為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇一

1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定服裝店促銷時間,，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

4,、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6,、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié),，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實,，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的`口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之，讓利總是消費者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點很重要,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多,，總之一句話，一切為了顧客,，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客,。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客,。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上,。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇二

為了引導(dǎo)消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,，x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動,。

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動,，x不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名,、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票,。

注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,，總計3750元,，由商城承擔(dān)活動費用。

x商城

為感謝x會員多年來對x的`支持,，截止至20xx年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年5月1日——5月7日期間,，可憑x會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,，營造時裝周的氛圍;

活動期間,，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機(jī)會參加抽獎,。獎品為x撲克牌等小獎品;

①搶購

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類,、床品舉行5—6折搶購,，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排,。

②五一打折促銷

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,，即：穿著類、床品全場7折起,。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2,、要求廠商全部參加打折活動,，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3,、x不承擔(dān)費用,。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x,，提升商城人氣,，更好的樹立x在全省的形象，突出x商城新品,、獨有品牌的魅力,，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇三

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日———12月24日（晚）

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、為12月17日————12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營業(yè)

1、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2,、數(shù)百種商品的`贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

1,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。

4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

1、12月17日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇四

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動,。

一,、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己,。

四,、活動地點

所有__服裝專賣店。

五,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的.質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

八、綜合評述

眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對__服裝有利,，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇五

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉,，也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言,，一個店面的輻射力因其自身實力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行。

對于實力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播、海報,、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

（1）,、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費者得到切實的好處,。

（3）、注意創(chuàng)新

時代在變,，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒",，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球",。

"毛驢拉磨"——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里,。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方,，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末,，如有顧客需要,，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井,，上面架起的轆轤可以直接從井中打水,。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢,、水井拍照的更是大有人在,。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的'人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增,，顧客盈門,。

如今，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù),，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。

同時，在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客,。

七夕節(jié)服裝店促銷活動方案三

活動對象：高素質(zhì),、高收入未婚男女。

活動定位：七夕,，中國自己的情人節(jié),。

活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手,。

報名人數(shù)：男,、女各50人，共100人,。

活動時間：七夕之夜,。18：30——20：30

活動地點：外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）

活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力,。

實施方案：

1、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷,，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

3,、廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4,、活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。

5,、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理。

6,、此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體,。

7,、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8,、通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備,。

活動內(nèi)容

1,、百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點可體見出中國女性的智、巧,。

2,、游戲互動

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品,。

場地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設(shè)備

號碼牌（設(shè)計成心型）,、電視、dvd（vcd）,、話筒,、音響,、專門的情歌碟片,、近期流行音樂、鐵絲,、燈,、折紙、蠟燭,、主持,、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,，個較為大點,，線相應(yīng)粗點，線至少要用要三四種顏色編成,，每對一米就夠了）,、紀(jì)念品。

宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例,，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助,。

活動宣傳

刊登報紙廣告、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》,。

宣傳的時間為一周左右。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇六

一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

二,、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元,。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬。

一,、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，在此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

（二）主題式服裝促銷計劃

所以主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，在此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，在此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的'60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益,。

（四）對抗性服裝促銷計劃

那么經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用,。

二,、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

（一）目標(biāo)對象

那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

（五）活動期間

在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

（六）媒體運(yùn)用

現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀诖吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇七

（一）活動主題

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店,、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動對象

25x40歲的社會各階層人士,；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

2、活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；

3、每一天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報,、報紙,、促銷禮品,；

7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a,。負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計等；

b,。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c,。店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d,。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊,、企業(yè)報紙等的`確定,；

e。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）,、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

2,、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

c門口用氣球及花束裝飾,；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3,、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳,。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī),、筆記本、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員,，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專享活動,。購物并消費到達(dá)300元以上送馬克杯，前50x100購物并消費到達(dá)300元以注冊成為會員,，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1,。5倍積分，即顧客消費1元時,，貴賓卡內(nèi)自動積1,。5分；

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時,，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋,。積分回饋最低門檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外）,。同時會員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈完即止,。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇八

1,、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

2、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營業(yè)額;

3,、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情,，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽(yù)度;

4,、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體;

5,、趁國慶的`熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

20xx年9月26日--20xx年10月8日

各地專賣店

喜迎國慶,，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛,，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間,，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止!

此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克,、圓珠筆等熨刷(參考)

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2,、吊旗

3,、pop

4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3,、涉及項目的使用方法：

a、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上,。

b,、pop

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報

將海報放在看板上，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,，以增加促銷的氣氛。

e,、促銷海報

使用方法與店鋪海報相同,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇九

xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女xx,，男xxx，童xxx，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx,，淘金幣價xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5—7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的.文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇十

"xx"女裝夏季促銷方案

20xx.7.1-20xx.7.11

xx商場前xx廣場

提高品牌知名度,，樹立良好的`企業(yè)形象,，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋,。(]

1,、前期工作：

a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價格,、場地

b單頁,、海報設(shè)計制作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元,、20xx元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間,，凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇十一

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒,。

一,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二,、帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢,。

活動時間(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天,。

一、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨,，得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂,。

(四)活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂,。

(五)購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

(六)另外,，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

1、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情景,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2,、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對中老年服飾的`顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4、人員安排問題,?；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣。

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1,、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細(xì)，愛占便宜,，一向問價錢,。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意,。

3,、自負(fù)型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿,，不愿理解別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

6、專家型顧客

特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對策：細(xì)心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間,，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),，比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇十二

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2、競爭者狀況 （xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx,、xx,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：xx,、xxx他們是強(qiáng)勢品牌,；

第三集團(tuán)軍xxx、xxx,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

4,、xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的'過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1） 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo)；

（2） 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了,；

（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月xx日

（1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2） 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇十三

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來,，在這個春夏交接的時段,，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,，“鑼開”是大力度的促銷活動,，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的`消費特點,。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

提高門店銷售額,，同時增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客,。

“鑼開五月,、玩美假期”

1、我開鑼,、您省錢,。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

4月25日——5月15日

一,、開鑼省錢,、玩美假期

二、詩歌花語,、完美母親節(jié)

三,、愛心行動、完美助殘日

四,、健康生活,、玩美假期

五一黃金周

xx商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

降價促銷,、搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時刻,、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a,、促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。

實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

b、開鑼時刻,、爭分奪秒(活動時間：x年5月1日至x年5月7日止)

活動內(nèi)容：實質(zhì)是搶購,，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,，每天限搶300份商品,。

4、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：x年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍。

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇十四

1,、延續(xù)圣誕影響

2,、提高w`·s·m的市場占有率，促進(jìn)銷量,，消化庫存

1,、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

旦旦大禮,，與你同享

12月30號(六)、1月1號(元旦,、星期日),、2號(一)

試衣者

1、凡試衣者均可獲得精美的.元旦禮品一份;

2,、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝促銷活動方案主題 節(jié)日服裝促銷活動方案篇十五

一,、

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動,。

二、

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場試穿,、消費積分卡、返現(xiàn),、限時搶購,、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。

三、

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時,，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營,，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進(jìn)行到底,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期，消費力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的`認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視,。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。