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最新廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意15篇(模板)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-11 07:46:30
最新廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意15篇(模板)
時(shí)間:2023-04-11 07:46:30     小編:zdfb

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧,。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇一

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一,,是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn),,交通便利快捷,地理位置十分優(yōu)越,。

南方汽車博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣,,占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn),,后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),,免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,,

營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,;順利的實(shí)施,受其委托,,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,,公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),,交通十分便利快捷,,本中心以樟木頭為中心,,輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),,地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),,在今后的幾年中,,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),,人民生活水平的逐步提高,,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,,()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),,該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,,市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,,大型停車場(chǎng),、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,,是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),,整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),,工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。、會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),,并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的,,通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場(chǎng)策略

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),,進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),,實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),,樹立良好的'企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四,、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,,以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),,用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,,在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

五,、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中,,東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性,、針對(duì)性較突出,,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,,電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,,簡(jiǎn)化傳播途徑,,有效的利用廣告資源。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇二

樂(lè)可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂(lè)可可國(guó)際控股集團(tuán),是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司,,專事亞洲地區(qū)樂(lè)可可飲食文化傳播及樂(lè)可可系列店鋪的推廣工作,。

樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動(dòng)力打造!

難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧,。握著手里大大的冰淇淋球,,在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔,愛(ài)一個(gè)地方不需要理由,,愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由,。戀上香榭里

窗外陽(yáng)光明媚,年輕的心無(wú)拘無(wú)束,,午后的愛(ài)情 溫暖而甜蜜,,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè)可可冰淇淋吧, 來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡,、小點(diǎn),,無(wú)限愜意。

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品嘗樂(lè)可可,,誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn); 樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

★中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤,,與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤,,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大,。

★中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長(zhǎng)12倍,,每年增長(zhǎng)10%以上,年銷售量達(dá)到160萬(wàn)噸,,目前年銷售額為230億左右,。有專家估計(jì),到xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元,。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè),。

★ 在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型小吃,,現(xiàn)在,在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”,,季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失,。在一些大城市,冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品,。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的'調(diào)查后,,我們發(fā)現(xiàn),任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意,,冰淇淋也不例外,,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非???,目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋),未來(lái)xx年期望成長(zhǎng)到6升,,中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國(guó),。

同時(shí),新的品牌不斷面世,,營(yíng)銷花樣也層出不窮,,讓人眼花繚亂,除了品牌,、口味外,,價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下,,銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要,。廠家鎖定的消費(fèi)群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮,,渠道之爭(zhēng)開始浮出水面,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換,,已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段,。

xx年樂(lè)可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó),改寫中國(guó)冰淇淋歷史,。

隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟,,現(xiàn)在人們吃冰琪淋,已經(jīng)成了一種休閑和享受,,代表一種生活方式,,代表一顆年青的心,各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值,。而冰淇淋并非必需品,,做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做,如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理,利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng),,將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵,。

消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,,可在夏天也越來(lái)越不解渴,,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),,反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能--解渴給遺忘了,,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),,冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋是由脫脂奶粉,、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成,。其最大的特點(diǎn)是:改善飲食者的血糖值,促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值,,調(diào)節(jié)胃腸功能,,提高人體免疫力,防止齲齒,。使喜愛(ài)冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,,只有美味。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇三

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位,。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,,但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,,不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900,。58萬(wàn)元,,占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0,。94%,,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0,。16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,。13%,。

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12,。8%,,平均單個(gè)品牌銷售額為58。8萬(wàn)元,,平均值以上的品牌有12個(gè),,占11。01%,,平均值以下的品牌有97個(gè),,占88。99%,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),,與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13,。7%,占500領(lǐng)先品牌的2,。76%,,比各品種平均值低0。57%,。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克,。

(1)市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn),。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐,,梁豐表現(xiàn)較為出色,,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

(2)產(chǎn)品分析

1,、種類

a、黑巧克力,,乳質(zhì)含量少于12%

b,、牛奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,、白巧克力,,不含可可粉的巧克力

d、夾心巧克力,,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

(3)包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主,,白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,,鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1,、零售定價(jià)12,。8元

2、零售進(jìn)價(jià)10元

3,、中盤進(jìn)價(jià)8元

4,、廠價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的.品牌依次為德芙,吉百利,,金莎,,金帝,m8m,,申豐,,奇巧,好時(shí),,大昌兒童,,雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大品牌中,,排序上升的有3個(gè),,升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè),,排序下降的有2個(gè),,降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55,。67%,。

四,廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度,,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),,要加入500領(lǐng)先品牌。

1,、10~15歲,,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,,習(xí)慣性甚至依賴性,,心理上有相互攀比的人頃向,在思想,,意識(shí)上尚未形成模式和概念,。

2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,,由于情人節(jié)的到來(lái),,他們會(huì)是購(gòu)買的主要群體。

