計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)季度工作計劃篇一

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我是今年1月份到公司工作的,，初來公司，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的憧憬,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，比較準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪,，并且有一個客戶接近簽約。

對于市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，電話量達不到公司要求,，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務能力尚且不足,。

目標：本月順利通過轉正考核,，成為公司正式員工。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢。在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的資料,，爭取在半年內能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識,，才能得到客戶的信任。所以,，在今后的工作中,，應該努力學習產品知識。其學習方向如下：

（1）熟習公司軟件不同版本的功能,，價格等方面的差異,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的erp軟件進行比較,，得出其優(yōu)缺點,。

（3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點,。

爭取在半年內對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司crm,、內控、oa系統(tǒng),，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志,。

三季度工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合；

5.能夠演示公司不同版本的軟件,，以便更好的向客人介紹,；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年工作目標：

下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷部轉到銷售部,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā)，每周2個客戶邀約上門,，每日60個有效電話,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

企業(yè)季度工作計劃篇二

合適的計劃具有戰(zhàn)略目標的意義,，針對即將到來的第三季度,，我司工作計劃如下。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經銷商隊伍,。據(jù)公司300公里內市場，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,，配合差的客戶,，進行調整。

2,、在新市場,，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤,，確定合作；

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶第三季度的銷售方向和銷售重點,。完成銷量x萬,。

1、豐富客戶銷售產品結構,，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一,，難以形成產品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產品組合拳”,；

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經銷商團隊,。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進，提高自己,。使團隊有高素質,、高要求的”頭狼”；

2,、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓，購買圖書,、光盤等培訓資料（包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等）,。

1、做市場調研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結合我們自身資源，調整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考,。為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎,。

企業(yè)季度工作計劃篇三

一、與時俱進,、開拓進取,努力營造良好的經營環(huán)境

將20__年的工作概括為“面臨繁重經營任務”和“業(yè)務拓展突飛猛進”是最貼近公司一年來發(fā)展實際的,因為我們在抓住發(fā)展機遇的同時,也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力,。在切實保障各新增物業(yè)順利進駐、全面提升服務質量的前提下,努力致力于“金鎖匙”物管企業(yè)品牌的建設,是貫穿全年工作過程的主流,。事實上自元月14日簽訂中國移動物業(yè)管理服務合同開始,我們先后與小隱垃圾組團綜合處理基地,、中國聯(lián)通、市人民法院,、市政維修管理總公司,、廣東百勝餐飲,、農村信用合作社等單位建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系,以此進一步鞏固了“金鎖匙”在中山物管行業(yè)中的重要地位,初步邁向了規(guī)模化經營的發(fā)展軌道,。

為積極參與市場競爭,我們一方面努力營造良好的外部環(huán)境,充分凸顯金鎖匙企業(yè)物管服務新優(yōu)勢,在品牌傳播方面做了大量的工作,包括策劃,、印制宣傳畫冊,成立清潔工程隊和營銷隊伍、選派保安參加由中山市勞動局,、社保局,、保安公司、電視臺等單位主辦的保安大比武;參加近期由房管局主辦的房地產博覽會等,。另一方面,我們專門組織成立了以總經理為首的“資質申報”領導小組,從內部資料的整理,到外部各相關主管行政部門間的協(xié)調等,都做了周密的安排,。因為措施得力,組織到位,11月份我們收到了由省建設廳發(fā)來的通知,金鎖匙公司通過各方審核過關,已經核準成為國家二級資質物業(yè)管理企業(yè)!以此同時,致力于創(chuàng)立交警支隊大廈物業(yè)市優(yōu)系統(tǒng)工程是我司充實企業(yè)服務內涵的重要舉措,為了有效推動創(chuàng)優(yōu)進程,早在七月份開始,我們亦像申報二級資質一樣,組織成立了以管理部門為首的“交警支隊大廈物業(yè)創(chuàng)優(yōu)領導小組”,并按原定計劃全面展開了相關工作。

因為缺乏專業(yè)的營銷管理人才,5月份成立的營銷部門于7月份解散,雖然該部門在此階段未取得進展和突破,但從企業(yè)經營角度,我們已經對市場開發(fā)進行了大膽的嘗試和探索,也取得了許多寶貴的經驗,。營銷部門的解散并不意味著對市場的放棄,反而更加堅決了我們向市場要發(fā)展的信念,。為樹立科學的市場發(fā)展觀,我們動員各級管理人員在強化服務意識同時,持續(xù)提升市場意識,實現(xiàn)了從總經理到各部門、甚至各基層物業(yè)助理都是營銷專員的創(chuàng)新經營新理念,。如11月份大涌豪誠制衣長一位姓鐘的廠長去移動服務廳辦理繳費業(yè)務時,認真觀看保潔員服裝上goldenkey標志并詢問服務情況,保安員便主動上前介紹我司的服務項目,之后記下了鐘廠長電話號碼,及時向公司反饋了此信息(該項目現(xiàn)已做方案,安排了專人跟進),。類似于該情況的還有許多,意向客戶也許多,充

