在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇一

首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程,。當天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講,，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場氣氛很是熱烈,。他先是對本公司做了詳細的介紹,。有此我了解到蘇墾機構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告,、房產(chǎn)整合營銷傳播,、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售代理為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊,，而公司內(nèi)部90%的營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn),。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力,，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展,。經(jīng)總說，目前將房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分,，可分為3類：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實惠的房子,，中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調(diào),，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托,。接著他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報紙和戶外媒體上的，而非電視媒體,。另外,，經(jīng)總還說，做文案,、策劃最好的還是哲學系的人,，因為這樣的`人思想縝密，又有智力,，因而做文案是再好不過的了,。最后，他強調(diào)對于現(xiàn)在的大學生,，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展,，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長,，還要懂得嫁接資本等,。他還傳授給我們這么多年來的人生體會和感悟：

1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛

2.轉(zhuǎn)向營銷方向不如轉(zhuǎn)向銷售

3.要不斷開拓視野，學習經(jīng)典書

4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗

5.要多交朋友,，特別是不同專業(yè)的朋友

6.要多往外跑跑,，才能更有見識，開闊視野,。

下午,，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同,，及做作品和創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個人的建議和經(jīng)驗,。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同,，所以以后要學的還很多,，還要不斷努力。

接下來的一段時間,，我和xx,、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來到了位于龍蟠中路的南京日報社,，在和廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進行下一步的學習,。

首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù),，其中新聞采編是非盈利性的,，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報紙運作的主要經(jīng)濟來源。還給我們介紹了報紙制作的整個流程,，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）,、給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性,、價值性等相關(guān)知識,。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部,、時政新聞部,、經(jīng)濟新聞部、民生新聞部,、社會新聞部,、文體新聞部、副刊部,、經(jīng)營管理部和綜合?？俊⒎康禺a(chǎn)?？考吧虡I(yè)?？俊Ｇ夷暇┤請笾饕桥c政府掛鉤的。而房地產(chǎn)?？吭谡麄€報社是任務(wù)最較為重的部,，因為它與報社運營經(jīng)濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定

指標的,。在報社學習過程中,，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐妫瑥亩抑懒税婷婢幣诺拇笾履Ｊ胶鸵?guī)格及主要的板式,，和相關(guān)排版改版規(guī)定和要求等。

我和xx,、xx,、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產(chǎn)部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了總結(jié)：整體不錯,，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期,，且為期到款也已過半，已完成報社指標,，但自己部門的指標還未完成,，同志仍需努力。在這個過程中,，仍需要有不斷地激情與專業(yè)化的工作,。要善于運用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會同志發(fā)言說出他們的困惑和恍┫敕?。驿中一位細J呃鮮λ擔目前南京房地產(chǎn)格局競爭十分激烈,，我們要憑實力和服務(wù)贏得受眾。對于廣告投放方面,，汽車,、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費品,、政府形象廣告投放卻不斷提高,，再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，對于報紙之類的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn),，因而我們要更積極努力的解決這一問題,。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節(jié)，這一問題必須改善,，應(yīng)著重加強報社與銷售公司,、開發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案,。經(jīng)過兩個半小時的會議,，最后，馮主任對這次會議進行了總結(jié)，他說這次會議牽涉了三方面的內(nèi)容：①在網(wǎng)絡(luò)媒體不斷發(fā)展的時代,，像報社這種傳統(tǒng)媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展,、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾百對手營銷團隊的運營、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>

短短的半個月很快就過去了,，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺,。學院的這個活動真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況,，及在進行調(diào)查問

卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等,，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起很好的指導(dǎo)作用。現(xiàn)在雖然才大一,，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是畢業(yè)了,，到時再急就沒用了，所以現(xiàn)在開始我就要努力,，在學校要充分利用學校的圖書館,，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備,。

在此次活動中,，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃、媒體活動要策劃,、跟客戶談也要提供一份很好的策劃,，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動,，沒有策劃真的不行,。雖然我們還沒開設(shè)策劃課，但從這個暑假起,，我會開始試著學習去做一份策劃,，我認為只有自己真正投入去做了，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，從而不斷努力下去,。

