欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)匯總

最新市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)匯總

格式:DOC 上傳日期:2022-12-14 16:42:48
最新市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)匯總
時(shí)間:2022-12-14 16:42:48     小編:zdfb

總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!

市場部經(jīng)營管理工作總結(jié)篇一

2018年初至今,,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營情況,對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,撤場等大力度處理,,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn),在撤場同時(shí),,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn),。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益,謹(jǐn)慎,、詳細(xì)調(diào)整,,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,,因此新開店基本都略有贏利?,F(xiàn)杭州市場實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,,遞增率為57%左右,,市場的實(shí)際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

片區(qū)管理分工明確,,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營情況對(duì)工作主次分明,,有條不紊地開展,在回款,、客情維護(hù),、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位,,業(yè)務(wù)開展有分工,,有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,,把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上,。

1、 倉庫

經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整,,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存,。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存,。在公司協(xié)調(diào)下,,兄弟市場上海,臺(tái)州的幫助下,,大區(qū)內(nèi)部嘉興,。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品,。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右,。

2、 品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化,,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3,、 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),,各司其職,,完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

1,、大客戶大包袱,,2018年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,,費(fèi)用占整個(gè)市場40%多,,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面:a,、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b,、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩,、大寶,、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d,、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性,。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場合同 ,,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,,今年的合作因?yàn)槭情T店承包制,,利潤和費(fèi)用已分配下去,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有,,但是銷售提高因素在a迪彩,、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2,、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,,用撤貨來終止虧損,。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,,因此建議公司,,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制,。

4,、即期品存在和處理,即期品存在已久,,已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素,,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn),,因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,,產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè),讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù),,而不是每人按自己想法管理,。

5、市場競爭現(xiàn)狀,,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,,競爭白熱化,對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,,導(dǎo)致我們?cè)诟偁幹须m然最早獲取信息,,但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問題流失很多店,并在市場開發(fā)中舉步維艱,,最終我們只有靠客情,、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn),。

下一步工作開展

1,、 繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營方針,貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2,、 對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭取2017年12份以前完成,,經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

3、 虧損網(wǎng)點(diǎn)爭取在2017年12月份以前調(diào)整完畢

4,、 即期品處理,,按發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè),不使問題停留和積壓,,嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

5,、 堅(jiān)持持續(xù)有效地開發(fā),,保證不斷地提升。

6,、對(duì)公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù),爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服