時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇一

針對上學(xué)期活動不做的情況,，要多搞一些文藝活動。首先,，要鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與本學(xué)期校院班級活動,，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,，上學(xué)期初來乍到,，對環(huán)境還不是很熟悉，同學(xué)們對活動沒有達(dá)到最積極的狀態(tài),；加之甲流影響,，集體活動的組織較少。因此這學(xué)期,，院里學(xué)生會有什么活動或者一些節(jié)日班里自己組織活動時(shí),，我會和其他同學(xué)一道積極組織,，為同學(xué)們營造一個(gè)平臺。再者,，要組織一些興趣交流活動,。大家可以采取面對面交流或者書面交流的`形式，將自己的文藝方面的興趣愛好與其他同學(xué)分享,，促進(jìn)同學(xué)之間的了解特別是男女之間的溝通,。因?yàn)椋煌乃枷胂嗷ヅ鲎材芗ぐl(fā)每個(gè)人的潛力,，增強(qiáng)班級凝聚力,。

即使了解同學(xué)們的動態(tài)需要，同學(xué)們有什么好的想法可以跟我說,。例如文藝工作不僅局限于院里和班里的任務(wù),，我們自己就可以組織，例如為某個(gè)同學(xué)過生日等等,，都可以,。

最后，還是希望大家積極參與到集體活動中,，謝謝,！

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇二

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)實(shí)效性為突破口,，以扎實(shí)有效地開展教學(xué)常規(guī)管理為依托，以提高教學(xué)質(zhì)量為歸宿,，重務(wù)實(shí)、抓重點(diǎn),、求突破,，提升教育品質(zhì)，挖掘教育內(nèi)涵,，深化課程改革,，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、優(yōu)化過程,。教學(xué)管理遵循計(jì)劃、執(zhí)行,、督促,、小結(jié)的過程，管理求嚴(yán),，成效求是,，理念求新,。

2、反思創(chuàng)新,。工作過程中做到事先,、事中、事后有反思,，不斷創(chuàng)新,。

3、以人為本,。管理與情感并重,，以情來感化教師，以情來鼓勵(lì)教師,，以情來促進(jìn)教師,。

首先細(xì)化、深化教學(xué)常規(guī)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)工作,，以“將平凡事做細(xì),，將簡單事做實(shí)”的工作理念，抓好教學(xué)常規(guī)管理工作,。充分發(fā)揮教職工的工作主觀能動性,，向管理要質(zhì)量，向管理要秩序,，向管理要效率,，最大限度地挖掘每一位教師的內(nèi)在潛能。

1,、進(jìn)一步完善教導(dǎo)處的管理制度,，優(yōu)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序,，使教導(dǎo)處管理更加扎實(shí),、有效，抓好教學(xué)常規(guī)的過程性管理（對備課,、課前準(zhǔn)備,、上課、課后反思,、作業(yè)布置與批改,、培優(yōu)轉(zhuǎn)后、質(zhì)量檢測等教學(xué)過程進(jìn)行有效的檢查）,，并建立教師業(yè)務(wù)檔案,。

2、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，不定時(shí)進(jìn)行質(zhì)量調(diào)研,，抓緊抓早抓好畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量,。

3、加大校本研究力度,，豐富教研形式,，促進(jìn)教師走專業(yè)化成長道路，提升課堂教學(xué)的實(shí)效性,、有效性,，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。

4,、深化課題研究,，開展比較有廣度、有深度,、有力度的課題研究活動,，研討具有較強(qiáng)操作意義的課題研究的具體思路和途徑，鞏固總結(jié)科研成果,。

5,、在全體教師隊(duì)伍中及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，樹立榜樣,；有目的地培養(yǎng)骨干,，打造個(gè)人品牌，促進(jìn)學(xué)校整體教學(xué)水平和形象的優(yōu)化,。

(一) 注重實(shí)效,，抓好教學(xué)常規(guī)管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,。

2,、開學(xué)初對教師的.教學(xué)常規(guī)工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo),，采取集中檢查與抽查相結(jié)合,、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式，將檢查結(jié)果及時(shí)進(jìn)行通報(bào),，并記入教師的個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。

3,、繼續(xù)開展隨堂聽課制度,，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況，幫助教師解決課堂教學(xué)中的具體問題,，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性,。

