在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇一

1,、更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,，學(xué)會與顧客接觸,，交流,。

2、了解汽車各種品牌,，價格,，性能。

3,、了解公司管理模式,，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用,。

4,、透過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情,。

xx4s店

1、掌握汽車的銷售流程,。

2,、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng),。

3,、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。

4,、更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進(jìn)行比較。

5,、真正了解“汽車市場”的含義。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙,。語氣盡量熱情誠懇,。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度,。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4,、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5,、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6,、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時,，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛,。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗,，車身要持續(xù)干凈。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。

短短幾周的實習(xí)期過去了,，而我在xx公司實習(xí)感受頗深,，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗,，于是我就開始了以后的工作,。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班,，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了,，我卻理解了時間對我的考驗。

店里的那些人都個性好接觸,，有時我們也開一下玩笑,，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事,，簡直就是一對活寶,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。

而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話,，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),，光聽他所說的.駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時我都有點傻了，不明白從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的,，幸虧當(dāng)時同事幫我解了圍,，但是我并不介意，這也許也是件好事,，明白自己哪里是障礙,，以后加以改正。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就務(wù)必先學(xué)會溝通,。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上,，不明白何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中,，不明白我的目標(biāo)在何處,，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里,，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞，對于銷售來說,，不明白從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學(xué)到東西,，那也就忍了,。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下,，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流,。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了,，就會什么也不怕,，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機(jī)會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型,，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的,。兩三個月的實習(xí)過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學(xué)到了很多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去,。

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇二

實習(xí)是一次辛苦的的鍛煉，但在實習(xí)結(jié)束的時候,，卻偏偏讓人這樣的不舍,。在這次的大學(xué)實習(xí)階段中,，我來到了xxx公司,，并開始作為一名電器銷售員開始工作,！最終會選擇這個崗位對我而言也是比較意外的事情，但在體驗過后,，我卻感到自己對這份工作的向往和未來發(fā)展的期待,。雖說就一名銷售來說，我甚至在公司里都不過是一名菜鳥大,，但經(jīng)歷了這次的實習(xí),，我也得到了極大的進(jìn)步和成長！現(xiàn)對自我的實習(xí)情況總結(jié)報告如下：

1. 完成畢業(yè)目標(biāo),，體會社會環(huán)境并累積工作經(jīng)驗

此次實習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求,。當(dāng)然，對于社會經(jīng)驗和工作能力的累積這些都是對我自身成長的幫助,。為此,，在實習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé)，將實習(xí)順利完成,！

2. 尋找工作目標(biāo),，認(rèn)清自身的道路

實習(xí)前，面臨即將到來的畢業(yè),，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專業(yè)來向著未來前進(jìn),，如今，在社會的`工作經(jīng)歷中,，我也漸漸得出了自己的答案,。

作為一名實習(xí)銷售，前面很長一段時間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué),。在他們的教導(dǎo)和指點下,，我在工作中也得到的了積極的成長和進(jìn)步。

工作上,，作為一名銷售新人,，我積極學(xué)習(xí)，在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作,，通過和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗和技巧,。

但麻煩的是，因為我自身學(xué)的過急,，結(jié)果反而因為自身能力的不足在工作中犯下了不少的錯誤,。為此，我也在工作中重新梳理了自己的知識,，并一次為戒,，腳踏實地的做好自己的工作任務(wù)，一步步的提高自我的思想和能力,，加強(qiáng)了自我的綜合能力和個人素質(zhì),。

在工作中,，我嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求,，對待客戶熱情有禮,，努力的發(fā)展了自身的交流能力，服務(wù)那能力,，銷售思想……

在這次的工作中,，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力，并通過工作實踐了自身的知識,，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識,，讓我的知識不再是紙上談兵，并也從實踐中發(fā)現(xiàn)了不少問題,。

回顧這次實習(xí),，雖說銷售經(jīng)常會伴隨拒絕，但在最開始的時候我也曾心灰意冷過,。但好在,，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來,！如今再看,，不知不覺之中，我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,！

此外,，實習(xí)在生活中也同樣給我?guī)砹嗽S多的問你題，但前輩們都不吝賜教,，讓我少走了很多的彎路,。“團(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗,。相信在今后與團(tuán)隊一起的努力下,，我一定能在銷售行業(yè)中取得更加出色的成績！

