人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

廣告創(chuàng)意策劃書篇一

第一段：引言 (100字)

廣告是商業(yè)世界中的重要組成部分。作為一個廣告從業(yè)者,，我深知創(chuàng)意的力量以及創(chuàng)意實現(xiàn)的價值,。在廣告創(chuàng)意策劃課程中，我快速，并且結(jié)合了現(xiàn)實商業(yè)生活所需要的各種技能,，課程中充滿了挑戰(zhàn)性和啟發(fā)性,，讓我對廣告行業(yè)的認識更加深刻。

第二段：課程學(xué)習(xí)體會 (300字)

在課程中,，我們學(xué)習(xí)了廣告的前期階段的創(chuàng)意,，并針對市場需求和目標(biāo)人群做到個性化設(shè)計，這使得我們的廣告成為了接近真實生活,，具有較高可視性和賣力度的產(chǎn)品,。切實的貼近了消費者的現(xiàn)實生活和心理需求，同時也讓消費者對這樣的廣告買賬,。并且,，在課程中我們還掌握了創(chuàng)意的來源和創(chuàng)意的構(gòu)建方式，在靈感失落時依然能有一些技巧和方法來源源不斷地創(chuàng)造新意,。此外,，我們還學(xué)習(xí)了如何跟蹤和分析廣告效果，這有助于我們在后期的調(diào)整和優(yōu)化中得到更好的結(jié)果,。

第三段：策劃能力提升 (300字)

廣告策劃在日常工作中也極其重要,，課程中的策劃也是讓我受益匪淺。首先，我們了解了策劃步驟的不同，了解了策劃流程和每一個流程中的不同重點,。其次,，我們也學(xué)習(xí)了如何在多種媒體環(huán)境下進行策劃，由此也讓我更加理解課程中重點掌握的社交媒體的重要性和使用價值,。最后，我們也學(xué)到了如何與消費者和廣告客戶進行更高效、更靈活的溝通,，包括在諸如提供報價、響應(yīng)問題和盡職調(diào)查等方面,。

第四段：課程收獲和體驗 (300字)

課程也給我?guī)砹嗽S多意想不到的收獲和體驗,。課程中的每個作業(yè)都需要我們反復(fù)推敲，鉆研并且實踐,。這不僅讓我更加理解理論知識,，而且在實踐中帶給我大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時,，不斷接觸來自不同行業(yè),，不同企業(yè)的同學(xué)們也讓我更加深入地了解行業(yè)，同時也擁有了更豐富的應(yīng)用技巧,。

第五段：結(jié)語 (200字)

總之,，這次廣告創(chuàng)意策劃課程是我職業(yè)生涯中的一次重要經(jīng)驗和寶貴的機會。不僅深入了解了廣告行業(yè)和整個媒體生態(tài)，而且讓我獲得了專業(yè)技能,、內(nèi)容知識和交流能力等多方面的提升,。這個課程挑戰(zhàn)了我的思維能力與創(chuàng)意思維，也給我?guī)砹司薮蟮某砷L,。我將珍惜這次學(xué)習(xí)的機會,，并在實踐中充分運用所學(xué)。

廣告創(chuàng)意策劃書篇二

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,，本著誠信互利的原則,，就廣告代理達成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù),，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》（后簡稱 “辦法”）規(guī)定,。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī),，未經(jīng)雙方書面同意,，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

三,、乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽,，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān),。如乙方出現(xiàn)上述行為,，甲方有權(quán)取消其代理資格，并保留法律訴訟的權(quán)利,。

四,、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后,，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶,。

五、乙方所代理的廣告,，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

六、乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司,，（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://,，請保留此標(biāo)記。）廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方,，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理,。

七、合同付款說明：

1,、遵守先付款后發(fā)布的原則,。

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2,、的確無法做到發(fā)布前付款,，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清,。

3,、違反以上款項，視為違約,，甲方有權(quán)終止其廣告播出,。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金,。

八,、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決,。

九,、在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂,，須經(jīng)雙方協(xié)定,。

十、未盡事宜,，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理,。

十一、協(xié)議,、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款,。

十二、代理期限為：年月日至200年月日,。

十三,、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份,，具同等法律效力,。

（甲乙雙方簽章）

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廣告創(chuàng)意策劃書篇三

活動前期準(zhǔn)備：

1.在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知,，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團隊)參賽選手,。

2.在活動前三周，在學(xué)校各個宣傳欄里粘貼海報,，通知比賽,，及規(guī)則,。

3.在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點進行特殊活動宣傳(詳細過程請看宣傳方式)

5.報名：有意參加的同學(xué)把報名表在十月十八號交到?？茀f(xié)辦公室,，初賽可以是1個人，決賽至少3個人,。

初賽：(照片剪輯,、平面廣告設(shè)計，以校園文化,、贊助商為主題)

1,、10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓(xùn)講座,，

邀請相關(guān)贊助商家出席,，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進行合適組隊,。

2,、將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學(xué)憑圖書證登記

后,，可以選20份作品,，每份作品限投一票，可以少投,。時間為周六,、日、一(11月13,，14,、15號)

