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市場營銷畢業(yè)實踐篇一

1.進入社會前,，將自己的理論知識與實踐融合,，走出自我,，真正融入社會生活工作的第一步。

2.增加自己的工作經驗,，提升自己實際的工作能力,，為今后真正走上工作崗位打好基礎。

3.開拓視野,，完善自己的知識結構,，達到鍛煉能力的目的，提高人際溝通能力,。

4.走向社會,，認識社會，了解社會,，適應社會,。

20xx年7月30日 至20xx年8月21日

廣東省

思煒設計工作室

1.搞衛(wèi)生

每個員工都要把公司當成是自己的家，從小事做起把公司的清潔搞好,。

洗茶具和煙灰缸,。因為每天到公司的客人比較多，所以這方面的工作特別要做好,。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉,。因為隔夜茶因時間過久，維生素大多已喪失,，且湯中蛋白質,、糖類等成為細菌、霉菌繁殖的養(yǎng)料,，不宜飲用,。還要把沖茶的茶具洗干凈，如果上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面,，然后擦洗杯子,，直到污跡去掉,，杯具看起來像新的一樣。然后要整齊的擺放好茶具,。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然后清洗干凈煙灰缸,，而且擺放整齊。

抹桌子和玻璃門,。要先用濕布再用干布抹,，把桌子的物品都擺放整齊，給客人留下一個好整潔干凈的印象,。

掃地和拖地,。先用掃帚把地面掃干凈，讓后用拖把把地面拖干凈,，拖把不能太干也不能太濕,。

澆花。由于花的品種不同,，所以澆花的時候要控制好水量,，如果發(fā)現(xiàn)枯葉要馬上剪掉。

倒垃圾,。搞清潔的阿姨經過時要迅速把垃圾拿出去交給阿姨,，還要跟阿姨早上問好，因為個人的形象會影響公司的形象所以要禮貌待人,，給別人留下一個好印象,。

2.接待客人

可以說，失去了顧客,，便沒有了組織生存的基礎,；反之，了解顧客需求,、掌握了顧客需求脈搏,，社會組織就擁有了一個生存空間。

所以要時刻留意路過的行人,，如果行人駐足在櫥窗前瀏覽櫥窗掛著的房屋設計效果圖,，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產品并邀請客人到里面了解。當客人進入公司要把公司做好某個樓盤的設計成果圖的裝訂冊雙手遞給客人,，并沖茶給客人,，趁機向客人介紹公司的產品。對于客人的疑問要耐心去解答,。

還要對顧客的類型做出判斷,。

如果顧客穿戴比較時尚，了解產品,，很留意新款上市產品,，對流行話題比較感興趣則是創(chuàng)新型顧客,，就要通過新款吸引顧客和通過產品背后的設計故事來吸引顧客的購買欲望。

如果顧客很有主見,，并不十分在意價格,，喜歡別人恭維，則是主導型顧客,，我們就要認真傾聽,，態(tài)度溫和，簡單介紹客人的留意點,。

如果顧客和善容易接近,，善于接受意見，沒有自己的主見,，不太清楚哪些適合自己,，態(tài)度舉棋不定。則是融合型顧客,，就要多用開放式的問題詢問,，了解顧客需，耐心介紹,，逐漸讓顧客接受產品的賣點。

如果顧客對價格比較敏感,，喜歡有獨立的空間去思考,，喜歡比較產品，則是分析型顧客,，就要盡量給些優(yōu)惠,，給客人留有足夠的思考空間，適當的產品介紹,。

如果顧客非常了解本品牌產品,，非常關心本產品帶來的好處，關心產品的技術特征,，喜歡表達自己的感受,，則是專業(yè)型顧客，就要重點介紹產品技術,，以及能夠給其帶來的好處,，耐心聆聽。

顧客要離開的時候要起身送顧客出門,。

1.到工地視察

公司是設計與施工一條龍服務的,。所以要經常到工地視察，了解最新動態(tài),?？偟膩碚f每天都會用早上的時間去工地走訪,，進門時先要跟工人們問好，因為這樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好,。然后檢查工程的進度,，詢問工人有什么問題，例如材料夠還用么等,。

2.到顧客的家回訪

推銷大王喬吉拉德說過：每個人背后都有250個潛在顧客,。如果顧客對公司所提供的服務滿意，那么他們滿意地可能轉介紹給其他顧客,。相反,，如果顧客對公司所提供的服務不滿意他們就肯定告知他人他們的不滿意。在消費者越來越理性的今天,，口碑傳播已成為最有效,、最直接的傳播方式。所以公司很注重做好售后手中售后服務,。到一些已完工入住的客人家里關心和拜訪一下入住情況,。

