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2023年銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-11 12:03:18
2023年銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫(5篇)
時(shí)間:2023-04-11 12:03:18     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇一

國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析

潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一,,市場透明度較高,,經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程,,主要體現(xiàn)在:品牌整合、資源壟斷,、價(jià)格上漲,、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面,。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭,,20__年我國潤滑油消耗量約為680萬噸,增長達(dá)5%,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力,,將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會,這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來,,遇到的難得機(jī)遇,!

二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點(diǎn)及發(fā)展趨勢

1,、從市場結(jié)構(gòu)來看,,車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢。

2,、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢,,符合國ⅲ、國ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點(diǎn),。

3,、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間,,從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>

4,、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強(qiáng)勁,從整體發(fā)展趨勢上看,,sj,、ch-4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。

5,、殼牌,、美孚,、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位,國產(chǎn)一線品牌如:長城,、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn),。

6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力,,如:玉柴,、濰柴、東風(fēng),、康明斯等,。

7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變,。

8,、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度

三、內(nèi)燃機(jī)油市場現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)

1 ,、 隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷整合與淘汰,,現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營,以美孚,、殼牌為主的國際品牌陣營,,其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場,該陣營中還

有嘉實(shí)多,、bp,、sk、道達(dá)爾,、福斯,、埃爾夫、加德士,、日本新石油等國際二線品牌,。

以長城、昆侖為首的國字號陣營,,其是中國市場最具競爭力的品牌,,憑借其自有的`資源優(yōu)勢,強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進(jìn)軍的步伐,。

以龍?bào)?、康普頓、萊克為首的民營品牌,,該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻,,上有“國字號陣營”,左有“進(jìn)口品牌陣營”,右有“山寨進(jìn)口版陣營”,,但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,,突破發(fā)展瓶頸,在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,,成為我國最具生命力和活力的競爭者。

2,、 主要品牌的渠道推廣策略

3,、終端的定義

服務(wù)類終端:修理廠、換油中心,、4s店,、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等,,服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn),銷售價(jià)格均高于銷售類終端,。

銷售類終端:汽配店,、潤滑油超市、路邊店,、加油站等,,銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷,快進(jìn)快出,,只作銷售,,不規(guī)范經(jīng)營”。 4,、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”,;以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的,。

美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油,,渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商-特約維修站/大型修理廠-消費(fèi)者”,力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛,、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象,、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的,。

殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù),、銷售型門店,同時(shí)逐漸與輪胎,、保險(xiǎn),、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作,對終端制作門頭、pop宣傳,、店內(nèi)裝修,、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳,從而抓住“消費(fèi)者”,,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求,。

國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索,、道達(dá)爾,、sk、bp,、福斯,、加德士、埃爾夫,、康菲,、馬石油等品牌,其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò),,擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì),,有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場,從總體上來看,,國際品牌中的二線,、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力,在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績,。

2,、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分

1.華北地區(qū):北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古(5個(gè)省,、市,、區(qū))。

2.東北地區(qū):遼寧,、吉林,、黑龍江、大連(4個(gè)省,、市),。

3.華東地區(qū):上海、江蘇,、浙江,、安徽,、福建、江西,、山東,、寧波、夏門,、青島(10個(gè)省,、市)。

4.中南地區(qū):河南,、湖北,、湖南、廣東,、廣西、海南,、深圳(7個(gè)省,、市)。

5.西南地區(qū):重慶,、四川,、貴州、云南,、西藏(5個(gè)省,、市)。

6.西北地區(qū):陜西,、甘肅,、青海、寧夏,、新疆(5個(gè)省,、區(qū))。 3,、渠道策略:省會—地級市—縣城 3.1,、目標(biāo)渠道模式

3.2、渠道建立

20__年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,主要開發(fā)市場為湖北,、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利,潤滑油市場需求大

3.3,、終端開發(fā)

① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn),,配備相應(yīng)的人員,主要以地級市汽配城,、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū),。

②終端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一,,是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠,、修理點(diǎn),、小型配件專賣店、小型車隊(duì),、小型潤滑油專賣店,、個(gè)體車主。

③終端客戶開發(fā)模式:

銷售(服務(wù))類終端:關(guān)心價(jià)格,、促銷,、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包(產(chǎn)品資料,、各類海報(bào),、折頁等)對其拜訪、溝通,,幫助店長碼放 油品,,給用戶主動(dòng)推介;通知 潤滑油促銷信息,,了解用油需求,,競品情況;協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作,;根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會,、現(xiàn)場促銷會等。

