時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

二,、市場背景

三,、現(xiàn)狀分析

追求高雅的格調(diào)，絕不是震耳欲聾的迪吧,，要的是恰當?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語,，或侃侃而談,，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾 ,。

1 浪漫氣息融入大學這塊

傳說

中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現(xiàn)代化風格中結(jié)合細節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對,，球賽播放,，校園樂隊現(xiàn)場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實行消費累積再消費制,，提供有時限制的消費券

7 實行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部,，按照一定的消費額招募會員,，并不定期開展活動

8 分時段經(jīng)營制度

四、媒體選擇

五,、方案

六,、市場前景分析

七、效果評估價格

校園酒吧的初步策劃案:

前 言

酒吧作為一個休閑娛樂場所,，在當前社會文化生活快速發(fā)展的背景下,，其發(fā)展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式,，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時漸漸成熟,。

酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題,，并沒有明確的條文限制,。

酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由,，或高雅,，針對于高校消費者，所適應(yīng)的特色就是文化,，這并不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息,，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對高校生來設(shè)計酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式,，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分 酒吧

1.2 經(jīng)營宗旨

酒吧核心價值觀: “大學生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標: “為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到來,，都能給予不同的感受”

1.3 酒吧主題

酒吧名稱: (在校園內(nèi)做有獎?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化，健康形象為優(yōu))

酒吧主題:

愛,， 自 由,， 寬 容

( 尋 愛 ， 尋 自 由 ,， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外,，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題,。

1.4 地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),，廣西城市職業(yè)學院(內(nèi)或外待定)，這個位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,，這里在未來幾年間將遷來多所高校),。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學生為主,，兼顧附近區(qū)域的居民,。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場剩余空間較大,。因為目前的學生不多,，所以商家也入住也較少。但從長期來看,，這個市場潛力較大,，進入并占領(lǐng)市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學校門口約100處),。

1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學年)

在扶綏南區(qū)(學院附近),，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段，

其它

休閑場所主要是一些小型餐館,、超市,、網(wǎng)吧,。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手,。所以采取策略是使學生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌,，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場,，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本,，收回初期部分投資,。酒吧進入市場，逐步建立,，樹立酒吧的形象,。

校園內(nèi)全面實行公關(guān)和廣告策略

1 在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場,。

2 提升酒吧形象,。

3 占領(lǐng)一定的市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

1.6 管理體系

酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù),。

1.7 人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè),。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度,。酒吧的管理者通過合伙人商議確定,。兩名合伙人及一名委托人分別負責內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作,。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學及家庭較貧困學生為主)

各負責人的職責

外務(wù)負責人:擔任白天包場領(lǐng)班,，做好員工招聘和培訓，并負責公關(guān)事務(wù),、廣告宣傳,、市場拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動,，邀請一些嘉賓等,。

內(nèi)務(wù)人負責:擔任夜間領(lǐng)班，負責酒吧的經(jīng)營和管理,，并處理酒吧的一些日常事務(wù),，以及突發(fā)事件。

貨源負責人:采購酒吧所需品,，掌握酒吧的存貨量,，負責跟供貨商聯(lián)系，做好日常

財務(wù)管理

,。

1.8 經(jīng)營策略

突出校園氛圍的經(jīng)營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校園樂隊,、歌手,、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進行團體活動,。

主題經(jīng)營戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念,，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感,。

(以各星期周日而定,，例如:星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞,，星期日為自由日等,。。)

充分經(jīng)營

酒吧都是夜場經(jīng)營,，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動,。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分

營銷策劃

2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1 任務(wù)書

逐步形成健康、自由,、寬容,、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達到,，但會提供最滿意的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感,。

2.1.2 酒吧目標

市場地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導者之一

公共形象:通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動,，幫助他們解決金費問題，并進行宣傳等形式,。在學校形成健康的公眾形象,。

服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。

創(chuàng)新:對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng),。

員工:創(chuàng)造一個服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2 態(tài)勢考察

1 社會文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時,，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高,。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入,。各種文化生活也日益被學生所接受,。而大學生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放松身心的環(huán)境和場所,。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場,。