3.到合作方做客

跟公司合作的有一些地板木門的經營商，墻紙經營商等,。所以要時不時地去拜訪,，一方面拉近彼此的距離，另一方面了解最新的裝飾設計材料,。

4.派發(fā)宣傳單

傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一,。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個新的層次，更好地把企業(yè)的產品和服務展示給大眾,，能非常詳細說明產品的功能,、用途及其優(yōu)點（與其他產品不同之處），詮譯企業(yè)的文化理念,，所以宣傳單已經成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一,。宣傳單現(xiàn)在除了能有效地提升企業(yè)形象。到新建的樓盤派發(fā),，派發(fā)的時候要留意,，如果住戶在裝修在入住就不用去派發(fā)，以免引起住戶的`不滿,。如果遇到感興趣的住戶就要向其介紹公司的產品,。

首先就是感受到這個行業(yè)競爭激烈, 搶占市場顯得尤為迫切。

通過二十多天的工作,，我深深了解到員工關系不同于一般的人事關系和勞動關系,，其最主要的責任是要實現(xiàn)一種介于組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分體現(xiàn)組織與員工雙方的共同利益,，能同時反映雙方的愿望和要求,，同時說服員工將個體利益目標追求寓于組織整體利益目標之中,，達成雙方的相互信任與合作關系。員工是形成組織力量的主體,，是組織創(chuàng)一流產品或服務的主力軍,，是塑造和推銷組織形象的積極因素。建立良好的員工關系,，可以培養(yǎng)組織成員的認同感和歸屬感,，形成向心力和凝聚力。

還了解到失去了消費者,，便沒有了組織生存的基礎,；反之，了解消費者需求,、掌握了消費者需求脈搏,，社會組織就擁有了一個生存空間。建立良好的消費者關系的目的,，是促使消費者形成對組織及產品的良好印象和評價,，提高組織及產品的知名度和美譽度，增加對市場的影響力和吸引力,。

建立良好的消費者關系的重要意義主要表現(xiàn)在三個方面：

（1）良好的消費者關系能夠為企業(yè)帶來直接利益,。對公司來說，消費者就是市場,，有了消費者就有了市場,，滿足了消費者的需求，公司的經濟效益就能夠實現(xiàn),。得人心者得市場，良好的消費者關系是公司經營的生命線,，可以給組織帶來直接的經濟利益,。

（2）建立良好的消費者關系能夠幫助企業(yè)樹立正確的經營思想?！袄麧櫟谝弧边€是“消費者第一”,，是兩種根本對立的經營觀念。公司要實現(xiàn)自己的目標,，最根本的任務就是使其產品和提供的服務得到消費者的認可和接受,。公司認真做好消費者的公共關系工作，就是要樹立“消費者就是朋友”的思想,，不僅要滿足消費者物質消費的需求,，還要滿足消費者信息知曉的需求、情感的需求,、選擇的需求,、表達和參與等精神方面的需求,，從而達到經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

（3）良好的消費者關系能夠形成穩(wěn)定的消費者系列,。認真做好消費者公關工作能夠培養(yǎng)具有現(xiàn)代消費意識,、自覺維護消費者權利的消費者公眾，能為現(xiàn)代社會營造一個健康,、良好,、穩(wěn)定的消費公眾環(huán)境，即培養(yǎng)消費者的需求意識,。

總之,，公司要扮演起消費者的教育、引導和組織的角色,，與消費者一起設計生活,、美化生活，從而形成和諧的消費者關系,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇二

1,、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識,，并在實踐中更好的運用這些知識,。

2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行,。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié),，如生產,、研發(fā)、技術等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,。

4、在實習中不斷的總結經驗,，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。提升自己的綜合素質,。

我從20xx年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司,，位于鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產為主的高新技術企業(yè),，產品涉及電力,、化工、煤炭、冶金,、石油等行業(yè),。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經理完成年銷售任務,，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作,。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。

1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產,、裝配,、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓,，下午為車間實習時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。

2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度,、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度,。

2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性、耐高溫性,、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月16日---2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力,、工作介質,、工作溫度、驅動裝置,、連接標準等一些技術性的要求,，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片,。

兩個月的實習到此已經結束了,，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務經理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務,，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作,。

3月1日----3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表,、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表,、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表,。我通過自己在學校所學習的.理論知識以及搜集查找相關資料,，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正,，表格大部分都符合要求,，得到了經理的好評。

3月8---3月15日由于我們的產品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油,、煤炭,、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院,，所以我要做一個信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類,?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶,。

3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院,，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會,，由我安排行程時間和預定酒店等工作,，我充分的搜集了相關信息，通過網上預定訂展銷會附近的酒店,，又整理了一些和展銷會有關的信息,，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。

1,、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合,，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作,，提高了自己在實際工作中解決問題的能力,，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)現(xiàn)在學校學習的知識都工作受益匪淺,，在經過自己的總結理解，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習,，不怕吃苦,，不斤斤計較,，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人,。

3,、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感,，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益,。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5,、工作一段時間后要學會總結,，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣,。爭取每天都有進步!

6,、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找機會請教別人,。

7,、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項,。

希望學校老師能配合學生更好的完成實習,，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難,，以便于我們更好的成長和進步!也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會,，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經驗一起與大家交流分享,，幫助別人也提高自己,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇三

我所實習的北京卓世恒新型建材技術開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū),，它開創(chuàng)于80年代初期。多年來,，公司本著誠信,，務實,，努力,，合作的經營理念和擴大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著。該公司是國內開發(fā)引進生產聚氨酯保溫材料最早的廠家之一,，實力雄厚,。基礎設施完備,，占地約80畝，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓，是一家集生產和銷售于一體的民營企業(yè),。公司現(xiàn)有員工六十多個人,，其中管理人員6個，工人60個,，每個車間安排十五個人左右,。公司實行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎,。實行全球采購高品質原材料,，通過iso9001和14001質量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證，完全按照國際質量標準體系制造擠塑板,、聚苯板,、舒樂板、聚合物干混粘結砂漿,、聚合物干混面層砂漿,、擠塑板專用粘結砂漿、聚苯顆粒膠漿,、粉刷石膏,、抗裂砂漿、保溫砂漿,、瓷磚粘結粉,、js防水材料、抗堿網格布,、外墻掛板,。針對自己的產品，公司奉行以質量求生存,，以信譽求發(fā)展的原則,，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展。目前企業(yè)產品已經通過多個省市質檢部檢驗為合格產品,，成為中國建材流通協(xié)會,，綠色環(huán)保質量放心產品。公司在京津,、河北,、安徽等地設有銷售服務網點，具有先進的生產線,，實力雄厚的施工隊伍,，領先的技術力量，可承擔各種保溫,、保冷,、供熱工程的施工任務,。眾所周知，當今的建材市場,，是一個競爭非常激烈的市場,，在這樣大市場環(huán)境下，該公司正在以自身實力為基礎,，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，為明天的發(fā)展努力著。

在本次實習過程中,，我重點研究了該公司的辦公室情況,、采購部情況以及企業(yè)文化建設方面的問題。

在辦公室分工方面,，該公司的制度是較為合理的,。每個員工的工作是不一樣的，而是根據個人的能力,，在自己的指責范圍內來完成自己的工作,，并且輔助公司各部門完成他們的任務，協(xié)調公司各個部門之間的關系,，使公司上下齊心協(xié)力,，共同奮進，努力達到并超越公司既定目標,，并且對一些信息進行篩選,，減少公司高層的審閱量，達到高效的目的,。

在公司采購方面,，采購部負責原材料的'采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作,，我結合自己所掌握的采購專業(yè)知識,，經過在公司的實際操作使我對實際的采購工作有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系,。主要實習內容是根據各個部門的采購需求選擇供應商,，以及訂貨，付款,，入庫,，訂單，劃單等一系列的流程,。并且掌握了一系列的采購技巧,。通過這一個月的實習，我感受到了公司團結奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍,。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄,，但是隨著公司的發(fā)展,，企業(yè)文化已經在無聲地形成并完善著，公司的經營理念“誠信,，務實,，努力，合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么？企業(yè)競爭,，實質就是文化競爭,。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化,。加快培育核心競爭力,，才能在知識經濟的沖擊下贏得自己的生存空間。

在辦公室方面,，為了進一步加強辦公室的管理,，確保各項工作的順利展開，營造一個良好的辦公室環(huán)境,，我向公司提了提了幾點建議：

1,。進入辦公室必須著裝整潔。

2．在辦公室自覺講普通話,，禁止喧嘩,、說笑、打鬧,，說粗話,、臟話。

3．愛護辦公室的各項設施,，隨時保持辦公室干凈,、整潔、營造一個良好的工作環(huán)境,。

4．不得利用辦公室會客,、聚會、不得在辦公室吃飯,，更不允許吸煙,。

5．各部門務必及時、認真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結,。

6,。辦公室工作由辦公室人員全面負責，其他部門予以配合,。

7．不準私自動用辦公室物品,，如需應向辦公室登記并做好領取記錄,。

由于實踐經驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面,。

雖然采購計劃是經過準確數據和相關信息做出來的,，而且就我個人來說是相當可靠和實用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預測到市場將要出現(xiàn)的變化,，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應變能力,。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差的，需要改進,。無論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門工作,，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產生不同。這就需要我去不斷的去實踐中學習,。

通過實習我發(fā)現(xiàn),，我國中小企業(yè)文化的建設問題已經是一個迫在眉睫的的問題了。企業(yè)經營者和主要管理人員的個人行為對構建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力,。經營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中,，發(fā)揮示范作用，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和認可機制,，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進行發(fā)散性思維,、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素,，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍,。“學習型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉,。在企業(yè)文化豐富內涵下,，無統(tǒng)一模式可言，企業(yè)要注意根據企業(yè)內外環(huán)境變化情況進行創(chuàng)新,。我覺得針對著卓世恒公司的具體情況,，應從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設：首先，公司領導必須同員工構筑共同遠景,。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,，引起員工共鳴。其次,，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設,，塑造一種強勢和個性的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段,。一旦面臨困難,，企業(yè)仍能度過難關，快速健康發(fā)展。還有,，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。這一個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學習經驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。