分說明全員營銷在我司企業(yè)內部蘊藏著非常大的潛力,只要用心挖掘和開采,必將為將來市場開發(fā)事業(yè)作出巨大的貢獻。

很顯然,金鎖匙企業(yè)純屬市場化運作的物管企業(yè),我們不搞投資,不作資本營運,加上物業(yè)管理屬勞動密集型和服務密集型行業(yè),又是微利行業(yè),因而把握經營方向,、充實企業(yè)內涵在我司發(fā)展實踐中顯得更加重要,。也只有企業(yè)內部持續(xù)強大,從創(chuàng)新經營的角度持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展進程,縮短與諸如深圳、廣州等高尚品牌物管企業(yè)之間的差異,才能真正成為中山市物管行業(yè)中脫穎而出的佼佼者,為中山物業(yè)管理事業(yè)作出杰出的貢獻,。

一年來,通過董事會各成員的努力,公司在原小區(qū),、檢察院、中院,、交警幾個托管物業(yè)的基礎上新增物業(yè)達六十幾個點位(含各獨立聯(lián)通基站),遍布于中山城各個鎮(zhèn)區(qū),。從中國移動第一間服務廳進駐開始至四月份止,陸續(xù)進駐服務廳28間、聯(lián)通基站33個,同時還于1月16日組建成立小隱垃圾綜合處理基地物業(yè)管理處,公司由原來的130幾人在短短的幾個月中突增至400余人,。面對著迅速增員和由此帶來的壓力,我們一方面要展開聘請及培訓工作,同時還要下到每個點位了解物業(yè)的基本情況,并及時準確地作出工作部署和人員安排,。依據(jù)物業(yè)接管的合同要求,各物業(yè)托管必須在接到業(yè)主通知后的幾天進駐,包括物業(yè)交接、員工租房,、培訓,、人員配送等。在此情況下,公司從總經理到各部門團結一心,夜以繼日地沉著應戰(zhàn),終于圓滿完成了各項物業(yè)順利接管和人員派駐的各項工作任務,得到了業(yè)主的好評,。自5月1日開始,中國移動公司凡遇促銷活動都要求我司另外加派保安員前往支持,僅國慶節(jié)期間就有26名保安員前往各服務廳提供有償服務,從根本上保障了廳外促銷活動的順利進行,。因為中國聯(lián)通發(fā)射基站從11月份開始,全面啟動110安防報警系統(tǒng),這就意味著近60名在基站工作八個多月的保安員隨即面臨解聘和轉崗分流的新問題。我們一方面將符合其它工作崗位保安員進行了轉崗分流,另一方面對超過30歲或日?？己酥写嬗蟹N.種問題的進行了勸退和解聘,。因為事先安排得當,思想工作到位,使得基站撤離工作平穩(wěn)過渡,在確保八個月來無安全責任事故和投訴的前提下,圓滿完成了中國聯(lián)通委托的各項工作任務。

我們還清晰地記得,八月份是公司申報和預備晉升二級資質相關資料的關鍵時期,因為省建設廳文件規(guī)定,二級資質企業(yè)必須具備中級職稱以上的相關專業(yè)人才10名,物管面積達到規(guī)定標準,而按今年的情況來看,在管物業(yè)面積是達到了規(guī)定要求,但具有中級職稱的只有3個,我們還差7個資質證書。眾所周知,在當今人才市場中,中高級專業(yè)技術人員對自己的技術職稱證書都非常重視,如何獲取這些證書,并得到當事人的支持,確實是我們在此階段的一大難題,。正當我們在為此事一籌莫展之時,8月15日接到西區(qū)城管辦電話,天海城住宅小區(qū)原開發(fā)商天隆公司以物業(yè)管理合同到期為由,想收回物業(yè)管理權,。此消息對于當時的經營管理者來說,無疑又是一道難題的開始。在此情況下,我們并沒有退縮,一方面發(fā)動業(yè)界朋友幫忙聯(lián)絡中級職稱技術人員,確保在規(guī)定的時間內向市房管局呈送二級資質申報材料中最關鍵的中級職稱證書,哪怕是不惜一切代價都要申報成功;另一方面,為天海城的續(xù)管工作展開了一場艱難而曲折的拉鋸戰(zhàn),。從西區(qū)城管辦到市房管局,從小區(qū)居民到組織成立業(yè)主委員會,我們來回奔波,可以說是用盡了千方百計,只要是對我司續(xù)管工作有利的,我們都去做,。在天海城工作過的老員工都清晰,我們在前兩年投入了太多的精力,完全是從連月虧損中走過來的,剛好20__年開始有一定的收益,天隆公司便想介入,這對誰來說都于心不甘。