2 競爭威脅:

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利,。由于學校酒吧的主要顧客是學生,，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小,。又由于學校酒吧的地理位置,，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強,。

3,。 消費者分析

據(jù)初步統(tǒng)計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右,。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高,，消費量增加,，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平,。

自身特色

1 浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛圣地

2 簡潔明快的現(xiàn)代化風格中結(jié)合細節(jié),、人性化

3 結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4 定期開展特色主題活動(主題派對,，球賽播放,，校園樂隊現(xiàn)場秀等)

5 讓大學生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6 實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7 實行會員制,，創(chuàng)立會員俱樂部,，按照一定的消費額招募會員,，并不定期開展活動

8 分時段經(jīng)營制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段,，商家還只入住一部分,，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟,，節(jié)約租賃成本

距我自己認為:現(xiàn)在的大學生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計風格,，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

1 校園酒吧本身就存在于校園之中,，可利用校園中的一些資源,。適當?shù)难堃恍┬@中的才子進行演出。

2 在大型運動會或球類比賽時,，可免費提供場所看球,，以吸引一定的消費者

3 跟校方學生會或社團聯(lián)合舉辦一些活動。

2.3.2 營銷組合

一,、 營銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù),、廣告宣傳、價格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,，并適當?shù)脑诜鼋椏h城進行宣傳,，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者

二、 產(chǎn)品

高校酒吧,，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分布狀況,，創(chuàng)造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閑服務(wù)，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求,。

同時,，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學生的消費狀況決定,，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位,。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。

針對此情況,，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a,、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間,，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場,。

b,、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場,，進一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。針對目標顧客的訴求導向,，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標顧客人群提供更方便,、快捷,、細致周到的服務(wù)。

c,、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場,，積極利用已有的知名度，采取進攻策略,，延伸服務(wù)市場,，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù)，進行產(chǎn)品多角化經(jīng)營,。同時,，加強宣傳。

d,、衰落階段 審時度勢,，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和經(jīng)營,，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合,，必要時退出市場。

三,、 價格

定價目標

本酒吧的定價目標是為獲取適當?shù)氖袌龇蓊~,，并擴大市場，爭取實現(xiàn)利潤的最大化,。酒吧的價格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個價位,，價格檔次有所區(qū)分，大學生消費往往采取低成本戰(zhàn)略,，以薄利多銷來拉動消費需求,。

(1)酒吧是針對年輕人提供服務(wù)，針對年輕人的浪漫,、時尚,、求廉的消費心理，所以定價不宜太高,。

(2)占領(lǐng)一定消費市場后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營,，以低成本獲得高利潤,。

定價導向

酒吧提供的是一種學生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價的3個因素,，即成本,、需求和競爭并結(jié)合目標顧客的消費心理,。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用成本導向定價法,，即成本加上合理利潤,，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中,，獲得平均利潤,。

五、 營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,，從而更好的開展銷售活動,，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關(guān)系,，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動,。

六、 服務(wù)環(huán)境

設(shè)計主題

簡明 浪漫

簡潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,，利用燈光,、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛,，不經(jīng)意的細節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色,。

第三部分 財務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元,，主要用于酒吧開辦,、裝修等，流動資金2萬元,，用于商品采購,、人員工資、水電費等.

20__年3月25日

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一,、活動目的及意義

當今的青年學子,，面對自己即將展開的人生航程，更多的是豪情 壯志,，更多的是激情飛揚,，卻往往缺少一個理性的人生職業(yè)生涯規(guī)劃。通過本次“創(chuàng)業(yè)論壇”,，要使青年學生們從成功的本地創(chuàng)業(yè)商人及外地創(chuàng)業(yè)商人的講述中認識到科學創(chuàng)業(yè)的重要性,，創(chuàng)業(yè)不僅需要有勇勁、闖勁,，更要有頭腦和智慧,。只要充分發(fā)揚“敢闖敢拼、耿直守信”的商業(yè)精神,，一步一步,，腳踏實地走好自己的創(chuàng)業(yè)路,，定能實現(xiàn)自己人生的夢想。

