“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

直播方案策劃篇一

認(rèn)真貫徹國家教育部,、省、市,、區(qū)有關(guān)預(yù)防學(xué)生溺水工作的具體要求,，堅(jiān)持“生命至上,、安全第一、預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步完善學(xué)校預(yù)防溺水工作制度,，強(qiáng)化安全教育，增強(qiáng) 學(xué)生的安全意識,，教會學(xué)生自救的技能,，提高學(xué)生自護(hù)和防范能力；做好家校配合,、聯(lián)防聯(lián)控工作,，落實(shí)各項(xiàng)防控措施，著力建立預(yù)防學(xué)生溺水教育和管理的長效機(jī)制,。

深入開展預(yù)防學(xué)生溺水專項(xiàng)行動(dòng)工作,，采取多種途徑和方式，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行預(yù)防溺水的安全教育,，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生安全意識,，提高自我救護(hù)能力。切實(shí)做到防溺水教育全覆蓋,、責(zé)任落實(shí)全覆蓋,、安全隱患排查整改全覆蓋。落實(shí)各項(xiàng)預(yù)防發(fā)生學(xué)生溺水事故的工作措施,，加大檢查力度,，最大限度降低學(xué)生溺水事故的發(fā)生。

一是重點(diǎn)抓好以下“十一項(xiàng)”的宣傳教育工作,。

1上一堂預(yù)防溺水專題教育課 各班主任組織學(xué)生觀看安全教育平臺的防溺水視頻,，作好記錄。

2節(jié)假日前集中開展一次安全教育何xx,、各班班主任紅領(lǐng)巾廣播、晨會

3組織知識展板等宣傳活動(dòng) 何xx東,、西校區(qū)同時(shí)展出,，5月份至暑假（布置自主學(xué)習(xí)，制作的手抄報(bào)）

4印發(fā)一份游泳安全和預(yù)防溺水宣傳冊頁 何xx由道遠(yuǎn)公司制作

5召開一次“預(yù)防溺水”主題教育家長會 許xx計(jì)劃六月份

6開展一次家長專訪活動(dòng)各班正副班主任尤其針對居住華農(nóng)大校園內(nèi)的孩子進(jìn)行專訪,、提醒,。

7印發(fā)一份致家長的一封信 熊xx每逢節(jié)假日前、家長會,，都派發(fā)家長信,。

8布置一篇防溺水安全教育作業(yè)熊xx、各班班主任通知家長觀看安全教育平臺防溺水專題,，完成相應(yīng)的測試,。熊桂文負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各班完成情況,，并及時(shí)通報(bào)。

9建立每周一次專題教育制度及課前課后進(jìn)行安全提醒 各班班主任周五晨會安全主題時(shí)間可組織學(xué)生通過平臺視頻學(xué)習(xí),、教師講授,、學(xué)生交流學(xué)習(xí)等。

10懸掛一幅預(yù)防溺水宣傳橫幅賀xx可以通過電子屏將“六不一會”向師生,、家長宣傳

11開展一次學(xué)生防溺水集體簽名和宣誓活動(dòng)熊xx,、何xx5月10日學(xué)生防溺水培訓(xùn)結(jié)束后，宣誓,、簽名,。通過以上活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生自我管理和約束能力,。

,。即：不私自下水游泳或到水邊玩耍嬉戲；不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳,；不在無家長或監(jiān)護(hù)人帶領(lǐng)的情況下游泳,；不到無安全設(shè)施的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳,；不盲目下水施救,；會基本的應(yīng)急自救、求助,、報(bào)警方法20xx年小學(xué)預(yù)防學(xué)生溺水工作實(shí)施方案20xx年小學(xué)預(yù)防學(xué)生溺水工作實(shí)施方案,。

采取召開主題班會、手抄報(bào),、宣傳櫥窗設(shè)計(jì),、讓學(xué)生查找身邊安全隱患等形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生自我學(xué)習(xí),、自我教育的積極性,，讓學(xué)生講述預(yù)防溺水安全教育要點(diǎn)，講述日常生活中存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶,、水域,，學(xué)生自我分析應(yīng)如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的安全意識,。

特別要關(guān)注低年級學(xué)生,，把防溺水安全教育作為重點(diǎn)內(nèi)容，以近年來區(qū)內(nèi)外學(xué)生溺水死亡的典型事例進(jìn)行教育,，使學(xué)生情感上有觸動(dòng),，避免空洞說教。對愛好游泳、玩水的學(xué)生開展一次全面的排查,、登記,，落實(shí)好教育和監(jiān)管的措施，講清擅自游泳的嚴(yán)重后果,，讓防溺水安全知識深入到每個(gè)學(xué)生心中,。