3、按照嚴(yán)格的程序進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公布復(fù)賽名單(15名)

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意,，以贊助商為主題)

1,、11月27號召開參賽選手會議，詳細的比賽規(guī)則,，參賽選手可以為自己重新尋找隊員,，與3號晚上上報到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組,。

2,、在初賽后下一周、日舉行,，地點在本部大禮堂,。復(fù)賽總共預(yù)計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時,，可以表演一些節(jié)目(街舞,，彈吉他,，唱歌，跳舞等)來為自己拉票,。(自我演說,，與廣告同步+節(jié)目表演，可以找人協(xié)作=7分鐘)

3,、贊助商為獲獎選手頒獎,。

初賽評分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*0.7

2.復(fù)賽活動策劃書及準(zhǔn)備情況*0.3

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標(biāo)準(zhǔn)

4.加分：a.賣出1張會員卡=5張選票

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張=1張選票

c.學(xué)生憑優(yōu)惠券去消費=5張選票

d.初賽復(fù)賽均可加分，初賽加的分復(fù)賽仍可加

復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)

1,、廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5)、與主題的切合度(0.5),、

創(chuàng)新(1.0),、技術(shù)含量(2.0)、現(xiàn)實應(yīng)用價值(1.0);

2,、表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0),、其他(1.0)

3、現(xiàn)場演說(2分):清晰,、流暢(1.0),、感染力(0.5)、形象(0.5);

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分,；

補充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考,，具體加分細則則根據(jù)商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡；(1名)

一,、有獎問答宣傳

活動地點：各食堂門口

活動準(zhǔn)備：活動前的宣傳,；現(xiàn)場所需要的資料、展板,、海報,、報名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為a,、b,、c、d三個小組,，a,、b、c三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點宣傳,，d組則為流通人員,，具體情況如下：

a組成員主要負責(zé)問題卡發(fā)放以及幸運號碼的公布

b組成員主要承擔(dān)答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放

c組成員主要管理現(xiàn)場報名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢

d組成員主要是要保證活動的順利進行以及現(xiàn)場秩序的維護

活動所需：優(yōu)惠券1000張

金券娃娃30個

銀券公仔90個

抽獎箱3個

問題卡片3000張

宣傳板3塊

廣告創(chuàng)意策劃書篇四

創(chuàng)意是廣告的靈魂,廣告創(chuàng)意是決定著一個廣告成功與否的關(guān)鍵,在我們的生活中廣告無處不在,然而有的廣告平庸無奇。本文是本站小編為大家整理的廣告創(chuàng)意

策劃書

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一,、營銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治,、法律背景：

(3)市場的文化背景

2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場概況,。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題

二,、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢,。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

3,、潛在消費者,。

(1)潛在消費者的特性：

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié),。

優(yōu)勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者：

優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(3)目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性 目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析,。

(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀與包裝： (7)與同類產(chǎn)品的比較：

2,、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：

4,、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1,、企業(yè)在競爭中的地位,。2、企業(yè)的競爭對手,。 3,、企業(yè)與競爭對手的比較。

五,、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

第二部分：廣告策略

一,、廣告的目標(biāo)

二,、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價,。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2,、市場細分。

(1)市場細分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場策略,。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1,、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價,。 2、產(chǎn)品定位策略,。

四,、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象,。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點,。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3,、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五,、廣告表現(xiàn)策略

1,、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略,。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六,、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3,、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5,、媒介組合策略：

6,、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一,、廣告目標(biāo)

二,、廣告時間

在各目標(biāo)市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四,、廣告的訴求對象

五,、廣告的訴求重點

六,、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七,、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1,、促銷活動計劃：

2,、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九,、廣告費用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3,、廣告制作費用：

4,、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6,、機動費用：

7,、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1,、廣告主題測試：

2,、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4,、廣告作品測試：

二,、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測定：

附：

在策劃文本的附錄中,，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1,、市場調(diào)查問卷

2,、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場

調(diào)查報告

活動前期準(zhǔn)備：

1. 在活動前三周向分科協(xié)下發(fā)通知,，要求在一周內(nèi)每院至少推選三名(或團隊)參賽選手,。

2. 在活動前三周，在學(xué)校各個宣傳欄里粘貼海報，通知比賽,，及規(guī)則,。

3. 在比賽前一周在本部校區(qū)、食堂門前設(shè)點進行特殊活動宣傳(詳細過程請看宣傳方式)

5. 報名：有意參加的同學(xué)把報名表在十月十八號交到?？茀f(xié)辦公室,，初賽可以是1個人，決賽至少3個人,。

初賽：(照片剪輯,、平面廣告設(shè)計，以校園文化,、贊助商為主題)

