每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇一

1.指導(dǎo)團隊廣告策劃方案,，組織團隊進行廣告活動的實施;

2.對廣告活動作出評測分析;

3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;

5.參與市場開拓;

1.廣告,、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃,、企業(yè)品牌整體策劃,、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動推廣等相關(guān)策劃,，有多次成功案例;

3.良好的溝通能力,，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;

4.客戶談判能力;

5.具有團隊精神和良好的`職業(yè)道德修養(yǎng),。

廣告策劃總監(jiān),，具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業(yè)知識,，是廣告策劃,、制作的幕后指導(dǎo)，負責督導(dǎo)策劃廣告策劃提案,，負責監(jiān)督廣告活動的執(zhí)行,，對廣告活動作出評估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員,。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇二

三個月的實習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實習(xí)之后,，讓我收獲很多,，并寫下了這篇實習(xí)報告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候,，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗,，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng),，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平,。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實習(xí)報告可以給大家作為參考的范例。

實習(xí)概況：

xxx公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場,、國際商貿(mào)城,、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品,、飾品,、辦公用品、玩具,、戶外用具,、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架,。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握,，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化,，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時,，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí),，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員,。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng),，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀,。

初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活,，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始,。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程,，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平,。

我們這次實習(xí)主要是給xxx公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習(xí)工作：

這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進行的,，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊,，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性,，在實習(xí)的第一天,，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性,，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的,。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解,，在溝通中出現(xiàn)了很多問題,，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足,。面對我們自身的問題,，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流,，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來,。我們的這種工作態(tài)度,，得到制造商們的認可,，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機會。

在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷,，進行問卷調(diào)查,。問卷設(shè)計是一項十分細致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中,，首先要把握調(diào)查的目的和要求,，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準確有效的信息,。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息,，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的,，確定所需的信息資料,。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。第二步,，是確定問題的順序,。一般簡單的、容易回答的放在前面,，逐漸移向難度較大的,。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯,，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣,。第三步，是問卷的測試與修改,。在問卷用于實地調(diào)查以前,，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改,、補充,、完善。

在調(diào)查工作完成后,，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計,，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性,，不同于以往的模擬策劃,，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的.產(chǎn)品都非常的好,，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣,，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象,。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小,，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的,。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計一系列活動,，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象,。

首先是進行市場環(huán)境分析,，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū),，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸,。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對企業(yè)自身進行分析時,，我們要通過商品在多家超市了解到,，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時候注重商品質(zhì)量,，同是也注意商品價格,。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生,、讓利師生,、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”,，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念,，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價,，是好多超市的核心競爭力之一,。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想,，只是停留在“低價”層面上,。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價，方便親切”的超市形象,，還要做很多努力,。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年,，面對著校內(nèi),、校外許多競爭壓力。因此,，我們需要對商品的競爭對手進行分析,，綜合考慮，有針對性地采取措施,，制定方案,。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市,，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習(xí)慣,，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇三

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位,。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場,。

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位 ,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%,。

2.巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元,，平均值以上的品牌有12個,，占11.01%，平均值以下的品牌有97個,，占88.99%,。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌,。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%,，比各品種平均值低0.57%,。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌,。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格,，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點,。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利、金莎,、金帝,、m8m、 申豐,、奇巧,、好時、大昌兒童,、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個,，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個,，降幅無為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的.排序變化指數(shù)為55.67%。

提高產(chǎn)品知名度,，打進中國市場,，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向，在思想,、意識上尚未形成模式和概念,。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體,。

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃,，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉,，清爽巧克力

b. 在一個荒島上,，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來,，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來是一箱的清爽巧克力,?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是,?！?/p>

8)廣告實施階段：xx年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2.電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買,。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇四

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團,，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠,，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％,，雄踞中國酒市場的龍頭地位,。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上,。

青啤從規(guī)模,、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌,、以嶗山,、漢斯、山水為二線品牌,，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初，青啤收購北京五星,、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大,，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元,，利潤只有17億元,，僅相當于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二,。

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸,，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國,，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè),。其中,，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè),，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況,。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤,，北方有燕京,，西南華潤。