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇三

20xx年xx月-20xx年xx月

xx省xx市xx移動市場

實習(xí)崗位

在促銷期間和培訓(xùn)后,，通過不斷介紹客戶，正式開始接觸銷售,。讓我知道銷售人員需要高度的熱情和毅力,。這幾天的銷售工作可以提高我的溝通能力，鍛煉我的口才,。實習(xí)一個多月接待了很多客戶,，積累了自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從一開始我就覺得賣只是運氣,，沒有什么技術(shù)含量,。后來我才真正意識到，銷售真的是一門偉大的藝術(shù),，我也深刻理解了銷售行業(yè)必須遵循的第一條原則,，那就是客戶就是上帝，無論客戶多么犀利,，多么苛刻,，我們都要努力讓客戶滿意。實習(xí)期間,，態(tài)度要求也很高,。第一，你的樂器一定要整潔干凈,，給人干凈的感覺,。其次，你要有禮貌,，盡量微笑,，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)，給客戶留下好印象,。也讓我深深明白,，無論在哪里工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，因為細(xì)節(jié)決定成敗,。

會用各種態(tài)度對待你，這就需要你有很強(qiáng)的適應(yīng)能力,。實習(xí)期間不僅要面對客戶,，還要遇到各種各樣的`客戶。也要做好與同事和上級的關(guān)系，自動自覺地做事,，才能得到大家的肯定,。

公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事在他們的熱情幫助和關(guān)心下取得了一些進(jìn)展。這兩個月來,?？偟膩碚f，我覺得自己還是有以下缺點:

1.思想上強(qiáng)烈的個人主義,。它是隨機(jī)的,。

2.有時候，你能力不夠,。

3.工作主動性不夠,。工作中缺乏遠(yuǎn)見和創(chuàng)造力。

4.業(yè)務(wù)知識方面的經(jīng)驗不夠,，尤其是與客戶的接觸和溝通,。溝通能力不夠扎實等等。

這段手機(jī)銷售的實習(xí)真的讓我成長了很多,。實習(xí)期間,，在短短一個多月的實習(xí)中。我學(xué)到了很多,，遇到了一些困難,，看到自己有很多問題。雖然我開始覺得銷售并不是一件很難的工作,，但是我是在親自去拜訪的時候才意識到自己能力和知識的不足,。實習(xí)期間開闊了眼界，增長了見識,，體驗了社會競爭的殘酷,。

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在我們公司我是來做銷售的一個實習(xí),，決定是在這次實習(xí)結(jié)束了之后,，就離開這個銷售崗位的工作，也是自己完全考慮的清楚了,，才向您來遞交這份我要辭職的一個報告,。

在公司做銷售實習(xí)，我也是學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的方法,，對于工作也是有了更多的了解,，和客戶去打交道，自己的交流也是提升了很多,，但是我也是在這次的實習(xí)之中感受到,，自己對于銷售的工作,，沒有什么太大的天賦，也是沒有那么大的興趣來做好銷售的工作,，我也是清楚自己的情況,，如果一直做下去，業(yè)績也是不會很好,，而且自己也是感覺不到在工作上面的動力和成就的,。畢竟只有合適自己的工作，才能真的讓自己更加的有動力去做,，而且也是更能提升自己的工作能力,，在銷售方面，我也是感受到雖然自己一些能力是有了進(jìn)步,，但是做的業(yè)績并不是很好，和同期進(jìn)來的實習(xí)生相比,，也是比較的糟糕,，我也是清楚，在銷售的方面,，我不是那么的在行,，學(xué)的也是不夠快的。

實習(xí)也是讓我明白我更合適哪種類型的工作,，哪些工作我做起來也是沒有那么好的,，同時我也是感受得到，在這份實習(xí)里,，對于社會也是有了更多的一個了解,，我想對于以后我真的進(jìn)入到社會，也是有很多的幫助,，在公司真的學(xué)到挺多的,，但我不太合適做銷售的工作，所以也是只好離開了,，和同事的相處,，其實也是挺愉快的，但總的來說,，還是感覺沒有那么的順暢,，壓力也是挺大的，實習(xí),，我的任務(wù)還不是那么的.高,，但是我也是挺難去完成的，更何況優(yōu)秀的同事的業(yè)績能力真的讓我感覺到很大的差距,。合適的工作我覺得是挺重要的,，而且也是需要自己想去做的才行,，如果自己沒有什么動力來做，其實也是很難去做好,，也是沒有什么成就的,。

