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淘寶開店供應(yīng)鏈必知知識 淘寶賣家供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)篇一
相信很多店主都有類似的經(jīng)歷,，每天忙忙碌碌，一年到頭,，一算賬,，傻眼了。錢沒賺到,，賺了一堆庫存,。太多的草根賣家，總覺得是自己推廣沒做好,，活動沒做好,，銷量不給力，一切責(zé)任都推給運營,。其實,，是敗在了供應(yīng)鏈，沒有做好供應(yīng)鏈管理,。那么,，什么是供應(yīng)鏈?一起來看看供應(yīng)鏈必知知識吧！
簡單的說,，供應(yīng)鏈離不開四個流：
買家從小張店里下單了一件牛仔褲,，小張倉庫里的這件牛仔褲是從廣州一個服裝廠批量生產(chǎn)的，服裝廠生產(chǎn)這批牛仔褲,，需要到布料市場批發(fā)這批布料,，輔料市場批發(fā)拉鏈,。
從布料、輔料到服裝廠變成牛仔褲,，再到小張倉庫,，小張經(jīng)過包裝后，發(fā)給買家,，這期間從原材料到成品再到商品的流通過程,，叫做產(chǎn)品流。
那么怎么才能設(shè)計好產(chǎn)品流
1.市場可預(yù)測度高,，按預(yù)測驅(qū)動生產(chǎn)
如果小張從事服裝行業(yè)多年,，每年都能大概率把握好流行趨勢，這時候小張應(yīng)按照自己的經(jīng)驗,，按照自己的預(yù)測,，什么款式，大概賣多少件,，提前向工廠下單,，批量生產(chǎn)，以便降低成本,、提高效率,。
比如小張已經(jīng)憑著多年經(jīng)驗，基本確定了今年流行趨勢,，又通過前期直通車側(cè)款進(jìn)一步驗證后,，重點布局了5款，提前讓廠家生產(chǎn),，因為有一定的量,，成本要比同行低很多，因為提前下單,，預(yù)熱期已經(jīng)拿到第一批貨,，可以放心推廣。
2.市場預(yù)測度低,，按訂單驅(qū)動生產(chǎn)
如果小張不了解服裝,，很難把握流行趨勢，對運營也不精通,，這時候小張應(yīng)該按訂單驅(qū)動,。
就住在服裝批發(fā)市場旁邊，比如廣州的沙河,、十三行,，白馬，店里來一個訂單,，去拿一件貨,。雖然成本高一點,，但是是零庫存，前期風(fēng)險要小很多,。
預(yù)測驅(qū)動生產(chǎn)的好處是,，成本低，效率高,，同時對行業(yè)能力,、運營能力，要求都較高,，風(fēng)險在于一旦預(yù)測錯誤，或者運營水平很垃圾,，會產(chǎn)生大量庫存,。
訂單驅(qū)動的好處是，靈活性高,，零庫存,，風(fēng)險是一旦推廣做起來，批發(fā)市場沒貨了,，臨時去找工廠代工,，已經(jīng)跟不上。
兩種模式各有利弊,，要靈活運用,，但目的都一樣，提高效率,，降低總成本,。
小張基于今年市場環(huán)境和多年服裝行業(yè)經(jīng)驗，又根據(jù)直通車側(cè)款,，得出5個款式有可能起爆這個信息,，第一批先下單2000件，這個信息傳遞到服裝廠,，服裝廠根據(jù)2000件的量,，測算后需要準(zhǔn)備3000米布，2100個拉鏈,，廠家再把這個信息傳遞到布料市場,、輔料市場，或者他的下級供應(yīng)商,。經(jīng)加工成品,，再反向傳遞到小張公司，這一過程信息的傳遞,，就是信息流,。
中小賣家經(jīng)常碰到的問題就是,，好不容易推廣起來了，廠家斷貨,，重新下單生產(chǎn),，廠家又反應(yīng)不過來，或者貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了,，聚劃算,、淘搶購報名沒通過，產(chǎn)生庫存,，這些都是對信息流沒有把握好,。
缺乏行業(yè)經(jīng)驗判斷錯誤，完全憑自己喜好和情懷選品,，行業(yè)信息判斷不準(zhǔn)確,，對電商運營缺乏經(jīng)驗，不清楚聚劃算淘搶購的力度和審核條件,，運營信息判斷不準(zhǔn)確,，匯總后，把錯誤的信息傳遞給廠家,，廠家再傳遞到原材料供應(yīng)商,，導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈要么生產(chǎn)過剩，要么產(chǎn)能不足,，嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈效率,。
買家在小張店鋪買了一件牛仔褲，付款的100元,，小張需要給服裝廠家支付60,，服裝廠需要給布料廠支付40，這就是資金流的傳遞,。
有人會問,，我自己失誤，我承擔(dān)庫存就行了,，跟廠家有什么關(guān)系?
