當(dāng)我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

房地產(chǎn)實踐心得體會篇一

乙方：_________

經(jīng)甲,、乙雙方協(xié)商,，通過甲方學(xué)生與乙方雙向選擇,，乙方初步面試考核合格，錄用甲方學(xué)生到乙方進(jìn)行頂崗實習(xí),，實習(xí)成績合格者乙方錄用安排就業(yè),。為了確保甲方學(xué)生順利實習(xí)、就業(yè)和乙方各項工作正常進(jìn)行,，維護(hù)雙方的權(quán)益,，特簽訂如下協(xié)議，以資信守,。

一,、實習(xí)(就業(yè))學(xué)生專業(yè)及人數(shù)

_________________________________。

二,、實習(xí)時間及地點

實習(xí)時間：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日,。

實習(xí)地點：_________。

三,、實習(xí)主要內(nèi)容

_________________________________,。

四、甲乙雙方的職責(zé)

(一)甲方的職責(zé)：

1.甲方負(fù)責(zé)將乙方基本情況介紹給學(xué)生,，經(jīng)學(xué)生與其家長商議后自愿向?qū)W校提出實習(xí)與就業(yè)申請,，甲方擇優(yōu)向乙方推薦。

2.甲方將所推薦學(xué)生基本情況如實介紹給乙方,，并組織甲方學(xué)生與乙方進(jìn)行雙向選擇,，協(xié)助乙方確定錄用實習(xí)學(xué)生名單。

3.甲方負(fù)責(zé)組織學(xué)生辦清赴崗實習(xí)前的相關(guān)手續(xù),，辦理學(xué)生檔案移交,、戶口接轉(zhuǎn)、畢業(yè)派遣等工作,。

4.甲方實習(xí)學(xué)生必須遵守乙方廠規(guī)和勞動紀(jì)律,，服從乙方安排與管理，積極參加生產(chǎn)勞動,。對違反者,，乙方有權(quán)批評教育和給予適當(dāng)?shù)奶幚恚楣?jié)嚴(yán)重者可通知甲方中止其實習(xí)退回學(xué)校,，實習(xí)成績按不及格處理,。

5.甲方學(xué)生在實習(xí)期間生病住院所發(fā)生的相關(guān)費用,，按甲、乙雙方有關(guān)規(guī)定處理,。

6.甲方學(xué)生在實習(xí)期間發(fā)生傷病及事故,，乙方應(yīng)積極組織救治。由于企業(yè)原因造成傷害的,，乙方應(yīng)給予必要的補償,，有爭議時按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;由于本人原因造成傷害的，責(zé)任自己承擔(dān),，甲乙方不承擔(dān)任何費用和責(zé)任,。

(二)乙方的職責(zé)：

1.乙方負(fù)責(zé)為甲方實習(xí)學(xué)生選配具有一定政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的師傅，從政治思想,、生產(chǎn)技術(shù),、熟悉崗位以及生活等方面關(guān)心教育學(xué)生完成實習(xí)任務(wù)。

2.乙方負(fù)責(zé)為甲方實習(xí)學(xué)生提供良好的工作,、生活與學(xué)習(xí)條件,，對甲方實習(xí)學(xué)生與乙方職工一視同仁，不能歧視,。

3.乙方負(fù)責(zé)為甲方實習(xí)學(xué)生提供必要的勞動保護(hù)用品,，負(fù)責(zé)實習(xí)學(xué)生的安全教育與監(jiān)護(hù)，保證不安排實習(xí)內(nèi)容以外的危險工作,。

4.實習(xí)期間乙方要對甲方學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的思想,、紀(jì)律和業(yè)務(wù)考核，實習(xí)結(jié)束后,，將實習(xí)成績書面通知甲方實習(xí)主管部門,。

5.對實習(xí)成績合格的甲方學(xué)生，乙方要正式錄用,，并與甲方學(xué)生簽訂有關(guān)就業(yè)勞動合同并及時通知甲方就業(yè)主管部門;對成績不合格者,，乙方應(yīng)向甲方及實習(xí)學(xué)生說明，并通知學(xué)生按規(guī)定時間返校另行實習(xí)擇業(yè),。