感謝學校和兩家單位能提供這么好的機會讓我去學習，從而真正長大,，更加明確自己的方向,，鼓足沖勁繼續(xù)努力加油！

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇二

目錄

一,、前言

二,、廣告商品

三、廣告目的

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

六,、廣告對象

七、策劃構(gòu)思

八,、廣告策略

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一、前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產(chǎn)品的****上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”,，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據(jù)分析,，**產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*****公司——****產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接056年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的`變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言,，因系屬**生活用品，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買**產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（*****************）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞（***************************）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,，例如請嘉賓,，做一個**專訪。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇三

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃,，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象,、廣告媒體,、廣告時間,、廣告空間,、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格,。即它是男性商品,，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品,，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史,，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史,，包裝記錄,，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄,，廣告費用的記錄,，媒體上作廣告的`經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題,，如何克服這些難題,，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由,。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由,。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。

(七)改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議,。

(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃,，包括廣告制作費的計劃,、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃,，等等,。

(十一)目的及測定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》,，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言;

(二)市場分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營目標;

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;

( 七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;

(十三)廣告效果預(yù)測,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇四

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則,，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一,、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規(guī)定,。

二,、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī),，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方,。

三,、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利,。乙方與客戶發(fā)生的.經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān),。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格,，并保留法律訴訟的權(quán)利,。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同,，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后,，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五,、 乙方所代理的廣告,，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

六,、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ,，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理,。

七,、 合同付款說明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則,。

2,、 的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費,，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清,。

3、 違反以上款項,，視為違約,，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天,，追繳拖欠款5%的滯納金,。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出,，甲乙雙方需及時協(xié)商解決,。

九、 在合同的落實和執(zhí)行中,，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂,，須經(jīng)雙方協(xié)定,。

十、 未盡事宜,，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一,、 協(xié)議,、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二,、 代理期限為： 年 月 日至20 年 月 日,。

十三、 本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

甲方：乙方：

日期：

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇五

丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時,，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案,，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標。 內(nèi)容：

當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端,，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布,，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出,，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題,。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨,、廣宣,，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費,，損害經(jīng)銷商的積極性,。

策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上,。主要采用“鎖定目標,、宣傳發(fā)動，體驗滲透”三部曲促銷策略,，即：鎖定目標市場和消費者,，取得中心點的重大突破；宣傳活動內(nèi)容和參加方式,，發(fā)動消費者參與活動,；體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感,，通過服務(wù)滲透,，影響飲酒習慣,。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意,，急需拉動終端消費的情況下出臺的,。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場,，家用酒市場尚未有強勢品牌導(dǎo)

入,。 20xx年8月1日，我金華市場部經(jīng)理任上,，調(diào)入致中和江西營銷公司擔任總經(jīng)理助理,，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研,、整理,，對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略,、消費者的消費習慣進行分析,、判斷，制定了“鎖定目標,，宣傳發(fā)動,，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案,，經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過,，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者,。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪,，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體,，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9,。6元左右的500ml精制酒。

2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳,，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道,，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視,、報紙的媒體資源,，并通過贈票、問卷,、企業(yè)報紙的發(fā)放,，結(jié)合活動現(xiàn)場的展臺、條幅,、海報,、巨幅,、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳,，不斷刺激消費者的眼球,、耳膜。

3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品,，服務(wù)滲透：通過活動現(xiàn)場的品嘗,、互動式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈酒,、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸,，部分消費者第一次購買了本品,。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài),，培育忠誠消費者,。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動,、體驗滲透”的促銷策略,，在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶,，品嘗了1200瓶酒,。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播,，致中和品牌在四地市聲譽雀起,，成為當年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升,，經(jīng)銷商的信心隨之高漲,，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升,，并考慮到中秋節(jié)即將到來,，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導(dǎo)購促銷,。10月份,，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應(yīng),。經(jīng)過二個月的促銷拉動,，終端消費全面啟動，相關(guān)的推廣補貨,、終端理貨,、店頭廣宣等各項各工作順利開展,，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一,。在20xx年3月份召開公司年度營銷上,，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂,。

