“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

直播方案策劃篇一

認真貫徹國家教育部、省,、市,、區(qū)有關(guān)預(yù)防學生溺水工作的具體要求，堅持“生命至上,、安全第一、預(yù)防為主”的方針,，進一步完善學校預(yù)防溺水工作制度,，強化安全教育,，增強 學生的安全意識,，教會學生自救的技能,，提高學生自護和防范能力,；做好家校配合,、聯(lián)防聯(lián)控工作,，落實各項防控措施,，著力建立預(yù)防學生溺水教育和管理的長效機制,。

深入開展預(yù)防學生溺水專項行動工作,，采取多種途徑和方式,，有針對性地對學生進行預(yù)防溺水的安全教育,，切實增強學生安全意識,，提高自我救護能力,。切實做到防溺水教育全覆蓋、責任落實全覆蓋,、安全隱患排查整改全覆蓋。落實各項預(yù)防發(fā)生學生溺水事故的工作措施,，加大檢查力度,，最大限度降低學生溺水事故的發(fā)生,。

一是重點抓好以下“十一項”的宣傳教育工作,。

1上一堂預(yù)防溺水專題教育課 各班主任組織學生觀看安全教育平臺的防溺水視頻，作好記錄,。

2節(jié)假日前集中開展一次安全教育何xx、各班班主任紅領(lǐng)巾廣播,、晨會

3組織知識展板等宣傳活動 何xx東,、西校區(qū)同時展出,，5月份至暑假（布置自主學習,，制作的手抄報）

4印發(fā)一份游泳安全和預(yù)防溺水宣傳冊頁 何xx由道遠公司制作

5召開一次“預(yù)防溺水”主題教育家長會 許xx計劃六月份

6開展一次家長專訪活動各班正副班主任尤其針對居住華農(nóng)大校園內(nèi)的孩子進行專訪,、提醒,。

7印發(fā)一份致家長的一封信 熊xx每逢節(jié)假日前,、家長會,，都派發(fā)家長信。

8布置一篇防溺水安全教育作業(yè)熊xx,、各班班主任通知家長觀看安全教育平臺防溺水專題,，完成相應(yīng)的測試,。熊桂文負責統(tǒng)計各班完成情況，并及時通報,。

9建立每周一次專題教育制度及課前課后進行安全提醒 各班班主任周五晨會安全主題時間可組織學生通過平臺視頻學習,、教師講授,、學生交流學習等,。

10懸掛一幅預(yù)防溺水宣傳橫幅賀xx可以通過電子屏將“六不一會”向師生,、家長宣傳

11開展一次學生防溺水集體簽名和宣誓活動熊xx,、何xx5月10日學生防溺水培訓結(jié)束后,，宣誓,、簽名,。通過以上活動,，強化學生自我管理和約束能力。

,。即：不私自下水游泳或到水邊玩耍嬉戲；不擅自與同學結(jié)伴游泳,；不在無家長或監(jiān)護人帶領(lǐng)的情況下游泳,；不到無安全設(shè)施的水域游泳,；不到不熟悉的水域游泳,；不盲目下水施救,；會基本的應(yīng)急自救,、求助,、報警方法20xx年小學預(yù)防學生溺水工作實施方案20xx年小學預(yù)防學生溺水工作實施方案,。

采取召開主題班會,、手抄報,、宣傳櫥窗設(shè)計,、讓學生查找身邊安全隱患等形式,，調(diào)動學生自我學習,、自我教育的積極性,，讓學生講述預(yù)防溺水安全教育要點,，講述日常生活中存在的易發(fā)生溺水的危險地帶,、水域,，學生自我分析應(yīng)如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生,，切實增強學生的安全意識,。

特別要關(guān)注低年級學生,，把防溺水安全教育作為重點內(nèi)容,，以近年來區(qū)內(nèi)外學生溺水死亡的典型事例進行教育，使學生情感上有觸動,，避免空洞說教,。對愛好游泳、玩水的學生開展一次全面的排查,、登記,，落實好教育和監(jiān)管的措施，講清擅自游泳的嚴重后果,，讓防溺水安全知識深入到每個學生心中,。

將安全教育延伸到節(jié)日、假期,，做到學生放假,，安全教育和管理工作“不放假”。 做到節(jié)日,、假期學生安全工作事事有人管,，時時有人管，處處有人管,。