中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化,、規(guī)?；蛧H化進程的不斷加快,，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化,，出現(xiàn)了四大陣營。

a,、巨型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤,、燕啤,、華潤為代表；

b,、大型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤,、珠江,、

重慶、金星,、惠泉等企業(yè)為代表,。

c、中小型啤酒企業(yè),。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè),。以內(nèi)蒙金川等為代表。

d,、國際資本競爭者,。以比利時intrebrew,、美國a＆b公司、南非sab公司,、英國紐卡斯爾,、日本朝日、三得利,、麒麟為代表,。

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒,，例如漢斯、嶗山,、山水等,。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型,，酒液呈淡黃色，清澈透明,，富有光澤,，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時,，泡沫細膩,，潔白，同時開起,，持久而厚實,，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息,。飲時,，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香,，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸,、維生素等營養(yǎng)成分,。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能,。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒,，純生啤酒,。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了,。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應(yīng)該屬于成長期而不是進入成熟期,。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴張和吞并,，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內(nèi)部的整合,。２００５年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%,，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈,、能源及原材料價格上漲造成,。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢正逐步收窄,。預(yù)計青啤未來增長將會放慢,，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期,。

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤,、珠江啤酒,、藍帶啤酒等,，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作,，保持了較高的品牌忠誠度,。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法,，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌,，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟,、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大,，對全國市場具有強大的輻射力,。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

a,、牢固的根據(jù)地,，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景,。畢竟,，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里,，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置,。

b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度,，這是青島啤酒所缺乏的,。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度,。

c,、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）,。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的,。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位,，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略,，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、“style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒,。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅,。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費市場,。

華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響,。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個,，在中國啤酒市場中占有相當?shù)氖袌龇诸~,。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的,。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒,、燕京啤酒后,，唯一年產(chǎn)啤酒超過100萬噸的啤酒生產(chǎn)商。

影響消費者購買啤酒的因素有：產(chǎn)品的價格,、品牌,、價格、生產(chǎn)日期,、購買的方便程度和由于習(xí)慣等,，這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。

從消費者的性別來看,，男性仍是啤酒的主要消費人群,，占總體的78．7％；從年齡上來看,，由于受到收入和其他條件的影響,，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據(jù)調(diào)查,，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性,，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴重的品牌老化現(xiàn)象,，因此可知,，注入年輕化、時尚化內(nèi)涵,，是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮的問題,。

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁,，雙方在體育運動產(chǎn)生共同的`焦點,，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴,，由此塑造出深入人心的,，不易動搖的企業(yè)形象，并進而帶動業(yè)績的提高,，穩(wěn)固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。

我們在年青人市場占有一定份額,，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明,，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們采用勸說性廣告策略,，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識,。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見我們的產(chǎn)品，就會聯(lián)想起我們的激情時尚文化

體育文化與到品牌文化相結(jié)合,，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的,，獲得較高的品牌忠誠度。

注重品牌形象,，對體育賽事有較大的熱情,，并擁有進取，自信,、激情的價值觀的年青人群,。

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮劃艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴,，流落一個無人荒島,。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去,，正當他們感到絕望的時候,，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 ,。

比賽開始,，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點,，他們露出夸張,、得意的笑臉。

突然,，從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們,，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn)）

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝,。

他們的戰(zhàn)艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現(xiàn)青島啤酒的商標及名稱,。（畫外音：激情成就夢想）

a 電視廣告

電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣,，感染力強,，傳播迅速，影響范圍廣,，收視率高, 形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激,。青島啤酒的激情文化,，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

b 網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)在年青人生活中占的地位越來越重要,，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息,；互動性強，激發(fā)人們接受信息的興趣,；能進行完善的統(tǒng)計,，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點擊問卷,，可獲得目標顧客即時的反饋,。而制作成本低，更改靈活的特點,，另我們可以靈活調(diào)整策略,。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇五

感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識,，增強團隊合作,，綻放演藝之花

廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

策劃主辦：中藥學(xué)院團委

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

初賽：綜合樓決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人,。以歌唱,、小品、相聲,、話劇等任意形式,，時間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評委評分決定,。

緊扣主題,，內(nèi)容健康向上、富有新意,，不得抄襲,、模仿電視、網(wǎng)上作品,。

此次比賽分為兩輪,，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進行,，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品,，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感,，以歌唱,、小品、相聲,、話劇等任意形式,，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制,，參賽隊伍通過組員間的配合和排練,，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀,，功效,，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品,。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹,，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度,，內(nèi)涵等進行打分,，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間,，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告,，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺,，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生,，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計等進行打分,，并由現(xiàn)場的觀眾投票,，最終結(jié)果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍,。

前期準備：10月20日宣傳部負責開始制作宣傳ppt,，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張,，橫幅兩張制作,，宣傳單和報名表制作。