案例：

浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日,，由百年老廠（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設(shè)立的有限責任公司?！爸轮泻汀逼放茝膭?chuàng)立至今已有近300年的歷史,，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設(shè)進行了大量的投入,，取得較好的品牌效應(yīng)和積累,。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場,，先后在上饒,、九江、鷹潭,、南昌設(shè)立了市場部,，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個月的市場運作,，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上,，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意,。這引起總公司對江西市場前景的懷疑,，派員到江西進行市場調(diào)查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略,，并撤換了總經(jīng)理,。

在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場部終端主管,，在各大終端打地堆,，買專柜，做促銷,，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績,，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營

銷放在金華市召開,。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經(jīng)理,，我通過對終端、經(jīng)銷商、促銷,、戶外廣宣等工作的進一步深入,，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷,，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場重新恢復(fù)了活力,。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理,，主管終端和廣宣,。

因當時總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略,。為盡快熟悉江西市場,，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進市場,，在大小終端,、在社區(qū)、在老年活動中心,、在市場推廣一線,，同消費者,、中老年人,、業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,、市場經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對勁酒,、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查,，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點,。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省,，但保健酒市場依然潛力巨大,，主要表現(xiàn)在：一，江西消費者保健意識強,；二,，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三,，勁酒年銷量在3000萬元以上,，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深,，致中和酒必將為消費者所接受,。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒,、保健酒逐漸為消費者所接受,。雖然勁酒,、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主,，鹿龜酒則以禮品酒市場為主,，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產(chǎn)品的價位和定位所制約,，總未能取得突破,，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人,，這個人群的年齡分布在40---70歲之間,，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識,，有一定的消費能力,，會喝酒，有風濕痛,、腰酸等癥狀,，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受,。影響這部分人群購買的主要因素是口感,、質(zhì)量、品牌,、功效,、價格。通過調(diào)查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向,，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費,，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段,。

20xx年8月8日,，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務(wù),，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來,，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫,，提出了“總部與分公司信息溝通互動,，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則,，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系,，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù),。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人,、定時、定崗,、定事,，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送,、品嘗,、惠賣、咨詢等活動,，在中心點上產(chǎn)生巨大的爆破力,，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,，從而影響帶動面上的銷售,，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ),。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用,，經(jīng)銷商也會恢復(fù)對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務(wù),，我采取如下策略：

1． 鎖定目標市場和消費者,，取得中心點的大突破；

2． 宣傳活動內(nèi)容和參加方式,，發(fā)動消費者參與活動,；

3． 體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認同感,，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習慣,。 為了確保此方案順利實施,，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲,，既打之,，必勝之；二是物流,、媒介,、人事、財務(wù),、銷管要大力配合,，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體,；四是馬上召開江西營銷會議,，對考核內(nèi)容的修改作詳細說明，同時布置促

銷活動安排,?？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ鳎R上派各部門負責人到江西參加營銷會議,。在會上我作了促銷活動的具體部署,，把每件事落實到具體人、具體時間,、具體地點,。于是，整個江西都積極行動起來,，總公司也特事特辦大力協(xié)助,，各項工作均按進程進行著。

由于時間比較緊張,，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動,，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動,，九江舉行3場活動,，共計8場。與此同時,，省三套也在電視上開始活動宣傳,；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心,、老干部活動中心,、企業(yè)工會進行聯(lián)系，發(fā)布活動信息和咨詢,；贈酒,、傳單、報紙,、贈票,、展臺、展篷,、條幅,、巨幅、服裝等逐一落實到位,。場地聯(lián)系順利進行,，各大賣場,、超市為了表示支持，主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)９?，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動,。具體策劃和實施情況如下：

一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破

（一） 目標市場定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點,，我們尋求在家用酒市場立足,，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍,。

1． 細分目標市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場,，主要是南昌、九江,、上饒,、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路,。

2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區(qū),、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學,。

（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費群,，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒,，尤其是腰酸背痛,，風濕痹癥患者,。

1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部,、中老年風濕病患者、老酒仙,。

2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購,，口感,、質(zhì)量、功效,、價格,、品牌是影響購買的主要因素,。

（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去,，去面對面地接觸消費者,，通過居委會、工會,、各老年團體的支持,。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。

二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象,，發(fā)動消費者參與促銷活動

1． 在電視上進行活動宣傳 ,，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網(wǎng),。

2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文,，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事,、緣何尋友、酒友故事,、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告,。

3． 發(fā)放贈票時，附帶酒事報,、問卷，讓消費者看著報紙做問卷,，達到全面 解產(chǎn)品,、品牌的目的,。

4． 在活動現(xiàn)場做宣傳,，通過巨幅廣告、條幅,、展牌,、產(chǎn)品的展示,，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳.

