總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇一

____年在局黨組和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合崗位實(shí)際,，樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為機(jī)關(guān)服務(wù),，為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想,，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以年終工作總結(jié),。

一,、立足本職干好工作

回顧____年的工作，自已能夠勤奮學(xué)習(xí),，努力工作,，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項政治活動,，努力學(xué)習(xí),，不斷提高政治素質(zhì)。自已做為一名汽車駕駛員,，努力做到馬達(dá)一響,，集中思想，車輪一轉(zhuǎn),，注意安全,，車行萬里路，開好每一步,，十分把握七分開,，留下三分防意外,。平時總有一種責(zé)任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦,，雖然駕駛員的工作很單調(diào),，但是它確實(shí)能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心,，駕車中來不得半點(diǎn)馬虎,，集中精力，按章操作,，十次事故九次快,，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間,，愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞,，行車時處處想到安全,，工作中做好服務(wù)，重點(diǎn)突出為機(jī)關(guān)服務(wù),，以服務(wù)為本,，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里,，行車中做到安全第一,，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車,、疲勞駕車,、賭氣駕車，不搶超,、搶會,，集中思想行駛不閑談，按章駕駛,，做到禮讓三先,，牢記自已的責(zé)任，樹立安全第一的思想,，精心操作,，謹(jǐn)慎駕駛，防止任何事故的發(fā)生,，保證安全行車,。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清,，以及通過交叉路口彎道,，險道和繁華路段時,，減速緩慢通行，避免事故發(fā)生和人身安全,。

愛護(hù)車輛,，勤儉節(jié)約。在____年的車輛維修方面,，自己做到了先請示后修理,，先報告再執(zhí)行，做到維修和配件講質(zhì)量,、比價格,，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修,，能自己修理的決不到修理廠去修理,，勤儉節(jié)約降低公司費(fèi)用，保證完成出車任務(wù),，全年安全行駛4萬多公里,。

平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生,、干凈,，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能,，按章辦事,，搞好服務(wù)，隨叫隨到,，不分時間,、地點(diǎn)和休息日，因為駕駛員的工作很特殊,，所以干一行愛一行,，對外樹立我們?nèi)T峽煙草公司的形象，文明做人,，老實(shí)辦事,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦,，兢兢業(yè)業(yè)干好工作,。

二、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)服從管理

在做好本職工作的同時,，我積極參加局機(jī)關(guān)組織的各種政治活動和公益性活動,。自己做為一名駕駛員，工作比較有特殊性,，經(jīng)常出車在外,，局機(jī)關(guān)組織的集體活動有時不能及時參加,。所以，在今后的工作中,，要積極參加機(jī)關(guān)組織的各項集體活動,，工作中要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，服從管理,，樂于助人,，平時要能夠團(tuán)結(jié)同志，互相幫助,，善待他人,，熱心幫助他人解決困難，求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干,、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益,。要緊跟形勢,，按照市局2005年的工作方針及指導(dǎo)思想，并肩作戰(zhàn),，齊心協(xié)力完成好今年市局提出的三個“力”字,，即盈利能力,、競爭實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，恪守?jīng)濟(jì)效益、求真務(wù)實(shí),、長遠(yuǎn)發(fā)展“三個理念”,，大力弘揚(yáng)以人為本的原則，認(rèn)清形勢,，開拓進(jìn)取,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是,。要有一種良好的敬業(yè)精神,，把公司的發(fā)展要視自己的生命一樣在前進(jìn)，要求真務(wù)實(shí),，埋頭苦干,，不折不扣的貫徹落實(shí)好各項規(guī)章制度，從我做起,，不圖名不圖利,，始終保持和公司的發(fā)展一致，公司沒有發(fā)展我們的員工就沒有前途,。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自己的文化素質(zhì),，多看書多學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷提高思想覺悟,，勤奮工作,，熱情服務(wù)，步調(diào)一致,，力爭圓滿完成各項工作任務(wù),。

回想2__年的工作情況，找差距,、比貢獻(xiàn),，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好,，服務(wù)質(zhì)量還不是很高,，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。再有就是自己平時個性比較強(qiáng),，說話有時不太注意措辭,，容易發(fā)脾氣，可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害,，敬請大家諒解,。總之,，在這新的一年里,，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng),，努力改造自己的世界觀,，克服困難，力爭上游,，改正缺點(diǎn),，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，遵守紀(jì)律,，按時上下班，不早退,、不遲到,，誠心實(shí)意接受批評。

