營銷方案

的出臺(tái)做準(zhǔn)備。

(4)確定具體行銷方案,。針對(duì)營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析,，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?

b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案,、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6,、預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果,。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀,。

7,、進(jìn)度表

把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚,，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查,。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出,。

8,、人員分配及場地

此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。

9,、結(jié)束語

結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無,，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,，不致使人感到太突然,。

10、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明,。因此,，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,。但是,，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn),。附錄的另一種形式是

提供原始資料,，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料,。附錄也要標(biāo)明順序,，以便閱讀者查找。

線上直播營銷策劃方案篇八

1,、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會(huì)更加突出,。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計(jì)時(shí)，營銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分,。

2,、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶,、小樹林,、水景、亭臺(tái)等,，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面,，營銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求,，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水,，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3,、戶型上的設(shè)計(jì)

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多,，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,，從而方便日常生活。

4,、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分,，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門,，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色,，多管齊下，讓客戶對(duì)物業(yè)放心,。

1,、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計(jì)完成之后，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營銷工作,。在一般情況下,，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性,，保證營銷質(zhì)量,。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行,，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),，為營銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容,，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動(dòng)而瞬息萬變,，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況,，在營銷策劃方案的踐行過程中,，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整,，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大,、戶型風(fēng)格差別大,，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對(duì)于年輕客戶的營銷方案,，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營銷工作時(shí)可能就不再適用,，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),，甚至給客戶留下不良印象,。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波,，并非只字片語可一言道盡,，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,，了解方案,，踐行方案，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營銷工作,，并豐富營銷手段,，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

線上直播營銷策劃方案篇九

營銷策劃書

通過對(duì)目前營銷狀況的分析,，制定出該營銷方案要達(dá)到的目標(biāo),。

…

具體的營銷實(shí)施方案。

線上直播營銷策劃方案篇十

為傳播企業(yè)文化,，弘揚(yáng)營銷精神,，激勵(lì)成長，導(dǎo)航人生,，繁榮校園文化,，擴(kuò)展大學(xué)生的社會(huì)視野，激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營銷策劃能力,，幫助大學(xué)生正確樹立人生目標(biāo),，推進(jìn)高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展，服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長成才,，推動(dòng)我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的建設(shè),，現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆贏在大學(xué)營銷策劃大賽，具體事宜策劃如下：

主辦單位：團(tuán)委,、教務(wù)處,、科研處、學(xué)生處,、學(xué)生會(huì)

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

贏在大學(xué)，走向市場,，邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步,。

全院在校大學(xué)生

2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知 ,；地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室,；地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室。

（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題,。）

1,、參賽選手通過ppt對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）

2、回答評(píng)委提出的問題,。（計(jì)時(shí)兩分鐘）

1,、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限,；

2,、以系或?qū)W生社團(tuán)3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案,，方案包括市場調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

（1）市場分析報(bào)告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué),；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對(duì)市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚,，分析透徹,；對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確,。

（2）產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理,；營銷渠道通暢；促銷方式有效,，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份,。）

4,、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯,；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景,；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確,；表述簡潔清晰、少有冗余,。

（3）答辯要求思路清晰,，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確,。

本次大賽將本著公平,、公正、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

其他未盡事宜另行通知,。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場,，否則視為棄賽,。

附件：評(píng)分細(xì)則

線上直播營銷策劃方案篇十一

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營銷策劃書,，對(duì)于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內(nèi)容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要,。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

營銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則。

2,、簡潔樸實(shí)原則,。

3、可操作原則,。

4,、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書步驟

第一步,、構(gòu)建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力,。

第三步,、版面設(shè)計(jì)：

確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說明，增加可讀性,。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景,、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營銷策劃書中必備項(xiàng)目：

1、封面

呈報(bào)對(duì)象,，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年,、月、日,，編號(hào)及總頁數(shù)

2,、目錄

3、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),，環(huán)境分析，目標(biāo),，營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解,，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6,、策劃費(fèi)用預(yù)算

7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間,、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案,、文獻(xiàn),、案例等

11、如果有第二,、第三備選方案時(shí),，列出其概要

12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡單時(shí),，有1,、----6、項(xiàng)就可以了,。如果為了實(shí)施簡便起見,，把7、和8,、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說明時(shí)，9,、至12,、就有必要加進(jìn)去。

1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2,、前言,。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4,、概要提示。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。

5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

c,、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購;? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6,、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一,、 公司 二,、 產(chǎn)品： 三、 制度 四,、 切 入時(shí)機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng),，工具,。