6.對甲方參加生產(chǎn)性實習(xí)的學(xué)生,，乙方應(yīng)向甲方實習(xí)學(xué)生支付一定的勞務(wù)實習(xí)費和生活補助，經(jīng)協(xié)商為實習(xí)期_________元/月人,。對實習(xí)特別優(yōu)秀的學(xué)生,，乙方應(yīng)提前按錄用定級，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)支付工資,。

五,、其它事項

_________________________________。

六,、違約責(zé)任

1.甲方違約要承擔(dān)乙方勞務(wù)實習(xí)費和生活補助等經(jīng)濟(jì)損失,，并繳納違約金_________元/人,，負(fù)全部違約責(zé)任。

2.乙方違約要以協(xié)議期限按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)支付工資,、勞務(wù)實習(xí)費和生活補助等,，并按______元/人予以就業(yè)補償，負(fù)全部違約責(zé)任,。

七、本協(xié)議一式三份,，甲方就業(yè),、實習(xí)主管部門各一份，乙方一份,。

八,、本協(xié)議自簽字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止,。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負(fù)責(zé)人(簽字)：_______負(fù)責(zé)人(簽字)：_______

通訊地址：_____________通訊地址：_____________

聯(lián)系電話：_____________聯(lián)系電話：_____________

傳真：_________________傳真：_________________

郵編：_________________郵編：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：____________

實習(xí)協(xié)議書范本三

甲方：_________大學(xué)學(xué)生處

乙方(用人單位)：_______

丙方(學(xué)生)：___________

為保證就業(yè)實習(xí)工作的順利進(jìn)行,，保護(hù)學(xué)校、用人單位及學(xué)生的合法權(quán)益,，甲乙丙三方本著自愿合作的原則,，經(jīng)慎重協(xié)商，甲乙丙三方承認(rèn)《_________大學(xué)大學(xué)生就業(yè)實習(xí)管理規(guī)定》對三方均有的約束力,，并達(dá)成如下就業(yè)實習(xí)協(xié)議：

一,、乙方要求甲方為其介紹丙方從事就業(yè)實習(xí)工作，其中

1.工作內(nèi)容：_________

2.工作時間：_________

3.就業(yè)實習(xí)報酬和福利待遇：_________

二,、在辦理實習(xí)信息登記時,，乙方在就業(yè)實習(xí)報酬外應(yīng)向甲方支付管理費用________元(即按實際聘用人數(shù)，每人管理費_________元或按學(xué)生酬金的_________%計),。管理費用于為丙方購買人身保險等,。

三、乙方在丙方實習(xí)期間,，不得無故克扣丙方的勞動報酬,。無論乙方辭退或丙方辭職，乙方均需付足學(xué)生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬,。乙方有權(quán)根據(jù)其用工需要而終止與丙方實習(xí)用工關(guān)系,，乙方終止用工關(guān)系需提前10天通知甲方、丙方,。如丙方因無故離職,，或因表現(xiàn)不佳被辭退，學(xué)校將按考勤等校規(guī)處理,。

四,、乙方在_________日以前,，將丙方的報酬付給甲方，統(tǒng)一由甲方發(fā)放,，乙方不直接與丙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。

五、丙方就業(yè)實習(xí)依法享受勞動保護(hù),，乙方不得安排丙方從事易對人體造成傷害或危險的特殊行業(yè)或?qū)I(yè)的勞動及違法活動;乙方應(yīng)對丙方的人身安全提供保障,，不得損害或變相損害丙方在勞動保護(hù)方面的合法權(quán)益。否則,，造成的后果由乙方負(fù)責(zé),。但是，甲方應(yīng)為丙方提供相應(yīng)的醫(yī)療保障,，乙方對丙方的醫(yī)療不承擔(dān)責(zé)任,。在工作期間，乙方對丙方的故意行為造成的自身人身傷害事故不負(fù)責(zé)任,。有關(guān)勞動保護(hù)的其他內(nèi)容參照勞動法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

六、甲方是具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)實習(xí)的組織管理機構(gòu),。在工作中甲方教育丙方遵紀(jì)守法,，執(zhí)行用人單位及學(xué)校的規(guī)章制度，履行就業(yè)實習(xí)協(xié)議中的各項義務(wù),，如乙方與丙方發(fā)生糾紛,，甲方主持調(diào)解雙方的爭議。在調(diào)解前,，乙方或丙方不可申請仲裁和訴訟,。

