為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇一

4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費(fèi)或多項目消費(fèi)，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶,，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ,，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”,。

這七天內(nèi),，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元,，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗價51元

a.最簡單的方法：發(fā)送短信,。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,，可以用《旺點(diǎn)美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備：橫幅,，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍,。

要提醒員工，做好服務(wù),，保持微笑,，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度,。

1,、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪,，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動做得更好,。

2、一個一個電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感,，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇二

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送,、滿就抽獎等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10w,， 500單

售前的準(zhǔn)備工作 1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。 顧家商品a，原價xxx,，淘金幣價xxx+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊 2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等,。 活動規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包,，設(shè)置無線端,，淘金幣抵扣，大促承接頁,，五折包郵,。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折,，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當(dāng)天,，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面,，可以裝修但不可以刪除,。

今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個會場,，其中1個主會場,、23個分會場、130個行業(yè)分分會場,。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場,。

其中pc段的分會場為：女裝、男裝,、內(nèi)衣,、男女鞋、箱包/配件,、美妝,、珠寶配飾、母嬰用品,、童裝童鞋玩具,、百貨寵物、家居,、家裝,、數(shù)碼,、家電、手機(jī),、運(yùn)動戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購、淘金幣,、拍賣,、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝,、男裝,、男女鞋、箱包配件,、運(yùn)動,、食品、數(shù)碼家電,、家居百貨,、母嬰及美妝。

四,、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制,。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級,。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房,。

其中，在預(yù)熱期,，以天為單位賽馬,，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,，以小時為單位賽馬,，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示,。

五,、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是,，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元,，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包,，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元,。如果用戶只有8元的雙十二紅包,，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包,?；顒硬邉?/p>

六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁,。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲,。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點(diǎn)擊寶箱后,，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,，手機(jī)流量包,，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人,。)淘寶無線流量獲取方式。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇三

：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

：××圣誕禮 歡樂健康送

：××商城,、××購物廣嘗××八一店,、××北園店

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間,，在××購買服裝類,、床品、箱包滿200元以上,，均可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份,。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票,、價值 元臺球票,。)

滿500元以上，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供,，保齡球、影票,、臺球,、沙弧球、成本價每張 元,，英派斯健身券每張 元,，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元,。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等,。

2,、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別,、各種款式的玩具,。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽,、圣誕樹,、圣誕雪花、襪子等,。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位,。

3,、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx,，部分穿著類,、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌,。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動。

4,、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： ,。

5,、圣誕禮、××情

12月24,、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品,。禮品費(fèi)用約 元。

6,、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè),，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品,?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作,。

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費(fèi)用共計： 元,。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇四

甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用3元當(dāng)9元/6元/5元,，依此類推,，沒有零頭，無須湊整,。

2.14-2.15 百貨vip卡5倍積分!

1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

2.14日,，凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只，數(shù)量有限,，送完即止,。

甜蜜一百分

2.14日下午16：-18：，大門口免費(fèi)棉花糖大派發(fā),。

費(fèi)用預(yù)估：.5萬元

2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)

會員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞,。

活動地點(diǎn)：百貨各樓層

費(fèi)用預(yù)估：以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算，百貨與供應(yīng)商對半分?jǐn)?/p>

3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

全場單筆實(shí)付每滿1元送1元愛情紅利券,，單票最高限送5張,。

紅利券限2.13-2.15使用，1f客服臺領(lǐng)取共1張,。

活動地點(diǎn)：一樓客服臺

費(fèi)用預(yù)估：1萬紅利券

4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)

活動期間,，情侶顧客進(jìn)店預(yù)存5得6，預(yù)存1得13。

(限前5對情侶顧客)

于5f收銀臺預(yù)存,，本金不可退,，使用時間為215.2.13-2.18

活動地點(diǎn)：5f收銀臺

費(fèi)用預(yù)估：2萬禮券，預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售2萬

5)愛.要表白,，一起回我們的家!(2.13-2.14,，每天14：-21：)

2月13日、14日,，來xx百貨給您浪漫,、助您表白活動期間，我商場設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),，凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白,、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根據(jù)來店表白的前1對情侶,，在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻,，工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支,、巧克力禮盒一份,，為主人公吶喊助威。

企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間,，并上傳官方微信平臺,，顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲,，送出電影票兩張,。

活動地點(diǎn)：一樓中庭

費(fèi)用預(yù)估：2萬禮品費(fèi)用，景點(diǎn)美布置1.5萬!

6)讓愛轉(zhuǎn)動,，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

活動期間,，顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動，即有機(jī)會贏取酒店情侶餐,、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,，百分百有獎!

活動地點(diǎn)：一樓中庭

費(fèi)用預(yù)估：1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎品5份)

運(yùn)用微信小軟件

1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)

百萬新年賀歲禮送不停,，微信測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測試愛情幸運(yùn)上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!

