報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,,那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢?下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇一
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了,,而我在北京xx店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深,,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,,讓我認(rèn)識(shí)到,,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好,。
剛?cè)サ臅r(shí)候,,我滿懷信念,,我相信:既然有新的開始就會(huì)有新的收獲,。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,,接著就上了崗,,于是我就跟著小貢開始了以后的工作,。
每天早晨7:40到,下午6:00下班,,剛來的這幾天還能受得了,,可緊接的以后的時(shí)間就特別的累,每天騎著自己的愛車,,載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校,,連飯都不想吃,就想好好的`睡一覺,??蓵r(shí)間長了,我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn),。
店里的那些人都特別好接觸,有時(shí)我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對(duì)活寶,,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶,,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,,而我的個(gè)子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,,并且能夠與顧客溝通,,我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子,,有的時(shí)候雖然與顧客接觸了,,但總怕說錯(cuò)什么話,記得有一次,,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),,光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,,幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍,,可是我并不介意,,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,,以后加以改正,。
工作人員也經(jīng)常對(duì)我說:要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車,。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作,,時(shí)間長了,,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,,越來越干凈,,原本從學(xué)校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,,開句玩笑話,別的沒學(xué)會(huì),,可車技卻練了出來,。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,,不知道何處是我的歸路,,有時(shí)候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,,不知道我的目標(biāo)在何處,,還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,,到處的亂撞,,對(duì)于銷售來說,不知道從那里入手,,看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀,,從此以后我要好好的干,為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,,苦點(diǎn),,累點(diǎn)那沒什么,只要能學(xué)到東西,,那也就忍了,。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,,沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,,看他們在那里與顧客交流,,我真羨慕,我暗想:什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,,我雖然看在眼里,,可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下,,語言也是一種障礙,,有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言,有時(shí)我根本就聽不懂,,這就影響了我與顧客的交流,。通過這件事看來我得多才多藝呀,會(huì)的多了,,就會(huì)什么也不怕,,誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天,,我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì),,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,到了那里,,我先為顧客簡短的做了一下介紹,,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了,,我感覺自己答的還不錯(cuò),,忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的,。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,,在那里我學(xué)到了很多知識(shí),,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,,并且能夠把車賣出去,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇二
xxx科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機(jī),、綜合布線,、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售、批發(fā),、安裝調(diào)試,、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。 xxx科技有限公司技術(shù)力氣雄厚,,各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高,,相互間更能取長補(bǔ)短,這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由,,近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),,除已有的通訊業(yè)務(wù)外,現(xiàn)已開展綜合布線,、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目,。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),和日電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下,、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),并以完善的設(shè)計(jì)方案,、精湛的施工技術(shù),,勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通訊設(shè)施,取得了驕人的業(yè)績,,得到社會(huì)各界的一樣好評(píng),,快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的xxx科技有限公司有200余名員工在市場開拓,、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì),、工程施工,、售后服務(wù)等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)服務(wù),,以集體的才智努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力,,xxx科技有限公司已在深圳,、重慶、成都,、海南,、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),,向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步,。
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是xxx科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn),。廣西電信與xxx科技有限公司聯(lián)合推廣,,業(yè)務(wù)代表上門授理,在打國際長途的時(shí)候就可以干脆撥17909+國家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼,,按撥號(hào)鍵完成呼叫,。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為:找尋潛在客戶,,維護(hù)好老客戶,,同時(shí)開發(fā)新市場,通過多次宣揚(yáng)和介紹,,勸服客戶接受并運(yùn)用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。南寧瑯東是個(gè)好地方,也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位,、公司寫字樓都許多,需求者當(dāng)然也就多了,,同時(shí)這也是我喜愛跑的地方,,每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,,總體業(yè)績還是良好的,。目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,找尋新客戶,。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè),,這是我工作以來第一次出差,當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的.感覺,。終歸是第一次到一個(gè)生疏地方跑業(yè)務(wù),,可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,不過想著還有4個(gè)老同事一起,,也就覺得沒什么可顧慮的了,。貴港這個(gè)地方的人好說話,不排外,,怪不得聽同事說這是個(gè)好市場,,當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn),發(fā)誓肯定要好好工作,,多賺點(diǎn)錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的政府單位起先“下手”,,再向各個(gè)公司,、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣揚(yáng)下來,,效果果真明顯。果真,,出差的第一天就跑出了業(yè)績,,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶,,不過我們是以開發(fā)新客戶為主,。到9月11日,出差貴港結(jié)束,,當(dāng)天返回南寧,。
我是在20xx年8月6日進(jìn)入了xxx科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,,公司支配了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡潔,所以,,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,,當(dāng)然,,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,,感覺很輕松,,后來自己跑了,感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說,,做直銷業(yè)務(wù),,剛起先不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,,提高作業(yè)實(shí)力,,拒絕是很正常的,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。
為了開發(fā)新市場,,公司最近都派人往外跑。這我也喜愛,,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的實(shí)力,。9月30日,我又被派到了柳州出差,,柳州可不像貴港那樣好做,,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場,,我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大,。在柳州出差的日子里,,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯(cuò),,就給個(gè)新人我?guī)Я?,感覺很有成就感。終歸得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇三
1.實(shí)習(xí)時(shí)間:
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xx集團(tuán)創(chuàng)建于1986年,,正是組建于1993年,1995年在上海證券交易所掛牌上市,,是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司,。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展,現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn),、金融為主業(yè),,并涉及煤炭、醫(yī)藥,、商貿(mào)等領(lǐng)域,,在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位,資產(chǎn),、營業(yè)收入雙雙過百億,,主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團(tuán)。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強(qiáng)(名列393位)”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位”和“國家重點(diǎn)支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(tuán)(名列第七)”之列,。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是xx集團(tuán)培育的新興產(chǎn)業(yè),,1999年以來,亞泰集團(tuán)先后投入數(shù)億元,,打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效,,形成了集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò)。而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團(tuán)的扶持企業(yè),,已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星,,形成了中藥特藥、中藥抗癌藥,、生物藥三大系列產(chǎn)品,。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新求發(fā)展,,以管理求效益”的宗旨,,以明星的姿態(tài),與各界真誠合作,,為社會(huì)發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來,。公司為了響應(yīng)國家的號(hào)召,在x年9月,,與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會(huì)和中國康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會(huì)在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”,。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認(rèn)識(shí)心腦血管疾病,提高我國廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平,。
公司主營麝香心腦樂片(國家二級(jí)中藥保護(hù)品種),、糖尿靈片、降壓平片,、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥,。在日趨激烈的市場競爭中,,公司堅(jiān)持“以效益促發(fā)展,穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念,,實(shí)事求是,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不懈努力,,不斷取得突破,。公司秉承“客戶決定發(fā)展,細(xì)節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念,,認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一個(gè)會(huì)員,,不定期進(jìn)行回訪、復(fù)查等,。公司以“感恩、忠誠,、團(tuán)結(jié),、正直”的價(jià)值觀,引導(dǎo)每一個(gè)員工學(xué)會(huì)感恩,,感恩生活,,感恩會(huì)員,感恩對(duì)手,,感恩父母,,感恩公司。公司根據(jù)“唯才是舉,,人才至上”的人才觀念,,不斷改善員工的工作環(huán)境,并為每一位員工提供了廣闊的個(gè)人成長和發(fā)展空間,。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間,,我的主要任務(wù)是銷售藥品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,,銷售技巧,,團(tuán)隊(duì)合作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對(duì)比,,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司優(yōu)質(zhì)的信譽(yù),,積極開拓客戶源,向客戶推銷產(chǎn)品,。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候,,這里的一切對(duì)我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好,,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措,。在最開始的時(shí)候,,公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗(yàn)的老員工,讓老員工帶新員工熟悉工作流程,。(作為一個(gè)以會(huì)議營銷為主要銷售方式的銷售公司,,主要通過發(fā)傳單,贈(zèng)禮品等方式讓人們報(bào)名體檢并購藥,。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對(duì)城市以及縣城,,故而選在農(nóng)村進(jìn)行工作,避免了競爭,。)
作為走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來說,,對(duì)于社會(huì)的了解以及對(duì)公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始,,我對(duì)公司的工作流程,,各項(xiàng)規(guī)章制度,以及公司的企業(yè)文化都不是很了解,。于是我便向師傅和周圍的老員工請教,。他們相當(dāng)熱情,把自己知道的盡可能告訴你,。通過他們的幫助,,我明白工作流程為:定點(diǎn)、收單,、拜訪客戶,、會(huì)場銷售、售后;對(duì)公司的規(guī)章制度以及藥品成分,、功效,、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以后,,感覺也沒什么困難的,。我也開始自己去獨(dú)立完成工作,一顆剛剛平靜的心變得異常興奮,。開始按照師傅教我的方法進(jìn)行定點(diǎn),,并對(duì)該村的人口數(shù)、村民對(duì)類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄,。在定點(diǎn)時(shí)由于市場上一些投機(jī)者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品,,采用會(huì)議營銷的方式強(qiáng)行讓客戶購買產(chǎn)品,導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感,,村支書不允許在村里做宣傳,。對(duì)于這些村子,后來師傅告訴我,,只能暫時(shí)放棄,,有周圍村子開始進(jìn)攻,,再包圍突擊。
