為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇一

塑造超市人性化風(fēng)格,，提醒顧客77節(jié)日,，刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

馴養(yǎng)愛(ài)情浪漫七夕（賣(mài)場(chǎng)內(nèi)pop主題海報(bào)）

8.17——8.31

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿下列金額（美食街,、特賣(mài)花車(chē)除外）即可兌換贈(zèng)品,。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼t恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代,，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán),，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換,。

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支,，盡寫(xiě)浪漫宣言。

凡于8/25來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,，代您傾訴柔情蜜意,。

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間,，鮮花商將接受顧客訂購(gòu)與代送鮮花,，代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票至1f服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫(xiě)于本留言卡,，注明姓名,、地址及電話，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司,。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門(mén)前廣場(chǎng),，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名,，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出,，并贈(zèng)送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組,。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇二

一,、活動(dòng)日期、期限的確定,。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳,。

二,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營(yíng)業(yè)額,。

三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元,，抽獎(jiǎng),、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,。

1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡(jiǎn)單,，給顧客的實(shí)惠明確。

2,、如果不考慮100送50的方案,，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100,，送包月美容,。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。

3,、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品,，100元有50元利潤(rùn),，贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn),，100元實(shí)際贈(zèng)送25元,，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),，則利潤(rùn)空間還要大,。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50,、30、10元不等,。代金券不記名,，不掛失，蓋章有效,，只能單人消費(fèi),，消費(fèi)不累積，比如50元券,，如果消費(fèi)40元,，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢(qián),。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品,，贈(zèng)送400元，則送50元7張,，30元1張,，10元2張。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi),，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢(qián)消費(fèi),，有利于美容院,。

5、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,，3~10元即可，如梳子,、小化妝鏡,、便攜化裝包、香皂,、牙膏,、洗發(fā)水、沐浴露,、雨傘,、小飾品均可考慮,。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂,、高露潔牙膏等。

6,、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品,，同贈(zèng)送小禮品。

7,、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右,，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品,。

（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等，手寫(xiě)中獎(jiǎng)卡片,。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,，比如400張卡片,，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚?xiě)為紀(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱,。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎(jiǎng),。

（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng),。

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng),。

2、提前3天電話通知老客戶,。

六,、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手,、歌手,、明星的確定

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。

3,、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì),，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名

4,、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任

5,、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操，合唱等）

6,、明星的確定,，必須確定出場(chǎng)時(shí)間，會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

七,、門(mén)前場(chǎng)地確定,，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉,。（一周前）

八,、宣傳品準(zhǔn)備

1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)

2,、美容院條幅：女子生活館開(kāi)業(yè)大酬賓“滿100送50”

3,、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5,、代金券準(zhǔn)備

6,、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等,。

九,、器材準(zhǔn)備：音響、話筒,、背景音樂(lè)cd或磁帶,、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座,。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

1,、銷(xiāo)售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備,。

十一,、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布,。

2、抽獎(jiǎng)箱,。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。

4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法,。

5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二,、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

1,、懸掛門(mén)前條幅。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3,、店內(nèi)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

一,、人員組織

1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理,。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

2、活動(dòng)主持人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,，氣氛的調(diào)動(dòng),，表演的講解等,。

3、專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)宣傳單,。

4,、顧客消費(fèi)完畢，專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券,。

二,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

1、8：00~9：30,，布置氣球拱門(mén),，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái),、產(chǎn)品展臺(tái),、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái),、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2,、9：30~10：00,，總指揮組織個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，主持人,，舞蹈演員,、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30,，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行,。

6、9：30~10：30,，音響調(diào)試,，播放背景音樂(lè)。

三,、活動(dòng)開(kāi)始

1,、10：30，開(kāi)業(yè)表演開(kāi)始,。（流程見(jiàn)附表）

2,、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目、特色,、活動(dòng)有幾天等等）,，適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等,。

3,、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行,，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單,。

4、活動(dòng)期間,，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門(mén)密切配合,。

注意事項(xiàng)

一,、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌,、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客,。

二、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問(wèn)要及時(shí)回答,，對(duì)于難纏的顧客,，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,，尋求理解,。

三,、不得與顧客吵架，要心平氣和,，有爭(zhēng)議,，最好不要在眾人面前解決。

四,、有問(wèn)題,，要員工先解決,，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地,。難以解決的問(wèn)題,，向經(jīng)理匯報(bào),。

五,、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題。

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié),。全員參加，作好記錄,。從可行性,、效果、人員組織,、準(zhǔn)備,、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié),。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn),，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ),。

其他

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

附： 活 動(dòng) 流 程

一,、10：30，鑼鼓表演

二,、10：40,，主持人開(kāi)場(chǎng)白，美容院簡(jiǎn)介,，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

三、10：45,，美容院經(jīng)理講話

四,、10：50,，歌手表演。

多者勝,，參與者發(fā)紀(jì)念品,，勝者多發(fā)）

六、11：15,，舞蹈表演

七,、11：25，歌手表演,。

八,、11：35，員工表演節(jié)目,，自我推薦,。

九、11：50,，舞蹈表演,。

十、12：00觀眾參與游戲,。（6~8人左右,，接成語(yǔ)或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）