7、附錄,。

營銷策劃書的四要素

一,、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息,。只有對(duì)掌握了市場需求,，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果,。

二,、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品,，才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的,，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：

營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考

一,、計(jì)劃概要

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

三,、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽 重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界,，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。 3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空

間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。 4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。 5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式; 6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn);

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。 6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

營銷策劃書 篇2：

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶",、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相,?！倍驮诓痪们埃瑓R源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

二 今夏飲料市場的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場,，以奇制勝

三 面對(duì)如此競爭“”只有以奇制奇,，積極主動(dòng)，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動(dòng),。

第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場

一 飲料市場概況：

■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏,、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告 說明書,、軟文也大同小異,。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化,，避

免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,，方可能成功。

三 消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。看來,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

第三部分 營銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。 3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣 二、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

打開江西市場采用的價(jià)格為元每瓶,，消費(fèi)者容易接受,、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、(免費(fèi)試喝,、籃足球賽)

時(shí)間：201x年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2 廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn),，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗,，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊(duì)員拿起一瓶飲料，大口大口地喝,，(注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來了,，精神起來,，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,，此時(shí)的音樂時(shí)激昂的，運(yùn)動(dòng)的,。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力,、充滿力量、精神很好的狀態(tài),，此時(shí)天也放晴了,，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現(xiàn),?！痹捦庖簦貉杆傺a(bǔ)充體內(nèi)維生素,，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次,。

二 校園推廣活動(dòng)

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和南昌的江西財(cái)經(jīng)大學(xué),、華東交通大學(xué)、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添 一場美好的回憶,。

2 活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春,，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

4 活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號(hào),。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部,，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱飲料，贊助租場費(fèi),。

5 輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間,，飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn),。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱,。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了，對(duì)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點(diǎn)：是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它所要表達(dá)底青春,、活力、追逐時(shí)尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn),，成功等要素來創(chuàng)作,。

2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵(lì),。

3 廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,，每個(gè)人都信心十足，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個(gè)年輕人,，此人汗流浹背，喘氣,，但是眼神堅(jiān)定,，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,，在快到頂峰時(shí),，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對(duì)手,，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶飲料,，并且用激勵(lì)地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì),。他喝了后，用感激地眼神望著他的隊(duì)友,，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對(duì)手，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時(shí)大喊廣告語：,，給你友情般的鼓勵(lì),。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會(huì)活動(dòng)

1 活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動(dòng),。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期,。

2 活動(dòng)宣傳時(shí)間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報(bào)名,，登山活動(dòng)時(shí)間在7月,。

3 活動(dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券,，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自诮麟娪霸荷嫌车拇笃碾娪捌薄?三 娛樂活動(dòng)

請(qǐng)飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動(dòng),，此次活動(dòng)由飲料贊助,。

營銷策劃書 篇3：

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營銷策劃書,，對(duì)于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,，但卻有必備的項(xiàng)目或條件,，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內(nèi)容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時(shí)執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書,。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

營銷策劃書的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡潔樸實(shí)原則,。

3,、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營銷策劃書步驟

第一步,、構(gòu)建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力,。

第三步,、版面設(shè)計(jì)：

確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說明，增加可讀性,。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營銷策劃書中必備項(xiàng)目：

1、封面

呈報(bào)對(duì)象,，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年,、月、日,，編號(hào)及總頁數(shù)

2,、目錄

3、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),，環(huán)境分析,，目標(biāo)，營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6,、策劃費(fèi)用預(yù)算

7,、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員,、操作等的計(jì)劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)

9,、對(duì)本策劃問題癥結(jié)的想法

10,、可供參考的策劃案、文獻(xiàn),、案例等

11,、如果有第二,、第三備選方案時(shí)，列出其概要

12,、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng),。

注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡單時(shí)，有1,、----6,、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見,，把7,、和8、加進(jìn)去更好,。如果要更詳細(xì)說明時(shí),，9,、至12,、就有必要加進(jìn)去。

1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2,、前言,。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4,、概要提示。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。

5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

b,、市場成長狀況,，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

c、消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿;?