10月份實踐部負責活動贊助經(jīng)費的拉取,。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學(xué)院班級播放宣傳ppt,，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求,。還有借助團委在中藥學(xué)院的'的力量,，在各個班團支書處領(lǐng)取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日團委全體成員按照安排,，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名,。

11月前組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間,，在咨詢點宣傳,，報名。

11月2—4號再次進行宣傳

11月4日前組織部負責橫幅,，海報張貼,，宣傳

11月10日報名截止,。

11月15日匯總報名隊伍，分配人員,，聯(lián)系參賽隊伍,，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長,，方便安排,。(宣傳部負責)

11月16日各隊伍抽簽(宣傳部負責)

11月17—18日為活動初賽準備。安排人員,，準備物質(zhì),，聯(lián)系評委等。

11月17日上交作品(組織部負責)

11月19日初賽會場布置,。人員正常工作,。比賽正式開始。公布晉級復(fù)賽人員,。

11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結(jié)果,，開始制作決賽的ppt，橫幅,，海報,，宣傳單。12

11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍,，并分配人員,，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請,。

決賽當天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始布置晚會幕布,。

:30搭建好舞臺，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點工作,。決賽隊伍進行踩點彩排,。

:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地,，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位,。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4.放學(xué)后,，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場,。

:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題,。全場進行大彩排一次

:00比賽正式開始,，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭,，并宣布比賽正式開始,。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié),。

:00比賽結(jié)束,，所有同事留下清理場地,。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個——(現(xiàn)場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元

2)海報：30*13=390元(包括制作費)

3)橫幅：60*2=120元

4)舞臺背幕及布置：600元

2.會場布置：1)燈光,、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400

觀眾獎品200元

2)獎金：一等獎300*1=300元

二等獎200*2=400元

三等獎100*3=300元

3)榮譽證書：6*8=48元

3)機動費用：氣球、口哨200元

合計：4858元

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇六

標題：尼采手機廣告策劃書

指導(dǎo)老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

中國手機用戶持續(xù)增長,，截至7月底,，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數(shù)最多國家,，女性用戶保守估計超過2億,。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統(tǒng)手機的外形設(shè)計和功能設(shè)定,，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要,。其實尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少,，日本很多公司的設(shè)計也很多符合女性需求的手機外形,，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優(yōu)勢,。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分,，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率,。

尼采主要的銷售對象是女性,，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生,，公司白領(lǐng),，時尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等,。她們的心理特點：追求健康美麗,，愛情。不同年齡段女性手機消費者關(guān)鍵購機因素：

1,、外觀設(shè)計對女性手機消費者而言是最關(guān)鍵的購買驅(qū)動因素,，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人群購機時最為關(guān)注的是手機的色彩、材質(zhì)手感和款式,；

2,、女性手機消費者購機時不是很關(guān)注手機的價格、功能和口碑,；

3,、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的'品牌和大屏幕手機,，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進入成本較低,。

1,、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone,。

2,、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言,，知名度不夠強,，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小,。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌,，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調(diào)女性的追求,，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品,。

3、廣告主題尼采,，第一個專屬于女性的手機品牌,；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想,；尼采為了美,，為了愛，為今天的女性而生,。

4,、競爭者的包裝設(shè)計，品牌的長處與弱點,。

5,、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6,、對競爭者費用支出,、廣告效果的調(diào)查。

7,、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響,。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點,、廣告表現(xiàn)形式,、廣告口號、廣告?zhèn)鞑r機及攻勢強弱等，以適時調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計劃等,。

省略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主,，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1,、cctv-5,、cctv-6、cctv-8

(地方性)北京電視臺,、青島電視臺,、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟報>>,、<<少兒導(dǎo)報>>等,。

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>,、<<打工報>>、地區(qū)性日報,、地區(qū)性晚報等,。

3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>,、<<意林>>,、<<青年文摘>>等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌,、燈箱和車身、

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買,。

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,。

2,、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強調(diào)女性時尚生活的節(jié)目,，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機《美麗俏佳人》,。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇七