定完點(diǎn)之后,,就是收單了,。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識(shí),加上不乏有貪圖小利的村民,,我們采用講課加贈(zèng)小禮品的方式吸引村民報(bào)名參加,。在收單過程中充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神。由于工作比較多,,我們各司其職,,而分配給我的是登記報(bào)名參會(huì)人員信息。登記在收單過程中是相當(dāng)重要的,,必須詳細(xì)記錄報(bào)名人員的信息,,包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。這些信息有助于我們下一步進(jìn)行拜訪時(shí)迅速找到客戶并為會(huì)場專家診斷節(jié)省了時(shí)間,。在登記時(shí),,對(duì)于女性客戶,要登記其丈夫或兒子的姓名,,方便找到其本人。因?yàn)樵诖遄永?,大多?shù)人只知道丈夫或兒子的名,。
第三項(xiàng)是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標(biāo)客戶,。剛開始自己拜訪時(shí),,總是出現(xiàn)冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想,。我就向其他同事請教,,向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進(jìn)行溝通,,漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場的現(xiàn)象很少出現(xiàn),,并且溝通起來越來越得心應(yīng)手,引導(dǎo)客戶去了解我們的產(chǎn)品,,產(chǎn)生購買欲望,。在工作過程中自己不斷摸索,發(fā)現(xiàn)在介紹產(chǎn)品時(shí),,要根據(jù)人們的病癥,,不同人側(cè)重點(diǎn)不同。比如對(duì)于心臟病患者,,主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓,,改善冠脈微循環(huán),,增加血流量,突出產(chǎn)品特征,。而這些都需要對(duì)產(chǎn)品的功能熟記于心,,并對(duì)相關(guān)的知識(shí)也要相當(dāng)熟悉。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇四
時(shí)間過的飛快,,為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,,我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,,得到許多新的認(rèn)識(shí),,對(duì)許多問題多了深一層次的思考?;叵肫疬@六個(gè)月的生活,,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,,本來就是挺辛苦的事,,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這六個(gè)月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,,相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí),。以后我就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來越重,。
基本情況:生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的:通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,,以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。
實(shí)習(xí)時(shí)間: 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxx造紙廠
總結(jié)報(bào)告:
為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,,學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),,受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,,產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),,年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。
在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。
第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,,主要是組織收購原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,,而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,,分析市場上的收購價(jià)格,,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,,最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),,就像是買紙皮時(shí)要注意
紙皮的濕度,,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,,有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),,推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),,在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,而且自己工作時(shí)間短,,經(jīng)驗(yàn)少,,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,,打聽該店實(shí)際情況,,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。
在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,,每天點(diǎn)起床,,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),,直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,,長了見識(shí),,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇五
從學(xué)校畢業(yè)不久后,,就來到了科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,,因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間,,有上門銷售的人進(jìn)來,所以電話銷售得到了普及,,而且越來越廣,,從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,找工作不是很容易,,所以社會(huì)上那些電話銷售,、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇,剛開始,,我以為這份工作應(yīng)該很容易,,只是打打電話而已,可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí),,我才了解到其中的不易和艱辛。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,,記得剛來這家公司時(shí),,發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,公司規(guī)模大,,有一百多人,,辦公區(qū)域的面積也大,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門組織,,一個(gè)是電話營銷部,,就是我所在的這個(gè)部門,大約有快一百人了,,另一個(gè)是技術(shù)部,,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息,,國外各地大豆,、糧油的市場價(jià)格變動(dòng),國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等,。
而我們主要負(fù)責(zé)的是,,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,,一年費(fèi)用是7000元,,我們可以給他提供全國各地的糧、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析,。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),,撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào),,并讓他試用一個(gè)星期,。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,,他出錢辦理會(huì)員,。
剛開始工作時(shí),我們這些新來的員工,,會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì),,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎(jiǎng)處罰決定,,因?yàn)閯倎磉@家公司,,所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,如果合格的話,,公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同,。會(huì)議結(jié)束后,我們被安排到各個(gè)小組,,就這樣,,我正式開始了自己的電話銷售工作,。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表,,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,,然后,組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單,,主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例,,如:我們先問,“請問,,您這是公司嗎”,。對(duì)方回答是的話,我們會(huì)介紹自己:“您好,,我們是科技有限公司的,,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,,或直接拒絕,,這份對(duì)話單上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考,。而第一天的工作就是,,拿著這份用來參考的對(duì)話單,把電話表上的電話全打完,,我精略看了一下,,電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話,,我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白,,然后,拿起電話表打出了第一個(gè)電話,。電話接通時(shí),,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,,說話接接巴巴的,,但好在我及時(shí)控制住了,把要說的話都和對(duì)方講了,,但是和我預(yù)料的一樣,,對(duì)方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我,。