七、乙方有權(quán)與丙方簽定有關(guān)知識產(chǎn)權(quán),、保密義務(wù)等協(xié)議,。甲方督促丙方執(zhí)行上述協(xié)議。

八,、本協(xié)議發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律,，由甲方所在地法院管轄。

本協(xié)議一式三份,，甲乙丙三方各執(zhí)一份,。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負(fù)責(zé)人(簽字)：_______負(fù)責(zé)人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

丙方(簽字)：_________

班級：_________________

學(xué)號：_________________

_________年____月____日

簽訂地點：_____________

房地產(chǎn)實踐心得體會篇二

我在大學(xué)的第一個暑假，我迎來了人生的第一次家教,，另一方面作為學(xué)校布置的社會實踐,，我興沖沖的開始了我的第一份工作。

對于教人而言,，我還完全是個生手,，絲毫沒有經(jīng)驗,，不過這并沒有影響我的信心，學(xué)生是個高二的文科生,，要幫他補高一的數(shù)學(xué),，對我這個已經(jīng)即將邁入大二的大學(xué)生而言，應(yīng)該不成問題,，關(guān)鍵是要把他教好,，要真正的讓她、他在暑假這一次的學(xué)習(xí)中學(xué)到東西,，而不僅僅是消磨時間,。這便成了我對這份工作的最終目的。

7月19日,，我開始了我的第一堂課，這個學(xué)生的個子在他在這年齡算是很高的了,，而且聽他的家長說他很調(diào)皮,，這讓我開始擔(dān)心他不會很聽話，還好,，第一堂課下來,，憑藉著我幽默的講解風(fēng)格，他也還算乖,，彼此在休息時間還鬧的挺歡,。不過我時刻提醒自己，上課的時候一定要好好的上,，不能嘻嘻哈哈,，講完了可以和他開開玩笑，然后,，最重要的還是要讓他做一道題收到一道題的效果,，否則只是在浪費時間。在第一堂課,，我們講完了解不等式,，對我而言，當(dāng)然是比較簡單,，然后他的數(shù)學(xué)功底確實太差,，所以我花了一天的時間來給她講解不等式的技巧，上午對著課本好好的把不等式的一切都過了一遍,，下午就開始攻克習(xí)題了,。總體而言,，感覺第一天的收獲還是不錯的,。

當(dāng)天回到家,，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的,。歸納了一下,，有幾點需要改進(jìn)：

一、在講課方面,，我需要分清楚什么是重點,，不是重點的可以一帶而過，畢竟學(xué)生在上課的時候也不是一點都沒聽,，針對重點拿分的項目要詳細(xì)講解,，這樣才能讓他在以后的考試中，成績有所提高,。如此,，才是補課之功效有所發(fā)揮了。另外,，教學(xué)還應(yīng)該做到因人而異,、因材施教，我們需要對學(xué)生的大致水平進(jìn)行一個大概的衡量,， 對于較差的學(xué)生,，要從基礎(chǔ)知識抓起，把握好基礎(chǔ)這一關(guān),；對于中上的學(xué)生,，要鞏固好基礎(chǔ)，同時給他們一點思維擴(kuò)散的題,，把握好,，能讓他們在穩(wěn)中有所提高；對于尖子生,，要想辦法減少他們犯非智力因素的錯誤,，并在平時給他們出一些難題，最好是課外的,。

當(dāng)然,，作為老師的我們在出題的過程中，也是自己提高的過程,。我們可以積累一些以前學(xué)過卻已經(jīng)忘記的知識,，這也是我們的收獲之一。同時,，在查閱一些資料的過程,，我們也學(xué)會了怎樣很好的利用現(xiàn)有的資料。我每次給學(xué)生上課都會給他出一些跟他課本知識相關(guān)的知識，或是上網(wǎng)找,，或是自己出,，或是自己查資料書（包括教材）。在查閱資料的過程中,，我更深一層地了解了高中的數(shù)學(xué)教材,，這些對于向往三尺講臺的我，是有幫助的,。如果我沒有參加這次義務(wù)家教,，也許我沒有動力去了解這方面的知識。