1,、 10月15日，10月26日晚上(待定)召開參賽選手培訓(xùn)講座,，

邀請相關(guān)贊助商家出席,，提示復(fù)賽以廣告創(chuàng)意為主，自己進行合適組隊,。

2,、 將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學(xué)憑圖書證登記

后,，可以選20份作品,，每份作品限投一票，可以少投,。時間為周六、日,、一(11月13,，14、15號)

3,、 按照嚴(yán)格的程序進行評選(70%的投票+30%廣告策劃書)在11

月10號公布復(fù)賽名單(15名)

復(fù)賽：(廣告創(chuàng)意,，以贊助商為主題)

1、11月27號召開參賽選手會議,詳細的比賽規(guī)則,，參賽選手可以為自己重新尋找隊員,，與3號晚上上報到科協(xié)辦公室，最后組數(shù)仍為15組,。

2,、在初賽后下一周、日舉行,，地點在本部大禮堂,。復(fù)賽總共預(yù)計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節(jié)目(街舞,，彈吉他,，唱歌，跳舞等)來為自己拉票.(自我演說,，與廣告同步+節(jié)目表演,，可以找人協(xié)作=7分鐘)

3、贊助商為獲獎選手頒獎,。

初賽評分規(guī)則：

1.初賽票數(shù)*0.7

2.復(fù)賽活動策劃書及準(zhǔn)備情況*0.3

3.復(fù)賽要重新投票且僅以票數(shù)為評分標(biāo)準(zhǔn)

4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

b.發(fā)放優(yōu)惠券100張 =1張選票

c.學(xué)生憑優(yōu)惠券去消費 =5張選票

d.初賽復(fù)賽均可加分,，初賽加的分復(fù)賽仍可加

復(fù)賽評分規(guī)則：(十分制)

1、 廣告制作(6分)：內(nèi)容積極向上(0.5),、與主題的切合度(0.5),、

創(chuàng)新(1.0)、技術(shù)含量(2.0),、現(xiàn)實應(yīng)用價值(1.0);

2,、 表演節(jié)目(2分)：與主題切合度(1.0)、其他(1.0)

超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

補充：a.復(fù)賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

以上僅是參考,，具體加分細則則根據(jù)商家及我方情況而定

評獎

一等獎：500元+獎杯+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;(1名)

一,、有獎問答宣傳

活動地點：各食堂門口

活動準(zhǔn)備：活動前的宣傳;現(xiàn)場所需要的資料、展板,、海報,、報名表、各種券以及獎品等

活動流程：宣傳活動現(xiàn)場將會分為a,、b,、c、d三個小組,，a,、b、c三組分別在三個臨近但不同的區(qū)域駐點宣傳,，d組則為流通人員,，具體情況如下：

a組成員主要負責(zé)問題卡發(fā)放以及幸運號碼的公布

b組成員主要承擔(dān)答案公布核對以及優(yōu)惠券的發(fā)放

c組成員主要管理現(xiàn)場報名以及科協(xié)活動的相關(guān)咨詢

d組成員主要是要保證活動的順利進行以及現(xiàn)場秩序的維護

活動所需： 優(yōu)惠券 1000張

金券 娃娃 30個

銀券 公仔 90個

抽獎箱 3個

問題卡片 3000張

宣傳板 3塊

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌,。以 “快者為王”為產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略,，其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性,，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求,，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”,，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”,，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強烈,，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力,、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營,。

“優(yōu),，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化,，讓精品內(nèi)容浮出水面,，讓用戶價值充分展現(xiàn);酷，代表用戶體驗,，第一時間品味獨特的視頻自助餐,，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達?！?/p>

一.策劃案名稱

“youku20xx”——世界末日,，you酷了嗎?

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”,，以擴大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群,，增強影響力，達到廣告目的,。

二. 市場分析及目標(biāo)人群

用戶喜愛,，在品牌認知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機客戶端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶,。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢,，需要大事件推波助瀾。

2. 同類型網(wǎng)站,，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng),，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大,，競爭激

烈，網(wǎng)民選擇增多,，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展,。急需加大廣告力度。

目標(biāo)人群：追求時尚的年輕群體—80,，90后

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局,，在50g帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點;最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布,，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下,，達到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求,。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示,，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

三. 廣告推廣目標(biāo)

通過20xx年末該廣告計劃的實施,，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式,，獨一無二的個人視頻，在分享和點擊量激增的條件下,，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度,，使品牌形象深入人心。

四. 廣告策略及類型

作為中國本土品牌,，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺,，實施廣告國際化，使功能廣告,，情感廣告,，名人廣告合為一體的廣告策略。

1.啟用“youku20xx”活動代言人,，如當(dāng)紅歌星陳奕迅,，影星楊冪等;

2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;

3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;

4.展開視頻達人網(wǎng)絡(luò)公選,，勝出者設(shè)立獎項并進行視頻推廣,。

五. 廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算

投放時間：20xx年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1. 街頭大幅廣告牌,，公交車體印刷等平面廣告;

2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等;

3. 中央臺及芒果臺的電視廣告投放;

4. 網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放,。

廣告預(yù)算：10，000,，000~12,，000，000人民幣

ps：創(chuàng)意視頻廣告文本

時間為20xx新年前夜,，英國大本鐘下,，一對中國留學(xué)生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣,，滿臉悲傷,，因為傳說中的世界末日就要降臨。 十秒倒數(shù)開始,，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”,，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出,，正在全球同步播放。女方喜出望外,，男方洋洋自得,。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學(xué)家，我們的團隊已證實,，瑪雅人只是和我們開了個玩笑,，世界末日不會在20xx到來。新年快樂!”

