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企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇一
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成,那么,,怎樣來(lái)寫策劃書呢,?為了在寫策劃時(shí)能寫出更好的策劃書,下面是大學(xué)網(wǎng)為大家提供的策劃書格式,,希望可以幫到您,!
寫策劃書的注意事項(xiàng)第一,用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn),,或者存在一個(gè)什么問(wèn)題,,以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重,幾句話就夠了,。很多人寫了三百?gòu)埣?,抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè),,還需要你教育他嗎?比如,,現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里 嚴(yán)重,你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題,,只需要一句話說(shuō)清楚就可以,。
第二,你有什么樣的解決方案,,或者什么樣的產(chǎn)品,,能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能?
第三,,你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分,。
第四,說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力,。為什么這件事情你能做,,而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬,還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方,。否則如何這件事誰(shuí)都能干,,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以,關(guān)鍵不在于所干事情的大小,,而在于你能比別人干得好,,與別人干得不一樣。
第五,,再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大,,你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?
第六,說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,,你可以不說(shuō),,可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō),我不知道這個(gè)怎么掙錢,,但是中國(guó)一億用戶會(huì)用,,如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系,,投資人比你有經(jīng)驗(yàn),,告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
第七,,再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人,,這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干,具體情況是怎樣,。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話,,投資人一聽這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕,,重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí),。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事,,可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析,。
第八,突出自己的亮點(diǎn),。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行,。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題,,說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九,,倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析,,可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢,,沒(méi)人會(huì)信,。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢,用這些錢干什么?
第十,,最后,,如果別人還愿意聽下去,介紹一下自己的團(tuán)隊(duì),,團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處,,以及自己做過(guò)什么。
一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃,,就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。
如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書?
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),,“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,,就像向離過(guò)婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),,商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。商業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗,。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為突出,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,,往往很模糊,,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來(lái),。見后再逐條推敲,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說(shuō),,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次,,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),,花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?
一,、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,
為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,,要讓出資者感到:“噢,,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,,送貨迅速,定位適中,,價(jià)格合適等等,,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的'營(yíng)銷計(jì)劃,,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),,明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),,其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),,要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,,組織,,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引祝它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。”
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二
活動(dòng)背景:
當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻,,我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變,,我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室,寢室隨之成為我們的最基本組成單位了,。
因此,,豐富我們的大學(xué)生活,營(yíng)造互助互愛,、積極愉悅,、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室氛圍對(duì)我校學(xué)風(fēng)的完善,、文化的深化,、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。
活動(dòng)目的:
寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵,、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式,,對(duì)學(xué)生的思想修養(yǎng),、文化修養(yǎng),、綜合能力等各方面有著積極的影響。
在前一屆 活動(dòng)的基礎(chǔ)上,,我們不斷努力,,不斷創(chuàng)新,,迎來(lái)了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)又一屆“寢室文化節(jié)”活動(dòng)!
通過(guò)本次活動(dòng)的開展,,希望同學(xué)們能在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼,,達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的,。
同時(shí),由于各學(xué)院在其專業(yè)方面的特殊優(yōu) 勢(shì),,可以使同學(xué)們?cè)诒荣惖倪^(guò)程中一方面展示自己的才學(xué),,另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋,起到互相激勵(lì)的作用,、達(dá)到共同進(jìn)步的目的,。
再者,在呼應(yīng)中國(guó)“建立節(jié)約性社會(huì)”,、學(xué)校建立“節(jié)約江財(cái)”的主題的同時(shí),,亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí),體現(xiàn)江財(cái)學(xué)子的思維活躍的特點(diǎn),。
活動(dòng)時(shí)間:
初賽:3月25日-26日
決賽:4月8日晚18:20(18:30開始)
活動(dòng)地點(diǎn):
國(guó)際交流中心學(xué)術(shù)報(bào)告廳
活動(dòng)構(gòu)成:
一,、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽 二、寢室文化藝術(shù)節(jié)書畫,、攝影展 三、寢室文化大賽
活動(dòng)流程:
一,、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽: 1,、征文主題:我的寢室“情結(jié)” 2、征文要求:
①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活,,反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情,、友情,記述身邊樂(lè)事,、趣事等,,展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng) 貌。
②語(yǔ)言流暢,,內(nèi)容充實(shí),、文字精煉,,要有真情實(shí)感。
③題目不限,、題材不限,,字?jǐn)?shù):3000字以內(nèi)。
④請(qǐng)?jiān)谄沧⒚髯髡叩男彰?、性別,、年齡、班級(jí),、寢室,。
⑤我們將評(píng)選出1個(gè)一等獎(jiǎng),2個(gè)二等獎(jiǎng),,3個(gè)三等獎(jiǎng),,5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
⑥截止日期:3月26日
二,、寢室文化
藝術(shù)節(jié)書畫,、攝影、手工制品展: 1,、活動(dòng)主題:寢室“映像”
活動(dòng)內(nèi)容:
①參賽作品形式為照片,、書法、繪畫等,,題材不限,。
②照片或書畫皆應(yīng)反映我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌,生動(dòng)體現(xiàn)寢室同學(xué)的日常生活和學(xué)習(xí)狀況,。
富有創(chuàng)意,、新意、寓意,。
③作品請(qǐng)注明作者姓名,、性別、年齡,、班級(jí),、寢室。
④我們將評(píng)選出3個(gè)三等獎(jiǎng),,2個(gè)二等獎(jiǎng),,1個(gè)一等獎(jiǎng)。
⑤截止日期:3月26日一,、二,、三獎(jiǎng),經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后,我們將設(shè)為院校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。
此外,,征文活動(dòng)的優(yōu)秀獎(jiǎng),將可獲院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。
三,、寢室魅力展示大賽:
活動(dòng)要求:本次活動(dòng)的主要對(duì)象是xx、05級(jí)的同學(xué),。
xx,、xx級(jí)可自由報(bào)名參加,以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯(lián)誼”參加),。
05級(jí):每班 至少 4個(gè)寢室參加;
其中,,可以選擇“聯(lián)誼寢室”的形式共同參加,但必須保證至少是2個(gè)參賽組,。
xx級(jí):每班至少2個(gè)寢室參加,。
每個(gè)寢室,無(wú)論是否參賽,,都要寫一張寢室寄語(yǔ),。
(n次貼大小的)此次活動(dòng)要求各寢室能夠展示本寢室團(tuán)結(jié)友愛的溫馨情懷,并能代表本學(xué)院的特色與創(chuàng)意,。
活動(dòng)流程:
初賽:a每個(gè)宿舍借助ppt,、dv、dc等形式,,由寢室成員介紹室友,、分享寢室的融洽氛圍。
b才藝展示:各寢室可以通過(guò)樂(lè)器演奏,、唱歌,、話劇、小品劇等多種方式,,展示寢室的活力,。
(個(gè)人代表著寢室)
各校區(qū)選手必須到蛟橋園參加統(tǒng)一的初賽選拔,通過(guò)初賽即可進(jìn)入決賽,。
決賽:邀請(qǐng)部分老師,、學(xué)生代表作為評(píng)委。
3~5分鐘 a開場(chǎng)式,。
各寢室共同唱一首歌,,以體現(xiàn)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的團(tuán)結(jié)(依據(jù)入選寢室的多少,,決定每寢室派出幾人演唱)( 勵(lì)志天下 )
50~60分鐘 b我寢我愛:由各寢室介紹自己的成員,。
并由dv、dc、ppt等形式,,展示大家平時(shí)的寢室生活,。
10~15分鐘 c我寢我秀:并在介紹同時(shí),展示自己的才藝,。
(展示要求:以溫馨,、個(gè)性為主題,同時(shí)要使寢室內(nèi)的文化和本學(xué)院文化相結(jié)合,。
dv的拍攝,,我們可以令各院宿管 部協(xié)助進(jìn)行)。
10~15分鐘 d我寢我創(chuàng):由女生部的人員,,展示各寢室設(shè)計(jì)的“廢物新用”的作品,,并由各寢室選出代表進(jìn)行講解。
如該環(huán)節(jié)有問(wèn)題不能照常進(jìn)行,,可邀請(qǐng)校園十大歌手或炫舞 大賽獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行客串表演,。
10分鐘 e互動(dòng)環(huán)節(jié):1請(qǐng)觀眾一起參與,,每個(gè)人說(shuō)一句話,,猜室友。
(測(cè)試默契程度) 2由臺(tái)下的同學(xué)點(diǎn)寢室表演節(jié)目(可以和某位臺(tái)下同學(xué),,也可以本寢室集體表演,,更可以和其他寢室合演 節(jié)目),。
3即興表演節(jié)目或知識(shí)問(wèn)答,隨后贈(zèng)予小禮品,,并可幫支持的寢室適當(dāng)加分,。
(以上互動(dòng)節(jié)目選擇性上演。)10~15分鐘 f評(píng)委點(diǎn)評(píng),,并公布“最具才識(shí)寢室”,、“最具個(gè)性寢室”、“最設(shè)計(jì)寢室”,、“最具默契寢室”和“最具魅力寢室”,,組織獎(jiǎng)3名。
在給予物質(zhì)小獎(jiǎng)勵(lì)外,,我們還 可以給予校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。
其中“最具魅力寢室”,可以在本學(xué)期末,,直接晉級(jí)為“優(yōu)秀寢室”,。
g獲獎(jiǎng)寢室上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)說(shuō)明:初賽由各學(xué)院宿管部篩選最佳的男,、女生寢室各一,。
復(fù)賽由校區(qū)宿管部負(fù)責(zé),寢室入選個(gè)數(shù)按“蛟橋:麥廬:楓林=5:3:2或4:2:1”的比 例進(jìn)入決賽(按各校區(qū)的學(xué)院數(shù)分配的)。
每個(gè)入選的各學(xué)院的寢室,,即可獲得院級(jí)榮譽(yù),。
“我寢我愛”部分的dv攝制工作,由院宿管部協(xié)助完成;
若有困難者,,可向校宿管部申請(qǐng)幫助,。
在“我寢我愛”環(huán)節(jié)內(nèi),請(qǐng)盡可能表現(xiàn)出自己的才學(xué),、素養(yǎng),,特別是寢室的溫馨。
同時(shí),,更要體現(xiàn)本學(xué)院的特色,。
彩排時(shí)間,定為4月2日晚,、5日晚,、8日上午。
4月2日,,為除“我寢我創(chuàng)”的彩排,。
8日上午若效果不佳,則下午增設(shè)一次彩排,。
四,、報(bào)名方式:在各班統(tǒng)計(jì)報(bào)名的寢室,在班長(zhǎng),、支書會(huì)上上報(bào);
再將名單轉(zhuǎn)交給院宿管部;
之后,,選取優(yōu)秀者。
要求:
1,、給出工作分解結(jié)構(gòu)圖 2,、責(zé)任矩陣
3、活動(dòng)列表 4,、網(wǎng)絡(luò)圖 5,、確定關(guān)鍵路徑 6、資源利用圖 7,、資源組合圖 8,、基準(zhǔn)計(jì)劃
9、項(xiàng)目總結(jié),、會(huì)議紀(jì)要和支撐材料(能證明實(shí)施效果的圖片,、視頻等材料),答辯ppt 注:每個(gè)小組所提供材料的字體,,間距等格式一致,,其他不做統(tǒng)一要求
企業(yè)策劃書格式及范文:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式
一,、前言
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下,,為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,,它屬于思維活動(dòng),但它是以謀略,、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的,。
它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善,,以及搜索引擎優(yōu)化,付費(fèi)排名,,與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,,是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。
它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,,期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。
一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題,,營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。
我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則
1. 系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。
因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。
策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,,使‘六流’皆備,,相得益彰。
2. 創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。
在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中,,通過(guò)創(chuàng)新,,創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。
特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。
創(chuàng)新帶來(lái)特色,,特色不僅意味著與眾不同,,而且意味著額外的價(jià)值,。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,,努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。
3. 操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,否則毫無(wú)價(jià)值可言,。
這種可操作性,,表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,,就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做、何地做,、何人做,、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的`部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。
也就是說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,一旦付諸實(shí)施,,企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,,并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。
4. 經(jīng)濟(jì)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施,,改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,,是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。
成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,,或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),,以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。
然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,。
最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。
(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。
任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。
區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái),。
(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。
表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),,應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素,。
作為一種戰(zhàn)略策劃工具,,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,,詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。
(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說(shuō)的平臺(tái),是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。
完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。
(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分,,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。
(六)網(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,,達(dá)到廣告的目的,。
目前最常用的推廣方式有:新聞組、聊天平臺(tái),,bbs,、論壇營(yíng)銷,電子郵件,,博客營(yíng)銷等等,,一種或幾種模式結(jié)合,同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,,想出更多的推廣方式來(lái),。
(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
設(shè)計(jì)小組成員組成、分工,。
小組成員專業(yè),,年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等,。
(八)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”,,那我們肯定就明白,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念,它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
一般來(lái)說(shuō),,主要可分成下述幾大類:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題,。
同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,,還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做,,這個(gè)和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯,、視覺(jué),、功能、內(nèi)容,、技術(shù)等怎么去規(guī)劃,。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制,、團(tuán)隊(duì)崗位,、薪酬、管理考核,、培訓(xùn)等
其實(shí),,從系統(tǒng)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,,因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,,我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,專題策劃,,比如,,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。
而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,,如:博客營(yíng)銷策劃,、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,、seo策劃,、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用,。
另外,,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊,,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),,而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析,、比對(duì),、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式,,搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?菜根譚認(rèn)為:具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同,,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。
但是千變?nèi)f變不離根本,。
因此,,菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。
一,、確定目標(biāo):策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
二,、分析思路:從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析,,確定策劃的整體思路。
三,、執(zhí)行分解:將思路具體落地,,需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),,然后需要的人力,、財(cái)力、物力的資源配合,,最后將所有操作編制成一份甘特圖,,從時(shí)間、空間,、任務(wù),、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了,。
需要注意的是,,在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,不管前期考慮多周詳,,也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié),。
所以,前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制,。
是一樣都不能缺失,,才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。
運(yùn)籌帷幄,,決勝網(wǎng)絡(luò),。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇三
即將離去的20xx年,我們攜手并肩取得了豐碩的成果,,即將到來(lái)的20xx年充滿競(jìng)爭(zhēng)與希望,,我們豪情滿懷同時(shí)也堅(jiān)信,我們?cè)谝黄疬€會(huì)創(chuàng)造出更多奇跡!