二,、在講的過程中,，我應(yīng)該盡量耐心點，慢慢的給學(xué)生講,，畢竟他才高二,，可能有些我認(rèn)為很簡單的對他來說并不是那樣，切記不能煩燥,，不能講了一遍他沒聽懂就兇學(xué)生,，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中,，有犯這種毛病，所以后來我改了很多,，盡量讓自己心平氣和的耐心的講解,，直到他弄懂為止。

三,、在習(xí)題布置與講解上,，我要盡量備備課，一定要挑些有針對性的題目給學(xué)生做,，不能做了很多題,，但是很多都不是重點，那樣更多的依然是浪費時間,。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱,，也先強化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。

四,、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系,，要讓他把我當(dāng)朋友，而不是老師,，這樣才能夠更好的溝通,。在跟學(xué)生溝通的過程中，我不僅了解了他所學(xué)習(xí)的教材，還了解了他的興趣,、愛好和心里的一些想法,。我覺得作為一個老師，應(yīng)該先了解學(xué)生,，不僅僅是了解他學(xué)習(xí)方面的,，更重要的要了解他的一些愛好興趣，這樣才能很好的跟他溝通,。溝通是很重要的一部分,，好的溝通是成功的一半。因為我們要扮演的不只是老師的角色,，還要在適當(dāng)?shù)臅r候扮演朋友的角色,。要把握好什么時候該是當(dāng)老師的時候，什么時候是扮朋友的身份,。

對于這次家教,，我感觸頗深，當(dāng)我和其他做家教的同學(xué)朋友交流時,，他們都說：“其實,，暑假做家教是對自己很好的考驗，能鍛煉口才,，加強與人交流的能力,，也是對自己知識的肯定。見識不同的人,、不同的家庭,，學(xué)會怎么做人、與人相處,，提早適應(yīng)社會,。”的確,，大學(xué)生做家教得到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的貼補,，更重要的是他們自身的價值能得到社會肯定，增強他們進(jìn)入社會的信心,。

當(dāng)家教的過程中,，就是人與人交流的過程，在這之中,，大學(xué)生可以提前感受下社會是什么樣的,，在和家長交流的過程中，你可以明白雇主和員工之間大概就是這樣了,，你要拿錢,，你就要搞好和雇主的關(guān)系,，這樣你才能夠讓雇主心甘情愿的把錢給你，把孩子放心的交到你手上,；在教學(xué)的過程中,，你也可以在教導(dǎo)過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，不斷的改進(jìn),，問問自己怎樣才能讓學(xué)生學(xué)的更好，讓他們真真正正的在你教的過程中,，在腦中領(lǐng)悟到知識的本質(zhì),，而不再局限于淺顯的表層。搞好你與學(xué)生的關(guān)系,，讓學(xué)生喜歡你,，從內(nèi)心深處接受你，讓他心甘情愿主動的學(xué)習(xí),，這樣學(xué)習(xí)才能達(dá)到最佳的效果,。

綜上，談到做家教的最大感受,，我用一句很簡單的話概括,，“用心和學(xué)生溝通，做他們的朋友”,。我們要用心的去做每一份事,，做家教如此，做任何其它的事都是這樣,。

房地產(chǎn)實踐心得體會篇三

前言

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會,，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí),。

首先,，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種不能移動的,，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源,、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視,、最珍惜,、體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會進(jìn)步,、人口增加，對其需求日益增長,。在市場經(jīng)濟(jì)中,，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象,。由房地產(chǎn)的投資開發(fā),、咨詢、估價,、經(jīng)紀(jì),、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品,，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起,，是最近一二十年的事,，但其來勢兇猛，一波三折,，富有生命力,，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”,，1993年以后開始實施“宏觀調(diào)控”,，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長點，等等,。房地產(chǎn)業(yè),，在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。

畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程,，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式,，使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，技能開闊視野，又能增長見識,，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù),，了解國情,、民情，增進(jìn)群眾觀念,、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性,、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入基層,，了解人力資源管理現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會,，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實習(xí)說明

(1)實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道,，學(xué)到了很多知識,，但是那些東西畢竟都是理論知識,，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化,，真正的運用到社會上去,。除此之外，多多參加實習(xí),，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗,，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會常常遇到難以解決的困難,，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的,，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力,。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實習(xí)時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日

