在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

獎金制度 獎金制度講解話術篇一

2.堅持多勞多得，獎勤罰懶,，按勞分配的原則,，對在工作中任勞任怨，埋頭苦干,，貢獻大的人員,，獎金要傾斜,。

3.堅持按分場制定的獎金核算標準，獎勵明確,，扣罰嚴格,。

4.獎金數(shù)目公開，上級嘉獎,、兌現(xiàn)本人,，哪一項違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關聯(lián)的責任人。

5.文明衛(wèi)生責任制落實到個人,，發(fā)生罰款按責任人兌現(xiàn),。

6.違反勞動紀律，罰款全部由個人承擔,。

7.違反操作規(guī)程要求及習貫性違章從嚴處罰,。

8.各項工作方面的。罰款,，分清責任落實個人名下,，班務方面發(fā)生罰款，落實到負責人,。

9.定期召開民主會,，討論獎金分配是否合理，存在問題及時糾正,。

10.班組民主管理的日?；顒佑砂嚅L主持，民主生活員記錄,，主要針對班組日常工工作任務,，工效和指標完成情況，對班組內外部考核等事務進行討論,。

11.班長要充分聽取組員的意見和建議,，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督,。不論誰出現(xiàn)問題,，人人都有批評和提出考核的權利。

12. 實行班務公開,，將員工的工作量,、出勤情況、獎懲情況,、自有資金使用,、工資表、先進的評選,、工具發(fā)放等關系到位員工切身利益的問題全部公布上墻,，自覺接受員工監(jiān)督,，體現(xiàn)人本管理的理念。

13.發(fā)展班組民主,，使大家互相信任,，互相協(xié)作，使班組內部更加和諧,。

14.班組民主原則：個人服從班組,，少數(shù)服從多數(shù)，班組服從分場和公司,，集體關注個體,。

獎金制度 獎金制度講解話術篇二

銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員

1,、銷售人員是公司的正式員工,，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配,，銷售獎金與銷售績效直接掛鉤,，按照本制度執(zhí)行。

2,、銷售人員績效考核與獎勵：根據各銷售項目及回款計劃核定銷售量（回款量）,，具體量化每位銷售人員的個人計劃量,，根據量化指標對銷售人員進行績效考核,，個人銷售獎金與個人銷售業(yè)績直接掛鉤。

3,、管理人員績效考核與獎勵：著重管理人員的管理能力,，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業(yè)績，根據量化的項目目標進行考核,，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤,。

4、事務性工作人員績效考核與獎勵：著重配合能力或新業(yè)務的創(chuàng)新能力,，考核業(yè)績由銷售部經理直接按計劃完成效果考核,，個人銷售獎金根據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果分配。

5,、設立銷售中心公共獎勵基金,，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出杰出貢獻的各銷售人員進行獎勵。

6,、銷售人員的業(yè)績考核以客戶簽署認購書,、退房處理單、折盤處理單為計算依據,；回款業(yè)績考核以財務到帳,、轉帳,、退款實際發(fā)生日為依據；個人銷售獎金以客戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據,。若發(fā)生退房（退款）時,，在退房當月扣減當月銷售（回款）金額。

7,、根據各項目銷售（回款）要求,，可臨時設立特殊獎勵獎金。

8,、根據各項目銷售（回款）要求,，設立各項目銷售（回款）冠軍獎。同時,，根據全體銷售人員的銷售業(yè)績和團體協(xié)作能力,，設立銷售高手獎和愛心大使獎。

9,、設立優(yōu)秀管理人員獎,，以獎勵在季度實際工作中管理能力最強、團體合作精神最好的管理人員,。

10,、試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計劃,。試用期的銷售人員必須實現(xiàn)銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%,，才能轉正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%,，完成系數(shù)為1,。

11、對于個盤銷售推廣期間,，非該銷售組的銷售人員參加銷售,，均計算銷售業(yè)績，以個人銷售提成比例的60%計算,，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算,。

12、對當月沒有實現(xiàn)銷售的銷售人員,，實行扣發(fā)當月80%工資,。

13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單,。

1,、銷售獎金種類

2、各種獎金計算辦法

（1）各項目銷售前臺人員銷售獎金（月度獎）

銷售人員獎金=實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成系數(shù)銷售經理獎金=項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成系數(shù)若各項目銷售的個人業(yè)績第一名在完成個人計劃的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎金20xx元,。

注明：個人（項目）完成系數(shù)即按計劃實際完成的系數(shù),，其分配：實際銷售金額<計劃的50%，系數(shù)為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%,，系數(shù)為0.4計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的70%,，系數(shù)為0.6計劃的70%≤實際銷售金額<計劃的。80%,，系數(shù)為0.7計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%,，系數(shù)為0.9計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，系數(shù)為1實際銷售金額≥計劃的100%,，系數(shù)為1.2

（2）后臺銷售人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實際回款金額個人回款提成比例個人完成系數(shù)銷售經理獎金=整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個人回款業(yè)績第一名在完成個人計劃的80%的前提下,，可得到回款冠軍獎金20xx元。