在實習中,，總結起來我有以下幾點體會：

1,、態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做,，主動談談自己對公司的想法,，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會,。

2、要注意如何協(xié)調各部門之間的關系問題以及工作交接問題,。關注細節(jié)問題,。

3、是最重要的一點,，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際。

4,、責任心,。交給自己的任務，按時按量按質完成,，絕不打折扣,。實在完不成的,，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作,。

5,、搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作,，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可,，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,，不過注意說話對象,，不要沒大沒小，開玩笑適度,。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學校，有一個在各方面都很接近的群體,，很多問題都比較容易溝通,、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不是,。搞好工友和上級領導的關系。這些都是一個出社會必須注意的問題,。

實習一個月的工作時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識,，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實習,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,。這對我今后的學習和工作將產生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質。同時,，注重專業(yè)知識的學習,。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎,，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里,，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇四

1、了解實習企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程,；

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,；

3、通過對實習企業(yè)營銷調研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調查,，市場預測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法；

4,、了解實習企業(yè)的市場營銷策略,，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略,、促銷策略在實習企業(yè)中的具體操作過程,；

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內容,。

獅王（國際）教育集團,，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊,，不斷開拓進取,，以國際化的一流標準，提供兒童美語教育,、早期教育,、中小學教育、成人英語教育等多方面課程,。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法,，首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有知識產權教材,，打造自有教育品牌,。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。獅王（國際）教育集團引進全球營隊教學理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”,，結合獅王學校的優(yōu)質教學資源，以“素質教育與應試能力并重”的教學目標,，為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境,。20xx年，獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)（omhi—learningsystem）,，涵蓋全腦整合系統(tǒng)（brainnewlearningsystem）,、核心發(fā)展系統(tǒng)（coretwisterlearningsystem）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（extra—challengelearningsystem）,、高效工具系統(tǒng)（supertoolslearningsystem）等四大學習系統(tǒng),，整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎,。獅王（國際）教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用,，為企業(yè)量身定做英語培訓方案,，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke商務英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓,。迄今為止,，獅王（國際）教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校,，擁有研發(fā)團隊100多人,、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學生近100萬人,。獅王（國際）教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,，及“實現(xiàn)高效學習,、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，提升國家及民族的整體競爭力,。

3月7日正式進入公司,。首先是培訓,，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者,，其次也是應聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司,。我們應聘的都是課程顧問，獅王是一個教育集團,，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹,，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的,，更加了解公司的`銷售模式,。

這是在經過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進獅王教育集團,，有機會感受獅王教育集團的文化理念,，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念,。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富,。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性,、人品,、人格、品性,、性格一定是一個有才華,，有道德，有愛心,，有責任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學習和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。我覺得責任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，獅王教育集團的第一條理念強調的就是企業(yè)的責任感,，對每一個孩子負責,，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓都是很側重責任感，一個積極,、敢擔當,、具有責任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感謝獅王教育集團,，感謝高總監(jiān),。

第一：同時之間和睦相處，友善幫助,。在獅王教育集團的這些天,，我每天一天過的都覺得非常的充實并且有意義。每天的培訓都會讓我學到很多的與人溝通交往的技巧,，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀,。在這個企業(yè)里，每個人都要學會幫助別人,，幫助新員工的成長,，互相在工作中的幫助，每一個人在業(yè)務中遇到的問題拿出來,，同事都會很積極熱心的幫助,。

第二,、教育產品行銷知識。隨著經濟的發(fā)展,，人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的,。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質，言談舉止,。在推銷企業(yè)的教育產品的時候,，要學會尋找目標顧客，教育產品的價格是偏高的,，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經濟狀況良好,。在學校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷,，奔馳,，寶馬開始和目標顧客溝通，然后才會往下延伸著去尋找,。

第三,、刺激消費。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的,，而我們也是要學會挖掘客戶的消費需求,。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經，從而在其能力之下達成交易,。我們的主要工作就是預約客戶,，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,，最終達成購買協(xié)議,。

在獅王教育集團的這段日子中，我不僅僅學會很多社會上為人處事的技巧也學會很多對于行銷知識,，這些知識都是經過實踐的得出來的,，是課本上沒有的知識。個人覺得通過在獅王實習的這段日子成長了好多,，也成熟了好多,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇五

更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物,，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的'特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數定價，尾數定價,，吉祥數字定價,，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意,，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價,，互補產品定價,，互替產品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力,，結合產品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合,。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇六

由于系的高度重視、的積極支持和實習的共同努力,，20xx屆本科生實習進行得很順利,，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,，,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習，使實習得到了規(guī)范,，實習質量得到了提高,，并得出一些建設性的建議。