領(lǐng)導(dǎo)，離職的決定我也是經(jīng)過了反復(fù)的思量才考慮清楚的,，銷售對于我來說,，不是合適的，我也是做不好,，既然如此,，也是沒有必要來拖部門的后腿，并且我也是要回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)的事情,，為以后自己也是要找到一份合適的工作,，同時也是感謝公司給予的實習(xí)機(jī)會，讓我在這兒收獲那么的多,，我也是要繼續(xù)的去努力,，而對于我的離去，也是望領(lǐng)導(dǎo)您能早日的來批準(zhǔn),。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇五

今年7月15日，我到立白企業(yè)集團(tuán)宜州辦事處實習(xí),。在這一個月的實習(xí)里,，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印,、復(fù)印,、傳真、查賬,、對帳,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等,。這段時間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù),，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容,，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí),，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù),，更深的理解所學(xué)的基本理論,，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會,，結(jié)合了實踐,，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高,。

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1994年,，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產(chǎn)品,，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌,、衣物護(hù)理、洗潔精,、個人護(hù)理,、口腔清潔、家居清潔,、紙品,、消殺”等八大類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委,、政府,、社會各界的關(guān)心,、支持和幫助下,，立白集團(tuán)如沐春風(fēng)，如魚得水,，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn),，近年來均保持每年30%以上增長的發(fā)展速度。現(xiàn)如今,，立白集團(tuán)的綜合實力雄居中國洗滌行業(yè)前三強(qiáng)。

立白集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布,，遍布全國,。立白集團(tuán)在全國各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人,，并擁有“立白”,、“藍(lán)天”兩個“中國馳名商標(biāo)”、兩個“中國免檢產(chǎn)品”和三個“中國名牌”,。根據(jù)市場權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計表明，20xx年立白洗潔精雄居全國市場占有率第一位,，立白洗衣皂雄居全國市場占有率第二位,，立白洗衣粉雄居全國市場占有率第三位,，立白集團(tuán)已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會各界的廣泛認(rèn)可及信賴,。

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售,，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺操作,，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶,。公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息,。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和email聯(lián)系顧客,，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等,，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機(jī)。

我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā),，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜,。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起,，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢,，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇,。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上點擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可,。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通,，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理,，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心,。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架,。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息,，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次,，修改信息不能提高信息排名,，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次,。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕,，便可以重發(fā)信息,。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司,，都可以找到顧客,。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式,，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到,。阿里巴巴也會隨機(jī)匹配一些客戶給會員！

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的,，說明此時電腦或手機(jī)在線,。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話,，再通過電話就可以商量具體事宜,。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的,。

客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多,，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題,。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的,，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的,，有誠意的顧客就可以,，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓,，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度,。

該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商,。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的,，不適合公司直接聯(lián)系的,。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力,，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源,，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的,。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國家那樣發(fā)達(dá),。尤其是在交易的后期,，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)

來實現(xiàn),?？梢妵鴥?nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走,，還不成熟。

由于專業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏,，在日常的操作過程中暴露出許多的問題,，最主要的是以下的兩個問題：1.由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的',。2.對產(chǎn)品的了解,，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,，原料，用途都不是很熟悉,。3.對顧客所提出的專業(yè)性問題無法提出自己的觀點,，很多東西需要向前輩請教。

通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,，收獲很多,。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認(rèn)識：

（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷,。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ),。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具,，這與internet信息是以web超文本（包含圖像,；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語,。

（2）降低企業(yè)間的交易成本,。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本,。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表,，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象,，與按傳統(tǒng)的電視,、報紙廣告相比，可以更省錢,，更有效,。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”,。據(jù)idc調(diào)查,，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍,，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10,。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本,。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程,。而利用internet,，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作,，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來,，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng),，可以節(jié)約采購費用30%,，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%,。另外,，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商,，而不是只局限于原有的幾個商家,。

（3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求,，通常需保持一定的庫存量,。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品,；而企業(yè)低庫存政策,，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期,。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一,。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補(bǔ)充供給,，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。

（4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果,，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象,。

（5）24小時/天無間斷運作,，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天,、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍,。

通過這次實習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。這個實習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解,。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補(bǔ)足,。

此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn),。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì),、經(jīng)驗,、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會實踐中,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，也改掉了很多毛病,。知道掙錢的不容易，工作的辛苦,，與社會的復(fù)雜多變,。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

通過這次實習(xí),，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告,。耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深,。

以上是我的一點體會,，“千里之行,，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇六

化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開始接觸了,，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣,，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實行工作,，去做更多的化妝品銷售。

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的原因,，但是到了工作后,，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作,，并沒有在看到銷售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話，和微信,，這類的工具，與客戶溝通,。所以我也有些失望,，但是我卻清楚，這就是工作分工明確,。

