為了確保我們的努力取得實效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
銷售工作計劃書如何寫 銷售工作計劃方案篇一
1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,,直接的影響銷售部的業(yè)績,xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。
2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,,認(rèn)為那只是一種工作方法,,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,銷售顧問就會努力的'把事情做好,,相反如沒有考核,,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。
3、提高銷售市場占有率:
(1),、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車,??偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,,他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,除個別價格外,,幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),,這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,,同時也將成為我們的優(yōu)勢,。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。
(3),、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度,。3,、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,,做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù),。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力,。
這里,,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作,,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述:
一,、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍,。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,,而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認(rèn)為,,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,,所以銷售人員也只是走過場,,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,,我們應(yīng)該站在高處看問題?,F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,,消費者的購買行為漸趨理智,,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,,東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技,、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊,做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊,。
1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識,、銷售技巧、自我約束,、履行職務(wù),。
2、人員的培訓(xùn),。在這個信息社會,,只有不斷地用知識武裝自己,,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。銷售禮儀、產(chǎn)品知識,、銷售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,,打造汽車銷售的正規(guī)軍,。
3、建立激勵機(jī)制,,增加銷售人員的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報),,這樣做能促進(jìn)員工積極性,,提高工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。
1,、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)
2,、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確,,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣,。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,,其中有風(fēng)行車主,也有待購車族,,有熟悉汽車品牌的人,,也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解,。確實,,本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,,效果明顯、印象深刻,,有利于消費者熟悉產(chǎn)品,,激發(fā)購買欲望,,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳:
1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。
3,、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,,我們要讓它更加深入人心,。
(考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,,dm宣傳,,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,,宣傳店面及品牌,,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,,全員銷售,。
銷售工作計劃書如何寫 銷售工作計劃方案篇二
以學(xué)校工作計劃為核心,以《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為引領(lǐng),,立足我校學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況,,堅持面向全體,打好基礎(chǔ),,圍繞“真實,、有效”的教研主題,以研促教,,立足課堂,,努力實現(xiàn)“扎實、高效”的教學(xué),,培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)語文的能力,,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。
1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈,,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研,,立足校情開展教研活動,。
3、開展豐富的語文活動,,促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。
1,、認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí),,更新教師的教育教學(xué)的理念。
(1)新課程的學(xué)習(xí),。明確形勢發(fā)展要求,,學(xué)習(xí)新課程,在思想上樹立新課程意識,,更好地為課堂教學(xué)服務(wù),,為學(xué)生服務(wù)。
(2)教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí),。認(rèn)真抓好學(xué)校教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí),,每位老師要經(jīng)常對照檢查。
(3)信息技術(shù)的學(xué)習(xí),。要繼續(xù)加強(qiáng)全體語文教師在信息技術(shù)上的應(yīng)用能力,,不斷優(yōu)化現(xiàn)代化教學(xué)手段。
2,、嚴(yán)格執(zhí)行和落實教學(xué)常規(guī),,強(qiáng)化教學(xué)管理。
教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)準(zhǔn)備,、課堂教學(xué),、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評價,、教學(xué)研究等方面,。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實。
(1)以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心,,以優(yōu)化教育教學(xué)為目標(biāo),,以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式為重點,提高教學(xué)質(zhì)量管理,,把學(xué)校的教學(xué)要求落到實處,。
(2)抓緊抓好備課工作,,備教師要根據(jù)年級的教材特點和學(xué)生的接受能力,安排好教學(xué)計劃,,落實提高教學(xué)質(zhì)量的措施,,把培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力放在首位。
(3)加強(qiáng)組內(nèi)聽課評課活動,。要認(rèn)真填寫聽課記錄,,不能弄虛作假。加強(qiáng)評課活動,,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,,濃厚教研氣氛。
3,、積極開展教學(xué)研究活動,,提高教研水平
(1)教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃要求,積極開展教學(xué)實踐活動,,各年級要積極探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),,在年級組互相聽課,共同提高,。
(2)繼續(xù)加強(qiáng)新課程實施的研究,。著重加強(qiáng)對一年級的漢語拼音教學(xué)、二年級的識字教學(xué),、三至六年級主要以加強(qiáng)習(xí)作指導(dǎo)和作文講評的研究為中心,,深化教學(xué)改革,不搞花架子,,做到“真實,、有效”。