工作中要和科室全體同志搞好團(tuán)結(jié),，協(xié)調(diào)工作,，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè),，一絲不茍,。新的一年工作要有新的起點(diǎn)，要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，看好自己的家門，做好自己的事,，為煙草事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應(yīng)盡的努力,，為三門峽兩煙振興加油出力，搞好本職工作,，要盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù),，爭取做一名稱職合格的好職工。

20_年的工作告一段落了,，在工作中經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的知道和幫助,，經(jīng)過同事們的熱情協(xié)助做好了自己的工作，現(xiàn)在對自己的工作做一個簡單總結(jié),。

一,、在工作中積極進(jìn)取

作為公司的普通一員，我會努力向其他優(yōu)秀的成員看齊,，向他們學(xué)習(xí),，努力不打算的去充實(shí)自己，去填補(bǔ)自己的不足與缺陷,，對待問題,，認(rèn)真重視，不會因為問題小而忽視問題,，在工作中能夠我深知,，一個木桶如果有一個小洞漏水，那想要讓木桶盛滿水,，費(fèi)非常困難的，想要進(jìn)步,，就必須要打好基礎(chǔ),，把這些小問題，及時解決,，不讓這些問題成為我工作的負(fù)擔(dān),，不斷的改進(jìn)這些問題的進(jìn)程，每次上班都給自己打氣,，讓自己能夠在一天中保持足夠的精力,，用努力去拼搏出一片新的天地，沒有付出努力就得不到成長，工作我信奉的是踏實(shí)肯干,，把任何工作都做到,，把所有的事情都及時處理妥當(dāng)，絕不會在工作中犯下錯誤,，努力做好自己的事情,，每一天都會把自己的工作放在第一位，沒一點(diǎn)都會積極的投入工作,。

在工作中遇到的困難被我視為超越的目標(biāo),，努力的方向，不斷向困難發(fā)起挑戰(zhàn),，不斷的朝著成功前進(jìn),，每一次的工作我都會不斷繼續(xù)，從不會在工作中抱怨,，工作做不好,，只會是自己的問題，只是自己沒有做好罷了,，不是其他的對于這些我應(yīng)該好加倍努力應(yīng)該不斷繼續(xù),，堅持才能夠做好自己的事情。

二,、規(guī)劃工作,，制定工作方案

盲目工作是不能夠做好工作的，我喜歡讓工作有節(jié)奏的進(jìn)行,，對于工作每次都會不斷設(shè)定工作步驟,，制定計劃，保證自己的工作能夠不斷的做好,，我會根據(jù)工作的難易程度制定工作計劃,，設(shè)定方案，每一次工作都要有不同的計劃方式,，每一次工作都會做好統(tǒng)籌,，保證能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，用最短的時間做出的效果,，努力做好自己的每一份工作,，對于在計劃中出現(xiàn)問題的計劃方案，會做調(diào)整,，修補(bǔ)漏洞,，完善方案，一次又一次的做好自己的工作,。

三,、按時完成上級安排的任務(wù)

對于上級安排的任務(wù)我從來就不敢有絲毫的怠慢，從來不敢偷工減料，全身心投入,，干好工作,，以最快的速度做好工作，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期是我要做的,，對于這樣的工作一般都是認(rèn)真加小心,，努力完成每一個細(xì)節(jié)做好每一處工作，在相應(yīng)的時間里面做的調(diào)整,，一定要讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，通過工作讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)自己的有點(diǎn)和闖出，讓自己的能力能夠充分的展現(xiàn)出來,，從而完成自己的工作,，把工作做到。

經(jīng)過工作,，在工作中存在的問題也會暴露出來,，讓我的能力得到提升，努力去完善自己的不足,，不斷的去做好自己的工作,，一定會把自己的工作做好，給公司交上滿意的答卷,。

一年來,，__保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃。制定計劃時本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個險種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來,，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下,，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn)，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險,。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入99549.94元，其中車險保費(fèi)82516.12元,，非車險業(yè)務(wù)759389.82元,，滿期賠付率為__。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟(jì),，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

