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產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇一

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途,、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二,、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng)）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章,、公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章,、技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等）

2,、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇二

xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線本產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售,。

4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外本產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a.開(kāi)放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營(yíng)銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，本產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家,，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售本產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件,。

3. 建立專門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門(mén)的bbs.

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

1.公司形象,，本產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。

2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫(kù)存查詢等。

1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

d.困難,。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2.價(jià)格控制

a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b. 價(jià)格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

4.銷售情況預(yù)測(cè)表

5.本產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15.部門(mén)工作交接單

16.本產(chǎn)品價(jià)格表

17.返點(diǎn)確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇三

新學(xué)期伊始,，大一新生們懷著希望和夢(mèng)想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園，手機(jī)是必不可少的。遠(yuǎn)離了家人和朋友隨時(shí)需要聯(lián)系和溝通,。在大學(xué)里,，不比高中很多時(shí)候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個(gè)很大的問(wèn)題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學(xué)生遠(yuǎn)距離之間聯(lián)系都靠短信,。手機(jī)是必不可少的,。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)學(xué)一段時(shí)間內(nèi)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)將是一個(gè)高潮,。

對(duì)于mp3,、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場(chǎng)也是很樂(lè)觀的。鑒于此,，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷活動(dòng),。

擴(kuò)大商場(chǎng)方在石油大學(xué)的知名度，促進(jìn)電子超平銷售,，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。代理學(xué)生得到一定的報(bào)酬，并樹(shù)立良好的學(xué)生代理形象,，便于進(jìn)一步發(fā)展,，達(dá)到互利共贏。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)中國(guó)石油大學(xué)（華東）東營(yíng)校區(qū)20xx屆新生,。

2、銷售位置：石油大學(xué)校內(nèi)二餐西北空地

3,、銷售模式：采取戶外人員密集處設(shè)點(diǎn),、多方渠道宣傳、登門(mén)演示促銷,、同學(xué)網(wǎng)促銷等,。

4、銷售隊(duì)伍：學(xué)生5-7人（可有商場(chǎng)方進(jìn)行短期培訓(xùn)）,、商場(chǎng)方2人

5,、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場(chǎng)方負(fù)責(zé)（發(fā)票、維修卡登均需齊全）

6,、廣告：具體制作有商場(chǎng)方負(fù)責(zé),，可做大型噴繪，傳單等,，但商場(chǎng)提供的電子產(chǎn)品必須達(dá)到廣告的90%以上,。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對(duì)新生的忠告,，以有利于引起家長(zhǎng)以及新生的關(guān)注）

7：產(chǎn)品定價(jià)：稍低于市場(chǎng)價(jià)

1,、優(yōu)劣勢(shì)分析：

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營(yíng)模式單一,、規(guī)模小,、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通,、聯(lián)通,、移動(dòng)的促銷站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),；聯(lián)通,、移動(dòng)的主要目的是為了發(fā)展用戶，其手機(jī)款式單一,、不能夠迎合大眾的需求,。

他們的劣勢(shì)正好使我們的優(yōu)勢(shì)，我們營(yíng)銷模式多樣,、產(chǎn)品品種齊全,、質(zhì)量有大商場(chǎng)作保證，學(xué)生與商場(chǎng)聯(lián)合互相補(bǔ)充,。

不過(guò)我們從在的劣勢(shì)主要有：

a） 產(chǎn)品安全不易保證

b） 不易取得新生信任

2,、具體應(yīng)對(duì)策略：

1）取得信任方面，努力做好臺(tái)面布置,，以吸引新生眼光,，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場(chǎng)的氣勢(shì),。

2）準(zhǔn)備可以秘密進(jìn)行,，以便搶占良好商機(jī)。

3）對(duì)于安全方面,，可以由商場(chǎng)提供一面包車(chē)停于旁邊,，專人看管手機(jī)（這人最好商場(chǎng)方提供），專人提手機(jī),，專人管理錢(qián)幣,，在桌面上盡量用模型。

1,、9月3日以前,，廣告印刷，人員培訓(xùn),，模型收集,，場(chǎng)地布置材料準(zhǔn)備等前期準(zhǔn)備。

2,、9月4日-9月6日,，廣告，銷售全面展開(kāi)階段,。

3,、9月6日之后兩個(gè)星期內(nèi)，戶外銷售轉(zhuǎn)向室內(nèi),，在校內(nèi)張貼廣告,，留下宿舍電話，手機(jī)號(hào)碼,，短期代理階段,。

1、商場(chǎng)方：提供廣告費(fèi)用,，人員培訓(xùn),，必要的材料準(zhǔn)備等，并與代理方共同負(fù)責(zé)安全問(wèn)題,；

2,、代理方：負(fù)責(zé)宣傳、銷售,、學(xué)校工作,、和商場(chǎng)方一起負(fù)責(zé)安全問(wèn)題。

3,、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品,，不繳納押金。根據(jù)銷售量提成,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇四

