光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)第四季度工作計(jì)劃篇一

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2）完善營(yíng)運(yùn)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭,，見經(jīng)營(yíng)戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營(yíng)運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）銷售目標(biāo)和陳列擺放,，pos機(jī)開啟

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。督促經(jīng)營(yíng)戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。

企業(yè)第四季度工作計(jì)劃篇二

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開拓市場(chǎng)、完善管理體系,、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到xx萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商,，直營(yíng)店（專柜,、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店，直供商家（酒店,、會(huì)所、海參批發(fā)商）,，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái),，團(tuán)購客戶xx個(gè)。

（二）各部門目標(biāo)明細(xì)

（一）市場(chǎng)策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段,，樹立樣板市場(chǎng),、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量,。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶、提高銷量,。對(duì)此,，采取下列措施：

1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理,。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策,，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。提供合理,、有利的投入，支持,、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展、實(shí)施,。

2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源，在x月x日前,，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實(shí)際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃,、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立xx各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜,、直供、代理商,、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)xx地市及省外東北三省,、華北、華東,、華南及華中地區(qū)xx個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商,、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地，為20xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性,、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化,。并從產(chǎn)品的選材,、價(jià)格,、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng),、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“xx”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“xx”為品牌推廣,。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

2）服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3）人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。

4）形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等,。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。

“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣,；增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶,；更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái),。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本,。

（二）行政人力資源保障“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一,、二線用人需求；建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,，在x月x日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系（包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)）,，以管理培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對(duì)性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介,、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo),、招商手冊(cè)、市場(chǎng)環(huán)境等,。在人員招聘的同時(shí),，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善,。

3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，x月x日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估,。x月起正式實(shí)施?？?jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實(shí)。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤,、推進(jìn)。

（三）財(cái)務(wù)資源保障

第四季度,，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力、費(fèi)用,、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場(chǎng)部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要,，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。

（五）組織管理保障

1.由x總負(fù)責(zé),，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負(fù)責(zé)人,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理,，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù),。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo)；要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，提升管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以

全局意識(shí),、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障、財(cái)務(wù)管理,、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式,，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，有效執(zhí)行

公司要求，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰,。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),！

企業(yè)第四季度工作計(jì)劃篇三

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主,、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的處理了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì),、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤,。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼,、憑證裝訂、賬證登錄,、報(bào)表出具等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審合,，每月進(jìn)行自查、自檢,，做到賬目清楚，賬證,、賬實(shí)、賬表,、賬賬相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作,，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷總經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,，能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃,、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

在工作中,，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止,，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面,，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。

1,、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,，合實(shí)際,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2,、加強(qiáng)與各開戶行的合作，搭建安全,、快捷的資金算網(wǎng)絡(luò)；通過內(nèi)部管理控制,，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團(tuán)公司日常開支外,，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題,，保障各個(gè)項(xiàng)目在第四季度秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

3,、加強(qiáng)對(duì)公司金錢需求及回籠情況的分析，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行信息交流,，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度,，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,，第四季度的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新,；一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通,，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護(hù)公司信用,，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺(tái)。

主動(dòng)研究稅收政策,，合法避稅增加效益。在第四季度的工作中,，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展,。

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門,，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面,，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求,，但對(duì)比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此,，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，開拓視野,，改進(jìn)工作方法,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要,。綜上，第四季度將通過每周部門工作例會(huì),、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外合的方法對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn),。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取認(rèn)識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,。

主動(dòng)參與公司的各項(xiàng)政策、經(jīng)營(yíng)方案的制定,，做好參謀工作。

第四季度,，為完成集團(tuán)公司本年度指標(biāo)任務(wù)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好第四季度集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與,，堅(jiān)信“辦法總比困難多”,，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團(tuán)公司成本核算,，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作。這是財(cái)務(wù)部第四季度的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn),。

企業(yè)第四季度工作計(jì)劃篇四

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

開拓市場(chǎng),、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到xx萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商，直營(yíng)店（專柜,、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家（酒店,、會(huì)所、海參批發(fā)商）,，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái),，團(tuán)購客戶xx個(gè)。

（二）各部門目標(biāo)明細(xì)

（一）市場(chǎng)策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段,，樹立樣板市場(chǎng)、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”,，全力以赴開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、提高銷量。對(duì)此,，采取下列措施：

1.公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度,、流程、政策,，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營(yíng)銷工作的開展,、實(shí)施。

2.市場(chǎng)部整合各項(xiàng)資源,，在x月x日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的,、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營(yíng)店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立xx各縣市區(qū)的各種直營(yíng)店、專柜,、直供、代理商,、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)xx地市及省外東北三省、華北,、華東、華南及華中地區(qū)xx個(gè)大中城市初級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地,，為20xx年度對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。

4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

（二）產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類,、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價(jià)格、服務(wù)上對(duì)產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理,，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，提升總體銷量,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場(chǎng)部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“xx”為品牌推廣。

2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3）人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4）形像差異：建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等,。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。

“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣,；增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶,；更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái),。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng),，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場(chǎng)銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。

（一）生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場(chǎng)部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的成本。

（二）行政人力資源保障“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一,、二線用人需求；建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,，在x月x日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系（包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)），以管理培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外,，對(duì)于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo),、招商手冊(cè),、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí),，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。

3.建立合理的績(jī)效考核體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績(jī)效考核體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，x月x日前，完成績(jī)效考核體系的建立和評(píng)估,。x月起正式實(shí)施,?？?jī)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績(jī)效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實(shí)。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對(duì)公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤,、推進(jìn)。

（三）財(cái)務(wù)資源保障

第四季度,，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力,、費(fèi)用,、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場(chǎng)部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要,，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì),。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流,。

（五）組織管理保障

1.由x總負(fù)責(zé)，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負(fù)責(zé)人，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理,，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo),；要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，提升管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以

全局意識(shí),、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行

公司要求,，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對(duì)于紙上談兵,、不尚作為的員工，將予以淘汰,。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

銷售業(yè)績(jī)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),！

企業(yè)第四季度工作計(jì)劃篇五

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動(dòng)腦筋,，集中精力攻克,。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6,、借力借勢(shì)開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,，同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

1,、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求,、業(yè)績(jī)考核要求等。

2,、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績(jī)要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

（1）季度客戶成交x家以上,，成交金額x萬以上,。

（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增x家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開！