(3)鼓勵教師開展教學(xué)反思,。語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言,,讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動,、形象,,為學(xué)生示范。
(4)堅持集體學(xué)習(xí)研究和個人自學(xué)相結(jié)合的做法,,語文組每位教師都要做一個終身學(xué)習(xí)者,。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外,個人根據(jù)自己的實際情況,,制定自修內(nèi)容,,重在提高個人的素質(zhì)品味。
(5)重視教學(xué)質(zhì)量的考評工作,認(rèn)真做好教學(xué)的測評工作,。各年級要根據(jù)年級的教學(xué)實際,,搞好教學(xué)測評,要充分利用區(qū),、鎮(zhèn)的抽查,,搞好教學(xué)質(zhì)量的研究與分析,及時發(fā)現(xiàn)問題,,提出改進(jìn)意見和建議,。同時在質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量考查的同時,還要重視學(xué)生口試的檢查與閱讀量的檢查,,提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力和創(chuàng)新實踐能力,。另外,平時作業(yè),,要根據(jù)學(xué)生的實際盡可能布置教師自己設(shè)計的作業(yè),,少做練習(xí)冊,多布置開放性的作業(yè),,少做標(biāo)準(zhǔn)答案,,在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點,,特別要重視學(xué)生的寫字與朗讀的訓(xùn)練,,把學(xué)生的寫字與朗讀列入到考查內(nèi)容上來。
(6)加強(qiáng)教師教學(xué)的指導(dǎo),,提高教育質(zhì)量,。本學(xué)期爭取各班的合格率達(dá)98%以上,優(yōu)秀率達(dá)60%以上,,平均分在85分以上,,學(xué)困生進(jìn)步率80%以上。特別是加強(qiáng)對畢業(yè)班教師的指導(dǎo),,適時給出指導(dǎo)性的建議,,目的是提高畢業(yè)班的優(yōu)秀率,確保合格率達(dá)到100%,。
(7)開展課改研究活動,。一是每周進(jìn)行兩節(jié)的教研究活動課;二是根據(jù)學(xué)校計劃,,從第七周開始開展課改匯報課活動,,要求教師以新的觀念上試驗課、公開課,,在活動中,,要發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。另外,20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,,對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,,也是一個充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此,,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作,。為此,在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于新人來講是一大缺陷,,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值各店開張期間,,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),,電話,,了解更多行業(yè)信息。
2,、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作,。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的努力工作,,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。服裝知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望,,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作,,也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。
在課改實驗研究中,,要求擔(dān)任課改實驗的教師每學(xué)期要有一份課改課題、一份優(yōu)秀課改教案,、一節(jié)課改研究課,、一份課改實驗體會或論文。
(8)實施“青藍(lán)工程”,,落實青年教師幫扶制度,,盡可能地為新教師教學(xué)提供良好的指導(dǎo)與幫助,使其掌握科學(xué)的教學(xué)方法,,逐
漸走向成熟并成為學(xué)科骨干,。
4.組織各項活動和競賽,創(chuàng)設(shè)展示才華的平臺,。
(1)舉辦讀書節(jié),,進(jìn)行讀書競賽活動。
(2)舉行課堂教學(xué)匯報課,。
(3)各年級組織學(xué)生參加專項競賽,,如寫字比賽等。
(4)作文興趣小組加大力度開展輔導(dǎo)工作,,培養(yǎng)寫作苗子,。
(5)撰寫論文和教學(xué)案例,積極參加鎮(zhèn)教育學(xué)會分會的評比活動,。
(6)進(jìn)一步開展“五項活動”,,并作為重要工作來抓,做到有計劃,、有內(nèi)容,、有專人負(fù)責(zé),、有檢查、有成果,。
一是讀好書活動,。每學(xué)期組織學(xué)生讀好三本書,開展大量閱讀活動,,并要求做好讀書記錄和古詩詞的積累與背誦,。
二是每組課文一幅畫活動。三年級以上學(xué)生結(jié)合語文教學(xué),,根據(jù)重點課或重點段自創(chuàng)一幅圖畫,,使語文教法與書法、美術(shù)課有機(jī)結(jié)合,,豐富學(xué)生想象能力及創(chuàng)作能力,。
三是社會調(diào)查活動。四五年級要組織調(diào)查小組,,調(diào)查社會(政治,、經(jīng)濟(jì)、文化,、環(huán)境)狀況及科研究活動,。
(7)布置好學(xué)生的預(yù)習(xí),教會學(xué)生自主學(xué)習(xí),,并做好有布置有落實有檢查,。
銷售工作計劃書如何寫 銷售工作計劃方案篇三
第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,,特制定本銷售計劃。
第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。
第四條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,,在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,,都須確實慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第五條 在選擇銷售據(jù)點時,,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,,原則上不予采用,。
第六條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),,提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報)來提高效率,。
第七條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。
第八條 銷售活動必須制度化,合理化,,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。
第九條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,,必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù),。
第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。
第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),,有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。
第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,,并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,,將采取退傭方式處理,,其規(guī)定如下:
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量,;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。
第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。
第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三
家公司),,一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票,,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。
第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手,。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,,記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號
碼、尺寸,、廠商號碼,,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡,。
第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。
銷售工作計劃書如何寫 銷售工作計劃方案篇四
200*年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,,羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。
200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實際上,,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,,相互的惡意競爭,,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮,。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,,因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性,。
到目前為止,,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。
根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排: