光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

計劃書應該篇一

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度,。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3,、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4,、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

二、下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作

1,、加強合作，進一步強化培訓,。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,，學校可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓,，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

2,、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4,、進行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學校一定會發(fā)展得更好,、更快!

手機的銷售工作計劃

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四,、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的,。同樣,，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié),、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

手機的銷售工作計劃

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻。

計劃書應該篇二

活動主題：清除街道亂寫亂畫

指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

地點：河溝村

班級：河溝小學三,、四,、五年級學生。

一,、活動主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象,，人們在房屋,、墻壁、電線桿等處寫廣告,、電話號碼,，孩子們的亂寫亂畫等，嚴重影響周圍的環(huán)境,。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象,。教師決定帶領(lǐng)學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動。

二,、活動具體目標：

通過小組研究性學習活動,，影響全校師生，影響家庭和社會,，共同肩負起珍愛家園的責任,。在小組學習活動中，學會互相幫助,、團結(jié)合作,、共同進步。了解科學探究的一般過程,，獲得親身探究的體驗,，通過各種方式的研究性學習活動，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性,，設計環(huán)保廣告語,、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動,。

1,、學會分析問題、探索研究的方法,。

2,、樹立自主探索的意識，培養(yǎng)學生提出問題,、分析問題,、解決問題的能力,。

3、培養(yǎng)學生搜集相關(guān)信息，對信息進行整理和運用的能力,。

三,、活動實施的具體過程：

(一)準備階段

組成研究小組，一起討論活動方案,，相關(guān)知識準備，繪制調(diào)查表格，預提研究問題,，預設活動結(jié)果,，激發(fā)小組成員參與活動的主動性和積極性。

(二)行動階段

1,、我們到村隊、農(nóng)貿(mào)市場發(fā)倡議書，呼吁大家行動起來，拒絕亂寫亂畫,。

2、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動，為綠化、美化環(huán)境做實事,。

3、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢,，繪畫我美麗的家鄉(xiāng)。

4,、我們廣泛發(fā)動學生出謀劃策,，征集清除“亂寫亂畫”的金點子,。

(三)反思階段：

對本次綜合實踐活動進行反思，寫出體會或感受,。

四,、活動要求：

1、以小組活動為主，每組分工細致,，每個學生都要有任務,，并按小組要求，按時按質(zhì)完成任務。

2,、學生對所調(diào)查的內(nèi)容進行記錄。

3,、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄,，寫出研究反思,、感想等，對研究性學習進行過程性,、總結(jié)性的小結(jié),。

五、活動總結(jié)

惟有相信學生,，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺,，一定是“激情無限”、“創(chuàng)意無限”,、“能力無限”,、“成就無限”。 讓我們在活動中,，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的沖擊,，使我們從小認識到環(huán)境保護的重要性。

【范例】

一、活動目的：

根據(jù)新課程改革要求,，為促進學生走向社會,、接觸社會,、了解社會,、學會做人、學會做事,，增強社會責任感,，培養(yǎng)并提高學生社會交往、組織管理,、分析思考,、實踐創(chuàng)新能力，結(jié)合我校實際,，開展學生社區(qū)服務活動,，拓展學校素質(zhì)教育領(lǐng)域,。

通過社區(qū)服務活動,，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動活潑,，更具有教育性,，培養(yǎng)學生熱心為學校，為同學服務的精神,，引導隊員能從身邊小事做起,，從做一件好事開始，養(yǎng)成良好的行為習慣,。

二,、活動主體：

全體六年級學生。

三,、活動時間：

20xx年3月8日至6月13日,。

四、活動形式和要求：

1,、各班級分成若干活動小隊,，選出隊長，走進學校,、社區(qū),，開展社區(qū)服務活動?；顒訒r間量為平均1小時/周/人,。

2、各活動小隊的隊長帶領(lǐng)隊員密切合作，自主開展社區(qū)服務活動,。在活動中同學們有意識地鍛煉了各方面的能力,。隊長，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載,。公益小隊隊員根據(jù)活動情況如實地填寫好活動評分表,，不得弄虛作假。

3,、以學生活動小隊為單位,，由學生干部自主參加社會公益活動，進一步培養(yǎng)和提高了學生的“自我管理,、自我教育,、自我服務”能力。

五,、活動內(nèi)容：

1,、宣傳發(fā)動，舉行一次“服務社區(qū),，公益勞動”為主題的動員課,。

2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內(nèi)容，主要分為家政服務,、公共區(qū)域勞動,、綠化保護、環(huán)境衛(wèi)生,、社會宣傳等方面,，定期開展活動。

3,、組織“志愿者”到學校門口維護交通秩序,、上下學紀律。

4,、組織六年級部學生,，在老師的監(jiān)護下，走進街頭,、社區(qū)清除垃圾廣告,，消除不規(guī)范的語言文字等。

5,、公益小隊隊員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況,，維持好課間學生紀律，指引學生停放單車,，自覺為學校,、為同學做好事,，做實事(如：自覺去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀律的同學;上課前和放學后派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事,。)等,。

六、活動效果：

(一),、服務社區(qū)

通過服務社區(qū)的活動,，使學生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀,、物產(chǎn)特色,、民間風俗等方面的特點,，繼而萌生親切感,、自豪感，并懂得愛惜,、保護它們;使學生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注,、談論的問題,，并能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決,，從而掌握基本的服務社區(qū)的本領(lǐng),，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學生在服務的過程中學會交往,、合作,，懂得理解和尊重,，形成團隊意識和歸屬感,，增強服務意識和責任感,。

(二),、走進社會

通過進入社會情境,，接觸社會現(xiàn)實，參與各種社會活動等途徑,，使學生理解社會基本運作方式,、人類生活的基本活動，積累社會生活經(jīng)驗;理解社會規(guī)范的意義,，并能自覺遵守,、維護社會規(guī)范與公德;在社會實踐活動中形成并增進法制觀念、民主意識;在實踐中發(fā)展社會參與能力,，形成參與意識和較強的公民意識,。通過觀察、考察和探究,，懂得科學技術(shù)與日常生活,、社會發(fā)展的關(guān)系，形成正確的科學觀,。通過接觸不同國家,、不同民族,、不同地區(qū)的文化，懂得理解,、尊重文化的多樣性,。

(三)、珍惜環(huán)境

通過和自然的接觸,，領(lǐng)悟自然的神奇與博大,，懂得欣賞自

然的美，對自然充滿熱愛之情,。通過觀察,、考察身邊的環(huán)境，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān),，加深珍惜環(huán)境的情感,。通過保護環(huán)境的活動，懂得人們的生產(chǎn),、生活對環(huán)境的各種影響,，熟悉環(huán)境保護的常識，掌握基本的技能,，并能綜合運用所學的知識解決環(huán)保中的一些問題,，自覺地從身邊小事開始，關(guān)注周圍,、社區(qū),、國家乃至世界性的環(huán)境問題，并養(yǎng)成隨時隨地保護環(huán)境的意識和習慣,。

(四),、關(guān)愛他人

通過和他人的接觸、交流,，學會理解他人的生活習慣,、個性特點、職業(yè)情況,，懂得尊重人,、體諒人。通過體驗個人與群體的互動關(guān)系,，懂得他人和社會群體在個人生存與發(fā)展方面的重要性,，體驗關(guān)懷的溫暖，對他人的幫助心存感激,。通過與人交往,、合作，形成團結(jié),、合作的精神,。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人,，自覺而樂意地為他們服務，掌握志愿服務的有關(guān)知識和技能,，對他人富有愛心,，使學生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗,、感受和滿足,。

(五)、善待自己

通過各種活動感悟生命的奧秘,、意義與價值,。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點與弱點，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢,、彌補短處,。能夠了解自己的情緒，并學會用適當?shù)姆椒刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒,，進一步適應各種社會角色,，正確理解個人價值。通過各種鍛煉活動,，掌握安全生活的常識，能夠在危難中自救與求救,，養(yǎng)成對自己生命高度負責的態(tài)度,。懂得自己的權(quán)利與義務，能夠?qū)W會用法律保護自己,。在生活中養(yǎng)成良好的生活習慣,、健康樂觀的生活態(tài)度，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力,。

七,、活動小結(jié)：

社區(qū)志愿者服務活動，是近年來各地新興的一項公益事業(yè),，要做好這項工作,，學校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會的主題，營造奉獻,、友愛,、互助、進步的時代新風,，建立并完善進社區(qū)志愿者服務組織向規(guī)范化,、制度化、經(jīng)?；l(fā)展,，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì),。學校廣泛發(fā)動，壯大社區(qū)志愿服務力量,，提高社區(qū)志愿服務的針對性和實效性;健全機制,，為社區(qū)志愿服務持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