（二）狠抓質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)管理。

1,、強(qiáng)化質(zhì)量意識,。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，也是每個(gè)教師工作成效的主要體現(xiàn),，教育教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)校在社會的聲譽(yù)和形象,，各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù),。

2,、重視培優(yōu)轉(zhuǎn)后工作。加強(qiáng)對后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作,，建立健全后進(jìn)生個(gè)人檔案,，提出轉(zhuǎn)化措施，定期進(jìn)行動態(tài)分析,，跟蹤管理,；要找準(zhǔn)原因，因人而異,，對癥下藥,。對后進(jìn)生多鼓勵(lì)、少批評,，多輔導(dǎo),，不放任，切實(shí)提高轉(zhuǎn)化工作實(shí)效,。

3,、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。關(guān)注學(xué)生思想動態(tài),，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法,，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升,，讓社會滿意，讓家長放心,。

4,、樹立均衡發(fā)展觀。注重各學(xué)科有機(jī)結(jié)合,，均衡發(fā)展,，以學(xué)生發(fā)展為本，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展與不同層次教師的均衡發(fā)展,。

（1）抓好體育,、科技與衛(wèi)生工作,，堅(jiān)持每天的大課間活動，督促兩操按時(shí)進(jìn)行,。認(rèn)真做好學(xué)校各參賽項(xiàng)目的組織,、落實(shí)工作，各參賽組,、隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練,，力爭在縣、市級以上比賽中再創(chuàng)佳績,。開好衛(wèi)生健康教育課,，開展衛(wèi)生宣傳活動，教師要重視對學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，做好衛(wèi)生防疫工作,，建立健全學(xué)生健康檔案，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

（2）認(rèn)真組織好興趣小組活動,，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織,，做到定目標(biāo),、定教材、定地點(diǎn),、定時(shí)間,。有記載、有備課,、有成果,，組織參加好鎮(zhèn)、市級各項(xiàng)比賽,，爭取在比賽中獲得最佳成績,。注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，成立學(xué)生興趣學(xué)習(xí)小組,，組織學(xué)生參加各級各類競賽,，豐富學(xué)生課余生活。

（3）組織各類競賽,。一要認(rèn)真組織好上級部署的各項(xiàng)學(xué)科競賽,，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織,，力創(chuàng)佳績,。二要積極做好校內(nèi)各類競賽活動的策劃、組織和評定工作,，以此讓學(xué)生展示才華，豐富校園生活。通過競賽活動促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高,，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化,。

（三）強(qiáng)化管理，提高教師隊(duì)伍素質(zhì),。

良好的管理體制和一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍,，是我們順利實(shí)施課程改革，提高教育質(zhì)量的重要保證,。抓好隊(duì)伍建設(shè)是我們今后階段的一個(gè)重要任務(wù),。

1、建立教師業(yè)務(wù)檔案,，根據(jù)實(shí)際情況,，對現(xiàn)有教學(xué)常規(guī)進(jìn)行補(bǔ)充修改，并制定相關(guān)可操作的具體要求,，結(jié)合期中期末常規(guī)工作檢查,，建立起人手一冊的教師業(yè)務(wù)考核檔案。對每位教師教學(xué)態(tài)度,、課堂教學(xué),、教學(xué)效果、學(xué)生評教等方面的情況存檔,，作為評優(yōu),、評先和晉級的主要依據(jù)。

2,、加大青年教師培養(yǎng)力度,。通過一系列的學(xué)習(xí)、研究,、競賽活動,，不斷錘煉教學(xué)技能，促使他們更快地脫穎而出,。

3,、突出骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。建立健全人才培養(yǎng)梯隊(duì),，積極推薦相關(guān)教師參加上級骨干教師考評,。“架梯子,，壓擔(dān)子,，搭臺子”，在外出學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會上向優(yōu)秀教師傾斜,，使更多人盡快成長為名師,。

4,、加強(qiáng)班主任管理。班主任工作是學(xué)校工作的重要組成部分,。班主任是班集體的組織者,、教育者和指導(dǎo)者，班主任在學(xué)生全面健康成長中起著導(dǎo)師作用,，并負(fù)有協(xié)調(diào)本班各科的教育工作和溝通學(xué)校與家庭,、社會教育之間的聯(lián)系作用。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律,，增強(qiáng)班主任工作的法律意識,；要求班主任上好班會課，并做到有備課,，有充分準(zhǔn)備,，講究方法與針對性，努力創(chuàng)造班級優(yōu)良的育人環(huán)境,，培養(yǎng)素質(zhì)全面的文明學(xué)生,；各班主任要嚴(yán)格班級考勤管理，掌握本班學(xué)生上課情況,，杜絕上網(wǎng)等各種違紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn),，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，管理學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,； 班主任要全面關(guān)心學(xué)生的思想,、心理的健康，經(jīng)常與家長聯(lián)系,，使學(xué)生健康成長,。