,。通過召開家長會、致家長的一封信、家訪等多種方式,，告知家長認真落實監(jiān)護人職責,，切實承擔起學生校外監(jiān)管責任，將防溺水提醒,、引導工作覆蓋到每一位學生家長,。按照教育部的部署，將《教育部致全國中小學生家長的一封信》（見附件）發(fā)給家長,，讓家長認真閱讀,，切實增強家長特別是留守兒童監(jiān)護人的防溺水安全意識和責任意識。要不斷提醒學生家長切實履行監(jiān)管職責,，孩子外出要“知去向,、知同伴、知內(nèi)容,、知歸時”,，切實擔負起監(jiān)護人的責任。切實擔負起監(jiān)護人的責任,。

積極主動配合區(qū)教育局,、區(qū)綜治部門對學校周邊、學生上下學途中的河道,、水庫,、池塘、水坑,，進行一次全面,、細致排查，確保不漏任何一處水域,。對查出的安全隱患,，造冊登記，及時書面報請街道,、村（居或社區(qū)）委會采取相應(yīng)措施進行整改,，并報區(qū)教育局備案。

一要加強對上下學途中安全管理,，對上下學經(jīng)過水域較多且年齡較小的學生,，要落實安排家長或有關(guān)人員護送等防護措施,；二要加強學生午間管理,，特別是午托學生的管理，要及時清點人數(shù),，時刻關(guān)注學生動向,，嚴防學生在午間休息時離校游泳；三要建立請假銷假登記制度和家長聯(lián)系制度，要求班主任切實負起安全管理責任,，加強在校學生的日常管理,；四要加強對學生的出勤管理，對缺課的學生要查明原因,，及時與家長取得聯(lián)系,，嚴防學生在校期間外出游泳,。

充分發(fā)揮校園及周邊治安綜合治理工作聯(lián)席會議制度的作用,，積極爭取所在街道、村（居或社區(qū)）委員會和有關(guān)部門的支持,，在可能發(fā)生溺水事故的水塘,、水渠,、河流、水庫等危險地段設(shè)立防溺水警示牌,、安全隔離帶,、防護欄等安全設(shè)施，特別容易發(fā)生溺水的水域要設(shè)置救生器材,；積極主動配合所在街道,、村（居或社區(qū)）委員會在關(guān)鍵時段對重點危險水域進行巡護，對有玩水苗頭和下水游玩的學生及時予以制止,；提醒池塘,、水庫管理者落實好防溺水的相關(guān)措施，切實承擔起安全責任,；通過張貼宣傳畫,、播放公益廣告等形式，營造全社會共同防范的良好氛圍,。

組長：許xx

副組長：熊xx

組員：賀xx,、王xx、各年級級長,、正副班主任

學校將不定期抽查各班防溺水安全教育情況,，對各班工作落實情況進行檢查督查，并形成督查報告上報局領(lǐng)導,。確保專項行動不搞形式,，不走過場。同時,，將防溺水工作納入年底安全考核,，凡發(fā)生溺水責任事故的班級、教師在年底安全考核中將一票否決

學校領(lǐng)導小組加強信息溝通和報送工作,，及時反映情況,，切實推進各項工作的順利開展，凡發(fā)生學生溺亡事故的，學校將迅速向區(qū)教育局和屬地街道報告,。不得有情不報,、重情輕報、急情緩報,。事故處理結(jié)束后,，學校要及時將事故發(fā)生經(jīng)過、原因分析,、處理結(jié)果以及今后改進工作的措施等以書面形式報區(qū)教育局,。學校將認真總結(jié)預(yù)防學生溺水專項工作的做法和經(jīng)驗，將預(yù)防學生溺水工作方案,、階段總結(jié),、于10月25日前報送區(qū)教育局安全保衛(wèi)和審計科。

直播方案策劃篇二

藥品作為一種特殊的商品,，不同于一般的消費品,，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點,，其銷量的產(chǎn)生,，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中,，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院,。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭,，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度,。做藥品最難的是進醫(yī)院，最重要的是臨床促銷,，最怕的是銷售后的收款,。

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進入臨床用藥,，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進藥的形式,，進藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解,。

1,、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，由其作為產(chǎn)品的代理,，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式,。

①全面代理形式,，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程,。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同,，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

②半代理形式,，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作,，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式,，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài),，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助,，但與全面代理相比工作量要大些,。

2、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進入,、促銷,、收款的全過程。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用,。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院,，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進入,、促銷,、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的,，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤,。這樣做有幾個原因，一是企業(yè)未注冊自己的銷售公司,，必須通過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票,，以使產(chǎn)品進入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司,，但由于醫(yī)院所在的地方當局行政干預(yù),，保護地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票,，方能進入醫(yī)院,；三是企業(yè)雖有自己注冊的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位,，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位,，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù),。

注：xx年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進入醫(yī)院銷售,，還要通過衛(wèi)生局的招標,，只有進入衛(wèi)生局招標目錄的產(chǎn)品，才能進入醫(yī)院銷售,。目前,正處于一個過渡期,，相當一部分地方實行了藥品招標采購。參加招標可以由廠家直接參與,，也可以委托醫(yī)藥公司投標,，一般來講，委托醫(yī)藥公司投標費用相對比較低一些,。

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單,；

2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復(fù)核批準；

3． 主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核,；

4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過,；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部,、住院部),；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會,。(1)針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ數(shù)氐乃帉W會,、醫(yī)學會,、衛(wèi)生局等部門進行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團,、機關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導,，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會?？梢越o這些單位相應(yīng)的會務(wù)費,，以便能夠順利的談妥。邀請當?shù)乇容^有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性,。時間、地點確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，進行產(chǎn)品的交流，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的,。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會,，主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會，向藥劑科人員,、臨床科室人員、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品,，使他們認識產(chǎn)品,，從而使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院。

2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學術(shù)會議推介產(chǎn)品,。一般每個地方的藥學會,、醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門,，每年均要組織多次學術(shù)會議,、培訓之類的活動，企業(yè)可通過這些機關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動的時間,、地點,、內(nèi)容，主動去聯(lián)絡(luò),，出一定的贊助費用,，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進行介紹推廣,，以便進入部分醫(yī)院,。

3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系,，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好,。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位，業(yè)務(wù)多,，人員熟,，通過他們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路,，產(chǎn)品能比較順利地打進醫(yī)院,。

4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦。醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進藥制度而成立的專門班子,，一般由主任和多名成員組成,。新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準方可。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名,、電話,、住址,、喜好、家庭情況等),，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò),，以新產(chǎn)品推廣研討會的名義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò),，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授,、主任等，會后再進行相應(yīng)的公關(guān),，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條,，從而使產(chǎn)品進入醫(yī)院。

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作,。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家,、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過程中,，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展,，可先溝通較好接觸的專家、教授,，讓他們接受產(chǎn)品,，接受銷售人員，接受企業(yè),，進而向其他部門推薦,。

7．地方的醫(yī)學會、藥學會推薦或相應(yīng)的成員推薦,。每個地方的醫(yī)學會,、

藥學會均與當?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團進行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進行公關(guān),，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院,。

8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸,，使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品,，醫(yī)生要產(chǎn)品,，從而達到進入的目的,。

10．通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。

11．試銷進入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷,，從而逐步滲透,，最終得以進入。

12．其他方法,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

影響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素,；當?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等,。針對醫(yī)院內(nèi)部因素,，可摸清進藥所需的各個環(huán)節(jié)，對各環(huán)節(jié)的負責人進行溝通公關(guān),，從而達到進藥目的,。針對衛(wèi)生局的因素,，就需對衛(wèi)生局進行直接或間接的公關(guān)，以扭轉(zhuǎn)局面,。針對同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素,，可先查出對方的手段同，然后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院,。

醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生,。

當產(chǎn)品進入醫(yī)院藥房后，必須積極開展醫(yī)生,、護士,、專家、教授的臨床促銷工作,。與醫(yī)生交流,、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在第二位,。因為對方一般接受人在前,，接受產(chǎn)品在后。談話技巧會影響交談效果,，醫(yī)生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生直接影響,。

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生,、護士長,、專家、教授面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生或護士交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn),。

這種形式的特點是臨床促銷速度快，與醫(yī)生,、護士及領(lǐng)導建立關(guān)系也快,，但費用較高。方法主要是,，在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),。

首先，藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談,，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。同樣地與護士長（對應(yīng)科室）聯(lián)系，要求護士長組織（門診部,、住院部）護士前來座談,。醫(yī)藥代表要掌握確切的參會名單，時間,、地點由科室主任安排,。在座談會前準備好公司證件（營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證,、生產(chǎn)許可證,、產(chǎn)品榮譽證書等），另為每人準備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書,、促銷禮品各一份）,，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會,，員工應(yīng)提前半個小時到達,，清掃并布置會場（在桌上放好水果及茶點類食品），門前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料,。藥品銷售人員可請科室主任和護士長在會前做一簡要說明,，如：“希望大家好好聽，多用一下該產(chǎn)品做臨床,，多推薦一下該產(chǎn)品”之類,。會議過程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識,、臨床報告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量）三個方面。會議過程中請科室主任,、教授,、護士長代表講話。會議快結(jié)束時發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

藥品進入醫(yī)院藥房后，應(yīng)將所有對應(yīng)科室（門診,、住院部）的醫(yī)生（主任,、教授、專家,、主治醫(yī)生,、醫(yī)師）和護士（護士長）、組織起來召開座談會,。這是促銷規(guī)模較大,、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié),，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò),，并迅速在該院樹立公司、產(chǎn)品形象,，讓醫(yī)院的領(lǐng)導及醫(yī)務(wù)人員直接接受該公司和產(chǎn)品,。

這是規(guī)模最大,、輻射面最廣、費用相當高的一種方式,，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進貨的情況下舉辦,。方法是選擇一個公休時間，地點最好在醫(yī)療單位密集區(qū),，以公函形式約請大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任,、醫(yī)生（專家、教授,、主治醫(yī)生）5名,，護士長、護士代表5名,；中,、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任、護士長,、醫(yī)生,、護士各3名；廠礦職工醫(yī)院,，專家?？圃\所人員（1-3名）召開座談會。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié),，建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò),，便于產(chǎn)品銷量增加。

這種座談會方式主要針對藥劑科主任,、采購人員,、門診和住院部藥房的組長，由醫(yī)藥銷售人員面對面交流,。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流,，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。

這種方式主要由藥劑科主任組織門診,、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

與公司建立好關(guān)系好,，打開“銷量快車”之鎖,，提高公司和產(chǎn)品形象。

會議可選在醫(yī)院會議室進行,，以“藥劑人員學習產(chǎn)品醫(yī)學知識”名義舉辦,。需要給組織者一定的組織費用，同時向藥房人員發(fā)放禮品,。座談會可按“公司對科室”的座談會形式進行,，記錄所有參會人員的名單、住址、電話,，便于會后聯(lián)系,。座談會結(jié)束后，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流,，增進感情,，促進產(chǎn)品的銷量。

由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人,，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售,，要求病人到科室開處方，同時應(yīng)附加一句：“祝您早日康復(fù)”,。

藥品銷售人員在住院部相關(guān)科室病房中,，可先幫助病人，如幫病人倒水,、掃地,、疊被子、面對面講故事和醫(yī)學知識,，然后再發(fā)放宣傳資料,，這樣做病人更易于接受。同時,，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售,，可找醫(yī)務(wù)人員開處方。這種形式要求藥品銷售人員三,、五次進入病房與病人交流,，注重以情感人，同時可發(fā)放一些小禮品,。

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付款,，一般醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票，藥品銷售人員提供發(fā)票及帳號,、開戶行名稱給醫(yī)院財務(wù)人員,，辦理收帳手續(xù)。

這種是指有故意拖欠藥款的現(xiàn)象時,，可通過醫(yī)院領(lǐng)導或藥劑科主任的關(guān)系去幫助收款,。在收款時，把發(fā)票,、帳號,、開戶行名稱直接交給關(guān)系人，或者藥品銷售人員和關(guān)系人一起到財務(wù)部收款,。

這種方式是指醫(yī)院財務(wù)部（經(jīng)理或科長）故意扣留貨款時,，藥品銷售人員主動采用公關(guān)手段去溝通相關(guān)人員,。可采用禮品或現(xiàn)金的方式達到收款的目的,。

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月,、每周的訪問計劃，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表,。訪問顧客的計劃,，應(yīng)在前一天制訂好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習慣,。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的,、理由、內(nèi)容,、時間,、地點、面談對象及拜訪的方法,。

1,、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全,，并放入訂貨單,、送貨單或接受單等。

2,、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片,、客戶名單、訪問準備卡,、價目表,、電話本、身份證明書,、介紹信,、地圖、產(chǎn)品說明書,、資料袋,、筆記本、藥品一證一照,。

3,、促進銷售的工具：計算器、樣品,、相關(guān)報刊雜志、廣告和報道材料,、優(yōu)惠折扣材料,，其它宣傳材料等,。

樣品雖是無償提供，但要管好,、用好及巧用,，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。

1,、發(fā)揮宣傳作用,。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看,，能收到較好的宣傳效果,。

2、扮演“禮品”角色,，增進友情,。把樣品當禮品，要考慮場合,、地點和人物,，如果錯用則得不償失。

3,、讓人人感知“她”,。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點時，如果邊拿樣品邊介

紹,，讓顧客摸一摸,，聞一聞，嘗一嘗或試一試,，他們感知過,，接受就比較容易。

4,、處理好“點”和“面”關(guān)系,，有些藥品較貴，不宜見人就送,。其實每種產(chǎn)品都有局限性和特點,，分清主要與次要、點與面的關(guān)系,，不必盲目“破費”,。

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生,，而必須做到邊敘述邊使用,。

使用材料時注意：（1）藥品銷售人員使用時，應(yīng)一直拿在自己手上,，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,，同時敘述,。（2）把無關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前,，把重要部分標出來,。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生,，注意不要在談話之前遞送,。

拜訪目的是讓客戶認可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比較忙,，因此在進入辦公室前應(yīng)有明確的思路以表達你的愿望,。可在辦公室外停留10分鐘整理思路,。

這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況,。與護士保持良好的關(guān)系是十分必要的，她可以為醫(yī)代提供信息,；醫(yī)生桌上的陳列,、書籍、期刊也可以提供一些信息,；醫(yī)生的行為,、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個性的線索,。注意細節(jié),，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。

時間,、地點,、場合，是著裝的三條準則,，藥品銷售人員掌握了這三條準則,，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好的關(guān)系,。

直播方案策劃篇三

參展策劃方案,、計劃、安排及注意事項

展會名稱：中國進出口商品交易會（20xx年秋季廣交會）

展會地點：中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）

展位面積：標準展位（3m x 3m）

展會時間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：00-18：00

展位號：10.2e25

展會主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電,，用餐茶水電話等）：

展會的可選擇目標如下：

1,、接觸新客戶； 2,、提升企業(yè)形象,；

3、與顧客互動； 4,、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品,；

5,、新品發(fā)布,；6、獲取競爭對手的情報,；

7,、趕超競爭對手； 8,、提升士氣,；

9、獲取銷售訂單,； 10,、接觸分銷商等。

廣交會是生產(chǎn)商,、批發(fā)商和分銷商進行交流,、溝通和貿(mào)易的匯聚點。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影,，在某種程度上甚至就是一個市場,，企業(yè)可以在廣交會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象,。

通過廣交會期間的調(diào)查和觀察,，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息,，企業(yè)能夠迅速,、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù),。

廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性,。一個精心策劃的廣交會可以成為營銷計劃最節(jié)省成本的組成部分。無論一家公司的規(guī)模有多大,，廣交會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會,。競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員,、積極的展前和廣交會展中的促銷,、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射,。每一個成熟的參展商均知道,，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶,、節(jié)約費用,、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標,，廣交會因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。

參加廣交會,，學習如何做參展計劃是第一步,，作為外貿(mào)企業(yè)必爭之地的廣交會每年都要參加，如何做參展計劃是參展商一定要掌握的知識,。

（一）,、做好參加廣交會的前期準備

1．維護或樹立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力,。對于外貿(mào)企業(yè)來說,，參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進入市場,，被同行業(yè)所接受,。

2．要預(yù)先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展,、產(chǎn)品狀況,，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競爭對手,，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

3．宣傳資料的.準備,。展覽會，廣交會是一種立體的廣告,，宣傳資料中,，用中英文標出企業(yè)名稱及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象,，為企業(yè)提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機會,，使客戶增進對自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會之前應(yīng)準備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料,。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品,，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解其對價格,、功能以及質(zhì)量的要求,；利用媒體進行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請一些重要的媒體記者訪問展臺,。

（二）,、做好預(yù)算

一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣傳,、搭建,、信息等各項服務(wù)，低廉展位費往往會在參展效果上大打折扣。在制定預(yù)算時,，需要記住的項目是：展臺空間,、建造拆除、特別的廣告贈品,、運輸費用,、視聽器材、電力開支,、電話服務(wù),、附屬材料,、人員費,、廣告、機票和酒店住宿等,。當決定了成本以后,，要準備一份工作單來分析經(jīng)濟狀況：投資的回報如何？回報等于總銷量除以參展的總支出,。每個銷售帶頭人的成本是多少,？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要,，如果計算得當并有連續(xù)性,，那么廣交會對于外貿(mào)企業(yè)來說是很好的投資。

（三）,、選擇理想的展位

俗話說貨比三家,，參展商在挑選廣交會展位時，一定要有足夠的耐心,，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著,，一般在人群比較集中的、靠近出入口,、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想,。

（四）、寄發(fā)請柬邀請采購商

為了取得展會成功,，應(yīng)發(fā)出一些請貼,。宣傳你的新服務(wù)項目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項目和新產(chǎn)品,。當然,，你完全可以配合使用廣交會為你提供的展商專用請柬。廣交會采購商決定參加廣交會的一個原因,，是因為他們收到了國內(nèi)參

展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬,。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上,。 一家市場分析公司對貿(mào)易展覽會作過多次調(diào)查,，認為在展覽會開展前應(yīng)打電話邀請對方。比方可以說：“今年的展覽會對我們公司來說非同尋常,，請到會來看望我們,。”

（五）,、不要急于實現(xiàn)銷售業(yè)績

廣交會要持續(xù)幾天,，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會同時是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳,，它的效果并不一定馬上見到,，短時間做不成生意也很現(xiàn)實。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品,，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象,，接觸新老客戶，挖掘市場潛力,。簡而言之,，準備參加廣交會的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹,、招展資料,、以往的會刊以及相關(guān)報紙雜志上的宣傳報道對廣交會進行了解，以便全面考慮做出更為恰當?shù)倪x擇,。

a,、展臺準備：

1、參展主題的確定—4c,、4cx,、4t“華漢針神”治療儀的推廣

2、展位的確定

3,、展位的布置

主色調(diào):以中國傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);

展臺總體設(shè)計：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意,；

b、代理商邀請及策略：

1,、由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會

2,、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品

3,、制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美,，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動,，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳

4、代理商參會可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件,、書籍等獎品

產(chǎn)品促銷活動：

a促銷政策的實施,，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b 當場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈品

媒體報道：

1,、 公司網(wǎng)站進行同步報道

2,、 深圳、北京等媒體報道

3,、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳

4,、其他活動策劃

1、代理商的追蹤跟進

2,、這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪,，把在展會上的火熱場面刻成光盤進行形象整合再包裝

3、網(wǎng)站的后續(xù)報道

參展物料：

1,、宣傳資料：

a,、代理商邀請函；

b,、公司簡介；

c,、公司廣告服,；

d、產(chǎn)品宣傳冊,；

e,、海報；

f,、贈品,；

2、洽談資料：

a,、名片

b,、相關(guān)合同書

3、服務(wù)資料：

a,、客戶資料統(tǒng)計表

b,、嘉賓簽到簿

c、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片另外一個是放置嘉賓名片

1,、我公司外貿(mào)銷售的渠道將再次開拓產(chǎn)品進一步擴大市場渠道框架的初步構(gòu)成

2,、公司新產(chǎn)品借此平臺得到很好的宣傳公司新形象的推廣

3、品牌得到初步的建立和推廣在一個高的平臺提高了品牌的美譽度

4,、得到部分終端客戶的簽單,；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場推廣提供第一手資料

1,、參展費用：27757元

2、展示廳的搭建費（略）

3,、112屆廣交會展品申請單（附一）

4,、產(chǎn)品、宣傳品,、贈送申請單（附二）

5,、媒體費用（略）

6、參展人員的住宿飲食費用（附三）

7,、應(yīng)急開支：3000元

8,、其他：3000元

9、總預(yù)算費用：（附四）

直播方案策劃篇四

人勤春來早,，萬物待時發(fā),。孕育著新希望的春天正在到來，生機總會蘊含在變革與發(fā)展之中,。05年對于縣法院來說,，是嶄新的開始。正所謂,，雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越。新的領(lǐng)導班子,，新的工作理念,，新的發(fā)展思路，預(yù)示著法院嶄新的工作局面的來臨,。仙游電視臺《法在身邊》欄目愿在這充滿生機的春天里,，同法院攜手

，為推動法院工作的開展創(chuàng)造良好的社會輿論氛圍,，并記錄下法院變革與發(fā)展中的每一個足跡,，共同為構(gòu)建法治社會，促進仙游和諧快速發(fā)展貢獻一分力量,。

