我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

做醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)篇一

一,、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在 2006 年 5 月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自己虛心向老員 工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、 消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科 室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、 溫柔的特長(zhǎng),，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在 20__年春節(jié)回公司開會(huì)期間,，根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好,，購(gòu)買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過(guò)這些工作的開展,，與醫(yī)生建立 了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。

二,、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí),，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北,，整個(gè)銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之 初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢(shì)迅速惡化,，在自己 去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支 重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷售一百盒,。 非典之后,，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在 不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問(wèn)題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自 己孤身一人憑著自己對(duì) __ 制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。___ 離職以后,，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏,、對(duì)業(yè)務(wù)生 疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后,，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問(wèn)題,，不 上銷量，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng),，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下,，為 維護(hù)公司利益,，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗,，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反 映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理,，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三,、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

凡事說(shuō)起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對(duì) __ 公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作 快樂(lè)的激情,，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著,，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期 間,，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者,，事竟成;苦心人，天不負(fù),?！痹诮^大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過(guò) 800 盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人 銷量的同時(shí)，又挖掘了一名 __ 膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5 月份他銷售了 300 多盒，六月可以超過(guò) 400 盒,。

?而六月份省二院可以突破 1000 盒,。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東 省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),，這兩人原是 ___和 ___(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后， 我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售 ___50 盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn) 的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售 ___00 盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒,，占河北市場(chǎng)銷售的 30 %多,。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎 實(shí)工作,，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí),，把銷售穩(wěn)定在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,，回首我在 ___公司的這 750 多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái),，我努力 過(guò),，挫折過(guò),，彷徨過(guò)，喜悅過(guò),，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在,，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),， 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心,，給我動(dòng)力,，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多,、 更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣 ___膠囊等 ___公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。

做醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)篇二

上周深圳市新泰醫(yī)藥專門請(qǐng)了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn),，這對(duì)我們廣大的銷售員來(lái)說(shuō)是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì),。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用,，簡(jiǎn)言之就是“換位思考”,，以此來(lái)與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),。

二、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo),，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。

要通過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法,。然后用你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn),，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂“攻心為上”,。

三、要有行動(dòng)力

作為一名銷售人員,，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力,，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

通過(guò)這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì)，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底,，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利,。

做醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)篇三

通過(guò)昨天市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)展,，kh醫(yī)院g科z主任聽了我對(duì)產(chǎn)品的介紹后，雖然沒(méi)有表示出濃厚的興趣,，但最后他聽說(shuō)我可以提供試用品先幫助他們解決目前他們病人出現(xiàn)的難治愈的癥狀時(shí),，他同意我先放一支給他們?cè)囉茫绻Ч迷龠M(jìn)一批來(lái)用,，聽到這個(gè)消息,，我很開心。我覺得至少他沒(méi)有拒我于門外,，而且是可以接受這個(gè)產(chǎn)品的,。他讓我把產(chǎn)品拿給陳醫(yī)生的病人先試用。

今天是我開始做醫(yī)藥代表的第三日,，現(xiàn)在我?guī)稀癲ml”試用品興致勃勃的來(lái)到kh醫(yī)院直接找到陳醫(yī)生,，我要求觀察下病人創(chuàng)口的情況，再根據(jù)病情指導(dǎo)用藥,。他叫我穿上白大卦,，跟隨他一起進(jìn)病房去換藥，這是我第一次穿上神圣的白大卦以一個(gè)天使的身份走近病人身邊,，近距離的探查病情,，內(nèi)心一直在砰砰的跳，手腳都有點(diǎn)置無(wú)可處的感覺,。

來(lái)到病房,，看到那一張憔悴的面容和面部略帶痛苦的表情，讓我不敢再抬頭去正視病人的臉,。當(dāng)陳醫(yī)生掀開被子時(shí),，眼前的一幕讓我差點(diǎn)昏玄過(guò)去，雖然在進(jìn)病房時(shí)我心里一直在叮囑自己不要緊張不要害怕不要顫抖,，做好充分的心理準(zhǔn)備,，但眼前的一切還是超乎我的想象情形：整個(gè)女人的裸體爆露在我的面前，枯瘦如柴,，下半身左右大腿全是剛植皮后恢復(fù)過(guò)程中的紫紅色和焦碳色,，左腿上打著堅(jiān)固的鋼釘和鋼支架給我的感覺想象是混凝土里澆灌的鋼筋和梁柱。陰道口插著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的引流管往外排體內(nèi)的屎尿,，由于受肛門和陰道口細(xì)菌的感染,，腹股溝里粘綢狀的朧液黃黃的粘連著枯黃的陰毛向外滲著液體，看起來(lái)真的讓人惡心,。當(dāng)在家屬的配合下掀起他的左半身看到臀部更加讓人顫栗,，屁股平貼著骨架，大面積的血紅色和幾排針縫線，有一處縫線處形成一蠶豆大的竇孔,，向外滲著膿液,，看得我心里酥麻酥麻的。