將安全教育延伸到節(jié)日、假期,，做到學(xué)生放假,，安全教育和管理工作“不放假”。 做到節(jié)日,、假期學(xué)生安全工作事事有人管,，時(shí)時(shí)有人管，處處有人管,。

,。通過召開家長會、致家長的一封信,、家訪等多種方式,，告知家長認(rèn)真落實(shí)監(jiān)護(hù)人職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)起學(xué)生校外監(jiān)管責(zé)任,，將防溺水提醒,、引導(dǎo)工作覆蓋到每一位學(xué)生家長。按照教育部的部署,，將《教育部致全國中小學(xué)生家長的一封信》（見附件）發(fā)給家長,，讓家長認(rèn)真閱讀，切實(shí)增強(qiáng)家長特別是留守兒童監(jiān)護(hù)人的防溺水安全意識和責(zé)任意識,。要不斷提醒學(xué)生家長切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé),，孩子外出要“知去向、知同伴,、知內(nèi)容,、知?dú)w時(shí)”，切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任,。切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任,。

積極主動(dòng)配合區(qū)教育局、區(qū)綜治部門對學(xué)校周邊,、學(xué)生上下學(xué)途中的河道、水庫,、池塘,、水坑，進(jìn)行一次全面,、細(xì)致排查,，確保不漏任何一處水域,。對查出的安全隱患，造冊登記,，及時(shí)書面報(bào)請街道,、村（居或社區(qū)）委會采取相應(yīng)措施進(jìn)行整改，并報(bào)區(qū)教育局備案,。

一要加強(qiáng)對上下學(xué)途中安全管理,，對上下學(xué)經(jīng)過水域較多且年齡較小的學(xué)生，要落實(shí)安排家長或有關(guān)人員護(hù)送等防護(hù)措施,；二要加強(qiáng)學(xué)生午間管理,，特別是午托學(xué)生的管理，要及時(shí)清點(diǎn)人數(shù),，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動(dòng)向,，嚴(yán)防學(xué)生在午間休息時(shí)離校游泳；三要建立請假銷假登記制度和家長聯(lián)系制度,，要求班主任切實(shí)負(fù)起安全管理責(zé)任,，加強(qiáng)在校學(xué)生的日常管理；四要加強(qiáng)對學(xué)生的出勤管理,，對缺課的學(xué)生要查明原因,，及時(shí)與家長取得聯(lián)系，嚴(yán)防學(xué)生在校期間外出游泳,。

充分發(fā)揮校園及周邊治安綜合治理工作聯(lián)席會議制度的作用,，積極爭取所在街道、村（居或社區(qū)）委員會和有關(guān)部門的支持,，在可能發(fā)生溺水事故的水塘,、水渠、河流,、水庫等危險(xiǎn)地段設(shè)立防溺水警示牌,、安全隔離帶、防護(hù)欄等安全設(shè)施,，特別容易發(fā)生溺水的水域要設(shè)置救生器材,；積極主動(dòng)配合所在街道、村（居或社區(qū)）委員會在關(guān)鍵時(shí)段對重點(diǎn)危險(xiǎn)水域進(jìn)行巡護(hù),，對有玩水苗頭和下水游玩的學(xué)生及時(shí)予以制止,；提醒池塘、水庫管理者落實(shí)好防溺水的相關(guān)措施,，切實(shí)承擔(dān)起安全責(zé)任,；通過張貼宣傳畫、播放公益廣告等形式，營造全社會共同防范的良好氛圍,。

組長：許xx

副組長：熊xx

組員：賀xx,、王xx、各年級級長,、正副班主任

學(xué)校將不定期抽查各班防溺水安全教育情況,，對各班工作落實(shí)情況進(jìn)行檢查督查，并形成督查報(bào)告上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo),。確保專項(xiàng)行動(dòng)不搞形式,，不走過場。同時(shí),，將防溺水工作納入年底安全考核,，凡發(fā)生溺水責(zé)任事故的班級、教師在年底安全考核中將一票否決

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)信息溝通和報(bào)送工作,，及時(shí)反映情況,，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展，凡發(fā)生學(xué)生溺亡事故的,，學(xué)校將迅速向區(qū)教育局和屬地街道報(bào)告,。不得有情不報(bào)、重情輕報(bào),、急情緩報(bào),。事故處理結(jié)束后，學(xué)校要及時(shí)將事故發(fā)生經(jīng)過,、原因分析,、處理結(jié)果以及今后改進(jìn)工作的措施等以書面形式報(bào)區(qū)教育局。學(xué)校將認(rèn)真總結(jié)預(yù)防學(xué)生溺水專項(xiàng)工作的做法和經(jīng)驗(yàn),，將預(yù)防學(xué)生溺水工作方案,、階段總結(jié)、于10月25日前報(bào)送區(qū)教育局安全保衛(wèi)和審計(jì)科,。

