方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來(lái)開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1,、計(jì)直銷操作辦法(一品一策)；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇二

借國(guó)慶佳節(jié),，舉國(guó)同慶之際,，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，減少庫(kù)存,，為下半年銷售做鋪墊,，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。

“國(guó)慶同慶,，家樂(lè)家家樂(lè)”

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)。

1,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買xx酒國(guó)慶禮盒，即可獲得xx茶盒一份,。

2,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買xx酒一箱,，即可贈(zèng)送葵花油一桶,。

3、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買xx酒xx系列,，買一贈(zèng)一。

4,、促銷活動(dòng)期間,，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：xx舞臺(tái)劇門票一張

三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)

同樂(lè)獎(jiǎng)：集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票,，即可獲得mp3一臺(tái),。

1、宣傳單,，dm單派送。

2,、陳列布置要新穎,，引人注意。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇三

xxx系列白酒屬于剛剛上市,，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季,。在這種情況下,，xxx系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會(huì)的關(guān)注,，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期,。這段時(shí)間,，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口,。

基于此，我們提出此促銷方案,。

1,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；

2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度,；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；

4,、促銷活動(dòng)支持力度；

5,、促銷活動(dòng)組織能力,。

（一）促銷主題

1、健康的渴望xxx白酒

2,、舉杯邀明月難忘xxx

（二）促銷主題說(shuō)明

1,、健康的渴望，xxx白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)xxx白酒的保健功能,，同時(shí)突出xxx品牌,，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用,。

2,、舉杯邀明月，難忘xxx：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘xxx“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思,，便于流傳。

（三）促銷方式

社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買,、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷,。

（四）促銷時(shí)間

本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20xx年xx月28日-xx月7日,。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇四

國(guó)慶是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此,，此次國(guó)慶節(jié)以“舉國(guó)同慶”為主題，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)xx酒旺季銷售,。

國(guó)慶節(jié)期間,。

1、活動(dòng)主題：舉國(guó)同慶,。

此次國(guó)慶節(jié),，舉國(guó)同慶之際，更應(yīng)當(dāng)白酒同慶,，當(dāng)白酒同慶之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2,、活動(dòng)方法,。

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3,、活動(dòng)宣傳,。

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào)；

二是充分利用電視、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在國(guó)慶節(jié)節(jié)這個(gè)舉國(guó)同慶的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇五

針對(duì)高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品）,、中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格30——199元/瓶的產(chǎn)品）和低檔產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）進(jìn)行買酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物,，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)不同，“買一贈(zèng)一”,、“買一贈(zèng)三”,、“買酒送優(yōu)惠券”等活動(dòng)，以增加品牌的曝光率,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量,。

一提到國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng),，大多數(shù)的.營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到國(guó)慶節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的,，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸,，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂(lè)乎,，搞得紅紅火火,。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒,，各大商超,、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭,，用人員講解,，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng),。

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀,；效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力,。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨,。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝,，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部,，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,，能提高視覺沖擊力,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇六

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1,、活動(dòng)形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1）活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。

2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。

3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)）,。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）,。

4、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過(guò)xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

白酒推廣營(yíng)銷策劃方案 白酒推廣方案篇七

一、

國(guó)五液和白金酒是國(guó)內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌,，擁有近千年的歷史,而中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的全面升級(jí),。

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

（一）消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買地也有所差別,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看,，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因而能取得很好的市場(chǎng)份額,。

（三）消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

1．消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會(huì)客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

（6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2．消費(fèi)者性格分析

（1）炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

（3）比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

?3.消費(fèi)習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說(shuō)

4．消費(fèi)者分類

（1）大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）中檔價(jià)位流行型

（3）禮儀型,，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

(一),、公司的優(yōu)勢(shì)

1,、經(jīng)營(yíng)投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3,、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,，利潤(rùn)空間廣闊。

4,、一級(jí)代理商,，長(zhǎng)達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利用,。

（二）公司的劣勢(shì)

1,、新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作,。

2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

3,、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng)。

4,、缺乏市場(chǎng)影響力,。