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企業(yè)策劃書格式篇一

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析,。

策劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；

確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則,。

公關(guān)活動的重點與原則,。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少,？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

企業(yè)策劃書格式篇二

一,、會前溝通階段

“籌備一下今年的年會?！苯拥筋I導這個命令時,，大家有沒有腦補一個場景，就是中午同事讓你帶飯時,，你問他吃啥,，他說“隨便”，然后你果真“隨便”買了一份飯,，原來他只是想吃一個“隨便牌”的冰淇淋,。所以，溝通非常非常重要,。

二,、年會策劃階段

謀定而后動，策劃階段最好記得用表格,，比如說《年會籌備人員分工表》,、《物料需求清單》、《現(xiàn)場執(zhí)行分工表》,。分工不明確，最容易出問題,，尤其是現(xiàn)場執(zhí)行的時候,，發(fā)現(xiàn)某項工作漏項，現(xiàn)拉一個人過來幫忙時,，這個人絕對一臉懵,。

重點強調(diào)物料需求，因為到了酒店現(xiàn)場,，發(fā)現(xiàn)忘記帶一個小東西都是很致命的,。

以上準備工作是為了保證年會能夠順利的進行，而年會如何有亮點,，也是需要小心機的,。

年年辦年會，年年要亮點,，要創(chuàng)新,，這個真是太難為寶寶了。小編告訴大家一個小妙招,，來個《互聯(lián)網(wǎng)+年會》,，頓時高大上了有木有,。比如說，設計一個年會的微主頁,，領導頓時會覺得耳目一新,。在現(xiàn)場設置個3d簽到墻，員工看到自己頭像在大屏上,，頓時存在感爆棚呀,。再設置個搖獎、搖紅包環(huán)節(jié),，現(xiàn)場頓時就爆了,。如果想玩得煽情一些，可以讓員工代表家長錄個小視頻,，或者讓員工家長看現(xiàn)場直播,。等等，這些都能通過大咖會易系統(tǒng)就能實現(xiàn)哦,。

三,、年會籌備

功夫在詩外。年會能否成功,，籌備絕對是關(guān)鍵,。

根據(jù)小編的經(jīng)驗，籌備環(huán)節(jié),，一是要跟進各個配合部門的進度,，把握各個任務項的進展情況，發(fā)現(xiàn)有問題的,，提前想辦法解決,，不能因為某個事項沒完成而影響整個年會的進度。

四,、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置,，估計大家是輕車熟路了。小編重點提示一下,，現(xiàn)場音響,、燈光一定要提前測試。另外,，如果需要用網(wǎng)絡,，一定要提前測試網(wǎng)速，可以用測速軟件來測試,。小編有個經(jīng)歷,，在某次大會上，酒店方給我配置了一個xx年會正式開始前,，至少要彩排一次,。這樣在實施的時候才能夠順利,。

嘉賓座次安排好，視頻,、ppt,、音樂都正確播放，這些事比較關(guān)鍵的,。

對于員工來講,，現(xiàn)場搖獎、搶紅包,，在合適的時間上菜,，也非常重要。

六,、會后總結(jié)

對于年會籌備小組的,，最好給予一定的現(xiàn)金激勵，來年好找人辦事兒哦~