直播方案策劃篇二

藥品作為一種特殊的商品,，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品,，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn),，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響,。在整個(gè)藥品消費(fèi)中,，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地,，由此而引起的激烈競爭,，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場時(shí)帶來了較大的難度,。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院,，最重要的是臨床促銷,，最怕的是銷售后的收款。

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院,，進(jìn)入臨床用藥,，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序,，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解,。

1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿,。其中又可分為全面代理形式合半代理形式,。

①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入,、促銷以及收款的全部過程,。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性,。

②半代理形式,，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成,。這種方式,，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場信息,，對銷量的全面提升有較大的幫助,，但與全面代理相比工作量要大些。

2,、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作,，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入,、促銷、收款的全過程,。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)行臨床使用,。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程,，包括產(chǎn)品的進(jìn)入,、促銷,、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的,，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤,。這樣做有幾個(gè)原因，一是企業(yè)未注冊自己的銷售公司,，必須通過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票,，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司,，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù),，保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票,，方能進(jìn)入醫(yī)院,；三是企業(yè)雖有自己注冊的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位,，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位,，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。

注：xx年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革,，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售,，還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品,，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售,。目前,正處于一個(gè)過渡期，相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥品招標(biāo)采購,。參加招標(biāo)可以由廠家直接參與,，也可以委托醫(yī)藥公司投標(biāo)，一般來講,，委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相對比較低一些,。

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn),；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進(jìn)行審核,；

4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫,；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部,、住院部)；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥,。

1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。醫(yī)院推廣會可分為針對整個(gè)區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會。(1)針對整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織,，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會,、醫(yī)學(xué)會,、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團(tuán),、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會?？梢越o這些單位相應(yīng)的會務(wù)費(fèi),，以便能夠順利的談妥。邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性。時(shí)間,、地點(diǎn)確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會,，主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會,，向藥劑科人員、臨床科室人員,、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品,，使他們認(rèn)識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院,。

2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品,。一般每個(gè)地方的藥學(xué)會、醫(yī)學(xué)會,、衛(wèi)生局等部門,，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)之類的活動(dòng),，企業(yè)可通過這些機(jī)關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容,，主動(dòng)去聯(lián)絡(luò),，出一定的贊助費(fèi)用，成為協(xié)辦單位,。企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣,，以便進(jìn)入部分醫(yī)院,。

3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系,，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好,。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位，業(yè)務(wù)多,，人員熟,，通過他們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路,，產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫(yī)院,。

4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進(jìn)藥制度而成立的專門班子,，一般由主任和多名成員組成,。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準(zhǔn)方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名,、電話,、住址、喜好,、家庭情況等),，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)，以新產(chǎn)品推廣研討會的名義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會,。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò),，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、主任等,，會后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān),，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下,，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作,。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家,、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過程中,，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展,，可先溝通較好接觸的專家、教授,，讓他們接受產(chǎn)品,，接受銷售人員，接受企業(yè),，進(jìn)而向其他部門推薦,。

7．地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會推薦或相應(yīng)的成員推薦,。每個(gè)地方的醫(yī)學(xué)會,、

藥學(xué)會均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團(tuán)進(jìn)行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進(jìn)行公關(guān),，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院。

8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入,。廣告強(qiáng)迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品,，醫(yī)生要產(chǎn)品,，從而達(dá)到進(jìn)入的目的。

10．通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

11．試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍,？崎T診部試銷,，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入。

12．其他方法,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時(shí),、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

影響醫(yī)院進(jìn)藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素,；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等,。針對醫(yī)院內(nèi)部因素,，可摸清進(jìn)藥所需的各個(gè)環(huán)節(jié)，對各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通公關(guān),，從而達(dá)到進(jìn)藥目的,。針對衛(wèi)生局的因素，就需對衛(wèi)生局進(jìn)行直接或間接的公關(guān),，以扭轉(zhuǎn)局面,。針對同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素，可先查出對方的手段同,，然后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院,。

醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司,、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力,、物力、財(cái)力,，抓重點(diǎn)科室,，抓重點(diǎn)醫(yī)生。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥房后,，必須積極開展醫(yī)生,、護(hù)士、專家,、教授的臨床促銷工作,。與醫(yī)生交流、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在第二位,。因?yàn)閷Ψ揭话憬邮苋嗽谇?，接受產(chǎn)品在后。談話技巧會影響交談效果,，醫(yī)生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生直接影響,。

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生,、護(hù)士長,、專家、教授面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報(bào)告,、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會更方便,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生或護(hù)士交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄,，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

這種形式的特點(diǎn)是臨床促銷速度快,，與醫(yī)生、護(hù)士及領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系也快,，但費(fèi)用較高,。方法主要是，在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí),，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),。