20xx年初的金融危機(jī)影響,,20xx年增長(zhǎng)到5萬(wàn)家的會(huì)員企業(yè),,20xx年每日25萬(wàn)的瀏覽量,20xx年每日在線發(fā)送的1萬(wàn)份簡(jiǎn)歷,,20xx年的月業(yè)績(jī)報(bào)表,,20xx年的網(wǎng)絡(luò)招聘,20xx年的十四屆招聘會(huì),, 20xx年所有英才的笑臉……這是20xx我們寫不完的成績(jī)單,,從20xx我們更深刻理解到我們是一家人,20xx我們更執(zhí)著的成長(zhǎng)!我們也期待20xx,,我們依然攜手,,我們永遠(yuǎn)是一家人!
20xx年12月26日,第十七屆名企優(yōu)才大型招聘會(huì),,20xx年最后一場(chǎng)招聘會(huì),,預(yù)示著我們要開始新的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),,讓我們以一種歡暢的方式“贏”接20xx,,讓我們一家人在一起共同歡慶,屆時(shí)將準(zhǔn)備豐盛的聚餐,、歡樂(lè)的k歌比賽,、精美的禮品……讓我們一起暢贏吧!20xx!
時(shí)間:20xx年12月26日 14:00—18:00
暢飲地點(diǎn):溫魅餐飲 時(shí)間:14:00—15:20
唱響地點(diǎn):溫魅ktv 時(shí)間:15:30—18:00
各小組成員:
a、徐xx xx xx xx xx ,。,。。,。
b,、xx xx xx xx xx xx 。,。,。。
c、xx xx xx xx ,。,。。,。
d,、xx xx xx xx 。,。,。。
e,、xx xx xx xx ,。。,。,。
暢贏備注:
a、各小組選組長(zhǎng)一名,,小組名稱,、口號(hào)由各小組確定;
b、各小組備選一名高,、中,、低音選手一名;
c、各小組選出一名評(píng)委;(評(píng)委不參與比賽)
d,、各小組限增加一個(gè)名額,,于12月24日12時(shí)之前到人力資源部報(bào)名;
e、備選曲目:
高音:美聲《青藏高原》《我愛你,,中國(guó)》流行《飛的更高》 《死了都要愛》《大?!贰?。,。
歌手:韓紅、阿信,、張雨生,、祖海、宋祖英,。,。,。,。
中音:美聲《滾滾長(zhǎng)江東逝水》《今夜無(wú)眠》,、流行《如果這都不算愛》《十年》《白樺林》,。,。。
歌手:周冰倩、陳奕迅、張學(xué)友,、蕭亞軒,、劉德華,。。,。,。
低音:《k歌之王》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》
歌手:梅艷芳、許巍,、阿桑,、蔡琴、張宇,、鄭中基,、伍佰、阿杜 ,。,。。,。
以上歌曲為備選曲目,,只做參考。
f,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:小組最佳前三名(標(biāo)準(zhǔn):高,、中、低三組比賽者得分) (3名),、個(gè)人最佳(高,、中,、低音各一名選手) (3名),、最佳臺(tái)風(fēng)(1名),、最佳才藝(1名)、最佳組長(zhǎng)(1名),、最佳小組名稱(1名),、最佳口號(hào)(1名)、最佳游戲提供(1名),。,。。,。,。。
g,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
歌曲的完整,,在唱歌過(guò)程中不跑調(diào),離調(diào),不錯(cuò)詞,,歌詞吐字咬字清晰(4分)
正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏,,氣息、技巧把握到位(3分)
理解歌曲內(nèi)涵,,把握對(duì)樂(lè)曲旋律及歌詞理解 情感 投入到位 在處理上有自己 獨(dú)到之處(1分)
不看歌詞(1分)
選手的整體造型,、臺(tái)風(fēng)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)(1分)
(最終得分為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分的平均分,,精確到0.00)
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇四
適逢國(guó)慶節(jié),,為回饋廣大消費(fèi)者,金升購(gòu)物中心的各位商家,,結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節(jié)目,,共同打造為期x天的促銷活動(dòng),營(yíng)造“國(guó)慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍,。
為與一般促銷活動(dòng)相區(qū)別,,金升購(gòu)物中心與商家合作促銷活動(dòng)的x天中,將實(shí)惠,,精品,,快樂(lè)傳遞到每個(gè)人身邊.
精彩的節(jié)目,實(shí)惠的商品,,讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴,,金升購(gòu)物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備x萬(wàn)回饋豪禮。
基礎(chǔ)信息
o時(shí) 間: 20xx年10月1日—10月4日
o地 點(diǎn):武都區(qū)鐘樓灘 金升購(gòu)物中心
o形 式:國(guó)慶促銷,、節(jié)目表演
o風(fēng) 格:喜慶,、回饋、少許商業(yè)元素
活動(dòng)目的
o回饋老客戶,,吸引新客戶;歡慶國(guó)慶,,促銷金升購(gòu)物中心商品。
o倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念,。
o打造實(shí)惠,、便捷的購(gòu)物模式。
o倡導(dǎo)低碳建材生活,。
1.達(dá)成國(guó)慶期間的直接促銷目的;
2.提高品牌知名度,,美譽(yù)度;
3.擴(kuò)大金升購(gòu)物中心品牌影響力。
商家互動(dòng)
此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象,,體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度,,為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)
者互動(dòng),構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度,,體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念,。
在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中,加入商家的產(chǎn)品,宣傳商戶的品牌,,讓消費(fèi)者在參與過(guò)程中,,能得到實(shí)惠和驚喜,為打入一站式消費(fèi)理念,,對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果,。
為商家自行出資定制宣傳冊(cè),宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷信息
商家在此次互動(dòng)中,,提供互動(dòng)商品,,現(xiàn)金大獎(jiǎng),消費(fèi)優(yōu)惠券,,抵用現(xiàn)金券 ,。
制作宣傳冊(cè)
建議商家制作宣傳冊(cè)頁(yè)。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家,、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái),。
此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息,、促銷信息,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容,,并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,,以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購(gòu)物中心的自有刊物,,進(jìn)行對(duì)外宣傳,。
國(guó)慶活動(dòng)宣傳冊(cè)的優(yōu)點(diǎn):
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái);
2,、方便消費(fèi)者了解商家促銷信息;
3,、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購(gòu)物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊(cè)的形式出現(xiàn),,利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存,,達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果。
宣傳冊(cè)規(guī)格
尺寸:豎版16開,,220毫米*295毫米
總頁(yè)數(shù):預(yù)計(jì)為48p(實(shí)際頁(yè)數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))
封面:4p
扉一:4p
正文:40p
尺寸:整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版:110毫米*295毫米;橫板:220毫米*147毫米)
宣傳冊(cè)刊例
提供商品獎(jiǎng)項(xiàng)
為增加本次活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性,,特設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。
目的:
o1,、增加活動(dòng)趣味性
o2,、提高消費(fèi)者參與積極性
o3、樹立商家回饋客戶的形象
o4,、與獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)品的操作方式相結(jié)合直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
幸運(yùn)卡片,現(xiàn)金獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)2000元;二等獎(jiǎng)1000元、三等獎(jiǎng)500元從低至高派送,。引發(fā)懸念,,聚集人氣
2、商品贈(zèng)送
商家實(shí)物商品贈(zèng)送,。(互動(dòng)游戲環(huán)節(jié))樹立商家樂(lè)于回饋顧客的形象,,增加消費(fèi)信心
3、紀(jì)念獎(jiǎng)
凡參與游戲,、互動(dòng)環(huán)節(jié),,均可得到紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。吸引眼球,,聚集人氣
4,、禮券
凡購(gòu)買商品的消費(fèi)者滿500元送100元抵用券,,以此類推,,按照消費(fèi)金額發(fā)放。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲
商家提供商品
序號(hào)
參與環(huán)節(jié)
商品
獎(jiǎng)金
操作方式
備注
1
現(xiàn)金大禮
現(xiàn)金獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)2000元
二等獎(jiǎng)1000元
三等獎(jiǎng)500元
抽獎(jiǎng)
2
1元拍賣
商品實(shí)物
以商品價(jià)格為準(zhǔn)
拍賣
3
消費(fèi)禮券
消費(fèi)抵用券
設(shè)立100元消費(fèi)抵用券
購(gòu)買商品獲得
4
參與獎(jiǎng)
商品紀(jì)念品
以參與獎(jiǎng)品價(jià)格為準(zhǔn)
參與者獲得紀(jì)念
5
競(jìng)猜價(jià)格
商品實(shí)物
以商品價(jià)格為準(zhǔn)
競(jìng)猜價(jià)格相近獲得
6
紀(jì)念獎(jiǎng)
以商家品牌定制小禮品
以紀(jì)念獎(jiǎng)品價(jià)格為主
按照節(jié)目演出由演員隨時(shí)派送
商家填寫參與活動(dòng)申請(qǐng)表
公司名稱
產(chǎn)品名稱
公司聯(lián)系人
聯(lián)系電話
展示商品
宣傳dm單
參與時(shí)間
消費(fèi)抵用券
參與環(huán)節(jié)
提供物品金額
現(xiàn)場(chǎng)廣告位
宣傳冊(cè)頁(yè)
提供資料
其他
商家與消費(fèi)者互動(dòng)促銷效果分析
1.活動(dòng)中拉近與消費(fèi)者的距離,,在與消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)中,,宣傳商品,易于被消費(fèi)者接受,。
2.贈(zèng)送紀(jì)念品,,讓消費(fèi)者感受與商家互動(dòng)的實(shí)惠。
3.以先購(gòu)物再抽獎(jiǎng)的形式達(dá)成直接促銷效果,。
4.聚攏人氣,。
5.迎合消費(fèi)者實(shí)惠購(gòu)物心里。
6.打造金升購(gòu)物中心“實(shí)惠購(gòu)物城”的形象,。
7.以回饋消費(fèi)者的形式提升各商家與金升購(gòu)物中心的知名度與形象,。
活動(dòng)策劃
節(jié)目設(shè)計(jì)
為表現(xiàn)節(jié)日氣氛,從10月1日起到10月4日,,每天在廣場(chǎng)里舉行小型的 表演,,加強(qiáng)促銷氣氛。
o主要形式:唱歌,、雜技表演,、舞蹈。
(后附詳細(xì)節(jié)目演出流程)
互動(dòng)環(huán)節(jié)
加強(qiáng)有獎(jiǎng)互動(dòng),,與參與市民交流,,增強(qiáng)趣味性。
o主要形式:互動(dòng)游戲,、抽獎(jiǎng)游戲等,。
(確定后附詳細(xì)互動(dòng)流程)
活動(dòng)內(nèi)容
o節(jié)目演出。(雜技表演、特色歌舞)
o互動(dòng)環(huán)節(jié),、競(jìng)賽游戲,、有獎(jiǎng)活動(dòng)。
o抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
o好禮相送,。(小禮品、購(gòu)物代金券由主持人或者演員派發(fā))
現(xiàn)場(chǎng)布展設(shè)計(jì)
o主背景墻
o商家品牌展示墻
o贈(zèng)品禮物統(tǒng)一logo設(shè)計(jì)
o購(gòu)物禮券,、禮品袋,、包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)
o金升購(gòu)物中心節(jié)日氣氛渲染
o主持人麥卡、嘉賓胸卡,、邀請(qǐng)卡設(shè)計(jì)
o現(xiàn)場(chǎng)布展設(shè)計(jì)
演出活動(dòng)流程
表演工作流程
事前準(zhǔn)備
9月30日下午17:00點(diǎn)前,,現(xiàn)場(chǎng)布置及設(shè)備調(diào)試工作全部結(jié)束。10月1日上午7點(diǎn),,項(xiàng)目組工作人員巡查現(xiàn)場(chǎng),,確保所有物料齊備等待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、媒體入場(chǎng),。
工作流程
時(shí)間
時(shí)長(zhǎng)
環(huán)節(jié)
工作人員
主持人
禮儀
演員
13:45
15
音樂(lè)暖場(chǎng)
配合
—
引來(lái)賓入場(chǎng)
候場(chǎng)
14:00
10
主持人開場(chǎng)
—
介紹金升購(gòu)物中心及參加領(lǐng)導(dǎo)
引領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話
—
14:15
5
剪彩儀式
—
串詞
引導(dǎo)剪彩嘉賓
—
14:20
ü
演出開始
—
串詞
候場(chǎng)
演出準(zhǔn)備
15:00
好禮相送
—
配合演出派送禮品
配合
派送禮品
17:30
10
演出結(jié)束
—
宣布明天節(jié)目及抽獎(jiǎng)大禮
—
謝幕離場(chǎng)
17:45
結(jié)束
ü
互動(dòng)節(jié)目工作流程
事前準(zhǔn)備
9月30日下午17:00點(diǎn)前,現(xiàn)場(chǎng)布置及設(shè)備調(diào)試工作全部結(jié)束,。10月1日下午13:00點(diǎn),,項(xiàng)目組工作人員巡查現(xiàn)場(chǎng),確保所有物料齊備等待領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、媒體入場(chǎng)。
工作流程
時(shí)間
時(shí)長(zhǎng)
環(huán)節(jié)
工作人員
主持人
禮儀
備注
14:45
15
幸福摩天輪
配合
串詞邀請(qǐng)觀眾參與
配合
15:10
15
幸運(yùn)號(hào)碼抽獎(jiǎng)
—
介紹游戲規(guī)則
展示禮品
15:35
15
唱歌接龍
—
—
—
演員配合
16:00
30
一元競(jìng)拍
—
配合
展示商品
拍賣師配合
16:35
30
互動(dòng)游戲
—
介紹規(guī)則邀請(qǐng)參與人
發(fā)放獎(jiǎng)品
戳氣球 等
17:00
15
抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)
—
串詞
現(xiàn)金大禮展示
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放
項(xiàng)目執(zhí)行
o獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
o節(jié)目清單
o物料準(zhǔn)備
o現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
o現(xiàn)金獎(jiǎng)
o商品實(shí)物獎(jiǎng)項(xiàng)
o贈(zèng)券
o紀(jì)念獎(jiǎng)
2,、表演節(jié)目清單
確定后,選定表演節(jié)目及人員,。
確定后,,附互動(dòng)節(jié)目流程及玩法
3、物料準(zhǔn)備
附所有物料準(zhǔn)備清單報(bào)價(jià),。
4,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)管理
整體秩序及各流程順利進(jìn)行
禮儀小姐配合商品的展示
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員,控制會(huì)場(chǎng)氛圍
管理好現(xiàn)場(chǎng)演出團(tuán)隊(duì)
工作人員管理
專人負(fù)責(zé)指引工作
專人負(fù)責(zé)促銷商品
演員,、禮儀管理
專人負(fù)責(zé)演出工作
提前彩排,,發(fā)放演出流程
對(duì)攝影、攝像人員,,提出要求
調(diào)音師主持人管理,,發(fā)放流程表,,配合每個(gè)環(huán)節(jié)的效果
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇五
一、活動(dòng)地點(diǎn):浙江海鹽縣,。
戰(zhàn)略研討會(huì)—賓館中型會(huì)議室;
拓展活動(dòng) ---海鹽縣南北湖拓展基地
二,、參加人員:公司主管級(jí)以上員工(含后勤工作人員)。
會(huì)議內(nèi)容及形式下周提交領(lǐng)導(dǎo)批示再行下發(fā),。
三,、活動(dòng)流程及相關(guān)內(nèi)容
項(xiàng) 目 時(shí) 間 活動(dòng)安排 備 注
16:00——18:00 公司出發(fā),到達(dá)賓館晚餐,、住宿
9:00——9:30 現(xiàn)有精英情況 公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要介紹上海公司xx年工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃以及集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展思路,,闡述召開本次研討會(huì)、制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃的目的及意義
9:30——10:00 全員溝通—我們的優(yōu)勢(shì) 回顧公司的發(fā)展歷程,,總結(jié)公司在一年多創(chuàng)業(yè)期的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),,對(duì)公司發(fā)展內(nèi)、外部保險(xiǎn)展開討論分析,,對(duì)公司目前的現(xiàn)狀進(jìn)行客觀,、全面的自我剖析。
10:00——11:00 全員溝通—我們的困難與不足
11:10——12:00 配合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,,公司應(yīng)該怎么做---總體目標(biāo) 界定企業(yè)的總目標(biāo)
1,、公司未來(lái)的前景如何
2、公司的真正使命是什么
3,、公司的最終目標(biāo)是什么
14:00——16:00 全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之一:公司品質(zhì)目標(biāo)(體系認(rèn)證、品質(zhì)體系的可操作性,、品質(zhì)監(jiān)控體系)及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之二:公司人力資源目標(biāo)(團(tuán)隊(duì)建設(shè)與員工素質(zhì),、薪酬水平、培訓(xùn)體系,、晉升機(jī)制,、操作層員工管理)及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之三:公司客戶滿意度(服務(wù)水平、客戶評(píng)價(jià),、投訴處理水平,、與地產(chǎn)溝通)及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之四:公司財(cái)務(wù)目標(biāo)(預(yù)算制度、采購(gòu)體系,、財(cái)務(wù)監(jiān)控)及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之五:公司管理目標(biāo)(體系,、制度、流程)及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之六:公司管理架構(gòu)及措施 在經(jīng)過(guò)討論形成了一個(gè)初具輪廓的總體戰(zhàn)略目標(biāo)之后,,圍繞總體目標(biāo),,討論各分項(xiàng)目標(biāo)
16:00——16:10 休息
16:10——17:00 全員溝通—公司目標(biāo)匯總
17:00——17:30 公司企業(yè)文化氛圍討論 大家就公司今后應(yīng)倡導(dǎo)、營(yíng)造什么樣的文化氛圍暢所欲言,,各抒己見,。
17:30——18:30 公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)
附注:研討會(huì)后續(xù)工作 行政人事部匯總討論意見后,,4月20日左右提出規(guī)劃初稿,再組織多次不同層次的討論,,經(jīng)多次修改后6月份定稿,。
第一日晚餐 18:30——20:30 草坪燒烤+激情篝火晚會(huì)
返回賓館休息 20:30——晚上自由活動(dòng)注意安全注意休息和調(diào)節(jié)!(活動(dòng)組織方保險(xiǎn)提供室內(nèi)游泳池、健身房)
起床,,洗漱 08 :00
賓館早餐 08:10 賓館自助早餐及辦理退房手續(xù)
前往基地 9:30——10:00 南北湖拓展
培訓(xùn)基地
拓展活動(dòng) 10:00——11:00 破冰及集體展示
團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)形成儀式!(熔煉團(tuán)隊(duì)) 所有隊(duì)員將被隨機(jī)分為1組.選出隊(duì)長(zhǎng),,確定隊(duì)名、隊(duì)歌,、口號(hào)并集體展示隊(duì)行,,彼此熟悉
11:00——12:00 中餐 湖邊農(nóng)家特色
12:00——14:10 a線:大型高空個(gè)人挑戰(zhàn)項(xiàng)目
信任背摔 高空抓杠
b線:團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)項(xiàng)目(團(tuán)隊(duì)整合類)
孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網(wǎng)
備選項(xiàng)目:大腳板 心心相印 所有的隊(duì)伍將分為兩部分,a,,b兩條線開展進(jìn)行
14:10——16:10 a線:團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)項(xiàng)目(團(tuán)隊(duì)整合類)
孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網(wǎng)
b線:大型高空拓展挑戰(zhàn)項(xiàng)目
信任背摔 高空抓杠
備選項(xiàng)目:大腳板 心心相印 培訓(xùn)實(shí)施:教練講解項(xiàng)目要求,,學(xué)員討論分析,完成任務(wù)分享總結(jié)
16:10——17:00 大型團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目:極地求生墻 請(qǐng)聽從教練的講解釋!
返回上海 17:00
五,、活動(dòng)費(fèi)用明細(xì):
項(xiàng) 目 明 細(xì) 備 注 價(jià) 格
交通費(fèi) 豪華車全程陪同 路橋費(fèi),,司機(jī)津貼
賓館費(fèi) 含早餐 三星豪華賓館
風(fēng)景區(qū)門票 南北湖風(fēng)景區(qū)門票 團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠價(jià)
拓展基地場(chǎng)地費(fèi) 包括器械消耗 拓展培訓(xùn)費(fèi) 培訓(xùn)師,保護(hù)教練,,相關(guān)工作人員
意外保險(xiǎn)費(fèi)
飲用水 免費(fèi)奉送
會(huì)議室 中型會(huì)議室
人均費(fèi)用 930元/人
費(fèi)用合計(jì) 39x930元/人
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇六