銷售開始時也挺簡單的,，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣出產(chǎn)品,，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點,，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會告誡自己，不要急,，不要著急,，因為開始做的不好，所以心中難免有些心情不好,，有些焦躁,，是因為自己不認(rèn)為自己能夠做好,。

心情不好,，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問題,，太常見了,，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對于這樣的問題,，我也清楚一點遲早會遇到,，心情被打擊到很正常,，所以前一段時間很難熬，我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情，就一定會開心，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn),，不然,，很多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有一定了解,。

銷售還需要經(jīng)常競爭，畢竟我們銷售部，就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識一步步的提升產(chǎn)品銷量,，但是有一個前提，愿意去改變,，我看到有些同事不希望改變,，所以在崗位中只打算簡單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當(dāng)看到其他人的名字在前面,，自己的名字卻墊底,，就算是再好的脾氣,，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去,。

畢竟不是每個人都甘于平凡,，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個,，做更大的改變,，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會被淘汰,。為了在實習(xí)中取得更高的成就,，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售,。

然而銷售又有很多竅門,，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動執(zhí)掌，主動的把握機(jī)會,，多與客戶溝通,，投其說好，自己也必須要有扎實的.基礎(chǔ),，比如在詢問一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識能夠在最短時間說明,。還有有自信，自信不但是給自己的,，更是給客戶的,，自信，讓他們知道我們說的是真的,，而不是假的,，同樣，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人,。知恥后勇才能夠前進(jìn),，我不認(rèn)為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追,，愿不愿意去努力罷了,，因為機(jī)會永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作,。對工作多一分期待才能夠有更多的成績有更好的結(jié)果,。走的遠(yuǎn)也要看的員，見識過有了就要去努力,。

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇七

實習(xí)是每個大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識;實習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗,，能讓我們查漏補(bǔ)缺,，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實習(xí)還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際,，掌握實際跟實際操作的聯(lián)系,，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ),。

在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

自實習(xí)開始,，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作,。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解,。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù),。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售,，其中還真有學(xué)問,。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單,，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷,、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧,，分析消費心里,，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

在為期5個月的實習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了,，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2,、銷售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4,、售后服務(wù)沒有所說的那么好,，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的`時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體,。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

雖然沒有在會計的崗位上實習(xí),，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)本人對數(shù)字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇八

：20xx年xx月xx日

xx市xxxx有限公司

：銷售部

：助理營銷員

這次暑假學(xué)校組織了專業(yè)指導(dǎo)實習(xí)，我不加思考就報了名,，因為再過一年半載就要畢業(yè)了,，對于實際社會工作還是茫茫然的，我想先體驗一下以后的職場生活是怎樣的,？好為自己以后的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備,，這次學(xué)校提供了四個實習(xí)地點（可口可樂促銷員、超卓電器商場營銷員,、鑫森汽車城汽車促銷員,、志高空調(diào)促銷員），因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,，便選擇了超卓電器商場做營銷員,。本次實習(xí)由徐躍、李旭,、湯俊老師帶領(lǐng),，實習(xí)時間不長，只有短短的三個星期,，不過收獲很多,，教訓(xùn)也很多。

在介紹我的實習(xí)情況之前，先介紹一下我所在實習(xí)企業(yè)的概況：xx市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,，它是xx地區(qū)一家大型的家電連鎖商場,，主要經(jīng)營小家電、冰箱洗衣機(jī),、電視,、空調(diào)等的家電，經(jīng)過13年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為粵北地區(qū)空調(diào)及家用電器銷售,、安裝、維修網(wǎng)點規(guī)模最大的公司之一,，公司屬下?lián)碛谐亢推铰返辏肯蜿柭返?、超卓解放路店,、超卓新化北店等多間專業(yè)冷氣、電器商場,，經(jīng)營面積達(dá)一萬多平方業(yè),，在xx的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位。