全場沸騰,，女方深情吻住了男方,。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“you are so ku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天,，youku了嗎?” 最后,，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“youku20xx

上傳個人視頻，在世界末日之前,，讓世界聽到自己的聲音,。

點擊了解更多活動內(nèi)容?！?/p>

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意,，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課,，也很有可能是最后一個選修課了,，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力,，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學(xué)生來聽講,。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺,，覺得課堂情況也十分符合心意,，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修,，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷,。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義,，希望您在有精力的時候,，能夠再重回此課堂，將十分感謝,。

廣告創(chuàng)意策劃書篇五

企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站,，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌,。以“快者為王”為產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗,，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布,，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求,，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”,，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”,，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強烈,，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力,、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營,。

“優(yōu),，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化,，讓精品內(nèi)容浮出水面,，讓用戶價值充分展現(xiàn)；酷,，代表用戶體驗,，第一時間品味獨特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個性化生活方式的表達,?！?/p>

一。策劃案名稱

“youku20xx”——世界末日,，you酷了嗎,？

核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點，在全球范圍內(nèi)發(fā)動網(wǎng)民上傳“個人告別視頻”,，以擴大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群,，增強影響力，達到廣告目的,。

二,。市場分析及目標(biāo)人群

1.相關(guān)市場調(diào)查表明，以“世界都在看”的品牌口號發(fā)展至今的優(yōu)酷網(wǎng)深受

用戶喜愛,，在品牌認知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站,。優(yōu)酷智能手機客戶端及達人評選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢,，需要大事件推波助瀾,。

2.同類型網(wǎng)站,，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng),，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大,，競爭激

烈，網(wǎng)民選擇增多,，勢必影響優(yōu)酷的發(fā)展,。急需加大廣告力度。

目標(biāo)人群：追求時尚的年輕群體—80,，90后

優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運營商多節(jié)點網(wǎng)絡(luò)布局,，在50g帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點,；最快速的視頻發(fā)布：24小時全天候服務(wù)保障熱點資訊,、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時隨地走在視頻文化前沿陣地,；最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下,，達到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求,。同時調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示,，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。

三,。廣告推廣目標(biāo)

通過20xx年末該廣告計劃的實施,，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨一無二的個人視頻,，在分享和點擊量激增的條件下,，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心,。

四,。廣告策略及類型

作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺,，實施廣告國際化,，使功能廣告，情感廣告,，名人廣告合為一體的廣告策略,。

1.啟用“youku20xx”活動代言人，如當(dāng)紅歌星陳奕迅,，影星楊冪等,；

2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告；

3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺，擴大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度,；

4.展開視頻達人網(wǎng)絡(luò)公選,，勝出者設(shè)立獎項并進行視頻推廣。

五,。廣告投放時間安排，媒介選擇及預(yù)算

投放時間：20xx年12月1日至12月31日

媒介選擇：

1.街頭大幅廣告牌,，公交車體印刷等平面廣告,；

2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等；

3.中央臺及芒果臺的電視廣告投放,；

4.網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放,。

廣告預(yù)算：10，000,，000~12,，000，000人民幣

ps：創(chuàng)意視頻廣告文本

時間為20xx新年前夜,，英國大本鐘下,，一對中國留學(xué)生在等待零點鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣,，滿臉悲傷,，因為傳說中的世界末日就要降臨。十秒倒數(shù)開始,，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個人告別視頻”,，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放,。女方喜出望外,，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的部分：“其實我的真實身份是全球頂級歷史學(xué)家,，我們的團隊已證實,，瑪雅人只是和我們開了個玩笑，世界末日不會在20xx到來,。新年快樂,！”

全場沸騰，女方深情吻住了男方,。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“youaresoku~”,，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾，異口同聲道：“今天,，youku了嗎,？”最后，出現(xiàn)跳動字幕及快速字幕播報：

“youku20xx

上傳個人視頻,，在世界末日之前,，讓世界聽到自己的聲音,。

點擊了解更多活動內(nèi)容?！?/p>

對本課程的建議：

授課內(nèi)容豐富而有新意,，課堂氛圍輕松活潑，是我個人所上過的最為喜愛的選修課,，也很有可能是最后一個選修課了,，感到十分幸運。感受到李老師出眾的個人魅力,，幾乎每次課堂都會吸引大部分的學(xué)生來聽講,。

通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識，獲益匪淺,，覺得課堂情況也十分符合心意,，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修,，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷,。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義,，希望您在有精力的時候,，能夠再重回此課堂，將十分感謝,。