打完了第一個(gè)電話,,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,,這其中有的電話打不通,,或者是空號(hào),這種情況很多,,或者就是電話號(hào)是別的公司的,,估計(jì)是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,,這種情況也很多的,,還有的就是對(duì)方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,,或者經(jīng)理出差了,,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了,,總之,,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,,我想,,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀,,但是這種情況還是少的,,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì)比較友好的拒絕你,,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù),。
我們組長對(duì)我說,每天要盡可能的多打電話,,這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,,就會(huì)有收益了,她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的.用戶名字單獨(dú)列出來,,然后隔兩天在給對(duì)方回電話,,進(jìn)行溝通,這樣會(huì)好一點(diǎn),。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),,可就是找不到,,這個(gè)時(shí)候,,你一個(gè)電話打過去了,對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作,,并且把錢給你匯過來,,而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動(dòng)了,,并且最終決定和你合作,,當(dāng)然,電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢很大,,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?,由其是男老板,?duì)方及時(shí)不做,,也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,,說不定在這幾分鐘里,機(jī)會(huì)就來了,。
同時(shí),,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,,只不過,,你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),,所以我們每天都要打超過100個(gè)電話,,工作強(qiáng)度非常大。
每天來到公司后,,我們都要從組長手里拿最新的電話單,,在全天打超過100個(gè)電話,有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊,,因?yàn)楦杏X電話單上的東西,,很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺,你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,,組長對(duì)我說,“今天工作不努力,,明天努力找工作”,,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,,并且為公司創(chuàng)造的利益,,是啊,,我想了想,組長說的很對(duì),,于是我就重新鼓舞起斗志來了,,和客戶聊天、嘮家常,,總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感,放心感,,安全感,,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,,一個(gè)值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),,也為自己增加了收入。
通過一段時(shí)期的電話銷售工作,,我的口才能力得到了極大鍛煉,,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,,我會(huì)好好努力下去的,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇六
基本情況:生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的:通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來,,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間: 1月5日——5月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):xxxxxxxxxx
總結(jié)報(bào)告:
為期*個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,,我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,,學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)習(xí)知識(shí),受益匪淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié),。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),,主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,,產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),,深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。
在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,,主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,,其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,,而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面,。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,,分析市場上的收購價(jià)格,,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,,最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),,就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,,價(jià)錢就越高,,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),,推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,,但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,,而且自己工作時(shí)間短,,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,。
在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,,每天點(diǎn)起床,,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,,對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解,,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,,使銷售工作陷入被動(dòng),,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),,直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售信息反饋較慢,,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會(huì),,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,長了見識(shí),,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想,,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話:
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),!
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇七
這一周是我們拆裝輔機(jī)的實(shí)習(xí)課,從一開始,,我就很激動(dòng),,也很認(rèn)真,,抱著滿腔的熱情和好奇,,認(rèn)真的去對(duì)待,,因?yàn)槲抑?,這樣的機(jī)會(huì)來之不易,平時(shí)都是對(duì)著抱著課本,念著理論,說到實(shí)踐,,真是少之又少!所以,,我很珍惜,,自始至終,,我都堅(jiān)持去做到,,不早退,,不曠課,,認(rèn)真聽老師講解,,凡事都參與動(dòng)手,理論與實(shí)踐相互結(jié)合,,刻苦鉆研,,善于發(fā)現(xiàn)問題,,勇于解決問題,耐心聽取別人的見解!虛心向我們的導(dǎo)師請教!