今年元月份，我調(diào)動了工作,。到了新的工作崗位,，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年以來的工作,、學(xué)習(xí)作以下總結(jié)：

一、轉(zhuǎn)變角色,，盡快適應(yīng)工作環(huán)境

到新的公司對于我來說是一次難得的機(jī)會,，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提,。工作中,，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教,，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察,、用心揣摩,。想問題、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā),，努力盡快適應(yīng)工程項目的快節(jié)奏,、高效率的工作，通過學(xué)習(xí),，自己的知識積累、技術(shù)水平,、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

到__后,，我積極地參加各種技術(shù)交流活動，仔細(xì)聽,、認(rèn)真記,、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù),、新設(shè)備,。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察,，擴(kuò)大了知識面,，對先進(jìn)設(shè)備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、踏實(shí)肯干，端正態(tài)度

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感,、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高,。工作中時刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展,，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,，遵守紀(jì)律,，服從安排，順利完成了__任務(wù),。

四、協(xié)同工作

作為__的一員,，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,，在配合好__工作的基礎(chǔ)上，一直以來,，辦公室的電腦有問題，只要我空閑,，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術(shù)方面的問題,，只要是我知道的，均給于了耐心答復(fù)和解決,。

回首過去,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺,，成長的還比較慢,，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，要努力做到：

1。夯實(shí)基本功,。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類廠家技術(shù)交流,，努力提高自己的技術(shù)水平。

2,。努力做一個復(fù)合型的技術(shù)人才,。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點(diǎn),，使自己在最短時間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才,。

20__年很快過去了，迎新之際,，我們總結(jié)過去的2019年,。展望充滿希望的2020年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會,，在工作中心態(tài)很重要,，工作要有激情，保持陽光的微笑,，可以拉近人與人之間的距離,。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點(diǎn),，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長,，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的,，雖然辛苦,，但回想起來卻是很充實(shí)。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅,，珍惜失敗中得到的啟迪,。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作,，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存,，也使我看到了自己的不足,。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多,。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情,，也飽含了淚光,，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下,，學(xué)會了如何做好本職的那些工作,。

20__年即將遠(yuǎn)去，面對20__年的工作,，在這里,，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地,、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中,，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點(diǎn)。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中,，盡職盡責(zé),，堅持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑,，那么一大把年紀(jì),，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松,，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面,，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去,，每次我都頗受感觸,。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高,。任何改變對于一個人都是艱難的,，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路,。例如：與各個部門,，同事間的工作配合，工作流程,，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步,，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么,，問問自己做的對不對,，做的是否到位，怎樣才能做的更好,，這是一項持續(xù)性的工作,，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足,，我想改變自己身上一些原有的工作方式,，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行,，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己,。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn),。比如：我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠,，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法,，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納,。我相信這句話是沒錯的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠意便可以與同事順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過,。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,，這個時候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持,。而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接,，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中,，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧,，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?

我在20__年經(jīng)歷了很多,，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會,，讓我敞開心懷說說心里話,，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情,，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己,，去溫暖別人，帶動別人,，也讓別人關(guān)注自己,，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

一、一年又一年

之所以我會用“堅持”來從容過去的一年又一年,，是因為我們的工作性質(zhì)就是這樣,，沒有特別要求我們有什么特殊的技能或者說才華，而是需要我們堅守在我們的崗位上,，做好我們手頭的事情，做好我們應(yīng)該做的就可以了,。這不是說我們的工作不需要創(chuàng)造力,，而是我的工作是一個更看重員工能否堅守的崗位。很高興,，我又用自己的努力和付出,，堅持了一年。我相信,，以我的努力,，我還可以堅持一年又一年。

二,、與時間作伴

我們公司的工作是我們每一個員工學(xué)會與時間作伴的工作,，只要我們學(xué)會了與時間作伴，我們的工作也就很好完成了,。我在今年的一整年里,，依舊如過去兩年一樣，能夠很好的與時間作伴，把我的工作圓滿完成,。我很感謝這樣懂得與時間作伴的自己,，我相信我的領(lǐng)導(dǎo)也能看得見我這一年與時間作伴的成績。我在我們公司已經(jīng)工作三年之久了,，公司來了又去的同事數(shù)不勝數(shù),，領(lǐng)導(dǎo)們也會原諒這些人來人往的求職者們，但我還是覺得能夠在公司做三年之久我是一個好員工,，是一個有恒心有毅力的好員工,。

