為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售活動(dòng)策劃方案篇一
1,、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度,。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶,。
1、“xxx”xx區(qū)客戶,。
2,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、天數(shù)
3,、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：x天,。(需要確認(rèn))
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動(dòng)鏈接,、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,，即：在“xx商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品,。
1,、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”,。
2,、通過郵寄宣傳單頁(yè)。
1,、通過網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,，贈(zèng)送小禮品。
2,、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品,。
3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的.用戶并消費(fèi)滿x元,，贈(zèng)送小禮品,。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)
1,、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約,。
2,、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期,。
1,、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)
x+xx,、x+xx,、x+xx
2、中端組合：x+xx,、x+xx,、x+xx,、x+x
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折促銷每天前x名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xxx,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)
(活動(dòng)信息,、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間
換購(gòu)促銷凡當(dāng)天購(gòu)買金額超過x元,，加xx元可換購(gòu)：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列,?；顒?dòng)形式永久,，促銷商品定期更改
1、人員安排
防損科防護(hù),，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。
一是檢查是否有未付款商品,，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng),。
2、物資準(zhǔn)備
(1)和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案,。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))
(2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材,，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：
宣傳單頁(yè)(折頁(yè),，正反兩面印刷，書本樣式)
銷售活動(dòng)策劃方案篇二
選擇合適的賣場(chǎng);
1,、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,，形象好,，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。
定有誘因的促銷政策;
1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作：
① “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
③贈(zèng)品價(jià)值要抬高,，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;
④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。
4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取)。
5,、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件,。
6,、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1,、廣宣品設(shè)計(jì)原則
①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式;
②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;
③巧寫特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;
④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
⑥寫清楚限制條件,，如：限購(gòu)5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止,、xx號(hào)之前有效等,。
2,、贈(zèng)品選擇原則
①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受);
②高形象,，低價(jià)位，如：掛表,、圍裙,、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購(gòu)成本又較抵;
③最好有宣傳意義,。如圍裙、t恤,、口杯;
④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板,、透明鑰匙包;
⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用,。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的.歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果;
說明：如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作),。
銷售活動(dòng)策劃方案篇三
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口,，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨,，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡,，xxx關(guān)愛生命大行動(dòng)””,，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了,，沒興趣,，太大了，消費(fèi)者又沒信心,，而且商家還要考慮成本,，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）,。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),，純成本銷售,，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利,。
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00,。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的.健康）,，“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡，xxx關(guān)愛生命大行動(dòng)”,?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,，整個(gè)場(chǎng)面顯眼,，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”,。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng),。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),，稱呼一律去掉“先生,、小姐”，改用“叔叔,、阿姨,、大哥、大姐、靚女,、靚仔”更具有親和力,；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中,，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通，動(dòng)則通,，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,，十年少,！動(dòng)一動(dòng)，好輕松,！”等,，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受,。
在人員分工方面,，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程,。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”,，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé),，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。
促銷前,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
1,、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情,、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,，將來才能習(xí)慣成自然,。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng),、有吸引力,，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng),、語(yǔ)言不清,，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”,，“按摩與理療,，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白）,，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白,。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,，我們給予及時(shí)制止,。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),，切忌站在路上隨便一試,，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺,。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到,、耳到、口到,、手到和心到,。
“眼觀六路,，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行,、情緒變化,、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意,；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí),，采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購(gòu)買,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),，“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,，比如,，詢問購(gòu)買數(shù)量，開收據(jù)等,，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,，讓顧客了解和認(rèn)可。
銷售活動(dòng)策劃方案篇四
5.1-5.7
五一好運(yùn)“與日俱增”
1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生,、51周歲,、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào)),、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來xx珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)),。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的`日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”,、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”,、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。
1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。
銷售活動(dòng)策劃方案篇五
《感恩圣誕,，創(chuàng)銷12月》
1,、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件
3,、立丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會(huì)
5,、耶誕“奇遇”來店驚喜
6,、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜
_月_日(_)——_月_日(_)
活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
1,、瘋狂時(shí)段天天有
a)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_月_日
b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣)
2、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1f
b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日
c)活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)
d)等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
丹暖萬(wàn)家,，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4,、耶誕禮品特賣會(huì)
a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的`形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5,、耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
c)活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。
特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止,。
6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上7：30—9：00
c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。
1、媒體宣傳：
a)dm宣傳單：于_月_日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。
b)報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,。
1、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件___元
2,、耶誕“奇遇”，來店驚喜___元
3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元
4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：___元。
5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元
6,、合計(jì)___
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)___元,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇六
3月7號(hào)——3月9號(hào)
美容院
中老年女性顧客
(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行
策劃以“感恩”為主題的活動(dòng)方案,，節(jié)日期間,，美容院內(nèi)外營(yíng)造出一種濃濃的感恩氛圍,，可以專門布局一面感恩墻，讓進(jìn)店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來自不易,，體會(huì)媽媽的不易,，填寫個(gè)人資料，在感恩墻寫上對(duì)媽媽說的話,，從而可以免費(fèi)領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會(huì)從所有的顧客中抽出一部分的幸運(yùn)顧客,，把她們相對(duì)媽媽說的話，以短信的方式發(fā)給她們的媽媽,。
活動(dòng)目的：營(yíng)造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷,，鼓勵(lì)顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母，加深顧客對(duì)美容院的感激之情,，在增加美容院人氣的同時(shí)提升知名度,，從而達(dá)到引流目的。
(2)帶著媽媽一起做美容
美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容可以設(shè)置為,，鼓勵(lì)消費(fèi)者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費(fèi)，凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束,，表達(dá)對(duì)母親的感恩與祝福;同時(shí)，與母親一起進(jìn)店消費(fèi),，所有商品均享受八折待遇,，同時(shí)，當(dāng)天體驗(yàn)任何美容項(xiàng)目,，母親都可以享受免單服務(wù),。
活動(dòng)目的：主題新穎，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,，帶動(dòng)更多顧客進(jìn)店消費(fèi);與母親一起進(jìn)店，既讓母親開心,，還能享受優(yōu)惠待遇,，會(huì)增加顧客的體驗(yàn)度，刺激顧客消費(fèi),，在增加顧客好感的同時(shí)達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的,。
銷售活動(dòng)策劃方案篇七
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2,、通過一系列企劃活動(dòng),，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
20__年_月_日——_月_日
1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。
2,、電視：為期一個(gè)月,，_月_日—_月_日插播本___臺(tái),，每晚7：30分播出30秒廣告,，共__次,，費(fèi)用共計(jì)：__元
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方,，主題突出,。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,，在此略,。)
(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)___的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)
第一周：_月_日—_月_日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是__的.上帝,，__更離不開顧客的支持“,，為了感謝對(duì)__長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，__超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿_分送_斤米,，積_分送_斤,，積_分送_斤，積_分送_斤,，積_分送_斤,，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止,。
第二周：_月_日—_日
驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿_元加_元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。
第三周：_月_日—_日
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日—_月_日
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。
第四周：_月_日—_月_日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)
購(gòu)物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿__元加1元得__柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購(gòu)物滿__元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：_月_日,、_日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)
銷售活動(dòng)策劃方案篇八
1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；
3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。
2,、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。
“吃,、喝、玩”,，樂在元旦,！
（一）元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買xx飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、每人只能抽一次。
2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。
3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。
2、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。
3、轉(zhuǎn)到“xx”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx,，可以獲得圓珠筆一支,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程,。
（五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的.指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。
（六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
（一）人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。
2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。
4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。
1,、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。
2、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服,。
3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。
1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。
2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。
3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。
4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。
相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。