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
本人以xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級(jí)經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的`長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.
4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場,以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的.
5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,具體存在問題有:
1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.
2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸.
3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控.
4,終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,,回顧實(shí)習(xí)生活,,我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,,也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,,聽人講如何做,,未能夠親身感受、具體處理一些工作,,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過實(shí)習(xí),加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),,使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),,更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
回顧實(shí)習(xí)生活,,感觸是很深的,,收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中,,我采用了看,、問等方式,對(duì)科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,,分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí),,對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌, "構(gòu)筑精品,,造福社會(huì)"的企業(yè)使命,, "務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇八
時(shí)間過得真快,!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,又要開學(xué)回學(xué)校了,?;仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷,,心里就很欣慰,感覺這個(gè)假期過得很有意義,,很充實(shí),。
大學(xué)以前,每次放假我都呆在家里,,除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)?,F(xiàn)在上了大學(xué),成為一名大學(xué)生 ,,這意味著成長和獨(dú)立,,因此自己不能像以前那樣度過假期,應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng),,接觸社會(huì),、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去,,提高各方面的能力,,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃,,想找一份臨時(shí)工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,,我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,,第二天我就到xx(地名)找工作,,快過年了,很多商場,、公司都搞促銷,,招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,,突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),,上面寫要上班十天,臘月二十到二十九,,每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),,提供住宿,一天四十塊,,很不錯(cuò),!適合我干,于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,,當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,,學(xué)的是市場營銷,,他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,,給我點(diǎn)資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺可以沒意見,,他就定下了,讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行,。
第一天上班,,我很興奮,早上不到七點(diǎn)就起來了,。自己早早起來,,搞得爸媽也都起來了,媽媽給我弄吃的,,爸爸幫我收拾東西,,吃過飯,我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西,老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),,在華潤萬家超市門口,,那里人很多。我們這些促銷員要做的是,,給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,,講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些膽怯,,不知道該怎樣接近顧客,,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,,別人咨詢問題我才說話,,看著其他人賣出好多東西,我心里很不是滋味,。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說:“以前沒干過吧,?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn),需要好好鍛煉,?!彼臀伊牧藭?huì),教我如何推銷產(chǎn)品,讓我向其他人學(xué)習(xí),,自信大膽一點(diǎn),,于是我慢慢放開膽去嘗試,開始叫喊,,拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難,,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,,還賣出兩百多的產(chǎn)品,老板說我很不錯(cuò),,進(jìn)步很大,,聽了心里很高興,很有成就感,。
工作三天后,,老板感覺我干的不錯(cuò),讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來往的人不多,,和超市那里相比人很少,不過我沒有抱怨,,反而更努力,,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣出的產(chǎn)品比別人多,,最多一天賣了八百多塊,,老板很滿意的表揚(yáng)我,并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,,這讓我更相信付出就有回報(bào),,努力就會(huì)成功 ?;顒?dòng)結(jié)束,,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,,還發(fā)了好多東西,,有吃的有喝的,自己都沒法帶了,。過年在家,,親戚朋友知道我去市里打工都問我,每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷,。初六老板打電話給我,,說公司還要搞幾天活動(dòng),,問我要不要去,我很爽快的就答應(yīng)了,,初七就去上班,,年后又在那里干了十天,掙了五百塊錢,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,,讓我體驗(yàn)了生活,,而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),,感覺很值,!
這次實(shí)習(xí) 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理 洞察能力,,讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一,、保持良好個(gè)人形象,,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),,以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三,、具有良好的應(yīng)變能力,,能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),;四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,;五,、不斷學(xué)習(xí),掌握銷售能力和銷售技巧,。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),更要重視實(shí)習(xí) ,,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí) ,,鍛煉、提高自己,,積累經(jīng)驗(yàn),。成長,是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,,是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì) 什么,。假期社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),,讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪,、有所感悟 ,,讓我們更好地成長。
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假期已經(jīng)結(jié)束了,,一個(gè)完美的暑假對(duì)我來說,,讓我成長了很多,在過去的暑假兩個(gè)月中,,我參加到社會(huì)實(shí)習(xí)中,,在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力,可以說,,自己成長了很多,,我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多,,對(duì)社會(huì)有了很重要的認(rèn)識(shí),,我相信在今后的工作中,我可以做的更好的,,我相信自己在以后的工作中一定會(huì)走的更遠(yuǎn)!