先在廣西,,廣東兩省開始打入市場(chǎng)

1,、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),,打算分來(lái)吃,,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者,,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,,就打開來(lái)看,,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,,馬上圍著那盒東西猛瞧,,想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,冒險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),,還在繼續(xù)討論,,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,,一天一天的過(guò)去了,,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ):好吃的,,永遠(yuǎn)忘不掉,,清爽巧克力

2、偶然篇

在一個(gè)荒島上,,一個(gè)落魄此地的人,,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了,,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),,島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻,,希望正向他駛來(lái),,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿了力氣,,把它從海里托到岸上,,打開看,原來(lái)是一箱的清爽(什么枕頭好)巧克力,。"苦澀的生活,,而您的清爽巧克力卻不是。"

20xx年1月——10月

主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,,并產(chǎn)生購(gòu)買,。

名稱:清爽巧克力

企劃單位:另類廣告公司

策劃人:黃迎

撰稿人:黃迎

完成日期:20xx年12月29日

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇四

中國(guó)已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,,消費(fèi)者的生活水平在提高,,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,,但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬(wàn)噸,,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng),。

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,,在30種商品中排第15位,,與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%,。

2.巧克力品牌的分析

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,,平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元,,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,,平均值以下的品牌有97個(gè),,占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,,下降幅度最大的是萊勒克,。

(1)市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,,但也分別只有7%,,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力,,乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力,,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力,不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

(3)包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主,、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元

2.零售進(jìn)價(jià)10元

3.中盤進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、 申豐、奇巧,、好時(shí),、大昌兒童、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,,由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中,排序上升的'有3個(gè),,升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè),,排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),,要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,,習(xí)慣性甚至依賴性,,心理上有相互攀比的人頃向,在思想,、意識(shí)上尚未形成模式和概念,。

2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的到來(lái),,他們會(huì)是夠買的主要群體,。

先在廣西、廣東兩省開始打入市場(chǎng)

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),,打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,,就打開來(lái)看,,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,,馬上圍著那盒東西猛瞧,,想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),,還在繼續(xù)討論,,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,,一天一天的過(guò)去了,,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ):好吃的,,永遠(yuǎn)忘不掉,,清爽巧克力

b. 在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,,正坐在沙灘上,,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),,島上能吃已經(jīng)吃了,,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,,打開看,,原來(lái)是一箱的清爽巧克力?!翱酀纳?,而您的清爽巧克力卻不是?!?/p>

8)廣告實(shí)施階段:xx年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

11)廣告效果預(yù)測(cè)

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,,并產(chǎn)生購(gòu)買,。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇五

路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處,為了進(jìn)一步開發(fā)其市場(chǎng)潛力,,提高其美譽(yù)度和知名度,,我們零點(diǎn)策劃小組為路上咖啡店做了一次營(yíng)銷策劃方案。

1,、南寧作為省會(huì)城市,,具有特殊的市場(chǎng)地位。

2,、是廣西壯族政治經(jīng)濟(jì)文化中心,,有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。

3,、市內(nèi)有眾多的知名企業(yè),,形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

4,、南寧咖啡市場(chǎng)開拓較晚,人們對(duì)于咖啡的概念比較模糊,,消費(fèi)習(xí)慣不凸顯,。

5、當(dāng)前的南寧咖啡經(jīng)營(yíng)已形成了一定規(guī)模,,在南寧市區(qū)知名度,、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店,、老樹連鎖店等,,估計(jì)能占南寧較大一部分市場(chǎng)份額。

6,、隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步發(fā)展,,咖啡消費(fèi)作為一種新的休閑娛樂(lè)形式,有廣闊的市場(chǎng)前景,。

通過(guò)前期初步市場(chǎng)調(diào)查,,我們概括歸納出如下問(wèn)題。

(一)市場(chǎng)知名度不高

1,、地理位置:偏離市區(qū)較遠(yuǎn),。

2、注目程度欠佳,。

3,、宣傳力度不夠,目標(biāo)消費(fèi)群了解程度低,。

(二)客流量少,,利潤(rùn)空間小

1,、店面布置欠佳;

2,、空間感較差,;

3產(chǎn)品種類較少,顧客選擇余地較??;

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

1、總體定位不明確,;

2,、客戶維系不力;()

3,、品牌特點(diǎn)不突出,,缺乏特色。

(四)服務(wù)意識(shí)淡薄

1,、店員的著裝不統(tǒng)一,,缺乏美感。

2,、無(wú)統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

(一)路上自身的優(yōu)勢(shì):

