總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇一

首先感謝xxx能給我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我在xxx這個(gè)溫馨的大家庭里工作,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),。

我是xxx咨詢有限公司xxx分公司的一名經(jīng)理,。光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了,，能夠成為這個(gè)大家庭的一份子使我倍感榮幸,！ 到公司工作的兩個(gè)月時(shí)間里，我接觸了不少的人和事,，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩美好的回憶。

在這段時(shí)間里,， 我自認(rèn)能夠完全勝任工作,。根據(jù)公司的規(guī)章制度， 現(xiàn)試用期已滿申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工,。

初入xxxx,， 我對(duì)工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)從而出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正,， 領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的給予了指點(diǎn)。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,， 在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,， 杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,， 我要特地感謝xxxx 的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,， 感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

xxxx 公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍,， 使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,， 同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這2個(gè)月歷練,， 我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,， 當(dāng)然我還有很多不足的地方， 特別是處理問(wèn)題方面的經(jīng)驗(yàn)還有待提高,。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面也需要進(jìn)一步增強(qiáng),， 更要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己銷售業(yè)務(wù)的能力。

我很喜歡這份工作,， 雖然我以前也參加過(guò)銷售工作,，但是在xxxx 的這2個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多、同時(shí)也感悟了很多; 看到xxxx 的迅速發(fā)展,， 我深深地感到驕傲和自豪,。也更加迫切的希望以一名xxxx 正式員工的身份在這里工作去實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)， 以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,， 并和xxxx 一起成長(zhǎng),。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份微薄之力,。我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

在此,，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)， 懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作， 為xxxx 創(chuàng)造價(jià)值,， 和xxxx 一起展望美好的未來(lái),！

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒,，歲月匆匆，如今的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài),，處理事情也變得得心應(yīng)手了,，我很慶幸在入職競(jìng)選中能夠得到領(lǐng)導(dǎo)們的賞識(shí)順利地進(jìn)入保障房公司工作，這段試用期是讓我值得珍惜,、留戀的一段經(jīng)歷,。兩個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了,，也進(jìn)步了不少,，學(xué)到了很多以前沒(méi)有涉獵的東西，我想保障房公司不僅是一個(gè)展示工作水平的平臺(tái),，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),，在這里我想對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)們表示最真摯的感謝。

在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)劉經(jīng)理的帶領(lǐng)和支持下，我做好本職工作,，把工作想在前,，做在前，無(wú)論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司布置的多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)施工,、監(jiān)理單位的管理,，我總結(jié)了過(guò)去的各種管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合公司的管理模式，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了質(zhì)量,、安全,、進(jìn)度、成本控制等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，使各項(xiàng)工作井然有序。

在樁基施工過(guò)程中,，本人憑借4年多來(lái)的施工現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和刻苦鉆研,，展現(xiàn)了較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。

在質(zhì)量控制方面,，通過(guò)對(duì)圖紙的研讀,，對(duì)《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》（gb50007-20xx）,、《建筑樁基技術(shù)規(guī)范》

（jgj94-20xx）、《鉆孔灌注樁》（20xx浙g23）等規(guī)范,、圖集的查閱與學(xué)習(xí),，并結(jié)合以往的施工管理經(jīng)驗(yàn)，明確了樁基施工質(zhì)量控制的幾大要點(diǎn)：樁位,、樁身垂直度,、入巖深度、鋼筋籠籠長(zhǎng)及制作質(zhì)量,、二次清孔沉渣厚度以及混凝土澆搗等,，其中混凝土的充盈系數(shù)是控制的關(guān)鍵，它決定了成樁的質(zhì)量,。在原材料的控制上,，也是嚴(yán)格把關(guān)，鋼筋進(jìn)場(chǎng)前必須檢查合格證與質(zhì)保單,，并要求各爐批號(hào)與鋼筋標(biāo)牌對(duì)應(yīng)起來(lái),，驗(yàn)收合格方可進(jìn)入施工場(chǎng)地；混凝土進(jìn)場(chǎng)時(shí)對(duì)于含泥量,、坍落度等也嚴(yán)格把關(guān)