通過幾個月的艱難努力,我司不僅通過并獲得了國家二級資質,對天海城續(xù)管工作也有了很好的進展,我們有絕對的優(yōu)勢戰(zhàn)勝天隆,有充足的信心在將來幾個月內與天海城小區(qū)業(yè)主委員會簽訂合法的物業(yè)管理合同,并用事實詮釋苦戰(zhàn)能過關的真正含義,。

同樣,在許多次大規(guī)模人員派駐和成立基地,、市法院等管理處的過程中,涌現(xiàn)出了一大批先進個人事跡,許多骨干特別是保安部管理人員不分晝夜忘我工作;各管理處主管更是全力配合,通力協(xié)作,抽調組員前往頂班支援,多數(shù)保安員和基層骨干甚至連續(xù)數(shù)十小時堅守崗位,直到各點位人員全部補充到位為止。充分證明了我們的團隊在關鍵時候能隨時展現(xiàn)出高度的工作責任感和強烈的集體主義精神,對于金鎖匙企業(yè)來說,他們的每一份耕耘與付出,乃至從中體現(xiàn)出的頑強拼搏和無私奉獻精神,都是非常難能可貴的;正是因為全員的熱心參與和支持,才有了金鎖匙今天繁榮,、穩(wěn)定,、健康、向上的新局面,。我們有充足的理由深信,只要我們時刻懷著奮發(fā)圖強,、團結進取的工作心態(tài),再大的困難和挑戰(zhàn)都能攻克,我們隨時預備接受并有能力圓滿完成董事會和業(yè)主委托的任何工作任務!

“向管理要效益”是金鎖匙發(fā)展物管事業(yè)的基本信念,也是我們賴以生存和發(fā)展的客觀要求。以業(yè)主需求和市場機制來調節(jié)服務行為,持續(xù)修正管理方式和策略,限度地獲取經濟效益,、社會效益,并且

堅持兩個效益的統(tǒng)一和協(xié)調,。在我們心里,金鎖匙企業(yè)如同一列火車,員工如同帶有動力的車廂,人人有自己的動力,在車頭的帶領下闊步前進,逐步培養(yǎng)起團隊意識,形成克己、忠誠,、服務,、合作及忠效精神,。

因為金鎖匙托管物業(yè)規(guī)模的迅速壯大,員工隊伍持續(xù)遞增,傳統(tǒng)的管理方法和運作模式已經無法適應新形勢下的發(fā)展要求,。長期以來形成的權責和職責不清一直使內部工作發(fā)生重復、遺漏和相互推諉現(xiàn)象,這直接制約著企業(yè)向前邁進的步伐,。在分散型,、網絡化結構布局的現(xiàn)狀下,我們先后兩次對內部組織體系進行了改革,對部門職能和權責重新進行調整,對執(zhí)意防礙公司發(fā)展的個別高層領導予以辭退處理,從源頭上抑制了不良歪風的蔓延,更好地引領著金鎖匙企業(yè)向科學、規(guī)范化方向邁進,。為規(guī)范管理,運用現(xiàn)代科學管理理論指導工作實踐,我們結合各階段的管理實際,對內部組織體系進行了兩次大的調整,。第一次是在五月份前,我們集中精力推行以職能部門為主導的扁平化層級管理模式,把反對內耗,提倡團隊高效協(xié)作,努力提升服務質量和工作質量作為中心任務。同時相繼成立保安部,、保潔部,、客戶服務部和清潔分公司(對外利于清潔隊業(yè)務拓展),充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢,有效調動了全員參與管理的積極性。第二次是在七月份以后,我們圍繞著合理健全監(jiān)管機制,、強化制度落實為主要目標,在管理創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新的層面進行了大膽的嘗試。同時成立了對移動服務廳實行統(tǒng)籌管理的品管一部,對城區(qū)各管理處實行統(tǒng)籌管理的品管二部,對單一向外提供保安服務的點位明確由保安部直線負責兼管,。要求各統(tǒng)籌部門在新形勢發(fā)展要求下,始終站在提升服務品質的高度,帶領所屬基層組織向高標準,、嚴要求、人性化的服務領域邁進。