首先,，藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會。同樣地與護(hù)士長（對應(yīng)科室）聯(lián)系，要求護(hù)士長組織（門診部,、住院部）護(hù)士前來座談,。醫(yī)藥代表要掌握確切的參會名單，時(shí)間,、地點(diǎn)由科室主任安排,。在座談會前準(zhǔn)備好公司證件（營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證,、生產(chǎn)許可證,、產(chǎn)品榮譽(yù)證書等），另為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書,、促銷禮品各一份）,，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后,，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會,，員工應(yīng)提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)，清掃并布置會場（在桌上放好水果及茶點(diǎn)類食品）,，門前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料,。藥品銷售人員可請科室主任和護(hù)士長在會前做一簡要說明，如：“希望大家好好聽,，多用一下該產(chǎn)品做臨床,，多推薦一下該產(chǎn)品”之類。會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）,、產(chǎn)品知識,、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面,。會議過程中請科室主任,、教授、護(hù)士長代表講話,。會議快結(jié)束時(shí)發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名、住址,、電話,，便于以后互相交流,。

藥品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，應(yīng)將所有對應(yīng)科室（門診,、住院部）的醫(yī)生（主任,、教授、專家,、主治醫(yī)生,、醫(yī)師）和護(hù)士（護(hù)士長）、組織起來召開座談會,。這是促銷規(guī)模較大,、費(fèi)用較高的一種方式。這種方式能夠在短時(shí)間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié),，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò),，并迅速在該院樹立公司、產(chǎn)品形象,，讓醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)人員直接接受該公司和產(chǎn)品,。

這是規(guī)模最大、輻射面最廣,、費(fèi)用相當(dāng)高的一種方式,，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進(jìn)貨的情況下舉辦。方法是選擇一個(gè)公休時(shí)間,，地點(diǎn)最好在醫(yī)療單位密集區(qū),，以公函形式約請大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任、醫(yī)生（專家,、教授,、主治醫(yī)生）5名，護(hù)士長,、護(hù)士代表5名,；中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任,、護(hù)士長、醫(yī)生,、護(hù)士各3名,；廠礦職工醫(yī)院，專家?？圃\所人員（1-3名）召開座談會,。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié)，建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò),，便于產(chǎn)品銷量增加,。

這種座談會方式主要針對藥劑科主任、采購人員、門診和住院部藥房的組長,，由醫(yī)藥銷售人員面對面交流,。也可通過熟人介紹或贈(zèng)送小禮品進(jìn)行交流，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。

這種方式主要由藥劑科主任組織門診,、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

與公司建立好關(guān)系好,，打開“銷量快車”之鎖,，提高公司和產(chǎn)品形象。

會議可選在醫(yī)院會議室進(jìn)行,，以“藥劑人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識”名義舉辦,。需要給組織者一定的組織費(fèi)用，同時(shí)向藥房人員發(fā)放禮品,。座談會可按“公司對科室”的座談會形式進(jìn)行,，記錄所有參會人員的名單、住址,、電話,，便于會后聯(lián)系。座談會結(jié)束后,，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流,，增進(jìn)感情，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量,。

由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人,，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售，要求病人到科室開處方,，同時(shí)應(yīng)附加一句：“祝您早日康復(fù)”,。

藥品銷售人員在住院部相關(guān)科室病房中，可先幫助病人,，如幫病人倒水,、掃地、疊被子,、面對面講故事和醫(yī)學(xué)知識,，然后再發(fā)放宣傳資料，這樣做病人更易于接受,。同時(shí),，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售，可找醫(yī)務(wù)人員開處方,。這種形式要求藥品銷售人員三,、五次進(jìn)入病房與病人交流,，注重以情感人，同時(shí)可發(fā)放一些小禮品,。

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付款,，一般醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票，藥品銷售人員提供發(fā)票及帳號,、開戶行名稱給醫(yī)院財(cái)務(wù)人員,，辦理收帳手續(xù)。

這種是指有故意拖欠藥款的現(xiàn)象時(shí),，可通過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或藥劑科主任的關(guān)系去幫助收款,。在收款時(shí)，把發(fā)票,、帳號,、開戶行名稱直接交給關(guān)系人，或者藥品銷售人員和關(guān)系人一起到財(cái)務(wù)部收款,。

這種方式是指醫(yī)院財(cái)務(wù)部（經(jīng)理或科長）故意扣留貨款時(shí),，藥品銷售人員主動(dòng)采用公關(guān)手段去溝通相關(guān)人員?？刹捎枚Y品或現(xiàn)金的方式達(dá)到收款的目的,。

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計(jì)劃,，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表,。訪問顧客的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制訂好,，最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣,。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、面談對象及拜訪的方法,。

