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房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇一
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20--年6月19日,,星期六,。從20--年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,,通過媒體推廣和銷售接待,,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,,再推遲勢必會造成客戶的流失,。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,,在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,,同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ),。
二、 活動時間
20--年6月19日(星期六)
三,、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四,、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房,、購房流程"的講解和傳達,有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,,整個項目現(xiàn)場有條不紊,。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,,充分利用好銷控掌握的方法,,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,,簽定相關(guān)合約,。
五,、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1) 現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,,后設(shè)背景板(雙面),,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,,花籃若干,,禮炮18門,舞臺下用花扁,、花架裝飾,,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。
c舞臺前設(shè)坐椅兩排,,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。
2) 外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,,插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。
c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,,以達到吸引人流,車流,,指引來賓,,宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a,、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,,進行選房,確定房號,,并簽署相關(guān)協(xié)議,。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書,、繳納房款定金,,履行相關(guān)手續(xù)。
c,、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,,索取資料,,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備,。
d,、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。 注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,,意向性劃分。
b其他區(qū)域
a,、活動區(qū):售樓部門口廣場,,用作開盤活動、剪彩等,,同時作主要的包裝區(qū)域,。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。
4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,,同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。
房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇二
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,,通過專業(yè)的營銷和策劃操作,,它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象,更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟,。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,,根據(jù)市場所反映出來的背景,結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗,,提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。
如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,,以饗貴司慧眼,。
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,,整體處于上升態(tài)勢,,在市場發(fā)展的過程中,我司認(rèn)為可分為兩個階段,,每個階段市場構(gòu)成要素的特征,,簡析如下:
(一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,,此時市場選擇范圍小,,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán),,開發(fā)商實力良莠不齊,,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,,主觀開發(fā),,追求暴利,無品牌意識,,對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),,缺乏特色,,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。
銷售特征:無整體營銷思路,,盲目追求高利,定價偏高,,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)--年以后,,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:客源層次廣泛,,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,,此時散戶消費逐漸成為市場主力,。
開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,,對營銷策劃理念逐漸接受,,同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,,大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,,進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,,地價開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,,利潤趨于合理,,此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗,。
項目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時,,小高層逐步為市場認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。
銷售特色:價格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,,營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下,,客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
1,、客戶需求的變化
?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,,已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,,向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。
?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
?能承受4000元/m2以上的客戶,,相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,,在選擇樓盤時,最注重的是享受,,追求一種理念和內(nèi)涵,,同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。
2、市場環(huán)境的變化:
地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,,市場全方位發(fā)展,,從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。
產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,,多層仍為主力,,小高層發(fā)展較快,并逐漸為市場所接受,。
其中:
小高層發(fā)展分三個階段:
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,,小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,,注重了前期宣傳,,引起巨大沖擊,前期銷售達到良好的效果,。