三、明年和明年

今年是我在公司工作的第三年,，明年就是我在公司工作的第三年了,。當(dāng)我進(jìn)公司第一天人事告訴我這份工作無非就是“堅持”開始，我已經(jīng)做好了長期在這里堅守下去的打算,。今年是這樣,，明年，還有下一個明年,，我將依舊堅守在自己的崗位上,，和公司一起成長，一起進(jìn)步!爭取把我們公司打造成一個恒久的老品牌,，再加上我們公司產(chǎn)品的上乘質(zhì)量,，這樣就可以像德國產(chǎn)品那般深得人心了!希望自己能夠看到我們公司品牌成為一個值得人們信賴的老品牌的那一天到來!

四、計劃與堅守

雖說在我們公司的主要任務(wù)是“堅守”,，但堅守也是需要計劃的,。在這個年底計劃好明年的工作，這有利于我明年更好的展開工作,。我打算在明年的時候用我這幾年在公司的工作經(jīng)驗去做一些能夠拓展我們公司知名度的事情,，現(xiàn)在都是看品牌知名度的時代，我相信只有我們的知名度有了,，我們公司產(chǎn)品也就更好賣了,。說不定我們公司品牌也有一跟人提起就引來極大批的訂貨量!公司好了，我們員工個人的福利待遇才會更好!

在過去的一年里,，在經(jīng)歷了一系列嚴(yán)重影響客戶的事件后,，我店率先及時調(diào)整了經(jīng)營理念，仍然實(shí)現(xiàn)了上級給的目標(biāo),，這與每一位員工的努力是分不開的;我非常榮幸成為這個團(tuán)隊的一員,。作為酒店營銷部門的一名員工，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績,、經(jīng)驗和不足,，揚(yáng)長避短，爭取進(jìn)步,，在新的一年里創(chuàng)造新的成績,。

一、客人反映問題多

對于我們的服務(wù)業(yè)來說,，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命,。如果這兩個方面做得不好，酒店想要發(fā)展壯大,，也只是紙上談兵,。主動服務(wù)意識有待加強(qiáng)，服務(wù)缺乏耐心和人性化,，尤其是面對大量客人時,。對細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，凡事都沒能從自我做起,，比如舉手之勞,，收拾客人扔的垃圾，幫客人提行李等等,。營業(yè)時間不定時,，彈性大。技術(shù)支持問題：維護(hù)范圍大,，項目多,，進(jìn)度慢，沒有應(yīng)急預(yù)案,。各部門各奔東西,，部門之間的聯(lián)系和溝通要加強(qiáng)。

服務(wù)質(zhì)量有待優(yōu)化,。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各個部門和崗位的員工服務(wù)質(zhì)量橫向上是越來越高越來越低，縱向上是越來越好越來越差,。無論白天黑夜，平時周末,，有沒有領(lǐng)導(dǎo),，都很難提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問題是,，一些部門或崗位的一些員工gfd不整潔,，缺乏禮貌和主動性，接待服務(wù)差,，處理不靈活,。此外,，粗心的清潔和不及時的設(shè)備維護(hù)也影響了酒店的整體服務(wù)質(zhì)量。

二,、營銷中的問題

經(jīng)過一段時間的磨合,，市場部已經(jīng)合并成一個精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的團(tuán)隊,。團(tuán)隊分工協(xié)作，人員之間溝通順暢,。相關(guān)部門之間的合作也日益加強(qiáng),，可以相互理解和支持。好的方面需要加倍努力,，發(fā)揚(yáng)光大,，但也存在很多問題。