而我?guī)?lái)的產(chǎn)品就是為了解決創(chuàng)口的問(wèn)題,，查看完病人的情況,，我現(xiàn)場(chǎng)告訴陳醫(yī)生應(yīng)該怎么使用時(shí)，說(shuō)話還在打著哆嗦,，平時(shí)擅長(zhǎng)言談的我在面對(duì)醫(yī)生時(shí),，深怕自己有些班門弄斧，所以不敢言之過(guò)多,，干脆叫醫(yī)生照著說(shuō)明書使用,，最后只強(qiáng)調(diào)我們要來(lái)跟蹤服務(wù)。陳醫(yī)生接受了我拉產(chǎn)品準(zhǔn)備開始用藥,，我退出了病房,，還沒(méi)來(lái)得及脫下白大卦，迫不及待的就給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報(bào)這一好消息,。心想只要試用成功,，產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院只是時(shí)間的問(wèn)題，我好象看到了希望,。領(lǐng)導(dǎo)也很開心的說(shuō)我們的產(chǎn)品只要醫(yī)生愿意試用,，那就非常ok了，他會(huì)很快見到療效的,，只能用“神奇”二字來(lái)形容它的好,，最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要我去叮囑醫(yī)生，一定要用紗布包扎,，不能讓創(chuàng)口像我見到時(shí)的那樣裸露,。當(dāng)我正準(zhǔn)備進(jìn)入病房時(shí)，陳醫(yī)生出來(lái)了,，他很遺憾的告訴我說(shuō),，病人拒絕使用該產(chǎn)品，她說(shuō)她不愿意做醫(yī)院的試驗(yàn)品,，感覺好象是在拿她的身體做試驗(yàn),。所以我只好帶走樣品。所謂的可憐之人必有可恨之處,，我以為我的產(chǎn)品可以幫助她解決這樣的痛苦,，讓她早點(diǎn)恢復(fù)健康，她卻認(rèn)為我在拿產(chǎn)品在她身上做試驗(yàn),。所以這樣的雷鋒我想做也做不了,。我承認(rèn)我做產(chǎn)品肯定也是要賺錢的,，但是這并不影響產(chǎn)品給你帶來(lái)的療效，更何況這是你不用花錢試用的,，已經(jīng)是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)證明過(guò)它的效果了,。就這樣我?guī)е业臉悠冯x開了g科室，雖然我有點(diǎn)灰心,，更為病人感到遺憾!

出來(lái)已經(jīng)是午飯時(shí)間,，我坐在醫(yī)院的來(lái)賓就餐區(qū),，并沒(méi)有一點(diǎn)食欲,。呆呆的坐了半個(gè)鐘，有點(diǎn)茫茫然,，不知道下午又將何去何從,，找誰(shuí)去談才是關(guān)鍵。我拿出筆記本開始翻看昨天走訪時(shí)記錄的情況,，重新摸排第二輪的拜訪對(duì)象,。突然想到趁著醫(yī)院午休時(shí)間，不會(huì)引起別人的注意,，四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，再次熟悉各科室的具體位置和主要負(fù)責(zé)人，并看看各住院區(qū)的入住人數(shù),。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法很好,，這一個(gè)小時(shí)的工作效率特高，我跑遍了幾個(gè)住院區(qū),。把每區(qū)的入院人數(shù)都從小黑板上悄悄的統(tǒng)計(jì)過(guò)來(lái)了,，并了解到一般主任查房的時(shí)間段。做完這些工作,，已經(jīng)到了兩點(diǎn)的上班時(shí)間了,，雖然這些達(dá)不到我的主要目的，但作為一個(gè)剛從事醫(yī)藥工作的門外漢來(lái)說(shuō),，我感覺是實(shí)實(shí)在在的,，只有做好點(diǎn)滴的積累，才會(huì)有日后的突破,，為下次的拜訪節(jié)約了時(shí)間和走彎路的過(guò)程,。

