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企業(yè)策劃書格式篇一

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析,。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析,。

策劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則,。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關活動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙,、雜志、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o,，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

企業(yè)策劃書格式篇二

一、會前溝通階段

“籌備一下今年的年會,。”接到領導這個命令時,，大家有沒有腦補一個場景，就是中午同事讓你帶飯時,，你問他吃啥，他說“隨便”,，然后你果真“隨便”買了一份飯，原來他只是想吃一個“隨便牌”的冰淇淋,。所以，溝通非常非常重要,。

二、年會策劃階段

謀定而后動,，策劃階段最好記得用表格，比如說《年會籌備人員分工表》,、《物料需求清單》、《現(xiàn)場執(zhí)行分工表》,。分工不明確,，最容易出問題,，尤其是現(xiàn)場執(zhí)行的時候，發(fā)現(xiàn)某項工作漏項,，現(xiàn)拉一個人過來幫忙時，這個人絕對一臉懵,。

重點強調(diào)物料需求，因為到了酒店現(xiàn)場,，發(fā)現(xiàn)忘記帶一個小東西都是很致命的。

以上準備工作是為了保證年會能夠順利的進行,，而年會如何有亮點，也是需要小心機的,。

年年辦年會,，年年要亮點,，要創(chuàng)新,，這個真是太難為寶寶了,。小編告訴大家一個小妙招,，來個《互聯(lián)網(wǎng)+年會》,，頓時高大上了有木有。比如說,，設計一個年會的微主頁，領導頓時會覺得耳目一新,。在現(xiàn)場設置個3d簽到墻,，員工看到自己頭像在大屏上,，頓時存在感爆棚呀,。再設置個搖獎、搖紅包環(huán)節(jié),，現(xiàn)場頓時就爆了。如果想玩得煽情一些,，可以讓員工代表家長錄個小視頻,，或者讓員工家長看現(xiàn)場直播,。等等,，這些都能通過大咖會易系統(tǒng)就能實現(xiàn)哦,。

三,、年會籌備

功夫在詩外,。年會能否成功，籌備絕對是關鍵,。

根據(jù)小編的經(jīng)驗,，籌備環(huán)節(jié),，一是要跟進各個配合部門的進度，把握各個任務項的進展情況,，發(fā)現(xiàn)有問題的，提前想辦法解決,，不能因為某個事項沒完成而影響整個年會的進度。

四,、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置,，估計大家是輕車熟路了。小編重點提示一下,，現(xiàn)場音響,、燈光一定要提前測試。另外,，如果需要用網(wǎng)絡，一定要提前測試網(wǎng)速,，可以用測速軟件來測試。小編有個經(jīng)歷,，在某次大會上，酒店方給我配置了一個xx年會正式開始前,，至少要彩排一次。這樣在實施的時候才能夠順利,。

嘉賓座次安排好，視頻,、ppt、音樂都正確播放,，這些事比較關鍵的。

對于員工來講,，現(xiàn)場搖獎,、搶紅包,，在合適的時間上菜,，也非常重要。

六,、會后總結(jié)

對于年會籌備小組的，最好給予一定的現(xiàn)金激勵,，來年好找人辦事兒哦~