在經(jīng)濟,、

文化

息高速發(fā)展的當代社會,，針對目前高校

畢業(yè)

生增多，就業(yè)壓力過大,，課堂知識和實踐應(yīng)用難以結(jié)合等問題,，舉辦該論壇具有重要的意義。論壇為企業(yè)和學生相互溝通開啟了一扇門,，通過和企業(yè)家的交流溝通,，學生可以更好的了解

企業(yè)文化

，無論對畢業(yè)生的學習,、工作還是擇業(yè),、創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。而企業(yè)也可以從中了解到當代大學畢業(yè)生的才能和思想,，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力,。

二、活動意向

建立與知名企業(yè)的長期合作,，簽訂計算機科學系大學生

社會實踐

基地等協(xié)議,，而企業(yè)也可定期派一兩名職員到我系聽取專業(yè)課程講授。

三,、活動形式

1,、主持人與企業(yè)家之間進行座談 2、企業(yè)家與學生之間的互動

（1）學生闡述自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)計與規(guī)劃,，企業(yè)家進行點評及建議

（2）企業(yè)家回答學生現(xiàn)場問題 四,、活動時間及地點

時間：20__年3月25日 (本周三)晚上19：00 地點：計算機樓312 活動持續(xù)時間：2個小時 五、活動組織單位

計算機科學系團總支學生分會 六,、活動嘉賓及主持人

企業(yè)家代表：共創(chuàng)實業(yè)集團有限公司經(jīng)理徐進先生 特邀嘉賓：計算機科學系曾蘭蘭書記,、魏主任、鄭書記 學生代表：創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長,、副會長及學生會主席,、副主席 主持人：嘉賓主持、學生主持 七,、現(xiàn)場工作說明及相關(guān)人員安排

1,、安全保障組：負責觀眾有秩序地進入會場，負責維持 活動期間現(xiàn)場觀眾的紀律等相關(guān)工作,。

負責部門：計算機科學系總支學生分會勞衛(wèi)部,、體育部 負責人：張強

2、設(shè)備組：負責現(xiàn)場設(shè)備線路的調(diào)試,、暢通及安全,，負責電腦的控制等相關(guān)工作。

3,、禮儀組：負責嘉賓入場的接待工作，以及會場中隨時 需要的禮儀相關(guān)工作。 負責部門：文藝部

負責人：劉思思

4,、通訊組：負責論壇現(xiàn)場情況及時,、有效的上傳校網(wǎng)、 院網(wǎng),，并負責現(xiàn)場拍照,、攝像等相關(guān)工作。 負責部門：網(wǎng)絡(luò)工作室

負責人：周振

5,、調(diào)度組：職責——主要負責處理會場出現(xiàn)的臨時狀況,，并及時調(diào)配 工作人員進行處理。 負責部門：主席團 負責人：錢敏強

____團總支學生會

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，

廣告

業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理

方法

的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益,，共同承擔風險。

一,、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作，代理,，策劃,，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂荆瑩碛型暾墓芾眢w系,，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個廣告部門，一個計劃部門,，一個市場部門,，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門,，一個人事部門,，以及材料采購部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國,，有近20__萬大學生,。除去學雜費，大學生的年支出包括

教育

費,，休閑娛樂和朋友,，平均每人每年花費4000元，那么20__萬大學生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平,。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,，他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面,。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想,。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老",。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”,。目前,，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群,，包括餐飲，電子,，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力,。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險,。

四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

詳細信息如下：___公司類型有限責任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名,，人事部1名,，市場部1名，廣告部負責人1名,，企劃部負責人1名,，物資采購部負責人1名，職員2名,。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,，并參與學校經(jīng)濟中的學?；顒印Ｋ麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的社會實踐

經(jīng)驗

為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

五,、市場分析和預(yù)測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的,。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū),，附近有密集的學校和大量的大學生,。

2、目標市場

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商,。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求,，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六、營銷策略

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說學校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進貨

