每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生旅行社策劃書篇一

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項目單位 大學(xué)生旅游公司 地 址 黃山學(xué)院 電 話 電子郵件 聯(lián)系人 保密協(xié)議

鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì),，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露,，否則,，公司將尋求法律上協(xié)助。

執(zhí) 行 總 結(jié)

一,、總體描述

進入21世紀的中國,，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高,，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變,，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期,。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率,。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,，在人均gdp1000美元，即達到小康水平,，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元,，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到2009年,，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時,，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅游社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費了旅游資源和消費資源,，同時消費者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,，對人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何,，直接影響進入社會,，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面,，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放,，思維先進,，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強,。

“讀萬卷書，行萬里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己,，享受生活,，感悟人生。為此,，我們公司正對這一情況,，推出特色旅游服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅游,。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力,，低費用獲得自身素質(zhì),，思維,，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅游服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

二,、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù),，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,，匯集管理,、財務(wù)、營銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅游服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺,。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅游服務(wù),。這項傳統(tǒng)的旅游服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的.壓力,，暫時放開煩惱的事情，走進大自然,，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活,。這項服務(wù)中,，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實的自我,，感悟人生,，享受美好生活。

在這項服務(wù)中,，我們更加注重對景點的選擇,，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然,。

(二)素質(zhì)拓展

這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索、考察,、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力,。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益,。在這項服務(wù)中,，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣,，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣,，有可以學(xué)到知識本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益。

(三)社會實踐

這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的,。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,，明白社會的運行和從事工作的流程,。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動,，實習(xí)活動,，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合,，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成,，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采,，了解社會,，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值,。體驗勞動帶來的快樂,，為踏入社會作好準備，打下基矗在這項服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力,。

(四)party time

這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友,，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中,，會提供許多具體的活動,，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在party time,，充滿了知識和友誼,，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所,。在party time,，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟,、時事、軍事,、就業(yè),、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講,，請語言大師傳授外語口語,。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感,。party time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識,，使大學(xué)生達到“磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式,。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時間也多起來,，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,，出外旅游享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅游產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展,，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化,。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。

按職業(yè)細分,，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大,。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求,。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間,，35.8%的學(xué)生在500-800之間,，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費超過1200元,?？梢姡蟛糠謱W(xué)生的消費能力不弱,。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學(xué)生,，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市常按照平均每人每年的旅游消費所得利潤50元計算,，稅前利潤可達44200萬元,。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大,。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大,。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣,。因此,，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場,，并可在短期內(nèi)獲得快速成長,。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者,，因此采用避強定位,，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有,。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到、更細致,、更省錢,、更具價值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值,，即服務(wù)更周到、更細致,、更省錢,、更富情趣。

其次,，形象差異化,。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑,，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康,、積極向上、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會中,，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競爭優(yōu)勢

公司提供的服務(wù)，周到細致省錢,。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感,。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、party time、潛能訓(xùn)練,、社會實踐,，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值,。

(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù),，達到大學(xué)生的滿意,。

(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位,、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費需求,。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向,。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性,。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制,，有充分的人力資源優(yōu)勢,。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域,，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進入風(fēng)險,，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力,。

五,、管理和團隊

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊,，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來成功,，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取,，企業(yè)必然能達到理想目標(biāo),。

六、財務(wù)與融資

1.公司三年投資計劃

(1)投資方向和資金使用項目

公司在2008年6月到2007年月的第一個三年計劃期內(nèi),，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),，鞏固和進入全國市場的準備階段。

公司第一個三年計劃內(nèi),，資金的使用和投資項目包括：

(1)公司管理費用

(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)

(3 )服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費用

(2)投資計劃(第一個三年計劃)

初步計劃,，三年內(nèi)公司完成投資700萬

(1)公司管理費用(估算)：370萬

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

2008年6月----2009年7月,，公司人員控制在20人左右,，管理費用95萬

2009年7月----2010年6月，公司人員控制在30人左右,，管理費用125萬

2010年6月----2007年7月,，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如,，購置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費用：130萬

由于目標(biāo)市場非常集中,，因此推廣費用相對低。

大學(xué)生旅游公司第一個三年計劃投資計劃表

(2008年6月----2007年7月)(單位：rmb萬元)

項目2008年6月—2009年7月2009年7月--2010年6月2010年6月--2007年7月合計

1.公司管理費用95 125 150 370 2.公司固定資產(chǎn)購置50 25 25 100 3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持40 30 30 100

4.市場拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費用60 40 30 130 合計245 220 235 700

2.資金來源(三年內(nèi))

公司在2008年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金,、營業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金200萬

(2)初步估計,，公司在2008年6月----2009年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,，2009年7月----2010年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬,。2010年6月---2007年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬,。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭取銀行貸款200萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到,，公司從2008年6月到2009年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬，公司初始投資200萬,，銀行貸款200萬,，合計400萬，資金缺口55萬,。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計2008年6月到2009年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬,。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測

(1)股東及風(fēng)險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入,。

(2)投資收益預(yù)測

a.營業(yè)收入

2008年6月----2009年7月 416萬2009年7月---2010年6月 832萬2010年6月----2007年7月 4160萬

三年合計5408萬,。

b.經(jīng)營成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低,，初步估計,，經(jīng)營成本按收入的70%計算：

2008年月----2009年7月 291.2萬2009年7月----2010年6月 582.4萬2010年6月----2007年7月 2912萬

三年合計3785.6萬。

c.稅前利潤

2008年6月----2009年7月 124.8萬2009年7月----2010年6月 249.6萬2010年6月----2007年7月 1248萬

三年合計1622.4萬,。

d.稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%,，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元

由此可見,，公司在三年內(nèi),，將創(chuàng)造稅后利潤716萬,。按照風(fēng)險投資100萬計算，站股份的50%,，風(fēng)險投資收益回報率達598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后,，向全國推廣時,，回報率還會提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過經(jīng)營,，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表,。

單位：rmb萬元

年限2008年6月-2009年7月2009年7月-2010年6月2010年6月-2007年7月合計

營業(yè)收入416 832 4160 5408 經(jīng)營成本291.2 582.4 2912 3785.6 稅前利潤124.8 249.6 1248 1622.4 稅費0 0 156 156 稅后利潤124.8 249.6 831.6 1196

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