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周,。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點,，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3.實習內容 實習內容可以概括為兩大類,。一類是本范圍內的，另外也有個別 4.實習人數 （1）實習學生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習,。

（2）實習指導。共17人,。由于實習點多,，地點分散，系領導,、教研室主任和本任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式 根據教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方的書面（書,、同意書和實習單位接受實習的書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設計24人（1個實習點）,。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計,。

6. 實習成果數據統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成績全部合格,。

（2）收到學生實習112份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份,；畢業(yè)設計每組1份,，共5份。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習報告,，共17份。報告內容包括三部分,。一是對學生在實習過程中的,、能力、情況和基礎知識掌握程度的評價,。二是結合實習單位的意見,，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學生綜合實習成績全部合格,。

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以實習為主,，同時與畢業(yè)選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力。在實習過程中,，絕大多數同學積極肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè),、產品、外貿談判,、行政管理、管理,、生產運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學生具有較強的適應能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》()。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2. 實習方式,。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3. 實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4. 組織管理,。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作,，協(xié)調解決實習中遇到的問題,，總結、工作經驗,。

指導們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時,，老師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結合實習單位的具體情況，學生具體地問題,、解決問題,，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作,；在不多的實習點，引導學生“找事做”,，挖掘他們的.實踐經驗,；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況,，指導工作及時有效,；督促學生認真完成實習報告。實習結束后,，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結報告,。指導老師平均每周與每個學生交流一次,。指導方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責,。不僅指導具體工作,，還無私的自己的工作與社會經驗。

5. 校企關系,。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪,、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一的信,。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內容豐富,、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談,，談,，談，論題豐富,，論據翔實,。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導意義,。

1. 增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理,、價格確定,，到渠道控制、投放,、新品開發(fā)及至市場,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教,，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力,。在我們的教學計劃中,，雖然有的社會調查實習，但專業(yè)性不強,，投入不足,。如果設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習,，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作，使目前學生的參與人數從5%增加到10%,。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃,。

2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,?？偨Y經驗可知，無論社會調查實習,、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個好成績的取得,，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量,。

3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內涵,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院的重要基礎,。

4. 畢業(yè)實習規(guī)范化,。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求,，實習總結中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果,。以計入教學工作量為動力,，激勵教師投入實習工作,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇七

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實習 ,，利用假期時間走進社會實習 ，鍛煉,、提高自己,，積累經驗。成長,，是一種經歷;經歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么,。假期社會實習 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

實習的內容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品,，并盡量推銷系列產品,，完成公司分配的任務。

xx年4月7日到4月19日 ,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品,，并由專人對來料產品進行質量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重,、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務,，本公司已建立了良好的'業(yè)務關系,。

雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下。

以上是我的實習工作總結,，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇八

為了鞏固在校所學的專業(yè)知識,，更好地把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎,。學校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習,。

我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實習。在實習中我從事營銷活動,，了解產品價格,，分銷,、促銷的全過程;深入產品價格,、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié)，實習產品(商品)售前,、售中和售后服務,。

通過實習，我們得到了許多收獲和體會,，現(xiàn)總結如下：

首先,，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關知識和產品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產生購買興趣,，描述產品給顧客帶來得利益和好處的意境,，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況,。其次在推銷時,，不做表面工作，認真對待每一位顧客,，對每位顧客所有提的問題都一一作答,。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時,，我還了解到消費者在購買時的心理行為：

習慣型：長期認定購買某一種或幾種品牌,，消費習慣固定，購買時目標明確,，不輕易調換品牌

理智型：購買時經過深思熟慮不輕易做出決定,， 一旦決定就不后悔

沖動型：容易接受產品外觀包裝，廣告和推銷的景知向,，購買的時對周圍之群的反應很敏感,，決定輕率，易于動搖和后悔

實用型：追求價廉物美,，經濟實用,，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足

情感型：追求產品的情感效應,，特別重視產品的象征意義,，聯(lián)想力較強。

不定型：年青的,、才開始獨立購物的消費者,，要追求新事物，容易接受新產品,。

根據以上幾中類型,，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動,。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,，說話的方式，在介紹一個新產品時，要說清楚它的味道,，價格,，性質等等，其次,，在推銷是應實事求是,，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾,，說到做到,，不要過分熱情，不要刻意掩飾產品的不足,，也不虛吹自己產品很好,，在顧客已經購買的物品，有多差,，要巧妙應用口語,，讓顧客在下次購買同樣的產品時選擇我們的產品，還不要刻意掩飾產品的不足,，公正地對待競爭,，成為產品的專家。

一般來說,，如果顧客對推銷產品沒有產生購買欲望不強的話,，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品,，顧客之所以會買推銷品,，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要,，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望,，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,，因此,，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產品介紹和推銷演示,。

