為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

線上直播營銷策劃方案篇一

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),，服務(wù)更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點,、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷,。

三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

1,、目標客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計,，推進產(chǎn)品快速進店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計,。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,，往往可以達到事半功倍的效果；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）,。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

線上直播營銷策劃方案篇二

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件,，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

線上直播營銷策劃方案篇三

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策,、資本市場走勢、資金市場情況等等,。

項目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點是什么,？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等,。

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的`市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”,，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項,。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測,。

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅

三、整個環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟,、社會、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局、主導(dǎo)操作思路,、運作模式,、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃。

1,、具有高度的自信心,；

2、富于競爭,，且樂此不倦,；

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

4、感性認識和理性認識相處融合,；

5,、尊重歷史，注重現(xiàn)實,，睽重未來,。

6、語言清晰易懂

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策,。

簡潔樸實

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不妥，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

線上直播營銷策劃方案篇四

有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力,。

針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心,。

做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗感,，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。

而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗,，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時,，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。

在直播營銷時代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容,。

4、當(dāng)你持續(xù)地進行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

線上直播營銷策劃方案篇五

有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力。

針對直播內(nèi)容,，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時,，也能收獲到更多實用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準地擊中用戶的心,。

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的.直播間有參與感,、體驗感，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單,。

而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗,，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時,，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容,。

當(dāng)你持續(xù)地進行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶,。

蹭熱點是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點,，也可以蹭人的熱點,。

在直播營銷策劃時，邀請明星紅人或者各行業(yè)的kol(達人),，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。

線上直播營銷策劃方案篇六

有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。

1,、直播價值營銷

針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心,。

2,、直播互動營銷

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗感，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單,。

而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗,，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

3,、直播內(nèi)容營銷

在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播,。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體,。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3,、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容。

4、當(dāng)你持續(xù)地進行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶,。

5,、直播熱點營銷

蹭熱點是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點,，也可以蹭人的熱點,。

在直播營銷策劃時，邀請明星紅人或者各行業(yè)的kol(達人),，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣,。

線上直播營銷策劃方案篇七

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項。

1,、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

2,、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字,，讓人一目了然,。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公司接受x公司的委托,，就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃,。

b.本次策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況,，即策劃的過程及達到的目的,。

3、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分,。封面引人注目,，前言使人開始感興趣,，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌,。目錄具有與標題相同的作用,，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

4,、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點,。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長,，一般控制在一頁紙內(nèi),。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨成一個系統(tǒng),，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果,。

5,、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容:

(1)營銷策劃的目的,。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述,，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明90oob營銷成敗對公司長遠,、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，高質(zhì)量完成任務(wù),。這一部分使整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(2)市場狀況分析,。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析,。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治,、經(jīng)濟,、文化、法律,、科技等,。

b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,、在同類產(chǎn)品中的競爭力,、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等,。

c.競爭者分析,。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢,、劣勢,，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等,。

d.消費者分析,。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別,、職業(yè),、消費習(xí)慣、文化層次等進行分析,。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進行的,。

(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

a.營銷現(xiàn)狀分析,。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點,，并深人分析其原因,。

b.市場機會分析。根據(jù)前面提出的問題,，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點,，為營銷方案

的出臺做準備。

(4)確定具體行銷方案,。針對營銷中問題點和機會點的分析,，提出達到營銷目標的具體行銷方案,。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,，具體體現(xiàn)兩個主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?

b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價格方案,、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6,、預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,，其優(yōu)點是醒目易讀,。

7、進度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表,，具體到何日何時要做什么都標注清楚,，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應(yīng)盡量簡化,，在一張紙上擬出,。

8、人員分配及場地

此項內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負責(zé)的具體事項及所需物品和場地的落實情況,。

9,、結(jié)束語

結(jié)束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,，不致使人感到太突然。

10,、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明,。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解,、信任的資料都可以考慮列人附錄,。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜,，這樣可以更加突出重點,。附錄的另一種形式是