1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚,，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全,，并放入訂貨單、送貨單或接受單等,。

2、與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具：名片,、客戶名單,、訪問準(zhǔn)備卡,、價(jià)目表、電話本,、身份證明書,、介紹信、地圖,、產(chǎn)品說明書,、資料袋、筆記本,、藥品一證一照,。

3、促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器,、樣品,、相關(guān)報(bào)刊雜志、廣告和報(bào)道材料,、優(yōu)惠折扣材料,，其它宣傳材料等。

樣品雖是無償提供,，但要管好,、用好及巧用，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的,。

1,、發(fā)揮宣傳作用,。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上,，病號排隊(duì)候診時(shí)可隨便翻看,，能收到較好的宣傳效果,。

2,、扮演“禮品”角色,，增進(jìn)友情,。把樣品當(dāng)禮品,，要考慮場合,、地點(diǎn)和人物,，如果錯(cuò)用則得不償失。

3,、讓人人感知“她”,。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，如果邊拿樣品邊介

紹,，讓顧客摸一摸,，聞一聞，嘗一嘗或試一試,，他們感知過,，接受就比較容易,。

4、處理好“點(diǎn)”和“面”關(guān)系,，有些藥品較貴,，不宜見人就送。其實(shí)每種產(chǎn)品都有局限性和特點(diǎn),，分清主要與次要,、點(diǎn)與面的關(guān)系，不必盲目“破費(fèi)”,。

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料,，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用,。

使用材料時(shí)注意：（1）藥品銷售人員使用時(shí),，應(yīng)一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,，同時(shí)敘述,。（2）把無關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前,，把重要部分標(biāo)出來,。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生,，注意不要在談話之前遞送,。

拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比較忙,，因此在進(jìn)入辦公室前應(yīng)有明確的思路以表達(dá)你的愿望,。可在辦公室外停留10分鐘整理思路,。

這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況,。與護(hù)士保持良好的關(guān)系是十分必要的，她可以為醫(yī)代提供信息,；醫(yī)生桌上的陳列,、書籍、期刊也可以提供一些信息,；醫(yī)生的行為,、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個(gè)性的線索,。注意細(xì)節(jié),，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。

時(shí)間、地點(diǎn),、場合,，是著裝的三條準(zhǔn)則，藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則,，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好的關(guān)系,。

直播方案策劃篇三

參展策劃方案,、計(jì)劃、安排及注意事項(xiàng)

展會名稱：中國進(jìn)出口商品交易會（20xx年秋季廣交會）

展會地點(diǎn)：中國進(jìn)出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）

展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m x 3m）

展會時(shí)間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：00-18：00

展位號：10.2e25

展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電,，用餐茶水電話等）：

展會的可選擇目標(biāo)如下：

1,、接觸新客戶； 2,、提升企業(yè)形象,；

3、與顧客互動(dòng),； 4,、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；

5,、新品發(fā)布,；6、獲取競爭對手的情報(bào),；

7,、趕超競爭對手； 8,、提升士氣,；

9、獲取銷售訂單,； 10,、接觸分銷商等。

廣交會是生產(chǎn)商,、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流,、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影,，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場,，企業(yè)可以在廣交會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象,。

通過廣交會期間的調(diào)查和觀察,，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息,，企業(yè)能夠迅速,、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等,，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性,。一個(gè)精心策劃的廣交會可以成為營銷計(jì)劃最節(jié)省成本的組成部分,。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會,。競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機(jī)會,。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會展中的促銷,、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn),，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道,，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶,、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用,、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo),，廣交會因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。

參加廣交會,，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步,，作為外貿(mào)企業(yè)必爭之地的廣交會每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識,。

（一）,、做好參加廣交會的前期準(zhǔn)備

1．維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時(shí)又省力,。對于外貿(mào)企業(yè)來說,，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場,，被同行業(yè)所接受,。

2．要預(yù)先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展,、產(chǎn)品狀況,，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競爭對手,，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

3．宣傳資料的.準(zhǔn)備,。展覽會，廣交會是一種立體的廣告,，宣傳資料中,，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會,，使客戶增進(jìn)對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解,，所以企業(yè)在參加廣交會之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品,，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解其對價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求,；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢,，邀請一些重要的媒體記者訪問展臺。

（二）,、做好預(yù)算

一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳,、搭建,、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會在參展效果上大打折扣,。在制定預(yù)算時(shí),，需要記住的項(xiàng)目是：展臺空間、建造拆除,、特別的廣告贈(zèng)品,、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材,、電力開支,、電話服務(wù)、附屬材料,、人員費(fèi),、廣告、機(jī)票和酒店住宿等,。當(dāng)決定了成本以后,，要準(zhǔn)備一份工作單來分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷量除以參展的總支出,。每個(gè)銷售帶頭人的成本是多少,？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要,，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性,，那么廣交會對于外貿(mào)企業(yè)來說是很好的投資。