（四）開展扎實(shí)有效的教研活動

1、成立教研室,，建立健全教研室管理制度,，進(jìn)一步明確教研的職責(zé)和工作要求，扎實(shí)抓好“以研促教”工作,。

2,、立足課堂教學(xué)，堅(jiān)持以教師發(fā)展為本,，真正確立教師在教研工作中的主體地位,，讓教師成為教研的主人,。我校將繼續(xù)在加強(qiáng)常態(tài)下的課堂教學(xué)研究基礎(chǔ)上,，變革校本教研制度,，充實(shí)教研內(nèi)容,，豐富形式，促進(jìn)教師專業(yè)能力發(fā)展,，逐步形成校本教研體系,。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇三

首先感謝老師和各位同學(xué)對我的信任，讓我有機(jī)會為班上同學(xué)們服務(wù),，同時(shí)也給了我鍛煉自己的平臺，身為班上學(xué)習(xí)委員一職,，不僅要努力搞好自己的學(xué)業(yè),，更要協(xié)同各班干部在老師的領(lǐng)導(dǎo)下更好的為班上同學(xué)服務(wù)。根據(jù)本班的自身特點(diǎn),，我制定了如下的一些工作計(jì)劃,。目的是營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,。以下是我的工作計(jì)劃：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí),，上好每一堂課，爭取取得好的成績在學(xué)習(xí)中起到帶頭作用,。

2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求以及相關(guān)資料,，并按時(shí)送達(dá)老師辦公室。

3.幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),，盡力解決同學(xué)們在學(xué)習(xí)上的困難,。

4.與班上同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法,，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見,，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,。

5.英語四級和計(jì)算機(jī)二級是我們學(xué)習(xí)的又一重點(diǎn),，建議同學(xué)們在不影響其他學(xué)科成績的情況下多學(xué)習(xí)英語和計(jì)算機(jī)，打好扎實(shí)的基礎(chǔ),，應(yīng)對考試,。更有效的提高我們班的過級率。

6.做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的'會議記錄等,，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們,。

7.與其他班的學(xué)習(xí)委員交流，互通消息,，互相反映班里的學(xué)習(xí)情況,，與各班委和同學(xué)們一起把學(xué)習(xí)及其他的工作做得有聲有色。

8.及時(shí)整理班上同學(xué)相關(guān)四級和二級的過級情況,，及時(shí)通知有關(guān)同學(xué)報(bào)考,。

9.認(rèn)真結(jié)計(jì)算班級各位同學(xué)的成績,，讓同學(xué)們盡快獲得學(xué)習(xí)成績的信息。

10.在臨近考試時(shí),，及時(shí)了解同學(xué)們的思想動態(tài),，做好思想工作搞好考試動員工作，防止本班同學(xué)有舞弊等思想,。

在這一年里我會按照以上計(jì)劃完善自己的工作,，認(rèn)真聽取老師和同學(xué)的建議和意見，定期總結(jié)同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)重點(diǎn),，好的地方大家一起堅(jiān)持下去,，不足之處及時(shí)提出，加以改正,，構(gòu)造總體上的積極學(xué)習(xí)氛圍和良好的學(xué)風(fēng),，幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，使其提高學(xué)習(xí)水平,。積極參與我們班內(nèi)的活動,，活躍學(xué)習(xí)氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活,，提高我班的凝聚力,，這樣堅(jiān)持下去，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，提高每個(gè)同學(xué)及班級學(xué)習(xí)成績,。我會在工作中鍛煉自己，完善自己,，盡心盡力為同學(xué)服務(wù),，和其他班委密切合作，打造出團(tuán)結(jié)的班級體,。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇四

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1.對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。定好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2.工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3.工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時(shí)間安排（僅供參考））

1.早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2.設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3.打電話（電話拜訪,、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員*好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的'習(xí)慣,。

4.到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。

5.回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果理想。

6.晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7.晚上要列出當(dāng)天名單（客戶,、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇五

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的'困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

我是從事銷售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

7)客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。