(2)以金泰花園,、洪西花園、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,,小高層市場進入激烈競爭階段,此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,,導(dǎo)致小高層價位偏高,并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,,因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。
(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,,并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?;⑵放苹奶卣?,此時的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園。
3,、開發(fā)商的變化趨勢
?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變,并逐步建立了品牌觀念,,具備了較強的競爭意識,。
?營銷方面:競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新,由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,,到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,,必須注重前期準(zhǔn)備工作,,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,了解客戶心態(tài),。
二,、項目分析
1、基本情況:
本案位于濟南市解放路東首,,西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,,這是市政府的重點項目,它的興起必定會輻射到周邊,,從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,,本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,,交通方便,地段的升值潛力巨大,。
2,、區(qū)域消費能力分析:
經(jīng)濟水平:
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,社會層次也以機關(guān)工作人員為主,。
隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,,該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍,,成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。
3、客源定位:
由于本案屬中高檔樓盤,,受價格限制,,客源面相對狹窄,根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會地位,、購房意圖、購房時間等差別作如下分析:
(一)本地客源:
此類客源為本案客源之基礎(chǔ),,且為先期客源之主力,,我司認(rèn)為主要有以下類型:
私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ),事業(yè)相對穩(wěn)定,,有廣泛的社交關(guān)系,,并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,對新理念有較強的接受度,,但有著冷靜的思考與判斷,,大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。
政府官員:此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配的住宅,,但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。
高級白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點,追求高品味的生活氛圍,,以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。
年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,,社會地位起點高,,追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,,但比例有限,。
小結(jié):本地客源大多為二次或三次置業(yè),且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。
(二)外地客源
此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,,可分為以下類型
外地駐濟企業(yè)高層管理人員:此類人群大多為外派人員,收入高,、單身,,注重生活的品味與個性的張揚,同時希望有一個溫馨,、私密的生活環(huán)境,,對品牌、地段,、交通、配套,、娛樂較為注重,。
外資企業(yè)駐濟高層管理人士:加入wto后,,外商投資將大大增加,外來管理人員增多,,此類客源主要對配套,、交通、物業(yè)管理,、智能化較為注重,,將成為本案后期客源開發(fā)的重點。
三,、項目定位
本案位于濟南市的,,生活設(shè)施及市政配套完善,有良好的自然及人文環(huán)境,,相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢,,因此我司建議將本案定位于:會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述,,在本案目標(biāo)客源中,,主要需求點有以下幾方面:
1、地理位置優(yōu)越,。
2,、交通動線充足。
3,、市政與小區(qū)配套皆較為齊全,。
4、社區(qū)規(guī)劃合理,。
5,、智能化水平高。
6,、有強大的升值潛力,。
7、戶型實用,、舒適,。
四、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢,,國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”,,依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次,具體建議如下:
(一)社區(qū)配套設(shè)施
1,、采暖:采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由:a無暖氣片及其支管,,增加使用面積,并且宜擺放家具。
b室溫均衡,、穩(wěn)定,,各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制,具有
健身功能,。
c輻射供暖,,無空氣對流,衛(wèi)生,、潔凈,。
d便于設(shè)落地窗。
2,、門,、窗:分戶門配可視對講防盜門,室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門,,客廳設(shè)落
地窗,,其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3,、保安系統(tǒng):全方位的防盜自動控制系統(tǒng),,紅外線報警系統(tǒng),設(shè)消防電
梯,,公共場所安裝自動感應(yīng)裝置,,隨時監(jiān)測火情。
4,、信息系統(tǒng)
有線電話:市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng),。
通訊設(shè)施:預(yù)留兩部idd電話插口。
網(wǎng)絡(luò):寬帶網(wǎng)入戶,,并預(yù)留管線,。
5、廚房,、浴室:墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂,,鋪設(shè)防滑地板磚,配備整
套高級廚具,,純凈水入戶,。
6、衛(wèi)生間:墻面鑲砌普通瓷磚到頂,,鋪設(shè)防滑地板磚,,設(shè)三盆。
(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所,,建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,,而非平頂,。
(三)外立面材料及顏色
建議采用高級涂料,顏色采用三段式,,底部部分用深棕色或赭石色,,中部為米黃或中黃色,上部為淡黃或白色,。
理由:a涂料易清洗,重新粉刷即可煥然一新,,如發(fā)生墻體滲水易
查出,,而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感,,整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺,。
(四)綠化布置:根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù),此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線,,通過精致的小景,,烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地,、灌木,、植株相互搭配,互相組合,。以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味,,提升小區(qū)形象。
(五)規(guī)劃布局:要在充分滿足園林綠化的同時,,適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè),,把健康主題引入小區(qū),既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負(fù)責(zé)的真實表現(xiàn),,這樣很容易引起消費者的認(rèn)可,。
(六)戶型設(shè)計:戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習(xí)慣,面積應(yīng)在100——180平方米之間,,適當(dāng)保留200——250平方的大戶型,,面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上。
(七)戶型風(fēng)格:落地窗設(shè)計,,室室全明,,要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
五,、推案策略
(一)售樓處選址:
我司建議售樓處向主干道附近遷移,,在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處,。
理由:
(1)該地段為濟南主干道,,人員層次較高,,有較大的客源潛力。
(2)人員流動量大,,易擴大知名度,。
(3)交通動線發(fā)達,方便客戶咨詢,。
缺點:投入費用高,。