廣告創(chuàng)意策劃書篇六

通過廣告創(chuàng)意策劃實習(xí),，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣。也開闊了我們的眼界,，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在,，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位,。下面是本站小編為大家收集整理的廣告創(chuàng)意策劃實習(xí)心得，歡迎大家閱讀,。

這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考,，在這里記錄下來，以期看到自己的進步,，在廣告創(chuàng)意,，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn),。 2. 文字方面朗朗上口,，簡潔有利。 3. 必須要能表達出來,，并在恰好的時間點上,。 4. ad要做一個最好的salesman， ad 絕對不是一個藝術(shù),，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息,。

可口可樂案例

1. 可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。 2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。 之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起,。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略,，并賦予一個style ，也就是品牌在生活上的感覺,。 1.最重要的是獲得注意,。否則，75%的廣告沒有人會去注意,。而且,，這也是廣告最原始的意義。 2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。例如送贈品等,。 3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無法成立。 投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象,。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作,，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然,，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達90%所以我們要如何能 be out standing,。

廣告的目標(biāo)

1.消費者:解決消費者問題 2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調(diào)查,，了解市場狀況,，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度,、個性,、價格、通路…等,。

人是廣告最重要的因素,，分析問題、原因,，針對問題并且響應(yīng),，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予style，而作廣告,，最難的便是賦予brand style,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面,，則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告,，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系,，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等,。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。 在kgi銀行的廣告里,，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌,。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定,，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,，天真、幽默而且毫無禁忌,。相較之下,，大陸的廣告則受到許多限制,，擔(dān)心及顧忌太多,，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。

一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的,。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢,。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

一,、實習(xí)單位及崗位簡介

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路名牌,、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習(xí)期間,，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習(xí),，而且是帶薪的,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二、實習(xí)過程概述

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強,，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強硬,、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討,、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料、媒體范圍等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因為他們喜歡你、信任你,、尊重你,。因此，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束,，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計,，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關(guān)系。這就是說,，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

四,、

自我評價

短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過，被人嘲笑過,，也受過污辱,，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評,，得到了同事的認可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的,。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點,，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己,，實現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中，1+ 12的道理,。更重要的是,，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人,、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實際意義,。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓 ”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩,，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心。通過實際的工作,，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，“活到老,，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會,，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu),，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。

篇四：廣告公司

實習(xí)總結(jié)

最近一段時間一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語,，忙著工作室的任務(wù),，直到12月初，才想起給父母打個電話,。按理說,，我應(yīng)該是充實的，滿足的,?？善谶@個時候，我突如其來的想法,，阻止了繼續(xù)實習(xí)的想法和毅力,。于是,，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標(biāo),。

就在我離開的那天下午,，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核,，考核通過后,，我們可以繼續(xù)在公司上班,，并且?guī)綄嵙?xí),。其實，我的猶豫是有理由的,，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習(xí),，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力,，僅僅是改變我的作息時間,，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡,，在那里是很丟人的,。但我還是堅持了。

但不管怎么樣,，我還是放棄了,。

原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語,。對我來說,，英語與實習(xí)，孰輕孰重,，在我心目中其實很清楚,。

一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人,，其實,，對人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)自在心中,，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害,。但是，那天接到媽媽的電話的時候,，我又后悔我的選擇了,。

但，我想起我的人生,，我又后悔我接到電話時的后悔了,。

既然左右都是后悔,，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習(xí)過程中的一些事情,。在紅珊瑚廣告,，確切的說，我們只接到一個案子,，當(dāng)時案名是我定的,，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位,，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑,。思考切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析,，并得出金海天usp,，分析項目的必要性和可行性。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝,，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝,，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。

開發(fā)建議：對其cis導(dǎo)入建議,，項目對外形象建議,，項目廣告宣傳口號建議，注意事項,。

就其定位來說,，從金海天的地理、環(huán)境,、人文,、生態(tài)、交通,、養(yǎng)老,、質(zhì)量監(jiān)督機制、地塊增值保值,、科技支持等等方面著手,，對周邊同類項目的分析、判斷,，最終對金海天項目進行市場,、消費者、風(fēng)格,、宣傳進行定位,。

起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居 (其 一 )

少無適俗韻,，性本愛丘山,。

誤落塵網(wǎng)中,，一去十三年。

羈鳥戀舊林,，池魚思故淵,。

開荒南野際，抱拙歸園田,。

方宅十馀畝,，草屋八九間。

榆柳蔭后檐,，桃李羅堂前,。

曖曖遠人村，依依墟里煙,。

狗吠深巷中,，雞鳴桑樹顛,。

戶庭無塵雜,，虛室有馀閑。

久在樊籠里,，復(fù)得返自然,。

來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài),，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”,。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下,，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度,，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂,、觀光,、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”,，生態(tài)——“反自然”,，租住——“歸園田”。

于是,，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”,。

之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長期禁錮在工作中的白領(lǐng),、高端人群,、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次,。