欄目簡介：《法在身邊》是仙游電視臺開辦的一檔法制類專題欄目,，04年創(chuàng)辦，05年改版,。每兩周推出一期新節(jié)目,，每期節(jié)目播出八次，均在黃金時段播出,。

欄目定位與宗旨：析法,，釋法，普法,，用法,，給出說法,，提高百姓法律素質(zhì)和用法水平；動態(tài)消息,，專題紀實,，特別節(jié)目，展現(xiàn)政法戰(zhàn)線風采與業(yè)績,；法眼看世間,，解讀社會事件中的法律含量。

欄目形式：《法在身邊》欄目ａ版ｂ版交替播出的模式,。ａ版紀實版,，ｂ版為普法版，均采用板塊式結(jié)構(gòu),，具體內(nèi)容如下―――

ａ版以宣傳政法戰(zhàn)線工作為主,，分為三部分四塊內(nèi)容。

１信息類：一線來風準確,、全面介紹政法戰(zhàn)線上的新情況,、新措施、新成就,，特點是簡明扼要,，信息量大。

２紀實類：（１）舉案說法：紀錄剖析具有故事性,、關(guān)注度和法律含量的案件,。抽絲剝繭，條分縷析,，從法律的角度予以闡釋。

（２）現(xiàn)場追蹤：同步拍攝（或再現(xiàn)）案件的偵破,、執(zhí)行過程,，全方位敘述其所產(chǎn)生的影響和作用。

風采類：展現(xiàn)工作成就,，推出先進人物,，對專項行動進行輿論宣傳、追蹤報道和成果展示,。

ｂ版以記錄其他執(zhí)法部門執(zhí)法行動和觀眾互動類節(jié)目為主,，分為４部分內(nèi)容

法律課堂：法律、法規(guī)宣傳,。

執(zhí)法看臺：執(zhí)法過程中的案件與成就,。

給你說法：觀眾互動類板塊。

法治聚焦：話題類節(jié)目,。

欄目特色：圍繞法律主題,，綜合運用多種電視手段,，融知識性、權(quán)威性,、貼近性,、可視性于一爐，風格鮮明,。

欄目運作：由電視臺和法院抽調(diào)精干力量組成欄目組,，法院負責節(jié)目的策劃、資料提供,、車輛配合等相關(guān)事宜,，電視臺負責節(jié)目的攝制、制作和播出,。法院必須提供充足的素材資源,，電視臺必須提供充足的拍攝制作時間，雙方通力合作,，保證節(jié)目高質(zhì)量按時播出,，達到預(yù)定效果。

欄目播出及收費：《法在身邊》a版每4周推出一期,，每期15分鐘,，每期播出8次。全年播出12期節(jié)目,，共需拍攝,、制作、播出費用2萬元,。

直播方案策劃篇五

1．知道5月1日是國際勞動節(jié),。

2．知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務(wù),，有尊敬和熱愛他們情感,。

3. 在活動中培養(yǎng)勞動意識，學習勞動技能,，體驗勞動生活,。

1、結(jié)合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦,，尊重他人的勞動,。

2、讀報和收集關(guān)于社會新聞,，關(guān)心身邊的事,。

3、大班幼兒積極參與制作宣傳小旗,。

4,、創(chuàng)設(shè)環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料,，布置成人勞動成果展覽會（可用實物也可用圖片），預(yù)備一些成人勞動的照片和圖片,。

5,、預(yù)備一些小水桶、抹布,、小刷子等工具,，供幼兒勞動之用。選擇人物（如商店售貨員,，汽車的司機,，廚房的廚師，馬路上的警察）,，帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動,。

小班活動：《環(huán)保小衛(wèi)士》

1、通過晨間談話,、集體活動進行有關(guān)：“我會自己洗手”,、“我會自己脫衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動,，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理能力,，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。

2,、通過我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動,，為我們周圍的環(huán)境進行撿垃圾的活動。

中班活動：《自己的事情自己做》

1,、通過《自己的事情自己做》這一主題開展"我會自己疊被子”,、“我會自己穿衣服”“我會自己疊衣服”,、“我能自己擦椅子”“我會掃地等活動,，以促進幼兒的自理能力,，以及熱愛勞動的快樂,。