5． 通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.

通過這空中,、地面、和人員的宣傳,，基本達到宣傳量,，達到有效傳傳播的目的。

三．體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì),，產(chǎn)生認同感,；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習慣

1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗,，使消費者對產(chǎn)品的口味,、質(zhì)量、功效有初步的認識,，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較,。

2．因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象,，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同,，產(chǎn)生強

烈的認同感。

3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解,，盡可能地打消消費者的疑慮,，并作詳細登記。

4,， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后,，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的'程度,，影響飲酒的習慣,，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒,。

5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡,，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心,，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件,。

此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯,，市場反應(yīng)強烈,，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣,，使鋪市率一下提高到90%以上,。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非常火爆,，致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一,，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會大火爆,，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了,，當年任務(wù)原定是600萬元,，后來任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬元,，最后實際完成890萬元,。

評論：

致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆,，各方面力量的整合是主要原因,。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標,，宣傳發(fā)動,，體驗滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破

在鎖定目標市場方面,，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場,、禮品酒市場和家用酒市場，從產(chǎn)品的特點出發(fā),，考慮如何滿足消費者的需求,，尋找市場的空白點并占領(lǐng)之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶,，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”,，是居家必備，餐餐要喝的酒,。所以只有避開這兩個競爭對手,，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本,，方能慢慢壯大,，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。

在鎖定目標消費者方面,，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體,，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部,，老風濕,，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭,，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的,。

二.宣傳活動內(nèi)容和參與方式,，發(fā)動消費者參與促銷活動

活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群,，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動成功的關(guān)鍵,，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文,，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者,，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上,，這增加了消費者和活動的互動,，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動的積極性,，同時一次發(fā)票完成三件事,，大大節(jié)約了時間和資金。

三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認同感,；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習慣

體驗是消費者認識產(chǎn)品,，接受產(chǎn)品一個非常好的途徑,，通過對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，極易產(chǎn)生認同感,。他們舉辦"為了夕陽更美"

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇六

公益廣告設(shè)計大賽活動策劃書

征稿時間：xx月xx——xx日 活動時間：xx月xx——xx日

學府東路

菏澤學院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會

為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化,，激發(fā)大學生的`主人翁意識和責任感,，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念,，服務(wù)于公益事業(yè),。

1：作品內(nèi)容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德,、環(huán)保,、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面設(shè)計類：海報,、照片,、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作,，也可以是手繪,。

（2）：文案類：校園文明標語，以公益為主題、話劇,、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說明,，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎,，突出時效性,，人文性,，公德性,。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還,。

1：將上交作品進行篩選,，展出獲獎及優(yōu)秀作品

2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3：活動結(jié)束后，整理現(xiàn)場

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎：若干名

1：活動所需材料：膠帶,、彩筆,、條幅

2：活動宣傳照片

3：獎品：筆記本 證書

展板三塊

桌子兩張

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇七

在人的一身當中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔,，那終將會成為遺憾無法挽回,。想要回到過去，還不如抓緊現(xiàn)在去爭取,，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福,，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想,，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現(xiàn)實的人們,，告訴他們沒有時光倒流的機器，只有把握現(xiàn)在,，通過自己的努力去改變結(jié)果,。

“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結(jié)局卻因你的追求而改變,?！?/p>

一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去,，女人站在原地,，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切,，蹲在車站失聲痛苦起來,。

(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來,。男人坐的那輛公交車退回到車站,，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的`抱住他,。

女人撲了個空,，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去

五 制作要求和注意事項

本廣告的拍攝難度較大,，特別是現(xiàn)場的場面調(diào)度需要大量的工作,，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高,，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作,。

另外，在演員的演技方面也要求甚高,，演員需要記住自己的每個動作,，并要精確的倒著表演出來。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇八

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處,？

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2、市場營銷環(huán)境中的.微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么,？未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何,？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性,？