那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣,，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產品介紹和演示是不夠的,，推銷員要想刺激顧客的'購買欲望,，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產品以后將感到稱心如意,，并從中分享樂趣,，得到好處,，同時，顧客的購買欲望是因人而異的,，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,，刺激顧客購買欲望的一般技術原理是：在產品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產品所具備的特性結合起來,，闡述顧客購買產品后將的到的利益和樂趣,，一般來說，顧客的購買決定是很難預測的,，顧客經常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來,，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

面對顧客的異議時,，正確認識顧客的議異,，保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕,，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案,，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意,，一防為主,，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議,。選擇恰當時機做出解答,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇九

1、實習單位生產經營的總體情況,。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京,，經過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經發(fā)展成為覆蓋華北,、華東,、華中、華南和西北,、東北,、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店,。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式,，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元,。在短短的三年時間內,，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風,。如今,，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè),，產品、相關配件一應俱全,，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績,。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利,，以及規(guī)定出積壓手機,。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務,，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法,。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261,、l71和聯(lián)想的e320,、e303、v350,。一共有15臺,，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現(xiàn)返,，到發(fā)工資時就每臺獎金3元,，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元,，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元,，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元,。這是一個不錯的管理方法,。

2、實習單位的市場營銷策略,。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p(產品、定價,、渠道,、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1),、產品組合策略,。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實物,、服務、場所,、組織,、觀察,、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品,，手機的主要作用是打電話,，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能,，有沒有mp3,、mp4、像素多大,、可不可以上網,、有沒有內存卡,、支不支持藍牙,、紅外、是不是智能手機,、音質,、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池,、幾個充電器,、有沒有耳塞、數據線,、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換,，一年保修,，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機?！碑a品組合策略包括以下幾種：①,、擴大產品組合。②,、縮減產品組合,、③、產品線延伸策略,，包括向下延伸,、向上延伸、雙向延伸,。④,、產品線現(xiàn)代化決策,。⑤、產品線號召決策,。廠家在推出某一產品經過投入期,、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場,，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版,，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高,、中,、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者,。

(2),、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素,，企業(yè)價格的確定要以需求為導向,，以成本費用為基礎，競爭價格為參照,。迪信通是全國最大的手機連鎖店,，它與多個品牌手機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢,，所以價格都比同行的要低,。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用,、競爭者定價,、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的,。而且經過到競爭對手那里調查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低,。

(3)、渠道策略,。經過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店,，取得了與運營商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信行業(yè)地位舉足輕重,，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規(guī)模最大的手機零售商。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售后服務商,。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優(yōu)勢,，采取全國集團采購配送,，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現(xiàn)了全面直供,。迪信通還與電信運營商強強聯(lián)手,，合建營業(yè)廳，介入虛擬運營,，是電信運營商的首選深度合作伙伴,。公司與xx年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線,，使企業(yè)即時就可獲得任何一個零售點地銷售數據,，從而真正意義上實現(xiàn)了“知己”。

(4),、促銷策略(實習單位的各種促銷方法),。促銷的基本方式可分為廣告,、人員推銷,、銷售促進、公共關系,、直復營銷,。

廣告，在每半個月都會有宣傳單回來,，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的`主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”,。而在物業(yè)廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌,。

人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節(jié),。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺,，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創(chuàng)造未來”,。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求,，選擇合適的產品來向顧客介紹,，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益,、占了便宜,、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售,，做到有的放矢,。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看,，以證明你的產品可以解決他們的問題,，適合他們的需求。但在示范的時候要注意,，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的,，在示范過程中,，銷售人員一定要做到動作訓練、自然,，給顧客留下利落,、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心,。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段,，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰(zhàn),。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理,，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的,。

公共關系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我,。良好的企業(yè)及產品形象可以引起顧客的好感和興趣,，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業(yè)產品銷售,。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中,，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯(lián)系她,，免費送一臺手機,。以在公眾心中塑造一個形象。

銷售促進,，是指企業(yè)運用各種短期誘因,，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略,。她說她現(xiàn)在用的手機是在中國移動營業(yè)廳里一元購機買到的,，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300,，我們這里的考核價是1500多元的,，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標志的,，發(fā)現(xiàn)她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的,，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜,。接著她告訴我,，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費,，不過她要使用這張電話卡12年,，現(xiàn)在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的,。我也有向店長提意過,，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的,。

3,、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的第一個星期,，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”,，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單,，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海,，也搞了許多優(yōu)惠活動,，有本店自己搞的手機優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的,，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊,，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”,。之后我也過去了好幾次做調查,，都感覺人流量好多，交易率也挺高,，據一位在里面做的朋友說他第一個星期就有現(xiàn)返(一種工資方式,，現(xiàn)金返回)160元。在做調查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大,，品種也比我們的多,，店面的擺設比較光亮，產品宣傳重點突出,，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道,，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店,，比如中國移動,、中國聯(lián)通、蘇寧電器,、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看,。而我們的門店位置也有好有壞，首先,，它是在物業(yè)廣場里面,，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢?物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面,，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū),，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多,，但是迪信通是在物業(yè)廣場,，店面不是很大，少留意的人都不知道,，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面,，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關,。

