光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度營銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3 4個月的時間,，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時,，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3 4個大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1、 20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出項(xiàng)目

2,、 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3,、 20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4,、 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1,、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

鑒于項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

由營銷部,、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前，由整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,，由整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2,、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

5,、交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理會商后，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé),，。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1,、沙盤模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3、戶型圖：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實(shí)得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

年度營銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

計(jì)劃活動是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動目標(biāo)。計(jì)劃活動是業(yè)務(wù)的起點(diǎn),，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

1,、沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo),！

2、沒有計(jì)劃就等于計(jì)劃失敗,！

3,、一日之際在于“昨夜”！

計(jì)劃活動包括

明確,、具體,、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn),、有時間限制,、視覺化、公開承諾,。

1,、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

2,、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo),、三個月晉升目標(biāo)

3、業(yè)績目標(biāo)：年度,、月度,、公司獎勵計(jì)劃目標(biāo)

4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入,、業(yè)績目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

5,、約見目標(biāo)：每次研討會邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6,、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60 80人,，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補(bǔ)充5個新名單,；并且每月對客戶名單進(jìn)行更新整理,。

制訂月、周,、日計(jì)劃,，月初填寫工作日志。

2,、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進(jìn)行再次銷售

6,、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

a,、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),，直到成交）

b、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

c,、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d,、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

年度營銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一,、制定市場運(yùn)營規(guī)劃、計(jì)劃,，負(fù)責(zé)實(shí)施,、執(zhí)行,。

基本原則：誠信營銷及全員營銷原則

誠信營銷是xxxx公司營銷活動的基本準(zhǔn)則。"誠"是指誠實(shí)做人,。對顧客,、對經(jīng)銷商、對任何與xxxx公司打交道的人,，xxxx人都應(yīng)該是誠心相待。"信"是指信用至上,，說到做到,，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務(wù)伙伴的信賴,。全員營銷原則,，在認(rèn)識上，要求全體xxxx員工對"營銷管理是需要全體xxxx員工共同承擔(dān)的職責(zé),，是與xxxx的每一項(xiàng)工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的"的觀念形成共識;在管理實(shí)踐中,，實(shí)施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心,，通過產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略、價格策略的有機(jī)配合,，在技術(shù)部,、工程部、財(cái)務(wù)部,、及行政人事部的有效支持下,，使xxxx公司成為市場導(dǎo)向型的企業(yè)，確保xxxx營銷20xx年銷售3000萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

在未實(shí)行全面系統(tǒng)的營銷管理之前,，員工缺乏市場觀念和營銷意識，認(rèn)為營銷只是營銷部門的事,，與其他部門無關(guān);營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷隊(duì)伍跟不上市場的需要,，市場開發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場營銷一線的需要?；诖?，xxxx公司在xx年將實(shí)施"全面系統(tǒng)的營銷管理"的戰(zhàn)略決策，要求全體員工必須樹立市場意識和為營銷服務(wù)的思想,，各個部門,、各個環(huán)節(jié)、每個員工必須圍繞市場營銷開展工作,，從而達(dá)到全面搏擊市場,，獲得最佳效益的目的。

全員營銷"理念指導(dǎo)一切工作."全員營銷"理念的內(nèi)容是,，牢固樹立全體員工的市場意識和營銷觀念,，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動必須以營銷為核心，研發(fā),、生產(chǎn),、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等都緊緊圍繞營銷轉(zhuǎn),。

一是每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計(jì)劃,，每月召開公司各部門參加的營銷計(jì)劃會和營銷調(diào)度會。研發(fā),、生產(chǎn),、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計(jì)劃會的安排,，編制本系統(tǒng)工作計(jì)劃并確保實(shí)施,，保證營銷計(jì)劃按質(zhì)、按量,、按時完成,。切實(shí)做到圍繞市場服務(wù)營銷。

二是建立各級領(lǐng)導(dǎo)深入市場調(diào)研,、了解市場動態(tài)的制度,。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于300天，總公司管理人員每季度到市場蹲點(diǎn)的時間不得少于15天,。

三是規(guī)定各部門必須圍繞營銷開展工作,，為其提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù),，不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯影響營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處,。

四是規(guī)定非營銷一線員工要定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量追蹤和客戶訪問等活動;管理人員要定期對客戶進(jìn)行訪問和調(diào)查,，以了解市場情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息,，從而加強(qiáng)非營銷員工的市場危機(jī)意識,、競爭意識及為營銷一線服務(wù)的意識。

實(shí)施有效的營銷策略

1.產(chǎn)品策略,。

2.2.價格策略,。制定以中低價位為主、高價位作適當(dāng)補(bǔ)充的價格策略,。

公司的營銷基準(zhǔn)：超越營銷原則

被感覺到),，成為一種競爭優(yōu)勢;同時，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場營銷人員,，要及時掌握競爭對手的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，積極總結(jié)競爭對手的資料,，以便成為市場營銷人員手中的銷售利器,。

xxxx的專家服務(wù)營銷是指：xxxx的營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。xxxx公司是高新技術(shù)型公司,，為用戶提供高技術(shù)含量的,、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品。這就要求xxxx公司的營銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力,，為用戶提供能增加附加價值的有效技術(shù)支援服務(wù),。xxxx公司營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力,，并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力。