下午，我有目標(biāo)性的去找?guī)孜豢剖抑魅谓榻B我的產(chǎn)品,，可時(shí)間不巧,，不是在做手術(shù)就是下午不在辦公室，這是最常見的事情,。當(dāng)我準(zhǔn)備打道回府時(shí),，我在下電梯的過(guò)程中再一次的告訴自己，再去多見一個(gè)主任，也許就多一次機(jī)會(huì),，如果他不在,，我再回。就這樣,，我來(lái)到了zxmr科,，看到墻面上掛的主任介紹照片和名字，哇!竟然和我同一個(gè)姓,，我姓祁,。心中竊喜，護(hù)士長(zhǎng)卻微笑著告訴我說(shuō),，我要找的人已經(jīng)調(diào)離本院了,。我只能找g主任，情緒即刻低落,，而老天有時(shí)真不負(fù)有心人,，說(shuō)曹操曹操到，g主任剛好走過(guò),，聽到在提他的名字,，就順便問(wèn)了句什么事，我屁溜屁溜的跟在他的身后來(lái)到他的辦公室,，拿出資料直入主題的介紹起產(chǎn)品,，沒(méi)想到他人還蠻好接觸的，沒(méi)有像其他醫(yī)生那樣擺著高姿態(tài)的恩啊應(yīng)付,，而是很詳細(xì)的看了一遍資料,，然后說(shuō)了下目前醫(yī)院已經(jīng)有類似產(chǎn)品的一些記不住的名字，最后才說(shuō)肯定有難度,。不過(guò)他給了我一個(gè)很好的提議,，讓我去找誰(shuí)比較有效，如果產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院,，他會(huì)考慮使用,。我感覺像上帝給我開了一扇窗，讓我看到了希望,。我謝過(guò)之后喜氣洋洋的離開了,，開始坐在休息區(qū)記錄剛才的情況，突然想起忘記留一電話,，以便日后溝通,，于是再次返回找到g主任，很禮貌的希望他留個(gè)電話給我,，他猶豫了一下,，但還是報(bào)給我他的手機(jī)號(hào)碼,。臨走時(shí)，我說(shuō)改天跟領(lǐng)導(dǎo)一起再過(guò)去拜訪他,，并提前給他打電話,。

就這樣，我長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣,，走出醫(yī)院的大門,，一股熱浪撲面而來(lái)，才想起這是廣州的七月,，如同我心中的希望,，酷熱似火。一天的工作就這樣結(jié)束了,，坐在回來(lái)的公交車上,，我舒舒服服的睡了一覺，到點(diǎn)了司機(jī)過(guò)來(lái)叫我才知道醒來(lái),，幸好東莞的治安已經(jīng)很好。

做醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)篇四

簡(jiǎn)單講一下自己的背景,，自己之前做過(guò)1年多的假肢銷售,，地點(diǎn)是在浙江杭州，3月份來(lái)到上海,，自己的計(jì)劃是找一份外企的制藥公司,。

跑了面?zhèn)€月大大小小的面試，終于等到了大企業(yè)的面試電話,。拜耳,。

上午九點(diǎn)去做面試，公司并沒(méi)有很正式的對(duì)待我,，我一個(gè)區(qū)域經(jīng)理用手機(jī)通知我的,，去面試的也只有我一個(gè)人，面試官問(wèn)了很多關(guān)于我寫在簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容的背景,，比如說(shuō)“你寫著你應(yīng)變能力強(qiáng),，能不能舉一個(gè)例子?”。這次面試沒(méi)有英語(yǔ)測(cè)試,，沒(méi)有性格測(cè)試,，甚至沒(méi)有問(wèn)問(wèn)我對(duì)拜耳的認(rèn)識(shí)和對(duì)銷售代表的認(rèn)識(shí)，反正我精心準(zhǔn)備的對(duì)策一個(gè)都沒(méi)有用上,。

結(jié)果我想一定是失敗的,，因?yàn)閷?duì)我來(lái)講，這次面試,，我一直沒(méi)有理清思路,，首先呢,，我知道拜耳招聘的是醫(yī)藥代表，但是不知道具體的內(nèi)容,，很多是當(dāng)場(chǎng)取問(wèn)的,，但是問(wèn)的不全，問(wèn)了工作區(qū)域是哪里?上海;問(wèn)了拜耳招聘這個(gè)職位是為了新業(yè)務(wù)征兵,，還是替換原來(lái)的職位,，答案是原來(lái)職位的增兵。