于是我們對項目消費者定位——高端人群,、高級白領(lǐng),、退休老年人。

從消費者的利益和喜好出發(fā),，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳,，也并非是起名字，要是廣告宣傳,，就這幾個字都會愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂

娛樂區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗區(qū)——往來種作

采摘區(qū)——欣然歸往

(考慮到目標(biāo)消費人群是“長期禁錮在工作中,，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受,，在此把娛樂和休閑進行了劃分,，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境,。)

為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo),，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源,，需要有高聳的山,，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木,，還是引河流,，都會增大成本，增大投資,。而且為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位,，就必須對建筑環(huán)境的風(fēng)格進行設(shè)計定位，運動場,，采摘路徑,，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘,、獨立于世的整體效果,。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對于項目初期的定位,，可以先不考慮投資成本問題,，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題,。

第一次提案后,，我們進行了修改。

首先,，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅,、蘭、竹,、菊,。

第二,，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛,。需往田園,、農(nóng)村、土氣靠一點,。(原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三,，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點,。

第四,，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所,，而且還要建一所道德學(xué)院,。于是提供了科技支持。

于是,，我們對原先的內(nèi)容進行了修改,。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”,。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開(道德學(xué)院,、小型高爾夫)

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館,、咖啡屋、住宿)

篇五：廣告專業(yè)大學(xué)生的

實習(xí)報告

這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考,，在這里記錄下來,，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意,，人文素質(zhì)等方面,。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn),。

2.文字方面朗朗上口,，簡潔有利。

3.必須要能表達出來,，并在恰好的時間點上,。

要做一個最好的salesman,，ad絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息,。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝,。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起,，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時,，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略，并賦予一個style,，也就是品牌在生活上的感覺,。

1.最重要的是獲得注意。否則,，75%的廣告沒有人會去注意,。而且，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請閱聽人進入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法,。例如送贈品等。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無法成立,。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝,，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然，品牌為基本考量,。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標(biāo)

1.消費者:解決消費者問題

2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗,，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手:在市場上的同類競爭,。

要多和消費者溝通和調(diào)查,，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè),，要解決問題建知名度,、個性、價格,、通路…等,。人是廣告最重要的因素，分析問題,、原因,，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告,。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群),，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style,，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面,，則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告,，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系,，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方,。

在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌,。泰國廣告多專業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,，天真,、幽默而且毫無禁忌。相較之下,，大陸的廣告則受到許多限制,，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念,，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的,，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的。因此主講人表示,，它不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益,，則浪費了納稅人做公益廣告的錢,。

作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

要成為一名合格的廣告人,，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實踐,。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實踐技能,，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè),。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習(xí),，這次認識實習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容,、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié),。

一、

實習(xí)目的

1,、認識廣告公司的運作流程,，各個部門的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡單的了解,、初步的認識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ),。

2.達到認識企業(yè),、認識市場,、認識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認識,。

3.從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

二,、實習(xí)時間

xx年8月27日至9月2日

三,、實習(xí)地點

聯(lián)合廣告公司

四、實習(xí)內(nèi)容

1,、實習(xí)概述

2、實習(xí)認識的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果、經(jīng)驗得失

在認識實習(xí)中,，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作,，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手,，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐,。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導(dǎo)下,，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌,。其中的工作包括雕刻、噴漆等,。工作不忙的時候,，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解,。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的,，我只能做一些簡單的制作工作,。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足,，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗,。 認識實習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會,，參觀了那些作品,。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫,、精彩紛呈給我留下深刻的印象,。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的

廣告詞

實習(xí)期間,，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易,。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合,。在短暫的認識實習(xí)過程中,，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時,，無從下手茫然不知所措,，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起,，力爭做一名合格的廣告人,。

五、總結(jié)

在為期7天的認識實習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作,。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴(yán)謹認真的工作態(tài)度,，知道了一絲不茍措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué),。

這短暫的7天中,，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬于有準(zhǔn)備的人,，做任何時都要有耐心,。2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合,。3,、要多動手，多實踐,，積累更多的工作經(jīng)驗,。

最后，我想借此機會,，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

短暫的實習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀的是友尚公司的同事和朋友們,。

以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

四,、實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象

一方面,，單從青島市范圍來說，就目前情況,，這一地區(qū)多為中小型公司,，公司規(guī)模小，工作人員少,，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多,。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜,。

另一方面,，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精,，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性,。 這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭,。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢,。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦,，可是在日后與外界交流的不斷深化中,，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略,，強化自身優(yōu)勢,，不能一直固守、僵化,。

五,、實習(xí)所感

此次實習(xí)，讓我們走出了課堂,，真真切切地接觸到了社會,，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過一年的理論學(xué)習(xí),，我們更渴望做到社會中去,，走到實踐中去,。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力,。所謂“人是社會中的人”,，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量,。脫離了社會,，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已,，它們就失去了它們本身的意義,。