計劃書應該篇三

新的學期又開始啦!我有幸又任一年級班主任,。一年級是孩子進入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時期,，對孩子的后續(xù)教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。我們都非常重視啟蒙教育,，班主任這個角色顯得尤為重要,。作為班主任的我愿虛心學習，用我的愛心,、耐心與責任心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空,，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展,，特制定班主任工作計劃如下：

一,、班級基本情況：

我班共有學生35人。其中男生20人,，女生15人,。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知欲和好奇心,，他們純潔善良可愛,。但是孩子年齡小，自理自制能力弱,，在幼兒園接受的.教育與學校教育是有很大不同的,。為了讓孩子更快的適應校園生活，提高他們學習的興趣,，特制定了如下工作計劃,。

二、基本工作內(nèi)容：

(一)搞好日常管理工作,，組織和建立班集體,。

1、教導小學生上各門學科的課堂紀律,，保證學生盡快做到自覺遵章守紀,。

2、教導學生怎樣集體意識,，參加各項集體活動都能做到集合快,，紀律強，效果好,。

3,、利用課間帶學生學習跳繩,，踢毽子，教他們做眼保健操,，保證人人動起來,，并且做好。

4,、建立正常的衛(wèi)生值日制度,，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法,。實現(xiàn)班級衛(wèi)生人人有事干,，事事有人管，培養(yǎng)學生熱愛勞動的好習慣,。

5,、培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮干部的榜樣作用,。

(二)對學生進行思想品德教育,。

1、每周一升旗的時間,，指導學生盡快的排好隊,，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育,，升國旗,，唱國歌，行注目禮,。

2、結(jié)合生活情境,，適時對學生進行品德教育,。教育學生要誠實守信，熱愛班集體,，主動關(guān)心幫助他人,。

(三)教育學生努力學習。

1,、密切與各科任課老師聯(lián)系,，注意教學模式的創(chuàng)新，注意教學方法的多樣化,，以激起學生強烈的求知欲,，提高學生的學習興趣。

2,、加強對學生的學法指導,，讓學生不僅樂學,，而且會學。

3,、加強對個別學習困難,，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的積極性,。

(四)關(guān)心學生身心健康,。

1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解,，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識,。

2、教育學生加強體育鍛煉,，增強體質(zhì),。

3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣,。

4,、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師,，形成一股積極向上的班風,。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育,。

(五)加強與家長的合作

1,、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼,，生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長,，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2,、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系,。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育形成合力,。

計劃書應該篇四

一,、深化理論教育，加強黨員干部思想政治建設

1.加強政治理論學習,。

2.開展“兩學一做”學教活動,。在全體黨員中開展“學黨章黨規(guī)、學系列講話,，做合格黨員”學習教育,。以黨支部為基本單位，以“三會一課”等黨的組織生活為基本形式，以落實黨員教育管理制度為基本依托,，帶著問題學,，針對問題改，推動黨的作風不斷好轉(zhuǎn),。

3.抓好業(yè)務法規(guī)理論知識的學習,。為更好更快地推進全區(qū)經(jīng)營性用地做地、儲備,、出讓工作,，領(lǐng)導帶頭、以上率下,，加強相關(guān)業(yè)務法規(guī)理論的學習,，全面掌握履行職責所必需的各種業(yè)務理論知識，進一步增強黨員干部依法行政意識,，不斷提高依法行政水平,，不斷強化自身法紀觀念，確保各項工作依法依規(guī),。

二,、補短板樹標桿，扎實推進黨的組織建設

1.開展查補黨建工作短板,。貫徹落實區(qū)直機關(guān)黨工委關(guān)于在區(qū)直機關(guān)黨組織中開展“補短板,、樹標桿、促發(fā)展”專項活動的通知要求,，通過召開黨員大會,、交心談心座談會、發(fā)放意見征求表等形式集思廣益,，廣泛征求全體機關(guān)干部的意見建議,，齊心協(xié)力找準找實機關(guān)黨建工作存在的問題和短板，針對黨建工作薄弱環(huán)節(jié),，補齊短板,，全面提升我辦黨建工作整體水平，助推機關(guān)黨建更好地融入中心工作,。

2.開展黨員“二聯(lián)三關(guān)愛”活動?！岸?lián)三關(guān)愛”即班子成員聯(lián)系普通黨員干部,，支部委員聯(lián)系非黨員干部，對機關(guān)黨員和非黨員干部工作,、生活,、思想三方面給予關(guān)愛，及時傳遞組織關(guān)愛，感受集體溫暖,，進一步增強黨支部的凝聚力和黨員的歸屬感,。

3.深化“三聯(lián)三促”服務項目化管理。結(jié)合單位部門職能特點及所聯(lián)系社區(qū)實際,，安排黨員到“三聯(lián)三促”的結(jié)對社區(qū),，拓展活動載體和服務內(nèi)容。組織機關(guān)黨員干部走出機關(guān),，走向基層,，走進群眾，認真傾聽基層群眾的意見建議,，力所能及地幫助基層解決實際困難,，在活動中提高黨員服務群眾能力，完善黨員服務群眾,、服務基層的長效機制,。

4.加強機關(guān)黨組織自身建設。加強以黨支部為核心的黨員隊伍建設,，提高隊伍凝聚力,、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。選優(yōu)配強機關(guān)黨務工作人員,，將黨性強、作風正,、熱愛黨務工作的機關(guān)黨員干部充實到機關(guān)黨支部班子中來,，增強隊伍活力。重視黨務干部培訓,，改進培訓方式,，提高黨務干部履職能力，為加強黨的建設提供組織保障,。

5.樹立“黨建+”理念,，助推中心工作。探索黨建工作與中心工作融合的新模式,，構(gòu)建以黨建為引領(lǐng),、統(tǒng)籌推進各項工作的新機制，進一步增強黨建工作實效,。舞動黨建這個龍頭,，通過機制聯(lián)動、組織聯(lián)建,、資源共享實現(xiàn)黨組織與工青婦等群團組織同頻共振,，最廣泛地把群團組織動員起來、團結(jié)起來，堅持黨建帶群團,，把群團組織建設作為黨建工作的重要組成部分,，積極支持工青婦等群團組織發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)造性開展工作,。

三,、堅持從嚴治黨，切實抓好機關(guān)作風建設

1.做好黨員教育管理工作,。推進從嚴治黨,，堅定不移的把從嚴治黨要求落到實處。積極探索建立科學有效的黨員教育管理制度,，努力實現(xiàn)黨員管理規(guī)范化,、黨內(nèi)生活制度化。規(guī)范發(fā)展黨員工作,，堅持黨組理論中心組學習,、“三會一課”、“黨員輪訓”等工作機制,，定期開展黨員干部理想信念和宗旨意識教育,，加強機關(guān)文化建設，努力營造積極向上的工作氛圍,。

2.切實推進黨風廉政建設,。嚴格落實“兩個責任”，明確黨風廉政建設責任制分工,，全面落實黨風廉政主體責任,，實行“一把手”負總責，做到黨風廉政建設與業(yè)務工作兩促進,，兩不誤。加強廉政風險防控體系建設,，加大勤政廉政思想宣傳,，筑牢思想防線,，嚴格執(zhí)行區(qū)直機關(guān)制定的黨風廉政建設和反腐 敗工作計劃,，增強黨員干部廉潔意識,，強化黨員干部廉潔自律能力。

3.加強作風與效能建設,。以“兩局一場”,、區(qū)委“十個嚴禁”、工作作風與工作紀律為主要內(nèi)容,，以每一個節(jié)假日為重點時段,，深入持久地開展“清風行動”和正風肅紀專項行動,，采取定期檢查與專項抽查相結(jié)合的方式,，除對黨員干部工作紀律執(zhí)行情況進行自查自糾外,，對機關(guān)全體人員的考勤紀律,、辦公紀律進行全面督查，加強黨員干部隊伍的“八小時以外”的監(jiān)督和管理,，不斷釋放“作風建設永遠在路上”的強列信號,，切實增強黨員干部的憂患意識和行動自覺，不斷深化作風建設,。

計劃書應該篇五

工作目標計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點,，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導溝通,、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面，一方面,，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理,。一方面,，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收,，這就要求自己在去學檔案管理的時候,，務必很認真，同時結(jié)合公司的實際,，多問多想,，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學,。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合,，以領(lǐng)導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時,，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯,。