公司自成立以業(yè),，本著“顧客至上,，服務(wù)一流”為宗旨，堅持不斷創(chuàng)新,，向各空調(diào)廠家及商家吸取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，配備了完善的售后服務(wù)管理系統(tǒng)，（為用戶提供空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計,，安裝和技術(shù)咨詢等）,，并為用戶定時回訪、上門維修,、保養(yǎng)等服務(wù),，使我們的用戶得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益。我公司資金雄厚,，保證了各項中標(biāo)工程的順利進(jìn)行,，同時也得到了社會的認(rèn)可及各大空調(diào)生產(chǎn)廠家的支持和信賴。成為格力,、美的,、格蘭仕、長虹,、松下,、大金、三菱重工等各大廠家xx地區(qū)總代理、指定銷售店及售后服務(wù)點,。連續(xù)多年榮獲xx市人民政府頒發(fā)“重合同,，守信用單位”稱號和“誠信單位”稱號。

xx市xxxx有限公司現(xiàn)今已成為xx最具有實力的冷氣工程公司,。曾先后中標(biāo)xx,、xx、xx等縣政府采購中心,、xx市公安局,、xx大學(xué)、xx酒店,、xx酒店,、xx賓館、xx大酒店,、中國移動,、中國聯(lián)通等空調(diào)招標(biāo)項目，所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,，并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),，在本市各行政企事業(yè)單位中樹立了良好的聲譽。

超卓的企業(yè)理念：顧客至上,、服務(wù)一流

企業(yè)精神：超凡品質(zhì),、卓越服務(wù)

公司口號：團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)超卓大業(yè),！

企業(yè)歌曲：《超卓之歌》

而我實習(xí)地點就是和平店,，和平店有三層樓：第一層主要經(jīng)營小家電；二樓是冰箱和洗衣機(jī)部,；而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,，布局看上去很復(fù)雜，卻井然有序,，不同品牌的電器,，有各自的專柜，超卓的銷售員的著裝也是清一色的橙色上衣,，我知道這是為了樹立和體現(xiàn)著企業(yè)的形象,。在這里的銷售員有兩種：一種是超卓員工，另一種是廠家直派的促銷員,，他們在酬薪來源和所代表利益?zhèn)戎攸c等方面會有所不同外,，并沒有太多的差別，是現(xiàn)代的經(jīng)營模式使他們能夠既競爭又合作的緣由,。想想,，經(jīng)商之道確實是一門高深的哲學(xué),，每個人都需在實踐中細(xì)細(xì)地領(lǐng)會其精妙之處。

第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,，前一天開會時,，老師告訴我們第二天會下雨，但那天早上由于時間倉促,，我們出門時忘了帶傘,，當(dāng)我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交，再往xx市區(qū)的時候下起了雨,，一下車便冒雨往實習(xí)地點跑去,，但由于我不知道實習(xí)地點的準(zhǔn)確位置在哪里，因為我沒有去過那里,，跟我一起的同學(xué)也不知道,，我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口，當(dāng)我們到達(dá)那里時,，有一大堆同學(xué)等著我們幾個了,，已經(jīng)9點半了，剛好趕上老師指定時間,，不過衣服都給淋濕了，當(dāng)我們點完人數(shù)之后,，我們跟隨老師進(jìn)了超卓和平店,，接待我們的是人事部的人，辦理相關(guān)程序后,，超卓對我們的人員進(jìn)行了編排,，并對我們的實習(xí)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)分，羅經(jīng)理并對我們進(jìn)行了培訓(xùn),，說到培訓(xùn)只不過是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項,。商場銷售部提供四個部門，分別是：小家電,、av部（電視機(jī),、音響、cd等）,、冰洗部（冰箱,、洗衣機(jī)）、空調(diào)部,，最終我被分到冰洗部,，雖然說是分到冰洗部，但我們忙完本部門的事情之后,，可以到別的部門去了解情況和產(chǎn)品知識,，可以說我們是不分哪個部門的。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后，便離開了,，剩下的事就交給我們自己打理了,，之后我們就投入了各自工作之中。

下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,，發(fā)傳單看似簡單,，其實不然，因為那天下著雨,，向超卓的員工借了一把傘,，可是傘很小，要撐住兩個人真的不太現(xiàn)實,，但沒有辦法,，誰叫我們沒有帶傘，并且我們組任務(wù)是到市區(qū)的南郊發(fā)傳單,，可以說那里的人少的更是可憐,，走了幾公里的'路，才派出十來張,，而我們還有幾百張,，我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單，當(dāng)我們派完傳單之后,，我們幾個都淋濕了,，已經(jīng)將近六點鐘了，又累又餓又濕,，所有的辛酸只有我們才知道,，可以說第一天的開始就是如此，預(yù)示著接下來的日子里,，還有多少困難在等待著我們,，現(xiàn)實跟理想之間真的相差很大，在此之前,，我想像著我們是坐在店里面銷售產(chǎn)品的情景,，而如今……我只能自我安慰，那就是借用一位名人的一句話“吃得苦中苦,，方為人上人”,。

