時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇一

國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析

潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一,，市場透明度較高,，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合,、資源壟斷,、價格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變,、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭,，20__年我國潤滑油消耗量約為680萬噸,，增長達5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費潛力,，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機會,，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機遇,！

二,、內(nèi)燃機潤滑油市場特點及發(fā)展趨勢

1、從市場結(jié)構(gòu)來看,，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢,。

2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢,，符合國ⅲ,、國ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點。

3,、在產(chǎn)品供應(yīng)方面,，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>

4,、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強勁,，從整體發(fā)展趨勢上看，sj、ch-4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升,。

5,、殼牌、美孚,、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位,，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進,。

6,、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴,、濰柴,、東風(fēng)、康明斯等,。

7,、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。

8,、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度

三,、內(nèi)燃機油市場現(xiàn)有品牌及特點

1 、 隨著內(nèi)燃機油市場的不斷整合與淘汰,，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營,，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營,，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場,，該陣營中還

有嘉實多、bp,、sk,、道達爾、福斯,、埃爾夫,、加德士、日本新石油等國際二線品牌,。

以長城,、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌,，憑借其自有的`資源優(yōu)勢,，強大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進軍的步伐。

以龍蟠,、康普頓,、萊克為首的民營品牌,，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營”,，左有“進口品牌陣營”,，右有“山寨進口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展,，突破發(fā)展瓶頸,，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費者的認可，成為我國最具生命力和活力的競爭者,。

2,、 主要品牌的渠道推廣策略

3、終端的定義

服務(wù)類終端：修理廠,、換油中心,、4s店、特約維修站,、美容保養(yǎng)連鎖店,、快修店等，服務(wù)類終端的特點是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn),，銷售價格均高于銷售類終端,。

銷售類終端：汽配店、潤滑油超市,、路邊店,、加油站等，銷售類終端的特點是“薄利多銷,，快進快出，只作銷售,，不規(guī)范經(jīng)營”,。 4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”,；以及展開各自的終端網(wǎng)點建設(shè)—“抓住服務(wù),、銷售型門店”這兩大方面來實現(xiàn)的。

美孚在高檔汽機油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油,，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費者”,，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象,、達到高利潤,、豎專業(yè)形象的目的。

殼牌的高檔汽機油其著力點除了抓住服務(wù),、銷售型門店,，同時逐漸與輪胎,、保險、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進行強強合作,，對終端制作門頭,、pop宣傳、店內(nèi)裝修,、營建喜力換油中心等方式進行宣傳,，從而抓住“消費者”，達到引導(dǎo)消費需求,。

國際陣營中還有一些品牌如嘉實多,、埃索、道達爾,、sk,、bp、福斯,、加德士,、埃爾夫、康菲,、馬石油等品牌,，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯，擁有自己專業(yè)的拓展團隊和服務(wù)團隊,，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場,，從總體上來看，國際品牌中的二線,、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力,，在中國市場的實際運作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。

2,、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分

1．華北地區(qū)：北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古（5個省、市,、區(qū)）,。

2．東北地區(qū)：遼寧、吉林,、黑龍江,、大連（4個省、市）,。

3．華東地區(qū)：上海,、江蘇,、浙江、安徽,、福建,、江西、山東,、寧波,、夏門、青島（10個省,、市）,。

4．中南地區(qū)：河南、湖北,、湖南,、廣東、廣西,、海南,、深圳（7個省、市）,。

5．西南地區(qū)：重慶,、四川、貴州,、云南,、西藏（5個省、市）,。

6．西北地區(qū)：陜西,、甘肅、青海,、寧夏,、新疆（5個省、區(qū)）,。 3,、渠道策略：省會—地級市—縣城 3.1,、目標(biāo)渠道模式

3.2,、渠道建立

20__年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場為湖北,、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利,，潤滑油市場需求大

3.3、終端開發(fā)

① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點,，配備相應(yīng)的人員,，主要以地級市汽配城,、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。

②終端開發(fā)是拉動式銷售的主要方式之一,，是解決銷售渠道不暢的主要手段,。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點,、小型配件專賣店,、小型車隊、小型潤滑油專賣店,、個體車主,。

③終端客戶開發(fā)模式：

銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價格、促銷,、宣傳品,。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報,、折頁等）對其拜訪,、溝通，幫助店長碼放 油品,，給用戶主動推介,；通知 潤滑油促銷信息，了解用油需求,，競品情況,；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會,、現(xiàn)場促銷會等,。

直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù),、喜歡帶 潤滑油 的小禮品,。因此，除了有規(guī)律的拜訪,、用油感受詢問外,，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會，為其車輛保養(yǎng)維護提供更好的指導(dǎo),，保持對 潤滑油品牌的忠誠度,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇二

一、切實落實業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),，認真履行本職工作,。

作為__貴金屬經(jīng)營有限公司__行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1,、,、堅定信心,，積極發(fā)展?fàn)I銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶,、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3,、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行__銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策;

5,、隨時關(guān)注__行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,，爭取在市場中取得主動和先機,，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住__產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者;

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的'主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的__行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售,，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時,，計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),，制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。

1,、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶,、達成月薪3萬,，沖量年薪30萬以上的`個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3,、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些__操作信息供客戶參考,，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤,、促成入金,、完成實盤操作各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次,?？蛻糸_模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決__操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計操作工作,。

8,、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,，以最快的時間響應(yīng)客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

三,、正確對待客戶咨詢并及時,、妥善解決,。

__銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢?nèi)鏮_產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在__產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇三

一,、 檢討與愿景

20__年企業(yè)單位成立市場部,，它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的'生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)單位的市場活動,，企業(yè)單位資源整合過程中,，不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫企業(yè)單位政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時宣傳企業(yè)單位文化。

三、工作進度

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6,、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動,。

2、 配合分企業(yè)單位推出市場活動,。

3,、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、 配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作,。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、 夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、 文化衫的發(fā)放,。

3,、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、 做好全年工作的總結(jié)。

四,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分企業(yè)單位的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇四

作為一個手機銷售，我決定拓寬銷售渠道,，下半年起,，將銷售的方式往微信上靠攏。自微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

一、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”,。

二、品牌活動式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格,。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：

1、“扔一個”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;

2、“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會,。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的.模式,，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的,。

三、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻。

四,、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇五

一,、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1,。帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售,；

2,。滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,。健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提,；

（二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。

1。方便性,，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2,。時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3?？捎^性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚,？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4,。參與性,，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了,；

二,、市場環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，洋休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類__年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18,。25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到__年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的.年輕人所占比例最高,，達到37,。3%，其次是18歲以下（17,。6%）和25—30歲（17,。0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達到了28%,。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

三,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌,；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

五,、4p營銷組合

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食,。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

（2）建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

（1）限時折扣活動

（2）定時定量競拍

（3）積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

（1）免費試吃活動

（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動

（3）微信休閑食品知識問答