根樁一組試塊,。在施工、監(jiān)理單位的配合工作,，以及部門(mén)劉經(jīng)理,、主管黃學(xué)治同志的帶領(lǐng)下，樁基施工兩個(gè)月以來(lái)無(wú)一次質(zhì)量事故,，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),。

在安全控制方面，在樁基施工階段主要是臨時(shí)用電安全以及現(xiàn)場(chǎng)施工坑洞的填補(bǔ)和泥漿池的圍擋等,。在現(xiàn)場(chǎng)施工管理中,，積極響應(yīng)公司安全生產(chǎn)的號(hào)召，現(xiàn)場(chǎng)張貼好安全施工警示標(biāo)牌和宣傳語(yǔ),，并督促施工,、監(jiān)理單位加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于臨時(shí)用電安全,，要求施工單位規(guī)范用電設(shè)施后方可允許施工,，施工單位每周對(duì)于各級(jí)配電箱自檢一次并做好檢查記錄，監(jiān)理單位每次例會(huì)前全面檢查一次并做好日常安全用電巡查工作,，雨季施工加強(qiáng)巡查力度并要求施工單位做好防雨措施,。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)施工完成后的樁洞以及三軸施工留下的溝槽，做到及時(shí)填補(bǔ)。對(duì)于泥漿池做好密目式圍擋,，并及時(shí)做好槽罐車外運(yùn)工作,。在施工中嚴(yán)格把握安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理的方針,，對(duì)于施工安全做好嚴(yán)防死守。

在進(jìn)度,、成本控制方面,，進(jìn)度計(jì)劃細(xì)化到周報(bào)，成本資金計(jì)劃控制到月報(bào),。進(jìn)度計(jì)劃和資金計(jì)劃是息息相關(guān)的,，合理調(diào)節(jié)好才能使甲乙雙方都滿意。介于臨平新城房地產(chǎn)市場(chǎng)的低谷時(shí)期,，良熟三期項(xiàng)目的正常開(kāi)工是相當(dāng)不容易的,，也是各方領(lǐng)導(dǎo)們努力的結(jié)果，其中的資金緊張是可想而知的,，在此,，處理好進(jìn)度與資金的關(guān)系的重要性，尤為突出,。我們良熟三期d區(qū)塊積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的精神,，做好施工進(jìn)度的收放工作。在進(jìn)度控制中,，每周一做好上周完成情況與上上周上報(bào)的進(jìn)度計(jì)劃情況進(jìn)行對(duì)比糾偏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取相應(yīng)措施,。在成本控制中,，嚴(yán)格把關(guān)上報(bào)的工程量并積極配合審計(jì)單位和公司經(jīng)核部的工作。

工作上我認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作

間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，協(xié)助項(xiàng)目主管成功地完成各項(xiàng)工作,。

在保障房公司上班的日子里,，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材,，成為一名合格的正式員工,。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多,，今后我會(huì)繼續(xù)努力,，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己,，作出一番成績(jī),，為余杭的保障房建設(shè)把關(guān)，使居者有其安心滿意的居所,。四年的大學(xué)土建專業(yè)的學(xué)習(xí),，再加上四年多的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐施工管理經(jīng)驗(yàn)，我想,，我一定能勝任這個(gè)崗位的工作,，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)們失望的。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),，嚴(yán)格把握實(shí)事求是的精神,，勇于接受自我的缺點(diǎn)，敢于向自我發(fā)起挑戰(zhàn),，以昂揚(yáng)的斗志努力開(kāi)展工作,。不怕資歷淺，只怕沒(méi)有刻苦鉆研的毅力,。

在最后,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助。在今后的工作中,，我將盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn),，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步,?！熬诱哂衅湮荨保还馐俏覀儽Ｕ戏抗镜墓揪?，也是我追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo),。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇三

我叫xx-x，男,，xx-x西安人,，目前就職于南京市場(chǎng)一部(歷屆項(xiàng)目)。首先,，衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們市場(chǎng)人員的諄諄教導(dǎo)和信任,，因?yàn)椋辛四鷤兊年P(guān)心和教育，我們市場(chǎng)人員才有了堅(jiān)定的信念和明確的追求,，是您們給我們指明了方向,，讓我們懂得了什么叫做責(zé)任。

我下到南京市場(chǎng)已經(jīng)兩個(gè)月有余,，在此期間,，的確也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)方面的知識(shí)和為人處事方面的技巧。說(shuō)實(shí)話,，兩個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真的讓我受益匪淺,，因?yàn)椋屛覐挠字勺呦蛄顺墒?，從懶散走向了勤奮,。為了能更加有力的效力于我一部和德銘，我特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核,、批準(zhǔn)，在此,，一并感謝!

下面,，我談一下工作兩個(gè)月以來(lái)的感受和體悟，主要有以下幾個(gè)方面：

首先,，我對(duì)于營(yíng)銷人員的工作性質(zhì)有了一個(gè)切身的認(rèn)識(shí),。我覺(jué)得作為營(yíng)銷人員，首先不能把“營(yíng)銷”這門(mén)學(xué)問(wèn)看得太過(guò)死板和僵硬,，營(yíng)銷本來(lái)就是一個(gè)活的東西,，因?yàn)椋粌H是買(mǎi)和賣(mài)的問(wèn)題,，而且是“心”與“心”的較量,，如何抓住客戶的心里，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,，然后再讓這種欲望轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,。所以,，我們的一切出發(fā)點(diǎn)都是要圍繞實(shí)現(xiàn)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為為目的。當(dāng)然,，唯一的目的的實(shí)現(xiàn)還必須要以各種靈活的條件作為支撐,，可以說(shuō)，沒(méi)有條件,，購(gòu)買(mǎi)行為是很難發(fā)生的,。而在這些條件中，最重要的就是你應(yīng)該占據(jù)主動(dòng)位置，只有這樣,，客戶才能圍繞著你的思維走,，從而一步一步地踏入你設(shè)好的“圈套”。用公司領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)時(shí)的一句俗話概括起來(lái)就是,，“做銷售的只能你忽悠別人,，不能別人忽悠你!”

其次，我對(duì)于營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容也有了一個(gè)初步的把握,。其實(shí),，從熟悉資料到電話接聽(tīng)和現(xiàn)場(chǎng)把握，這三者之間是有這內(nèi)在的聯(lián)系的,。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，首要的是我們必須要熟悉它，熟悉它方方面面的東西,，只有你熟悉了你的產(chǎn)品并把它當(dāng)作自己的一部分以后,，在接聽(tīng)熱線電話的時(shí)候你心里才有底氣，才能應(yīng)對(duì)客戶各方面疑問(wèn),。同樣,，你要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)把握，熱線接聽(tīng)的成功與否直接關(guān)系

到你是否能與客戶進(jìn)行直接的交流,，也就是說(shuō),，熱線接聽(tīng)的目的就是要把客戶引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，從而發(fā)揮你的營(yíng)銷才干,。如果熱線接聽(tīng)沒(méi)有把客戶引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)來(lái),，那么現(xiàn)場(chǎng)把握必然也就失去了意義，沒(méi)有了對(duì)象,?？梢?jiàn)，以上三個(gè)環(huán)節(jié)是相輔相成缺一不可的,。

再次,，我對(duì)于營(yíng)銷人員的工作要求也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

第一,，你要學(xué)會(huì)做人,，能容天下者方能成天下事。與客戶打交道本身就是做人,，所以,，這就要求你在面對(duì)客戶的時(shí)候首先要能“容”客戶，即使客戶提出再多刁難古怪甚至讓你異常氣氛的問(wèn)題時(shí),，你也必須學(xué)會(huì)坦然的面對(duì),、心平氣和的接受,、巧妙的處理。同時(shí),，面對(duì)同事的時(shí)候你也要學(xué)會(huì)做人,，因?yàn)槲覀儽緛?lái)就是一個(gè)團(tuán)體，團(tuán)體的力量永遠(yuǎn)是最大的,。如果與同事都處理不好關(guān)系,，又怎么去處理好客戶的關(guān)系，又怎么去做好自己的工作

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇四

尊敬的人事部：

我于xxxx年x月xx日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售經(jīng)理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題,，解決問(wèn)題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,，成為優(yōu)秀的xx人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

三個(gè)多月來(lái),，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái),，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

三,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的'距離;

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用,，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從xx年xx月xx日起,，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xxxx元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)

來(lái)到這里工作,，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

申請(qǐng)人：xxx

xx年xx月xx日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝xxx能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在xxx這個(gè)溫馨的大家庭里工作,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)。

我是xxx咨詢有限公司xxx分公司的一名專案,。光陰似箭日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了，能夠成為這個(gè)大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個(gè)月時(shí)間里,，我接觸了不少的人和事,，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶,。

我于xxx年xxx月xxx日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售專案一職,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理工作,。在工作過(guò)程中,，我收獲頗大，不僅深刻了解自己,、認(rèn)識(shí)自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標(biāo),。在此非常誠(chéng)懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。以下是本人在實(shí)習(xí)期間工作情況的概述,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題,，解決問(wèn)題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會(huì)全力以赴做好本職工作,，不斷努力提高自己,，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

來(lái)到xxx項(xiàng)目的這段時(shí)間里,，我從初期的困惑到今天的堅(jiān)信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多,。兩個(gè)多月來(lái),，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái),，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1,、作為項(xiàng)目操盤(pán)手,，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;

2、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

3,、對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

4,、銷售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意等等,。

這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用,，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我明白,，銷售是一個(gè)既辛苦,，又考驗(yàn)人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛(ài)這份充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的工作,。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團(tuán)隊(duì)?！短煜聼o(wú)賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說(shuō)“人心散了,，隊(duì)伍不好帶了”，如果拿來(lái)用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,，實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。如今的企業(yè)界,，一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì),，特別是如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)。那什么才是團(tuán)隊(duì)管理的核心呢?我認(rèn)為關(guān)鍵在于“人心”,。那么,，作為銷售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做,，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為要做到如下幾點(diǎn)：

1,、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切

團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能,、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮,。大部分的企業(yè)人力資源部對(duì)于各部門(mén)相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此,，對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意如下幾個(gè)方面：

(1)選擇復(fù)合型人才

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定是個(gè)“雜家”：不管對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教,、釣魚(yú)或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作,，每天要遇到不同類型的客戶,，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害,，但真正與對(duì)手過(guò)招時(shí)還是得靈活運(yùn)用,，對(duì)手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

(2)招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化

要想提高招聘效率,，保證招聘質(zhì)量,，就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起,，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé),，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題,，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

(3)問(wèn)題解決能力是最重要因素

銷售人員需具備的基本要求,，如吃苦耐勞,、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定,，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn),，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力。現(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用,，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋,，而對(duì)于來(lái)自客戶或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力,，也就是說(shuō),，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由銷售人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱所決定的,。

2,、業(yè)績(jī)要搭配人性

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理的對(duì)象是人，而不是事,。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話,，將會(huì)影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。實(shí)際上,，一位整天有看不完的文件,、接不完的電話的領(lǐng)導(dǎo)，不一定比那些每天大部分時(shí)間用在打高爾夫,、泡功夫茶的領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高,。

企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓銷售人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jī)而沒(méi)有人性化的團(tuán)隊(duì)中,。這時(shí),，如果能加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員間的溝通，多組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，則會(huì)有利于加強(qiáng)內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性,，讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中,，你會(huì)傾聽(tīng)到很多來(lái)自他們對(duì)于市場(chǎng)的真實(shí)認(rèn)識(shí)和了解,。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員突然對(duì)你說(shuō),，最近其他部門(mén)好像經(jīng)常加班,，這時(shí)你不要認(rèn)為他是在關(guān)注公司內(nèi)部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了問(wèn)題,，導(dǎo)致效率降低，甚至導(dǎo)致客戶抱怨,。

3,、把總目標(biāo)分解成每個(gè)人可達(dá)成的小目標(biāo)

企業(yè)的業(yè)績(jī)絕大程度上依賴于銷售團(tuán)隊(duì)，于是在年初制定計(jì)劃時(shí),，企業(yè)往往就會(huì)給銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)高于去年的目標(biāo),。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標(biāo)太高,，反而會(huì)讓他們覺(jué)得因?yàn)樵趺醋龆纪瓴怀?，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標(biāo)的難易程度,，在有限的資源下通過(guò)努力越有希望完成目標(biāo),，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以,，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)設(shè)立可行的,、明確的、可衡量的,、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，才會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成一股繩,，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

如果把銷售團(tuán)隊(duì)管理好了，把銷售人員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了,，銷售業(yè)績(jī)自然也會(huì)隨之提高,。我現(xiàn)在要做的就是學(xué)習(xí)如何能夠靈活運(yùn)用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者,。

xxx項(xiàng)目近期的工作重點(diǎn)在于如何導(dǎo)入來(lái)人,，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂(lè)觀,，但我們有信心,、有決心達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)!