1、環(huán)境:路上自己獨(dú)特的品位,,店面整體環(huán)境較好,,風(fēng)格別致,清凈幽雅,,適于休憩與會(huì)談,。

1)空間設(shè)置具有私密性。秘密的空間設(shè)置,,在一些商務(wù)或私語(yǔ)談話等時(shí)候有基本的安全感,;店內(nèi)的半開放式的隔間和獨(dú)立的燈光,感覺(jué)舒適,。

2)店內(nèi)設(shè)計(jì)格調(diào)質(zhì)樸且來(lái)自原創(chuàng),,有回歸大自然清新之感。

3)擁有大的,、方便的停車場(chǎng)地,,對(duì)有車一族較有吸引力。

4)其他:店內(nèi)硬件設(shè)施較全,,計(jì)算機(jī)無(wú)限上網(wǎng),、各種雜志、可滿足小型朋友,、商務(wù)聚會(huì)等

2,、咖啡產(chǎn)品品質(zhì):產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來(lái)的好咖啡”,,每杯咖啡都是一個(gè)美麗的故事。采用先進(jìn)的`萃取技術(shù),,使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘,。

3、價(jià)格:路上咖啡價(jià)格與同行業(yè)持平,,其他一些飲料的價(jià)格低于其他咖啡店,,在價(jià)格上還是占一定的優(yōu)勢(shì)的。

4.市場(chǎng):有優(yōu)良的目標(biāo)消費(fèi)群資源,,尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場(chǎng)仍處于未開發(fā)狀態(tài),。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇六

隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步,,人們需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖變的多樣化,,日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),,就迅速占領(lǐng)了中國(guó)去屑市場(chǎng)的霸主地位,,而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來(lái),,盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升,,但是占香波市場(chǎng)銷售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,,清揚(yáng)的去屑的上市,,更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊,。本文通過(guò)了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,,結(jié)合海飛絲的市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的綜合分析,撰寫的海飛絲廣告策劃書,,希望通過(guò)新一輪的定位,,在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫海飛絲,。

寶潔公司始創(chuàng)于1837年,,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx財(cái)政年度,,公司全年銷售額765億美元,。每天,在世界各地,,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸,。

一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,,從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程,。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,,目前在廣州,北京,,上海,,成都天津,東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,,員工總數(shù)超過(guò)六千三百人,,在華投資總額超過(guò)十億美元。

作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專家,,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一只含有活性去屑成分,,可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此,,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)最出色的功效,。

1、 營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析

(1) 宏觀環(huán)境因素

① 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a.總體的經(jīng)濟(jì)形式,;

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,,中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前,,中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng),。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量,。

b.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),;

洗發(fā)水的群體比較廣泛,無(wú)性別差異,、年齡層區(qū)別,,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效,,營(yíng)養(yǎng)美發(fā),追求時(shí)尚,,提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的,。

c.產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

從市場(chǎng)需求看,,消費(fèi)購(gòu)買量穩(wěn)步提高,,產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,,個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在需求較大,。

從市場(chǎng)供給看,,市場(chǎng)集中度高,市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定,;知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

從品牌結(jié)構(gòu)看,國(guó)際品牌從一級(jí)市場(chǎng)想二三級(jí)市場(chǎng)滲透,;國(guó)內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場(chǎng),,持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn);跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入,。

從產(chǎn)品價(jià)格看,,主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整,其他產(chǎn)品極有可能以價(jià)格優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)份額,。

從渠道結(jié)構(gòu)看,,商場(chǎng)、超市,、專門店,、直銷等多種形式互補(bǔ)。

② 市場(chǎng)的政治,、法律背景

a.是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),;

b.是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。

③ 市場(chǎng)的文化背景

a.企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處,;

b.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,。

(2) 微觀環(huán)境

① 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系;

供應(yīng)商是影響企業(yè)營(yíng)銷的微觀環(huán)境的重要因素之一,。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人,。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備,、能源,、勞務(wù),、資金等等,。

② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。

營(yíng)銷渠道是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

(3) 市場(chǎng)概況

① 市場(chǎng)的規(guī)模

a.當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額;

賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明:20xx年中國(guó)洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)銷售額達(dá)300

億,。

b.消費(fèi)者總量,;

任何一個(gè)家庭都有購(gòu)買洗發(fā)水的基本需求,。

c.市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)律模最大的,,

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng),。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范,將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化,,推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,。

② 市場(chǎng)的構(gòu)成

a.當(dāng)前市場(chǎng)的主要品牌

第一陣營(yíng):擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲,、潘婷,、沙宣和伊卡璐) 第二陣營(yíng):絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影,、順?biāo)拖氖可?、力?