一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的制定需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟,，然而現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境變化很快,，這樣客觀要求企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)做出快速的反應(yīng),。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個(gè)營(yíng)銷決策，出每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候,，都會(huì)去做市場(chǎng)研究,，對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意

既然如此,，那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，有沒(méi)有什么方法,，是可以在不用做市場(chǎng)研究的前提下,，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃,，常用的六個(gè)創(chuàng)意來(lái)源,，以期能拋磚引玉,。

就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么產(chǎn)品推出市場(chǎng)取得了好的效果，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)我們判斷將有很好的市場(chǎng)前景,，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場(chǎng),。

這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員,，看不起這種方法,，認(rèn)為這種方法太簡(jiǎn)單，體現(xiàn)不了策劃人員的價(jià)值,。其實(shí)不然,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是利潤(rùn)壓倒一切，判斷一個(gè)創(chuàng)意有多大價(jià)值,，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值,，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識(shí),。

其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法,，市場(chǎng)中最常見(jiàn)的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren,，baidu之于google,，超級(jí)女聲之于美國(guó)偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂(lè)之于海飛絲,，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

這個(gè)方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類似,，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有開(kāi)拓的空白市場(chǎng)區(qū)域,，推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場(chǎng)空白區(qū)域,，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場(chǎng)上運(yùn)作企業(yè)樣板市場(chǎng)被證明過(guò)的產(chǎn)品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)觸角(洞悉市場(chǎng)趨勢(shì))、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場(chǎng)的空白區(qū)域),、快速行動(dòng)的能力(把握空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)),。

為什么這樣說(shuō)呢?一般來(lái)說(shuō)，空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形,，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國(guó)性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動(dòng)推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，二是全國(guó)性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品,，然后在其它區(qū)域市場(chǎng)推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

筆者在自己的另外一篇文章《市場(chǎng)推廣：概念制勝的3個(gè)方法》中,，有提到這個(gè)方法,，我認(rèn)為他是產(chǎn)品營(yíng)銷的最高境界,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的品類，那么他對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的,。

不知道大家對(duì)邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型是否還有印象?其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量就是來(lái)自于“替代品”,。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個(gè)很好的思路，在我們?cè)谧霎a(chǎn)品策劃的時(shí)候,，我們可以從“替代”的方向來(lái)尋找好的創(chuàng)意。

替代轉(zhuǎn)換的方法,，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中,，既然ivr可以提供聊天業(yè)務(wù),，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中，既然電臺(tái)可以提供點(diǎn)歌服務(wù),，那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù),。

目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見(jiàn)，而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力,，他與新建品類的方法相比,，是他在分流原有的市場(chǎng)需求，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場(chǎng)需求,。

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想,，主攻某個(gè)特殊的顧客群。波特認(rèn)為,，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng),、供應(yīng)商、買(mǎi)主,、替代品,、潛在的新進(jìn)入者)的抗?fàn)幹校N(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想,，這三種思路是：1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3,、專一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個(gè)主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求,，通過(guò)提供更多的其它產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)對(duì)平均單個(gè)消費(fèi)者的銷售額,。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個(gè)產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等,，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù),，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對(duì)電臺(tái)的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù),。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),，增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和sp增值服務(wù)行業(yè)中。

這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法,，如果說(shuō)這個(gè)方法是不同于以上的五個(gè)常用方法,，那么目前這個(gè)方法也是成功率最差的一個(gè)方法，鮮有成功案例,。

為什么會(huì)這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感,，比如牛頓,，愛(ài)迪生大概就屬于此類。

試想國(guó)內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期的研究,，并有愛(ài)迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用。

以上筆者對(duì)產(chǎn)品策劃,，常用的六個(gè)創(chuàng)意來(lái)源跟大家一起進(jìn)行了分享,，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的,，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性,，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣(mài)給你的目標(biāo)消費(fèi)者。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇五

誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計(jì),，風(fēng)靡全球，集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋,。

xx運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣(mài)店和百貨公司專柜超過(guò)xx家,。xx在全球家喻戶曉,，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,，多是xx后,，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

1,、到學(xué)校周邊的xx專賣(mài)店里調(diào)查銷售情況

2,、到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì),。

3,、到一些其他的專賣(mài)店去了解，再與xx的銷量對(duì)比,。

4,、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度,。

圖,，表略去

結(jié)論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景,。

1,、大量的傳單，讓xx品牌深入人心,。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面,，很親切的認(rèn)識(shí)。

2,、走訪寢室,，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,，去宣傳,，推廣。

3,、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品,。

4、在節(jié)假日促銷,，通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲,。

5、宣傳售后服務(wù),，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是是酒店提高聲譽(yù),，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道,，開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,，制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作計(jì)劃,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇七

：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。

1,、渠道的選擇直接制約和其它基本策略

2,、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作

3、在分銷渠道中,，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的,，還有一系列流通輔助形式。

直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者,，期間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的介入,。(途徑:門(mén)市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)

間接銷售渠道:是旅行社通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商,，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者,。

四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)中間商給旅游企業(yè)帶來(lái)的利益超過(guò)了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)的距離

