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企業(yè)策劃書格式篇一

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規(guī)模,。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司過去5年的損益分析,。

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策,。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算,。

促銷活動的重點與原則,。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據,。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標

企劃書必須明確地表示,，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略,、媒體運用策略,、促銷活動策略、公關活動策略等四大項,。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象,，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內部刊物,、員工聯誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯系等,。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據,。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調查獲得,，由此也顯示出市場調查的重要。

然而,，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉變,。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的,。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤,。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產品的稅前利潤。

企業(yè)策劃書格式篇二

一,、會前溝通階段

“籌備一下今年的年會,。”接到領導這個命令時,，大家有沒有腦補一個場景,，就是中午同事讓你帶飯時，你問他吃啥,，他說“隨便”,，然后你果真“隨便”買了一份飯，原來他只是想吃一個“隨便牌”的冰淇淋,。所以,，溝通非常非常重要。

二、年會策劃階段

謀定而后動,，策劃階段最好記得用表格,，比如說《年會籌備人員分工表》、《物料需求清單》,、《現場執(zhí)行分工表》,。分工不明確，最容易出問題,，尤其是現場執(zhí)行的時候,，發(fā)現某項工作漏項，現拉一個人過來幫忙時,，這個人絕對一臉懵,。

重點強調物料需求，因為到了酒店現場,，發(fā)現忘記帶一個小東西都是很致命的,。

以上準備工作是為了保證年會能夠順利的進行，而年會如何有亮點,，也是需要小心機的,。

年年辦年會，年年要亮點,，要創(chuàng)新,，這個真是太難為寶寶了。小編告訴大家一個小妙招,，來個《互聯網+年會》,，頓時高大上了有木有。比如說,，設計一個年會的微主頁,，領導頓時會覺得耳目一新。在現場設置個3d簽到墻,，員工看到自己頭像在大屏上,，頓時存在感爆棚呀。再設置個搖獎,、搖紅包環(huán)節(jié),，現場頓時就爆了。如果想玩得煽情一些,，可以讓員工代表家長錄個小視頻,，或者讓員工家長看現場直播。等等,，這些都能通過大咖會易系統(tǒng)就能實現哦,。

三,、年會籌備

功夫在詩外。年會能否成功,，籌備絕對是關鍵,。

根據小編的經驗，籌備環(huán)節(jié),，一是要跟進各個配合部門的進度,，把握各個任務項的進展情況，發(fā)現有問題的,，提前想辦法解決，不能因為某個事項沒完成而影響整個年會的進度,。

四,、現場布置

現場布置，估計大家是輕車熟路了,。小編重點提示一下,，現場音響、燈光一定要提前測試,。另外,，如果需要用網絡，一定要提前測試網速,，可以用測速軟件來測試,。小編有個經歷，在某次大會上,，酒店方給我配置了一個xx年會正式開始前,，至少要彩排一次。這樣在實施的時候才能夠順利,。

嘉賓座次安排好,，視頻、ppt,、音樂都正確播放,，這些事比較關鍵的。

對于員工來講,，現場搖獎,、搶紅包，在合適的時間上菜,，也非常重要,。

六、會后總結

對于年會籌備小組的,，最好給予一定的現金激勵,，來年好找人辦事兒哦~