時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇一

針對(duì)上學(xué)期活動(dòng)不做的情況,，要多搞一些文藝活動(dòng),。首先，要鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與本學(xué)期校院班級(jí)活動(dòng),，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì),，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，上學(xué)期初來(lái)乍到,，對(duì)環(huán)境還不是很熟悉,，同學(xué)們對(duì)活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到最積極的狀態(tài)；加之甲流影響,，集體活動(dòng)的組織較少,。因此這學(xué)期，院里學(xué)生會(huì)有什么活動(dòng)或者一些節(jié)日班里自己組織活動(dòng)時(shí),，我會(huì)和其他同學(xué)一道積極組織,，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)平臺(tái)。再者,，要組織一些興趣交流活動(dòng),。大家可以采取面對(duì)面交流或者書(shū)面交流的`形式，將自己的文藝方面的興趣愛(ài)好與其他同學(xué)分享,，促進(jìn)同學(xué)之間的了解特別是男女之間的溝通,。因?yàn)椋煌乃枷胂嗷ヅ鲎材芗ぐl(fā)每個(gè)人的潛力,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

即使了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)需要，同學(xué)們有什么好的想法可以跟我說(shuō),。例如文藝工作不僅局限于院里和班里的任務(wù),，我們自己就可以組織，例如為某個(gè)同學(xué)過(guò)生日等等,，都可以,。

最后,，還是希望大家積極參與到集體活動(dòng)中，謝謝,！

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇二

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)實(shí)效性為突破口,，以扎實(shí)有效地開(kāi)展教學(xué)常規(guī)管理為依托,，以提高教學(xué)質(zhì)量為歸宿，重務(wù)實(shí),、抓重點(diǎn),、求突破，提升教育品質(zhì),，挖掘教育內(nèi)涵,，深化課程改革，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、優(yōu)化過(guò)程。教學(xué)管理遵循計(jì)劃,、執(zhí)行,、督促、小結(jié)的過(guò)程,，管理求嚴(yán),，成效求是，理念求新,。

2,、反思創(chuàng)新。工作過(guò)程中做到事先,、事中,、事后有反思，不斷創(chuàng)新,。

3,、以人為本。管理與情感并重,，以情來(lái)感化教師,，以情來(lái)鼓勵(lì)教師，以情來(lái)促進(jìn)教師,。

首先細(xì)化,、深化教學(xué)常規(guī)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)工作，以“將平凡事做細(xì),，將簡(jiǎn)單事做實(shí)”的工作理念,，抓好教學(xué)常規(guī)管理工作,。充分發(fā)揮教職工的工作主觀能動(dòng)性，向管理要質(zhì)量,，向管理要秩序,，向管理要效率，最大限度地挖掘每一位教師的內(nèi)在潛能,。

1,、進(jìn)一步完善教導(dǎo)處的管理制度，優(yōu)化教學(xué)管理,，規(guī)范教學(xué)秩序,，使教導(dǎo)處管理更加扎實(shí)、有效,，抓好教學(xué)常規(guī)的過(guò)程性管理（對(duì)備課,、課前準(zhǔn)備,、上課,、課后反思、作業(yè)布置與批改,、培優(yōu)轉(zhuǎn)后,、質(zhì)量檢測(cè)等教學(xué)過(guò)程進(jìn)行有效的檢查），并建立教師業(yè)務(wù)檔案,。

2,、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，不定時(shí)進(jìn)行質(zhì)量調(diào)研,，抓緊抓早抓好畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量,。

3、加大校本研究力度,，豐富教研形式,，促進(jìn)教師走專業(yè)化成長(zhǎng)道路，提升課堂教學(xué)的實(shí)效性,、有效性,，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。

4,、深化課題研究,，開(kāi)展比較有廣度、有深度,、有力度的課題研究活動(dòng),，研討具有較強(qiáng)操作意義的課題研究的具體思路和途徑，鞏固總結(jié)科研成果,。

5,、在全體教師隊(duì)伍中及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,，樹(shù)立榜樣；有目的地培養(yǎng)骨干,，打造個(gè)人品牌,，促進(jìn)學(xué)校整體教學(xué)水平和形象的優(yōu)化。

(一) 注重實(shí)效,，抓好教學(xué)常規(guī)管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。

2,、開(kāi)學(xué)初對(duì)教師的.教學(xué)常規(guī)工作提出明確的要求,，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合,、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式,，將檢查結(jié)果及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，并記入教師的個(gè)人業(yè)務(wù)檔案,。

3,、繼續(xù)開(kāi)展隨堂聽(tīng)課制度，及時(shí)了解教師的教學(xué)情況,，幫助教師解決課堂教學(xué)中的具體問(wèn)題,，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。

