人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

大學(xué)生開學(xué)季活動策劃書篇一

1,、 聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),，各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學(xué)典禮大會現(xiàn)場;

2、 迎新時確定主持人一名,、新生代表一名,、老生代表一名出席開學(xué)典禮;

3、 開學(xué)典禮時間:(待定)

4,、 開學(xué)典禮場地(學(xué)院小劇場)的預(yù)借;

5,、 開學(xué)典禮參與人員：四川國際標(biāo)榜學(xué)院閻紅院長、學(xué)院各系主任,、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員,、11級全體新生;

6、 制作橫幅一張,、議程ppt,、介紹視頻;

7、 開學(xué)典禮場地布置;

(以上工作由學(xué)院學(xué)生會與青年志愿者中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

二,、 具體議程安排

典禮時間：(待定)

典禮地點(diǎn)：學(xué)院小劇場主持人：(待定)

1,、 介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學(xué)院xx院長、學(xué)院各系主任,、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員)

2,、 觀看學(xué)院視頻介紹

3、 請xx院長介紹我院總體概況

4,、 請學(xué)院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)情況(人物形象設(shè)計,、健康美容系、環(huán)藝設(shè)計系,、數(shù)字藝術(shù)系,、管理系、外語系,、服裝設(shè)計系)

5、 請老生代表**級**同學(xué)發(fā)言

6,、 請11級新生代表**同學(xué)發(fā)言

7,、 開學(xué)典禮結(jié)束

三、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅制作一張：50元

文化用品：請柬制作 膠布繩子(學(xué)院辦公室)

礦泉水：15瓶 15元

其他費(fèi)用100 總計165元

大學(xué)生開學(xué)季活動策劃書篇二

一,、活動背景：20xx*年8月29日為省警校新生開學(xué)日期,，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好,，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

二,、活動主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動

三,、活動時間：20xx*年8月29日

活動地點(diǎn)：山西高等專科學(xué)校(省警校)

四,、參加人員：,、等

五、活動準(zhǔn)備情況：

1,、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：(本次采取分投分配原則,，投資平均，利潤平分,，在批貨之前把此項工作做好)

2,、去尖草坪批貨(2019年8月28日下午)組長： 組員：

3、開會(8月28日晚上,，安排活動具體情況)

會議主持：申俊杰 副主持：

4,、安排住宿 負(fù)責(zé)人： 組長：

(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康,，不能出現(xiàn)任何問題)

5,、清理各人所帶的包包

組長： 副組長：

6、做名片

和必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)

7,、著裝

所有參加人員著警服,，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的,，有親切感,，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力,，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認(rèn)識咱們,。)

8,、語言交流

六、活動推銷東西：

衣服架,、插板,、水杯、(如需添加,，有待討論)

七,、活動方式

1,、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員,，辦理移動卡

3,、推銷生活用品

(詳見活動具體安排)

八、活動具體安排：

1,、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員,，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對待,，到達(dá)后開會安排

2,、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝,。(負(fù)責(zé)檢查)

3,、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西,，有倆人留下辦理移動卡,。最后利潤平分，在迎接新生方面,，男生給女生搬,，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳,，迎接新生順便給他們自己的名片,，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們,。和新生先建立友誼,，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作,。

4,、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，和他們談心,，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5,、為了和其余人區(qū)別開來,，所有參加人員佩帶工作證，白手套,。身著警服,，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校,。

6,、省警校活動結(jié)束后參加人員不能離開,，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會,，核對資金、利潤等等系列情況,，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動,。

7、對于這次活動有七分成功的把握,，三分風(fēng)險,，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團(tuán)結(jié)一致,，艱苦創(chuàng)業(yè),，對于這次活動表現(xiàn)良好的人員挑選當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵,，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會,，享受會員待遇。

8,、該安排有不詳之處,，待開會討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變,，但總的方針和原則不能動搖,。

大學(xué)生開學(xué)季活動策劃書篇三

一.策劃背景

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢：

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實惠和個性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書店的文化背景：

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念,，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書,、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo),，個人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有,。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高,，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時,，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看,，消費(fèi)者市場較大,。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足,。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合,。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在，消費(fèi)一般有固定時間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時間

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計在一年內(nèi),，實現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射,。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過新書,，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買,。

五. swot分析

1. 優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染,，無保質(zhì)期,，易于保存和收藏。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比,，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀,、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強(qiáng)的競爭者,。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修。書本門類多,，容易雜亂,，收購和整理時工作量大;常年注意防潮、放火,、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

3.機(jī)會,。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀,。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維,，新書就不會有這煩惱。

4.威脅。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通,，折扣低。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會的喪失。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學(xué)類,、雜志期刊類、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語四六級,、會計、計算機(jī),、導(dǎo)游等等,，書店可以根據(jù)此情況，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓,。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,，減少庫存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者。

2. 價格策略,。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。

⑴靈活定價,。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價,。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會員折扣,。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時,，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物。

4.促銷策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強(qiáng)宣傳,。

七. 目標(biāo)市場分析

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會,，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的,，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面,，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場;

(3)足量性：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù),。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好,，把握消費(fèi)者的購買心理,，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

(2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量,，定位為：“物美價廉”,。貨物超值，服務(wù)一流,。

八. 策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù),，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評估,。