十一,、12：20歌手表演,。

十二、12：30,，活動(dòng)結(jié)束,，鑼鼓表演

注意事項(xiàng)：

為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目,、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等,。

二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整,。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇三

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì),。

慶中秋迎國(guó)慶,，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買(mǎi)多送,！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎

人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé),。

做好詳細(xì)地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶、潔面乳10只,。

配送優(yōu)惠卡100張,。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇四

一、進(jìn)店就有禮,。廚柜,、衣柜、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品,，統(tǒng)一最低折，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,，不送處罰!)。

二,、交定金500元,，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

三,、訂滿再送,。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,，直送價(jià)值500元抵扣券。

2,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券,。

3,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,，直送價(jià)值1500元抵扣券,。

注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。

四,、套餐特價(jià)優(yōu)惠

①,、特賣(mài)套餐廚柜

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺(tái)面(金剛石),、1米吊柜,、金剛板面板鈦金邊、德國(guó)歐式煙機(jī)32925,、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái),、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套,、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套,、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,，18mm柜體板，阻力抽屜),。

②,、特賣(mài)套餐廚柜

訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))

訂購(gòu)滿3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購(gòu)滿5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560*3米折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購(gòu)吊柜的負(fù)擔(dān))

特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行折,，,。

②以上特價(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng),。

五,、特別說(shuō)明：

1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換,。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月,。從交定金之日起計(jì)算。

2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),，只能任選其一,。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單,。

3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有,。

4.此政策從20xx年1月1日開(kāi)始執(zhí)行至1月3日止。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇五

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日

三,、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子,、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情,。在活動(dòng)結(jié)束后,，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi),，看哪位參賽者的棕子包得又快又好,。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”,。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”,。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院,、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香,、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了,，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),，滿400元釣2次,，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,，禮品數(shù)量有限，先到先釣,，釣完為止,。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”,。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái),，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份,。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘,，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘,，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法,，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1,、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2,、會(huì)員手機(jī)短信,、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架,、橫副等!

六,、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě),，宣傳

2,、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇六

五月春夏交替,，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,，幫商家完成商品促銷(xiāo),、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者，因此,，只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去,，才會(huì)取得好效果。

五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議

一,、定位,。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率,、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,，以及采用何種促銷(xiāo)方式,。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交較易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇七

為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇,，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)端,，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案,。

二,、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不時(shí)

三,、活動(dòng)時(shí)間：

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍,、許雄偉

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

擔(dān)任人：魏紅

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開(kāi)端限量搶購(gòu)至售完為止,。

每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類(lèi)價(jià)錢(qián),，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容,。

2,、洗化特價(jià)潮

擔(dān)任人：耿秀麗，何平

主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主,，在門(mén)前以商品圖例展現(xiàn),，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))

3,、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：

擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)內(nèi)容：

1),、活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)

2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),，不含稅,。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折,，二,、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折,，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折。

3),、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn),。

4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn),。

5),、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4,、尋覓僥幸顧客：你的僥幸,，我的高興

擔(dān)任部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00,，

3：00---5：00，

7：00---9：00

假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品,。

假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品,。

假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,，送價(jià)值50元的代金券,。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,，送價(jià)值1000元的代金券,。(限每天一位)

六,、門(mén)前的活動(dòng)：

1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)狀況,，以便企劃部一致布置,，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)建氛圍,，帶動(dòng)人氣的效果,。

2、建議舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì),，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3,、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮,，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參與升旗典禮,，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。

七,、展開(kāi)以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選,，主要以站姿,，定崗，定位,，三聲效勞為切入點(diǎn),，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

八、媒體投放

1,、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,，

九、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

1,、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè),，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶”，

布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國(guó)慶為主,。

拱門(mén),、氣球、上演由商戶提供,。

2,、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費(fèi)用約：3000元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)期運(yùn)用)

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4,、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場(chǎng))

6,、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

7,、超市廣告畫(huà)：190元

8、一,、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇八

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專(zhuān)柜使用

活動(dòng)期間,，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次

1,、會(huì)員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分

2,、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中,。

2,、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿600元(非會(huì)員滿800元)，送樂(lè)扣水杯一個(gè)

3,、會(huì)員現(xiàn)金購(gòu)物滿1000元(非會(huì)員滿1500元),，送樂(lè)扣套盒(5件套)

發(fā)放地點(diǎn)：

1、現(xiàn)金及化妝品券：

2,、春聯(lián)：

3,、逐級(jí)禮：

活動(dòng)細(xì)則：

1、服飾類(lèi)全場(chǎng)跨柜累計(jì)參加活動(dòng),，并可累計(jì)收券

2,、化妝品全場(chǎng)可累計(jì)收券，限用時(shí)間：

3,、活動(dòng)期間退貨時(shí),，需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商場(chǎng)，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還,。

食堂促銷(xiāo)方案策劃篇九

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi),、床品,、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)"

時(shí)間：10月1日--10月8日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

a系列：加5元贈(zèng)送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a,、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加,，僅限單店辦理,，不得跨店,。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。

費(fèi)用：

顧客加購(gòu)可回收：20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷(xiāo)售1.2億,，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

(1)7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份,，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份,。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),，每日限贈(zèng)40份,。

1、超市,、特價(jià)及特例品牌除外,，

2、退換貨時(shí),，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金,。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)