4,、實習單位經營管理的經驗和今后發(fā)展的設想。(1),、 為了更好的服務客戶和拓展業(yè)務,，迪信通將電子商務與傳統(tǒng)零售業(yè)結合起來，建立了自己的電子商務網站/,，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢,，推出“四小時送貨”制度，并與新浪,、搜狐等大型門戶網站合作,，合作建立了網上商城。與此同時,，迪信通的無線增值業(yè)務也迅速發(fā)展起來,，覆蓋了全國 31個省市的接入服務,，使之成為了國內最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點,，提高了企業(yè)的競爭力,。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶,，針對他們定期進行回訪,，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務,，同時還提供許多知識性,、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群,。在高明店里,，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用,，可以借給客戶朋友使用,，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。

(2),、本著服務創(chuàng)造未來的理念,，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速,、熱情的經營風格,，迪信通為消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè),。經過十年不懈的努力,，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業(yè)。時至今日,，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下,。風正勁，帆已張,。胸懷大志,，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊,，在二十一世紀里，正揚帆破浪,，駛向新的航程,。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 ,、 熱情,。使命陳述: 構筑經營與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴,，為消費者提供極具價值的產品與服務,，實現(xiàn)公司的社會價值和財務目標。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),，這對于我們來說是很幸運的,，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷,，怎樣才能做好市場營銷,，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己,，做一名成功的市場營銷人員!

市場營銷畢業(yè)實踐篇十

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的`關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結束了,，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結,。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,啤酒（中國）有限公司在各生產工廠實施了一系列的產品,、品牌標準。同時,，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方,、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準,。生產車間分為,，糖化車間，發(fā)酵車間,，檢驗中心,，包一車間，包二車間,，污水除理,。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格,，達到指標,。xx啤酒的生產設備全國統(tǒng)一,，工藝和質量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓,，從而保證了xx的品質如一,。xx啤酒多次被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會,！

市場營銷畢業(yè)實踐篇十一

經過了兩年多的在校學習,，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科,，所涉及的內容博大精深,，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習,，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備,。

我從xx年11月16日走進了xxxx保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。xxxx保險股份有限公司是經中國人民銀行批準,，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,，總部設于深圳，主要經營各種財產險,、責任險,、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務,。華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取，奮力拼搏,，在取得良好自身經營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻,，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年,，華安保險經中國保險監(jiān)督管理委員會批準,，已開設北京、上海,、深圳,、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設機構,。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習,。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識,、企業(yè)文化,、客服技能、商務禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理,，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓,，此次主要以上崗實操為主要內容,。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領,，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好,，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內容就是，去市區(qū)各個農業(yè)銀行網點和工商銀行網點,，通過與行長主任打通關系,，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護,，并在盈余時間自己推銷產品,。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績,?？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術,，還學到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護,，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等,。

積極性：后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,，員工很少有機會參與福利計劃的`制訂，無法表達真實需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進的,。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措,。很懷念學生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的,。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊,！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然,，剛開始都會手足無措,。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力,。出來上班么久學的東西真的挺多,，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經驗和教訓,，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇十二

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。固然我們學習有關市場營銷專業(yè)的根基理論知識已經兩年多了,，然則我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質供應中心,，眾和化塑團體有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參看,，聽取企業(yè)工作人員授課,，學習討論，我不僅開發(fā)了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實習的歷程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參看和學習,。20xx年1月5日,，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任授課。20xx年1月6日,，學校組織我們到眾和化塑團體有限公司進行了參看和學習討論,。

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和治理的環(huán)境,；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應,，怎樣采購，怎樣儲存和治理,；了解了該公司的生產原資料的化學裝置,，生產原資料的運作和制成制品塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習,，我還了解到了各類營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營傍邊和各企業(yè)的營銷治理特色,。

這次的實習固然只有短短的三天光陰，可是,，我已經勞績良多,。以下幾點是我這次實習的。

固然來到茂名念書已經有三年多了,，可是對付茂石化的了講解起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，本身并沒有主動積極地去了解茂石化。然則,，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細解說之后,，我對付茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對付茂石化的來源歷史有了深刻的了解,，而且對付茂石化生產的產品、產品的特點,、產品的用途都有了必然的了解,。聽了李主任的課之后，我對付石油在一個國家的緊張性又有了深刻了解,。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地應用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產歷程,。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習之前，我對付生產機器化這一詞真的沒有什么觀點,。固然通過課本的學習也知道現(xiàn)在的社會已經很蓬勃了,，許多的生產已經進入機器化生產，苦力已經垂垂退誕生產環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼觀到,，親身閱歷,，我不能深刻體會到機器化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，觀到來來往往的火車在運輸著各類各樣的產品,，可是，卻觀不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。