(二)推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始,我司建議將本案操作分為三個階段:
第一階段:建立市場人氣,,引起市場沖擊,,營造樓盤品牌,回籠資金,。
理由:
(1)本案為同期開發(fā),,需要較大的資金,前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大,。
(1)中,、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣,由此而
形成的良性循環(huán),,因此,,本案能否盡快去化,關(guān)鍵在于前期能否建
立市場人氣,,引起市場轟動,。
在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合,為中,、后期的操作做好鋪墊,。
理由:
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分,如整個階段的價格銜接不好,,將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫,。)
第二階段:建立品牌,在立足于本地客源的基礎(chǔ)上,,拓展客源面,,創(chuàng)造相
對較高的利潤。
理由:
(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐,。
(2)在第二階段,,本案的知名度及品牌已建立,如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源,,則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件,。
第三階段:獲取最高利潤,通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次,。
(三)價格策略
目前市場競爭激烈,,操作周期不宜過長,,不適宜作大范圍的價格調(diào)整,因此,,我司建議先期以較低價格入市,,引起市場關(guān)注,建立人氣,,隨工期進展進行微調(diào),,在出零、主體封頂,、竣工三個階段作大的提升,,以拉動市場。
整體操作結(jié)束后,,將均價控制在3500元/平方米,具體推案策略及各階段的價格制定,,待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考,。
六、廣告策略
(一)主訴求點:
突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢,,以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點,。
理由:本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚,其他樓盤無法比擬,,本案由期房開始銷
售,,如單純宣傳社區(qū)品質(zhì),存在可信度的問題,,而自然環(huán)境的優(yōu)勢
及小高層的建筑形式顯而易見,,易被客戶接受,產(chǎn)生共鳴,,則引起市場沖擊相對容易,。
(二)各銷售期訴求
1、引導(dǎo)期:可通過軟廣告,、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo),,主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
2,、開盤期:主打環(huán)境優(yōu)勢,,結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,建立人氣,。
3,、正常銷售期:進入正式銷售期后,在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下,,分期展現(xiàn)戶型,、配套設(shè)施,、綠化、交通,、文化,、商業(yè)、景致等品質(zhì),,使之成為一廣告系列,。
理由:
(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
(2)可保持每期推出廣告的獨立性,,即宣傳主題鮮明,。可不斷保持市場新鮮度,,沖擊力持久,。
(三)廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主,,結(jié)合綜藝性廣告,。
2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合,。前期通過軟廣告進行引導(dǎo),,正式銷售期通過硬廣告進行沖擊
3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車,。
房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇三
活動目的:
1,、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,,已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,,將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客
戶,及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。
2,、 通過本次開盤活動盛大宣傳,,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
活動背景:
認(rèn)籌時間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組
活動地點:
鑫隆名居銷售大廳
活動時間:
20--年5月 日上午9點30分
活動形式:
1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式,。
2. 通過舞臺表演吸引人氣,,可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4. 邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。
5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺布置:
舞臺尺寸建議10米-7大小,,結(jié)構(gòu)輕鋼為主,高度30-50厘米之間,,調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,,更具視覺沖擊力,,地面鋪設(shè)紅色地毯,,音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,,舞蹈,,魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,中間穿插項目的介紹,,抽獎,,有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置:統(tǒng)一紅色服裝,,樂器自備,,位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數(shù)最少20人以上,,有專人負(fù)責(zé),,根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
門口布置:
1,、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。
2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置20-5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,,內(nèi)容以開盤文字為主。
3,、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,,美好,發(fā)財),,兩金象之間為15米尺寸拱門,,上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮,旋風(fēng)彩帶,,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,,數(shù)量為6或者8個,在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果,。
4,、 售樓部外斜拉條幅,根據(jù)售樓部外觀的布置,,在確定條幅的數(shù)量
5,、 盆景:從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,,間隔30-50為宜,,可采用租賃方式。
售樓部內(nèi)部包裝:
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,,案場設(shè)置開盤流程展架,,認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動,。布置抽獎區(qū),,放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域:
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)
1,、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,,如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù),。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,,根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,,作為選房區(qū)域
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,,簽約和財務(wù)收款為一體
4,、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇四
一. 銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿,。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù),、連貫,。
2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。
3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏安排:
1. xx年10月底—xx年12月,,借大的推廣活動推出-項目