（二）狠抓質(zhì)量,，優(yōu)化教學(xué)管理,。

1、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線,，也是每個(gè)教師工作成效的主要體現(xiàn)，教育教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)校在社會(huì)的聲譽(yù)和形象,，各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān),，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。

2,、重視培優(yōu)轉(zhuǎn)后工作,。加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的幫扶轉(zhuǎn)化工作，建立健全后進(jìn)生個(gè)人檔案,，提出轉(zhuǎn)化措施,，定期進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，跟蹤管理,；要找準(zhǔn)原因,，因人而異，對(duì)癥下藥。對(duì)后進(jìn)生多鼓勵(lì),、少批評(píng),，多輔導(dǎo)，不放任,，切實(shí)提高轉(zhuǎn)化工作實(shí)效,。

3、認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作,。關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài),，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué),、高效的學(xué)習(xí)方法,，力爭(zhēng)在期末考試中各科成績(jī)穩(wěn)步上升，讓社會(huì)滿意,，讓家長(zhǎng)放心,。

4、樹(shù)立均衡發(fā)展觀,。注重各學(xué)科有機(jī)結(jié)合,，均衡發(fā)展，以學(xué)生發(fā)展為本,，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展與不同層次教師的均衡發(fā)展,。

（1）抓好體育,、科技與衛(wèi)生工作,，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，督促兩操按時(shí)進(jìn)行,。認(rèn)真做好學(xué)校各參賽項(xiàng)目的組織,、落實(shí)工作，各參賽組,、隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練,，力爭(zhēng)在縣、市級(jí)以上比賽中再創(chuàng)佳績(jī),。開(kāi)好衛(wèi)生健康教育課,，開(kāi)展衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，教師要重視對(duì)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，做好衛(wèi)生防疫工作,，建立健全學(xué)生健康檔案，為確保學(xué)生身心健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

（2）認(rèn)真組織好興趣小組活動(dòng),，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，精心組織，做到定目標(biāo),、定教材,、定地點(diǎn)、定時(shí)間,。有記載,、有備課、有成果,，組織參加好鎮(zhèn),、市級(jí)各項(xiàng)比賽，爭(zhēng)取在比賽中獲得最佳成績(jī),。注意特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng),，成立學(xué)生興趣學(xué)習(xí)小組，組織學(xué)生參加各級(jí)各類競(jìng)賽,，豐富學(xué)生課余生活,。

（3）組織各類競(jìng)賽。一要認(rèn)真組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽,，加強(qiáng)指導(dǎo),，精心組織，力創(chuàng)佳績(jī),。二要積極做好校內(nèi)各類競(jìng)賽活動(dòng)的策劃,、組織和評(píng)定工作，以此讓學(xué)生展示才華,，豐富校園生活,。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化,。

（三）強(qiáng)化管理,，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。

良好的管理體制和一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍,，是我們順利實(shí)施課程改革,，提高教育質(zhì)量的重要保證。抓好隊(duì)伍建設(shè)是我們今后階段的一個(gè)重要任務(wù),。

1,、建立教師業(yè)務(wù)檔案，根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)現(xiàn)有教學(xué)常規(guī)進(jìn)行補(bǔ)充修改,，并制定相關(guān)可操作的具體要求，結(jié)合期中期末常規(guī)工作檢查,，建立起人手一冊(cè)的教師業(yè)務(wù)考核檔案,。對(duì)每位教師教學(xué)態(tài)度,、課堂教學(xué)、教學(xué)效果,、學(xué)生評(píng)教等方面的情況存檔,，作為評(píng)優(yōu)、評(píng)先和晉級(jí)的主要依據(jù),。

2,、加大青年教師培養(yǎng)力度。通過(guò)一系列的學(xué)習(xí),、研究,、競(jìng)賽活動(dòng)，不斷錘煉教學(xué)技能,，促使他們更快地脫穎而出,。

3、突出骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。建立健全人才培養(yǎng)梯隊(duì),，積極推薦相關(guān)教師參加上級(jí)骨干教師考評(píng)?！凹芴葑?，壓擔(dān)子，搭臺(tái)子”,，在外出學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)上向優(yōu)秀教師傾斜,，使更多人盡快成長(zhǎng)為名師。

4,、加強(qiáng)班主任管理,。班主任工作是學(xué)校工作的重要組成部分。班主任是班集體的組織者,、教育者和指導(dǎo)者,，班主任在學(xué)生全面健康成長(zhǎng)中起著導(dǎo)師作用，并負(fù)有協(xié)調(diào)本班各科的教育工作和溝通學(xué)校與家庭,、社會(huì)教育之間的聯(lián)系作用。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律,，增強(qiáng)班主任工作的法律意識(shí),；要求班主任上好班會(huì)課，并做到有備課,，有充分準(zhǔn)備,，講究方法與針對(duì)性,，努力創(chuàng)造班級(jí)優(yōu)良的育人環(huán)境，培養(yǎng)素質(zhì)全面的文明學(xué)生,；各班主任要嚴(yán)格班級(jí)考勤管理,，掌握本班學(xué)生上課情況，杜絕上網(wǎng)等各種違紀(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn),，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,，管理學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣； 班主任要全面關(guān)心學(xué)生的思想,、心理的健康,，經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)生健康成長(zhǎng),。