應(yīng)加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作;市場部渴望得到其他部門的理解和支持,，本著客人第一,，服務(wù)第一的原則，真誠對待客人,，把客人送回酒店,。營銷工作不是人人認(rèn)可的;沒有客人抱怨沒有生意，客人過來抱怨太忙太辛苦,。員工服務(wù)的慣性,、主動性和責(zé)任感的缺乏，給營銷人員贏得客戶的主動性帶來了很大的阻力,。部門職責(zé)不清,，本末倒置，互相指責(zé),，玩忽職守推卸責(zé)任,，導(dǎo)致營銷人員未能及時處理客戶投訴，降低客戶退貨率,。市場調(diào)研不夠深入,，規(guī)劃方案缺乏創(chuàng)新。

外重內(nèi)輕,。即重視外部營銷,，忽視內(nèi)部管理。投入大量的'人才和物力進(jìn)行酒店營銷,，但是酒店內(nèi)部基礎(chǔ)工作較差,，設(shè)備老化，員工缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),，員工素質(zhì)慢慢提高;酒店基層管理混亂,，工作效率低,，物耗高，效益低,。這種“三落后”的內(nèi)部管理最終影響了外部營銷,，使外部營銷失去了保障。由于“重外輕內(nèi)”的結(jié)果,，酒店只獲得暫時和局部的利益,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店在競爭中處于弱勢,，被困在酒店內(nèi)外,。

三、營銷策略

1,、穩(wěn)定部分固定消費(fèi)客戶,，與周邊企業(yè)建立良好關(guān)系。為了鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，建議召開大型客戶欣賞聯(lián)絡(luò)會，加強(qiáng)與客戶的情感溝通,，聽取客戶意見,。

2、發(fā)展創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機(jī)制,。開拓市場，爭取客戶,，營銷代表要做好工作日記,，完成每個工作日拜訪客戶的工作步驟，根據(jù)每月營銷任務(wù)完成情況和工作日記,，對營銷代表進(jìn)行全面考核,。

3、投訴處理,。市場部,，尤其是前臺崗位，是酒店的門面崗位,，也是客人提問,、反映情況、提出建議,、投訴不滿的地方。本著“顧客至上,，服務(wù)第一”和“讓顧客完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管,，從領(lǐng)班到接待員，他們除了禮貌熱情之外,，還能化解矛盾,，妥善處理問題

營銷策略不是一成不變的。經(jīng)過一定時間的執(zhí)行,，我們可以檢查預(yù)期目標(biāo)是否達(dá)到,，方向是否正確，并定期進(jìn)行調(diào)整,。為了確保來年營銷工作的順利高效實(shí)施,，我店還需要通過努力加強(qiáng)關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵系統(tǒng)，培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，從而更好地開發(fā)和留住客戶!

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企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇二

20_年的工作告一段落了,，在工作中經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的知道和幫助，經(jīng)過同事們的熱情協(xié)助做好了自己的工作,，現(xiàn)在對自己的工作做一個簡單總結(jié),。

一、在工作中積極進(jìn)取

作為公司的普通一員,，我會努力向其他優(yōu)秀的成員看齊,，向他們學(xué)習(xí)，努力不打算的去充實(shí)自己,，去填補(bǔ)自己的不足與缺陷,，對待問題，認(rèn)真重視,，不會因為問題小而忽視問題,，在工作中能夠我深知，一個木桶如果有一個小洞漏水,，那想要讓木桶盛滿水,，費(fèi)非常困難的，想要進(jìn)步,，就必須要打好基礎(chǔ),，把這些小問題，及時解決,，不讓這些問題成為我工作的負(fù)擔(dān),，不斷的改進(jìn)這些問題的進(jìn)程，每次上班都給自己打氣,，讓自己能夠在一天中保持足夠的精力,，用努力去拼搏出一片新的天地，沒有付出努力就得不到成長,，工作我信奉的是踏實(shí)肯干,，把任何工作都做到,，把所有的事情都及時處理妥當(dāng)，絕不會在工作中犯下錯誤,，努力做好自己的事情,，每一天都會把自己的工作放在第一位，沒一點(diǎn)都會積極的投入工作,。

在工作中遇到的困難被我視為超越的目標(biāo),，努力的方向，不斷向困難發(fā)起挑戰(zhàn),，不斷的朝著成功前進(jìn),，每一次的工作我都會不斷繼續(xù)，從不會在工作中抱怨,，工作做不好,，只會是自己的問題，只是自己沒有做好罷了,，不是其他的對于這些我應(yīng)該好加倍努力應(yīng)該不斷繼續(xù),，堅持才能夠做好自己的事情。