第三陣營(yíng):包括花王、飛逸,、奧妮,、百年潤(rùn)發(fā)及蜂花、安利等全國(guó)新產(chǎn)品

b.市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%

寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山,,聯(lián)合利華,、絲寶緊隨其后

c.與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌

d.市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)

隨著新進(jìn)入者的不斷加入,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,市場(chǎng)日漸成熟,洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品

及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整,,市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái),。

③ 市場(chǎng)的特性

a.市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

洗護(hù)產(chǎn)品,總體來(lái)說(shuō),,無(wú)太大的季節(jié)性,。隨著消費(fèi)者需求的多樣化,產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化,、復(fù)合化,,絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。

b.市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性

這個(gè)因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境,、文化背景,、對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān)。

c.市場(chǎng)有無(wú)其他突出特點(diǎn),。

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,,中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

(4) 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

d.機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì):洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè),,但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,,中國(guó)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)還有較大的'發(fā)展空間。中國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,,仍有很大發(fā)展前景,,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變,,對(duì)洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。

威脅:原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的威脅等,。

e.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者生活必需品,需求量大,,不宜過(guò)時(shí),。

劣勢(shì):洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,,魚龍混雜,,產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)

合化,。

f.重點(diǎn)問(wèn)題總結(jié)

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。那些擁有對(duì)行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤(rùn)的可能性,。洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營(yíng)銷資源開展的爭(zhēng)奪,。

2、 競(jìng)爭(zhēng)分析

(1) 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

① 市場(chǎng)占有率

20xx年市場(chǎng)占有率排名第二,,去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據(jù),,海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量,。

② 消費(fèi)者認(rèn)知

海飛絲是國(guó)際大型跨國(guó)公司寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,,其“去屑”的概念已深入人心,,業(yè)績(jī)非凡,。

③ 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

寶潔一旦確立了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品,往往會(huì)不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如:海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,,分別滿足了不同消費(fèi)者的需求,,因而受到消費(fèi)者親睞。

(2) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

① 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)清揚(yáng)

② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

清揚(yáng)是法國(guó)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,,產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,,并擁有全球?qū)@芭R床試驗(yàn)證,同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè),。在過(guò)去的10年,,聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)以為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn),以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方,。

20xx年2月28日,,被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國(guó)正式上市。

③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì):據(jù)20xx年中國(guó)保健協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,,從上個(gè)世紀(jì)80年代中期頭屑問(wèn)題首次被提出至今,,近20年來(lái),國(guó)人受頭屑困擾的人群比例不但沒(méi)有得到控制,,反而有相當(dāng)幅度的提升,。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡,、洗發(fā)水男女混用,、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國(guó)人20年難去屑。清揚(yáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)和市場(chǎng)定位精準(zhǔn)的方向感,,越去屑效果,。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇七

即將迎來(lái)碩果飄香的今秋9月,20xx高考剛剛結(jié)束,。在選擇學(xué)校上,,考生處于被動(dòng)地位,抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳,,可以提高學(xué)校知名度,,打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告,,主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門口,針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng),,開展講解形式的教育,;以及在平面媒體、電視,、網(wǎng)絡(luò),、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告,;以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座,,發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告,,以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸,。

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),,空氣清新,,被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名,。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了,。它是國(guó)家最大,、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,,國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),,國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地,世界地質(zhì)公園,,20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū),。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道,,正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍,,使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮,近些年硬件方面的改進(jìn),,更使學(xué)院魅力倍增,。

客觀說(shuō),學(xué)院是二批本科院校,在宣傳上,,只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以,,效果會(huì)更加客觀。

在高考備考最后一個(gè)月,,根據(jù)以往吸收考生最多的地方的`次等高中安插大量老師,、院內(nèi)學(xué)生,,在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn),,并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè),。

在高考兩天,在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè),,并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子,做到貼心宣傳,。

在高考估分兩天,,到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè),張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,,在平面媒體上,,主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志;對(duì)于電視廣告,,要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái),;對(duì)于網(wǎng)絡(luò),要選擇各省的招生考試信息網(wǎng),;至于動(dòng)態(tài)廣告的制作,,要不惜大成本,,明星效應(yīng)也未嘗不可,畢竟吸引眼球,,才是廣告成功之所在,。

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng),另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),,也是宣傳重點(diǎn),,學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,,所以,,只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,,讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中,,再令他們發(fā)給學(xué)生,那效果,,應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè),。

大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn),實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),,進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,。

首先,要做好準(zhǔn)備工作,,即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作,。這方面是宣傳的重點(diǎn),良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),,會(huì)給宣傳加分,。此處投入總資金的20%

其次,就是人力,。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,,為學(xué)院背書,他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,,從各地臨時(shí)雇傭即可,。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的花費(fèi):電視廣告、招生網(wǎng)站廣告,、招生雜志報(bào)紙廣告等,,此處用去總資金的50%

然后是人脈花費(fèi),說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),,現(xiàn)在不疏通人脈,,任何事情都難辦,所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