接下來的日子里，生活基本上都是重復(fù)著同一道工序,。每天一早,，7點起床，7點40分鐘左右候車,，1個多鐘的車程到店里,。上班第一件事情就是打掃衛(wèi)生,，去污除塵，從生活中最基本也最簡單的事情做起,，才能更好的做好其他事情,。這也許是對我們的鍛煉，我們現(xiàn)在的大學(xué)生,，最容易犯心態(tài)浮躁,，好高騖遠(yuǎn)的毛病。現(xiàn)在這些看似簡瑣的工作,，不就是可以當(dāng)作磨練的機(jī)會嗎,？我告誡自己，天下事莫作于細(xì),，請從務(wù)實開始吧,。初來店里，單調(diào)機(jī)械的實習(xí)生活,，使得心里未免有些失落,，此前，“師訓(xùn)”早有言在先,，不要對你的實習(xí)抱太高的期望,，作為相對缺乏經(jīng)驗的學(xué)生，實習(xí)單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,，或許從事的只是簡單的工作,。我當(dāng)時就想，只要有舞臺,，就不怕英雄無用武之地。能把簡單的事情做好就不錯了,?？梢唤佑|實際，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實總是存在難以彌補(bǔ)的差距,，唯有調(diào)整心態(tài),，調(diào)整方向，才能在二者之間取得平衡,。于是鼓勵自己擺正自己的位置,，從最基層的東西學(xué)起，只要用心觀察思考,，勤于學(xué)習(xí),，還是能收獲很多東西的。

初入電器銷售這行,，我是門外漢,，以前所知道的不過是皮毛而已,。剛開始，每天都是流連于各種冰箱,、洗衣機(jī)品牌之間,，瞧瞧這，翻翻那,，盡量可能的了解各種電器的構(gòu)造和功能,，多增加點這方面的知識，以便在顧客詢問產(chǎn)品情況時有話可說,，不至于太尷尬,。第一次實習(xí)對我來說是新的，我需要以全新的姿態(tài)來面對和探索這個陌生而又新奇的電器國度,。

平日里生意都很清淡,，光顧商場的人也不多，只有在周末搞促銷時人流較多,，我自然就有時間到處遛達(dá),，了解整個商場的情況，當(dāng)銷售員在給客人介紹產(chǎn)品時,，我們就在一旁靜靜地聆聽,。“聽”是為了更好的“說”,，如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,，我是無法去講解的。我發(fā)覺,，我們并不比銷售員們差,，與之相比，我們?nèi)钡闹皇菍Ξa(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,，這要靠時間的積累和實踐來勝任,。我們有我們的優(yōu)勢，我們有一定的理論基礎(chǔ),，這是我們從事營銷實踐的優(yōu)勢,，也是我們發(fā)展更高層次營銷策劃能力的巨大潛力。只有理論結(jié)合實踐,，才能把書上所學(xué)融會貫通,。

實習(xí)生活有時會比較單調(diào)，單調(diào)中我們又可以找到我們的樂趣,，我們冰洗部成員會不時的向我們的主管請教,，把我們所遇到的問題告訴她，她也會耐心幫我們講解,，同時她也會從中穿插一些她個人的人生故事,，她的經(jīng)驗,，會是我們立身處世的一面鏡子，使我們更清醒地認(rèn)識社會百態(tài),。

在電器商場里,，我學(xué)到了很多東西，因為在那里沒有人會想得到你,，除非他們需要你的幫忙,，所以在那里要學(xué)會與別人溝通，更重要的是學(xué)會與顧客溝通,，但我發(fā)現(xiàn)自己很難做到,，也不知道為什么會這樣？最讓我頭痛的就是語言障礙,，因為xx本地人基本上都是講粵語的,，而我只會說客家話和普通話，在與顧客和店里的人員交談時,，他們一開口是粵語,，閉口也是粵語，讓我不知所措,，我聽的明白粵語但不會說粵語,，當(dāng)我用普通話交流時，他們的普通話又說的很拗口,，所以很多時候,，他們說粵語，而我說普通話,，可以說我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語言隔閡,，進(jìn)行溝通也就大打折扣，讓我深刻的認(rèn)識到如果以后要想做銷售,，做廣東的銷售,，我起碼要先學(xué)會說粵語，否則根本無法與顧客進(jìn)行交流,，所以我在剩余的大學(xué)時間里我要學(xué)說粵語，不僅是銷售的需要,，更是生存的需要,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，另外就是要遵守商場紀(jì)律,，在那里我們處處可以感受得到什么紀(jì)律,，在商場上班時，員工是不給坐的,，不小心觸犯了紀(jì)律,，免不了受罰，哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,，而我們那時候根本不知道這回事,，也許是那里的人員對我們實習(xí)生寬宏大量，幾次都放過了我們,，否則我們可能要大出血了,，我也明白，如果一個商場沒有自己的紀(jì)律,，那么不知道會成什么樣,，正所謂無規(guī)矩不成方圓，甚至我們可以想像一個國家沒有紀(jì)律會成什么樣,。