二,、規(guī)劃工作,，制定工作方案

盲目工作是不能夠做好工作的，我喜歡讓工作有節(jié)奏的進(jìn)行,，對于工作每次都會不斷設(shè)定工作步驟,，制定計劃，保證自己的工作能夠不斷的做好,，我會根據(jù)工作的難易程度制定工作計劃,，設(shè)定方案，每一次工作都要有不同的計劃方式,，每一次工作都會做好統(tǒng)籌,，保證能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，用最短的時間做出的效果,，努力做好自己的每一份工作,，對于在計劃中出現(xiàn)問題的計劃方案，會做調(diào)整,，修補(bǔ)漏洞,，完善方案，一次又一次的做好自己的工作,。

三,、按時完成上級安排的任務(wù)

對于上級安排的任務(wù)我從來就不敢有絲毫的怠慢，從來不敢偷工減料，全身心投入,，干好工作,，以最快的速度做好工作，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期是我要做的,，對于這樣的工作一般都是認(rèn)真加小心，努力完成每一個細(xì)節(jié)做好每一處工作,，在相應(yīng)的時間里面做的調(diào)整,，一定要讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，通過工作讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)自己的有點(diǎn)和闖出,，讓自己的能力能夠充分的展現(xiàn)出來,，從而完成自己的工作，把工作做到,。

經(jīng)過工作,，在工作中存在的問題也會暴露出來，讓我的能力得到提升,，努力去完善自己的不足,，不斷的去做好自己的工作，一定會把自己的工作做好,，給公司交上滿意的答卷,。

企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇三

一、一年又一年

之所以我會用“堅持”來從容過去的一年又一年,，是因為我們的工作性質(zhì)就是這樣,，沒有特別要求我們有什么特殊的技能或者說才華，而是需要我們堅守在我們的崗位上,，做好我們手頭的事情,，做好我們應(yīng)該做的就可以了。這不是說我們的工作不需要創(chuàng)造力,，而是我的工作是一個更看重員工能否堅守的崗位,。很高興，我又用自己的努力和付出,，堅持了一年,。我相信，以我的努力,，我還可以堅持一年又一年,。

二、與時間作伴

我們公司的工作是我們每一個員工學(xué)會與時間作伴的工作,，只要我們學(xué)會了與時間作伴,，我們的工作也就很好完成了。我在今年的一整年里，依舊如過去兩年一樣,，能夠很好的與時間作伴,，把我的工作圓滿完成。我很感謝這樣懂得與時間作伴的自己,，我相信我的領(lǐng)導(dǎo)也能看得見我這一年與時間作伴的成績,。我在我們公司已經(jīng)工作三年之久了，公司來了又去的同事數(shù)不勝數(shù),，領(lǐng)導(dǎo)們也會原諒這些人來人往的求職者們,，但我還是覺得能夠在公司做三年之久我是一個好員工，是一個有恒心有毅力的好員工,。

三,、明年和明年

今年是我在公司工作的第三年，明年就是我在公司工作的第三年了,。當(dāng)我進(jìn)公司第一天人事告訴我這份工作無非就是“堅持”開始,，我已經(jīng)做好了長期在這里堅守下去的打算。今年是這樣,，明年,，還有下一個明年，我將依舊堅守在自己的崗位上,，和公司一起成長,，一起進(jìn)步!爭取把我們公司打造成一個恒久的老品牌，再加上我們公司產(chǎn)品的上乘質(zhì)量,，這樣就可以像德國產(chǎn)品那般深得人心了!希望自己能夠看到我們公司品牌成為一個值得人們信賴的老品牌的那一天到來!

四,、計劃與堅守

雖說在我們公司的主要任務(wù)是“堅守”，但堅守也是需要計劃的,。在這個年底計劃好明年的工作,，這有利于我明年更好的展開工作。我打算在明年的時候用我這幾年在公司的工作經(jīng)驗去做一些能夠拓展我們公司知名度的事情,，現(xiàn)在都是看品牌知名度的時代,，我相信只有我們的知名度有了，我們公司產(chǎn)品也就更好賣了,。說不定我們公司品牌也有一跟人提起就引來極大批的訂貨量!公司好了,，我們員工個人的福利待遇才會更好!

