確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

銷售培訓計劃方案名稱篇一

新員工的培訓首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓計劃。下面是第一范文網(wǎng)小編收集整理的銷售培訓計劃,，歡迎閱讀,。

銷售培訓計劃篇一

1.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時間生活沒有規(guī)律,，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員,，這位銷售人員由于以前長期在外,，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎,。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯,，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,，害怕傳染得病,。由此可見,，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識的培訓,。

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊,，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感,，包裝,，價格，功能等,，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好,，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭,，客戶知識,，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售,。在和經(jīng)銷商交易中,，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定

合同

協(xié)議書

3.銷售技巧的培訓班,。

銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課,，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材,。如尋找客戶,，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征,，能給客戶帶來多大利潤,，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下,，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化,，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善,，更優(yōu)質(zhì)的服務,，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度,，這些是經(jīng)銷商所需要的,。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的,。一個常用的方法,，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由,，千方百計的拒絕每一位銷售人員,，最后判定通過拒絕這堂課,，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維,，每一個人都有啟發(fā),，各種各樣的客戶，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進步,。

4.研究對手信息班。

通過各方方面面信息搜集,，了解同類產(chǎn)品成本,，功能，交貨期,，促銷手段,，市場價格,，消費者意見,，用表格化形式,，找出它們優(yōu)勢,，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點,，揚長避短,，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

5.經(jīng)理言傳身教班。

實地培訓,，是最直觀的,，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識,，銷售技巧，竟爭技能等,。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果,。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華,，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天,。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓,，激勵銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識,。這樣才能構(gòu)成真正的培訓,。

6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會非常重要,，他們平常很難見面,，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助,，互相學習,，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲,，使每一個銷售人員融為一體,，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力,。聚會開始,，當然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的,，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品,，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心,。

銷售培訓計劃篇二

一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那么將銷售工作做好已不再是問題,。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始,，以下是資料參考。

公司的培訓目標：

結(jié)合公司年的企業(yè)目標,，整合地區(qū)間的差距,，建立統(tǒng)一意識，快速適應角色,，使全體銷售(代理商)隊伍因培訓而成為目標,、品質(zhì)、及盈利為導向的專業(yè)銷售團隊,。

提升員工(代理商)在公司發(fā)展的強烈欲望,，了解公司對他們極為重視，關(guān)心并為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點,，增強其市場自信與目標的承諾感,，對市場、銷售工作更有企圖心,，從而更加熱情并且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰(zhàn),。

強化智囊團隊的合作精神，以專業(yè)的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象,，通過提高個體素質(zhì)來增強公司的市場競爭力,。

培訓特色：

側(cè)重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內(nèi)在到達沸點,，外在的表現(xiàn)才會升華;整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內(nèi)在聯(lián)系,，引導學員積極參與，由內(nèi)而外,，由淺入深,，激發(fā)每一個學員的內(nèi)心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具,，而無需刻意地去使用,，因為它已成為體內(nèi)的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界,。

員工

培訓工作計劃

培訓方案

a積極自信開拓市場的思維

b銷售務實：

知識――產(chǎn)品,、服務流程的熟悉

技能――組織管理、溝通,、目標設定,、計劃、實施能力

態(tài)度――優(yōu)質(zhì)的服務,、售后服務的標準

日期： 年

前言： 公司部門主管的講話,。銷售培訓學員們的基礎(chǔ)行為規(guī)則

8：30 第一講 成功銷售的心理態(tài)度

1. 什么是成功?成功的主要因素為何?

(iq與eq)

2、兩種態(tài)度與兩種思維方式;

3,、成功的規(guī)律;

4,、激發(fā)強烈的成功欲望。(100%與99%)

目標實效：點燃工作熱情,，以積極的心態(tài)面對每一個工作日,，每一個客戶，每一張訂單,，為自己的每一個行為負責,。

9：00 第二講 設定明確銷售目標規(guī)劃，制定銷售計劃書,。

什么是你的銷售成功?

什么是你在公司的成功?

你的盲點在哪里?

設定目標的原則 你在公司的發(fā)展目標。

9：30 第三講 開啟潛能,，到達沸點

什么是潛意識?闡述人腦的工作原理;

自我形象塑造 如何通過有意識的頭腦規(guī)劃來配合公司形象,，并為此自豪,。

潛能激發(fā) 極限體能與極限心理，非凡行動力的來源;

共

2

1

1

2