（四）開(kāi)展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)

1,、成立教研室，建立健全教研室管理制度,，進(jìn)一步明確教研的職責(zé)和工作要求,，扎實(shí)抓好“以研促教”工作。

2,、立足課堂教學(xué),，堅(jiān)持以教師發(fā)展為本，真正確立教師在教研工作中的主體地位,，讓教師成為教研的主人,。我校將繼續(xù)在加強(qiáng)常態(tài)下的課堂教學(xué)研究基礎(chǔ)上，變革校本教研制度,，充實(shí)教研內(nèi)容,，豐富形式，促進(jìn)教師專業(yè)能力發(fā)展,，逐步形成校本教研體系,。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇三

首先感謝老師和各位同學(xué)對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)為班上同學(xué)們服務(wù),，同時(shí)也給了我鍛煉自己的平臺(tái),，身為班上學(xué)習(xí)委員一職，不僅要努力搞好自己的學(xué)業(yè),，更要協(xié)同各班干部在老師的領(lǐng)導(dǎo)下更好的為班上同學(xué)服務(wù),。根據(jù)本班的自身特點(diǎn)，我制定了如下的一些工作計(jì)劃,。目的是營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計(jì)劃：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí),，上好每一堂課,，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)?cè)趯W(xué)習(xí)中起到帶頭作用,。

2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求以及相關(guān)資料，并按時(shí)送達(dá)老師辦公室,。

3.幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),，盡力解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)上的困難。

4.與班上同學(xué)多交流,，了解大家的需要和想法,，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見(jiàn)，采取措施,，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,。

5.英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)是我們學(xué)習(xí)的又一重點(diǎn)，建議同學(xué)們?cè)诓挥绊懫渌麑W(xué)科成績(jī)的情況下多學(xué)習(xí)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī),，打好扎實(shí)的基礎(chǔ),，應(yīng)對(duì)考試。更有效的提高我們班的過(guò)級(jí)率,。

6.做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的'會(huì)議記錄等,，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。

7.與其他班的學(xué)習(xí)委員交流,，互通消息,，互相反映班里的學(xué)習(xí)情況，與各班委和同學(xué)們一起把學(xué)習(xí)及其他的工作做得有聲有色,。

8.及時(shí)整理班上同學(xué)相關(guān)四級(jí)和二級(jí)的過(guò)級(jí)情況,，及時(shí)通知有關(guān)同學(xué)報(bào)考。

9.認(rèn)真結(jié)計(jì)算班級(jí)各位同學(xué)的成績(jī),，讓同學(xué)們盡快獲得學(xué)習(xí)成績(jī)的信息,。

10.在臨近考試時(shí)，及時(shí)了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài),，做好思想工作搞好考試動(dòng)員工作,，防止本班同學(xué)有舞弊等思想。

在這一年里我會(huì)按照以上計(jì)劃完善自己的工作,，認(rèn)真聽(tīng)取老師和同學(xué)的建議和意見(jiàn),，定期總結(jié)同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)重點(diǎn)，好的地方大家一起堅(jiān)持下去,，不足之處及時(shí)提出,，加以改正，構(gòu)造總體上的積極學(xué)習(xí)氛圍和良好的學(xué)風(fēng),，幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，使其提高學(xué)習(xí)水平,。積極參與我們班內(nèi)的活動(dòng),，活躍學(xué)習(xí)氣氛,，豐富同學(xué)們的課余生活，提高我班的凝聚力,，這樣堅(jiān)持下去,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高每個(gè)同學(xué)及班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī),。我會(huì)在工作中鍛煉自己,，完善自己，盡心盡力為同學(xué)服務(wù),，和其他班委密切合作,，打造出團(tuán)結(jié)的班級(jí)體。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇四

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1.對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，工作表要把第二天要辦的事,、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程,。定好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2.工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3.工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時(shí)間安排（僅供參考））

1.早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2.設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3.打電話（電話拜訪,、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來(lái)說(shuō),，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員*好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的'習(xí)慣。

4.到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開(kāi),，電話可以不打,。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去,。

5.回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果理想,。

6.晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7.晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門,。

員工工作計(jì)劃表 員工工作計(jì)劃啊篇五

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的'困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

我是從事銷售工作的,，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

7)客戶管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作,。不知這分計(jì)劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。