在公文寫作方面,，將20xx年接觸到的所有公文格式,、公文類別,，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩,，一個是工作上的總結(jié)匯報,，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里,，堅持學習,，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面，因為涉及到責任問題,，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字,，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點,。

一,、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時面前,，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責,，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標,，選擇好的學習榜樣,，人才會越走越遠，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

二,、工作策略,，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候,，一定要有好的借口,，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候,，幫點小忙,，別人會感激你，你也好開展工作,，互惠互利吧,。第二就是不能因為人熟，而感性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一,，首先要給他們好的印象,，就是凡事認真，考慮周全,，適時提醒,，不多言多語。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學習,，學習他們思考問題時的立足點在哪,。

三是接待工作,，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一,，對于四川公司來的領(lǐng)導或者其他貴賓,，務必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話,，讓別人會感覺到舒服,，也給自己加分，當然還有就是服務要周到,，端茶倒水,，多在領(lǐng)導面前晃一下都會加深對自己的印象。

工作目標(這個還真沒認真想過,，說明啊,，自己還不夠有進取心，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標,，在已經(jīng)適應這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行)

近期目標,，在還有一年半的聘用時間內(nèi),，將工作做好是首要，其次就是要好好學習,，將能學到的一切都給學了,，一是公文寫作，二是檔案管理,，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠期目標,，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領(lǐng)導下訪的時候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處,，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長,。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩,，都是非常好的。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

計劃書應該篇六

但是就像市場在不斷的變化，公司也在不斷的前進,。為了緊跟變化,，我們必須走在市場的腳邊，趕在公司的前面,。無論公司需要什么,，我們都要對此有足夠的了解。為了能達到這樣的目的,，我除了要緊抓對市場的消息的了解,，還要好好的定下這一年的工作計劃。

一,、個人的提升

為了能在這一年里做好工作,，我要在這一年里也繼續(xù)做好對自己的提升。

首先要加強對自己的要求,，給自己定下目標量,，要提高自我的目標，不能僅僅只是為了完成任務,，而是為了能讓工作能完成的更有效,，能切實的為公司帶來利益。

其次,，還要加強自己對公司發(fā)展理念的了解,，要在工作中更貼合公司的發(fā)展，在公司和領(lǐng)導的指導下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。不能僅僅為了利益而不管公司的策略,，要互相配合，互相共生,，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢,，為公司帶來更實在的利益。

再次,，我要更近的追逐市場,，抓住市場的發(fā)展和變化，這樣才能更好的完成自己的工作,。同時,，在這一年里,，我要加強和部門同事的交流，只有交流才能更好的帶動部門的共同進步,。

二,、工作的計劃

在工作中，我首先要學習好今年的工作發(fā)展方向,，積極的參加公司和部門會議,，保證自己在工作中不偏離公司的理念，并且在公司的步子前,，嚴謹?shù)淖龊霉ぷ饔媱?，為公司的發(fā)展做好準備。

其次,，今年的工作中,，我要加強和生產(chǎn)部門的溝通，切實的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料,，提前一步的在市場做好調(diào)查和準備,，為公司的前進做好鋪墊。

最后,，我要在部門中加強溝通,，積極的和同事們互相分享，互相學習,。在工作內(nèi)外都要提升個人以及部門的整體能力,，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻。

三,、結(jié)束語

一年的準備,，要盡早的展開。盡管我們采購僅僅只是后勤部門,，但是也是為了公司前進所必要前進的準備工作,，為此，我會更加努力的前進!更加努力的完成自己作為員工的職責,。

計劃書應該篇七

為更加有效地促進我區(qū)社會經(jīng)濟又快又好地發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定,，確保政府重大行政決策和行政決定的科學性、合理性,，有效防范政府在行政管理活動中的法律風險，營造良好的法治環(huán)境,，區(qū)司法局挑選了10名業(yè)務精通,、素質(zhì)過硬的律師組建成法律顧問團為區(qū)政府提供法律服務，當好政府法律參謀,。

一,、 指導思想

以鄧小平理論,、“三個代表”思想和科學發(fā)展觀為指導，以貫徹實施國務院《全面推進依法行政實施綱要》為主線,，按照國務院《關(guān)于加強市縣政府依法行政的決定》的要求,，圍繞“保增長、保民生,、保穩(wěn)定”的時代要求,，進一步強化律師的職能作用，充分發(fā)揮律師在推進法治政府建設,、促進社會和諧穩(wěn)定工作中的積極作用,，為政府依法行政提供法律保障。

二,、顧問律師的服務內(nèi)容

為更好地發(fā)揮律師精通法律,、熟知民意的優(yōu)勢，讓他們積極參與政府法律事務,為政府重大的決策提供法律意見,、對我區(qū)的重點建設工程項目和經(jīng)濟領(lǐng)域的各項事務和各類合同進行審核把關(guān)等政府事務,，顧問律師主要提供如下法律服務：

(一)參與區(qū)政府重大經(jīng)濟項目的洽談,、簽約,，草擬、修改,、審查重大經(jīng)濟合同等重要法律文書;

(二)參與區(qū)政府規(guī)范性文件的制定,，并提供法律論證意見;

(三)協(xié)助區(qū)政府法制機構(gòu)為區(qū)政府重大決策提供法律意見;

(四)辦理區(qū)政府委托的其他法律事務,。

三、顧問律師的權(quán)利和義務

為便于顧問律師開展工作,，擔任政府法律顧問的律師應當享有如下權(quán)利：

1,、查閱有關(guān)文件及資料，向相關(guān)人員調(diào)查了解情況;

2,、參加政府召開的有關(guān)會議;

3,、顧問律師獨立發(fā)表法律意見，不受任何單位和個人的干涉(意見是否被采納由區(qū)政府決定);

4,、獲得履行政府法律顧問職責所必需的其他工作條件和便利,。

在履行法律事務期間，顧問律師應當履行以下義務：

1,、擔任政府法律顧問的律師,，對其工作中接觸、了解到的機密和不宜公開的情況,，負有保守秘密的責任;

2,、忠于職守，維護區(qū)政府的合法權(quán)益;

3,、不得以區(qū)政府法律顧問身份從事商業(yè)活動;

4,、認真,、細致、公正,、高效完成交辦的各項事務;

5,、與交辦的事項存在利害關(guān)系，可能影響公正履行職責的,，應自行申請回避;

6,、依法應履行的其他有關(guān)義務。

四,、顧問律師的工作機制

律師擔任區(qū)政府法律顧問工作,，以律師顧問團的形式先予試行1年，暫不頒發(fā)聘書,。區(qū)政府領(lǐng)導如確有需要,，可挑選法律顧問團中的一名律師作為相對固定的法律顧問。

區(qū)司法局按照律師的專業(yè)特長與相關(guān)法律事務相適應的原則,，指派顧問團的律師跟進區(qū)政府的具體法律事務,。遇到指派律師開庭、出差到外地辦案或其他原因而無法提供法律服務時,，由區(qū)司法局律師公證管理科調(diào)派其他顧問律師負責跟進,。法律事務重大、復雜的,，可由區(qū)司法局律師公證管理科視情況召集和調(diào)配法律顧問團的其他成員參與,。具體召集和調(diào)配事宜由區(qū)司法局律師公證管理科李玉茹科長負責。(電話： )

區(qū)司法局對律師擔任政府法律顧問工作行使指導,、管理和監(jiān)督職能,，對不適宜承擔這項工作的律師，將及時予以撤換,。

計劃書應該篇八

一,、銷售示范

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛,，削弱店員斗志,，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性,，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極,。

所以,，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣,，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性,，激勵她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上,，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感,，有歸屬感,，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點,，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學,。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個人的時候,，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣,，那就要用一個好的習慣去引導她,。綜上所述一句話，想要她學你的,，你就要證明給她看,，她學的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認同的一個程度,，再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法,，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去,。

二、銷售培訓

銷售培訓的所有內(nèi)容,，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓,，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上,，愿說想學的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于,，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向,。

三、賣場氣氛

一個賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛,，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系,。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在,，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去,。讓她們把工作當成興趣,，愛好。把賣場當做游樂場一樣,，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去,。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的,，相互真誠,，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下,，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

四、激勵員工

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天,。讓她們認同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松,，快樂,，榮譽，自信的話,，她們就會更堅定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到,，我們不是一個很單純的只是一個賣場,。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠大抱負的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力,，無限機遇的大家庭,。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才,，是公司將來走向更高更遠的力量,。