最后是宣傳中的不確定花費(fèi),,暫定總資金的5%

此次宣傳,,要以親民為宗旨,周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù),。尤其是高考兩天,,考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力,正值盛夏,,天氣炎熱,,所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況,為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水,,扇子等物品,,與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng),,真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè),。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實(shí)際:

理解度 70% 實(shí)際:

喜愛(ài)度 70% 實(shí)際:

選擇意愿度 70% 實(shí)際:

廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象,吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意

廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)(全國(guó)考點(diǎn),、高中)

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件,、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,,不浮夸,真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站,、雜志為主,,教育頻道電視廣告次之 。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇八

由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力,,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó),。cmms20xx(春)數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙(38.61%),,吉百利(13.22%),,金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好時(shí)(5.52%),,金絲猴(2.94%),,費(fèi)列羅(2.32%),m&m's(2.10%),,金莎(1.89%),,申豐(1.58%),合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額,。其中,,世界三大著名巧克力品牌——德芙,吉百利,,金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額,。由此可見(jiàn),中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高,,尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯,。

在整個(gè)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪中,合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng),。在市場(chǎng)份額排名前十位中,,德芙,吉百利,,金帝,,好時(shí),雀巢,,m&m's均為合資品牌,;國(guó)產(chǎn)品牌只有金絲猴(2.94%)和申豐(1.58%)兩個(gè),而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場(chǎng)占有率還不足5%,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚顯薄弱,。

從另外一個(gè)角度,也即"消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度"(是對(duì)消費(fèi)者"最經(jīng)常"消費(fèi)品牌份額的考量)進(jìn)行考察,,排在前十位的品牌分別是德芙(72.4%),,金帝(42.6%),吉百利(42.3%),,雀巢(41.8%),,金絲猴(38.4%),申豐(35.7%),,士力架(33.3%),,金莎(32.4%),健達(dá)(31.1%),,好時(shí)(29.5%),。德芙依然遙遙領(lǐng)先,。與此同時(shí),合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,。

由"市場(chǎng)份額"和"消費(fèi)者忠誠(chéng)度"兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國(guó)巧克力市場(chǎng)的基本狀況,。中國(guó)巧克力市場(chǎng)已是洋品牌及合資品牌的天下,國(guó)產(chǎn)品牌很難與其抗衡,。

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,,以下三種巧克力獲得頂級(jí)巧克力品牌。他們是:

英國(guó)吉百利

"吉百利"(cadbury)是英國(guó)歷史最悠久的巧克力品牌之一,,也是英國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的`巧克力屬于傳統(tǒng)的英國(guó)風(fēng)味,。

1868年,,吉百利推出許多新式食用巧克力,不僅使純巧克力口味更細(xì)潤(rùn),,而且?jiàn)A心巧克力花樣也不斷翻新,,精心制作的巧克力包裝盒,更成為維多利亞后期流行時(shí)尚,。

比利時(shí)列奧尼達(dá)斯

起源于19xx年,,所有的leonidas(列奧尼達(dá)斯)巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,原料都是采用最好,,最高品質(zhì)的材料:純可可亞,,新鮮牛奶和奶油,土耳其榛果,,意大利杏仁,,馬里歐櫻桃,多達(dá)80種不同的口味,,也是惟一的鮮巧克力,,每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對(duì)不超過(guò)4周。

比利時(shí)香濃河

起源于比利時(shí)布魯塞爾的gopa,,由巧克力大師joseph draps一手創(chuàng)辦,,并以傳說(shuō)中尊貴的gopa夫人命名,至今已超過(guò)175年歷史,,以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時(shí)原裝頂級(jí)進(jìn)口原料和制—作—工—藝,,巧克力口味細(xì)致醇厚,,余韻優(yōu)雅綿長(zhǎng);色澤明快層次分明,。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇九

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由,,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,?;蛘吆?jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前,,能有個(gè)概括的了解,。

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,。

2,、目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào),;這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,?

3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分、用途,、性能,、生命周期狀況;

2,、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況,,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售分析有下列內(nèi)容:

1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn),;

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

3,、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。

短期目標(biāo)以一年為度,,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),。可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的.,,六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

1,、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

2,、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔,、中檔、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量,、低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品,;柯達(dá)技術(shù),,廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

3,、銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,,越具體越好,包括人口因素各方面,,如年齡,、性別、收入,、文化程度,、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

4,、包裝策略:包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量,;包裝物的傳播,、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志,、色彩等,。

零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品、銷售,、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙,,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

1,、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析,,分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2,、廣告目標(biāo),。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度,、美譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3,、廣告對(duì)象,,依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),,并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象,。

4,、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào),,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5、廣告創(chuàng)作策略,。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容,。按照電視、報(bào)刊,、廣播,、pop等不同媒介的情況,分別提出和特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),,溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,,選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象

1,、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔,;

2,、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),,

3,、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,;

4,、媒介的位置、版面:電臺(tái),、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,;報(bào)刊選擇什么日期、版面等,;

5,、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

1,、調(diào)研,、策劃費(fèi);

2,、廣告制作費(fèi),;

3、媒介使用費(fèi),;

4,、促銷費(fèi)、管理費(fèi),;

5,、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志、廣播、電視,、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測(cè)的方法,。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象,、廣告媒體,、廣告時(shí)間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進(jìn)行策劃。

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特,?第來(lái)諾以為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容:

(一)商品性格

每種商品都有其性格,。即它是男性商品,還是女性商品,,或者是屬于兩性的`,?它是一種低價(jià)品,或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品,?