一,、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日,是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷,,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的,。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人,分布于西安各大高校,,大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生,,致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,,給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠,。
二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
劉海洋:本科畢業(yè)后任職于知名公司,,工作一年后辭職,,開始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,,大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力,做事執(zhí)著,,熱情,,不甘寂寞,有領(lǐng)導(dǎo)力,。
王 帆:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,,項(xiàng)目管理專業(yè),,本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,現(xiàn)在研究生會(huì)工作,。為人較為冷靜,,思考問(wèn)題比較周全,善于與人打交道,,做事執(zhí)著,,主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。
李 釗:交通大學(xué)在讀研究生,,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面,。
毛 琦:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面,。
羅 娜:畢業(yè)于西北大學(xué),。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物,。
郭 丹:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,,企業(yè)管理專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,,本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng),。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
趙 飛:西安電子科技大學(xué)在讀研究生,,情報(bào)專業(yè),,現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,有毅力,,工作能力強(qiáng),。
核心成員各司其責(zé),分工明確,,特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三,、市場(chǎng)分析
大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月,,致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,,“一切為了大學(xué)生”,,扎根于大學(xué)校園,是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn),。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,,這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息,。
目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái),。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道,。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道,。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),,不斷創(chuàng)新,,依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)不斷的整合校園資源,,為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們,。
四,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,還有域名資產(chǎn),,目前已經(jīng)升值到22萬(wàn)元,;服務(wù)器一臺(tái),后臺(tái)程序一套,;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,,就有10人應(yīng)聘欄目編輯,4人應(yīng)聘ceo,,2人希望能有合作,;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,,宣傳力度不夠,,各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬(wàn)的資金)
五,、經(jīng)營(yíng)模式
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在西安各大高校均有一人,全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作,;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,,只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
企業(yè)策劃書范文(二)
公司的發(fā)展往往需要很多的方法,,舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,,這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的`表達(dá)方法。做好一次活動(dòng)對(duì)公司來(lái)說(shuō),,并不是很難,,但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán),這樣的活動(dòng)才成為成功,。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用,。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,,相輔相成的,。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,,也只有這樣,,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,虛擬主機(jī),,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額,。
對(duì)于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō),,可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯(cuò),,那么,,怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn):
1,、變換寫作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō),,策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,,所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式,。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的,。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),。
2、切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,,只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題,,找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,,在策劃書的協(xié)作過(guò)程中,,也應(yīng)該避免主觀想法,,()也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施,,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),,策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,,會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果,。
3、主題要單一,,繼承總的營(yíng)銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析,、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析,、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行swot分析之后,,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題,。在一次活動(dòng)中,,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,,正所謂“有所為,,有所不為”,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,,才能引起受眾群關(guān)注,,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
4,、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后,,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,,但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng),,為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),,因此,,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn),,如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,,而如果是產(chǎn)品說(shuō)明,,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng),,從而形成購(gòu)買。
5,、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),,認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,,其一,,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,,也有很多人參加,,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品,?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題,,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了,。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,,有一些活動(dòng)既熱鬧,,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的,。其二,,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力,。在一次策劃中,,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,,而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗,。
6,、具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品,,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng),。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的,?;顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,,另外,,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響,。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇七
一、企業(yè)策劃的含義
企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效行為,,如果是一份創(chuàng)意突出,,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,,都將起到積極的提高作用。
企業(yè)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的,。它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,,而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額,。
二,、企業(yè)策劃的分類
1、營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)策劃
指其活動(dòng)以盈利銷售為主,、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃,。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”,具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力,。
2,、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃
指以品牌宣傳為主,、盈利銷售為輔的策劃,。
3、混合型企業(yè)策劃
兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn),既做營(yíng)銷又搞傳播,,屬于“魚和熊掌兼得”型。
三,、企業(yè)策劃的優(yōu)勢(shì)
1,、企業(yè)策劃具有大眾傳播性
一個(gè)好的企業(yè)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。()有的企業(yè)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái),,能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度,。
2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性,,決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn),;但是,通過(guò)企業(yè)策劃,,可以用把客戶需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白,。因此,企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確,、詳盡,。
3、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能
活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開的,,這種主題大多是有關(guān)環(huán)保,、節(jié)約能源等貼近百姓生活,能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的:通過(guò)這些主體的開展,,最大限度地樹立起品牌形象,,從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng),,但遠(yuǎn)不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性,、立體性相比。
4,、企業(yè)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期,,包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明,價(jià)格折扣余地很小,,企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi),。與此相比,一次促銷活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用,,但又能夠很快取得效果,,同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者,及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋,。
四,、聯(lián)系我們
若需進(jìn)一步查詢,,請(qǐng)聯(lián)系義烏注冊(cè)中心:
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企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇八
【企業(yè)策劃書模板一】
前言
網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳,產(chǎn)品展示推廣,,與客戶溝通,,信息互動(dòng)的陣地,建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌,,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,,企業(yè)文化,企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義,,并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè):2003年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)5億,。到2005年將達(dá)到15億;中國(guó)2003年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達(dá)2006年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進(jìn)行?;ヂ?lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì),,改變著人們獲取信息的方式,企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮,,必將被淘汰,。
網(wǎng)站主要內(nèi)容包括:企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹,、企業(yè)員工,、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容,企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳,、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容,。隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷深入,、規(guī)模不斷的擴(kuò)大,對(duì)企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對(duì)企業(yè)形象的宣傳,,如何通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶,、客戶提供更多、更好的服務(wù),、如何實(shí)現(xiàn)與客戶信息的交互,、如何更多的讓準(zhǔn)客戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息,,將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在,。
第一章 客戶需求分析
1.1 客戶現(xiàn)狀
我們面對(duì)面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求,,在行業(yè)中的地位,,優(yōu)勢(shì)資源,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,,銷售狀況和一些不足等各方面的信息,,我們 才能為您“量身訂做,、量體裁衣”,建設(shè)好這個(gè)窗口,。
1.2 客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站
全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象,,通過(guò)網(wǎng)站吸引更多的準(zhǔn)客戶,為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù),,建立產(chǎn)品展示訂購(gòu)系統(tǒng),,建立動(dòng)態(tài)發(fā)布項(xiàng)目信息,保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,,建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng),。
第二章 網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃
2.1 企業(yè)網(wǎng)站定位
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于:展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷,、著力網(wǎng)站宣傳
該定位的具體含義為:
1,、通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力的目的,,大力打造影響力,,讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;
2、通過(guò)同上特色欄目全方位,、及時(shí)的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,并通過(guò)客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料。
2.2 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下:
2.2.1,、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門戶,,簡(jiǎn)潔、大方,、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素,。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有:
公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站 企業(yè)郵箱入口 全文搜索工具
在線調(diào)查 企業(yè)形象flash 友情連接 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析
2.2.2 、公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目,,風(fēng)格一致,,體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。其主要包括以下小欄目:公司簡(jiǎn)介,、經(jīng)營(yíng)理念,、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采,。
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來(lái)發(fā)布企業(yè)新聞,,公司動(dòng)態(tài),、消息等,。通過(guò)最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài),,產(chǎn)品信息,、人文文化,、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解。此欄目,,可讓客戶在線實(shí)時(shí)管理,,發(fā)布新聞,刪除新聞,,更改等公司快迅和圖片新聞
2.2.4,、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)
產(chǎn)品類型、型號(hào)分類,、詳細(xì)內(nèi)容與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合,,強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布。
2.2.5,、企業(yè)留言系統(tǒng)
美觀,,大方,與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體,。無(wú)需注冊(cè),,有回復(fù),。 通過(guò)相互直接的交流,能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻?,和一些市?chǎng)信息,。
2.2.6、服務(wù)信息
通過(guò)后臺(tái)發(fā)布,,所有服務(wù)的其本信息,,呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里。通過(guò)關(guān)鍵字搜索,,通過(guò)產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息.