五、條例執(zhí)行

每個賣場都有著自己的工作條例,，但在上面所說條件都達不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績,，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性,。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用,，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入,，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了,。

計劃書應該篇九

今年,，我公司在局黨委和行業(yè)主管部門和的正確領(lǐng)導下，以規(guī)范經(jīng)營,、安全行車,、優(yōu)質(zhì)服務為總體要求，認真執(zhí)行“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的工作方針，積極貫徹落實上級主管部門的各項工作部署,，不斷完善落實各項安全規(guī)章制度,，通過開展一系列規(guī)范經(jīng)營、文明禮儀,、法律法規(guī)的教育和培訓,，安全工作也有了很大的起色，圓滿的完成了上級布置的各項任務和公司擬定的各項工作計劃?，F(xiàn)將我公司今年的工作,，做如下總結(jié)：

一、加強安全工作組織領(lǐng)導,，層層落實安全責任制

公司在建立健全安全組織體系的同時,，企業(yè)領(lǐng)導做到一崗雙責，明確企業(yè)是安全生產(chǎn)責任的主體,，企業(yè)一把手是安全生產(chǎn)的第一責任人,，車隊隊長是車隊安全的第一責任人,，切實落實安全生產(chǎn)責任制，公司對車隊管理考核,，車隊對駕駛員管理考核,，做到層層把關(guān)，層層負責,。

二,、把好出租汽車駕駛員準入關(guān)，努力提升行業(yè)形象

繼續(xù)貫徹《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》,，通過考試來解決駕駛員入門問題,，把好準入關(guān)；通過注冊來解決考試終生有效問題,。把好動態(tài)管理關(guān),，通過繼續(xù)教育來解決運營服務，安全知識和技能的更新,。把好素質(zhì)提高關(guān)，通過證件管理來解決從業(yè)過程中證件和行為的管理問題,，把好“監(jiān)督關(guān)”,。對已進入出租行業(yè)的駕駛員做到“五查”，即查遵章守紀,、查安全行車,、查文明服務到位、查車容車貌的整潔,、查投訴舉報核實處理,。 解決工作中突出的矛盾和問題，嚴查群眾反映意見較大的難以根治的,，不規(guī)范使用計價器,、拒載、宰客,、亂停亂放,、亂掉頭、超速,、車容車貌較差,、亂貼廣告等違規(guī)違章現(xiàn)象，建立長

效管理機制,，每月進行一次集中整治,，做到每星期不少于三次上路督查，對嚴重違規(guī)造成惡劣影響的,，一律暫扣車輛三至七天,，并按相關(guān)規(guī)定處理,。

三、加強出租車駕駛員的安全培訓和教育,，努力提升從業(yè)人員素質(zhì)

今年來,，我公司結(jié)合出租車家屬院從業(yè)資格證的年審，對出租車駕駛員開展職業(yè)道德,、文明禮儀,、安全教育培訓、規(guī)范服務等一系列的教育培訓活動,，通過培訓,，從業(yè)人員的素質(zhì)有了明顯的提高，乘客對出租車的投訴率有了明顯的下降,，駕駛員拾金不昧,、好人好事也有了明顯的增多，部分駕駛員還收到了縣,、市級媒體的宣傳報道,。

四、積極開展各項安全專項活動

今年來,，我公司根據(jù)市局的統(tǒng)一安排,，積極開展了“夏季安全百日競賽”、“平安交通活動”,、“安全工作大排查大整改”和安全生產(chǎn)標準化建設,，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等專項活動。

在工作中我們牢固樹立“安全第一,，預防為主”的方針,，進一步落實科學發(fā)展，做到以人為本,，統(tǒng)籌兼顧,。

堅持每月召開一次安全例會，通過交通安全的法律,、法規(guī)和操作技能的學習,，提高了廣大從業(yè)人員的安全意識。我們始終堅持日常管理和上路督查相結(jié)合的長效管理制度,，每周由一名經(jīng)理帶隊上路督查,，除公司內(nèi)部督查外，我們還積極配合運政稽查部人員,，進行現(xiàn)場檢查,，及時糾正出租車的違規(guī)現(xiàn)象和不規(guī)范經(jīng)營行為，對輕度違規(guī)現(xiàn)象按人性化管理,，首次做現(xiàn)場糾正和批評教育,，對嚴重違規(guī)和屢教不改的進行當場處罰,。 嚴禁超速行駛，針對興泰線,、戴南線和部分重點駕駛?cè)藛T的情況,，進行有針對性的管理，通過gps監(jiān)控對超速車輛進行及時查詢,，發(fā)現(xiàn)有超速車輛及時提醒,，有效的控制了車輛的超速行駛，確保了車輛的行車安全,。

五,、存在的問題

雖然取得了一些成績，但還存在不少問題,，盡管管理上有了

許多規(guī)章制度,，但還有好多制度沒有得到完善和有效執(zhí)行，駕駛員素質(zhì)任然存在參差不齊,，極少數(shù)的車輛有宰客,，甩客，不打表和亂漲價,、車容車貌不整潔等現(xiàn)象,，針對以上這些現(xiàn)象，我們將及時采取措施,，強化出租車車輛的規(guī)范經(jīng)營和管理,，繼續(xù)開展對出租車駕駛員的業(yè)務知識和職業(yè)道德以及法律,、法規(guī)培訓,，使之成為規(guī)范化、制度化,。

六,、明年工作思路

牢固樹立“安全第一，預防為主,，綜合治理”的安全方針,，嚴格執(zhí)行省廳關(guān)于貫徹交通運輸部《出租汽車服務質(zhì)量信譽考核辦法》的通知精神，進一步規(guī)范出租車駕駛員的經(jīng)營行為,，努力減少乘客投訴率,。面對我市日新月異的城市發(fā)展形勢，和廣大群眾不斷增長的出行需求,，我公司明年將報請局領(lǐng)導批準在出租車保有量范圍內(nèi)適時增加一些出租車,，以滿足廣大群眾的出行需求。

在新的一年里,，我們將繼續(xù)努力不懈,，做好出租車的服務與管理工作,，進一步完善我公司的各項規(guī)章制度，狠抓交通安全和規(guī)范經(jīng)營文明服務工作,，尤其是在元旦,、春節(jié)、國慶期間,。要全力以赴的抓好出租車不打表和亂漲價現(xiàn)象,。及時查處乘客的投訴，發(fā)現(xiàn)一起查處一起,。同時做好與物價部門的對接工作,，適時對出租車運價做出一些調(diào)整，保障駕駛員在付出辛勤勞動后有一個合理的收益,。 為營造文明和諧的出租車營運環(huán)境而努力,。

計劃書應該篇十

在x將近一年了，現(xiàn)在調(diào)到材料設備部,，接受了新的工作,，在領(lǐng)導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的掌握和精通業(yè)務，成為一名合格的員工,，我為自己制訂了x年工作計劃：

工作重點：進一步了解工作流程,，認真完成本崗位工作職責。避免出現(xiàn)錯誤,。利用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學習,，努力提高自身的專業(yè)理論技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻出自己的力量,。

1.材料采購計劃,。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執(zhí)行完成情況,。完成材料驗收質(zhì)量和數(shù)量,，保存好第四聯(lián)《材料采購到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作,。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的傳遞審核,。核對每天實際用料情況。

2.根據(jù)材料需求,，認真編制并執(zhí)行材料采購計劃,，控制采購材料的質(zhì)量、價格,，協(xié)助庫房做好材料的收發(fā)管理工作,。

3.機械設備管理,。明確租賃方式，需要租賃設備提前3天以電話形式向設備管理崗提出需求,，復核《機械設備租賃訂單》,，并跟蹤機械設備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》,。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數(shù)量,，作好記錄。機械進場后,，將機械代碼粘貼到機械明顯位置,。保存好《機械設備作業(yè)單》第四聯(lián)，做好票據(jù)傳遞工作,。

4.周轉(zhuǎn)材料租賃管理,。了解租賃計價方式，做好租賃準備,。周轉(zhuǎn)材料進場時依據(jù)合同雙方約定的驗收方式和質(zhì)量標準進行驗收,，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》。當還租時,，與供應商核實還租數(shù)量,，當出現(xiàn)損壞，維修,，丟失等,，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯(lián),，做好票據(jù)傳遞工作,。