禮品設(shè)置：愛情幸運(yùn)上上簽禮：新年禮金1元(每天設(shè)置5名)

愛情幸運(yùn)中簽禮：新年禮金5元(每天設(shè)置1名)

心想事成禮：羊年小玩偶1只(每天設(shè)置2名)

活動地點(diǎn)：xx百貨官方微信

費(fèi)用預(yù)估：新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元,、5元,，使用事項詳見禮金券背面，此項費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對半分?jǐn)?，禮品為庫存現(xiàn)有禮品)

2,、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)

找出微信內(nèi)兩張羊畫圖不同,，將答案回復(fù)，答對者送新年禮品,。

禮品領(lǐng)取時間：2.13-2.15,，地點(diǎn)：1f客服中心

1、奔跑吧,，愛情!(2月14日11：開始-22：結(jié)束)

奔跑吧,，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據(jù)闖關(guān)卡提示,，完成各項闖關(guān),，即有機(jī)會贏取iphone6大獎!

領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn)：百貨一樓客服臺

闖關(guān)形式：全場設(shè)置12道關(guān)卡，每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求,。

按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)

獎品設(shè)置：完成12道關(guān)卡送iphone6一部,，完成11道關(guān)卡送魅族mx4一部，完成1道關(guān)卡送ipad mini一部,，完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮

活動時間：20xx年2月14日11：開始-22：結(jié)束

通關(guān)指南：

第一關(guān)：關(guān)注xx百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧，愛情!或者愛.要表白,，一起回我們的家等信息,。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

第二關(guān)：集齊xx百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發(fā)表如下口號xx百貨生活秀,、吃喝玩樂購

溫馨提示：可咨詢服務(wù)臺或場內(nèi)工作人員

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

第三關(guān)：xx百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

第四關(guān)：在xx百貨任一樓層找到奔跑吧,，愛情!設(shè)計畫面并合影

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

第五關(guān)：持會員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺旁電商抽獎處消1積分

第六關(guān)：持xx百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

蓋章地點(diǎn)：xx百貨內(nèi)影城

第七關(guān)：至2樓大玩家玩彩票機(jī)，當(dāng)天累計6666張票,，即可過關(guān)(很簡單哦)

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺

第八關(guān)：至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)

蓋章地點(diǎn)：大玩家服務(wù)臺

第九關(guān)：在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情,、人、節(jié),、快,、樂5個字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人),、蚧蛤湯(諧音節(jié)),、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***

第十關(guān)：參加2月14日愛.要表白,，一起回我們的家!活動,，大膽向自己的情人表白，并與現(xiàn)場羊兒樂隊合影,。

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

第十一關(guān)：參加xx百貨讓愛轉(zhuǎn)動,，一站粘到底活動抽獎，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

好啦,，恭喜您來到了我們最后一個關(guān)卡啦,，經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗,，是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻，再加油吧,，還剩最后一關(guān)考驗嘍,，大獎就是您的啦!

第十二關(guān)：參加xx百貨讓愛轉(zhuǎn)動，一站粘到底活動抽獎,，并抽中《52限量精致版心意卡》

蓋章地點(diǎn)：服務(wù)臺

費(fèi)用預(yù)估：5萬禮品費(fèi)用,，景點(diǎn)美布置.8萬!

注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán),，無權(quán)獲得相應(yīng)獎品!

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇五

1,、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過中秋,、國慶八天長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

無需購物，進(jìn)店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴,、高端價位車型(如公主馬八代,、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬,、勁悅,、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐;

⑵,、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳,、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑶,、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢,、陽光馬三代,、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔;

⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖,、頭盔。

5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

6,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣。

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型),。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

為慶祝建國60周年之際,，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴,、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,，具體設(shè)置如下表所示,。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)

二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡,。活動期間,，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款,。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。

1,、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4,、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5,、活動期間,，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

6,、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容,。

7,、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊,、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

氣勢一定要大，譬如多個拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報,，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪,。

(2)立馬電動車的宣傳資料,、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

1,、電視的廣告費(fèi)用： 元,。

2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用： 元,。

3,、吊旗和海報印刷費(fèi)用： 元。

4,、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元,。

5、促銷禮品費(fèi)用： 元,。

6,、舞臺租賃和搭建費(fèi)用： 元。

7,、報紙宣傳費(fèi)用： 元,。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元,。

9,、購物抓現(xiàn)金： 元,。

10、代金券印刷費(fèi)用： 元,。

11,、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送紅包時,，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行,。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動,。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客。

前車之鑒,，后車之師,。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,，對銷量,、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇六

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、 曾經(jīng)買過,，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、 現(xiàn)在來買,，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折,，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品,。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、 五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點(diǎn)）：

1,、 吊旗16--20面/10平方；

2,、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,，以便公司及時安排印刷。

1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,；

2、 活動點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,，張貼海報,，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）,；

4、 活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、 為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎箱,、獎券、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進(jìn)行,。