（三）,、選擇理想的展位

俗話說貨比三家,，參展商在挑選廣交會展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著,，一般在人群比較集中的,、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想,。

（四）,、寄發(fā)請柬邀請采購商

為了取得展會成功，應(yīng)發(fā)出一些請貼,。宣傳你的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息,，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。當(dāng)然,，你完全可以配合使用廣交會為你提供的展商專用請柬,。廣交會采購商決定參加廣交會的一個(gè)原因，是因?yàn)樗麄兪盏搅藝鴥?nèi)參

展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬,。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息,，而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上,。 一家市場分析公司對貿(mào)易展覽會作過多次調(diào)查,，認(rèn)為在展覽會開展前應(yīng)打電話邀請對方。比方可以說：“今年的展覽會對我們公司來說非同尋常,，請到會來看望我們,。”

（五）,、不要急于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績

廣交會要持續(xù)幾天,，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,，它的效果并不一定馬上見到,，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品,，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象,，接觸新老客戶，挖掘市場潛力,。簡而言之,，準(zhǔn)備參加廣交會的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹,、招展資料,、以往的會刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對廣交會進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇,。

a,、展臺準(zhǔn)備：

1,、參展主題的確定—4c、4cx,、4t“華漢針神”治療儀的推廣

2,、展位的確定

3、展位的布置

主色調(diào):以中國傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);

展臺總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意,；

b,、代理商邀請及策略：

1、由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會

2,、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品

3,、制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者,，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng),，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳

4、代理商參會可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件,、書籍等獎(jiǎng)品

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

a促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b 當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件,、書籍等贈(zèng)品

媒體報(bào)道：

1,、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道

2、 深圳,、北京等媒體報(bào)道

3,、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳

4、其他活動(dòng)策劃

1,、代理商的追蹤跟進(jìn)

2,、這時(shí)的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤進(jìn)行形象整合再包裝

3,、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道

參展物料：

1,、宣傳資料：

a、代理商邀請函,；

b,、公司簡介；

c,、公司廣告服,；

d、產(chǎn)品宣傳冊,；

e,、海報(bào),；

f、贈(zèng)品,；

2,、洽談資料：

a、名片

b,、相關(guān)合同書

3,、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

b,、嘉賓簽到簿

c,、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片

1、我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場渠道框架的初步構(gòu)成

2,、公司新產(chǎn)品借此平臺得到很好的宣傳公司新形象的推廣

3,、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度

4、得到部分終端客戶的簽單,；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場推廣提供第一手資料

1,、參展費(fèi)用：27757元

2、展示廳的搭建費(fèi)（略）

3,、112屆廣交會展品申請單（附一）

4,、產(chǎn)品、宣傳品,、贈(zèng)送申請單（附二）

5,、媒體費(fèi)用（略）

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）

7,、應(yīng)急開支：3000元

8,、其他：3000元

9、總預(yù)算費(fèi)用：（附四）

直播方案策劃篇四

人勤春來早,，萬物待時(shí)發(fā),。孕育著新希望的春天正在到來，生機(jī)總會蘊(yùn)含在變革與發(fā)展之中,。05年對于縣法院來說,，是嶄新的開始。正所謂,，雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。新的領(lǐng)導(dǎo)班子,，新的工作理念,，新的發(fā)展思路，預(yù)示著法院嶄新的工作局面的來臨,。仙游電視臺《法在身邊》欄目愿在這充滿生機(jī)的春天里,，同法院攜手

,，為推動(dòng)法院工作的開展創(chuàng)造良好的社會輿論氛圍，并記錄下法院變革與發(fā)展中的每一個(gè)足跡,，共同為構(gòu)建法治社會,，促進(jìn)仙游和諧快速發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量。

欄目簡介：《法在身邊》是仙游電視臺開辦的一檔法制類專題欄目,，04年創(chuàng)辦,，05年改版。每兩周推出一期新節(jié)目,，每期節(jié)目播出八次,，均在黃金時(shí)段播出。

欄目定位與宗旨：析法,，釋法,，普法，用法,，給出說法,，提高百姓法律素質(zhì)和用法水平；動(dòng)態(tài)消息,，專題紀(jì)實(shí),，特別節(jié)目，展現(xiàn)政法戰(zhàn)線風(fēng)采與業(yè)績,；法眼看世間,，解讀社會事件中的法律含量。

欄目形式：《法在身邊》欄目ａ版ｂ版交替播出的模式,。ａ版紀(jì)實(shí)版，ｂ版為普法版,，均采用板塊式結(jié)構(gòu),，具體內(nèi)容如下―――