有無其他突出的特點,？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié),。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

1,、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費者分析,。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇九

陜西省大學生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆“校園之春”陜西省大學生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動之一，是面向全省大學生的一項群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實踐活動,。目的在于活躍大學生的課外文化生活,，激發(fā)大學生的創(chuàng)意靈感，提高大學生的實踐能力、策劃能力,、協(xié)調(diào)組織能力,，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學生廣告設(shè)計大賽為主體舉辦一系列活動,，現(xiàn)將活動方案通知如下：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學生廣告藝術(shù)節(jié)

主辦單位：****陜西省委教育工委,、共青團陜西省委

陜西省學生聯(lián)合會

承辦單位：西安美術(shù)學院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會,、陜西學生在線

本屆“校園之春·陜西省大學生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動共分為三個篇章：競賽篇,、法苑篇、對話篇,。在舉辦廣告設(shè)計大賽主體活動的同時,，引入以“廣告行為,、知識產(chǎn)權(quán),、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識講座及生動的.“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間,，邀請陜西知名廣告設(shè)計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學生直面對話,，通過學術(shù)沙龍、講座,、現(xiàn)場手繪演示等多種形式,，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求,、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮螅@樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國,，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個,，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克,，阿爾卑斯，優(yōu)哈,，金絲猴,，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端,，營養(yǎng)綠色高科技,，估計占糖果市場容量的24%。目前,，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右,，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當激烈,。20xx年,，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競爭中脫穎而出,，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2,、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的.心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年,。

1,、市場選擇：消費市場

2、消費者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領(lǐng),。這部分人中,，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍,。多數(shù)是自身消費,，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多,。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求,，賦予不同的市場定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下,，可進入不同的市場，吸引不同的消費者,。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋,，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4,、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主,，色彩采用咖啡色、紅色,、粉色,、藍色，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十一

車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強的戶外廣告媒體,，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。

惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點——廣告畫面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷,，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進行廣告訴求的特點車

車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達率更高,，憑借自身的特點,，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

郵政車體廣告的合作目標大于公交車的車體廣告,，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳,，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點,，我們的宣傳目標集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場的家電,、電腦等的下鄉(xiāng)補貼政策,，農(nóng)用機械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點，但是這個亮點光靠電視上的宣傳時不夠的,，也不是單單城里銷售網(wǎng)點的網(wǎng)點宣傳,，因為面對的群體是不對,，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的`。包括食品,、飲料,、酒類、保健晶,、化妝品,、日用品、家電,、藥品,、郵電通訊、零售百貨,、房地產(chǎn),、金融證券、銀行保險,、家居建材,、服裝服飾、辦公用品,、餐飲娛樂,、生活服務(wù)、媒體,、教育培訓,、公益廣告等等手機賣場、農(nóng)用產(chǎn)品,，化肥,、種子、農(nóng)藥等,。太平人壽、平安保險,、中國銀行,、招商銀行、中國電信,、中國聯(lián)通,、中國移動、中國石化,、汽車,、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計上,，還有廣告布的印刷制作,，跟車體各項損耗的計算收入,，跟車輛的總體數(shù)量計算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右,。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收,。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷,，品牌的推廣,，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十二

① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍,。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應(yīng)求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設(shè)備來增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場需要,。

② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ),。 根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者了解接受,。大家并且很重視它不含色素的特點,。特別是環(huán)境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個特點有很明顯的愉快感受。

由此可以看出,，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚,，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩(wěn)定情緒，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺,。

此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費者心理的做法,。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要,。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大,。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的.市場。 當前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業(yè)的市場, 打價格戰(zhàn),，拼老本要有利得多,。因為前者較后者更容易奠定自己的銷售基礎(chǔ)。

市場是無邊無際的,。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進來,。它們在各稱上, 已占了優(yōu)勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求,。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十三

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名],。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接99,、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄。

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,。

針對消費者方面—。

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的`更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎？學我??！愛生活，愛飄飄,。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳,，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資？

經(jīng)濟學家說,，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條,。

管他呢,！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼,！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨,，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費,。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓,，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚,，每個人都認識世界首富,，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1,。5元的拖鞋,。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶,？