經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開(kāi)，山海景觀資源秀美,，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來(lái)了人口流動(dòng)量,，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢(shì)逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期,，有效的攔截導(dǎo)入客戶并促成成交,。

本月xxx項(xiàng)目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔,。甄選出二期29#,、34#、24__、15__,、12#,、11__樓，共計(jì)30套房源做推薦,。此次推出房源,，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn),，計(jì)劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售,，達(dá)到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀,，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補(bǔ)充推薦,。

5月份的銷售目標(biāo)為30套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計(jì)算,，到訪成交率約為在15：1,，為確保5月銷售任務(wù)需導(dǎo)入來(lái)人450組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標(biāo),。

1,、五月份媒體推廣導(dǎo)入來(lái)人175組成交13套;

2、房產(chǎn)中介導(dǎo)入來(lái)人200組成交15套;

3,、外展場(chǎng)以及各景點(diǎn)導(dǎo)入來(lái)人75組成交2套,。

為了能達(dá)到該來(lái)人量，提出如下推售策略建議：

1,、持續(xù)線下媒體配合,，短信、夾報(bào),、dm單頁(yè)派發(fā),、資源call客、電梯畫(huà)框,。戶外廣告牌,、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作,，利用其資源加大客戶導(dǎo)入量,。

2、天氣漸暖游客的增加,，建議區(qū)域內(nèi)各景點(diǎn)派發(fā)dm單,。

3、建議贈(zèng)送油卡,、贈(zèng)送景點(diǎn)門(mén)票等方式吸引客戶到訪,，并配合物料,、媒體畫(huà)面宣傳。

4,、每周末推出兩套特價(jià)房源,。

xxx團(tuán)隊(duì)從開(kāi)始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定,，時(shí)間并不長(zhǎng),，很多地方還需要不斷的磨合、改進(jìn),，所以近期我的另一個(gè)工作重點(diǎn)在于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，規(guī)范工作流程，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。

由于目前房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺,，我們項(xiàng)目的銷售員到公司的時(shí)間也不長(zhǎng)，希望公司對(duì)新人多組織一些培訓(xùn),。在今后的工作中,，如果有機(jī)會(huì)希望可以接觸更多的項(xiàng)目。在條件允許的情況下,，希望公司能多組織一些部門(mén)內(nèi)部以及部門(mén)與部門(mén)之間的活動(dòng),。

企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，每個(gè)公司都有其獨(dú)特的企業(yè)文化,，每個(gè)人可能出于各個(gè)方面的原因,，無(wú)論是對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)，還是由于所屬部門(mén)的不同,，或者是與同事相處的不同情況，會(huì)對(duì)企業(yè)文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動(dòng)中的東西,，用以規(guī)范企業(yè)不成文的規(guī)則體系,。它起到了導(dǎo)向作用，凝聚作用和規(guī)范作用,?？傊瞧髽I(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價(jià)值觀,，企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,。

xxx的企業(yè)精神：同心，同德,，同策,，同力。同策的事業(yè)是每一位xxx人的事業(yè),。同心,，大家上下同心,、理解、認(rèn)可,。無(wú)論遇到什么困難,，大家互相幫助，共同克服困難,，同舟共濟(jì);同德,，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德,，是做人做事的根本,。不管是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶,，我們都要有道德心,。要以德育人，以理服人;同策,，公司鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，努力提升自身各種能力;努力創(chuàng)建一個(gè)分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息,，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)型的組織,，我們提倡共同策劃、共同鞭策,、互相勉勵(lì),、共同進(jìn)步;同力，公司員工富有朝氣,，齊心協(xié)力,，而不過(guò)于計(jì)較個(gè)人的利益得失，相處融洽,、工作和諧,。同心協(xié)力，具有共同的理想,，遵守職業(yè)道德,，共同鞭策，相互幫助,，共同提高,。

xxx的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上的，它塑造的是一個(gè)積極向上,、誠(chéng)實(shí)守信,、開(kāi)拓創(chuàng)新、恪盡職守,、思路開(kāi)闊,、協(xié)作分工的團(tuán)體,。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構(gòu)建的企業(yè)平臺(tái);積極,、尊重,、坦誠(chéng)、分享是上述三個(gè)群體長(zhǎng)期互相依存,、共同發(fā)展的信念基礎(chǔ),。