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇九
**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書
一,、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。
二,、目標(biāo)
把握購(gòu)物高-潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三,、目的
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的`興趣,,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向**國(guó)市常
四,、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,,遵循此項(xiàng)原則,,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,,爭(zhēng)取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,,以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期,應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)a,、b、c三地,,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,b地150名,,c地150名,,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,,以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,,均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定。
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,,在a,、b、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,,廣為宣傳,,刺激銷售,增加回收件數(shù),。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng),。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng),,可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,,參加抽獎(jiǎng),,多買多送,
①如電視5120美元即送5張,。
②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。
③三地各分北、中,、南三區(qū),,幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買**家電方可參加,,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。
b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng),。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用,。
e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,,不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),,抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效,。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人,,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止,。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效,。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月,。
3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,,幸運(yùn)券之分配,,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,,并播放15″cf,,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn),,針對(duì)百貨公司之簽約,,當(dāng)立下多利于我之條件,,不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。
7.搬家日,另致邀函,,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),,均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,促銷效果大,,并將試搬提前,,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益,。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高,。
12.售后服務(wù),,亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,,改進(jìn)頗多,。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。
2.雜項(xiàng)11000美元
包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。
3.s.p.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元,。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后,,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。
廣告媒體之選擇分析:
1.報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),,多發(fā)消息,,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,,在廣告表現(xiàn)上,,采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,,使其中層階層更為明顯,,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來(lái)的保守方式,,大量播放于地方臺(tái),,并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出,。
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一,、活動(dòng)前言
新的一學(xué)期已開始一段時(shí)間了,各部的工作也已相繼展開,,一些活動(dòng)也在緊張的籌備當(dāng)中,。各個(gè)部門也在忙各部門的常規(guī)工作,除了一些工作需要以外,,私底下各部成員都忙著自己的事,,很少與其他部門成員交流,在這樣的情況下,,我們秘書處將與招聘服務(wù)部開展這個(gè)部門聯(lián)誼,。
二、活動(dòng)目的
1,、加強(qiáng)兩個(gè)部門成員間的交流,,使其相互有所了解。
2,、增進(jìn)兩個(gè)部門間的友好關(guān)系,,促進(jìn)協(xié)會(huì)工作更好的開展。
3、增強(qiáng)各成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),,更好的運(yùn)用于工作與學(xué)習(xí)中,。
4、豐富成員的課余生活,,使學(xué)習(xí)與娛樂(lè)協(xié)調(diào)發(fā)展,。
5、可以鍛煉兩個(gè)部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)能力與組織能力,。
6,、介紹新會(huì)員與老會(huì)員認(rèn)識(shí),提前接觸,,提前熟悉。
三,、活動(dòng)主題
更好的交流,,更完美的合作
四、活動(dòng)時(shí)間:10月13號(hào)(本周六)全天
活動(dòng)地點(diǎn):植物園,、人民公園
五,、活動(dòng)參與人員
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人:蔣杏瑩、胡玉凱
參與者:招聘服務(wù)部全體成員
秘書處全體成員
大一準(zhǔn)會(huì)員
六,、活動(dòng)過(guò)程
(一)前期策劃準(zhǔn)備:①通知秘書處,、招聘服務(wù)部全體成員以及大一準(zhǔn)會(huì)員,提前確定人數(shù)
②確定自行車的數(shù)目,,安排兩到三輛自行車隨行,,以防突發(fā)情況發(fā)生
③周二第一次通知確定報(bào)名人數(shù),周四第二次通知再次確定人數(shù)并通知一些改動(dòng)計(jì)劃(如有),,周五最后一次通知提醒各位最后注意事項(xiàng),。
(二)路線:從濰坊學(xué)院北門出發(fā)坐52路約四十分鐘的路程到達(dá)人民公園;
從人民公園步行至健康街和平路口站,乘坐81路約35分鐘到達(dá)植物園;
從人民公園乘坐72路月33分鐘到達(dá)濰坊學(xué)院北門
(三)具體安排:
早上八點(diǎn)于原定地點(diǎn)集合,,八點(diǎn)二十開始清點(diǎn)人數(shù),,清點(diǎn)人數(shù)之后大家合影留念,八點(diǎn)三十按即定方案開始乘公交出發(fā),。(大學(xué)班級(jí)游戲活動(dòng)策劃書)
到達(dá)第一個(gè)公園后,,清點(diǎn)人數(shù)并合影留念,建議三四人一組進(jìn)行分組自由活動(dòng),,每組具體人數(shù)視實(shí)際情況而定,,為便于聯(lián)系在各組設(shè)立一名小組長(zhǎng)。
到達(dá)本公園游覽活動(dòng)計(jì)劃時(shí)間的一半時(shí),,由總負(fù)責(zé)人發(fā)飛信予以通知,,并提醒大家注意安全。
到達(dá)本園游玩計(jì)劃時(shí)間的結(jié)束前二十分鐘,,總負(fù)責(zé)人發(fā)出飛信通知,,召集大家于進(jìn)園口處集合,。
乘公交至下一公園游玩,具體時(shí)間安排與第一個(gè)公園的游玩計(jì)劃相同,。
七,、注意事項(xiàng)
1、每個(gè)小組自由活動(dòng)時(shí),,人數(shù)不得少于三人,,每個(gè)小組再有一個(gè)小組長(zhǎng),小組長(zhǎng)必須認(rèn)真負(fù)責(zé),,負(fù)責(zé)人發(fā)出通知是要第一時(shí)間回復(fù),。
2、小組活動(dòng)時(shí),,一旦出現(xiàn)緊急情況,,小組組長(zhǎng)要立即通知負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人要立刻安排有自行車的成員前往查看情況,,并作出相應(yīng)解決措施,。
3、參加成員要自帶食物和水,,購(gòu)買食物時(shí)最好是干糧,,以防食物變質(zhì)而引起一些不良現(xiàn)象。帶足夠零錢,。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十一
一,、策劃背景:
1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,,恰是時(shí)候回顧歷史,,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng),。
2,、活動(dòng)目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機(jī),,提高企業(yè)知名度,,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象,。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力,,可謂師出有名,機(jī)遇難得,。
二,、活動(dòng)的主題:
南京園藝有限公司自開業(yè)以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,,十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績(jī),,在江西開立了分公司,從生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、銷售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位,。經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致,、深得人心。
在此借著南京總公司開業(yè)周年之際,,江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情,,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來(lái)的商機(jī),,拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng),,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。
三,、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司
四、周年慶籌備的方案:
策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素,。我們上海精覺(jué)傳播機(jī)構(gòu)十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的:
1,、創(chuàng)新
有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí),,我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭,,晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火,感謝全體市民,。
2,、時(shí)機(jī)
時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果,時(shí)機(jī)選擇得不好,,活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果,,如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì),。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日,。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日,如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,,既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高士氣,,樹立公司的`良好印象,又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象,,他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子,。
3、地點(diǎn)
室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,“比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn),。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題,,如交通,安全,,觀賞性,、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例,、氣象,、通訊、電力,。照明等等,。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,,這個(gè)公園地處繁華街段,,可以吸引公眾來(lái)觀霞。
4,、內(nèi)容
活動(dòng)是手段,,目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容,,使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,,又容易讓大眾接受?;顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的:
a,、1月18、19日兩天,,公司組成80多對(duì)拜訪小組,,分別拜訪客戶,征求他們的意見,,感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持,。
b、1月20日早上,,派出四輛廣告送貨車,,分別慰問(wèn)全市的各城市建設(shè)局和交警,政府委員會(huì),,感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);
c,、1月20日下午,在全市20個(gè)點(diǎn)開展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng),,并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信,,以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛;
d,、1月20日晚,舉辦慶?;顒?dòng):我與企業(yè)同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?,?duì)優(yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,,自助晚餐,、自由舞會(huì),晚會(huì)結(jié)束后,,施放煙火,,與全市人民同樂(lè)。
5,、媒介
舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,,通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭,,就是說(shuō)自己在寫新聞稿時(shí),,要站在記者的角度看問(wèn)題,十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的“:
a,、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^:
b,、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告,把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話都寫在上面,,盡量以文化的形象出現(xiàn);
c,、精心組織活動(dòng):10月8日那天,全體員工掛上綬帶,,上面寫著”南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好“,,拜訪客戶和消費(fèi)者;
d,、利用各種媒介手段,。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外,,我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,,把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。
五,、周年慶活動(dòng)安排
1,、感謝客戶
時(shí)間:1月18日一19日下午
參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部,、銷售部,、行政部、財(cái)務(wù)部,、成2人一組,。組成拜訪隊(duì)伍
拜訪對(duì)象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局,、政府部門
任務(wù):感謝客戶、收集意見,,隨身攜帶:綬帶,、感謝信、拜訪登記表,,a,、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書,拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,,衷心感謝,以情動(dòng)人,,傾聽意見認(rèn)真記錄,。
2、盆栽贈(zèng)送活動(dòng)
a,、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送:
時(shí)間:1月21日下午13:00-15:00
贈(zèng)飲地點(diǎn):市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn),,每點(diǎn)4人,限贈(zèng)130盆,,贈(zèng)完為止
b,、送品上門:主要是對(duì)一些政府部門及城建局,還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送
今天我生日——同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間:15:10-17:00
活動(dòng)地點(diǎn):公司前大門
活動(dòng)內(nèi)容:
a項(xiàng):凡1月20日出生的15周歲的,,可憑出生證在xx蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,,領(lǐng)完為止)
b項(xiàng):凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在xx蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,,領(lǐng)完即止)
c項(xiàng):凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張,。
活動(dòng)組織:
1、聯(lián)營(yíng)招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督,。
2,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí)。
3,、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作,。
3、周年慶大典:
時(shí)間:1月20日晚18:00-22:20
地點(diǎn):公司廣場(chǎng)
內(nèi)容:祝詞,、頒獎(jiǎng)儀式,、自助餐,、自由舞會(huì),、煙火
具體工作流程及安排:
16:00-17:00準(zhǔn)備
a、對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物
b,、布置慶典儀式臺(tái),,儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位
c,、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂(lè)隊(duì)到位,氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
17:00-17:55樂(lè)隊(duì)開始奏樂(lè),、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊(duì)完畢,。
18:00晚會(huì)正式開始
主持人:公司副總
18:00-18:10總公司總裁講話
18:10一18:20董事長(zhǎng)講話
18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書
18:45-19:我與公司同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)演講比賽“
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):200元禮品一份一名
一等獎(jiǎng):180元禮品一份一名
二等獎(jiǎng):150元禮品一份二名
三等獎(jiǎng):100元禮品一份二名
19:10-19:40自助餐開始
19:40-21:00自由舞會(huì)
(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo),、員工都可以參加,隨意性的,,在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡,,大家一起互動(dòng),提高凝聚力與向心力,。)
21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)
21:40-22:00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)
22:00-22:20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場(chǎng)
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十二
一,、活動(dòng)名稱
似水年華的追憶璀璨未來(lái)的憧憬——畢業(yè)生晚會(huì)
二、晚會(huì)意義
6月,,我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生,,進(jìn)入社會(huì)工作或者繼續(xù)深造。我校團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)將舉辦 畢業(yè)生告別晚會(huì),,師生共聚一堂,以表達(dá)對(duì)畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望,,為他們提供一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人魅力的舞臺(tái),,共同勾畫精彩的畢業(yè)詩(shī)章,給大學(xué)生涯畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)!這臺(tái)晚會(huì)的主題是“似水流年--年華的追憶 未來(lái)的憧憬”,。記錄著學(xué)生青春的歷程,,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,。這是一個(gè)個(gè)心情的延續(xù),,是一個(gè)又一個(gè)情感的升華,讓我們?cè)谶@里,,看到一個(gè)真實(shí)的我,,看到一個(gè)真實(shí)的你,,看到一個(gè)真實(shí)的我們,。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活。同時(shí),,促進(jìn)新老生交流,,老生通過(guò)輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活,、工作,、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等,,讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光。