實習(xí)是我們自己的事情,，而不是學(xué)校、家長或是社會強(qiáng)加給我們的一個任務(wù),，它有助于我們認(rèn)識自己,，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,，實習(xí)也是我們在在校期間接觸社會,、認(rèn)識社會的極好的機(jī)會，因為在這段時間里,，我們雖然身處社會之中,，但實際上卻還是一名學(xué)生；雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié),，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用,。所以，在這段時間里,，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，找到學(xué)校與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而,，在剩下的時間里,，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會作進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。這次實習(xí)生活,，是我步入職場的初體驗。通過這次實踐,，我也更深刻地把書本上的理論知識和實際操作中結(jié)合起來,，也許這次實習(xí)對于我們來說都是一個認(rèn)清自我的機(jī)會吧,！在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充，感謝學(xué)校,，感謝老師,，感謝xx市xxxx有限公司給我們提供的這次機(jī)會。

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇九

自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作.實習(xí)可以分為兩個階段.第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供給室工作,主要是組織收購原材料.通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理.造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程.制漿就是用機(jī)械的方法,化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿.造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁.我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮.把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打壞成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙.不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學(xué)問.以前只是會賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買進(jìn).這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面.例如:為了降低本錢必須要以一個較低的價格買進(jìn)原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,運費等因素,最后購買了還要作好驗貨,進(jìn)倉等工作.其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少.固然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作.為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),傾銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙.固然我學(xué)的專業(yè)更適合傾銷,但實際上這并不是件好差事.對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說傾銷一種商品確實很難的.所以剛開始那兩天真的無從下手,只能隨著單位的.同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客往學(xué)學(xué)看看.通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實市場不大,而且自己工作時間短,經(jīng)驗少,又沒有很廣的交際面,與其傾銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散氣力倒不如集中氣力傾銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙.

"皇天不負(fù)有心人"通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意.固然有一擋是傾銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得興奮.另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲.這擋生意是一間零售商店.為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等.通過這兩個星期的傾銷實習(xí)使我深深明白到傾銷的重要性和搞傾銷是一件很辛勞的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單.同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中往.

在為期1個月的實習(xí)里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,天天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班.實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些題目:

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷進(jìn)被動,直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì).

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試.我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎 信仰在哈佛廣為流傳的一句話: if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會!

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇十

我按照學(xué)校要求,，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的社會實踐工作,，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去,，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么,，得到了什么,。我認(rèn)為是應(yīng)該做點什么的時候了，于是在20xx年6月,，我開始了自己的社會實踐工作,，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生,，我對于自己即將在社會上扮演什么角色,，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會,，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會，首先要了解社會,，多學(xué)習(xí)一些東西對自己的將來是非常有幫助的,。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材,、整機(jī),、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù),，公司規(guī)模不是很大,，只有十幾個人，本著初入社會,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司,。

第一天工作的時候,，公司對我們進(jìn)行了基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識,，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來,。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開始,，裝好電腦，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度,，但也有細(xì)節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以,。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。要想把工作做好,，就必須學(xué)會相關(guān)方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了,。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號、功能,、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起,，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁,，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣,。

當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來,。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單啊,，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧,。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會生活的味道了,，澀澀的，也甘甜的,。

通過這次的暑期社會實踐經(jīng)歷,，是我學(xué)到和懂得了許多，我懂得了賺錢的艱辛,，所以以后我會很節(jié)儉,；在工作過程中我也同樣學(xué)會了如何端正態(tài)度，擺正位置,，不論做什么工作,，都不該隨意挑剔,，或伴有不滿不服態(tài)度，而是應(yīng)該正確看待自己的工作,，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，努力做到最好。同時我也看到了一些不公正不公平,，但是我們也不可以任性與其較勁，而是應(yīng)該學(xué)會忍耐,，用實際工作去證明自己的實力,，去打消別人的異樣眼光，讓他人真正信服……總之,，這次難忘的'暑期實踐經(jīng)歷使我受益匪淺,，對我以后的發(fā)展起著十分重要的作用。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點滿足感,，畢竟是開始，要沉住氣,。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在社會實踐的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了,，但至今仍然適合,。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,。