通過工作實踐,我們很欣慰的看到,各點位物業(yè)管理工作逐步走向規(guī)范,服務質量正在朝著既定的目標逐月上升,。僅以中國移動服務廳為例,在通過對三十幾間服務廳實行統(tǒng)籌管理后,客戶滿意水準在逐月上升,各店面經理評分的總平均分數(shù)從6月份前的91.96分上升到了現(xiàn)在的96.30分;得滿分的由3月份的2間到7月份之后的10間以上,四季度得滿分的分別為14間,、17間和19間。通過上述調查情況來看,我們對移動服務廳的物業(yè)托管工作質量正呈良性上升態(tài)勢,業(yè)主的滿意水準也在逐月提升,與移動公司后勤服務中心及各店面經理之間的溝通更加趨于和諧,。讓所有一線物管人員站在業(yè)主的角度考慮問題和真正融入到業(yè)主工作環(huán)境去的設想已經成為了現(xiàn)實,。

企業(yè)季度工作計劃篇四

一、經營方針

在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上,，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20__年第四季度的經營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系,、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設計、日常管理,，都必須圍繞經營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

(一)核心經營目標

公司的核心經營目標是：銷售收入達到300 萬元,。新增省內外渠道代理商,、經銷商，直營店(專柜 ,、旗艦店,、社區(qū)服務店，直供商家(酒店,、會所,、海參批發(fā)商)，第三方合作,，網上銷售平臺,，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

(一)市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段,，樹立樣板市場,、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，提升銷量,。公司將20__年第四季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理,。公司制訂相關制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持、促進營銷工作的開展,、實施,。

2.市場部整合各項資源，在 9月15日前,，構建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構、制定清晰的,、實際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃,、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施,，集中精力做好經銷商的招商,、直營店的推廣,、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建設,。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜,、直供,、代理商、經銷商,、團購零售等為主的市場銷售網絡,。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北,、華東,、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商,、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。年底在重點區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地,，為__年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應以“強勢推進,、快速占領”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經銷商，以“品牌分級,、產品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級,、產品多元”,，即：在確保品質的基礎上，在產品種類,、特性,、外觀上完善產品的設計，使其多元化,。并從產品的選材,、價格、服務上對產品的品牌分級處理,，從而實現(xiàn)“低檔產品搶市場,、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略,。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，提升總體銷量,。為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品,，以“__”為主打,，散裝產品為鋪設，“__”為品牌推廣,。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優(yōu)點,。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓,，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標,，產品包裝等,。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“__”“__”兩個品牌需進一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度、鑄造品牌效應,。具體措施如下：

2.展會宣傳：參加行業(yè)內的知名展會,、商會、交流洽談等活動,，進一步體現(xiàn)公司實力,。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內進行宣傳和推廣。

(一)生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門,，理應成為市場部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求,，組織物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品,，是生產部不容置疑的核心任務,。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本,，特別是原料采購成本的控制,，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度、提升單位時間產量,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的`降低,，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本,。

(二)行政人力資源保障

“服務,、支持、指導”是總經辦管理的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構建體系,、理順管理,，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務,。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎,，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘,，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制,，在9月30日前,，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統(tǒng)籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓),，以管理培訓為核心,，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓,。提升其管理能力和管理認知,。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時的入職培訓,，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度,、產品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標,、招商手冊,、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時,，逐步推進培訓體系的實施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經辦牽頭,，以目標管理為基礎,，建立績效考核體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，9月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施,?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實,。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項需結合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經辦統(tǒng)籌,，對公司內部流程和制度進行梳理,。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時加強對各項計劃,、目標任務的管理、跟蹤,、推進,。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源,，在廣告,、人力、費用,、等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經營目標,，結合自身實際情況,，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部,。

2.梳理授權系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人,，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計,。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務管理健全財務監(jiān)測體系,，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流,。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》,，明確各部門的目標,、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人,，對各項目標進行層層分解,，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等,。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經辦,，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù),。

3.由總經辦負責,，組織每月及季末 “經營目標達成審議會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經營目標,，首先要更新觀念,，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識,、危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在經營管理,、產品開發(fā),、物流管理,、后勤保障、財務管理,、時間管理等各方面,，改變管理模式和經營模式，為公司經營發(fā)展奠定良好的基礎,。

(二)嚴謹認真,，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵、不尚作為的員工,，將予以淘汰,。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經營目標的核心,，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動讓賢、組織調整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質,。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，齊心協(xié)力,，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經營目標!