三,、晚會(huì)性質(zhì)
晚會(huì)以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終,。和諧,唯美,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
1、晚會(huì)前半個(gè)月聯(lián)系各個(gè)院學(xué)生會(huì),,商量具體細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配,,并安排晚會(huì)節(jié)目
每個(gè)學(xué)院至少出一個(gè)節(jié)目,晚會(huì)節(jié)目請(qǐng)以活力青春為主,,小品類以幽默詼諧為主等,,節(jié)目的順序要有高低起伏感,防止參加晚會(huì)的人員流失和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的冷場(chǎng),。
2,、策劃申請(qǐng),和外聯(lián)資金的到位
晚會(huì)提前一周每個(gè)學(xué)院分別將策劃書上交各個(gè)學(xué)生會(huì)審批,,社團(tuán)交校團(tuán)委審批,。確保晚會(huì)的正常舉辦。
外聯(lián)資金提前一周確保到位,,負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同,。
3、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和宣傳視頻的拍攝
ps海報(bào)的制作,,在外聯(lián)資金到位后將其打印,,提前三天在每棟寢室樓下、教學(xué)樓,、第一田徑場(chǎng)等人流量很大的地方張貼,。
宣傳視頻包括大四的寄語(yǔ)、每個(gè)學(xué)院黨委書記的寄語(yǔ)以及大四學(xué)長(zhǎng)在學(xué)校的一些青春回憶記錄,,并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進(jìn)行播放,。
4、橫幅的懸掛
主辦方至少制作6條橫幅,,分別在二食堂,、一食堂、中心花園,、健康大道等懸掛,,每條橫幅落款加上主辦方和一個(gè)學(xué)院或者協(xié)會(huì)。
5,、五月二十號(hào)確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練
節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個(gè)學(xué)生會(huì)自行負(fù)責(zé),,節(jié)目進(jìn)展情況上報(bào)晚會(huì)節(jié)目組,,節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時(shí)間。
6,、租借場(chǎng)地,,準(zhǔn)備道具,安排服裝
節(jié)目組請(qǐng)?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請(qǐng)以及每個(gè)學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具,。(道具如氣球,、熒光棒等)
服裝等請(qǐng)于在天府廣場(chǎng)陜西街租借。
7,、晚會(huì)前一天在正式場(chǎng)地彩排一次
晚會(huì)彩排請(qǐng)參加晚會(huì)所有工作組到現(xiàn)場(chǎng),,對(duì)正式晚會(huì)進(jìn)行各方面的彩排和做具體要求。落實(shí)到每個(gè)學(xué)院,、社團(tuán),,落實(shí)到每個(gè)人上面。
8,、晚會(huì)前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請(qǐng)?zhí)?/p>
五,、活動(dòng)流程
1、播放入場(chǎng)音樂(lè)《最后一個(gè)夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放,,同時(shí)播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場(chǎng) 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)
2,、主持人介紹來(lái)賓 2分鐘
3、鄉(xiāng)長(zhǎng)致詞(禮福,,戰(zhàn)勝) 5分鐘
4,、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘
5、游戲—--超級(jí)猜歌隊(duì) 20分鐘
6,、游戲------模仿動(dòng)作one by one 15分鐘
7,、歌曲表演---《那些年》 5分鐘
8、工作人員代表鄉(xiāng)會(huì)送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏,,?;?,同時(shí)播放原唱《那些花兒》全體一起唱,,放歌詞出來(lái) 10分鐘 10,、主持人帶動(dòng)全體10,11,12屆一起大聲對(duì)畢業(yè)生說(shuō):祝師兄師姐,前途似錦 2分鐘
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十三
一,、營(yíng)銷企劃書的格式
一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。
一是市場(chǎng)狀況分析,二是企劃書正文,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。
(二)企劃書正文
營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式,。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,,包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
另外,,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),,是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。
此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。
然而,,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),,而不注意市場(chǎng)調(diào)查,,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),,推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利,。
因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十四
1,、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,,如“×年×月××公司××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。
2、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,,對(duì)其作好全面的分析(如swot分析),,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。
活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),,該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出,?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性,、可行性,、時(shí)效性
3、活動(dòng)開展
作為策劃的正文部分,,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,,沒(méi)有遺漏。在此部分中,,不僅僅局限于用文字表述,,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動(dòng)后清理人員,、合影,、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,,用清晰明了的形式列出,。要注意的是內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,,因此,,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,,造成的損失多大,,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
5,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十五
一,、企業(yè)策劃書范文之營(yíng)銷企劃書的款式
一份完整的營(yíng)銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分,。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析,二是企劃書正文,。
(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析
要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況,,市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容:
(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析,。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析,。
(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析,。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析,。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析,。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。
(二)企劃書正文
營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)闡明如下:
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的高層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,,以斷定公司的首要方針政策,。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);
①斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn),,制定價(jià)格政策,,斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,,促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,、公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
②銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù),。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基,。
③推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo),、策略,、細(xì)部企圖等三大部分。
目標(biāo)
企劃書必須明確地表現(xiàn),,為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),,所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo),。
②策略
抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,抉擇方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,,包孕報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷運(yùn)動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,,促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子,以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子,,以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼
望達(dá)到目標(biāo)是什么。
③細(xì)部企圖
詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)企圖:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。
媒體運(yùn)用企圖:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)
促銷運(yùn)動(dòng)企圖:包孕商品購(gòu)置擺設(shè),、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖:包孕股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等,。
(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷企劃案的首要根據(jù),。此外,,前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要,。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),,而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣,,也包孕了目標(biāo),策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng),。
(5)銷售管理企圖
舉如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,,銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào),,推廣企圖是??哲娧谧o(hù),而銷售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了,,在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才干獲得抉擇性的成功,。因此,銷售管理企圖的首要性不言而喻,。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員,、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練,、勉勵(lì)傾銷員,、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十六
一,、活動(dòng)主題:
此次活動(dòng)是為了培養(yǎng)同學(xué)們的口才與反應(yīng)能力,豐富同學(xué)們的課余生活,,通過(guò)收集資料的過(guò)程可以提高同學(xué)們的知識(shí)儲(chǔ)備量及自主學(xué)習(xí)能力,使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之外可以得到能力提升,,緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,,使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之外可以親身體會(huì)到語(yǔ)言的另一種魅力,同時(shí)也為院里儲(chǔ)備人才,,通過(guò)比賽可以挖掘出一部分能力較強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)及培訓(xùn),,為下學(xué)期的校辯論賽打下堅(jiān)實(shí)基矗
二、活動(dòng)時(shí)間:
2月25號(hào)到3月29號(hào)
三,、活動(dòng)地點(diǎn):
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)二教240(暫定)
四,、活動(dòng)流程:
此次比賽主要是針對(duì)大一六個(gè)班級(jí),初步構(gòu)想,,大一某兩個(gè)班級(jí)組建兩支隊(duì)伍參加比賽,,或者大二組建兩支隊(duì)伍參加比賽,,共八支隊(duì)伍,前后共八場(chǎng)比賽,,設(shè)三四名,,每班每支隊(duì)伍可報(bào)五人。比賽采取新加坡模式(具體模式和規(guī)則介紹說(shuō)明另附),。
初賽評(píng)委請(qǐng)?jiān)捍笕笏囊约稗q論隊(duì)相關(guān)人員,,復(fù)賽和決賽評(píng)委請(qǐng)校級(jí)辯論隊(duì)相關(guān)同學(xué)及校團(tuán)委及院團(tuán)總支老師。嘉賓請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)總支老師和校團(tuán)委相關(guān)老師,。(備注:復(fù)賽設(shè)三名非本院人員,、兩名本院人員每人發(fā)筆記本一個(gè)。)
所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng):優(yōu)秀辯手七名,、最佳辯手兩名,、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名、前三名隊(duì)伍每個(gè)隊(duì)員個(gè)人榮譽(yù)證書,。
時(shí)間流程:
2月25號(hào)開大一各班級(jí)班長(zhǎng)和團(tuán)支書宣傳和動(dòng)員大會(huì),,會(huì)上發(fā)宣傳材料
及通知說(shuō)明本次比賽的詳細(xì)流程,并詳細(xì)說(shuō)明報(bào)名和選拔工作,。報(bào)名和選拔時(shí)間為四天,,報(bào)名聯(lián)系人:管海燕:***張乘:***。
2月28號(hào)晚七點(diǎn)之前把名單交到聯(lián)系人手上,,每支隊(duì)伍可報(bào)五人,。(備注:如果大一報(bào)名隊(duì)伍不到八支,從大二組建一到兩支隊(duì)伍),。
3月1號(hào)晚所有參賽選手在二教240進(jìn)行抽簽,、培訓(xùn)及交待參賽選手細(xì)節(jié)問(wèn)題(備注:3月8號(hào)、3月11號(hào)進(jìn)行兩次培訓(xùn)工作,,參賽選手如果平時(shí)需要培訓(xùn)的可與我們聯(lián)系,,聯(lián)系名單另附。另學(xué)踐部的人員出任本次比賽的主席及計(jì)時(shí)人員,。)
3月
14,、15號(hào)舉行預(yù)賽并抽簽決定復(fù)賽的場(chǎng)次和時(shí)間。(比賽共四常時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn),,每晚進(jìn)行兩場(chǎng)比賽,,初賽評(píng)委為本院人員,每場(chǎng)比賽設(shè)三到五名評(píng)委,,兩到三名嘉賓,,比賽結(jié)束后獲勝隊(duì)伍留下抽簽。初賽共設(shè)優(yōu)秀辯手四名。)
3月22號(hào)復(fù)賽,,共兩場(chǎng),,時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn)。(備注:本場(chǎng)比賽評(píng)委設(shè)五名,,其中三名外院人員,,兩名本院人員,兩到三名嘉賓,,比賽結(jié)束后獲勝隊(duì)伍留下抽簽,。復(fù)賽設(shè)優(yōu)秀辯手兩名)
3月29號(hào)決賽,先進(jìn)行三四名比賽,,再進(jìn)行決賽,。時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn)。比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)工作,。(備注:本場(chǎng)比賽評(píng)委設(shè)五名,,其中三名外院人員,兩名本院人員,,兩到三名嘉賓,,其中冠軍賽設(shè)最佳辯手兩名,三四名決賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名,。獲得前三名的隊(duì)伍每個(gè)報(bào)名同學(xué)發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。)
以上所有比賽舉辦地點(diǎn)均在二教240。
補(bǔ)充細(xì)則:
宣傳工作:2月25號(hào),,開大一各班級(jí)班長(zhǎng)與團(tuán)支書會(huì)議,,規(guī)定每班必須至少組建一支隊(duì)伍參加比賽,個(gè)別班組建兩支隊(duì)伍或大二組建兩支隊(duì)伍,。各班辯論賽題目及時(shí)間場(chǎng)次抽簽決定,。
報(bào)名工作:報(bào)名時(shí)間共三天,在2月28號(hào)之前名單交到提供的聯(lián)系人手上,,選拔期間各班級(jí)如有不清楚或需要需幫助可與我們聯(lián)系,,聯(lián)系電話:仇凡***。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十七
一,、營(yíng)銷目標(biāo)
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟,,是抓綱的動(dòng)作,可分為以下五個(gè)方面:
1,、旅游策劃的主題定位:項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造,。
2,、.旅游策劃的目標(biāo)定位:決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度,才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3,、.旅游策劃的市場(chǎng)定位:按照細(xì)分結(jié)構(gòu),,形成重要性、營(yíng)銷時(shí)序,、區(qū)域劃分,、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。
4,、旅游策劃的功能定位:圍繞六要素,、結(jié)合游憩方式,構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu),。
5,、旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位:確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序,、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針,。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1,、營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),;建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2,、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果,。
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
c.產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
d.產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3,、價(jià)格策略:(這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則)
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,,使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
4,、銷售渠道:
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
5、廣告宣傳:
a.原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
b.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6,、具體行動(dòng)方案:
根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,;行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,;還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,;尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
7,、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
8,、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案調(diào)整:
這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成,當(dāng)然,,企業(yè)的產(chǎn)品,、營(yíng)銷目標(biāo)不同,其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同,,總之,,企業(yè)要根據(jù)具體情況,,有所側(cè)重。
三,、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制原則
(一)邏輯性原則,。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題,因此要按照以下程序進(jìn)行:現(xiàn)狀-目標(biāo)-對(duì)策,。
(二)簡(jiǎn)練樸素原則,。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的中心問(wèn)題,深刻剖析,,并作指導(dǎo)性解答,。
(三)可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng),,其可操作性十分主要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒(méi)有任何價(jià)值。必定要消耗大批己,、財(cái),、物,治理龐雜,、收效低,。
(四)創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的中心內(nèi)容,。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十八
一,、公司成立背景
近幾年來(lái),園林綠化作為城市環(huán)境建設(shè)的重要組成部分,,有了新的發(fā)展機(jī)遇,,同時(shí)也帶動(dòng)了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著社會(huì)進(jìn)步,,人民對(duì)居住環(huán)境的重視以及西部大開發(fā),,綠化苗木的需求量越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)不少大型企業(yè)也開始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn),,許多地區(qū)把苗木作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的主要方向,,苗木業(yè)在中國(guó)已成為具有巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)我市的規(guī)劃,,未來(lái)3年我市將新建20萬(wàn)畝苗圃,,屆時(shí)全市苗圃面積將達(dá)到50萬(wàn)畝,成為西南地區(qū)最大的苗圃基地,。新建林苗種苗要素市場(chǎng)的,,我市各級(jí)財(cái)政將對(duì)業(yè)主按照《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶,,未來(lái)在政府的大力推動(dòng)下,,我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展,,因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行,。
二,、公司宗旨和發(fā)展理念
在西部大開發(fā),縣政府大力支持的背景下,,本著以土地連翩開發(fā),,帶動(dòng)周邊農(nóng)民增收,,推進(jìn)森林重慶,給國(guó)家添綠為目的,,綠化苗木培育種植。作為專業(yè)的苗圃培養(yǎng)種植基地,,公司本著“抓住機(jī)遇,,迎合市場(chǎng),向內(nèi)挖潛,,向外擴(kuò)展”的指導(dǎo)思想,,努力發(fā)展,成為一個(gè)有地區(qū)影響力的苗圃基地,。
公司以苗木營(yíng)銷,、苗木供應(yīng)流通以及新品種引進(jìn)、馴化,、綠化工程設(shè)計(jì)和施工為一體,,秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨,,提高客戶的信賴,,擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。
三,、公司戰(zhàn)略環(huán)境分析
1,、外部環(huán)境分析
為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的新路子,,今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》,,將對(duì)新建規(guī)模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化,、新建林木種苗要素市場(chǎng),、林木良種基地等進(jìn)行全方位補(bǔ)助。
森林工程實(shí)施之前,,我市的苗圃面積僅有10萬(wàn)畝,,從20xx年起,苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景,,使各種社會(huì)資本陸續(xù)涌入,,到20xx年,,3年時(shí)間苗圃面積就增長(zhǎng)了20萬(wàn)畝,達(dá)到30萬(wàn)畝,。隨著我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè),、規(guī)劃打造西南地區(qū)最大的苗圃基地,未來(lái)3年,,全市還將新增苗圃20萬(wàn)畝,,使全市苗圃總面積達(dá)到50萬(wàn)畝。
2,、內(nèi)部環(huán)境分析
公司在重慶市潼南縣灌壩村建設(shè)的苗圃基地,,一期租地100到200畝,現(xiàn)已簽50畝,。已開工建設(shè)水渠,,預(yù)計(jì)10月份苗子就可以種下去。分期建設(shè)減少資金負(fù)擔(dān)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。人力資源上,,公司作為科研、示范,、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性苗圃基地,配備了一只具有中高級(jí)技術(shù)人員的優(yōu)秀隊(duì)伍,。通過(guò)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3,、連翩開發(fā)增加就業(yè)崗位
通過(guò)苗圃基地的開發(fā)和建設(shè),,打造一片具有示范性的苗圃,不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè),,減少當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)人群,,提高當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。一期工程將投資xx萬(wàn)元,,帶動(dòng)就業(yè)人口xx人,。總投資xx萬(wàn)元,,帶動(dòng)就業(yè)人口xx人,,財(cái)政創(chuàng)收預(yù)計(jì)xx元。
4,、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展
公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀賞性及實(shí)用性,,作為示范性基地,配合鄉(xiāng)村旅游的模式,打造一片具有觀光性的苗圃,,擺脫了傳統(tǒng)單純的種植與經(jīng)營(yíng)的思路,,因地制宜增加觀光、展示,、休閑的項(xiàng)目,,帶動(dòng)更多的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展,。
四,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20xx年8月19日,重慶市召開森林工程大會(huì),,會(huì)議提出用十年左右時(shí)間,,把重慶建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林重慶”,,并發(fā)布了《重慶森林工程總體規(guī)劃》,。規(guī)劃從五大重點(diǎn)工程建設(shè)森林重慶,包括:城市森林工程,、農(nóng)村森林工程、通道森林工程,、水系森林工程,、苗圃基地工程。
根據(jù)我市政府的規(guī)劃,,20xx年底為止,,綠地率30%以上,綠化覆蓋率33%以上,,林木覆蓋率32%以上,,人均公共綠地9平方米以上。
到20xx年,,新造林1100萬(wàn)畝,,改造低效林1000萬(wàn)畝,森林覆蓋率達(dá)到38%,,城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%,,都市區(qū)基本建成國(guó)家森林城市,部分區(qū)縣(自治縣)建成市級(jí)森林城市,。
到20xx年,,全市森林覆蓋率達(dá)到45%,城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%,,把重慶建設(shè)成為名副其實(shí)的森林重慶,。
從我市的規(guī)劃可以看出,未來(lái)至少15年內(nèi),,我市對(duì)于樹苗的需求極高,,市場(chǎng)前景廣闊,,需求量巨大。尤其是對(duì)于苗圃行業(yè)來(lái)說(shuō),,極具發(fā)展空間,。
同時(shí),從苗圃基地工程上,,我市力爭(zhēng)將重慶打造成為西南地區(qū)乃至全國(guó)的苗木供應(yīng)基地,。為此,政府將主導(dǎo)積極探索多種發(fā)展模式,,將種苗培育和通道綠化等工程結(jié)合起來(lái),,全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的新天地,。
五,、項(xiàng)目投資估算
1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝xx萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約xx畝xx萬(wàn)元=xx萬(wàn)元
2,、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為xx萬(wàn)元,。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為xx萬(wàn)元,。
合計(jì),,該項(xiàng)目投資估算為?萬(wàn)元。
六,、公司主要部門和人員構(gòu)成
公司地處xx,,位置優(yōu)越、交通便利
本苗圃具有科研,、示范,、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等項(xiàng)目,,為提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率,,增加核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)開拓,公司配備了xx部門,,主要負(fù)責(zé):xx,;xx部門,主要負(fù)責(zé):xx,;通過(guò)各部門各司其職,,高效運(yùn)作公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)擁有中、高級(jí)技術(shù)人員5名,,市場(chǎng)營(yíng)銷人員x名,,等…、
七,、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式
1,、差異化經(jīng)營(yíng)模式
目前我市已經(jīng)具備了不少一定規(guī)模的苗圃基地,面積都在百畝以上,,采用規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式,,并具備了的市場(chǎng)基礎(chǔ)及份額,。我公司現(xiàn)值建設(shè)初期,
未來(lái)幾年產(chǎn)品上市時(shí),,將會(huì)遇到更多的市場(chǎng)沖擊,。為減小市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),拓展自己的發(fā)展空間,,從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木,,多做市場(chǎng)調(diào)研,做出自己苗圃的特色,,緊抓細(xì)分市場(chǎng),,開拓大眾市場(chǎng)。
2,、多種盈利模式
我公司是集科研、示范,、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng)新觀賞性苗木,,打開新興市場(chǎng),;規(guī)模化大眾苗木,,降低生產(chǎn)成本,;打造本地的苗圃示范基地,提高公司的軟平臺(tái),;復(fù)合觀光及休閑項(xiàng)目,,拓展經(jīng)營(yíng)渠道。
新市場(chǎng)具備無(wú)競(jìng)爭(zhēng),、高利潤(rùn),、高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn),調(diào)研市場(chǎng)導(dǎo)向、緊抓客戶需求,,推出新苗圃,,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),達(dá)到高盈利的目的,。示范性基地本身具備一定的觀光性質(zhì),,通過(guò)對(duì)旅游觀光的休閑基礎(chǔ)建設(shè),使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎(chǔ),。
通過(guò)對(duì)各項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)模式的縱深推進(jìn),,達(dá)到公司多種盈利的模式,確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營(yíng),。
3,、合作發(fā)展模式
與學(xué)校、企業(yè),、單位建立服務(wù)關(guān)系,,加強(qiáng)彼此合作,擺脫傳統(tǒng)純銷售的經(jīng)營(yíng)模式,,深化市場(chǎng)服務(wù),。對(duì)企業(yè)及事業(yè)單位加強(qiáng)服務(wù),建立常年合作關(guān)系,,鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),。與學(xué)校建立觀光教育合作,加強(qiáng)市場(chǎng)的影響力,。
八,、風(fēng)險(xiǎn)控制
近幾年,我國(guó)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著一些不容忽視的問(wèn)題。在森林工程的助推下,,重慶苗圃面積增長(zhǎng)迅速,,總面積已超過(guò)四川省,躍升為西部最大的林木種苗基地,,但因?yàn)榇嬖谝欢ǖ男袠I(yè)隱患,,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。
由于人工,、土地租金,、管理費(fèi)用上漲,一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標(biāo),,以此提高經(jīng)濟(jì)收入,。與此同時(shí),為了減少運(yùn)費(fèi),、降低投入成本,,有資金實(shí)力,、規(guī)模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃儲(chǔ)備苗木。
作為一個(gè)剛開始起步的苗圃公司,,在發(fā)展中應(yīng)通過(guò)一下幾個(gè)方向,,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn):
1、看準(zhǔn)市場(chǎng)
對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來(lái)看,。新品種推出之初,,價(jià)格較高
是正常的。較高的利潤(rùn)會(huì)吸引資金迅速注入,,生產(chǎn)量增大,,價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期,,到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售,。
2、復(fù)合經(jīng)營(yíng)
苗圃設(shè)計(jì)成觀光花木園,,同樣可以享受休閑的樂(lè)趣,。苗圃可以在保留生
產(chǎn)需要的苗木外,設(shè)立專門的觀光休閑區(qū)域,,適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu),,進(jìn)行一點(diǎn)園林設(shè)計(jì),展示苗木的美觀性以及花木園的休閑性,,合理規(guī)劃,,使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農(nóng)家樂(lè)”的方式,,讓游客充分享受田園樂(lè)趣,。
3、有效推廣
通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃,,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的覆蓋,獲取更多更廣闊的客戶,。例如,生產(chǎn)示范,、科普教育是現(xiàn)代城市人們追求精神生活的一種方式,。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來(lái)潛在的客戶。在觀光休閑區(qū)域,,種植的苗木質(zhì)量好,、樹形好,喬,、灌,、草搭配合理,,互相襯托各自的美妙之處,來(lái)買苗的客戶看到示范后,,會(huì)對(duì)苗木有個(gè)更好的印象,,從而能促進(jìn)苗木的銷售。
九,、公司遠(yuǎn)期發(fā)展
我公司立足長(zhǎng)期發(fā)展,,打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多,、廣,、全的優(yōu)勢(shì),具有廣玉蘭,、柿子樹,、櫻花、紫薇,、桂花,,竹子,垂柳,、銀杏,、枇杷樹、紅葉李,、紅葉碧桃等等樹苗,。人力資源上是企業(yè)的核心,我公司配備了一只集技術(shù),、推廣,、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍,作為公司驅(qū)動(dòng)的核心,。運(yùn)營(yíng)上,,復(fù)合型經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式,確保了企業(yè)順利,、高效,、持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇十九
一,、項(xiàng)目摘要
“牽手唯一愛的人,,留住愛情最真的一刻唯有愛唯一?!?/p>
在每個(gè)人心目中,,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,,婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕,。擁有一個(gè)完美,、神圣、喜慶,、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿,。
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,,人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提好,,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,,從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),,這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化,,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì),。
愛唯一是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的工作室,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),,體驗(yàn)個(gè)性婚典,,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,,服務(wù)才是根本,,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),,更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,!締造浪漫一生,,盡在三步曲——欣賞、喜歡,、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂(lè)章,!
二、基本概況
愛唯一婚慶是由xx農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生利用空余時(shí)間,,充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)所創(chuàng)立的,是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)實(shí)體,。成員均具備較強(qiáng)的專業(yè)能力,,,分別來(lái)自園藝教育,、廣告設(shè)計(jì),、視覺(jué)傳達(dá)、廣告策劃,、經(jīng)濟(jì)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè),,各司其職是團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)營(yíng),。
團(tuán)隊(duì)主要以承接婚慶和打造企事業(yè)宣傳片、微電影為主要運(yùn)營(yíng)范圍,,在其中學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自己相關(guān)的專業(yè)知識(shí),,了解和熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷,以及市場(chǎng)開拓等其他相關(guān)知識(shí),。我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,,就是我們最大的快樂(lè),。我們以“沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色,只有無(wú)限的創(chuàng)意”為經(jīng)營(yíng)理念,,以“只為做您們身邊的婚顧”為宗旨,,以“愛唯一打造唯一的愛”為經(jīng)營(yíng)口號(hào)。
位于xx農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園,,組織合理,,規(guī)劃完善,服務(wù)到位,。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),,是我們的熱情使生活更加美好。
成都龐大的人口數(shù)量都將是我們的目標(biāo)客戶,,人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高將是我們發(fā)展的動(dòng)力,。雖然存在風(fēng)險(xiǎn),但對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,,提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮,。在團(tuán)隊(duì)新建立時(shí)期,,打造良好企業(yè)形象,,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。
(一)基本情況
團(tuán)隊(duì)計(jì)劃于20xx年春季注冊(cè),,擴(kuò)大規(guī)模,,向公司化,企業(yè)化方向發(fā)展,。
1,、公司名稱:愛唯一文化傳媒有限責(zé)任公司
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2、注冊(cè)資本:5萬(wàn)
3,、注冊(cè)地點(diǎn):xx省成都市溫江區(qū)
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地,,可以是無(wú)際原野,、寬闊的草坪、神圣的教堂,、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們擁有?lái)自林學(xué)院家居室內(nèi)設(shè)計(jì)的設(shè)局,為你精心布置婚姻的殿堂,,我們的目標(biāo)是:只有您想不到的,,沒(méi)有我們做不到的;你們所要求的,,我們努力做到最漂亮的,。
2、婚慶迎親送親車隊(duì)
我們公司集合可利用資源,,能實(shí)現(xiàn)別克(黑)車隊(duì),,奧迪a8車隊(duì),皇冠車隊(duì),,法拉利(紅)跑車車隊(duì),,超長(zhǎng)林肯,賓利車隊(duì),。除此之外,,我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,
3,、結(jié)婚攝影
團(tuán)隊(duì)擁有畢業(yè)于藝術(shù)與體育學(xué)院數(shù)碼藝術(shù)專業(yè)的攝影師,,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,,長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì),,簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻,互擁深吻的熱淚,,親戚朋友真心的祝福??同時(shí),,我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,并將其做成影集贈(zèng)送于您,,讓您回味無(wú)窮。
4,、創(chuàng)意喜帖
略
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二十
一,、前言
洗衣粉是合成洗滌劑的一種,是家庭必不可少的日用品,。洗滌用品已成為人們?nèi)粘I畹谋貍淦?,產(chǎn)品種類不斷增多,并且逐漸朝著綠色環(huán)保,、功能化,、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展,。我國(guó)合成洗衣粉經(jīng)過(guò)幾十年不斷的發(fā)展,,合成洗衣粉品牌、檔次名目繁多,,且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保性,、實(shí)用環(huán)保性到實(shí)用環(huán)保節(jié)能性的發(fā)展轉(zhuǎn)變,銷售格局不斷變化,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,。