(3)實習(xí)地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

1.2實習(xí)單位簡介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于xx年、注冊資金300萬元,，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì),。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣,、房屋租賃,、代辦過戶、代辦貸款,、商品房代理,、金融、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù),。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會,，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成

可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè),，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立,，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊的同時，以確?！翱蛻衾婊?，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理模式,。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點,，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式,，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效,、全方位的顧問式服務(wù)為價值點,。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式,，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道,、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面,，涉足一手房代理，存量房銷售,，商業(yè),、公寓及金融服務(wù)、不動產(chǎn)投資代理,，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營,。

1.3工作環(huán)境

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,，有時配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習(xí)正式開始的第一天,。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試,，考試內(nèi)容包括房子賣點,、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

(1),、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的證件,，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件,。

(2),、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易,，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序),，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商,，對房屋坐落位置,、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間,、房屋交付,、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。

(3),、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查,。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后,，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán),，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù),，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易,。

(4),、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象,，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后,，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契,，即大家所俗稱的“白契”,。

(5)繳納稅費。稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜,，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定,。比如房改房,、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的,。

(6),、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后,，交易材料移送到發(fā)證部門,，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

(7),、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估,，以確定買方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更,，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放。

(8),、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢,。

1.2實際操作

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了,，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排,。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢,，一般是從9：40-11:30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng),、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的,，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元,、房號和樓層,、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的,。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源,，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的,，打電話約帶看、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的,，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間,，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話,，那么在那段時間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡,，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談,，談好后，就可以順順利利的簽約了,。當(dāng)然并不是簽約就萬事大吉了,，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭,、打首付款給房東,、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情,。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊,，不然一不小心就會被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的,，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托,，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程,。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內(nèi)容,，其實說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。

總體來講,，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的,，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多,。

結(jié)語

在這次將近三個月的實習(xí)后,，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多。現(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的,，隨著時代的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營銷教育是素質(zhì)教育,。在知識經(jīng)濟(jì)時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識,，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍,，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人,、做事,、做學(xué)問”。

21世紀(jì)的營銷教育是終身教育,。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化,、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式,，終身教育是營銷教育的主要目標(biāo)，一個人只要有一,、二個月不學(xué)習(xí),，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育,，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個對所售房源不了解,，手上也沒有很誠心的客戶,，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心,，要相信自己一定會簽單的,，做事要一步一個腳印，踏踏實實的,，不要想一口吃一個胖子,，所以還是要有耐心,。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的,，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導(dǎo)你的,，只能通過自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標(biāo),，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力,，一個人只有有了目標(biāo)才會更有激情。在工作上要不懂就問,，多多學(xué)習(xí),。而做人上，一定要老實,，不能太狡猾,，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己的努力去幫,。

先做好人再去做事一直是我堅信的!

實習(xí)心得

3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識體系及知識框架,，社會是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué),。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過畢業(yè)實習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)實際運營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計)論文做好準(zhǔn)備。在這將進(jìn)三個月的實習(xí)時間里,，我在我的實習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題,，了解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉,，即使是國家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實,，當(dāng)今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動作用,，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟(jì)是一個很大的打擊的,。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國的發(fā)展行業(yè)的,。

本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友,、學(xué)長學(xué)姐,，我們在一起相互交流，相互促進(jìn),。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此,，在這里,，看著，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人,，處理不同的情況，為將來真正的走上社會,，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備,。

致謝

感謝卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們店長,、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題,，包容我的錯誤,，讓我不斷進(jìn)步,。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師,，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

最后，請允許我再一次真誠的感謝我實習(xí)所在的卓聯(lián)房地產(chǎn)的各位老師,，沒有他們的耐心指導(dǎo),，我也不能有如此之多的收獲。因此,，真誠的對各位老師說一聲:謝謝,，你們辛苦了!

房地產(chǎn)實踐心得體會篇四

公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,，能夠說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場調(diào)查、市場定位,、市場分析,、項目可行性分析、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的決定，找準(zhǔn)自己的市場,。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序十分的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，最后糾纏但是,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計,，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別,。

透過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是透過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅僅是對理論知識的加深，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們此刻所強調(diào)的團(tuán)隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫忙,，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法,，要趕時間，時間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我必須要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的,。