提供原始資料，如消費者問卷的樣本,、座談會原始照片等圖像資料,。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找,。

線上直播營銷策劃方案篇八

1,、風(fēng)格上的設(shè)計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營銷成果也就會更加突出,。在進行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計方案中進行區(qū)分,。

2,、環(huán)境上的設(shè)計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶,、小樹林,、水景、亭臺等,，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面,，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求,，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水,，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3,、戶型上的設(shè)計

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對于不同的客戶，需對應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多,，對活動空間也要求較大，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,，從而方便日常生活。

4,、物業(yè)上的設(shè)計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分,，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門,，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點,，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率,、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點等,，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色,，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心,。

1,、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計完成之后,，營銷人員就需要遵循詳細的設(shè)計方案實施具體的營銷工作,。在一般情況下,，營銷方案的踐行需要嚴格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量,。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行,，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點,，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢,。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標準”則可以得到保證,。

2,、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變,，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況,，在營銷策劃方案的踐行過程中,，需要及時反饋到設(shè)計階段，對營銷方案進行設(shè)計調(diào)整,，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營銷中,，客戶人群跨度大,、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應(yīng),，甚至給客戶留下不良印象,。

3、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波,，并非只字片語可一言道盡,，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié),，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,，了解方案,，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作,，并豐富營銷手段,，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

線上直播營銷策劃方案篇九

營銷策劃書

通過對目前營銷狀況的分析,，制定出該營銷方案要達到的目標,。

…

具體的營銷實施方案。

線上直播營銷策劃方案篇十

為傳播企業(yè)文化,，弘揚營銷精神,，激勵成長，導(dǎo)航人生,，繁榮校園文化,，擴展大學(xué)生的社會視野，激發(fā)大學(xué)生發(fā)揮營銷策劃能力,，幫助大學(xué)生正確樹立人生目標,，推進高校綜合素質(zhì)教育的建設(shè)與發(fā)展，服務(wù)廣大青年學(xué)生的全面成長成才，推動我院第二屆大學(xué)生科技節(jié)的建設(shè),，現(xiàn)決定舉辦合肥學(xué)院第三屆贏在大學(xué)營銷策劃大賽,，具體事宜策劃如下：

主辦單位：團委、教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生處、學(xué)生會

承辦單位：經(jīng)濟系團總支,、學(xué)生會

贏在大學(xué),，走向市場，邁開經(jīng)濟人生第一步,。

全院在校大學(xué)生

2,、培訓(xùn)課：時間地點另行通知 ；地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室,；地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室,。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）

1,、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示,；（計時五分鐘）

2、回答評委提出的問題,。（計時兩分鐘）

1,、各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限,；

2,、以系或?qū)W生社團3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,，方案包括市場調(diào)研分析報告,，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密,、科學(xué)；詳細闡明市場容量與趨勢,；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；市場定位準確,。

（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢,；促銷方式有效,，具有吸引力；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份,。）

4,、比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯,；

（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景,；能力互補且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴謹,。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運用準確,；表述簡潔清晰、少有冗余,。

（3）答辯要求思路清晰,，邏輯縝密，回答準確,。

本次大賽將本著公平,、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

其他未盡事宜另行通知,。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場,，否則視為棄賽。

附件：評分細則

線上直播營銷策劃方案篇十一

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力,，對企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。

所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助,。營銷策劃書沒有固定的格式,，但卻有必備的項目或條件，以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內(nèi)容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個整理出策劃書。營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖,，顯得極為重要,。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象,。

營銷策劃書的目標是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則,。

2、簡潔樸實原則,。

3,、可操作原則。

4,、創(chuàng)意新穎原則,。

營銷策劃書步驟

第一步、構(gòu)建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時,，應(yīng)先對資料加以整理、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研,，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力,。

第三步,、版面設(shè)計：

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運用圖表、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性,。版面設(shè)計盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色,。

在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標題可以分為主標題,、副標題,、標題解說等，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景,、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等,。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營銷策劃書中必備項目：