專家服務(wù)營銷意味著個性化服務(wù),，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;專家服務(wù)營銷意味著以少取勝,、以快取勝、以靈取勝,。專家服務(wù)營銷要求建立完善的,、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用簡潔,、高效的處理機(jī)制,，和高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。技術(shù)部及行政人事部將定期對營銷人員進(jìn)行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),，以使xxxx公司的每一個合格的營銷人員都成長為既是工程師又是營銷師的復(fù)合型人才,。

5、渠道策略,。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異,、服務(wù)方式、目標(biāo)市場差異以及促銷方式的差異而采取不同的銷售渠道策略,。

1)代理公司,。xxxx公司提供技術(shù)和產(chǎn)品,。

2)合作公司。對方負(fù)責(zé)市場,，xxxx公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù),。

三、建立健全有效的保障體系

1.以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場

(1)不斷開發(fā)推出市場需求的新產(chǎn)品

xxxx公司的開發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開發(fā)重點(diǎn)及有關(guān)信息外,，還要定期深入市場進(jìn)行市場調(diào)查和預(yù)測,，密切追蹤國內(nèi)外市場信息的變化，研究市場需要的特點(diǎn)及其發(fā)展,、變化的趨勢,，并掌握競爭對手的動態(tài)，以顧客需求為導(dǎo)向,，研制有市場需求且適銷對路的產(chǎn)品并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì),，最大限度地滿足用戶的需求。

(2)強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān),，確保產(chǎn)品品質(zhì)

為及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題,，確保營銷中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，xxxx公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部,，其主要職責(zé)是針對公司產(chǎn)品在營銷中的相關(guān)反饋信息,，有計(jì)劃地進(jìn)行技術(shù)改造，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān),。另一任務(wù)是進(jìn)行部分新產(chǎn)品的后期開發(fā)工作,。

2.建立滿足市場需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)

制和管理。三是咽把施工關(guān).四是客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù),、信息反饋工作,，保證客戶的利益。

具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和工作效率,。對此,，公司將一方面加強(qiáng)銷售計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃和施工計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理,，通過每月召開一次由采購,、技術(shù)部、工程部,、市場部,、財(cái)務(wù)部等部門參加的協(xié)調(diào)會，保證各項(xiàng)計(jì)劃,、措施的準(zhǔn)確實(shí)施,。另一方面，制定技術(shù)部,、工程部,、采購,、財(cái)務(wù)部等部門參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時間要求，針對設(shè)備采購,、產(chǎn)品初裝,、工程施工等各個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制，對延誤銷售的行為,，不論是什么部門什么人,，都要從重從快處理。

(3)實(shí)行下道工序是用戶制度,。在業(yè)務(wù)流程中實(shí)行下道工序是用戶的制度,，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量,、時間等方面滿足下道工序需要,，從而最終滿足市場用戶的需求。

3.建立安全可靠,、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)

1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對公司的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)和技術(shù)支持,。

2)是市場部及技術(shù)部及時搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息,。

四、其他措施

1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點(diǎn)擴(kuò)大公司宣傳,，同時在媒體上適當(dāng)刊載廣告,，提升公司形象。

2)積極參加行業(yè)展會,、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳,，結(jié)合市場形勢做各種形式的產(chǎn)品推介會。根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,、推廣工作;為銷售人員提供強(qiáng)有力的市場策劃、宣傳幫助,。

3)適時安排系列培訓(xùn),，如：產(chǎn)品系列講座、銷售技巧,、工作流程培訓(xùn)

4)造就高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍

xxxx公司堅(jiān)持"高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求"選人、育人,、用人,，造就一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，任何一位員工都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔方能成為營銷人員,。為建立對營銷人員的激勵約束機(jī)制,，公司對選擇上崗的營銷人員將采取"不升即降"的動態(tài)管理,。

一是作為試用期營銷人員見習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開營銷崗位;

二是作為正式營銷人員，獨(dú)立承擔(dān)片區(qū)營銷工作,。如果工作出色業(yè)績突出,，則可升為分管大片區(qū)營銷工作的辦事處經(jīng)理，并可作為試用期營銷人員的指導(dǎo)老師,。

三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者,，可升為分管一個省營銷工作的分公司經(jīng)理。

上述每一個階段都要經(jīng)過嚴(yán)格的考核,，合格后才能晉升或保留原級,，不合格或末位者，進(jìn)入xxxx公司的總部待崗培訓(xùn),，培訓(xùn)期間只能享受待崗工資,。

年度營銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力,。

1、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好,；

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較

2,、新的競爭對手

年度營銷工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

如下：

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）,，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時,，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。