然而，當(dāng)我們真正接觸到社會時,，難免會有些手足失措,。而這樣一來，通過不斷的實習(xí),，我們慢慢的接觸社會,，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力,，交際能力,，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗,。

六,、小結(jié)

通過盡兩周的認知實習(xí)，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點,，基本信息等,，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時,，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣,。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，找到了自己的興趣所在,、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位,，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會少一些迷茫,，多一些理智。有了目標(biāo),，有了方向,，不會像沒有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

同時，我也認識到了一些自身的不足之處,。例如,，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低,，沒有足夠的人際交往,、溝通能力等。因此,，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng),，在學(xué)習(xí)的空余時間里，抓住每一次實踐的機會,，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。

總之,，在這兩周的實習(xí)中,，我們收獲頗多。這次認知實習(xí)不僅彌補了我們在課堂上學(xué)習(xí)的一些不足,，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向,。總而言之,，這次認知實習(xí)對我們來說具有非常重要的意義,。

廣告創(chuàng)意策劃書篇七

一、產(chǎn)品分析

（一）健力寶運動飲料種類

罐裝 330ml 運動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

瓶裝 560ml 運動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

罐裝 330ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.00元

瓶〔〕裝 560ml 運動飲料(金) 建議零售價 3.50元

（二）產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動,、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料,，國飲品牌,，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國,，二十多年來,，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”,，連續(xù)_年被評為“最受消費者歡迎的飲料”,。

（三）產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng),，譜寫出中國之王的傳奇,。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入,，健力寶市場規(guī)模逐年下降,，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。_年后又曾推出過眾多品味飲料,，導(dǎo)致品牌定位不明,，最終經(jīng)營不善,，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡,，_年后,，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位,，重新塑造運動飲料品牌,。

（四）核心產(chǎn)品分析

通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢,，成本較高,，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身,。2 對于產(chǎn)品的包裝要求,，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝,。

二,、消費者分析

上世紀(jì)_十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌,，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng),，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶,，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光,，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到,，如今在人們心中,，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康,，是否對身體有危害,，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運動,，健康的生活理念,。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策,，他們涉入程度較低,，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的,，另外,，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析,，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康,、愛運動的所有消費者群。鞏固老顧客,，尋找更多新顧客,。

三、營銷環(huán)境分析

（一）內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員,、設(shè)備等的折舊和更新,，需要內(nèi)部的自我變革、修煉,。如充分照顧顧客,、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑,。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略,。產(chǎn)品更加注重追求健康,，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。

（二）外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看,，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大,。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，_年之后的增長尤其顯著,，_年各大品牌間競爭激烈,。而運動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%,，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%,，遠低于美、日3%左右的比例,，發(fā)展前景廣闊,。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間,。

（三） 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高,，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的。生活方式和健康的飲食,，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長,，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。“十五”期間,，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料,，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間,！

_年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度,，_年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn),，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益,。另外，受其影響,，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注,。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略,，以此擴大銷量,，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益,。

四,、企業(yè)和競爭對手分析

（一） 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年，含有“健康,、活力”的保健意義,。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”,。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料,，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。后因種種原因,，健力寶危機四伏,，漸漸淡出市常_年10月，統(tǒng)一集團以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán),。目前,，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運動系列,，三是第五季系列,。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動飲料的出身東山再起,。_年4月20日,，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶next愛運動”,。3月24日,，健力寶_年首場新品上市招商會在 佛山三水召開,，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶,、健力寶“本草”飲料,、健力寶動力2+1系列飲料。開始進攻一線城市,。

（二）競爭對手分析

1,、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段,。碳酸飲料,、茶飲料、瓶裝水,、乳制品,、果蔬汁飲料、特殊用途飲料（功能性飲料）六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局,。其中,，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料（運動飲料）,，競爭對手是五大類飲料,，其中以碳酸飲料（兩樂）為主。從行業(yè)上來看,，目前國內(nèi)市場的運動飲料主要有“紅?！薄偈隆凹训脴贰?、 達能“脈動”、哇哈哈“激活”,、農(nóng)夫“尖叫”,、“寶礦力水特”、 三得利“維體”,、康師傅“勁跑x”,。其中“佳得樂”“脈動”“紅牛”占有較大市場份額,。

綜上,，確立健力寶運動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂,、達能“脈動”,、“紅牛”,。

2,、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析

（1）可口可樂

可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料,，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率,?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%,，濃縮液在上海生產(chǎn),，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣,，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動,，推動其在中國的發(fā)展,。

_年11月23日，據(jù)英國《金融時報》 喬納森,。波查爾紐約報道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個,，但該公司希望，到2020年,，在目前按收入計已是其第三大市場的中國,，它還能再擁有4個銷售額達10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng),，建立了23個瓶裝廠,。可口可樂公司在中國的營銷渠道的特點是在“消費者行為”的原則上實施現(xiàn)代渠道,，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市常采用以間接渠道和寬渠道為主要形式,，多渠道并存的渠道組合營銷?？煽诳蓸愤M入中國市場的直接辦法就是投入冰箱,，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費,。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商,。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世,，深受廣大消費者喜愛,。同時，可口可樂也致力于運動飲料的生產(chǎn)及研發(fā),。作為可口可樂運動飲料的powerade,，自贊助_年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額,。_奧運會中國代表團正式運動飲料,。瓶子上寫著“中國男子籃球隊,、中國女子排球隊、中國體操隊,、中國田徑隊訓(xùn)練和比賽專用運動飲料,。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運動飲料的潛在競爭者,。