直接使用類終端:關(guān)心有品質(zhì)量,、售后服務(wù),、喜歡帶 潤滑油 的小禮品。因此,,除了有規(guī)律的拜訪,、用油感受詢問外,聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會,,為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo),,保持對 潤滑油品牌的忠誠度。

銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇二

一,、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作。

作為__貴金屬經(jīng)營有限公司__行業(yè)銷售,,自己的崗位職責(zé)是:

1,、、堅(jiān)定信心,,積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì),,拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,,提供完成可靠的客戶開戶,、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方案;

3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行__銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),,以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注__行業(yè)的最新動(dòng)向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,,爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī),在金融行業(yè)市場中牢牢把握住__產(chǎn)品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,,成為智慧能動(dòng)的市場操作者;

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的'主人翁責(zé)任感;

8,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,,期間在公司的安排下參加了公司組織的__行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過,。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售,不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí),,計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),,為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二、銷售工作具體量化任務(wù),,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。

1,、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金,,每周2~3個(gè)客戶,、達(dá)成月薪3萬,沖量年薪30萬以上的`個(gè)人業(yè)績目標(biāo),。每天至少打20個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,??紤]福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案,。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些__操作信息供客戶參考,并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度:前期模擬盤跟蹤,、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪一次新開戶客戶,,必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次??蛻糸_模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,,為客戶解決__操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作,。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求,,爭取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。

三,、正確對待客戶咨詢并及時(shí),、妥善解決。

__銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,,視客戶咨詢?nèi)鏮_產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時(shí)須慎重處理。自己在__產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇三

一、 檢討與愿景

20__年企業(yè)單位成立市場部,,它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,,市場部成為雞肋,,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng),,隔靴搔癢的市場推廣,,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對市場沒什么幫助,。

但在企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的'生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)單位的市場活動(dòng),,企業(yè)單位資源整合過程中,,不斷進(jìn)步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a,、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),,并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)單位政策,,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)宣傳企業(yè)單位文化,。

三、工作進(jìn)度

第一季度:

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、 結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6,、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。

第二季度:

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2,、 配合分企業(yè)單位推出市場活動(dòng)。

3,、 參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、 配合各分企業(yè)單位做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度:

1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、 文化衫的發(fā)放。

3,、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度:

1,、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、 做好全年工作的總結(jié)。

四,、資源配置

1,、配備車輛一部,音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分企業(yè)單位的促銷,、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇四

作為一個(gè)手機(jī)銷售,,我決定拓寬銷售渠道,下半年起,,將銷售的方式往微信上靠攏,。自微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,,眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷,,到底有那些模式呢?

一,、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,,還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運(yùn)行微信,,如果“查看附近的人”使用者足夠多,,這個(gè)廣告效果也會不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,,可能這個(gè)簡單的簽名欄會也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

二、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡單功能:

1,、“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;

2,、“撿一個(gè)”,“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,,“撈”到后也可以和對方展開對話,,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會。營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,,如果營銷得當(dāng),,也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的.模式,,也讓用戶覺得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語,是會引起用戶反感的,。

三,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng),。

功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),,微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,,這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,,價(jià)值不言而喻,。

四、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,,如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,,那么微信公眾平臺的上線,,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

銷售工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃書如何寫篇五

一,、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,,中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn),,也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

1,。帶湯汁的,,便于咀嚼,利于下咽和消化的,,如將薯片與礦泉水捆綁銷售,;

2。滿足求新,、求變心態(tài),,人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3,。健康,,盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,,消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,,基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,,要賞心,、悅目、滿足支配心,。

1,。方便性,賣點(diǎn)要近,,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,;

2。時(shí)效性,,滿足其心血來潮的非理性需求,;

3,??捎^性,,休閑是一個(gè)全面的概念,,不但要好吃還要好看,,試問賣場里哪里最靚,?散裝產(chǎn)品區(qū),;

4,。參與性,,每個(gè)人都有支配欲,,好吃好看再好玩就更酷了,;

二、市場環(huán)境分析

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,,洋休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)10年,,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類__年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,,年環(huán)比增長18,。25%。近幾年,,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,,截止到__年3月份為止,,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18—24歲的.年輕人所占比例最高,,達(dá)到37。3%,,其次是18歲以下(17,。6%)和25—30歲(17。0%),,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,方便,,快捷的特點(diǎn),,是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:c2c平臺,,即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),,即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式,;b2c平臺,是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),,即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析:

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,,受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對應(yīng)分析顯示,,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,,她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大感冒,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等,。

2,、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

五、4p營銷組合

1,、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,,積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對渠道方面:

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立微信公眾服務(wù)號,,推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博,,推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3,、針對價(jià)格方面:

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對促銷方面:

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)微信休閑食品知識問答

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