積極：這是一種態(tài)度問(wèn)題。要求我們要有積極的工作態(tài)度,，生活態(tài)度,，對(duì)待工作要熱情，主動(dòng),，樂(lè)觀,，向上，高效率的完成上級(jí)交待的每一個(gè)任務(wù),，按照正確的工作方式努力工作,，正確對(duì)待工作中的錯(cuò)誤和失敗，不斷完善自身,，不斷的充實(shí)提高自己,，讓自己越來(lái)越專業(yè)，全面提高案場(chǎng)工作效率,。

xxx相信,，困難、挫折,、局限,，甚至沖突都只是變得更好的開(kāi)始。

我認(rèn)為每一位員工都需要保持良好的心態(tài),，不管遇到任何問(wèn)題,，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認(rèn)為每一位員工都需要保持良好的心態(tài),，不管遇到任何問(wèn)題,，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解,。以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn),，我相信我的明天一定會(huì)更美好。

尊重：尊重客戶,，尊重同事,，尊重自己。首先要調(diào)整好自己的心態(tài),，不卑不亢,，不急不躁,，始終記得自己是一個(gè)有素質(zhì)有涵養(yǎng)的同策人，充分的尊重別人,，以便得到別人的尊重,，對(duì)待客戶，一視同仁,，能夠站在客戶的角度為客戶著想,，從而為客戶做出最好的選擇;對(duì)待同事也要謙虛，禮貌,，友善的看待每個(gè)不同級(jí)別的同事,，互相幫助，互相理解信任,，發(fā)揮團(tuán)體精神,。無(wú)論遇到什么困難，大家互相幫助,，齊心協(xié)力,，同舟共濟(jì)，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境,。

xxx強(qiáng)調(diào)管理上的秩序和服從,，但同樣要求對(duì)員工人格發(fā)自內(nèi)心的尊重。

我認(rèn)為在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，尊重是做得非常到位的,。我們每一位員工，不管是老員工還是新進(jìn)職員,，都是非常尊重各自的想法,，沒(méi)有出現(xiàn)倚老賣(mài)老的現(xiàn)象。老員工都會(huì)主動(dòng)去幫助新員工,，關(guān)注新員工的成長(zhǎng),，我認(rèn)為自己很幸運(yùn)，可以加入這樣和諧的團(tuán)隊(duì),，對(duì)自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的,。

坦誠(chéng)：做為公司的員工，必須要坦誠(chéng)的面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)把自己最真實(shí)的情況匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),，決不能做出弄虛作假的事情,。不能欺騙同事和客戶，對(duì)待他人的缺點(diǎn)和不足時(shí),，要真誠(chéng)的指出不足,，不能帶有偏見(jiàn)和歧視。平時(shí)要無(wú)私的分享知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和信息,，做到共同進(jìn)步,。

xxx接納各種個(gè)人風(fēng)格和語(yǔ)言種類，但只接受真誠(chéng)的合作與溝通態(tài)度,。

同樣,，坦誠(chéng)對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。只有大家坦誠(chéng)相待,，把自己的想法都表達(dá)出來(lái)與同事溝通,，才能更有效率地將任務(wù)完成。有時(shí),，適當(dāng)?shù)呐鲎埠突鸹ㄒ膊皇菈氖?，可能?huì)激發(fā)出更好的方案或策略。

分享：對(duì)待每個(gè)同事都要分享自己好的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，共同討論,，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，同樣,，壞的習(xí)慣和想法也要提出,，通過(guò)大家來(lái)改正，共同勉力,，不斷鞭策自己,，在失敗和困難的時(shí)候，需要大家共同面對(duì)和解決,，才能讓整個(gè)團(tuán)體在互相信任,，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會(huì)更有效率,，成功機(jī)會(huì)也會(huì)更大,，通過(guò)這些交流和分享，同事間的關(guān)系也會(huì)更加的融洽和愉快,，不管是成功得失大家都應(yīng)該拿出來(lái)分享因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該共同進(jìn)步和發(fā)展,。