1,、封面

呈報對象,，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱,、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年、月,、日,，編號及總頁數(shù)

2、目錄

3,、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5、策劃內(nèi)容的詳細說明(策劃的背景,、動機,，環(huán)境分析，目標,，營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解,，形式：文字,、照片,、圖片、統(tǒng)計圖或表等)

6,、策劃費用預(yù)算

7,、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員,、操作等的計劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估)

9,、對本策劃問題癥結(jié)的想法

10,、可供參考的策劃案、文獻,、案例等

11,、如果有第二、第三備選方案時,，列出其概要

12,、實施中應(yīng)注意的事項。

注意：當(dāng)項目相對簡單時,，有1,、----6、項就可以了,。如果為了實施簡便起見,，把7、和8,、加進去更好,。如果要更詳細說明時，9,、至12,、就有必要加進去。

1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2,、前言,。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4,、概要提示,。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點,。

5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹,。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

c,、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;?

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語,。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一,、 公司 二、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四,、 切 入時機五,、 團隊、系統(tǒng),，工具。

7,、附錄。

營銷策劃書的四要素

一、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的,，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：

營銷策劃書標準參考

一,、計劃概要

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

三,、營銷目標

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界，懷化 培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。 2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。 3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。 4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。 5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員),。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。 8、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書 篇2：

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人,，以強化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段,。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動,。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告 說明書,、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個性化,，避

免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功,。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的,。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標,。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者,。在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足,。

第三部分 營銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。 3,、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣 二,、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。

打開江西市場采用的價格為元每瓶,，消費者容易接受,、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費試喝,、籃足球賽)

時間：201x年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關(guān)活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2 廣告語：激揚青春,，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝,，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力,，跳起來了,，精神起來，其他運動員驚訝地看著他,，接著每個人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,，此時的音樂時激昂的,，運動的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力,、充滿力量,、精神很好的狀態(tài)，此時天也放晴了,，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現(xiàn),。”話外音：迅速補充體內(nèi)維生素,，運動后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次,。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間,，而且準備離開校園了,。我們和南昌的江西財經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué),、南昌大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添 一場美好的回憶,。

2 活動宣傳口號：珍惜青春,，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽,。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學(xué)可以組隊報名參加,。

4 活動內(nèi)容：報名時間：20xx年5月29、30號,。報名地點：三大高校的校體育部,，試喝點。進行淘汰賽,，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊伍贈送一箱飲料,，贊助租場費。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間,，飲料同時在三大高校進行促銷活動,，主要時在校園設(shè)立試喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點,，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐,。試喝點掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,，方便學(xué)生取閱,。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費者已經(jīng)對飲料有了一定的了解和認識了,，對這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料,，它所要表達底青春,、活力,、追逐時尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作,。

2 廣告語：飲料，給你友情般的鼓勵,。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽,，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背,，喘氣,，但是眼神堅定,，頑強不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時,，突然滑了一跤,，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準備放棄的時候,，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵,。他喝了后,，用感激地眼神望著他的隊友,，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對手，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時大喊廣告語：,，給你友情般的鼓勵,。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨著廣告的播出,。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動,。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期,。

2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名,，登山活動時間在7月,。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券,，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票,。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動,，此次活動由飲料贊助,。

營銷策劃書 篇3：

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力,，對企業(yè)的產(chǎn)品,、資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。

所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營銷策劃書,，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,，但卻有必備的項目或條件,，以及構(gòu)思,、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內(nèi)容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結(jié)論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個整理出策劃書,。營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

營銷策劃書的作用

(1)準確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖,，顯得極為重要。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象,。

營銷策劃書的目標是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象,。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則,。

2,、簡潔樸實原則,。

3,、可操作原則,。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營銷策劃書步驟

第一步、構(gòu)建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前,，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問題,、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來,。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時,，應(yīng)先對資料加以整理,、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中,。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研,，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性,，那樣更具說服力,。