這里我回家后分析了一下,，因?yàn)橥馄蟮尼t(yī)藥企業(yè)傳說(shuō)薪水客觀,，底薪5000+，理論上講任何職位后面都有很多很多的人排隊(duì),，有的職位是內(nèi)部推薦上馬的,，有一些中層管理職位的應(yīng)該是首先從內(nèi)部的下級(jí)晉升上去的，應(yīng)該很少的從外面招聘新人,。我還聽說(shuō)即使從外面招聘也都是先考慮一些從前面試過(guò)的人,，所以有一些外企的復(fù)試甚至要等到3個(gè)月。

一般來(lái)講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業(yè)務(wù),，公司內(nèi)部沒(méi)有相關(guān)的職業(yè)者才會(huì)招聘新人,。

拜耳講是對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)的增兵，一種可能是公司為了提高單位客戶的業(yè)績(jī)額,，提高銷售深度,，還有一種原因是公司為了稀釋傭金，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，但是我想拜耳這樣的公司不會(huì)很在乎職工的傭金,。

所以這里的“對(duì)原來(lái)職位的增兵”還是沒(méi)有什么大問(wèn)題的。

之后我想講一下我對(duì)外企的認(rèn)識(shí),，首先外企工作人員的態(tài)度很冷漠,，傲慢，上海的外企很多都是上海人,，漸漸的也走向了關(guān)系壟斷,，上海人總有一些優(yōu)越感，所以外地新人能明顯的感覺到一種不爽,。其次是外企的銷售職位招聘更多的會(huì)是外包給第三方的,，就是vendor，跟正式職工的區(qū)別有薪水,，福利,，穩(wěn)定性。所以不是同工同酬,，但是對(duì)于我來(lái)講至少是一段外企的工作經(jīng)驗(yàn),，值得的,。最后，我感覺外企不是傳說(shuō)的那樣的典型,，越來(lái)越中國(guó)化,，就面試的內(nèi)容也是越來(lái)越中國(guó)化。

對(duì)于面試心得,，外企的面試也許是形式的不同,，我在準(zhǔn)備的時(shí)候跟國(guó)內(nèi)的面試不經(jīng)意間分離開了，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上,，要點(diǎn)都是一樣的,，就是一定要自然平靜，不管面試官用常規(guī)方式還是非常規(guī)方式,，都要平靜,，不慌不忙，只是我總是要慌很多次才能漸漸的加強(qiáng)情緒控制能力,。所以多多的去國(guó)內(nèi)小企面試是很能增強(qiáng)面試心素質(zhì)的,。

對(duì)于面試者，面試的素材也是需要不斷的完善至細(xì)節(jié)的,，特別是要多多的準(zhǔn)備一些案例,，一定要簡(jiǎn)短有邏輯性能體現(xiàn)某些特質(zhì)，如組織能力強(qiáng),，應(yīng)變能力強(qiáng)。

也許外企一樣會(huì)讓我失望,。

做醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)篇五

一直就想寫個(gè)醫(yī)藥代表的心得來(lái)告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表,，印象就是提個(gè)公文包,，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過(guò)激的做法,，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生,。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子,，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表,。所以我們整理了一個(gè)醫(yī)藥代表的心得，給您參考,，下面就是醫(yī)藥代表的心得:

我曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生,，接觸過(guò)醫(yī)藥代表，也做過(guò)醫(yī)藥代表,，而且成績(jī)優(yōu)秀,，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來(lái)和各位醫(yī)藥代表探討一下,，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過(guò)一種銷售方法,。

醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流,，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。

我喜歡的的醫(yī)藥代表

首先喜歡外表干凈利索,，健康靚麗的醫(yī)藥代表,。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人,，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,，人都是感官動(dòng)物,。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

其次,，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí),，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐和修養(yǎng),，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流,。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要,。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表,。比如我很忙的時(shí)候,，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候,。而且她對(duì)我的關(guān)心,，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì),。

總的來(lái)說(shuō),，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的,，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底,。

我討厭的醫(yī)藥代表

第一,，我最討厭衣著邋遢,，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表,。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表,，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用,。這樣的話,，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō),，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用,，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為,，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效,，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間,，這樣的藥,，給我回扣，我也不開,。我怕毀我名譽(yù),。

第三，我最討厭沒(méi)有“眼力見”的醫(yī)藥代表,。比如,，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊,，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩,。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴,。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位,。除非是我同意的,，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生,，我的同事座位。

第四,，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表,。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn),。

第五,，我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈,，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說(shuō)了半天,，我也沒(méi)有聽懂,，浪費(fèi)我的時(shí)間。