為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

白酒促銷活動策劃方案篇一

國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠 幸運購物贏大獎

(打烊時間：10月1日24：00,，2-3日22：00)

一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗,。8：40-8：50，經警清場,，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客,，使開門第一時間就進入銷售高潮)

二,、國慶佳節(jié)激情奉獻 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

男、女,、休閑,、童裝、針紡織品,、鞋滿300元立減100元,，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門,、不跨柜組累計,。會員刷卡不打折，但可積分,。

三,、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、價值升級：電腦降幅30%,，主流筆記本低至三千元;

2,、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟件,、送修);

3、禮品升級：購電腦送mp4,、盛大易寶,、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮,。

四,、國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等,。

五,、夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點開始，在各項活動基礎上,，電腦票單張或累計購男,、女、休閑,、童裝,、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元,，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送),。禮金券10月7日前使用有效。

(打烊時間,，晚10點)

一,、會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦

活動期間，1,、vip會員刷卡購物,，所有商品雙倍積分獎勵!

2、所有消費者在新亞商城購穿著類,、針紡織品,、洗化用品滿200元，家電,、電腦,、手機、照相器材,、健身器材,、mp4、mp3,、學習機,、首飾、自行車,、電動車,、保險柜(箱)滿500元,，贈抽獎卡1張，多買多贈,，上不封頂,。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅),。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客,，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現代快報,、新亞商城門前廣告),。

二、每晚八點實惠多多 時點特價限量搶購

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷,。采取申報制,，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行,。具體辦法如下：

1,、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好,，影響力度要大,，二是能夠全部承擔舞臺、音響,、背景制作等費用,。

2、申報10月4-7日使用的,，舞臺,、音響費用由公司承擔。

3,、申報時間：9月16日前報企劃部。

氛圍,、造勢：(10月1日-3日)

1,、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學生*行昭示牌20個(活動主題),，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶,。

3、一樓月餅贈領處布置,。

4,、樓身巨幅、正門橫幅,、門前靠牌

5,、廣場舞臺活動

6,、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)

7,、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣傳辦法：

1,、9月26日日報、晚報,、商報,、快報軟文宣傳(一)

2、9月27日日報,、晚報,、商報、快報軟文宣傳(二)

3,、9月28日日報,、晚報、商報,、快報,、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺,、交廣網廣告

5,、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng),、小學校散發(fā)

6,、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報,、晚報,、商報、快報國慶營銷實況報道

白酒促銷活動策劃方案篇二

xxxx年xx月xx日-xx日

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵(相會在元宵,、又到元宵佳節(jié)時,、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵)

1,、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品,、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2,、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市,，對于學生來說,，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學生用品等展開促銷,。

美味湯圓大聯展

1、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列、三全凌系列,、佑康系列,。口味有八寶果仁,、黑芝麻,、麻蓉花生、玫瑰豆沙,、山楂,、五仁、花生芝麻,、無糖,、清真、米酒等,。

2,、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋,，或小燈籠一個,，價值5元左右。

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現場制作,，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推,，多買多送,，超市限單張小票。

1,、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余,，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑,。

2、在現場設立一服務處,，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3,、小吃券不可兌換現金,，也不設找兌。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響,。

5,、

小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣,。

6,、

除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買,，必須在現場明碼標出小吃價格,，讓顧客一目了然。

元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠，內含各種字謎,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物或購物券,，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上,，一般獎品價值為10元以下,。同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個圈,，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪,。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高,。一般而言,，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數,。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

游園布置必須精美,，注意維持活動現場秩序,。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

白酒促銷活動策劃方案篇三

通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力,。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售,。

全國各地區(qū)現有專賣店、專柜,。

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會,。

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息,。

會員通知：活動前3天通過電話,、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品,。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售,。

具體產品：待定…

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐,。2,、喬遷套餐,。3、新娘套餐,。4、新年套餐,。

活動方式：

全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品,；以小件產品（如：………）為主,，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產品,。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折,，銀卡全國統(tǒng)一6,。5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元,，可獲贈金卡一張,。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據情選擇做：

海報一對一派發(fā),、報紙廣告、電視游動字幕廣告,、車體廣告,、宣傳車、拱門,、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內）以下方式可根據情選擇做：

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報、地噴,、特價牌,、彩球、地毯,、倒計時牌,、音響,、店員（語言）、店員（動作）,、喊話器,、x架、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現場協助,。

1、促銷活動前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。

2、促銷活動前3天進行報紙,、電視,、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3,、促銷活動前3天通過電話、手機短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品,。

4、人員準備：一般店內店員配備2名,，但活動期間應多配備2名,，并分工安排（1名收銀、2名導購,，1名維持秩序）,。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,，面積每增加二十平米增加一名導購員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門驗票員,。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫,，建議離活動地點不超過500米,，以備隨時補貨。

6,、促銷期每天早上按時開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7,、在店內顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風潮。

8,、提前一天把小件產品的票據開好,，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9,、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品,。

10,、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買,。

11,、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起,。不要分開擺放,，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便,。

12,、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置,，移到店內最醒目處,，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹,。

13,、導購員介紹產品時，抓住顧客心理,，重點介紹顧客感興趣的產品,，不要無重點的每款產品都去推薦。

14,、當某款促銷品銷售到僅剩一套時,，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中,，須付20%定金,，十天后給貨。

15,、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品,。如一對夫妻來店購物,，重點放在可做主的一方進行介紹。

16,、導購員在活動期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位,。

17,、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報,，指引顧客來店購買,。

18、促銷活動前5天,，以推介促銷品為主,；活動開始后的第5天，以推介正價品為主,。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品,，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺,，以后逐漸加大中,、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化,；

14,、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析,，快速補貨,，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生,。如來不及到公司補貨,，可在周邊城市調貨。

15,、活動結束后：立即收起促銷品,，并恢復原價，顯示促銷的真實性,，有利于下次活動,。

1、活動客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報,。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報,。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報,。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

白酒促銷活動策劃方案篇四

5.1-5.7

五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

（素金不參與優(yōu)惠活動）

（1）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢,；

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數,、活動參加人數、購買人數,、銷售額等做好詳細記錄,；

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結,，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1. 宣傳費用約3000元,；

2. x展架：85元,；

3. 總計：3000＋85＝3085元。

白酒促銷活動策劃方案篇五

奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,，技術裝扮指的是產品,、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮,，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作,，需要根據不同的節(jié)日來確定,。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,，因此，在促銷現場的裝扮上,，還要盡量顯示出中國特色,。

(一)奶粉的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據產品針對的消費群體,、消費目標、消費價值,、消費周轉期,、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。同時,，由于節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口,、導購臺,、咨詢臺、引導員等,，多處需要標識產品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的'了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節(jié)日文化把產品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的,，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸,，達到完美效果,。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備,，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者,、產品與環(huán)境、產品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求,。

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候,，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰,，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證,。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多,，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間,，錯過對大部分客戶的關照,，失去促銷的意義。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制,，累計制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現,。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察,，如果出現跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理,、沒有促銷技術跟進,、沒有促銷產品轉換,、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據,、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現中,，主要是對產品的有機分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志,，也是適應消費需求的一種表現,，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內,，做出不同的擺設,，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規(guī)定數量，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費當中,，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點,，那么在贈送,、包裝、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別,，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段,，而輕產品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現穩(wěn)當,、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的,，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制,、對技巧的困難分析,，顯得更加突出、重要,。