又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了,,就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天,,充實(shí)的二十天,,不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售,,銷售電腦,,推銷自己。老大講,,門店實(shí)習(xí)銷售是王道,。的確銷售可以提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才,。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的,。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,,沒什么技術(shù)含量,。到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧:
一,、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,,一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說:“這好說,,我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型,。我們都是學(xué)生,我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒,,我理解你們,,所以我不想讓你后悔??紤]好了來找我,,我給你參謀參謀?!逼鋵?shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言,,但是可貴的是,,我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,,都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!
二,、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”
其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,,需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了,。
我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是:“兄弟,來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?;?易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒,。“嗯,,我想看看五千以下的本兒,。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧,,應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲,,還要做做編程什么的吧?!薄笆前?,主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢,,所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行,?!笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對(duì)我的界限了?!案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!
三,、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng),這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子,。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子,,但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較,?!捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處),,n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),,表面非常平滑,,而k40的.機(jī)子就略顯粗糙了,。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的,,根本沒有松動(dòng)的可能,。還有這個(gè)主板,,同樣的配置,,主板從400多到3000的都有,,您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?!边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四,、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜,,自賣自夸,。這樣他們是不會(huì)相信你的?!拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧,,這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡單,。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里,注意,我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡,您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題,。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體,,配置高了,給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話,那么這個(gè)機(jī)子你看的好,,但是用是上就不一定好了,。所以選電腦,,您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn),。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛,?!蔽覜]有可以讓他選擇華碩的,,但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了,。這姑且叫做欲擒故縱吧。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇十
汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式,,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車,、小型客車,、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,,而轎車走的都是店銷形式,,而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,,成為普通人出行的代步工具,。
1、更快的適應(yīng)社會(huì),,增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,,學(xué)會(huì)與顧客接觸,交流
2,、了解xx汽車各種品牌,,價(jià)格,性能
3,、了解公司管理模式,,進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
4,、通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
20xx年6月14日——7月14日
xx汽車有限公司
1,、掌握xx汽車的銷售流程
2,、與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3,、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4,、更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5,、真正了解“4s店”的含義
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約、成交——交車——售后跟蹤
1、接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),,應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),,應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光 交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇,。
2,、咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求,。銷售人員的詢問必須 耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度,。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見,,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱,。
3,、車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),,同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況,,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,,從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4,、試乘試駕:在試車過程中,,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說話,,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受,。
5,、報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。
6,、簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛,。
7,、交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,,車身要保持干凈,。
8、售后跟蹤:一旦汽車出售以后,,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,,要提醒顧客做保養(yǎng),。
短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了,而我在xx汽車有限公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深,,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。同時(shí),,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇十一
xx科技有限公司于1993年成立,,主要從事程控交換機(jī)、綜合布線,、系統(tǒng)集成,、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售,、批發(fā),、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司,。
xx科技有限公司技術(shù)力量雄厚,,各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,相互間更能取長補(bǔ)短,,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),,除已有的通訊業(yè)務(wù)外,,現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目,。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),,和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下,、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),,并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù),,成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施,,取得了驕人的業(yè)績,得到社會(huì)各界的一致好評(píng),,迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一,。今日的xx科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售,、方案設(shè)計(jì),、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),,以集體的`智慧努力為客戶做到最好,。經(jīng)過10多年的努力,xx科技有限公司已在深圳,、重慶,、成都、海南,、xx,、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步,。
我所在部門為代理銷售部南寧分部,,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是xx科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),,是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn),。廣西電信與xx科技有限公司聯(lián)合推廣,業(yè)務(wù)代表上門授理,,在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼,,按撥號(hào)鍵完成呼叫。
x月x日——x月x日
我所在部門為代理銷售部南寧分部,,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開發(fā)新市場,,通過多次宣傳和介紹,,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個(gè)好地方,,也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位、公司寫字樓都很多,,需求者當(dāng)然也就多了,,同時(shí)這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲,。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,,總體業(yè)績還是良好的。目前,,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,,尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè),,這是我工作以來第一次出差,,當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù),,可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,,不過想著還有4個(gè)老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了,。貴港這個(gè)地方的人好說話,,不排外,怪不得聽同事說這是個(gè)好市場,,當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn),,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點(diǎn)錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,,再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,,最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯,。果然,,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績,。這里也有我們的老客戶,,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日,,出差貴港結(jié)束,當(dāng)天返回南寧,。
我是在8月6日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,,所以,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,,當(dāng)然,,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,,感覺很輕松,,后來自己跑了,感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上,,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),,剛開始不要急于成交,,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,,拒絕是很正常的,,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。