企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇四

一年來，__保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān),。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個險種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),，部室情況確定每個部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn),，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入99549.94元,，其中車險保費(fèi)82516.12元,，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為__,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇五

今年元月份,，我調(diào)動了工作,。到了新的工作崗位,，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年以來的工作,、學(xué)習(xí)作以下總結(jié)：

一、轉(zhuǎn)變角色,，盡快適應(yīng)工作環(huán)境

到新的公司對于我來說是一次難得的機(jī)會,，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提,。工作中,，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教，多向其他人學(xué)習(xí),，用心觀察,、用心揣摩。想問題,、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā),，努力盡快適應(yīng)工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作,，通過學(xué)習(xí),，自己的知識積累、技術(shù)水平,、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)

到__后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動,，仔細(xì)聽,、認(rèn)真記、用心琢磨,，努力了解各種新技術(shù),、新設(shè)備。其中,，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察,，擴(kuò)大了知識面，對先進(jìn)設(shè)備有了一個全方位的概念,，為日后工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、踏實(shí)肯干，端正態(tài)度

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感,、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高,。工作中時刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展,，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,，遵守紀(jì)律,，服從安排，順利完成了__任務(wù),。

四,、協(xié)同工作

作為__的一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作,，在配合好__工作的基礎(chǔ)上,，一直以來，辦公室的電腦有問題,，只要我空閑,，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術(shù)方面的問題，只要是我知道的,，均給于了耐心答復(fù)和解決,。

回首過去，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但也還有不足之處,，理論知識水平還有所欠缺,，成長的還比較慢，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,。在今后的工作中，要努力做到：

1,。夯實(shí)基本功,。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類廠家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平,。

2,。努力做一個復(fù)合型的技術(shù)人才。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點(diǎn),，使自己在最短時間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才,。

企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇六

在過去的一年里，在經(jīng)歷了一系列嚴(yán)重影響客戶的事件后,，我店率先及時調(diào)整了經(jīng)營理念,，仍然實(shí)現(xiàn)了上級給的目標(biāo)，這與每一位員工的努力是分不開的;我非常榮幸成為這個團(tuán)隊的一員,。作為酒店營銷部門的一名員工,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗和不足,，揚(yáng)長避短，爭取進(jìn)步,，在新的一年里創(chuàng)造新的成績,。

一、客人反映問題多

對于我們的服務(wù)業(yè)來說,，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命,。如果這兩個方面做得不好，酒店想要發(fā)展壯大,，也只是紙上談兵,。主動服務(wù)意識有待加強(qiáng)，服務(wù)缺乏耐心和人性化,，尤其是面對大量客人時,。對細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，凡事都沒能從自我做起,，比如舉手之勞,，收拾客人扔的垃圾，幫客人提行李等等,。營業(yè)時間不定時,，彈性大。技術(shù)支持問題：維護(hù)范圍大,，項目多,，進(jìn)度慢,，沒有應(yīng)急預(yù)案,。各部門各奔東西，部門之間的聯(lián)系和溝通要加強(qiáng),。

服務(wù)質(zhì)量有待優(yōu)化,。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各個部門和崗位的員工服務(wù)質(zhì)量橫向上是越來越高越來越低,，縱向上是越來越好越來越差,。無論白天黑夜,，平時周末，有沒有領(lǐng)導(dǎo),，都很難提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，一些部門或崗位的一些員工gfd不整潔,，缺乏禮貌和主動性,，接待服務(wù)差，處理不靈活,。此外,，粗心的清潔和不及時的設(shè)備維護(hù)也影響了酒店的整體服務(wù)質(zhì)量。

二,、營銷中的問題

經(jīng)過一段時間的磨合,，市場部已經(jīng)合并成一個精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的團(tuán)隊,。團(tuán)隊分工協(xié)作，人員之間溝通順暢,。相關(guān)部門之間的合作也日益加強(qiáng),，可以相互理解和支持。好的方面需要加倍努力,，發(fā)揚(yáng)光大,，但也存在很多問題。