ａ版以宣傳政法戰(zhàn)線工作為主，分為三部分四塊內(nèi)容,。

１信息類：一線來風(fēng)準(zhǔn)確,、全面介紹政法戰(zhàn)線上的新情況、新措施,、新成就,，特點(diǎn)是簡明扼要，信息量大,。

２紀(jì)實(shí)類：（１）舉案說法：紀(jì)錄剖析具有故事性,、關(guān)注度和法律含量的案件。抽絲剝繭,，條分縷析,，從法律的角度予以闡釋,。

（２）現(xiàn)場追蹤：同步拍攝（或再現(xiàn)）案件的偵破、執(zhí)行過程,，全方位敘述其所產(chǎn)生的影響和作用,。

風(fēng)采類：展現(xiàn)工作成就，推出先進(jìn)人物,，對專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行輿論宣傳,、追蹤報(bào)道和成果展示。

ｂ版以記錄其他執(zhí)法部門執(zhí)法行動(dòng)和觀眾互動(dòng)類節(jié)目為主,，分為４部分內(nèi)容

法律課堂：法律,、法規(guī)宣傳。

執(zhí)法看臺：執(zhí)法過程中的案件與成就,。

給你說法：觀眾互動(dòng)類板塊,。

法治聚焦：話題類節(jié)目。

欄目特色：圍繞法律主題,，綜合運(yùn)用多種電視手段,，融知識性、權(quán)威性,、貼近性,、可視性于一爐，風(fēng)格鮮明,。

欄目運(yùn)作：由電視臺和法院抽調(diào)精干力量組成欄目組,，法院負(fù)責(zé)節(jié)目的策劃、資料提供,、車輛配合等相關(guān)事宜,，電視臺負(fù)責(zé)節(jié)目的攝制、制作和播出,。法院必須提供充足的素材資源,，電視臺必須提供充足的拍攝制作時(shí)間，雙方通力合作,，保證節(jié)目高質(zhì)量按時(shí)播出,，達(dá)到預(yù)定效果。

欄目播出及收費(fèi)：《法在身邊》a版每4周推出一期,，每期15分鐘,，每期播出8次。全年播出12期節(jié)目,，共需拍攝,、制作、播出費(fèi)用2萬元,。

直播方案策劃篇五

1．知道5月1日是國際勞動(dòng)節(jié),。

2．知道身邊的人都是勞動(dòng)者,，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛他們情感,。

3. 在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識,，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活,。

1,、結(jié)合活動(dòng)談話：讓幼兒懂得勞動(dòng)的辛苦，尊重他人的勞動(dòng),。

2,、讀報(bào)和收集關(guān)于社會新聞，關(guān)心身邊的事,。

3,、大班幼兒積極參與制作宣傳小旗。

4,、創(chuàng)設(shè)環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料,，布置成人勞動(dòng)成果展覽會（可用實(shí)物也可用圖片），預(yù)備一些成人勞動(dòng)的照片和圖片,。

5,、預(yù)備一些小水桶、抹布,、小刷子等工具,，供幼兒勞動(dòng)之用。選擇人物（如商店售貨員,，汽車的司機(jī),，廚房的廚師，馬路上的警察）,，帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動(dòng),。

小班活動(dòng)：《環(huán)保小衛(wèi)士》

1、通過晨間談話,、集體活動(dòng)進(jìn)行有關(guān)：“我會自己洗手”,、“我會自己脫衣服”,、“我會自己吃飯”等系列活動(dòng),，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識,。

2,、通過我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動(dòng)，為我們周圍的環(huán)境進(jìn)行撿垃圾的活動(dòng),。

中班活動(dòng)：《自己的事情自己做》

1,、通過《自己的事情自己做》這一主題開展"我會自己疊被子”,、“我會自己穿衣服”“我會自己疊衣服”、“我能自己擦椅子”“我會掃地等活動(dòng),，以促進(jìn)幼兒的自理能力,，以及熱愛勞動(dòng)的快樂。

2,、通過班級的各項(xiàng)活動(dòng)后,，進(jìn)行年級組的自理能力競賽活動(dòng)，具體項(xiàng)目就是班級已經(jīng)進(jìn)行了的各項(xiàng)活動(dòng)如：“疊被子" "穿衣服" ""疊衣服 " "擦椅子" " 掃地",。

大班活動(dòng)：《我是勞動(dòng)小明星》

1,、進(jìn)行關(guān)于“五一”勞動(dòng)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)。

2,、各班級充分利用“五一”勞動(dòng)節(jié)的節(jié)日教育資源,，進(jìn)一步挖掘了潛在資源，開展“從小做個(gè)勤勞人”的德育活動(dòng),，尊重并感謝勞動(dòng)者,，嘗試體驗(yàn)成人的勞動(dòng)。