為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡,,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日,,我又被派到了柳州出差,,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多,。不過柳州可是個(gè)大市場,,我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,雖然業(yè)績一般,,但市場潛力很大,。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,,老總說我工作不錯(cuò),,就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇十二
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,,又增長了見識(shí),,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步,。
9月底至6月
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是上海xx有限公司,,位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓b座4樓,公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版,,標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海,南京,江蘇啊,,安徽等各個(gè)分公司,。
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品,,其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,,比如阿里阿外,淘里淘外,,萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作:
(一)參加員工入職培訓(xùn),了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí),、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),,分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。
(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),,進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,,并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,向客戶介紹百度搜索推廣,、建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單,。
(四)由老員工陪同,前往企業(yè),,與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣,、圖片推廣,、建設(shè)合同的填寫。
(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,,了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬、電匯,、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系,,上交款項(xiàng),,領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通,,進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,,學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。
(七)與行政部聯(lián)系,填寫百度業(yè)務(wù)下單表,,進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。
(八)與技術(shù)部溝通,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,,完成企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目,。
(九)與客服部聯(lián)系,協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)的審核流程以及上線流程,,及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流,,解決問題,完成操作流程,。
(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。
(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,傳真,、打印,、復(fù)印等。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,,收獲不少,,體會(huì)很多,主要有以下幾點(diǎn):
(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開展還是較多的,,電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,,電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會(huì),。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,,也將成為未來企業(yè)營銷的主流,因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷,、便利,、高效,節(jié)省成本,,將給企業(yè)帶來更大的利益,。通過這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,,并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,,在工作中面對(duì)許多很難解決的問題,通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的.,接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。
(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作,,我發(fā)現(xiàn),要多看,,多問,,多觀察,多思考,,多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,,在碰到問題的時(shí)候,,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解,,也獲益不少,。還有,在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,,互相的幫助,彼此增加知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等,,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中,,如果沒有多動(dòng)手多思考的話,永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,,所以必須要勤于思考,,多去嘗試,努力就可以了,。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn),,所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,,其實(shí)不必去害怕失敗,,多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長,只要用心努力就行了,。比如,,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說是失敗了,,但是,,經(jīng)過那次,給自己下了更堅(jiān)定地信心,,下下
下次一定要做好,,于是多問問老板,自己存在的問題,,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,,對(duì)接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,,不斷的嘗試,,不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,,然后進(jìn)行彌補(bǔ),,這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí),,在工作的過程中,聯(lián)系到了實(shí)際,,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí),,總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中,,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,,如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,,原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,,而且效益一般,。在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,,并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,,短短的一個(gè)月,,就取得了良好的效果,主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,,這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了,。對(duì)于客戶的詢問,速度是關(guān)鍵,,所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),,那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,,動(dòng)手的能力,,參與交流的能力,資源的利用能力,,思考總結(jié)的能力,,學(xué)習(xí)的能力,耐心,,踏實(shí)堅(jiān)定的能力等,。具體表現(xiàn)在:
1、文字的表達(dá)能力:作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn),,所以往往說得不好,,但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,,再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,,其他公司的的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析,,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。
2,、動(dòng)手的能力:在實(shí)習(xí)的過程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,,處理產(chǎn)品的圖片,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,,尋找產(chǎn)品的資料,,還要宣傳推廣商鋪,學(xué)習(xí)案例等等,,這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,,尋找到解決難題的辦法,增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。
3,、參與交流的能力:平時(shí)在公司里面,與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問題的探討,,有時(shí)也提出自己的意見,,傾聽別人的見解,這樣融入了公司的大家庭里面,,還有,,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),,慢慢自己的交流能力也提高了,。
4、資源的利用能力:自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5,、思考總結(jié)的能力:在工作過程中,,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過別人的指點(diǎn),,然后自己獨(dú)立思考,,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,,還要通過實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,,但是依靠自己的實(shí)踐,,發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行思考總結(jié),,久而久之,,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6,、學(xué)習(xí)的能力,、耐心:電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,,天天都有可能在變化,,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,比如,,有一次,,我在與一位客戶交流,,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶問題特別的多,,而且有些很刁難,,有可能是同行的人,但是自己心想,,我必須耐心的進(jìn)行介紹,,不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),必須具備耐心,,哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。
7、踏實(shí),、堅(jiān)定的能力:對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的,,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,,才能邁向成功的一天,。
剛真正踏入社會(huì),我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,,必須積極地投入工作,,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,,鍛煉一下自己的身體,,畢竟,好的身體才是我們的本錢,。在任何一個(gè)企業(yè)中,,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢,,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,,補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,,要自信,,沒有什么是做不來的,只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,,挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開始很艱難很辛苦,,那是必然的,,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),,學(xué)到的知識(shí),,應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會(huì)更加的輕松,,對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,,克服自己的不足,,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,,我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),,并應(yīng)用到實(shí)踐中去,來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,,還必須多看,,多聽,多學(xué),,多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實(shí),社會(huì)是一所最好的大學(xué)!