（2）百事可樂

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一,。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人,，公司_年銷售額超過433億元,。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠,，投資總額超過80億元人民幣,；近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣,。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團（飲料）第一大市常_年11月,，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。 _年5月21日,，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布,，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠,、增強在華研發(fā)實力,、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。時至今日,，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè),，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人,，提供間接就業(yè)機會達 150,000個,。

百事運用本土化策略、傳播策略,、獨特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略,，在中國市場占有了較大的市場份額,。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜,、美年達,、純果樂果繽紛、佳得樂等,。其中,，“佳得樂”是全球領(lǐng)先的運動型飲料,，擁有35年的運動科學(xué)研究背景。如今,，“佳得樂”在美國占有運動飲料行業(yè)85%份額,。“佳得樂”全心打造中國的“運動型飲料之最”,，給廣大中國消費者帶來全新的健康科學(xué)理念,。

（3）“脈動”

（4）“紅牛”

紅?！?redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一,。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國,，迄今已有40余年的發(fā)展歷史,。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū),，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位,。

1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光,，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司）,，大力開拓中國市常中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司,、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式,，重在培養(yǎng)消費觀念,，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進入市嘗逐步發(fā)展成為一個積極進娶誠信開拓的飲料集團公司,。紅牛的目標(biāo)市場是高度密集的腦力,、體力勞動者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生,、司機,、婦女、年輕人,、運動族,、駕車族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料,，在消費者心目中有重要地位,。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈,，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地,，就必須做出一個全新的營銷方案,。

廣告創(chuàng)意策劃書篇八

甲方：

乙方：

甲、乙雙方根據(jù)《_合同法》及其它有關(guān)法律法規(guī),，在平等自愿的基礎(chǔ)上,，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)就甲方委托乙方在電視劇《________》中植入廣告一事,，雙方達成如下合同條款,，并共同遵守。

第一條 乙方是以品牌內(nèi)容植入為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)公司,，愿意按照本合同約定開展合作,，利用其傳媒資源進行合理配置、選擇和劇情的精心設(shè)計,，在其合作方投資制作的電視劇《__________》（以下簡稱“該劇”）中,，通過品牌植入方式展現(xiàn)甲方企業(yè)的產(chǎn)品、品牌,、logo,、口號或企業(yè)名稱等（以下簡稱“品牌植入”）。在簽署本合同前,，甲方已通過乙方介紹,、提供資料等方式對擬實施品牌植入的電視劇的基本劇情有了充分了解，確認通過本協(xié)議約定合作有利于其產(chǎn)品,、品牌的宣傳和推廣,。乙方為簽署和履行本合同而將該劇的品牌植入資源給予甲方，并因此放棄或拒絕了其他與甲方同行業(yè)品牌植入的合作機會,。

植入品牌名稱：_____________,。

第二條 植入載體的基本條件

1、劇名：《_______》,。

2,、劇集數(shù)：________集。

3,、主創(chuàng)人員.等,。

4、首輪播出平臺：________家省級電視臺,。________輪播出平臺：________衛(wèi)視播出,。

5、首輪播出時間預(yù)計：________,。

第三條 合作形式及費用

合作形式：________首席贊助商。費用：________萬,。

1,、本合同約定甲方品牌元素以情節(jié)展現(xiàn),、聲音和道具展示等形式植入該劇，累計時長不少于________,，具體內(nèi)容及展現(xiàn)形式見合同附件,。

2、贊助企業(yè)作為首席贊助商在每集片尾予以單屏出現(xiàn),。

3,、贊助企業(yè)參加本劇的各類宣傳活動及新聞發(fā)布會。

4,、該劇電視劇每集片頭呈現(xiàn)企業(yè)單位一名主要領(lǐng)導(dǎo)人名字,，擔(dān)任監(jiān)制或策劃職務(wù)。

5,、本劇每集結(jié)尾突出產(chǎn)品標(biāo)識及企業(yè)名稱,。

6、根據(jù)劇情需要,，在首席贊助單位進行實地拍攝,。

7、首席贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人及相關(guān)人士參加該電視劇的開拍儀式暨新聞發(fā)布會,，首席贊助單位領(lǐng)導(dǎo)人講話,，新聞媒體在對該劇的有關(guān)報道中，專業(yè)提及企業(yè)對該劇的支持和作用,。

8,、本電視劇如獲獎，首席贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人參加頒獎儀式,，分享該劇成功拍攝的支持和作用,，并為獨家贊助單位制作獎杯。