(二)歷史

即本商品的歷史,,包括商品發(fā)展的原始材料,商品的價(jià)格歷史,,包裝記錄,,消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄,區(qū)域性銷售的記錄,,廣告用度的記錄,,媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)困難與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過(guò)程會(huì)碰到什么困難,,如何克服這些困難,,起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案,,確定什么樣的廣告主題以及理由,。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷,,可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議,。

(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn),。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投進(jìn)廣告活動(dòng)的用度計(jì)劃,,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃,、廣告策劃活動(dòng)用度的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況用度的計(jì)劃,,等等,。

(十一)目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定,。

國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生以為:完整的《廣告策劃書》,,一般包括如下內(nèi)容:(一)前言,;(二)市場(chǎng)分析,;(三)產(chǎn)品分析,;(四)銷售分析,;(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),;(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;(七)阻礙分析,;(八)公關(guān)戰(zhàn)略,;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略,;(十一)廣告預(yù)算及分配,;(十二)廣告同一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果猜測(cè),。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十一

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司,,公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,,雖然是新店,,但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好,受人稱贊,,無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,,店內(nèi)的寶貝,風(fēng)格新異,,種類繁多,,品味時(shí)尚,潮流前端,,個(gè)性獨(dú)特,,貨品按時(shí)更新,店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新,。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店,。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,而是品味與修養(yǎng)的提煉?!?/p>

“來(lái)我們這里,,尋找屬于你的獨(dú)特,不要一成不變的風(fēng)格,?!?/p>

“我們不是名牌,我們的價(jià)格不夠昂貴,,但是相信我們,,我們就是你們想要的最好?!?/p>

寶貝風(fēng)格新異,,種類繁多,各式各樣,,品味時(shí)尚,潮流前端,,個(gè)性獨(dú)特,,專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

信譽(yù),,質(zhì)量,,服務(wù),一直深受人們的稱贊,。

競(jìng)爭(zhēng)者:真維斯,,歌莉婭,馬克華菲等等,。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司,,自1999年創(chuàng)立以來(lái),已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,,其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝,、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝,、華菲·型格(fairwhale shake),、m—idea forever和mf art+概念店。

馬克華菲大事記:

1,、20xx年3月,,馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布,引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴,,40家專店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖,。

2、 20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó),同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布,。

3,、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布,cctv—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”,。

4,、20xx年:“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布,中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店,,海外版圖運(yùn)籌帷幄中,。

5、20xx年7月,,green action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng),。

6、20xx年11月,,“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程,,以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。

7,、20xx年3月,,馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽,為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái),。

8,、20xx年6月22日,馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展,。

9,、20xx年3月28—31日,華菲·型格(fairwhale shake)引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì),。

擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,,增加網(wǎng)店的客源,,提高網(wǎng)店交易收益等等。

1,、廣告的目標(biāo):擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,,提高網(wǎng)店的`知名度,改善網(wǎng)店的生意,,增加網(wǎng)店的客源,,提高網(wǎng)店交易收益等等。

2,、廣告的對(duì)象:80后90后的這兩代人們

3,、廣告創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,,人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀,、鶴立雞群,,從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了,,單純,,準(zhǔn)確,獨(dú)特,。要在廣告中插入重重鏈接,。

我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。

4,、廣告投放方式:我們可以在電視上投放廣告,,使用插播,也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位,,或者在qq空間,,微博,博客等等放置廣告,。

(1)網(wǎng)幅廣告,、旗幟廣告、橫幅廣告,。

投放的位置:網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。

(2)按鈕廣告

投放位置:處處都放,,放在頁(yè)面任何位置,。

(3)圖標(biāo)廣告

(4)文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

(5)電子郵件廣告

(6)搜索引擎關(guān)鍵字廣告

(7)互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

(8)qq廣告:比如:qq群發(fā),qq討論組,,qq好友信息,,qq空間,qq郵件,,qq郵箱漂流瓶,。

(9)百度問(wèn)問(wèn)

(10)問(wèn)卷星

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十二

(一)前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),,希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解,。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;

2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,;3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況,;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