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解,。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況,；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口,、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析,。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分,、用途,、性能,、生命周期狀況,；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較,。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種,。短期目標以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標,，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的,。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的`經(jīng)營目標,，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主,；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔,、低檔定位中的一種,。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格,，國際流行的產(chǎn)品,，柯達技術(shù),，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象,，越具體越好,，包括人口因素各方面，如年齡,、性別,、收入、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色,；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字,、標志,、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響,。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品、銷售,、企業(yè)目標,、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點,。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點,、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號、廣告攻勢的強弱等,。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標,，確定廣告在提高知名度、美 譽度,、市場占有率方面應(yīng)達到的目標,。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的,、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽,，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的,。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象,，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行,，分重點與非重點地區(qū),；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；4.媒介的位置,、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好,；報刊選擇什么日期,、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算,。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入,，包括：1.調(diào)研、策劃費,；2.廣告制作費,；3.媒介使用費,；4.促銷費、管理費,；5.機動費等,。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙,、雜志,、廣播、電視,、pop 廣告的設(shè)計稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋,、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》,，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁,。

這兩家意見大同小異,，基本上是一致的。我們看到,，廣告策劃是一個全方位的謀略活動,，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃,，計劃得是否周詳,、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅,、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它,，決不能想當然,、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。 同時,，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,，要掌握市場營銷學(xué),、消費心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué),、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識,，以及各種商品的有關(guān)知識。目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人,。我們要做好一個廣告策劃者,，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識,，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇八

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場。

1,、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元，占30種商品銷售額的2,、69%占全部商品零售的0,、94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,、13%。

2,、巧克力品

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12,、8%，平均單個品牌銷售額為58,、8萬元,，平均值以上的品牌有12個，占11,、01%,，平均值以下的品牌有97個，占88,、99%,。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌,。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%,，占500領(lǐng)先品牌的2,、76%，比各品種平均值低0,、57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1、種類

a,。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b,。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的'乳質(zhì)

c。白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃,，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的盒子,，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的,，永遠忘不掉，清爽巧克力.

b,、在一個荒島上,，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力,?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是,?！?/p>

xx年1月--10月

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品,，并產(chǎn)生購買。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇九

一,、前言

二,、市場環(huán)境分析

（一）冰淇淋的市場競爭

（二）冰淇淋市場的sowt分析

三、企業(yè)分析

四,、產(chǎn)品分析

五,、銷售分析

六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

七,、阻礙分析

八,、廣告戰(zhàn)略

九、廣告媒介策略

十,、公共關(guān)系戰(zhàn)略

十一,、廣告預(yù)算分配

十二、廣告效果評估

一,、 前言

可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導(dǎo)品牌,，它誕生于1959年的意大利，秉承了時尚之都的藝術(shù)氣質(zhì),，可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨特形狀,，更在口感上不斷創(chuàng)新，以蛋筒,、牛奶,、巧克力進行完美比例搭配。

可愛多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌,，也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一,。在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無數(shù)年輕消費者,?？蓯鄱喑浞职l(fā)揚娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河,，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”,。

如今在中國市場，可愛多推出的口味有：

1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

2,、 非常巧克力口味冰激凌

3、非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

4,、 超級大碟焦糖口味冰激凌

5,、 超級大碟巧克力口味冰激

6、 芒果酸奶口味冰激凌

7,、 藍莓草莓口味冰激凌

8,、 巧克力香草口味冰激凌

9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

二,、 市場環(huán)境分析

中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年,，由于經(jīng)濟形勢較好，是冰淇淋市場迅速發(fā)展的時期,。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右,。然而，生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆,。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑,，每年的下滑程度在10％～15％。

雖然如此,，但統(tǒng)計數(shù)字表明,，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右,，美國這個數(shù)字則高達25升,。可見中國市場還應(yīng)該有足夠大的胃口,。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣,；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端,；資本巨艦破浪向前,。

（一）冰激凌的市場競爭

回望去年的冷飲市場，我們可以看到,，中低檔的消費仍以城鎮(zhèn)市場為主,。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”

一改以往的高端戰(zhàn)略，大舉進軍“一元市場”,。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品,，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費者,，與“伊利”,、“蒙牛”等國有品牌分食中低檔市場。即便如此,，在產(chǎn)品種類占絕對優(yōu)勢的伊利,，冰淇淋、雪糕,、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種,，在去年的低端戰(zhàn)爭中，豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座,。

在各大商超,，由于冷飲的原料、人工等價格不斷上升,，一直呈快速攀升態(tài)勢,。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線,，大舉進軍高端市場,，今年分別推出了16元和25元的單品。

面對外資品牌重舉高端旗臶,，國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場,。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè),，20xx年最大的動作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度,。伊利、蒙牛,、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的`單品,，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象,，其與雀巢,、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