渠道

的服務(wù)與質(zhì)量,。

⑤與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻,。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

七,、風險分析與管理

（一）商業(yè)風險

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。

3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點。

4,、我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶,，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。

3,、面對學校

規(guī)章制度

的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法,。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價技巧,，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

4,、校園市場潛力巨大,。我們學校有30，000多名教職員工,。隨著大學生消費能力的提高,，我們可以開闊視野，放眼長遠,。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場,，產(chǎn)品和管理問題,。

如果我們能夠克服這些風險,，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可,，我們可以實現(xiàn)這一目標。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、引導語

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻,。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎。

二,、項目介紹

1,、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則,。

2、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

3、行業(yè)背景,。

隨著當今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚

傳統(tǒng)文化

的同時,，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨,；在這里，你可以獨自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起，品茶言歡,，共敘友情,；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋?p>

圍棋

……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。

4,、

市場營銷

。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施,，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5,、

企業(yè)管理

。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單,、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道,、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

6,、結(jié)論,。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景,。,，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

三,、經(jīng)營管理方案

1、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2,、業(yè)務(wù)模式。

（1）,、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）,、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

（3）,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）、渠道組合,。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源,。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊,，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

五,、管理模式

1,、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理,。

員工的

時間管理

和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理,、財務(wù)管理,。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個性,。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2,、多元嫁接,。

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。

3,、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣,，大部分具有公司模式的雛形,。 許多工作室是為了同一個理想、愿望,、利益等而共同努力的集體,。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在,。 工作室的規(guī)模一般不大,，成員間的利益平等，大部分無職位之分,，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員,，各自負責各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論,、決定。

目前,，在市面上的攝影店,，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高,，專業(yè)技術(shù)水準也不是很高,。我們可以抓住這個機遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學本科畢業(yè)生,。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情,。由于我們是剛畢業(yè)的學生，所以在初期小黃也資金上會略有不足,，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本,。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真,，婚紗攝影,，

兒童

攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單,，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,。

第一節(jié) 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美,，拍攝手法不過于花竅而令情感失真,。感受生活。摯愛一生攝影工作室,，我們主要從事服務(wù)行業(yè),，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士,，兒童...

第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一.工作室簡介

摯愛一生攝影工作室,，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影,。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯,，在降低成本的同時,，獲得很快的辦事效率。

同時,，開通“攝影工作室”網(wǎng)站,，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定,，通過qq聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系,。

二.業(yè)務(wù)介紹

隨著大學生

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

水平的提高,，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項,。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展,，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力,。

在藝術(shù)寫真,，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐,。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊,，跨頁婚紗照相冊,。其中選擇套系時應(yīng)注意事項：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀念照片,。 拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù),。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸,、相框材質(zhì),、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊,，滿版婚紗照相冊,，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作,，刻錄,。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元,。

每周接受2起婚紗照,，每起20__元，每月總計收入16000元.

其他形式的副業(yè),，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 _ 60=36元.每張成本0.2元,，利潤12元。

2. 每天打印100頁 0.3元 _ 1000=30元,，每張成本0.1元,，利潤10元。

3. 每天復(fù)印400張 0.1元 _ 400=40元,，每張成本 0.05元,，利潤10元

4. 每月攝像兩次，300元,，并制作dvd20套200元,，利潤250元.

5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套,，利潤200元.

每月合計：(36+30+40)_30+200+200=3580元。

四.團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人,。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生,。

成員名單如下

負責人:瞿松

成員：翁祥,，李冰雪，諶靜,，夏群娣,，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下,，瞿松負責整體工作,，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照,，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,。

3.負責人兼店主：瞿松

財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意,。

門市:由于臨街店面普遍較貴,，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面,。

分工安排：具體工作具體安排,。一般情況下，瞿松波負責整體工作,，諶靜負責財務(wù)管理,，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時,，具體分工安排，不必苛求,。

五.訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(qq訂單業(yè)務(wù)),，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,，然后等待我們的回復(fù),。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi),，就可以與客戶取得確認,，大大提高了效率。

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