5.供應商管理。參與項目所需供應商信息收集工作,，將收集到的真實信息上報采購科,。在驗收期間一定要嚴格要求自己,，不卡,，不索，不要,。如有供應商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時間內(nèi)上報采購科,。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。

6.實物管理,。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點,，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄,，配合完成調(diào)劑工作,。

7.其他工作,。認真完成領(lǐng)導交代的其他任務，保證公里的利益,。遇到臟活,、累活主動請戰(zhàn)，遇事不退縮,?？铣钥唷⒖细冻?，對于項目部提出加班,、加點工作時，理解認真執(zhí)行,，無怨言,。和公司同事處好關(guān)系，支持工作,，不拖后腿,。

以上是本人的材料員工作計劃，望公司各位領(lǐng)導給予批評指正,。

計劃書應該篇十一

本項目計劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐,、中餐,、晚餐，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族,、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當?shù)厝说目谖丁⑵肺?，以及生活習慣,，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

1.本店屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款。

由點做起,，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務,，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

隨著社會生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

目前,，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，遠遠超過大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

1,、經(jīng)營目標

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，要想打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2)本店將在3年內(nèi)增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

3.目標市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡訂購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的巴士和服務人員負責運送,。

(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應,。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求,，創(chuàng)業(yè)初期設立的目標是“送餐到家”服務,。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。

5,、人事計劃

本店開業(yè)前期,，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同,。同時,，為了提高服務人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：

a,、制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。

b,、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利,。

6,、銷售計劃

開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。與此同時推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券,。每月累計消費100元者,，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢,，當然我們也不示弱,。因為在創(chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格,，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡訂餐的情況下,，實施新戰(zhàn)略,，開通網(wǎng)絡訂餐業(yè)務，送餐上門,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法,，以科學的方法進行管理,，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

3)對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

當然任何事情并不是一帆風順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題,，例如,，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問題的源頭,，及時調(diào)整策略，始終以顧客利益為本,，問題最終會得以解決,。

不僅是利潤，更是服務,。作為這個行業(yè)的倡導者,，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務于顧客,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強人民體質(zhì),，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。應當有相應的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風,，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施,。設備介紹和工藝流程應當合理,，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存,，運輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準,。使用的洗滌劑,，消毒劑應當對人體安全,，無害,。

計劃書應該篇十二

一,、指導思想

在教育黨委的正確指導下，我支部將深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，全面貫徹黨的十_會議精神，圍繞打造陽光教育,，以塑造陽光教師,，培養(yǎng)陽光兒童,，打造陽光校園為目標,，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動力,，加強基層黨支部組織建設，緊密聯(lián)系幼兒園教育實際,，使我園黨建工作更富有實際成效,，為教育教學工作提供堅強的保證,。

二,、重點工作及主要措施

1,、落實黨支部支委改選。

2,、開展品牌黨支部創(chuàng)建活動，建立電子黨建,，服務教師,、服務家長,。

3,、積極開展黨員“十個一”活動,，讓創(chuàng)先爭優(yōu)在工作崗位上發(fā)揮作用。

4,、加強黨員政治學習,，提升黨員政治素養(yǎng),。

5、積極開展向身邊優(yōu)秀黨員學習的活動,，弘揚愛崗敬業(yè)精神。

具體工作安排

三月份

1,、制定黨支部工作計劃,、制定黨員學習計劃和教師政治學習計劃,。

2、更換園務公開欄,，迎接春季收費檢查,。

3,、根據(jù)黨支部成員構(gòu)成,，改選黨支部宣傳委員一名,。

4,、召開黨員大會,，公布支部工作計劃并簽訂黨員書,。

5,、做好十_大維穩(wěn)工作,。

四月份

1、積極籌建本支部“電子黨建”,，使我園的黨建工作在社會上得到高度認可。

2,、黨員奉獻活動,，積極參與幼兒玩教具制作,。

3,、積極開展黨員模范崗競賽活動,，教學觀摩活動,。

4,、紅色之旅社會實踐活動。

5,、根據(jù)教育局黨委的推薦,，聘請人大代表、政協(xié)委員為我園行風監(jiān)督員,。

五月份

1,、積極開展黨員政治學習活動，認真學習新黨章,。

2,、書記講黨課。

3,、黨員服務活動,，積極參與全區(qū)幼兒園運動會,。

六月份

1,、開展民主評議黨員活動月,。

2,、積極開展向身邊的優(yōu)秀黨員學習,，弘揚愛崗敬業(yè)精神,。

3、積極開展“怎樣做一個陽光教師”的大討論活動,。

4,、迎接黨建特色展示交流活動,。

九月份

準備迎接河北省普三督導檢查,。

十月份

1,、積極開展愛黨,、愛國,、愛社會主義教育活動,。

2,、認真組織黨員學習,，加強黨性修養(yǎng)。

十一月份

1,、進行師德考核活動。

2,、請家長對幼兒園進行行風建設情況測評,。

十二月份

1,、積極參加教育局黨員組織的黨員活動日。

2,、完成黨員幫扶活動,。

計劃書應該篇十三

一,、指導思想

加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識，全面提升整體素質(zhì),、管理水平;建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務,，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

二,、主要經(jīng)營指標

1,、主營業(yè)務收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%,。

3,、全年完成業(yè)務總收入萬元,，占應收款%,。

4,、實現(xiàn)凈利潤萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達%,。

三,、工作措施

1,、捕捉信息,，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭,。

2、抓好基礎工作,，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細劃,，摸底排查工作,。對客戶進行分類細化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進行分類，確定清收方案,，落實任務層層分解,，明確目標及責任人,，以確保全年既定目標任務的全面完成

3,、加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4、適應營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作,。

5,、努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領(lǐng)域,，務必在認識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務的組織領(lǐng)導和推動工作,。

6,、嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務,。

7,、強化員工教育培訓工作。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

(2)職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學習市場營,、銷學,，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。

8,、完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖，前進路上有方向,，工作行程有目標,。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求,，實行崗位責任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做、在什么情況下應怎么做,，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則。這樣,，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚,，要求人人遵守。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支,，控制預算,，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責任制,。盡量避免無計劃、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責任,。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用,、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務,、目標做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任，做到分級負責,、職責分明,、相互制約。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用,、費用開支,、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產(chǎn)生,。嚴格按照制度辦事,，正確核算，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益,，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力,，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導,，而實踐可以用來檢驗和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。

提高執(zhí)行力的具體措施：首先,，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標一旦確定，一定要層層分解落實,。其次,，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵。其五,，關(guān)注細節(jié),，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進,、再跟進,。其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理,。

計劃書應該篇十四

新的學期開始了，對于我來說更是一個全新的開始,，由于休息產(chǎn)假的原因,，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破,，特指定如下計劃：

一,、指導思想：

本學期,，我將根據(jù)學校和教導處的工作計劃要點，結(jié)合本學科的特點,，加強音樂課堂的有效性,。以課堂教學改革為重點，以提高專業(yè)化水平為目標,，以社會主義科學發(fā)展觀為指導,，從創(chuàng)新思路、注重實效入手,，努力在創(chuàng)新教學,，創(chuàng)新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業(yè)化成長，全面,、高效地提高自己的課堂教學質(zhì)量!

二,、工作目標：

1、認真落實自己擬定的工作計劃,，保證上好每一節(jié)音樂課,。

2、用心練習教學和音樂專業(yè)基本功,，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì),，為我校音樂教育教學工作服務。

3,、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學以致用的原則,，確立終生學習、全程學習的思想觀念,。

4,、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討,，學習本組教師的先進經(jīng)驗,。

5、認真領(lǐng)悟音樂新課程標準的精神,，掌握新教材的編寫意圖,，把握重點和難點，用好,、用活教材,。

6、敏銳地捕捉教學中的問題,，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題,，使教研活動課型化、課題化,。

三,、提高教學質(zhì)量措施：

1,、認真?zhèn)湔n，做好準備工作,，備課時注意與新課標結(jié)合,。

2、因材施教,，對不同的學生要注意采用不同的教學手法,，使學生能夠充分發(fā)展。

3,、設計好每堂課的導入,，提高學生的學習興趣。

4,、課堂形式設計多樣,，充滿知識性、趣味性,、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性,。使他們能最大限度地學到知識,，掌握技能。

5,、注意在課堂上采取一定的形式,，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

6,、積極和其他學科溝通,，積極研究學科整合。響應新課標要求,。

7,、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗,，取長補短,，使學生開闊眼界，提高自身教學質(zhì)量,。

四、其他方面：

1,、認真撰寫博文,，堅持每周一篇教學手記。

2,、積極參加集體教研活動,，認真吸取其他教師在教學方面的先進經(jīng)驗,，不斷提高自己的業(yè)務水平。

3,、積極學校組織的每次培訓活動,，認真做好筆記。

4,、積極聽課,，取長補短。

5,、積極準備校本課程的內(nèi)容,，并認真落到實處。

6,、按照學校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。

總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作,，以音樂中豐富的情感來陶冶學生,，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力,。積極引導學生感受,、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵,，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育,，從而受益終身!