第三步,、版面設(shè)計：

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運用圖表,、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等,，并輔之以文字說明,，增加可讀性,。版面設(shè)計盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用,。

標題可以分為主標題、副標題,、標題解說等,，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景,、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等,。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營銷策劃書中必備項目：

1,、封面

呈報對象，文件種類,，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年、月,、日,，編號及總頁數(shù)

2,、目錄

3、策劃目的(前言)

4,、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5,、策劃內(nèi)容的詳細說明(策劃的背景、動機,，環(huán)境分析,，目標,，營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解,，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計圖或表等)

6,、策劃費用預(yù)算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間,、人員,、操作等的計劃表)

8,、策劃的預(yù)期效果(使用資源,、預(yù)期效果及風(fēng)險評估)

9,、對本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案,、文獻、案例等

11,、如果有第二、第三備選方案時,，列出其概要

12,、實施中應(yīng)注意的事項。

注意：當(dāng)項目相對簡單時,，有1、----6,、項就可以了,。如果為了實施簡便起見,，把7,、和8、加進去更好,。如果要更詳細說明時,，9,、至12、就有必要加進去,。

1,、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

2,、前言。簡單介紹委托情況,，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4、概要提示,。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點,。

5,、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

b、市場成長狀況,，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

c,、消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品當(dāng)前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,，產(chǎn)品價格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿;?

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

8)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6,、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一,、 公司 二、 產(chǎn)品： 三,、 制度 四、 切 入時機五,、 團隊,、系統(tǒng)，工具,。

7,、附錄。

營銷策劃書的四要素

一,、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤,，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。當(dāng)前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中,，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。

四,、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負擔(dān)進行評估。同時對方案何時產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估,。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,，也就是我們說的風(fēng)險,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時，是否有應(yīng)變措施,，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明,。

，課程中的實作模擬中,，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。

四,、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如當(dāng)前sns平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中,，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負擔(dān)進行評估。同時對方案何時產(chǎn)生收益,、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估,。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時,，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明,。

線上直播營銷策劃方案篇十二

有趣的直播內(nèi)容,，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵,，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意,、更有吸引觀眾的魅力,。

針對直播內(nèi)容,，我們可以策劃多個營銷事件,，為用戶帶來更多價值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外,，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧,。

不過無論你是做什么價值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

做直播營銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動,，要讓粉絲在你的直播間有參與感,、體驗感，這樣一來想要進一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單,。

而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗,，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半,。

在直播營銷時代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3.直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容,。

4.當(dāng)你持續(xù)地進行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn),，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

線上直播營銷策劃方案篇十三

一,、營銷策劃書編制的原則,。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

二),、簡潔樸實原則。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物,，管理復(fù)雜,、顯效低,。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。

因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三)、市場機會與問題分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

·售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

四),、營銷目標,。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_,。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,?！そo予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

線上直播營銷策劃方案篇十四

隨著市場競爭越來越激烈,，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌,，一個好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵,，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書本文供給了一個范本,，以供參考。

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情景,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃資料詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實原則。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費很多人,、財、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、資料新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化,?？墒牵瑥姆b產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。

所以，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書的封面可供給以下信息:①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有必須時間性,，不一樣時間段上市場的狀況不一樣，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面:

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不一樣的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如:首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向十分明確,、突出。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，所以分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不一樣的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略提議，構(gòu)成有效的4p組合,，到達最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。那里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商進取性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售進取性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤進取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要研究費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

線上直播營銷策劃方案篇十五

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

二),、簡潔樸實原則,。要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的,。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。61企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。61市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的.,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。61產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。61產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。61銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。61售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。四),、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預(yù)計毛利萬元,，市場占有率實現(xiàn),。五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。61以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：61拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。61以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