對于廠家來說,，你是他的客戶，你自己承擔(dān)了庫存,，占用了資金,，就沒法再跟廠家訂貨，對于廠家來說,，損失了你這個客戶,，全年利潤下降，失去行業(yè)競爭力,，下次訂貨可能就會提高價格,，反作用于你,，同樣的，廠家也是原材料供應(yīng)商的客戶,，原材料供應(yīng)商也損失了廠家這個客戶,。
對于小張來說，短期虧損倒不是最致命的.,，如果資金鏈斷裂,，才是最致命的，工廠馬上會斷貨,，員工會罷工,，前線，淘寶天貓不停有新訂單,，貨款還沒回來,，倉庫里沒貨，是最抓狂的狀態(tài),，這也是為什么螞蟻金服在前幾年大力搞訂單貸款的其中一個原因(賺利息是另一個重要原因)，怕賣家資金鏈斷裂倒閉,，進(jìn)而影響阿里本身的業(yè)績,。
對于供應(yīng)鏈來說，資金流斷裂無疑是致命的,，而且是一擊致命,，立竿見影。
物流的概念大家都不陌生,，布料廠發(fā)德邦給服裝廠,，服裝廠加工成品后發(fā)德邦給小張，小張發(fā)順豐給客戶,，這就是物流在供應(yīng)鏈的傳遞,。
如果小張是個草根，在批發(fā)市場附近駐扎,，降低了供應(yīng)商和小張之間的物流成本,，輔料廠和工廠在一個城市，也降低了各自的物流成本,，提高了各自的響應(yīng)速度,，整條供應(yīng)鏈的成本都會下降，每個環(huán)節(jié)都是受益者,。
如果小張是個大boss,，銷量非常好，客戶遍及全國各地,，就應(yīng)該在全國樞紐城市建立分倉,，比如,，北京負(fù)責(zé)華北，鄭州負(fù)責(zé)華中,，上海負(fù)責(zé)華東,，深圳負(fù)責(zé)華南。減少貨品的轉(zhuǎn)運次數(shù),，降低成本,，提高效率。
京東,、唯品會,、在這些地區(qū)都有分倉，甚至一些天貓top商家,，都有分倉,，目的都是優(yōu)化供應(yīng)鏈，建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢,。
供應(yīng)鏈貫穿消費者---商家---工廠---原材料供應(yīng)商,，“四流”在整條供應(yīng)鏈?zhǔn)菭恳话l(fā)而動全身，唇亡齒寒,，上下游都會受到影響,。
這是外部供應(yīng)鏈，對于公司內(nèi)部,，各個部們又組成小型供應(yīng)鏈,。各部門信息傳遞是否高效、有效,、運營是否為了偽需求,、為了所謂的產(chǎn)品多樣性增加sku，變向增加了設(shè)計部,，產(chǎn)品部和采購部的成本,，導(dǎo)致采購分散，沒有規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)而提高了公司內(nèi)部,、外部供應(yīng)鏈的成本，降低了效率,。這些,，都需要用科學(xué)的方法進(jìn)行頂層設(shè)計，絕不是走一步說一步,。
2017年的電商,，已經(jīng)不僅僅是運營，營銷，產(chǎn)品,，服務(wù)的競爭,，而是供應(yīng)鏈管理能力的競爭，是更高維度的競爭,，也是更高格局的競爭,，同時也是商業(yè)最本質(zhì)的競爭--減少成本，提高效率,。
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