注明：個人（整體）完成系數(shù)即按計劃實際完成系數(shù),，其分配：實際銷售金額<計劃的50%,，系數(shù)為0.3計劃的50%≤實際銷售金額<計劃的60%，系數(shù)為0.5計劃的60%≤實際銷售金額<計劃的80%,，系數(shù)為0.7計劃的80%≤實際銷售金額<計劃的90%,，系數(shù)為0.9計劃的90%≤實際銷售金額≤計劃的100%，系數(shù)為1

實際銷售金額≥計劃的100%,，系數(shù)為1.2

（3）特殊促銷獎金（臨時獎）

各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特殊獎勵獎金,，在實際制定辦法中規(guī)定，須提前報分管總經理審批,。

（4）試用期銷售人員（臨時獎）

銷售人員獎金=實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%

（5）優(yōu)秀管理獎（季度獎）

優(yōu)秀管理人員獎金20xx元/人,，由所有銷售經理綜合評分得出最高分的獲取。

（6）銷售大戶獎金（臨時獎）銷售大戶（500萬元以上）

若銷售大戶為散客時：前臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的20%提取,，后臺銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的5%提取,，經手負責主要聯(lián)系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取,，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的5%提取,。若銷售大戶為集團統(tǒng)一購買時：經手負責主要聯(lián)系的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取。

（7）事務性工作人員（月度獎）

銷售人員獎金=以上六項總獎金/以上六項人員總數(shù)業(yè)績評價系數(shù)注明：業(yè)績評價系數(shù)范圍（0,。5—1,。1）由銷售部經理評價。

（8）特殊榮譽獎金（季度獎）

按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分,。

根據季度綜合評分排名獎勵銷售高手：

季度銷售高手第1名,，獎金3000元；

季度銷售高手第2名,，獎金1500元,；

季度銷售高手第3名，獎金1000元。

根據季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：

季度愛心大使第1名,，獎金20xx元,；

季度愛心大使第2名，獎金1000元,；

季度愛心大使第3名,，獎金600元。

以上獎金獲得者必須在完成個人季度計劃總任務的80%的前提下獲取,。

（9）公共獎勵基金的提取及使用辦法

公共獎勵基金=以上個人總獎金5%

具體使用辦法,，每月由銷售部經理根據各銷售人員參與事務性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據,，報人力資源部及分管副總經理審批后發(fā)放,。公共獎勵基金為臨時性質的發(fā)放，當月余額可累計下月分配,，原則上不允許超過年度結算,。

（10）在銷售部全年計劃完成80%以上時，設立年度銷售冠軍,、年度回款冠軍,、年度管理冠軍、年度銷售高手,、年度愛心大使,，獎金從公共獎勵基金中提取，總額不少于公共獎勵基金的50%,，具體獎勵分配辦法年終由銷售部經理與人力資源部提議,，總經理審批。

（11）個人實際獎金的支付辦法

公司人力資源部根據本方案核算剔除公共獎勵基金后銷售人員實際獎金,，并報集團人力資源部備案,。每月15日，銷售人員領取上月實際獎金的85%,，15%的獎金在公司發(fā)年終獎時發(fā)放,，若職員中途辭職、被解除勞動合同或客戶對其投訴5次以上,，公司不再支付其15%獎金,。

1、銷售中心依據公司全年銷售計劃,，提出季度分月銷售及回款計劃,，報分管副總、財務部審批后共同確定,。如因特殊原因（銀行問題不能按時放款,、開盤時間改變等）可調整當月計劃任務。

2、各項目銷售經理,，根據上述月度計劃分配各銷售人員月度計劃,，并報銷售中心總經理審核同意后執(zhí)行。

3,、每月5日前銷售中心提供上月完成情況,，報財務部審核確定實際銷售金額和回款金額，財務復核以實際發(fā)生為準,，不允許提前或推后計算,。每月8日報人力資源部制單，并在15日發(fā)放,。

本制度經總經理批準后從20xx年3月1日起執(zhí)行,，解釋權在銷售中心及人力資源部。公司有權根據市場情況和實際操作情況調整本制度,。

銷售中心,、人力資源部

20xx年4月1日

獎金制度 獎金制度講解話術篇三

為促進員工工作積極性，提高工作效率,，按時高質完成工作任務,，本著獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度,。

本制度所稱獎金,，是在工資范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵,，不是工資的必然組成部分,，其有無、高低,，直接按照工作表現(xiàn),，而非法定或規(guī)定的范疇。

1,、按照各部門各崗位,，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標準；

2,、每月領取獎金的人數(shù)不固定,，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得,；

3,、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系，如存在工作過失受到處罰,，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定,；如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。

4,、考核的時間為當月26日至下月25日,，獎金發(fā)放時間與工資發(fā)放時間同步。

工作表現(xiàn)優(yōu)異,，根據部門情況由其直接領導予以考核后,，確定其應獲獎金金額。

如工作出現(xiàn)重大責任時（由董事長例會開會討論確定）,，除取消所有相關人員當月獎金外,，還將依據公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰,。