3,、以班級為單位包干院內(nèi),、院外的不同區(qū)域進(jìn)行灌溉花草樹木、拔拔雜草等活動(dòng),。

1,、活動(dòng)切實(shí)對兒童的成長有幫助、有提升,；

2,、所有幼兒經(jīng)歷過的活動(dòng)，都請第一時(shí)間與我們的同伴,、同行,、家長共同分享；

3,、注重安全和衛(wèi)生,。

《參觀活動(dòng)》

參觀了解成人勞動(dòng)—>討論，體會成人勞動(dòng)與生活的關(guān)系—>操作參加力所能及的勞動(dòng)—>活動(dòng)延伸值日生記事

（一）參觀成人的勞動(dòng)

1．在選擇好的地點(diǎn)觀察成人的勞動(dòng)（幼兒園廚房,、清潔工等,、園外售貨員、交通警等）,。

說明：帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動(dòng),，可以是一個(gè)對象，也可能是幾個(gè)對象。在活動(dòng)中,，教師可引導(dǎo)幼兒觀察成人勞動(dòng),，并通過與成人交談，了解勞動(dòng)的辛勞與愉樂,。

（二）知道勞動(dòng)的一些初步意義

1．討論：誰給我們生活帶來了方便,？

教師可引導(dǎo)提問“我們出門可以坐車，餓了可以去飯店吃飯,，買東西可以進(jìn)商店,，……非常方便，你們知道誰給我們送來這些方便,？”

然后教師可依次呈現(xiàn)一些成人勞動(dòng)的圖片,，請幼兒分析并講述圖片上誰在工作，給大家?guī)硎裁捶奖?，并設(shè)想假如沒有他們的勞動(dòng),，我們的生活將會怎么樣？

2．參觀勞動(dòng)成果展覽會（眼裝用品,、玩具,、圖書藝術(shù)品等）

教師應(yīng)從幼兒的喜好、愛好出發(fā),，引導(dǎo)幼兒參觀,，如在參觀前可提示“你最喜歡哪樣?xùn)|西，它有什么用（點(diǎn)明這些東西是我們生活中不能缺少的,。）等等,。

（三）參加力所能及的勞動(dòng)

1．知道五一勞動(dòng)節(jié)

老師引導(dǎo)幼兒討論得出：

（1）勞動(dòng)是件光榮的事，快樂的事,。

（2）五一勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日,。

說明：教師可告訴幼兒勞動(dòng)辛勞，勞動(dòng)快樂,，勞動(dòng)最光榮,，所以，勞動(dòng)的人們在“五一勞動(dòng)節(jié)”里,，慶祝自己的節(jié)日,。

2．為集體做事

教師可引導(dǎo)提問“在勞動(dòng)節(jié)里，我們可以干些什么呢,？”引導(dǎo)幼兒為活動(dòng)室的衛(wèi)生而勞動(dòng),，如幼兒有別的建議，可選擇時(shí)間進(jìn)行,。

（1）講座可以做哪些事,。

（2）討論安排分組分工,。

（3）小組商量怎么做事,。

說明：中班幼兒還不太會勞動(dòng),。所以，應(yīng)分類地教給幼兒一些勞動(dòng)的技巧,，提出一些注重事項(xiàng),。

3．欣賞整潔的活動(dòng)室，為自己的勞動(dòng)而快樂,。

（四）活動(dòng)延伸

建立值日生記事本,，天天離園前，讓值日生說說“今天為集體做了什么事”,，體會勞動(dòng)的樂趣和光榮,。

建議：

活動(dòng)可根據(jù)需要，分幾次進(jìn)行,。

該活動(dòng)目標(biāo)僅僅通過以上活動(dòng)難以全面達(dá)成的,。應(yīng)結(jié)合自己活動(dòng)如欣賞：“我有一雙勤勞的手”、“勞動(dòng)最光榮”,，粘貼,、我最尊敬的人故事：“三只小豬”、“勤姑娘和懶姑娘”等,，以發(fā)揮綜合效應(yīng),。

請兩名幼兒代表慰問警察叔叔。向警察叔叔致敬,。

（警察叔叔你們辛苦了,，不管刮風(fēng)下雨，還是酷暑嚴(yán)寒你們都在指揮交通,，你們的辛苦換來了我們大家的平安,，謝謝警察叔叔。）送上毛巾和礦泉水,，表示慰問,。

1、請警察講述交通指揮的手勢名稱,，幼兒模仿,。

2、幼兒將自己親手制作的宣傳小旗,，發(fā)給過路的市民,。

3、教師帶領(lǐng)幼兒安全地回到幼兒園,。