計劃書應該篇十五

一、指導思想

以飯店經(jīng)濟工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,，認真學習深刻領(lǐng)會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務意識不強,，員工業(yè)務不熟等方面。

三,、當前的目標和任務

20__年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標,，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習,，磨礪技能,，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，努力使之成為新時期不斷學習,、不斷提高的智能型員工。

四,、嚴格紀律樹形象

紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以,，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障,。組織紀律要常抓不懈,，部門負責人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口,。

五、創(chuàng)新管理求實效

1,、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”。

嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準,，決不走過場,，決不流于形式，將檢查結(jié)果進行通報,，并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責任感,，調(diào)動員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度,，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草是美化酒店,、營造“溫馨家園”不可缺少的點綴品,，今年我們與新的__公司合作，加強花草的管理,，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草的花色,、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新,，給賓客以溫馨,、舒適之感。

2,、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

第一要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出宿舍,，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身,、財產(chǎn)安全,。

第二要變管理型為服務型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務員,。住店員工大多是來自四面八方,，初出家門的年青人，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足,，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化,，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的`溫暖。

六,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標準規(guī)定，并根據(jù)實際情況,，重新梳理,，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標準,，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符,，日清月結(jié)，并對倉庫物品進行妥善保管,，防止變質(zhì)受損,。

2、加強車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度,，實行派車制,，嚴禁私自用車與車輛外宿，并加強車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度,，防止私用,。

七、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時宣傳報道酒店典型事跡,，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設中涌現(xiàn)出的先進典型,，極力推介酒店,，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度。

計劃書應該篇十六

一,、本職工作：

我會在周老師的指導下認真做好班級及每周安排組織的教育活動,，認真完成各類表冊的填寫，在幼兒園日?；顒又凶龊糜^察記錄,，與周老師一起為幼兒園創(chuàng)設良好的班級環(huán)境，在工作中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時反思,，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，團結(jié)一致,，齊心協(xié)力認真的做好班級全面工作,。

二、班級情況：

本學期我班幼兒48名,，從假期的觀察看,，他們比小班的孩子都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成,，對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣,，有了初步的責任感。繪畫能也提高了許多,，能按自己意愿畫畫了,，會根據(jù)音樂節(jié)奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了,。但也有不足的地方,，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強培養(yǎng)，針對幼兒年齡特點,、班級實際情況,，根據(jù)幼兒園的年度工作，為促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展,，特制定“幼兒園中班下學期班務計劃”,。

三、教育教學工作：

不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，認真學習幼教理論,，并把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中，認真上好每一節(jié)課,。本學期共__個主題活動,。

所要達到的具體的主要目標如下：

1、健康領(lǐng)域：積極參加戶外體育活動,，玩器械時不爭不搶,，愛護體育器械,，開展“一物多玩”的幼兒體育活動;喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習慣;

2,、社會領(lǐng)域：在一日生活中,，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則,，學習自律,，樹立規(guī)則意識;團結(jié)友愛、愛護公物,，具有一定的集體意識;初步形成良好的生活和學習習慣,，愿意關(guān)愛弱小者，有愛心和同情心并能大膽地表達自己的愿望,、主動與人交往,，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為;

3,、科學領(lǐng)域：能從生活和游戲中學習簡單的數(shù),、形、時空等概念,，學習使用比較,、分類、排序,、測量等方法以及對科技活動有主動探索的愿望;

4,、藝術(shù)領(lǐng)域：能較熟練聽各種口令和信號做出相應的動作，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操,，能運用繪畫,、美工、音樂,、舞蹈等技能表現(xiàn)和創(chuàng)造自然美的藝術(shù)美;

5,、語言領(lǐng)域：引導幼兒用適當?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談,，掌握恰當?shù)恼Z言表達詞匯,、學會與同伴合作協(xié)商，促進幼兒語言能力的提高;

6,、區(qū)域活動：積極開展區(qū)域活動,，并在區(qū)域活動中體現(xiàn)出教育價值，老師做好觀察記錄,，并根據(jù)孩子的需要,，提供豐富的材料。區(qū)域活動是促進幼兒主動學習的一種活動形式,，區(qū)域設置和材料投放要根據(jù)幼兒發(fā)展目標,、主題活動內(nèi)容,，提供豐富的、便于幼兒操作的材料,，以保證區(qū)域活動有效開展;

四,、安全工作：

1、對于持卡的陌生人,，力在和孩子家長取得聯(lián)系后,，確認接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子;

2,、戶外活動時,，有組織、有目的地開展戶外活動,，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故;

3,、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌,、身體狀況、以及是否攜帶危險物品;增加午睡安全檢察工作,、檢察孩子是否攜帶危險物品上 床,，檢察幼兒有無將異物放進嘴里等;

4、班級教學中開展安全教育活動,，增加幼兒的安全知識,，提高幼兒安全和自我保護意識;

5、每天做好交接工作,，注意幼兒的健康狀況,，做到隨時清點人數(shù);

五、衛(wèi)生保健工作：

1,、養(yǎng)成不撒飯,、不挑食的飲食習慣，養(yǎng)成在餐后漱口,、擦嘴的習慣;

2,、大小便會主動上廁所，養(yǎng)成便后擦__,、便后洗手的衛(wèi)生習慣;

3,、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單,，校醫(yī)按時喂藥;

4,、高興入園、主動問早問好,、配合醫(yī)生晨檢,、主動報告自己的身體狀況;

5,、安靜午睡，將衣服,、褲子,、拖鞋擺放在指定的位置;起床后能自己穿衣服、疊被子,，自我檢查手,、足有無異常;

6、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服,，飯前飯后不做劇烈活動;

六,、環(huán)境創(chuàng)設：

1、根據(jù)我班的教育特色,、幼兒年齡特點,、教學目標、季節(jié)特征等內(nèi)容,，與幼兒一起,，利用廢舊材料，創(chuàng)設出能夠與幼兒對話的物質(zhì)環(huán)境,。

2,、根據(jù)主體活動的內(nèi)容以及活動中生成活動的內(nèi)容，為幼兒開設相應的活動區(qū),，并隨時根據(jù)主體活動的更換,、生成活動的內(nèi)容，增補區(qū)域活動的材料,。

3,、本學期我們將在小班的.基礎上繼續(xù)對孩子的秩序感進行培養(yǎng)，尤其是新生,。在培養(yǎng)的過程中,，要求老師蹲下來與小朋友說話、說普通話;并鼓勵幼兒大膽表達自己的想法,，與幼兒建立平等,、尊重的好朋友關(guān)系;

4、環(huán)境創(chuàng)設體現(xiàn)課程化,，在課程開展的同時形成環(huán)境：

具體措施：

(1)根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標投放區(qū)域材料;

(2)教學活動幼兒操作,、制作材料延伸至區(qū)域中;

(3)在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設;

七,、家長工作：

重視開展家長的工作,，通過多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作,。

1,、根據(jù)幼兒的具體情況,，隨機進行家訪或電訪，向家長反饋在園表現(xiàn),，了解幼兒在家情況,，取得家長的配合。

2,、召開不定期小型家長會,，向家長匯報我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時虛心聽取家長的意見和建議以促進班級工作的開展,。

3,、把教育活動課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學方案,，讓家長更好地了解幼兒在園的活動情況,，充分利用家庭教育資源。

總之,，我班教師將遵守園里的各項規(guī)章制度,，以“一切為了孩子”為宗旨，時刻把幼兒的安全放在首位,，以滿腔的熱情投身到工作之中,。

計劃書應該篇十七

一、思想政治方面

認真學習有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向.關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們一起探討學習體會,以便更快的提高自己的政治思想覺悟.熱愛自己的事業(yè),無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位孩子,滋潤每一顆童心.對學生要一視同仁,并且要時刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個孩子在學校中都能健康快樂的成長.時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.