動態(tài)責任可不對關聯(lián)崗位予以處罰,，所謂動態(tài)責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯誤,。例如地面衛(wèi)生,，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物,。對于明顯為長時間遺留的問題,，而責任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動態(tài)責任,；另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題,，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責任。

連帶責任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況,，則其領導必須為其違規(guī)承擔連帶責任,。對于連帶責任的大小，則將依據該違規(guī)情況的具體情形予以分析后,，對其領導扣除10%-100%獎金的處理,。

各崗位的具體考核人員確定如下：

1、電工,、空調工,，由物業(yè)部總監(jiān)〔〕助理（空調電）負責；

2,、綜合維修,、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理（維修保潔）負責,；

3,、中控、監(jiān)控,，由物業(yè)部副總監(jiān)負責,；

4,、樓層經理、客服經理,、招商檔案由市場部經理負責,；

5、前臺接待,、旅游接待,、庫管、電梯工由市場部客服經理負責,；

6,、內保由保衛(wèi)部經理負責；

7,、財務人員由財務部經理負責,；

8、人力資源部人員由人力資源部經理負責,；

9,、辦公室人員由辦公室主任負責；

10,、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負責,；

11、市場部經理,、物業(yè)總監(jiān),、財務部經理、保衛(wèi)部經理,、人力資源部經理,、辦公室主任、副總經理,、董事長助理均由總經理負責,；

12、總經理,、董事長由集團董事長確定,。

1、物業(yè)部

（1）電工,、空調工為100-500元/人/月,；電工班長、空調班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月,；

（2）綜合維修工為100-600元/人/月,；綜合維修班長為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月,；

（3）中控,、監(jiān)控為100-300元/人/月,；中控班長,、監(jiān)控班長為100-400元/人/月,；

（4）物業(yè)總監(jiān)助理（空調電）為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理（維修保潔）為800元/人/月,；

（5）樓層經理能按時按質完成工作任務,，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人,；樓層經理能提前優(yōu)質完成工作任務,，無違規(guī)記錄，且有團隊精神,、協(xié)作精神,，獨立、快速,、有效解決商戶投訴事宜的,，為500元/月/人；樓層經理符合以上要求,，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性,，能夠對本樓層提出可行性建議并被領導采納，得到商戶與領導的肯定,，為1000元/人/月,；

（6）前臺接待、旅游接待,、庫管,、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的,，為200元/月/人,；

（7）客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的,，為300元/人/月,；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理,；

（8）招商檔案能按時按質完成工作任務,，且無違規(guī)記錄的，為200元/人/月,；如過失被罰,，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

（9）內保人員能按時按質完成工作任務,，且無違規(guī)記錄的,，為100元—500元/人/月,；如過失被罰，其受獎情況由保衛(wèi)部經理酌情處理,；

（10）財務部各崗位能按時按質完成工作任務,，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月,；如過失被罰,，其受獎情況由財務部經理酌情處理,；

（11）人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務,，且無違規(guī)記錄的,，為200元—300元/人/月；如過失被罰,，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理,；

（12）辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的,，為200元—300元/人/月,；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理,；

（13）市場部經理,、物業(yè)總監(jiān)、財務部經理,、保衛(wèi)部經理,、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%,；

（14）副總經理,、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%；

（15）總經理,、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%,。

獎金制度 獎金制度講解話術篇四

根據衛(wèi)生部《關于加強醫(yī)療機構財務部門管理職能、規(guī)范經濟核算與分配管理的規(guī)定》要求,，為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,，按照醫(yī)院財務制度要求制定本制度。

1,、在醫(yī)院成本核算管理領導小組的領導下,，做好醫(yī)院成本核算工作，運用內部核算手段加強醫(yī)院內部管理,，降低成本,，提高醫(yī)院經濟效益和社會效益。

2,、按照相應的法律,、法規(guī)要求,，建立科學完善的醫(yī)院獎金分配管理方案，保證經濟核算工作的正常開展,。

3,、醫(yī)院獎金分配方案的制定嚴格按照衛(wèi)生部規(guī)定執(zhí)行，通過成本控制,，優(yōu)化資源配置,，提高經濟效益,，建立以成本核算為前提,，結合按崗取酬、按工作量取酬,、按工作業(yè)績取酬方式的獎金分配機制,。

4、經濟核算工作人員分工明確,，各負其責,，做好本職工作，不準循私舞弊,，嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,，數(shù)字真實，分科正確,，按月完成,。

5、加強醫(yī)療成本控制,，為院科兩級核算提供考核依據,，激發(fā)醫(yī)院的`內部活力，不斷完善醫(yī)院成本核算,、成本控制以及業(yè)績的分析工作,。

6、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,，日常核算以醫(yī)院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作,。

7、信息處在完成以上工作的同時,，進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作,。