剛加入xxx，分享這個(gè)詞是不絕于耳的,。我認(rèn)為分享是很有必要的,，老員工分享工作經(jīng)驗(yàn)，新員工分享工作感悟;在分享的過(guò)程中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)許多與眾不同的亮點(diǎn),，大家可以取其精髓,，去其糟粕，達(dá)到共同進(jìn)步的最終目的,。

在xxx發(fā)展過(guò)程中,，“同心,、同德,、同策,、同力”與“積極、尊重,、坦誠(chéng),、分享”是密不可分、相得益彰的,。因?yàn)楹笳呤乔罢叩幕A(chǔ),，在每個(gè)員工、每個(gè)部門(mén)都做到“積極,、尊重,、坦誠(chéng)、分享”之后,，就有一個(gè)較為穩(wěn)固的基礎(chǔ),，隨后“同心、同德,、同策,、同力”就能成為公司的上層建筑，進(jìn)而體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,。

xxx的經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)至上,、服務(wù)至誠(chéng)、服務(wù)客戶,、善待員工,、理解同仁、有效溝通,、學(xué)習(xí),。依賴于我們的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)。"尊重客戶,、理解客戶,、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠(yuǎn)的伙伴"有了這樣的理念,，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)的服務(wù),。同策信奉這樣的理念，愈是開(kāi)放分享的企業(yè),，愈能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,。

當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開(kāi)始，深深的感受到xxx與其他房產(chǎn)代理公司的不同,。xxx有嚴(yán)格的管理制度和晉升制度,，非常重視對(duì)員工的培訓(xùn)，“學(xué)習(xí)，是一種對(duì)待工作和生活的態(tài)度”這句話并不是一句空洞的口號(hào),，而是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)在每個(gè)方面,，進(jìn)入案場(chǎng)安排帶教人員，幫我制定帶教計(jì)劃,，分階段的完成工作;案場(chǎng)還定期的強(qiáng)化專業(yè)知識(shí),，相互分享個(gè)自的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力;公司定期的培訓(xùn),，讓我們了解了很多除業(yè)務(wù)以外的專業(yè)知識(shí),，讓我們業(yè)務(wù)部門(mén)在強(qiáng)化自身工作能力的同時(shí)也學(xué)到了其他相關(guān)部門(mén)所具備的專業(yè)知識(shí)，提高了整體的專業(yè)水平,。

xxx的企業(yè)文化提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,，也通過(guò)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力去感染所有新進(jìn)入公司的員工和客戶。在同行眼中,，xxx是一個(gè)具有很強(qiáng)生命里的公司,，xxx的員工給別人的感覺(jué)是非常的專業(yè)，有活力,。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過(guò)去給人的感覺(jué)是比較的專業(yè),，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在xxx,，這兩者的優(yōu)點(diǎn)在公司的每個(gè)員工身上得到很好的結(jié)合,，這就是xxx企業(yè)文化最好的體現(xiàn)。

來(lái)到這里工作,，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示,，期盼著成為公司一名正式的員工,。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xxx

xxx年xxx月xxx日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx，我于20xx年4月9日成為公司的試用員工,，崗位是公司銷售副經(jīng)理,，到今天試用期已過(guò)一個(gè)多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)可以提前申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名參加工作多年的老同志,，是公司的企業(yè)文化和工作氛圍深深的吸引了我,，公司不僅有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，更是對(duì)每一個(gè)員工充滿了關(guān)愛(ài),，讓我這個(gè)初來(lái)乍到的新人倍感溫暖,，我想在這樣一個(gè)大家庭里每個(gè)人都能夠安心工作，在工作中發(fā)揮更大的潛能,。