一走進他們的信息樓，觀到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各類各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經進入半自動化了，所以并不必要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過舷沉私獾較旅嫻幕器呈現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑團體有限公司,，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸,，我以為會有許多許多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機器有序的排放著,，高速運轉地工作著,，只是有一兩個工人在工作。觀著這些高速運轉的機械,，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產已經是機器化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機器化的生產,，解放了勞動生產力，大大地進步了產出,，低落了生產本錢,，包管了產品的'質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

在見習的歷程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)明了他們都有一個共性：便是異常熟悉本身企業(yè)的產品,，尤其是產品的特性，用途,，良好性和不夠,。不僅如此，他們還異常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產品特性,，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。列位主任和廠長的經驗之談,，很好地印證了先生教育的內容。在學營銷根基理論知識的時候,，先生教育我們在販賣本身產品的時候,，我們要異常熟悉產品的特性能力把產品很好地販賣出去；在販賣產品的時候,，我們要鼓吹產品的良好性從而吸引顧客的眼球,；在訂定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐便是這樣相結合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也常常強調產品要包管質量能力販賣出去，能力進步花費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產歷程中到底要怎樣能力包管質量,。在這次是實習歷程中，我學習到眾和化塑團體有限公司是這樣做的,。首先,，引進先進的生產設備從而包管質量。眾和化塑團體有限公司的生產設備都是異常先進的,，這為他們的產品質量提供了保障,。其次，樹立質量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內容是這樣的公司質量方針：質量為本，市場導向,，持續(xù)改進,，用戶滿意；公司質量方針：目標產品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處置懲罰率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記著公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責檢測產品的質量。在參看車間的時候,，我們發(fā)明他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量,，并且準時檢測產品的質量，從而包管產品的質量和合格率,。

市場營銷畢業(yè)實踐篇十三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20___屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的`鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20___年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒，xx啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代,，xx啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；xx20帶3,，28元/箱；xx10帶2,，28元/箱,；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,！

時止今天，我的實習期已經結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長,，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司xx副總對我的關心,，感謝主管xx經理對我的培養(yǎng),，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,！

市場營銷畢業(yè)實踐篇十四

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的`我已經變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕,。 其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場,；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈,。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,！

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝！

市場營銷畢業(yè)實踐篇十五

作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領,。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程,，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經驗,。學院在課程設計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習。

本人回到家鄉(xiāng),，經過艱苦的尋找終于找到一家實習單位,，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長,，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西,，增長了我的工作經驗。

xx年6月30日——xx年7月19日

xx市xx區(qū)xx路xx廣場x樓xxx

xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店 銷售部

通過在xx的實習,，學習到本企業(yè)的生產經營的總體情況,、市場營銷策略、各種促銷方法,，如何進行市場調查,、經營管理的經驗和今后發(fā)展的設想

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體情況,。xx是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京,，經過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經發(fā)展成為覆蓋華北,、華東,、華中、華南和西北,、東北,、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店,。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式,，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元,。在短短的三年時間內,，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風,。如今,，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產品,、相關配件一應俱全,，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店,，在每個月初分公司就會根據地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利,，以及規(guī)定出積壓手機,。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務,，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法,。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261,、l71和聯(lián)想的e320,、e303、v350,。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺,，賣出一臺當晚結算就有15元現(xiàn)返,，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元,，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元,，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元,，如果達不到就每臺2元,。這是一個不錯的管理方法。

2,、實習單位的市場營銷策略,。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品,、定價,、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略,。

(1),、產品組合策略。產品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實物、服務,、場所,、組織、觀察,、主意等,。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話,，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了,，還考慮到其它的附加功能,，有沒有mp3、mp4,、像素多大,、可不可以上網、有沒有內存卡,、支不支持藍牙,、紅外、是不是智能手機,、音質,、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池,、幾個充電器,、有沒有耳塞、數據線,、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的.三包政策：7天包退換，15天包換,，一年保修,，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機?！碑a品組合策略包括以下幾種：①,、擴大產品組合。②,、縮減產品組合,、③、產品線延伸策略,，包括向下延伸,、向上延伸、雙向延伸,。④,、產品線現(xiàn)代化決策。⑤,、產品線號召決策,。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場,，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版,，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高,、中,、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者,。

(2),、本著服務創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意,、員工滿足的宗旨以及快速,、熱情的經營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數碼通信產品,，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè),。經過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業(yè),。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下,。風正勁,，帆已張。胸懷大志,，以促進人類信息溝通為己任的迪信通,，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里,，正揚帆破浪,，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足,。經營風格 : 快速 ,、 熱情。使命陳述: 構筑經營與發(fā)展的平臺,，吸納優(yōu)秀人才,，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產品與服務,，實現(xiàn)公司的社會價值和財務目標,。

市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的,，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn),。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷,，我們必須不斷朝著這個方向努力,，裝備好自己,，做一名成功的市場營銷人員!