2,、通過班級的各項活動后,，進行年級組的自理能力競賽活動,，具體項目就是班級已經(jīng)進行了的各項活動如：“疊被子" "穿衣服" ""疊衣服 " "擦椅子" " 掃地",。

大班活動：《我是勞動小明星》

1,、進行關(guān)于“五一”勞動節(jié)的教學活動。

2,、各班級充分利用“五一”勞動節(jié)的節(jié)日教育資源,，進一步挖掘了潛在資源，開展“從小做個勤勞人”的德育活動,，尊重并感謝勞動者,，嘗試體驗成人的勞動,。

3、以班級為單位包干院內(nèi),、院外的不同區(qū)域進行灌溉花草樹木,、拔拔雜草等活動。

1,、活動切實對兒童的成長有幫助,、有提升；

2,、所有幼兒經(jīng)歷過的活動,，都請第一時間與我們的同伴、同行,、家長共同分享,；

3、注重安全和衛(wèi)生,。

《參觀活動》

參觀了解成人勞動—>討論,，體會成人勞動與生活的關(guān)系—>操作參加力所能及的勞動—>活動延伸值日生記事

（一）參觀成人的勞動

1．在選擇好的地點觀察成人的勞動（幼兒園廚房、清潔工等,、園外售貨員,、交通警等）。

說明：帶領(lǐng)幼兒觀察成人的勞動,，可以是一個對象,，也可能是幾個對象。在活動中,，教師可引導幼兒觀察成人勞動,，并通過與成人交談，了解勞動的辛勞與愉樂,。

（二）知道勞動的一些初步意義

1．討論：誰給我們生活帶來了方便,？

教師可引導提問“我們出門可以坐車，餓了可以去飯店吃飯,，買東西可以進商店,，……非常方便，你們知道誰給我們送來這些方便,？”

然后教師可依次呈現(xiàn)一些成人勞動的圖片,，請幼兒分析并講述圖片上誰在工作，給大家?guī)硎裁捶奖?，并設(shè)想假如沒有他們的勞動,，我們的生活將會怎么樣？

2．參觀勞動成果展覽會（眼裝用品、玩具,、圖書藝術(shù)品等）

教師應(yīng)從幼兒的喜好,、愛好出發(fā)，引導幼兒參觀,，如在參觀前可提示“你最喜歡哪樣東西,，它有什么用（點明這些東西是我們生活中不能缺少的。）等等,。

（三）參加力所能及的勞動

1．知道五一勞動節(jié)

老師引導幼兒討論得出：

（1）勞動是件光榮的事,，快樂的事。

（2）五一勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日,。

說明：教師可告訴幼兒勞動辛勞,，勞動快樂，勞動最光榮,，所以,，勞動的人們在“五一勞動節(jié)”里，慶祝自己的節(jié)日,。

2．為集體做事

教師可引導提問“在勞動節(jié)里,，我們可以干些什么呢？”引導幼兒為活動室的衛(wèi)生而勞動,，如幼兒有別的建議,，可選擇時間進行。

（1）講座可以做哪些事,。

（2）討論安排分組分工,。

（3）小組商量怎么做事。

說明：中班幼兒還不太會勞動,。所以,，應(yīng)分類地教給幼兒一些勞動的技巧，提出一些注重事項,。

3．欣賞整潔的活動室,，為自己的勞動而快樂。

（四）活動延伸

建立值日生記事本,，天天離園前,，讓值日生說說“今天為集體做了什么事”，體會勞動的樂趣和光榮,。

建議：

活動可根據(jù)需要,，分幾次進行。

該活動目標僅僅通過以上活動難以全面達成的,。應(yīng)結(jié)合自己活動如欣賞：“我有一雙勤勞的手”、“勞動最光榮”,，粘貼,、我最尊敬的人故事：“三只小豬”,、“勤姑娘和懶姑娘”等，以發(fā)揮綜合效應(yīng),。

請兩名幼兒代表慰問警察叔叔,。向警察叔叔致敬。

（警察叔叔你們辛苦了,，不管刮風下雨,，還是酷暑嚴寒你們都在指揮交通，你們的辛苦換來了我們大家的平安,，謝謝警察叔叔,。）送上毛巾和礦泉水，表示慰問,。

1,、請警察講述交通指揮的手勢名稱，幼兒模仿,。

2,、幼兒將自己親手制作的宣傳小旗，發(fā)給過路的市民,。

3,、教師帶領(lǐng)幼兒安全地回到幼兒園。