二,、教育教學方面

要提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),認真學習幼教理論,作到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中.多讀書,多看報,不斷充實自我.要不斷提高自身的業(yè)務能力,認真鉆研教材,精心設計教案,制作教具,充分利用現(xiàn)代化的設備,認真上好每一節(jié)課.將認真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,調(diào)動學生上課參與的積極性,發(fā)揮學生的主體地位,提高課堂教學的效益,我采取了如下的一些措施和方法:

1、牢牢把握"說"的環(huán)節(jié),讓英語教學的課堂充滿朗朗的讀書聲.

2,、注重課堂提問的藝術(shù),引入競爭機制,讓學生上課積極思考.

3,、探索研究新教法,新課型,全面提高學生的英語素質(zhì).

4、運用多媒體教學,提高英語課堂教學的效益.

三,、自身素質(zhì)方面

在工作的同時,我也不會忘提高自己的自身素質(zhì).不斷提升精神追求,增強職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學科知識,強化專業(yè)技能和提高教育教學水平.

1,、多學習.我要抓緊點滴時間學習,學習先進的教育教學理論,學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗,學習專業(yè)知識.要讓讀書,學習成為自己生活的一部分.

2、多反思.自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑.在今后的工作中,教學后要對自己的教學行為,學生的活動方式,教學目標的確定以及教學內(nèi)容選擇進行反思.使自己通過教學反思才能從"經(jīng)驗型"教師轉(zhuǎn)向"科研型"教師.

3,、多琢磨.繼續(xù)貫徹賞識教育,以構(gòu)建良好的師生關(guān)系.通過賞識學生,使學生感受到自己的價值,從而增進師生,生生之間的感情.只有學生與學生之間相處得很融洽,老師與學生之間相處得愉快,才能更好地進行班級管理.同時還要多琢磨班級管理的辦法,努力形成積極向上的班風.同時還要在班上開展自我教育,使學生能夠自己管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進步.

四,、聯(lián)系方面

多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求.努力縮短家長和老師之間的距離.

總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為學校盡自己的一分力量,愿我們的學校會越來越好!

計劃書應該篇十八

三臺縣志辦聯(lián)系幫扶紫河鎮(zhèn)石橋溝村，為深入貫徹落實省,、市,、縣關(guān)于精準扶貧的有關(guān)精神，根據(jù)《中共中央國務院關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》和中央扶貧開發(fā)工作會議的部署,，《中共四川省委關(guān)于集中力量打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)確保全面建成小康社會的決定》及市,、縣扶貧攻堅的部署安排，結(jié)合三臺縣紫河鎮(zhèn)石橋溝村實際情況,，特制定本計劃,。

一,、石橋溝村基本情況

(一)自然資源情況。該村位于紫河鎮(zhèn)南面,，距紫河場鎮(zhèn)4公里,，全村面積2.427平方公里，現(xiàn)有耕地面積869畝,，其中退耕還林面積17.2畝,。村道硬化道路1.9公里，泥土機耕道1.8公里,。村內(nèi)現(xiàn)有毛渠3.3公里,，其中硬化0公里，現(xiàn)有人畜飲水深井35口，堰塘2口。

(二)人口結(jié)構(gòu)情況,。該村現(xiàn)有總?cè)丝?398人,，445戶。其中勞動力人,，常年外出務工人員389人，留守老人兒童共502人，貧困戶92戶,，226人，五保戶11戶,，低保戶42戶,。

(三)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)情況。該村無支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè),，以種植傳統(tǒng)農(nóng)作物水稻,、玉米、小麥,、油菜為主,。養(yǎng)殖以生豬、土雞為主,。20xx年,，該村人均純收入4050元，主要為外出務工收入,。村社集體經(jīng)濟僅有1口堰塘每年承包費1千元,。

(四)基層組織情況。該村黨支部下設6個黨小組,，黨員48名,，60歲以上黨員29人，占黨員總數(shù)60.4%。現(xiàn)有支部委員3人,、村委委員3人,，兩委班子成員平均年齡52歲。村級活動場所系“5.12”地震后黨費援建項目,，面積達標,，設施完善，作用發(fā)揮較好,。

(五)陣地建設情況。該村村容村貌較好,，村活動場所院壩進行了硬化,，建立了遠程教育活動中心、廣播室,、農(nóng)家書屋等工作陣地,，陣地作用發(fā)揮較好。

二,、貧困的原因分析

(一)基礎設施建設滯后,。該村村道路雖然基本已經(jīng)硬化，但另有2.3公里斷頭路沒有硬化,。20xx年社道路硬化3個社,，無一事一議資金補助，總長1.9公里,，資金缺口22.3萬,。這種情況不僅影響了群眾日常出行，更讓一些有意向進入該村發(fā)展的企業(yè),，見到基礎設施投入大,、成本高、回快慢的顯示而望而卻步,。

(二)勞動力缺乏,，思想管理陳舊,。該村現(xiàn)有勞動力人口610人,，常年在外務工的就達389人,，在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為老年人,。群眾文化程度不高,，發(fā)展意識不強,，生產(chǎn)方式傳統(tǒng)，主要種植水稻,、玉米等傳統(tǒng)農(nóng)作物,，畝產(chǎn)量不高,，種植業(yè)收入少,。

(三)貧困家庭脫貧難度大,。該村貧困家庭普遍存在“兩多一少”,、“兩低一少”的情況，脫貧難度大,。一是貧困家庭人口“兩多一少”,。即：人口數(shù)量多，病號多,，勞動力少。特別是60歲以上的老人和6歲以下的兒童比重明顯偏高,，貧困家庭人口健康狀況堪憂,，長期患重病的人數(shù)較多。二是貧困家庭勞動力“兩低一少”,。即：勞動力占家庭人口比重低,，文化程度低，參加農(nóng)業(yè)科技知識培訓少,。該村貧困戶中勞動力的文化程度普遍偏低,，缺少職業(yè)技能培訓，農(nóng)技知識匱乏,，發(fā)展意識不強,。

三、具體規(guī)劃內(nèi)容及措施

(一)村級基層組織建設方面

1,、村級班子建設,。一是強化村兩委班子團隊意識。村兩委班子成員都是村各項工作的“推動者”,、“落實人”,，發(fā)展的“領(lǐng)路人”，都是村上的“頂梁柱”,，對村兩委實行民主管理,，不搞“一言堂”，通過交心談習心等方式,，加強班子成員之間的溝通,，確保形成工作合力。二是強化學習。建立村委會,、黨員大會會前學習制度,，加強對兩委成員和黨員群眾的教育學習力度，提升其政治素養(yǎng)和致富帶頭能力,。

2,、黨員發(fā)揮工作。將農(nóng)村發(fā)展能手和有一定文化水平的優(yōu)秀青年作為重點培養(yǎng)對象,，成熟一個發(fā)展一個,，力爭每年能發(fā)展一名黨員。

(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面

1,、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè),。20xx年計劃發(fā)展養(yǎng)羊養(yǎng)豬養(yǎng)雞專業(yè)戶4戶，其中養(yǎng)羊2戶共500頭投入資金60萬,、養(yǎng)雞1戶共10000只資金投入20萬,、養(yǎng)豬1戶共50頭能繁母豬資金投入25萬。

2,、20xx年計劃種植藤椒300畝,，計劃投資18萬，爭取扶貧資金9萬,，農(nóng)戶集資9萬,。

3、發(fā)展中型養(yǎng)殖業(yè),。20xx年在石橋溝村5社培育中型養(yǎng)殖大戶1戶,，主要從事肉雞養(yǎng)殖，力爭每戶年出欄肉雞10000只,，實現(xiàn)純收入5萬元,。按照大戶帶小戶的方式，帶動其他農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),。

(三)基礎設施建設方面

1,、村內(nèi)社道路建設。20xx年計劃硬化6社道路0.5公里,，2社0.2公里,，8社0.4公里，5社0.88公里,，7社0.3公里,，共計2.28公里,，總投資69萬余元,，群眾集資34.5萬元，缺口資金34.5萬余元。

2,、水利設施建設,。一是20xx年在6社三灣堰除淤泥，面積16畝,，總投資12萬元,，爭取扶貧資金12萬元。二是20xx年建立電灌站一處,，受益人口三百余人,，灌溉面積百余畝?？偼顿Y三十萬余元,，群眾集資九萬余元，爭取國家補助資金21萬元,。

(四)村級活動陣地建設

綜治陣地建設,。20xx年在村辦公場地制作不銹鋼宣傳展板1個，網(wǎng)格化公示牌1個,，調(diào)解室等職責,、流程、制度牌22個,，調(diào)解室等門牌9個,，總投資2萬元。