(四)銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的.手法與策略,;3.優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),,可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,;2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔,、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,,國(guó)際流行的產(chǎn)品,,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷,;3.銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,,越具體越好,包括人口因素各方面,,如年齡,、性別、收入,、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,,以及生活方式和消費(fèi)方式等,;

4.包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色,;包裝材料的質(zhì)量,;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字,、標(biāo)志,、色彩)等;6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略,;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。

3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),,并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象,。

4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報(bào)刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,,分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),,溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,,哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),;3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,;4.媒介的位置,、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,;報(bào)刊選擇什么日期,、版面等;5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,,包括:1.調(diào)研、策劃費(fèi),;2.廣告制作費(fèi),;3.媒介使用費(fèi);4.促銷費(fèi),、管理費(fèi),;5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志、廣播,、電視,、pop 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測(cè)的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):《廣告策劃與策劃書撰寫》,,廈門大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè),。

這兩家意見(jiàn)大同小異,,基本上是一致的。我們看到,,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),,如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,,計(jì)劃得是否周詳,、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此,,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué),、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然,、閉門造車,,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時(shí),,我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué),、人類學(xué)、文學(xué),、美學(xué),、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí),。目前,,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?,廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識(shí),,高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十三

一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二,、廣告目的 1,,促進(jìn)指名購(gòu)買 2,強(qiáng)化商品特性

3,,傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)

三,、市場(chǎng)背景分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng):每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

(二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

(三)購(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率,、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì),。

(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的.海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。

(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有: 1 ,、美的midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3,、奔騰povos (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4,、松下panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 ,、愛(ài)德電飯鍋 (中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 ,、 紅牌hong (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10,、 三源電飯鍋 (中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì),。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì),。

(六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四,、廣告區(qū)域 全國(guó)各大城市

五,、廣告對(duì)象 一般大眾家庭

六、產(chǎn)品定位: 高效、快速,、外觀時(shí)尚

七,,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 1、電視廣告策劃

運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn),。 2人員安排

攝像:朱亞坤 劉森策劃:蘇麗蓉 張悅 周佳 3,道具:

電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4,、分鏡頭:

八,,預(yù)算分配 1、道具采購(gòu)50元 2,、雜費(fèi) 50元

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十四

xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度,。

1、市場(chǎng)分析

20xx 年春的一場(chǎng)sars把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣,。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊,。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群,。但無(wú)法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求,。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn),。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,。我們準(zhǔn)備從此處著手,,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2,、產(chǎn)品分析

(1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,,美味可口,,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,,更有增強(qiáng)抵抗力的功能,。

(2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的`生命力。

(3)服務(wù):提供各種訂奶,,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù),。

(4)價(jià)格:袋裝:1元,;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元,。

3,、消費(fèi)者分析:

(1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群,。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者,。

(2)購(gòu)買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,,更傾向于超市購(gòu)買。

(3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度,。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì),,就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),,所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群,,通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析:

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

光明:以營(yíng)養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn),,所以

廣告訴求也以無(wú)抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),,這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同,。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明,。

蒙牛:推出蒙牛心情牛奶,。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽(yáng)光:開發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,,攻占了低溫奶市場(chǎng),。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品,。

伊利:以草原為背景,,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,,目標(biāo)消費(fèi)群太廣,。

1、廣告目標(biāo):

前期目標(biāo):通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷售,,搶占一定的市場(chǎng)份額,。

長(zhǎng)期目標(biāo):占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,,形成獨(dú)特的品牌形象,。

2、廣告表現(xiàn):

★策略:執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合,。

前重后輕,,前密后疏,前緊后松,,前短后長(zhǎng),。

“xx”牛奶平面廣告文案

(畫面:白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,,放大他們的頭部特寫,,共占二分之一版面,右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片,,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里,。)

標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文:因?yàn)樗x擇了“xx”!

“xx”是牛奶,,但又不止是牛奶,!

可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同,!

(它的精髓在于含有黑豆,、核桃仁、蜂蜜的精華,;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素b,、蛋白質(zhì)、鈣和磷,; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,,它更能提高機(jī)體免疫力,,增強(qiáng)體質(zhì)!

所有的這些,,讓“xx”與眾不同?。?/p>

廣告語(yǔ):“xx”牛奶,不一樣的牛奶,!