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購;? 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6,、結(jié)束語,。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二,、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五,、 團(tuán)隊(duì),、系統(tǒng)，工具,。

7,、附錄。

營銷策劃書的四要素

一,、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果,。

二,、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品,，才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對(duì)消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。

三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動(dòng)中,，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動(dòng)消費(fèi)者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢,，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四,、營銷方式和平臺(tái)的選擇

營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外,，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn),，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施,，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

,，課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié),。

四,、營銷方式和平臺(tái)的選擇

營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行,。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中,，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)估,。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評(píng)估。另外,，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn),，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施,，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會(huì)危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。

線上直播營銷策劃方案篇十二

有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力,。

針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營銷事件,，為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感,，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單,。

而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時(shí)代，沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3.直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4.當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。

線上直播營銷策劃方案篇十三

一,、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二),、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。

因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的,。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件,，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_,。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

線上直播營銷策劃方案篇十四

隨著市場競爭越來越激烈,，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵,，那么,，如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書本文供給了一個(gè)范本，以供參考,。

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情景,，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃資料詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。所以其可操作性十分重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)很多人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、資料新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化,。可是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。

所以,，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有必須時(shí)間性,，不一樣時(shí)間段上市場的狀況不一樣,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面:

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不一樣的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解,，這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商進(jìn)取性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要研究費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

線上直播營銷策劃方案篇十五

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

二)、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的。

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的.?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析,。

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。61產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。61銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。61促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。61服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。四),、營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn),。五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。61以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

線上直播營銷策劃方案篇十六

案

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新樓盤營銷策劃方

新樓盤營銷策劃方案

【篇1：房地產(chǎn)營銷策劃方案范文】

房地產(chǎn)營銷策劃方案

簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢,，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案,、10人完善審核,。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路,，然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營銷策劃方案,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對(duì)目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)（vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)）,，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān) 活動(dòng)策劃等,。

創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1、具有高度的自信野心,；

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3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。

構(gòu)思框架

（1） 以塑造形象為主,，渲染品味和意念,；

（2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

（3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

（4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

流 程

形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及 住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美,。

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好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，開發(fā)商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量比例不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

主要賣點(diǎn)：

（1） 地理位置 （2）,、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤做工用料,；（4）,、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富,、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象,，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用,。

廣告訴求點(diǎn)：

（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；（3）闡述樓盤交通條件,；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力,；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù),；（7）闡述樓盤的背景以及公

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司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨,；（9）闡述樓盤的實(shí)用率,；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路,、龍川路,、新都路相距比較近，因此雖然各個(gè)樓盤到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近,，但城南,、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實(shí)際距離都差不多。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖

（1）長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè),。

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售樓處位置：現(xiàn)場接待中心,；市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。 開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì),，地下停車位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì),。 營銷代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

【篇3：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】

御花園銷售方案以及策劃方案框架

銷售策劃方案概述 ：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢等問題。

1,、市場銷售方案調(diào)查 ：

《金信.御花園》項(xiàng)目特性分析： a,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,； b,、建筑布局和結(jié)構(gòu)； c,、景觀和建筑功能配置,；

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d、物業(yè)管理,； e,、開發(fā)商背景； f,、結(jié)論和建議 ,； 2、目標(biāo)客戶分析 ：

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司,；

家庭 文化背景,；

推廣方式；

媒體選擇,；

創(chuàng)意及表示方式 3,、價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/價(jià)格策略 4、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) 5,、廣告策略

廣告的階段性劃分,； 階段性的廣告主題；

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),；

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廣告效果監(jiān)控 6,、媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 7、推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

1,、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備,； 2,、銷售代表培訓(xùn) ； 3,、銷售現(xiàn)場管理,； 4、房號(hào)銷控管理 ,； 5,、銷售階段總結(jié)； 5,、銷售廣告評(píng)估 ,； 6、客戶跟進(jìn)服務(wù),； 7,、階段性營銷方案調(diào)整

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五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)

在廣告宣傳上,，不論是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明

確而統(tǒng)一的主題,。

一個(gè)大主題能夠分解為若干個(gè)小主題,，小主題內(nèi)容能夠不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的,。

首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長,。

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1,、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,； 2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,； 3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略,； 8：制定合理的銷控表,； 9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,； 10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

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11：盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12：你的競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,； 13：其它外部條件也很合適。

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃一般包括廣告周期的安排，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售,！

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。一般銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等。 第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

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隨著時(shí)代的發(fā)展,，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。 2,、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目,，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織,，并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合，形成合力,，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定 營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式中間強(qiáng),、兩頭弱的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于,、智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。 3、系統(tǒng)原則

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房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí),、在買方市場銷售方案下,，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案,，制定切實(shí)可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。 4,、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措

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施,。與政府部門或權(quán)威部門合作能夠大大降低操作難度,，提高策劃成功率。

5：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)依然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。因此,，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這

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