二、背景
假設(shè)郴州至旺股份有限公司是一個(gè)大型私營(yíng)企業(yè),,位于郴州市蘇仙區(qū)郊外,,公司成立于1995年,成立時(shí)間較長(zhǎng),、規(guī)模龐大,、資金雄厚,目前企業(yè)已處于成熟發(fā)展階段,。至旺股份有限公司經(jīng)營(yíng)洗衣粉類,、牙膏類、洗發(fā)水類,、皂類等日用產(chǎn)品,。公司經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打,在漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,,建立了自己的品牌,,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、顧客至上的服務(wù)、滿意的售后服務(wù)在日用產(chǎn)品市場(chǎng)上占有一定的份額,,樹立了良好的品牌形象,,其中牙膏類產(chǎn)品已躋身國(guó)內(nèi)牙膏類品牌的前列。
目前,,公司研發(fā)隊(duì)伍新研發(fā)了一款強(qiáng)效去漬的洗衣粉—金旺洗衣粉,。然而金旺洗衣粉一經(jīng)上市便遭到了滯銷阻礙,為此策劃一個(gè)金旺洗衣粉打開農(nóng)村市場(chǎng)的計(jì)劃迫在眉睫,。此計(jì)劃希望借助企業(yè)雄厚的資金力量和其他知名品牌的優(yōu)勢(shì),,給金旺洗衣粉打開農(nóng)村市場(chǎng)提供一個(gè)機(jī)會(huì)。
三,、項(xiàng)目分析
深入農(nóng)村,,摸透農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng),應(yīng)該對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,,了解農(nóng)民的消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn),了解農(nóng)民購(gòu)買力有多大,,并用什么營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略去開發(fā)等等是此次策劃的前提,。
首先,開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品,。這點(diǎn)來(lái)說(shuō),,金旺洗衣粉無(wú)疑是最適合農(nóng)村的產(chǎn)品,強(qiáng)效去漬這是該產(chǎn)品最大特點(diǎn),。農(nóng)村人干農(nóng)活臟累勞動(dòng)量大,、衣物每天都需更換,因此洗衣粉需求量大,,強(qiáng)效去漬很符合村民的需要,。
其次,制定適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的價(jià)格,。整體來(lái)看,,農(nóng)村居民的收入水品還很低。因此,,應(yīng)制定能為目標(biāo)消費(fèi)者接受的價(jià)格,,以物美價(jià)廉取勝,價(jià)格往往成為村民購(gòu)買商品的首要考慮因素,。所以投放在農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,,既要適合農(nóng)村的使用特點(diǎn),又要在價(jià)格上力求實(shí)惠,。
最后,,策劃應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)。洗衣粉應(yīng)該考慮到季節(jié)性,考慮村民重點(diǎn)消費(fèi)品的購(gòu)買時(shí)間,。對(duì)于夏天,,出汗特別多,洗衣粉需求量大增,,屬于洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的旺季,。我們應(yīng)該緊抓機(jī)遇,利用這次機(jī)會(huì)把金旺洗衣粉打入農(nóng)村市場(chǎng),。
swot分析:
s—優(yōu)勢(shì):物美價(jià)廉,,農(nóng)村每家每戶必不可缺并且使用量大。
w—劣勢(shì):產(chǎn)品知名度為零,,知名品牌已深入人心,想要新品牌駐扎農(nóng)村市場(chǎng)比較困難,。
o—機(jī)會(huì):農(nóng)村洗衣粉市場(chǎng)潛力很大,,大部分村民注重價(jià)格多于品牌,低價(jià)格促銷等各種優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)疑是打開農(nóng)村市場(chǎng)的一大利器,。
t—威脅:洗衣粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,各類國(guó)內(nèi)知名品牌洗衣粉已擁有大部分市場(chǎng),想在農(nóng)村尋一席之地需要智取,。
四,、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、以各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,,小鄉(xiāng)村為輔,,先打開郴州農(nóng)村市場(chǎng)再向郴州周圍城市的農(nóng)村發(fā)展,然后逐漸占領(lǐng)湖南農(nóng)村市場(chǎng),,繼而沖向全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng),。
2、提高金旺洗衣粉在市場(chǎng)上的占有率,。
3,、提高金旺洗衣粉的品牌知名度,為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象,。
4,、完成公司制定的年銷售目標(biāo)。
五,、目標(biāo)公眾
農(nóng)村消費(fèi)者,,以家庭主婦為主要對(duì)象;農(nóng)村超市,、商店,、分銷商等經(jīng)營(yíng)商;農(nóng)村宣傳機(jī)構(gòu);農(nóng)村政府部門,。
六,、傳播與溝通策略
(1)電視廣告:跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的電視臺(tái)商議,每天播放金旺洗衣粉的廣告,,時(shí)間段為10:00—13:00和18:00—21:00,,每隔一個(gè)小時(shí)播一次。為期播放一年,。
(2)流動(dòng)廣播:租6輛三輪車,,每輛三輪車放一個(gè)喇叭,喇叭循環(huán)放著金旺洗衣粉的廣告和促銷活動(dòng),,把郴州附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一遍,,每天進(jìn)行兩次廣播,分中午吃飯和下午晚飯后,。
(3)報(bào)紙廣告:在當(dāng)?shù)刂麜充N報(bào)紙上刊登金旺洗衣粉的廣告,。
(4)墻體和橫幅廣告:墻面選擇易被路人看到的地方,橫幅掛在人流量大的地方,,比如說(shuō)農(nóng)村的集市,。
(5)宣傳單廣告:
①設(shè)計(jì)主題:金旺洗衣粉,干凈實(shí)惠看得見,。
②主要內(nèi)容:該款洗衣粉的的特點(diǎn),、價(jià)格以及優(yōu)惠活動(dòng)。
③印制20xx份,,等到村民趕集的時(shí)時(shí)候分發(fā),。
(6)現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)買三袋金旺洗衣粉即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%,,獎(jiǎng)金設(shè)置為特等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng):
特等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái)(1名)
一等獎(jiǎng):電飯鍋一個(gè)(10名)
三等獎(jiǎng):臉盆一個(gè)(1000名)
現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的方式主要有:
① 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品免費(fèi)使用,,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污漬的衣服,讓村民體驗(yàn)金旺洗衣粉強(qiáng)效去漬的特點(diǎn),。
② 推出特價(jià)或者抽獎(jiǎng)商品,,如買三包金旺洗衣粉即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),百分百中獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品豐厚,。
③ 玩游戲活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)可以設(shè)置幾個(gè)小游戲,,比如說(shuō)投球,,在游戲中獲勝的話就有小禮品贈(zèng)送,。
七、活動(dòng)程序
(1)時(shí)間7月26日
地點(diǎn):郴州農(nóng)村城鎮(zhèn)
工作安排:把活動(dòng)當(dāng)天所需要的物資搬運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)并搭建好舞臺(tái)及裝飾
① 7:00各相關(guān)工作人員到位(16人)
② 7:15—8:30布置場(chǎng)地
4個(gè)工作人員負(fù)責(zé)舞臺(tái)的最后裝飾及各項(xiàng)設(shè)備的擺放檢查
4個(gè)工作人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷區(qū)的帳篷搭建核活動(dòng)物品的擺放
3個(gè)工作人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品及物資的核對(duì)
2個(gè)工作人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,、疏導(dǎo)交通
3個(gè)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放傳單
③ 9:00活動(dòng)正式開始
a,、開場(chǎng)歌舞秀,主持人出場(chǎng) 介紹活動(dòng)的目的和相關(guān)活動(dòng) 金旺洗衣粉有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)答活動(dòng)
④ 10:00促銷活動(dòng)開始
⑤ 12:00工作人員吃飯休息,,結(jié)束上午活動(dòng)
⑥ 13:00下午場(chǎng)活動(dòng)開始,,游戲即有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)開始
⑦ 16:00活動(dòng)結(jié)束,工作人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)
八,、特殊情況處理安排
若下小雨則建搭擋雨棚,,活動(dòng)如期進(jìn)行。若下大雨,,則改期延遲進(jìn)行活動(dòng),。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二十一
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
為了豐富同學(xué)們的校園生活,,宣傳企業(yè)文化,,同時(shí)也讓同學(xué)有個(gè)更深入了解企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì),xxx大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)為此開展了“名企之旅”系列活動(dòng),。
宗旨:弘揚(yáng)校園精神文明,宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化,,豐富大學(xué)生課余生活,。
時(shí)間:待定
地點(diǎn):xxxx公司
形式:參觀xxxx公司生產(chǎn)流水線(具體形式可由商家提供)
主辦:xxx大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)內(nèi)容
a,、活動(dòng)當(dāng)天13:30在生活區(qū)集合坐車去貴公司,,大概14:30到達(dá)。
b,、請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹,,然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線,在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題,,涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,,參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定,。
16:00—16:20為同學(xué)討論時(shí)間,,通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷或產(chǎn)品等提出一些意見或想法,僅供貴公司參考,。
c,、16:30—17:30返校。
d,、在之后的一個(gè)星期內(nèi),,本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,,反饋同學(xué)的參觀體會(huì),并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng),,積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。
三、合作前景
1,、廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)和信心保證
xxx大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)簡(jiǎn)稱xx職協(xié)(cpa),,成立于20xx年6月,經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,,現(xiàn)已成為覆蓋學(xué)校本科各年級(jí),,會(huì)員總?cè)藬?shù)達(dá)一千余人的大型學(xué)術(shù)性組織。在xx大南北兩個(gè)校區(qū)享有廣泛的知名度,,長(zhǎng)年受到廣大xx學(xué)子的關(guān)注,。協(xié)會(huì)常年開展職業(yè)規(guī)劃教育推廣、就業(yè)指導(dǎo),、職業(yè)素質(zhì)拓展等工作,,并與國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、知名企業(yè),、主流媒體及人力資源咨詢單位開展多項(xiàng)合作,,為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園雇主品牌的宣傳服務(wù)。所開展的工作更是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)用人單位的好評(píng),,成為溝通學(xué)校,、學(xué)生和用人單位的紐帶。
20xx年xxx大學(xué)公開教育學(xué)院職協(xié)分會(huì),、南國(guó)商學(xué)院職協(xié)分會(huì)亦相繼成立,。為進(jìn)一步推廣我校學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育和職業(yè)素質(zhì)拓展工作起到積極的推動(dòng)作用,形成廣泛影響力,。
ps協(xié)會(huì)舉辦的主要活動(dòng):
1,、校園職業(yè)規(guī)劃教育系列講座、職業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練
2,、cpa與各大名企共同打造的校園品牌活動(dòng)“精英節(jié)”,,成為企業(yè)文化校園推廣月。
3,、“名企之旅”系列企業(yè)參觀,。
4、承辦星火杯全國(guó)大學(xué)生職業(yè)大賽,、廣東省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽校區(qū)賽事,。
5、高校聯(lián)誼工作,。開展跨??绲貐^(qū)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)及出席省就業(yè)指導(dǎo)中心會(huì)議,。
6、協(xié)助學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心工作,,處理各類就業(yè)信息和協(xié)助校園招聘工作以及協(xié)辦各種大型宣會(huì),。
2、專業(yè)的宣傳效果
本次活動(dòng)由xxx大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)承辦,。職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)在校內(nèi)為會(huì)員人數(shù)最多的學(xué)生社團(tuán),,舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富,我們成功的舉辦過(guò)“精英節(jié)模擬招聘會(huì)”(連續(xù)2年獲得xx大十大社團(tuán)精品活動(dòng)),,“尼維亞大型宣講會(huì)”“寒暑假企業(yè)供需見面會(huì)”等多項(xiàng)大型活動(dòng),。以協(xié)會(huì)的操辦力量,我們必將為你打造一百分滿意,。我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作,,在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí),我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化,,為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力,。商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,如每年搞一次活動(dòng),,例如開大型講座,合作舉辦”精英節(jié)”等,,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
四,、宣傳細(xì)則
1、宣傳理念定位
a,、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下,,進(jìn)行形式多樣,多渠道,,全方位的宣傳。
b,、集中有效資源及合理時(shí)間,,以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。
2,、宣傳范圍:xxx大學(xué)xx校區(qū)
3,、宣傳內(nèi)容
(1)海報(bào)
海報(bào)由于其靈活性可以張貼到xx大宿舍樓的各個(gè)宣傳欄內(nèi),,并可以重復(fù)張貼,能起到突出作用,。
(2)企業(yè)宣傳單
企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體,,在向會(huì)員宣傳活動(dòng)的時(shí)候,,我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單,,這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化。(我們將面對(duì)會(huì)員采取現(xiàn)場(chǎng)派票(具體根據(jù)活動(dòng)申請(qǐng)情況而定)方式,,在校道上設(shè)立攤位派發(fā),,將引起廣大注意)
(3)活動(dòng)宣傳禮品
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生,,使場(chǎng)面火爆,,極大增強(qiáng)宣傳效果,禮品形式由公司決定,。
(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳
xx大職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)有自己的專業(yè)網(wǎng)站,,因?yàn)榫W(wǎng)站含大量職業(yè)以及兼職信息,廣受學(xué)生青睞,。選擇在網(wǎng)站上宣傳有低成本,,方便,快捷和傳播廣泛等優(yōu)點(diǎn)
(5)總結(jié)性宣傳
活動(dòng)后作反饋調(diào)查,,設(shè)定一定的獎(jiǎng)品,,調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想。
五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算略
六,、可行性分析
(1)同電視、報(bào)刊相比,,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,,可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性,。
高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性,,表現(xiàn)自我的才能,且有素質(zhì)高,、思維活躍的特點(diǎn),。
若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果是可想而知的,。
(3)xx是全國(guó)著名的高校之一,,在校(xx校區(qū))師生有一萬(wàn)多人,很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英,,若貴公司產(chǎn)品能在華工被廣大師生認(rèn)可,,必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng),。
(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。
商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng),,必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),,以及昂貴的費(fèi)用。而通過(guò)與我們協(xié)合作舉辦企業(yè)參觀,,貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn),,并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,以最直接,,最有效的方式宣傳企業(yè)品牌以及企業(yè)文化,。
七、建議與展望
(1)建議
根據(jù)本協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)性質(zhì)需要,,經(jīng)常要舉辦一些與企業(yè)文化相關(guān)的活動(dòng),,如:大型講座,“名企之旅”系列企業(yè)參觀,,“精英節(jié)”模擬招聘大賽,,職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)文化月等大型活動(dòng)。因此比協(xié)會(huì)正積極尋求各個(gè)名企作為長(zhǎng)期的合作伙伴,,例如去年就與benq,,cpma等企業(yè)合作舉辦“精英節(jié)”模擬招聘大賽以及出于“精英節(jié)”需要的系列企業(yè)培訓(xùn)講座,達(dá)到了較好的宣傳效果,。
為此,,借于此次與貴公司合辦企業(yè)參觀的機(jī)會(huì),誠(chéng)邀xxxx公司成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴,,在即將來(lái)臨的11月(協(xié)會(huì)文化月)展開一系列的企業(yè)文化宣揚(yáng)活動(dòng),,希望能在xx大甚至周邊高校帶來(lái)更加廣泛的反響。
(2)為什么要選擇我們
xxxcpa(職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì))常年負(fù)責(zé)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育,、職業(yè)培訓(xùn),、配合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的工作,是溝通企業(yè),、學(xué)校和學(xué)生的“金三角”,。
協(xié)會(huì)高速穩(wěn)步的發(fā)展,,不僅成為xxx大學(xué)最具影響力的組織之一,,而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽(yù),因此受到學(xué)生們的廣泛關(guān)注,。
cpa成立于20xx年,,經(jīng)過(guò)3年的努力獲得以下成果:
20xx—20xx:xx“十大優(yōu)秀社團(tuán)”,xx“十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”獲得者
20xx—20xx:xx”十大優(yōu)秀團(tuán)體”排名第一
20xx—20xx:xx”十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”排名第一,。
20xx—20xx:第二屆廣東省職業(yè)規(guī)劃大賽最佳組織人員獎(jiǎng)
20xx—20xx:xx年度最耀眼社團(tuán)獎(jiǎng)
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二十二
一,、比賽簡(jiǎn)介:
1.成都息工程學(xué)院網(wǎng)絡(luò)攻防大賽是融集了許多對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻防技術(shù)感興趣,、有信心的學(xué)子,針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)展開的一系列考驗(yàn),。只要你有夢(mèng)想,,就可以組隊(duì)報(bào)名參加這次比賽,在比賽中展現(xiàn)你們的實(shí)力,,體現(xiàn)知識(shí)的力量,,實(shí)現(xiàn)你們的夢(mèng)想!