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇十三
這次我是去做化妝品的一個(gè)銷售工作,,從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí),,我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易,社會(huì)工作的艱辛,,也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來做好報(bào)告,。
實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做準(zhǔn)備,化妝品銷售的實(shí)習(xí)工作,,也是鍛煉了我的銷售能力,,讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到,自己和職業(yè)人士的差距在哪里,,并且通過這份實(shí)習(xí),,讓我更清楚自己要提升的方面有哪些,哪些的不足是要繼續(xù)的努力,,去改進(jìn),,去完善的,為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備,。
這次實(shí)習(xí),,也是在柜臺(tái)去做銷售,開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事,,在她的身后看她是如何的做事情的,,一天的工作是怎么樣去安排的,,從銷售的禮儀,如何和客戶的溝通,,介紹產(chǎn)品,,然后吸引客戶,讓客戶有購買的愿望,,最后達(dá)成交易,,看似簡單,從容的銷售工作,,但是真的我嘗試做起來,,卻是發(fā)現(xiàn)困難重重,我也是在不斷的學(xué)習(xí),,不斷的嘗試之中,,慢慢的把工作給做好了,對(duì)于產(chǎn)品的了解也是非常的重要,,開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識(shí),,試用,然后讓我接觸產(chǎn)品,,了解產(chǎn)品是怎么樣的,,其實(shí)只有自己真的感受了,才能更好的推薦給客戶,,不單單是如此,,銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多,我也是用心的記好,,然后在實(shí)際的銷售之中慢慢的去運(yùn)用,,通過實(shí)習(xí),我也是掌握了很多,,同事也是予以了肯定,,而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶,雖然業(yè)績和同事是有差距的,,但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了,。
通過實(shí)習(xí),我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的,,開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài),,還沒有什么太大的感覺,看到同事那么從容的工作也是覺得并不難,,但是真的自己有了業(yè)績的目標(biāo)要求之后,,才發(fā)現(xiàn),一天要去完成工作的任務(wù),并不是那么的容易,,真的工作只有去做了之后才會(huì)發(fā)覺到它的不易,。同時(shí)我也是感受到我要學(xué),要去完善的地方有挺多的,,以前覺得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西,,到了崗位上也是能做好工作的,但是真的做了之后發(fā)覺到,,其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用,但是要實(shí)際的運(yùn)用,,也是要我多想多去思考,,并且通過實(shí)際的體會(huì),才清楚,,自己要做好的真的還有很多,,而且銷售工作里頭的方法,技巧也是有挺多要去深究的,,只有自己多把工作做細(xì),,對(duì)客戶,對(duì)產(chǎn)品有更多的研究,,才能是更好的把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻摹?/p>
通過實(shí)習(xí),,我也是明白,自己想要更好的在崗位上立足,,也是需要付出更多,,當(dāng)然也是能收獲很多,讓我也是明白,,自己的不足,,也是需要時(shí)間的沉淀,去積累更多的經(jīng)驗(yàn),,去持續(xù)的學(xué)習(xí),,進(jìn)步,來把銷售工作做得更好,,讓自己更出色,。
大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售員實(shí)踐報(bào)告1000字篇十四
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),,投入到自己的工作中。
一般來說,,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,,因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,,向顧客推銷產(chǎn)品,,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù),。
20xx年x月x日到x月xx日,,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),,把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),,我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),,是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),,但它卻是顧客值得信賴的公司,,一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,,并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),,市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),,以“加強(qiáng)責(zé)任管理,,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),,本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,,都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,,凡事得謹(jǐn)慎小心,,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),,再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本,。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一,。以下為大家整理的“銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文”材料,希望對(duì)你有所幫助,。