線上直播營銷策劃方案篇十六

案

2020年4月19日

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新樓盤營銷策劃方

新樓盤營銷策劃方案

【篇1：房地產(chǎn)營銷策劃方案范文】

房地產(chǎn)營銷策劃方案

簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢,，即30人數(shù)據(jù)分析,、20人策劃方案、10人完善審核,。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案,，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應(yīng)的營銷策劃方案,。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計）,，廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān) 活動策劃等,。

創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1,、具有高度的自信野心,；

2

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3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實,，睽重未來。

構(gòu)思框架

（1） 以塑造形象為主,，渲染品味和意念,；

（2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

（3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

（4） 直切消費群生活心態(tài),。

流 程

形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全能夠從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及 住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿,，力爭完美。

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好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，開發(fā)商信譽不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

主要賣點：

（1） 地理位置 （2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）,、樓盤做工用料；（4）,、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標,。

繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多棟單體效果圖,。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富,、品味高,，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

廣告訴求點：

（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；（3）闡述樓盤交通條件,；（4）闡述樓盤人口密度情況,；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽,；（7）闡述樓盤的背景以及公

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司規(guī)劃,；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率,；（10）闡述樓盤的品質(zhì),；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

和新都路兩側(cè)沿線）,、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚州路或龍川路而揚州路、龍川路,、新都路相距比較近,，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠有有近,，但城南,、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤到市中心的實際距離都差不多。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖

（1）長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側(cè),、仙城中學(xué)西側(cè),。

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售樓處位置：現(xiàn)場接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號,。 開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

規(guī)劃設(shè)計：超寬樓間距設(shè)計，地下停車位與建筑貫通,。

建筑設(shè)計：中央公園小高層設(shè)觀光電梯,。部分樓棟底層架空設(shè)計。 營銷代理：南京垠坤代理機構(gòu),。

【篇3：新樓盤銷售方案以及策劃方案概述】

御花園銷售方案以及策劃方案框架

銷售策劃方案概述 ：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等問題,。

1,、市場銷售方案調(diào)查 ：

《金信.御花園》項目特性分析： a、建筑規(guī)模與風(fēng)格,； b,、建筑布局和結(jié)構(gòu)； c,、景觀和建筑功能配置,；

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d,、物業(yè)管理； e,、開發(fā)商背景,； f、結(jié)論和建議 ,； 2,、目標客戶分析 ：

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司；

家庭 文化背景,；

推廣方式,；

媒體選擇；

創(chuàng)意及表示方式 3,、價格定位

理論價格/成交價格/價格策略 4,、入市時機及入市姿態(tài) 5、廣告策略

廣告的階段性劃分,； 階段性的廣告主題,；

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；

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廣告效果監(jiān)控 6,、媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 7,、推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

1、銷售現(xiàn)場準備,； 2,、銷售代表培訓(xùn) ； 3,、銷售現(xiàn)場管理,； 4、房號銷控管理 ,； 5,、銷售階段總結(jié)； 5,、銷售廣告評估 ,； 6、客戶跟進服務(wù),； 7,、階段性營銷方案調(diào)整

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五、項目銷售策劃方案思路：

這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng)

在廣告宣傳上,，不論是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明

確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題能夠分解為若干個小主題,，小主題內(nèi)容能夠不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的。

首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

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1,、項目入市時機選擇

理想的入市時機：入市時機并不是指時間概念上的時機,，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求； 2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人,； 3：你知道你的價格適合的目標客戶,；

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,； 6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式,； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略； 8：制定合理的銷控表,； 9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,； 10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃,；

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11：盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其它外部條件也很合適,。

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃一般包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售！

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強,，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負。一般銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費變化等,。 第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

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隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。 2、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織,，并由其對諸如資金,、智能、品牌,、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理,、組合，形成合力,，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定 營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式中間強,、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于,、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān),。 3,、系統(tǒng)原則

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房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,，也進一步證實,、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本,，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案,，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。 4,、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措

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施。與政府部門或權(quán)威部門合作能夠大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

5：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況,，那就必須對策劃進行重新定位,。重新定位的重點依然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此,，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調(diào)整。要做到這

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