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藥品銷售管理制度 處方藥銷售管理制度篇一

一,、計(jì)算機(jī)機(jī)房由專人負(fù)責(zé)管理,，工作人員、外來人員進(jìn)入機(jī)房時(shí)須登記,。

二,、進(jìn)入機(jī)房時(shí)由機(jī)房管理人員組織依次進(jìn)入機(jī)房，進(jìn)入機(jī)房時(shí)必須穿上鞋套,，保持室內(nèi)衛(wèi)生,，走出機(jī)房后才能脫下鞋套。未經(jīng)許可,，非機(jī)房工作人員不得進(jìn)入機(jī)房,。

三,、進(jìn)入室內(nèi)，不得高聲講話,，不得在機(jī)房奔跑和打鬧,。

四、所有機(jī)柜內(nèi)開關(guān),，按鍵應(yīng)在指導(dǎo)下操作,，不得亂開、亂扳與敲擊,。

五,、如遇機(jī)器故障，應(yīng)及時(shí)向機(jī)房管理人員報(bào)告,，不得擅自處理,。

六、自覺愛護(hù)公物,，嚴(yán)禁在桌,、椅、機(jī)器上亂涂,、亂畫,、亂寫，違者嚴(yán)肅處理,。一旦出現(xiàn)損壞公物現(xiàn)象,，一律照價(jià)賠償。

七,、未經(jīng)同意,，不得使用機(jī)房?jī)?nèi)計(jì)算機(jī)，不得更改機(jī)器的一切設(shè)置,；嚴(yán)禁無故刪除,、復(fù)制、改名機(jī)器內(nèi)的文件,。

八,、必須注意機(jī)房環(huán)境衛(wèi)生。禁止在機(jī)房?jī)?nèi)吃食物,、抽煙,、隨地吐痰；對(duì)于意外或工作過程中弄污機(jī)房地板和其它物品的,，必須及時(shí)采取措施清理干凈,，保持機(jī)房無塵潔凈環(huán)境,。

九,、不得隨意攜帶軟盤,，光盤上機(jī)使用，防止計(jì)算機(jī)病毒侵入,，如有必要,，可向機(jī)房管理人員說明，等檢查,、殺毒后才可使用,。

十、嚴(yán)禁玩任何類型的游戲,、上網(wǎng),、聊天等。上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽信息時(shí),，不準(zhǔn)隨意下載或安裝軟件,，以防病毒感染，如有必要,，經(jīng)機(jī)房管理人員同意后方可進(jìn)行,。十一、在機(jī)房?jī)?nèi),，禁止抽煙,。

十二、機(jī)房管理人員對(duì)違反機(jī)房規(guī)章制度,，不聽勸告或非法設(shè)置設(shè)備狀態(tài),，以及由影響其他設(shè)備安全、影響設(shè)備運(yùn)行的行為操作,，有權(quán)令其停止上機(jī)并責(zé)令其離開機(jī)房,。

十三、離開機(jī)房時(shí)應(yīng)按操作順序正常地關(guān)機(jī),，整理好鼠標(biāo),、顯示器、主機(jī)等設(shè)備,，然后將凳子整齊的擺放,，關(guān)好所有門窗，斷開斷電源再按順序離開,，走出機(jī)房后才能脫下鞋套,。

藥品銷售管理制度 處方藥銷售管理制度篇二

1、嚴(yán)格遵守酒店一切規(guī)章制度,。遵守職業(yè)道德,，愛崗敬業(yè)，做好自律。

2,、每天早晨參加晨會(huì),，晨會(huì)由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：

匯報(bào)昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷,；洽談成功了幾家,；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計(jì)會(huì)成功幾家,？

3,、完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)

4、出發(fā)前檢查儀表是否整潔,，銷售物品是否齊備,。

5、熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，并能形成一套有見解的說服客戶的理論,。

6、開展公關(guān)營(yíng)銷,，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營(yíng)業(yè)員生日禮物派送,，與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系；

7,、高質(zhì)量地做好終端工作：

8,、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品,；

9,、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定,，每周拜訪頻率：

10,、建立終端檔案。

1)組織,、參與各項(xiàng)促銷活動(dòng),；

2)做好日常基礎(chǔ)工作,，包括工作日志,、各類等；

3)處理消費(fèi)者投訴,；

4)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，拿出合理化建議,；

11,、團(tuán)結(jié)互助,，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，不得拉幫結(jié)派,，酗酒、賭博,。

12、業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天,，否則按曠工處理,，每月出差天數(shù)少一天罰款20元，超過3天后扣除當(dāng)月工資,。

13,、業(yè)務(wù)員出差期間，用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚓频陞R報(bào),，每月出差前,、后到酒店登記，以便考核工資,。

14,、業(yè)務(wù)員每月出差回酒店后，必須按時(shí)上班,，每天早8：30簽到,，如有事請(qǐng)假要辦理請(qǐng)銷假手續(xù)，經(jīng)上級(jí)簽字審批后方可離開酒店,。