在崗試用期間,，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。現(xiàn)階段這個(gè)部門(mén)的工作主要是銷售華恒公司生產(chǎn)氨基酸過(guò)程中的一些副產(chǎn)品以及公司一些的農(nóng)業(yè)肥料的新品種的開(kāi)發(fā),。有關(guān)氨基酸的產(chǎn)品我以前從未接觸過(guò),，和我的知識(shí)儲(chǔ)備相差也較大，但是在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,，使我在較短的時(shí)間內(nèi)基本了解氨基酸生產(chǎn)的基本流程,，對(duì)本公司銷售的副產(chǎn)品的特性以及應(yīng)用范圍有了很深的了解，很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，目前有幾家廠家尋求與我公司合作,。在本公司新肥料的開(kāi)發(fā)上也陸續(xù)的開(kāi)展起來(lái)，現(xiàn)在已開(kāi)發(fā)含氨基酸水溶肥,、氨基酸鈣水溶肥,、通用型水溶平衡肥、通用型水溶高鉀肥等一系列品種,，目前這些品種正在試驗(yàn)混配階段,，不久將會(huì)推向市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)推廣。

在本部門(mén)的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,；努力的開(kāi)發(fā)客戶,，為公司創(chuàng)造效益，工作中不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早適應(yīng)銷售副經(jīng)理的角色,。為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

能親眼看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái)。

申請(qǐng)人：xxx

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇七

尊敬的人事部：

我于xxxx年x月xx日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售經(jīng)理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短,，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問(wèn)題,，解決問(wèn)題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。

三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來(lái),，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎,，絕對(duì)的尊重服從,；

二、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒(méi)注重約束自己,；

三,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,；

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。**公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,；積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試,，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步,。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工,。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從xx年xx月xx日起,，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xxxx元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)來(lái)到這里工作,，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。

我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪,，明天公司以我而驕傲,。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)時(shí)間：

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū) 銷售部經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)總結(jié)篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年xx月xx日進(jìn)入公司工作，成為公司的一名試用員工,，擔(dān)任公司部門(mén)經(jīng)理一職,，主要職責(zé)是協(xié)助公司處理所轄部門(mén)事務(wù),，涉及公司人力資源、行政,、生產(chǎn)等方面的事務(wù),。首先很感謝總經(jīng)理和公司全體同仁對(duì)本人工作的大力支持和幫助，也感謝公司為我提供了一個(gè)施展才能的舞臺(tái),。同時(shí),，經(jīng)過(guò)自己的努力，使得公司的生產(chǎn),、行政等方面的制度有了進(jìn)一步的完善,。

作為公司一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，我深知我的工作職責(zé)是協(xié)助總經(jīng)理的工作,，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作,，完善公司制度，促進(jìn)公司生產(chǎn)良性循環(huán),，于是溝通協(xié)調(diào),、制訂制度、跟蹤生產(chǎn)成了我的三大工作內(nèi)容,。溝通協(xié)調(diào)是組織生存和良性發(fā)展的必要因素,，只有協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的工作,，才能把各部門(mén)的職能發(fā)揮得淋漓盡致,，為企業(yè)的順利生產(chǎn)提供保障。制度則是為了更好地維持企業(yè)秩序,，確保企業(yè)各方面的運(yùn)作順利進(jìn)行,。而生產(chǎn)則是企業(yè)的根本，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行以保證公司營(yíng)利是企業(yè)的最大目標(biāo)

初到公司,，面對(duì)公司的眾多問(wèn)題,，作為總經(jīng)理助理的我深感肩上的任務(wù)沉重，責(zé)任重大,，壓力更大,，甚至有時(shí)也會(huì)深怕自己不能完成公司給予的任務(wù)，不能實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理對(duì)我的期望,。但,，有壓力才有動(dòng)力。也正是基于這樣的壓力,，才給了我努力工作的動(dòng)力,，讓我時(shí)時(shí)刻刻都想把自己的。工作做到最完美的程度,，慢慢尋找到了工作的自信,。在工作的過(guò)程當(dāng)中,，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時(shí)間里就能夠了解公司情況,，熟悉公司所處環(huán)境,，使得我可以順利地開(kāi)展各項(xiàng)工作，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路,。

在這段時(shí)間的工作過(guò)程中,，我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)，相信我所做的一切以及我的能力,，總經(jīng)理及公司全體同仁都已有所感受,。在此向總經(jīng)理遞交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)，懇請(qǐng)總經(jīng)理慎重考慮,。如能轉(zhuǎn)正,，我會(huì)繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái),！

此致

敬禮

申請(qǐng)人：xxx

20xx年x月x日