廣告策劃書目錄 廣告策劃書的寫作要點(diǎn)在于始終緊扣創(chuàng)意篇十五

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,,人們的飲品也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇模猿蔀榱撕芏嗳松钪胁豢扇鄙俚娘嬈方M成部分,。提起涼茶,,很多人立刻就會(huì)想到“王老吉”這個(gè)品牌,然而隨著“王老吉”歸誰(shuí)的戰(zhàn)斗結(jié)束了,,鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼?,他的道路將怎樣呢?/p>

1、加多寶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

優(yōu)勢(shì):加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培植形成的廣泛而深厚的營(yíng)銷渠道

劣勢(shì):長(zhǎng)期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,,使得品牌的重新塑造被提上了

2.加多寶的機(jī)遇與威脅:

機(jī)遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇

威脅:廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會(huì),產(chǎn)生了巨大威脅

涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,,有著清熱去火的特殊功效,。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn),口味符合大眾的需求,,有較好的市場(chǎng)潛力,。在市場(chǎng)調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),,加多寶的口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截,。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新”-公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念,,勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī),加多寶的企業(yè)文化中堅(jiān)持自強(qiáng)不息,,從王老吉品牌時(shí)代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,,加多寶做出了驕人的業(yè)績(jī)。

面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者挑剔的選擇,,好酒也怕巷子深,,引進(jìn)適合于區(qū)域的市場(chǎng)策略觀念對(duì)方能自身發(fā)展壯大,于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

當(dāng)今,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從全國(guó)一盤棋的策略,深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng),,在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級(jí)化和個(gè)性化的階段,,消費(fèi)者對(duì)商品的選擇性更強(qiáng),要求更高,,因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點(diǎn),,從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來(lái)指導(dǎo)和制定企業(yè)營(yíng)銷策略。

加多寶最初經(jīng)營(yíng)涼茶的理念:全國(guó)都有“上火”的概念,,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場(chǎng),,然后再全國(guó)各地設(shè)廠,,減少配送成本,快速搶占市場(chǎng)

加多寶的渠道設(shè)計(jì),,是經(jīng)過(guò)周密考察與計(jì)劃的,,其目的主要有三點(diǎn):一是降低運(yùn)輸費(fèi)用,從而降低銷售成本,;二是市場(chǎng)價(jià)格合理化,,更好吸引消費(fèi)者,搶占市場(chǎng),;三是市場(chǎng)細(xì)分化,,更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來(lái)看,,消費(fèi)條件也很好,,有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠,,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好,。三是競(jìng)品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì),。

營(yíng)銷策略之二:適應(yīng)市場(chǎng),,策略特征階段化

營(yíng)銷策略之三:進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的,,調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu),。

公關(guān)戰(zhàn)略:加多寶就“王老吉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)積極奔走,和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對(duì),,并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回,,并在公共事業(yè)和電視臺(tái)用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關(guān)上積極的態(tài)度,,贏 得了新的贊譽(yù)

加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對(duì)于顧客的信任,,和對(duì)顧客關(guān)系的'重要性,他的廣告是“提示性”廣告,,提示大家,,繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來(lái)解決“上火”的問(wèn)題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重

(一)廣告預(yù)算的時(shí)間:

20xx年1月20日,;

(二)媒介的選擇:

1. 電視廣告:中央六套直播周末 巔峰時(shí)刻等欄目前20秒,、中央六套欄目前15秒;

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:騰訊通欄廣告二級(jí)資源,、新浪體育通欄,;

3. 廣播廣告:上海東方廣播電臺(tái)新聞臺(tái)fm90.9整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告10秒;

上海東廣電臺(tái)第一財(cái)經(jīng)整點(diǎn)報(bào)時(shí),;

4. 戶外廣告:南京德高地鐵一號(hào)線4封/6封燈箱,;

南京德高地鐵二號(hào)線4封/6封燈箱,、海報(bào);

5. 報(bào)紙廣告:揚(yáng)子晚報(bào)南京版a3疊半通欄彩色,;

南京晨報(bào)a4,,1/4通欄;

6. 雜志廣告:讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四,;

特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁(yè)

(三)媒介預(yù)算分配:

1. 電視廣告:52萬(wàn)

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:28萬(wàn)

3. 廣播廣告:3萬(wàn)

4. 戶外廣告:10萬(wàn)

5. 報(bào)紙廣告:7萬(wàn)

6. 雜志廣告:9萬(wàn)

廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì):

1.電視廣告:

廣告語(yǔ). 全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,,改名加多寶。

還是原來(lái)的配方,,還是原來(lái)的味道

廣告畫面:幾個(gè)年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,,神清氣爽

字幕、畫外音:怕上火喝加多寶

2.網(wǎng)絡(luò)廣告:

在體育視頻前插播廣告:“怕上火,,喝加多寶,。”

3.廣播廣告:

在某音樂(lè)廣播臺(tái)的dj前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”,。

4.戶外廣告:

在奧體中心的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的演唱會(huì)前的巨幅海報(bào)下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國(guó)好聲音”的廣告語(yǔ),。

5.報(bào)紙廣告:

在餐桌旁,,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,,文字:冬季火鍋,,怕上火喝加多寶。

6.雜志廣告:

占用1/4的版面,,使用彩板,,圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,,好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示,。

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