15,、業(yè)務(wù)員出差期間,，不得關(guān)機(jī),，否則關(guān)機(jī)一次罰款10元。

16,、出差期間應(yīng)合理安排工作時(shí)間,，擬寫工作計(jì)劃,，出差日記要有客戶詳細(xì)的檔案及客戶消費(fèi)情況，每月要按時(shí)交回酒店,，交回酒店后獎(jiǎng)10元,，未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走,，要在工作日志里詳細(xì)擬寫原因,。以便下次工作的順利進(jìn)行。

17,、正確處理客戶異議,，注意工作方式，樹立個(gè)人形象，打造大禹品牌,。

18,、嚴(yán)格執(zhí)行酒店促銷政策，所有促銷活動(dòng)一律不得請(qǐng)退（特殊問題如老客戶等）

19,、不得發(fā)生竄單,，如發(fā)現(xiàn)竄單每次罰款500元，并承擔(dān)因竄單發(fā)生的一切損失,。

20,、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決,。

21,、每月30日到酒店參加月例會(huì)，不得無故缺席,，否則每次罰款100元,，（特殊情況除外）。

22,、每月出差回酒店后,，應(yīng)積極核對(duì)帳目，以免長(zhǎng)時(shí)間不對(duì)帳,，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象,，給個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)上的損失，每次入帳的單子必須有本人簽字認(rèn)可后,，方可入帳,。

23、如因口誤或因個(gè)人造成的損失,，由個(gè)人負(fù)責(zé)陪償,。

24、參與酒店各項(xiàng)業(yè)務(wù),、文化活動(dòng),。

藥品銷售管理制度 處方藥銷售管理制度篇三

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,；以銷售業(yè)績(jī)和本事來拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面,。

1、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃,；銷售人員的工作本事,、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪,、崗位工資,、績(jī)效工資。如考核,、業(yè)績(jī)突出者,，可提前或破格晉級(jí)。如考核,、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。

2,、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則,，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核,。

1,、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù),，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2,、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3,、出差（出差申請(qǐng)表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請(qǐng)報(bào)告》,，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,，績(jī)效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)）,，也可組織開會(huì)交流出差心得,。

1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月,，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）,。熱愛銷售,、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦,。能獨(dú)立主動(dòng)收集,、分析客戶。

2,、初級(jí)銷售：（一般為入職第3-6個(gè)月）,，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí),，溝通本事強(qiáng),，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī),。

3,、合格銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí),、銷售知識(shí),。公關(guān)本事強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù),。

4、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后）,，精通產(chǎn)品知識(shí),、銷售知識(shí)。公關(guān)本事強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5,、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷售團(tuán)隊(duì)的本事，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能進(jìn)取開拓市場(chǎng)渠道,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上,。

6,、銷售總監(jiān)：精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí),。高效組建,、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué),、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分,。制定營(yíng)銷計(jì)劃，帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo),。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上,。

1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算,，按照實(shí)際出勤計(jì)算,；

2、崗位工資：

（a)根據(jù)銷售個(gè)人情景制定如：專業(yè)性,、學(xué)歷,、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加,。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200,；本科本專業(yè)學(xué)歷+100,；其他特殊情景商議而定。

(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0,，最高為100%,。

銷售員未到達(dá)個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%,，僅有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資,；崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》,；

3、績(jī)效工資：

（a）銷售員按照1-4級(jí)別考核,，銷售經(jīng)理,、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核；

（b）上季度回款率＜60%,，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放。

4,、提成：

（a）銷售利潤(rùn)=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用（個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用）*（1~26%）,；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）

（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)

4,、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情景,，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jī)效工資,；如整年度中某幾個(gè)月未完成,，但年度完成整年銷售任務(wù),，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。

1,、2015年銷售目標(biāo),，全年2000萬。

提議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情景,，制定全年分配比例,，完成年銷售目標(biāo)1000萬組）：

2、提成計(jì)算產(chǎn)品：

（1）,、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）,。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3,、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收,；貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款,，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除,。

（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息）

（2）,、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單：銷售供給名單,，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào),。

4,、計(jì)算方式：

銷售提成=（銷售價(jià)格-po價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用,、銷售個(gè)人費(fèi)用,、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用（30%）×提成比例（20~25%）；

（1）,、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購(gòu),、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

（2）,、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%,；70%完成銷售目標(biāo),，提成比例為20%,。

5、發(fā)放方式：

（1）,、每年的7月,、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

（2）,、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司,，不發(fā)放個(gè)人提成。

為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高銷售進(jìn)取營(yíng)銷,，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1,、月銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上）；

2,、季度銷售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上）；

3,、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）,；

4,、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng),，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

5,、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬季度）的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）,；

注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放,，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不）白話文●（予發(fā)放）八,、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2015年3月30日起開始實(shí)施,。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。確認(rèn)簽字：