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房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇一

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20--年6月19日,，星期六,。從20--年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待,，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

二、 活動時間

20--年6月19日(星期六)

三,、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四,、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房,、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交,，簽定相關(guān)合約,。

五,、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達到吸引人流，車流,，指引來賓,，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,，進行選房，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書,、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇二

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,，以饗貴司慧眼,。

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)--年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性,，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果,。

(2)以金泰花園,、洪西花園、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強的競爭意識,。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模,、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài),。

二,、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首,，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊,，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便，地段的升值潛力巨大,。

2,、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價格限制,，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會地位,、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會地位起點高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高,、單身,，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨,、私密的生活環(huán)境,，對品牌、地段,、交通、配套,、娛樂較為注重,。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后,，外商投資將大大增加，外來管理人員增多,，此類客源主要對配套,、交通、物業(yè)管理,、智能化較為注重,，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三,、項目定位

本案位于濟南市的,，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境,，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢,，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述,，在本案目標(biāo)客源中,，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越,。

2,、交通動線充足。

3,、市政與小區(qū)配套皆較為齊全,。

4、社區(qū)規(guī)劃合理,。

5,、智能化水平高。

6,、有強大的升值潛力,。

7、戶型實用,、舒適,。

四、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢,，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”,，依靠獨特的內(nèi)部設(shè)施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1,、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管,，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡,、穩(wěn)定,，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有

健身功能,。

c輻射供暖,，無空氣對流，衛(wèi)生,、潔凈,。

d便于設(shè)落地窗。

2,、門,、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門,，客廳設(shè)落

地窗,，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3,、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng),，紅外線報警系統(tǒng)，設(shè)消防電

梯,，公共場所安裝自動感應(yīng)裝置,，隨時監(jiān)測火情。

4,、信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng),。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶,，并預(yù)留管線,。

5、廚房,、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂,，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

套高級廚具,，純凈水入戶,。

6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂,，鋪設(shè)防滑地板磚,，設(shè)三盆。

(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所,，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,，而非平頂,。

(三)外立面材料及顏色

建議采用高級涂料，顏色采用三段式,，底部部分用深棕色或赭石色,，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色,。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新,，如發(fā)生墻體滲水易

查出,，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感,，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺,。

(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線,，通過精致的小景,，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地,、灌木,、植株相互搭配，互相組合,。以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味,，提升小區(qū)形象。

(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時,，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè),，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負(fù)責(zé)的真實表現(xiàn),，這樣很容易引起消費者的認(rèn)可,。

(六)戶型設(shè)計：戶型設(shè)計應(yīng)考慮消費者的實際購買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間,，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型,，面積配比應(yīng)掌握在市場消費的實際去化能力基礎(chǔ)上。

(七)戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計,，室室全明,，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

五,、推案策略

(一)售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移,，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處,。

理由：

(1)該地段為濟南主干道,，人員層次較高,，有較大的客源潛力。

(2)人員流動量大,，易擴大知名度,。

(3)交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢,。

缺點：投入費用高,。

(二)推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣,，引起市場沖擊,，營造樓盤品牌，回籠資金,。

理由：

(1)本案為同期開發(fā),，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大,。

(1)中,、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環(huán),，因此,，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

立市場人氣,，引起市場轟動,。

在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合，為中,、后期的操作做好鋪墊,。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好,，將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫,。)

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上,，拓展客源面,，創(chuàng)造相

對較高的利潤。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐,。

(2)在第二階段,，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源,，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件,。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次,。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈,，操作周期不宜過長,，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此,，我司建議先期以較低價格入市,，引起市場關(guān)注，建立人氣,，隨工期進展進行微調(diào),，在出零、主體封頂,、竣工三個階段作大的提升,，以拉動市場。

整體操作結(jié)束后,，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定,，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考,。

六、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢,，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點,。

理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬,，本案由期房開始銷

售,，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題,，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

及小高層的建筑形式顯而易見,，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴,，則引起市場沖擊相對容易,。

(二)各銷售期訴求

1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告,、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo),，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。

2,、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣,。

3,、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下,，分期展現(xiàn)戶型,、配套設(shè)施,、綠化、交通,、文化,、商業(yè)、景致等品質(zhì),，使之成為一廣告系列,。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性,，即宣傳主題鮮明,。可不斷保持市場新鮮度,，沖擊力持久,。

(三)廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主,，結(jié)合綜藝性廣告,。

2、報紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合,。前期通過軟廣告進行引導(dǎo),，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車,。

房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇三

活動目的:

1,、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2,、 通過本次開盤活動盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景：

認(rèn)籌時間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20--年5月 日上午9點30分

活動形式：

1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式,。

2. 通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4. 邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米-7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯,，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,，舞蹈,，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹,，抽獎,，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備,，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上,，有專人負(fù)責(zé),，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

門口布置:

1,、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用,。

2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置20-5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主。

3,、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好，發(fā)財),，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果,。

4,、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置,，在確定條幅的數(shù)量

5,、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,，間隔30-50為宜,，可采用租賃方式。

售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架,，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動,。布置抽獎區(qū),，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1,、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放,，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù),。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開,，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體

4,、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇四

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn)。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)項目計劃書2500字 房地產(chǎn)項目計劃書免費下載篇五

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境,、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四,、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型、銷售渠道,。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實力,。

三,、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費關(guān)注,、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底,，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時間、權(quán)利,、義務(wù),，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的布置,、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書,、《房

屋認(rèn)購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù),、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1,、圍墻2,、廣告牌3、logo指引牌4,、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念

二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,，及時反饋市場信息、銷售狀況,，對反饋的信息加以分析和匯總,，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三、完成銷售,，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率,，提交營銷總結(jié)報告。