2.比賽采取在線考核的形式,,內(nèi)容涉及網(wǎng)絡(luò)及信息安全技術(shù)的各個(gè)方面,,將于20xx年4月10日上午開始進(jìn)行。
3.為保證比賽的公平性,,參賽選手可在網(wǎng)絡(luò)攻防大賽交流區(qū)內(nèi)(http://)相互交流但不得透露具體的通關(guān)方法,,違反本規(guī)定的選手將取消參賽資格。對(duì)本大賽有任何建議或意見也可在網(wǎng)絡(luò)攻防大賽的交流區(qū)內(nèi)發(fā)表,。
4.參賽地點(diǎn)不限,,比賽用機(jī)自備。
5.初賽階段,,比賽時(shí)間為4月10日到4月27日,,各參賽隊(duì)伍在過(guò)關(guān)同時(shí)作好過(guò)關(guān)錄象,比賽結(jié)束時(shí)達(dá)到一定名次的隊(duì)伍須將過(guò)關(guān)錄象發(fā)送至命題小組郵箱:g@,。具體情況將在比賽末期公布在網(wǎng)絡(luò)攻防大賽交流區(qū)內(nèi),,請(qǐng)各參賽隊(duì)關(guān)注。
6.準(zhǔn)備階段,,在決賽前10內(nèi)為準(zhǔn)備階段,,時(shí)間為4月20日到4月29日,會(huì)公布決賽相關(guān)考察點(diǎn),,讓參賽隊(duì)伍可以提前做準(zhǔn)備,。
7決賽階段,選前12支隊(duì)伍于4月30日在實(shí)驗(yàn)室6302和6306進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽,,決賽出1個(gè)一等獎(jiǎng)(出題組默認(rèn)為另一個(gè)一等獎(jiǎng))和3個(gè)二等獎(jiǎng)以及5個(gè)三等獎(jiǎng),。 8頒獎(jiǎng)階段,現(xiàn)場(chǎng)決賽完后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)和頒獎(jiǎng),。
二,、主辦單位:網(wǎng)絡(luò)工程學(xué)院
三、參賽對(duì)象:成都信息工程學(xué)院所有院系的在校學(xué)生
四.賽前宣傳:
賽前橫幅宣傳,,rcc午間報(bào)道或者采訪式報(bào)道,,學(xué)生會(huì)配合新聞跟進(jìn),學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)信息發(fā)布,學(xué)生會(huì)宣傳部自制展板以及寢室樓前信息欄傳單宣傳,。
五,、比賽規(guī)則:在線答題模式和進(jìn)行服務(wù)器的滲透入侵,服務(wù)器由主辦方提供,。在線比賽地址: http://
六,、比賽時(shí)間:20xx年4月10日至20xx年4月30日
其中4月30日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)決賽,由學(xué)術(shù)報(bào)告廳現(xiàn)場(chǎng)直播和解說(shuō),。邀請(qǐng)未進(jìn)入決賽的隊(duì)伍來(lái)觀看,。邀請(qǐng)各個(gè)學(xué)院一定名額的學(xué)生來(lái)觀看
七、報(bào)名方式:
1.報(bào)名條件:凡我校學(xué)生均可報(bào)名參加,,沒(méi)有系別,、專業(yè)和本專科的限制,。
2.報(bào)名方法:參加初賽的隊(duì)伍必須在比賽平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè),,注冊(cè)時(shí)間從4月10日至4月20日。
3.組隊(duì)方式:由參賽學(xué)生自由組成參賽隊(duì),,每隊(duì)1-4人,,且參賽隊(duì)隊(duì)員不受系別、年級(jí)和專業(yè)的限制,,自選隊(duì)長(zhǎng)一名,。(每隊(duì)至少要有大一或大二的同學(xué)一名,否則取消獲獎(jiǎng)資格,,并且每隊(duì)至多只能有2名三葉草小組成員)
八,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
1.本屆網(wǎng)絡(luò)攻防大賽將以各參賽隊(duì)最終獲得的積分分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名,,二等獎(jiǎng)3名,三等獎(jiǎng)5名及優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元,、二等獎(jiǎng)600元,、三等獎(jiǎng)400元,??傆?jì)獎(jiǎng)金4800元。
2.本屆比賽將選出優(yōu)秀參賽者6名代表學(xué)校參加5月中旬即將舉行的四川省第三屆大學(xué)生信息安全技術(shù)大賽,。
九,、競(jìng)賽題目涉及知識(shí)點(diǎn)
大賽命題小組提供以下競(jìng)賽知識(shí)點(diǎn)范圍供參賽人員備戰(zhàn)參考:(所參考知識(shí)點(diǎn)將根據(jù)大賽進(jìn)程中的具體情況進(jìn)行更新,詳情請(qǐng)關(guān)注本帖)
【考查知識(shí)點(diǎn)舉例】
1.web安全
- mysql,ms sql server,access等數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)sql注入,。
- eneode,escape(encodingase64uucode)等各種編碼之間的轉(zhuǎn)換,。
- ajax安全以及xss的利用。
- asp,、php ,、aspx等腳本語(yǔ)法分析和漏洞檢查。
2.逆向工程
-軟件破解與脫殼,。
3.linux安全
- linux系統(tǒng)命令,,linux下編程,linux下工具使用,、等等linux系統(tǒng)知識(shí),。 -程序邏輯漏洞利用,緩沖區(qū)溢出漏洞利用,,shellcode應(yīng)用等,。
4操作系統(tǒng)滲透實(shí)戰(zhàn)
-包括對(duì)windows和linux操作系統(tǒng)的整體滲透測(cè)試。
-社會(huì)工程學(xué),。
十,、所需要的器材和場(chǎng)地
器材:服務(wù)器3臺(tái)
●服務(wù)器a -搭建web安全題目所需要的環(huán)境(配置能運(yùn)行一臺(tái)虛擬機(jī)即可)●服務(wù)器b -搭建linux安全題目所需要的環(huán)境(配置能運(yùn)行一臺(tái)虛擬機(jī)即可)●服務(wù)器c -搭建操作系統(tǒng)滲透實(shí)戰(zhàn)所需要的環(huán)境(配置能運(yùn)行三臺(tái)虛擬機(jī)即可)場(chǎng)地: 3個(gè)
●決賽比賽場(chǎng)地-實(shí)驗(yàn)室6302和6306
●決賽直播觀看和頒獎(jiǎng)場(chǎng)地——學(xué)術(shù)報(bào)告廳
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二十三
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性如何,,及在何處企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每種商品及其屬性的定義,。這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)自然是非常明確的,,但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:這種產(chǎn)品是值得讓人投資的,,可開發(fā)的,。
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的公司是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,,如:毛利潤(rùn),、收入以及所占市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),;要向投資者展示,,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,,價(jià)格合適等等,。商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。
3,、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素使消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因,以及各個(gè)因素在其中所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,。計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)等相關(guān)信息,,明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表,還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商,,還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。
4,、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,,如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,,還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二十四
餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了,,可以說(shuō)自從人類文明開始之后,餐飲就已經(jīng)形成了,。經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展,,餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步,有了獨(dú)特的風(fēng)格,,每一家店,,每一處地方都有著自己獨(dú)特鮮明的特點(diǎn),這就是構(gòu)成了我們國(guó)家八大菜系,,之外各地還有很多獨(dú)特小吃,,這些個(gè)特點(diǎn)構(gòu)成了中國(guó)獨(dú)特的餐飲行業(yè)的形成,。
隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,,人民思想意識(shí)的提高,,公眾對(duì)吃的要求不單只是吃飽肚子,過(guò)去那種”大魚大肉,、講排場(chǎng)“的消費(fèi)陋習(xí)已被逐漸擯棄,消費(fèi)者越來(lái)越重視飲食營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生,、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn),。為了體現(xiàn)自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃,。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作,,創(chuàng)造一個(gè)健康的品牌餐飲公司。
自古以來(lái)民以食為天,,中國(guó)第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘S蒙顮I(yíng)養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā),,要求人們做到”五谷為養(yǎng)、五果為助,、五畜為益,、五菜為充",補(bǔ)精益氣,、頤養(yǎng)天年,,其中雜糧、時(shí)蔬,、水果占主要地位,。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、便捷來(lái)吸引顧客,,但我不以價(jià)格低優(yōu)勢(shì),對(duì)現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取,,結(jié)合自己和創(chuàng)新思路,。通過(guò)選址、內(nèi)部裝修,、人員招聘和培訓(xùn),、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營(yíng)銷方式,讓顧客了解完美,、健康,、綠色以及營(yíng)養(yǎng)的正確飲食方法,體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,即企業(yè)為客戶帶來(lái)什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值,?
一,、選址
詳細(xì)的調(diào)查與分析市場(chǎng),了解周邊環(huán)境與地理位置,,可見度服務(wù)設(shè)施,,生產(chǎn)原料供給情況。有無(wú)居民樓,、寫字樓,、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣,、喜好,,了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn),。必須親自去做初步確定,。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米,,。必須有三通(水,、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳,。
二,、定位
選好店址的同時(shí),根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查,,確定消費(fèi)定位,。人均50元———60元,特色以色天然食品,、野生菌類為主打突出食品營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念,。
三、產(chǎn)品售后
建立客戶檔案與投訴處理小組,。建立詳細(xì)的客戶檔案,,在節(jié)日、生日或特殊的日子里,,發(fā)短信或打電話祝福,、問(wèn)候。建立一個(gè)良好的客戶群體,。投訴意見處理小組,。第一時(shí)間處理投訴意見經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果,防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響,,做到合理完美的處理顧客投訴意見,。
四、內(nèi)部管理制度化
完善各項(xiàng)表格與制度,,員工手冊(cè),,廚房崗位責(zé)任制,,服務(wù)手冊(cè),菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單,,員工資料單,,庫(kù)存報(bào)表,月支出表,,外賣記錄表,,訂餐表,會(huì)員卡,,員工意見箱,。
五、人員招聘
前廳領(lǐng)班,、廚房主要人員由自己人擔(dān)任,,其他人員由社會(huì)招聘,,前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘,,同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓(xùn),、菜譜定制,、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工:熟知企業(yè)文化,,完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,,工作流程、崗位技能,、職業(yè)道德,、儀容儀表要求,以及十個(gè)習(xí)慣:
1,。知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀,,工作范圍。
2,。使用姓氏稱呼客人,,增加親和力,遇見客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù),、熱情的迎送客人,。
3。任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先,。
4,。三輕、禮讓,、微笑,。
5,。為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。
6,。不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量,。
7。積極溝通不可有消極的情緒,。
8,。處理好顧客投訴。
9,。遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求,。
10。愛護(hù)餐廳公物,。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人,、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人,、炒菜3人,、配菜3人、面點(diǎn)2人,、荷臺(tái)3人,、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4。5萬(wàn)/月以內(nèi),,培訓(xùn)到正常營(yíng)業(yè)20天,。
六、前期宣傳與營(yíng)銷
確定營(yíng)銷方案,,制作廣告單頁(yè),,網(wǎng)站,廣告牌及商業(yè)廣告,。
七,、設(shè)備采購(gòu),前期備貨,。
廚房設(shè)備,、前廳設(shè)備、員工宿舍用具,、廚房原料,、先了解市場(chǎng),多比較,,根據(jù)整體定位合理采購(gòu)設(shè)備,。裝修的同時(shí)、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié):考察,、采購(gòu),、驗(yàn)收、安裝,、調(diào)試安排管理人員,。
八、試營(yíng)業(yè)(10天)
試營(yíng)業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核,,采取優(yōu)勝劣汰的原則,。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷)
九、裝潢
基本格局500平方米,,廚房150平方米(涼菜20平方米,,面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米,、熱菜100平方米)更衣室10平方米,、庫(kù)房33平方米、辦公室10平方米,、前廳300平方米,。(以每個(gè)餐位2平方米)可擺150個(gè)餐位,設(shè)雅間4個(gè)(隔斷為活動(dòng)或可折裝式的,,方便會(huì)議接待,、生日聚會(huì)等,。裝修以復(fù)古,、原生態(tài)、時(shí)尚的完美結(jié)合,,體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與視覺(jué)識(shí)別效果,,以方便顧客,方便操作,、方便設(shè)備運(yùn)行為原則,,每平方米裝修、裝飾費(fèi)300元————450元之間,。20天完成,,燈光以暖色為基調(diào)。
十,、證照的辦理
工商,、稅務(wù)、消防,、環(huán)保,、防疫站、公安局,、宿舍租賃
只有做好以上的準(zhǔn)備,,餐飲企業(yè)才可以建立,,要不就是不完全的,不全面的,。只有做好這些工作,,不斷的發(fā)展,餐飲才會(huì)得到更大的完善,,進(jìn)步,!
企業(yè)策劃書的格式及 企業(yè)策劃書格式篇二十五
一:策劃書名稱
創(chuàng)建物流企業(yè)策劃書
二:活動(dòng)背景
落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù),,無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本,,降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以,,越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性,。一些規(guī)模大,資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。但大多的中小企業(yè),,由于規(guī)模小,資金相對(duì)薄弱,,沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),,這時(shí)第三方物流是最好的選擇。
三:活動(dòng)目的及意義
把物流業(yè)務(wù)重新調(diào)整,。物流業(yè)務(wù)應(yīng)該交給專業(yè)的物流公司,。對(duì)于新建立的企業(yè),完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式,,進(jìn)行社會(huì)化專業(yè)化協(xié)作,,物流業(yè)務(wù)由專業(yè)公司承擔(dān)。到一定的時(shí)期,,這樣的改革就會(huì)形成第三方物流大發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和廣闊空間,。
四、活動(dòng)目標(biāo)
電子信息時(shí)代,,信息發(fā)達(dá),,購(gòu)物網(wǎng)站,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起對(duì)小范圍快速的即時(shí)速遞提出了新的更高的要求,。而現(xiàn)有的第三方物流方式以及物流分流能力無(wú)法滿足小范圍快速的即時(shí)速遞要求,。業(yè)務(wù)人員的匱乏跟家暴露了第三方物流發(fā)展方式之不足。所以,,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng),,是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。是時(shí)間提供了我們第四方物流的生存空間,而第三方物流的原始缺點(diǎn)則為我們提供了發(fā)展的空間整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間,,我們正是抓住了社會(huì)這一變化,,新興的消費(fèi)城市,良好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)為依靠,,良好的創(chuàng)業(yè)策略為后盾,,使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)
五、服務(wù)理念
公司的服務(wù)理念我們的服務(wù)宗旨是:更便捷,,更安全,,更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為,,以聊城市市區(qū)范圍內(nèi)較大物流公司,。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介,運(yùn)輸服務(wù),、電子物流,、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司,。
六,、公司的發(fā)展規(guī)劃
頭二年,公司成立,,建立辦公場(chǎng)所(可以沒(méi)有辦公場(chǎng)所),,完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),信息平臺(tái)的建設(shè),,在聊城地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。并宣揚(yáng)輸出以權(quán)換權(quán)的公司構(gòu)成模式,使周邊地區(qū)和下屬縣.鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)同質(zhì)公司,。第三年開始,,將與周邊地區(qū)同性質(zhì)公司合作,,共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò),。逐步與市內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),成為其在魯西北地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。長(zhǎng)期計(jì)劃,,將公司發(fā)展為地區(qū)最具實(shí)力的,業(yè)務(wù)覆蓋全市,,涉及全部本市業(yè)務(wù),,技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
七,、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建初始人員為本組兩名管理員,,分別是法律專業(yè),專業(yè)。公司需要自帶交通工具物流人員,,有手機(jī)qq通信相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員,,來(lái)組建最初的公司。我們將以人為本,,本著“我為人人,,人人為我”的服務(wù)理念,創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),,以提高合同人員素質(zhì),,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,創(chuàng)造一流的服務(wù),,一流的團(tuán)隊(duì),。
八、存在的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
物流項(xiàng)目開展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn),,這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果,。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),,并在實(shí)施過(guò)程中加以控制,,大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。
1,、深入調(diào)查,、科學(xué)預(yù)測(cè),建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
物流項(xiàng)目一般投資大,、周期長(zhǎng),、風(fēng)險(xiǎn)多,因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求,,科學(xué)確定投資計(jì)劃,,對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證,評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度,,權(quán)衡利弊,,選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用,,大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的,。此外,要提高決策者的決策,,建立科學(xué)有效的決策機(jī)制,,杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)
2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理,,增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力
物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用,,就應(yīng)付諸實(shí)施,。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,,節(jié)約項(xiàng)目投資,優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目,。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理,,增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理,,增強(qiáng)其投資回收能力,,通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入,節(jié)約財(cái)務(wù)支出,,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化,,以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的,從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
3,、嚴(yán)格的制度管理
物流企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中,通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn),。因此,,要有嚴(yán)格的規(guī)章制度,將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,,并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制,,將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方,,應(yīng)制訂專門的審核制度,,將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理,對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理,,保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn),。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng),避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò),;另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化,,有章可循,減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)
4,、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
物流項(xiàng)目開展初期,,可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低風(fēng)險(xiǎn),,與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目,這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn),,又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),。