大開眼界，也讓我認(rèn)識了不少關(guān)于服裝的知識,。所以我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路”,。即使你有多么豐富的理論知識,，不出來實踐,，永遠(yuǎn)也體會不到當(dāng)中的意義,。

應(yīng)老師的指導(dǎo)，我們小組五人討論決定進(jìn)行一次關(guān)于“交通協(xié)管”的社會實踐，產(chǎn)生這個想法時有生活所得的,，因為,，每周末或者放假,，我們?nèi)ナ袇^(qū)購物的時候,，經(jīng)過每個路口，總是能看到三三兩兩的交通警察以及交通協(xié)管員在指揮著人們的交通出行,，引導(dǎo)著人們的出行安全行駛,。有時候我們在想，如果,，沒有他們的指揮疏導(dǎo),、辛勤工作，在現(xiàn)在這個車水馬龍的城市里,，交通將是一個什么樣的景象,？人們的生活還能不能照常進(jìn)行？人們的生命還有沒有安全的保障,？

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇十一

光陰似箭,，日月如梭。一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益匪淺,。知識的深度和廣度得到拓展,，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高,。感覺非常有必要總結(jié)一下實習(xí)的得失,，從中繼承做得好的方面,，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過的路,，也更是為了看清將來要走的路,。 俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，在實習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要,。

我是在xx省xx地區(qū)實習(xí)，下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一,。所以市場占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場,，所以我們本著了解問題,，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,，面積120平方米左右,，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右,，單品銷量婉絲在第一位,。

1、發(fā)貨問題,。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長,，不能及時到達(dá)的問題,。有時候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響,；

2,、促銷,，贈品跟進(jìn)不及時,。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事,，可我們公司的促銷卻很少到店里去,，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置,，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；

3,、樣品及試用裝問題,。

從以上的三點問題當(dāng)中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的,。只是由于種種原因沒能提升銷量,。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向,。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé),，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題,。以及我們將在5月末在西安成立分倉,，可以及時發(fā)貨的實際情況后,，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。

接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店,，外觀形象不錯,，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店,。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久,，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的,。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨,。面對這種情況,，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進(jìn)行了很多的講解,，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉,。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那,，多幫助他,。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步,。

接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,，所以我將兩個店的情況合在一起介紹,。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好,。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力,。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多,，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元,。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘,，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間,，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少,，所以出來逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況,，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動,，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡,。通過這種辦法來增加客流,，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的.性的宣傳,。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理,。

眉縣好女人化妝品,。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e,。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯,。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司發(fā)展的前景充滿信心,。本次訂貨1萬元,。

華陰美之約化妝品。該店是一家新店,，店面較小,，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),，對我們的到來很歡迎,，也希望能和公司更好的合作,。本次訂貨1萬元。

以上是我實習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1,、要觀察。對店的具體位置,，周圍的競爭對手,，當(dāng)?shù)氐南M情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案,。

2,、要會問。不可避免的,，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時,，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要,。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段,。

3、要抓住重點,。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決,。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,，最緊急的問題,。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西,。

4,、要會學(xué)習(xí)積累。我們在走訪市場的過程中,，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單,，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。比如在這次實習(xí)市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時,，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場實習(xí)中的一個小結(jié)?？赡苓€有很多不完善的地方,，我會在以后的工作中及時總結(jié),，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。

人們常說,，人在學(xué)習(xí)走路的時候邁出的第一步最重要,。我在資源實習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步,，但卻是最重要的一步,。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí),，我覺得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲,，感到自豪,，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半,。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家；雖然時間不長,，但這個家教會了許許多多的東西,，教我工作，教我學(xué)習(xí),，教我做人,，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。

在今后的工作中,，我一定會懷著對工作高度的責(zé)任心,，積極進(jìn)取，取長補(bǔ)短,，和同事們精誠團(tuán)結(jié),，用信心、品德,、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,，同創(chuàng)輝煌！

大學(xué)生銷售員實踐報告 大學(xué)生銷售員實踐報告1000字篇十二

時間過的飛快,，為期六個月的實習(xí)結(jié)束了,，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。回想起這六個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這六個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識,。以后我就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。

基本情況：生產(chǎn)實習(xí)

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實習(xí)時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實習(xí)地點：xxx造紙廠

總結(jié)報告：

為期xx個月的實習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意

紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的',。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會!