四,、保障措施

我辦將堅持貫徹落實中央和省市縣關(guān)于脫貧攻堅的決策部署,，把扶貧開發(fā)作為重大政治任務，嚴格執(zhí)行脫貧攻堅一把手負責制,，加強領(lǐng)導,，落實責任，形成齊抓共管的局面,。村成立扶貧攻堅工作領(lǐng)導小組,，支部書記、駐村第一書記任組長,，村委會主任任副組長,，村兩委其他成員為領(lǐng)導小組成員。同時發(fā)揮黨員,、村民組長的模范帶頭作用,，教育和引導村民積極參與扶貧攻堅，理清發(fā)展思路,，充分調(diào)動村民的積極性,、主動性和自力更生的能力,。

加強對上爭取。整合資源,，加大投入項目建設力度,，通過積極向上爭取建設項目，建設資金進行捆綁使用,，從人,、財、物上給予大力支持,。同事爭取政策支持,，加大公共財政向農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的覆蓋范圍。指導石橋溝村實施年度脫貧規(guī)劃,，落實干部幫扶責任,，完成貧困戶年度脫貧計劃和任務。

加強監(jiān)督管理,。項目設施及資金使用實行“四議兩公開”管理,，做到規(guī)劃民主、決策民主,，確保扶貧一次成功一次,，實施一種見效一種。

加強對接扶貧,。協(xié)調(diào)定點扶貧單位積極參與幫扶,，制定定員幫扶扶貧規(guī)劃，想盡一切辦法為群眾解難題,、辦好事,、辦實事，盡可能的提供強有力的幫助,。

計劃書應該篇十九

xx年以來,，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在下半年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一,、 以項目建設為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)、報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量

項目是市重點工程,，也是品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預決算工作

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1,、認真編制工程預算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計劃,，項目工程估算需用資金億元左右;其中基礎部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預決算部,、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行。

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的*年工程啟動資金約為*億元,。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預售,、租金預付等辦法擴大資金流,，以保證項目建設資金的及時到位。

2,、采取內(nèi)部認購房 號的形式,，回籠資金、擴大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設項目快速回籠資金,、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實行銷售任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是億元,。按所簽協(xié)議書,，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

(一),、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入,。其目的一是塑造”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財務部,，即“兩室四部”,。隨著項目進入建設施工階段,，擬增設運營部、企業(yè)策劃部,、預決算等部門共同成為集團公司的基礎,。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下,，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標,，在整體上提升集團的競爭力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準,，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以””發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設,。

的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應順應這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎,，的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實事求是，科學求真”決定了品牌的打造,。公司的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。下半年里,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

(一)、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

(二),、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于的各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，文化的形成、升華,、揚棄應圍繞企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務技能

開工建設后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類,、運營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

(五)、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進行,，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會制,、推行各級責任制。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施，分明獎罰,。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法,，完善提高,。

5、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制,。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、部門中層進行各級負責,，且分工合作,，以防止責任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財務部,。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理,。分管工程部。負責與設計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作,，分管辦公室,、招商運營部,、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負責營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任,，新的崗位職責出臺后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細致到部門各細節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應根據(jù)公司的20xx年下半年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢,，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。

計劃書應該篇二十

新年伊始,，萬象更新,。自20xx年8月入職以來，在領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下,，在部分同事的大力支持下,，我的工作潛力和業(yè)務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點,，真心做到為領(lǐng)導服務、為部門服務,、為群眾服務,。在完成領(lǐng)導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領(lǐng)導安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務,，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求到達領(lǐng)導滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,，要從細小的事抓起,，應對每一件大小事情，堅持認真再認真,，細致再細致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：1,、多學習,，提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習慣,，系統(tǒng)的學習有關(guān)政治理論知識,，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,，要字斟句酌,，堅持一絲不茍的寫作原則。2,、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導動態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力,。3,、快行動，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

1,、加強學習，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短,，自身經(jīng)驗和處事潛力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開領(lǐng)導的關(guān)懷指導和同事的幫忙,。我會虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問題,。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學習,，向農(nóng)民學習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷,。

2、開拓思路,，完成任務目標,。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標,。在駐村工作中,，我要堅持各項工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設的各項制度,。

3、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦,。在工作中，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去,，深入到群眾中，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的狀況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導,，切實做到真正為農(nóng)民辦事,。

4、化解矛盾,，維護農(nóng)村穩(wěn)定,。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn),。

另外，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行,。

新的一年新的開始,。20xx年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法,，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

一是加強各種知識的學習,，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn),、村干部學習農(nóng)村工作方法,，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己,。個性是加強農(nóng)村基礎知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學習,，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面,，以更好地為新農(nóng)村建設服務,。二是參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平,。多角度,、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗,，增強解決糾紛技巧,。三是充分利用遠程教育平臺，及時,、經(jīng)常為群眾帶給各類信息,，要不斷的學習，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技,，構(gòu)成強大的動力,，切實做到“想群眾所想，急群眾所急”,。

一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務,。推進村務信息公開，貼近村民,，打好群眾基礎,，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系,，以利于各項工作的開展,。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片,，走進田間地頭,、走進弱勢群體,、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,，多向村干部和村民們學習,，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題,，以便及時的解決,。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時，還能夠多向村民們學習一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實踐活動。

在完成好村里各項工作之余,，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署,，認真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達上級的指示,、決定和通知,，認真做好上情下達，下情上達的工作,，做好黨委秘書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作,。

總之新的一年里，要進一步加強學習,，更加嚴格的要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾辦實事,、解難事,，為加快新農(nóng)村建設步伐貢獻自己微薄的力量。

計劃書應該篇二十一

作為地區(qū)骨干教師,。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任,。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己,，起好骨干教師的帶頭作用,，以課改為中心，以科研為導向,，注重課堂常規(guī)教學,，在學習中成長,，在反思中進步。

(一)預期目標

1,、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力,，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己,。

2,、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學科的前沿資料,，注意收集,，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己,。

3,、加強和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用,，注重培養(yǎng)學生各方面的能力,。

(二)現(xiàn)狀分析

在教學方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離,。需要不斷的加強學習充實自己,，使自己的業(yè)務水平有更大的提高。

(三)具體措施

1,、在本學期里閱讀教育理論的書籍,，并寫好讀后感。

2,、積極開展與本學科教師的手拉手活動,，要有實效，積極進行研討及反思,，共同進步,。

3、平日要多進行互相聽課活動,，交流思想,，相互學習，共同進步,。

4,、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思,，實踐中的反思,，實踐后的反思。

5,、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式,，根據(jù)學生實際情況,，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式,，使學生會學,、樂學。

6,、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員,，加強備課組教育質(zhì)量,。

7、采用多種形式進行教育理論和新課標學習,，以學導行,，以學促教，以學提升個人素質(zhì),。

8,、應用信息技術(shù)輔助課堂教學。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣,，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學生的學習興趣,，使生產(chǎn)生強烈的學習，樂學,、愛學,。

9、繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習,，不斷提高自身教育教學水平及修養(yǎng),。

1、指導思想：

作為一名新時代的年輕教師,，沐浴著課改的春風,，在朱永新“新教育”教學思想的感召下，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下,，走教研一體,、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學生負責,、對工作負責,、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃,。

2、具體工作及實施辦法：

師德方面：

針對學生家長的意見反饋,，做好自己的教師書,，嚴格遵守并高于。向身邊的師德典型教師學習,、與其談心,。并閱讀學習有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流,。在師生幫扶活動中,，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務,，在學習和生活中給其指南,，爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師,。

教育教學方面：

本著以教育為中心,，以質(zhì)量為基礎，以課堂為基地,，扎實練好個人基本功,。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧,，做創(chuàng)意性發(fā)揮,。抓好常規(guī)教學，呈現(xiàn)立體課堂,。仔細批改每個學生的課后作業(yè),，及時掌握孩子近期思想學習的動態(tài)，有針對性該進教學方法,，多方位把握學生心理變化,，爭做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通,。配合班主任進行日常管理,，使學生在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心,。

3,、教育教研工作計劃：

務實、創(chuàng)新,、有自己特色,，爭做科研型的魅力教師，是這一年的科研目標,。深入學習新教育思想,，爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁,，發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解，并且積極向?？陡濉,，F(xiàn)已擬訂自己的教育科研課題及方案“以作文評語為平臺，增強中年級學生對作文的興趣”在這一學期會有計劃的進行階段實施總結(jié),，在學期末成果凸顯,。