2. xx年12月底—xx年1月初,,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,,同時策劃師對市場進行第一次摸底,。
3. xx年1月中旬,開放樣板房,,同時策劃師對市場進行第二次摸底,。
4. xx年1月下旬,春節(jié)之前,,開盤銷售強銷,。
二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)
1. 戶型統(tǒng)計:
由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),,于xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多,,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。
2. 銷講資料編寫:
由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,,由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。
建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,,由-整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):
由營銷部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),,時間:xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),,時間:xx年12月初
工程工藝培訓(xùn),,時間:xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),,時間:xx年1月9日
銷售培訓(xùn),,時間:xx年12月—xx年1月出
2. 預(yù)售證
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多,,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,,方便客戶選房,,避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),,于xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,,與銷售經(jīng)理-會商后,,于xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,,專門進行培訓(xùn)。
三. 樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))
2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。
3. 樣板區(qū)展示安排:
確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。
2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,,同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排:
前期設(shè)計,,包裝由項目部同事負(fù)責(zé),,-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,,以便于先期推廣時,,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),,,。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作:
1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
五. 價格策略
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,,銷售起價,,銷售實得單價,套內(nèi)單價,。價格走勢分析,,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售,。
時間安排:營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。
六. 推廣:xx年10月底前確定廣告推廣公司,xx年11月低前出具具體的推廣方案,。
房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇五
第一階段:項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察,,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。
主要工作內(nèi)容:
一、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境,、項
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
①市場環(huán)境調(diào)查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三,、項目初步定位
根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等,,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
四,、提出初步的項目操作總體思路,。
第二階段:項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費者調(diào)查,,對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,,提出相應(yīng)的營銷策略;
主要工作內(nèi)容:
一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查
深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,,產(chǎn)品類型、銷售渠道,。
二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析,包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析
⑦競爭對手的背景和實力,。
三,、進行消費者調(diào)查,明確項目的目標(biāo)客戶群
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費關(guān)注,、消費心理、產(chǎn)品選擇)
四,、明確項目的市場定位,,明確項目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)
基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關(guān)與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與總匯
*各階段市場動態(tài)分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃,、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②代理:
通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司
對項目進行交底,,要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司,。
簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,,明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時間、權(quán)利,、義務(wù),,付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,,貫穿項目的開發(fā)全程。
第三階段:資源整合,,完善銷售所需手續(xù),,蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售
主要工作:
一,、完成銷售的人員配備,,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);
二,、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);
三、其他物料準(zhǔn)備完成,,售樓處的布置,、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書,、《房
屋認(rèn)購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段:銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;
主要工作:
一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定
銷售模式的選擇和設(shè)計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù),、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動態(tài)價格策略:內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策
市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制
開盤價格的動態(tài)策略
sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)
整體價格和房源調(diào)價技術(shù)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場包裝設(shè)計:
1,、圍墻2,、廣告牌3、logo指引牌4,、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念
二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,,及時反饋市場信息、銷售狀況,,對反饋的信息加以分析和匯總,,適時做出具有針對性的調(diào)整;
三、完成銷售,,實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率,,提交營銷總結(jié)報告。