應(yīng)加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作;市場部渴望得到其他部門的理解和支持,，本著客人第一,，服務(wù)第一的原則，真誠對待客人,，把客人送回酒店,。營銷工作不是人人認(rèn)可的;沒有客人抱怨沒有生意，客人過來抱怨太忙太辛苦,。員工服務(wù)的慣性,、主動性和責(zé)任感的缺乏，給營銷人員贏得客戶的主動性帶來了很大的阻力,。部門職責(zé)不清,，本末倒置，互相指責(zé),，玩忽職守推卸責(zé)任,，導(dǎo)致營銷人員未能及時處理客戶投訴，降低客戶退貨率。市場調(diào)研不夠深入,，規(guī)劃方案缺乏創(chuàng)新,。

外重內(nèi)輕。即重視外部營銷,，忽視內(nèi)部管理,。投入大量的'人才和物力進(jìn)行酒店營銷，但是酒店內(nèi)部基礎(chǔ)工作較差,，設(shè)備老化,，員工缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，員工素質(zhì)慢慢提高;酒店基層管理混亂,，工作效率低,，物耗高，效益低,。這種“三落后”的內(nèi)部管理最終影響了外部營銷,，使外部營銷失去了保障。由于“重外輕內(nèi)”的結(jié)果,，酒店只獲得暫時和局部的利益,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店在競爭中處于弱勢,，被困在酒店內(nèi)外,。

三、營銷策略

1,、穩(wěn)定部分固定消費(fèi)客戶,，與周邊企業(yè)建立良好關(guān)系。為了鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，建議召開大型客戶欣賞聯(lián)絡(luò)會，加強(qiáng)與客戶的情感溝通,，聽取客戶意見,。

2、發(fā)展創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機(jī)制,。開拓市場，爭取客戶,，營銷代表要做好工作日記,，完成每個工作日拜訪客戶的工作步驟，根據(jù)每月營銷任務(wù)完成情況和工作日記,，對營銷代表進(jìn)行全面考核,。

3、投訴處理,。市場部,，尤其是前臺崗位，是酒店的門面崗位,，也是客人提問,、反映情況、提出建議,、投訴不滿的地方,。本著“顧客至上，服務(wù)第一”和“讓顧客完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管,，從領(lǐng)班到接待員，他們除了禮貌熱情之外,，還能化解矛盾,，妥善處理問題

營銷策略不是一成不變的。經(jīng)過一定時間的執(zhí)行,，我們可以檢查預(yù)期目標(biāo)是否達(dá)到,，方向是否正確，并定期進(jìn)行調(diào)整,。為了確保來年營銷工作的順利高效實(shí)施,，我店還需要通過努力加強(qiáng)關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵系統(tǒng)，培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，從而更好地開發(fā)和留住客戶!

企業(yè)工作人員個人年終總結(jié)篇七

20__年很快過去了,，迎新之際，我們總結(jié)過去的2019年,。展望充滿希望的2020年,，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要,，工作要有激情,，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離,。積極的思想,，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點(diǎn),，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長,，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的,，雖然辛苦,，但回想起來卻是很充實(shí),。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪,。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作,，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé),，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足,。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多,，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的,。過去的那些工作日子里充滿了激情,，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎,。在老員工的指引下和同事們的幫助下,，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。

20__年即將遠(yuǎn)去,，面對20__年的工作,，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地,、虔誠地,、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點(diǎn),。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中,，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念,，不管嚴(yán)寒酷暑,，那么一大把年紀(jì)，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位,，從不放松,，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底,，送走一批又來一批,，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸,。從他身上我看到了自己的不足,，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的,，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多,。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路,。例如：與各個部門，同事間的工作配合,，工作流程,，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動,，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對,，做的是否到位,，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作,，同樣也容不得絲毫怠慢,。

通過這一年來我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式,，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài),。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己,。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,。

工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠,，相互理解和平時的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納,。我相信這句話是沒錯的,。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過,。在經(jīng)歷了一年工作中,，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,，這個時候就需要溝通,，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,，我的溝通方式比較直接,，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān),，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中,，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧,，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅接受,，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫兀錾赝瓿勺约旱墓ぷ?

我在20__年經(jīng)歷了很多,，最后,，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我敞開心懷說說心里話,，同時給予我厚望,，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己,，去溫暖別人,，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己,，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!