除非你有一套和楓雅居的房子。

他們說你是暴發(fā)戶,！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒,，你應(yīng)當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴,！

因為,，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時候,？

昨天你的老寒腿又犯了么？

嗯，生活有時就這么痛苦,。

生活還在繼續(xù),。

但是，痛苦不能總是無休無止,。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒,。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十四

一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

2,、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟,，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間,，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址,，規(guī)模宏偉，風格獨特,。 回鶻寺的壁畫,，堪稱一絕。

3,、早在公元前二世紀,，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安,，西去中亞,、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化,、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶,。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內(nèi)就有5000余千米,，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地,。

4、遠在兩漢時期,，西域的車師國分為前后兩部,。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城,。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息,、貿(mào)易物產(chǎn),、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的,。這是一條著名的南北通道,，后人稱為車師故道。

6,、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉,，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度,。經(jīng)中國科學院新疆化學研究所水質(zhì)鑒定，是7,、7億年前的古海沉積水,。含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì),，和鐵,、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色,。

二,、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，而且具有地區(qū)和民族特色,。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設(shè)任務(wù),。特別是宣傳力度不夠,，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后，知名度還沒有達到應(yīng)有的地位,。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點低,。規(guī)模與其旅游資源不相稱,，而且近年來，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后,。因而,，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進行建設(shè)外,，大部分未開發(fā)建設(shè),。

2、旅游資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率低,。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源,，因開發(fā)程度低或者設(shè)施不配套,，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化,。

3,、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、行業(yè)體系不全,，效益低下,。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全,。其結(jié)果造成旅游景點建設(shè),、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂業(yè)嚴重滯后于賓館建設(shè),。

4,、對外宣傳不夠，在國際,，國內(nèi)旅游市場的知名度極低,。 與沿海發(fā)達地區(qū)相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢,。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性,。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”,，不知道其他旅游資源,。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解,，沒有更深入的了解,。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強,；同時對東南亞和獨聯(lián)體,、歐洲、北美,、中東客源市場的.針對性宣傳也欠缺,。

三、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場分析：

1,、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡,、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀,，“北庭古城”,、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”,、“世界奇觀”,，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力,，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分,，但也是非常重要的一部分,。

2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外,，還有沙漠奇觀,、野生動物、醫(yī)療保健,，探險旅游,、山岳森林,，呈現(xiàn)多層次奇特景觀,。這對大眾旅游比較合適,，是吸引大部分旅客的理想景點,。

3吉木薩爾縣旅游景點集中，內(nèi)容豐厚,，是新疆境內(nèi)旅游景點集中豐富的地區(qū)之一，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū),，阿勒泰景區(qū)，哈密景區(qū)形成環(huán)線,，發(fā)展旅游的前景廣闊,。

4、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認為新疆是遙遠的邊陲,，地處偏僻,、路途遙遠，難以招徠國際客源,，實際上這是一種封閉觀念,。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據(jù)內(nèi)地,、東南亞,、日本的客源市場也不是很遠，從中,、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程,，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。將來一旦實現(xiàn)空中直飛,，就可大量吸引世界各地游客,。

三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：

堅持將旅游業(yè)定位為拉動三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針,，近幾年,，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，計劃整合和開發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū),、沙漠探險狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū),，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局,。北庭西大寺保護開發(fā)工程正式破土動工,，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點,。當前很多地區(qū)都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理,，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當?shù)芈糜伍_發(fā)的力度,。如果要想搶占先機,，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度,；就要先發(fā)制人搶占國內(nèi)度假旅游市場,，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點,，更要開發(fā)當?shù)氐娜宋暮蜌v史文化,，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊,，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力,。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1,、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度,。

2、通過擴大知名度,，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度,，加速旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)力度,，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次,。

3,、招徠內(nèi)地,、港臺以及東南亞、歐洲,、俄羅斯,、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：

1,、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點,。

2、凸顯北庭旅游資源的豐富性,。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容,。

3、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點相交輝映,。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代,，重點景點與其他景點相交輝映。

五,、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1,、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這里是野馬的故鄉(xiāng),，這里是車師古道的源頭,。

3、這里有古海水溫泉,，這里是烏魯木齊的后花園,。

4、古代西域中心,，今日精品小城,，吉木薩爾，旅游的新天地,。

六,、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點鏡頭相交會

七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景,，北庭古城鏡頭,，野馬鏡頭,、溫泉鏡頭,、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭,、城市標志性鏡頭,。

八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：

九,、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預(yù)算：

包括：廣告的策劃創(chuàng)意費用,、廣告設(shè)計費用、廣告制作費用,、廣告媒介費用,、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

十,、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：

通過網(wǎng)絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十五

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場,。賽迪顧問之前一份報告顯示,，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%，其中飄柔,、海飛絲,、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌,，面對著競爭的壓力,，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率,。

1. 行業(yè)前景

目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期,，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌,，合資企業(yè)市場份額達到80%左右,。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買,，定牌使用的習慣,，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌,、渠道等各個層面,，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足,。此前,，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升,，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額,，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐,，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2. 競爭對手分析

目前國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位,，麾下的四大品牌飄柔,、潘婷、沙宣,、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士,、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍團;花王

公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪,、奧妮,、拉芳、蒂花之秀,、柏麗絲等則處在第三軍團,。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場,，滿足本土消費者需求取勝,。同時，寶潔結(jié)合產(chǎn)品,、價格,、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此,，它們各自為消費者提供著不同的好處,，保持著各自的吸引力。

1廣告目標

傳播影響程度：了解—信服—行動

1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,，實現(xiàn)利潤最大化 2市場策略

1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶,，

2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入,，在校大學生 2媒體廣告預(yù)算

電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣

報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

1,、廣告的受眾目標的選擇

從整體來說一個產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個方面

a 力士系列產(chǎn)品的新用戶

b 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

c 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者

d 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者

e 其他洗發(fā)品牌忠誠者

此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者,、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者,。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者

2、廣告活動的行動目標

1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望,。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上,，減少對其他產(chǎn)品的注意力。

2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀,，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動,，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴,，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者,。

3)對與力士系列的忠誠消費者：

他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心,，保持對產(chǎn)品的忠誠,，從而規(guī)律的.周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。

1,、廣告對象

廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾,，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：

1)都市公司白領(lǐng)

2)中高端的知識性人才

3)城鎮(zhèn)中青年女性

4)在校大學生

2.,、廣告的區(qū)域及時間

全國各大城市及城鎮(zhèn)

20xx年6月——20xx年12月

1.創(chuàng)意：

畫面一：一個剛畢業(yè)的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂,、整個人看起來都沒精神

畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因,，由幾組鏡頭組成

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕,、充滿活力的女孩,。她們有說有笑、充滿活力,、最后女孩注意到她們每人手上都

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋,。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣

鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想,、這次她在想幾家公司同時錄取了她,、她該怎么選擇?

2.整合溝通戰(zhàn)略

1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當?shù)氖鼙?，并采取適當?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標受眾進行溝通,。

2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息,，已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響,。

3)我們必須對溝通效果——受眾反應(yīng)進行記錄統(tǒng)計和測量，輸入數(shù)據(jù)庫,。根據(jù)受眾反應(yīng),，計劃和調(diào)整下一次溝通，循環(huán),，往復(fù),，以求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫——溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應(yīng)………

4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標語,、口號和行業(yè)符號

5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略,，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì),，體現(xiàn)力士品牌系列特色

1.廣告主題：炫彩力士,，釋放美麗!

2.廣告媒體運用

a.電視 : cctv-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》,、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》,、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》

.報紙 : (專業(yè)類) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類) 在地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報上做軟文

c.雜志 :時尚,、elle、vogue,、嘉人

d.制作畫面廣告張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,。 e.制作小型月歷卡片,，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。

八,、廣告活動的跟蹤與評估

評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經(jīng)濟效益,、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主,，同時兼顧社會效益和心理效益,。

(一)對廣告活動的跟蹤

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能;

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望,，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位,，提高了公眾的指名購買率;

5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量,。

(二)對廣告策劃的評估:

1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致,，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.評估廣告決策是否正確,，廣告策略是否運用恰當;

3.廣告主題是否正確,，廣告創(chuàng)意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確,，目標消費者是否認準;

4.廣告預(yù)算與實際費用如何,，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等,。