（二）可愛多所處的冰激凌市場的swot分析

優(yōu)勢分析：

（1）品牌的優(yōu)勢,；

（2）資金雄厚,、規(guī)模龐大；

（3）雄厚的科研實力 ,；

（4）先進的管理理念

劣勢分析：

⑴ 技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響,。

廣告策劃公司 廣告策劃的依據(jù)篇十

一、活動主題:我創(chuàng)意我行動

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公益,，更多的是關(guān)系到廣大社會,。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進活動之中,，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在,。同時,，使更多的未來的社會支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問題。公益廣告是一個道德平臺,，一個公民衡量自己價值的參照物,，它用其獨特的富有寓意的'形式激發(fā)人們的意識，使人們對身邊事物引起注意,。具有創(chuàng)意的公益廣告,，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時代不斷發(fā)展的要求,，

開展創(chuàng)意公益廣告的活動，可以普及公益知識,，弘揚公益精神,，鼓勵同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量,。舉行創(chuàng)意公益廣告活動,，匯集同學(xué)的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發(fā),，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視,。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學(xué)的課余生活,，激發(fā)同學(xué)們的公益夢想,，為有公益夢想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺。

1,、主辦單位:管理學(xué)院分團委

2,、承辦單位:管理學(xué)院分團委網(wǎng)絡(luò)部

3、協(xié)辦單位:管理學(xué)院分團委實踐部

各學(xué)院大一,、大二學(xué)生以個人或組隊名義參賽,，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加,。大三,、大四學(xué)生可自由參賽。

1,、作品主題

運用豐富的想象力,，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品,。

2,、作品要求:

(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內(nèi)),，flash(200m以內(nèi)),。

(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考,，但不允許照搬照抄，盜用他人作品,。

(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計制作,，不能由他人代替。

(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況,，經(jīng)調(diào)查屬實,，則取消該參賽者比賽資格。

(5)個人或團隊可交多份作品,。

(6)作品可借助各種軟件,，工具制作。

(7)作品內(nèi)容健康向上,，新穎,，有一定的思想。

(8)請參賽者自己備份作品以便核對,，預(yù)防作品丟失,。

(9)本次活動所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格,。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團委所有,。

1、報名方式:

(1)在設(shè)置的宣傳攤點報名

(2)發(fā)送參賽者班級,，姓名,，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載報名表，填寫后發(fā)到

(3)也可以到相關(guān)負責人那里報名,。

2,、征集作品:

(1)交作品時，請用word文檔附一份簡短的作品說明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載作品說明表格),，寫明制作廣告意圖,，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時,，請注明作品編號(統(tǒng)一為各作者學(xué)號后面的六位數(shù)),，并注明所在班級，姓名,，宿舍以及電話,，收集。

(3)參賽者上交作品,，可直接發(fā)e-mail到:或到相關(guān)負責人處,。

日程安排:

(1)宣傳時間:3月25日——4月3日

(2)報名時間:3月25日——4月3日

(3)作品征收時間:4月28日——4月30日

(4)作品初審時間:5月5日——5月7日

(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學(xué)術(shù)報告廳或b301

(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比較醒目的地方,，掛上橫幅,，讓同學(xué)們對我們的活動有進一步認識,。

地點:南區(qū)籃球。

(2)海報宣傳:設(shè)計醒目的海報來吸引同學(xué)們的注意力,，使同學(xué)們對創(chuàng)意公益廣告大賽這個活動更加有興趣,。

地點:南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前,。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過qq聊天,，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進一步對這次活動進行宣傳,。

(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個宿舍,，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。

(5)攤位宣傳:為學(xué)生提供一個現(xiàn)場提問和解決疑難的平臺,，使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容,。

地點:南北區(qū)

(1)初賽:征收作品，邀請學(xué)院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優(yōu)秀作品進行下一輪的比賽,。

(2)決賽:時間:5月11日

地點:學(xué)術(shù)報告廳

(1)本次大賽本著公平，公正,，公開的原則評分

(2)屆時將邀請我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師,，學(xué)生干部擔任評委

(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛,，我們特設(shè)一個“最佳人氣獎”,，將由進入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布,，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票,，限每人一票。決賽前,，根據(jù)大眾投票結(jié)果,，由票數(shù)最多者獲得此獎。

(1)作品的個性,，獨特風格和創(chuàng)意————————40分

(2)作品包含的思想,，深度及意境————————30分

(3)整體設(shè)計效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說——————————————10分

(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(4)優(yōu)秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)

(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)

(6)最佳創(chuàng)意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)