2,、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度

3,、旅行社自身?xiàng)l件

4、旅行社的產(chǎn)品

5,、旅行社發(fā)展的外部壞境

旅游者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)中間層次的多少,， 一般地講，在條件允許的情況下,，短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道,。

2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹(shù)目和分布廣度,，其中包括自設(shè)網(wǎng)點(diǎn),、也包括代銷網(wǎng)點(diǎn),。另外，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量,。

紅色資源得天獨(dú)厚,，迄今仍保存完好的革命遺址、,，其中有海龍囤,、婁山關(guān)、等遺址,，被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的景觀資源基礎(chǔ)。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣,，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷,，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山,，自然景觀類型多樣,，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠,、林海蒼茫,、碧流飛瀑、幽潭流深,、空氣清新,，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒,、山石,、瀑布、竹海,、氣象,、丹霞,。融雄,、險(xiǎn)、秀,、幽,、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地,。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源,、歷史文化旅游資源有機(jī)融合，相映生輝,，可共同開(kāi)發(fā),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，拓寬市場(chǎng)，更好地滿足廣大旅游者的多種需要,，使的紅色旅游增添了無(wú)窮的魅力,， 為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。

所開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主,，對(duì)游客的吸引力有限,，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足,，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù)、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比,，存在著較大的差距，不能通過(guò)生動(dòng),、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊(yùn),。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào),，旅游互補(bǔ)性項(xiàng)目較缺乏,，游客選擇性旅游休閑不多，較為強(qiáng)烈的旅游消費(fèi)需求得不到有效滿足,，如購(gòu)物,、娛樂(lè)等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品,，與全國(guó)多數(shù)景區(qū)大同小異,，另外游客白天游景點(diǎn)，晚上可看,、可玩的地方卻很少,。

隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對(duì)發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持,。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標(biāo),，并準(zhǔn)備打造“紅色旅游”品牌；國(guó)家“中部戰(zhàn)略的實(shí)施,，也將為紅色旅游帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。另外，隨著黨團(tuán)組織和社會(huì)先進(jìn)團(tuán)體的發(fā)展,，越來(lái)越多的人們要接受傳統(tǒng)教育,，這些都為紅色旅游的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的契機(jī)。加紅色旅游,，對(duì)于塑造,，具有很大的推進(jìn)作用，這是對(duì)紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸,，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ),，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了極好的機(jī)遇,。

新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)者自身需求傾向的改變，就會(huì)出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品,，紅色旅游的功能較為單一,，因而，要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài),、休閑,、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、加大市場(chǎng)促銷宣傳力度等,，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新,，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者,，要開(kāi)發(fā)紅色旅游資源,，除了其本身的資源優(yōu)勢(shì)外，人才是關(guān)鍵,。不論采取什么樣的手段,、實(shí)施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握,、操作,。因此，必須充分認(rèn)識(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)對(duì)資源開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響,，然而目前貴州旅游人才緊缺,，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展,。

由于本旅行社才成立,，受到了人力、財(cái)力,、物力的限制,，所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內(nèi)，會(huì)選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，旅行社從各個(gè)條件都以成熟后,，會(huì)不斷的擴(kuò)大銷售渠道市場(chǎng)空間，所以會(huì)選擇間接銷售渠道,。因此,，間接銷售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng)，加快旅行社發(fā)展,。

1、處理旅游投訴：旅游過(guò)程中,，免不了會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴,。投訴問(wèn)題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),，旅行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理,。面對(duì)投訴,，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì)，變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì),。

2,、好的回饋處理：對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝,，在節(jié)日時(shí)寄送明信片,，感謝他們對(duì)本旅行社的支持，信任,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇八

xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵,，內(nèi)有后起之秀,，而賓佳樂(lè)作為生于xx，長(zhǎng)于xx的傳統(tǒng)品牌,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮沖擊下,，已漸漸落于人后，因此,，賓佳樂(lè)必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推出新的系列產(chǎn)品，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂(lè)的品牌銷售,，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地,。

本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中,、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,，這樣可以提升整個(gè)賓佳樂(lè)品牌的形象，一反過(guò)去賓佳樂(lè)在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象,，將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升,，同時(shí)，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂(lè)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域,，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì),，又提升了產(chǎn)品的銷量。

本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶,，它將作為賓佳樂(lè)的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所,，與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。

a,、產(chǎn)品品名：賓佳樂(lè)活性珍品乳酸奶

b,、價(jià)格：18—20元

c,、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲

d,、營(yíng)銷通路：酒店,、大賣(mài)場(chǎng)、咖啡,、酒廊

長(zhǎng)株潭市區(qū)人口300萬(wàn),，是xx最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大,，競(jìng)爭(zhēng)品牌多,。近年來(lái)奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營(yíng)養(yǎng)飲料帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)遇,。

l．競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析

目前酒店類乳酸奶在市場(chǎng)同類產(chǎn)品不多,，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷售額的65%以上,，月均銷售在30萬(wàn)元以上,。該產(chǎn)品是成長(zhǎng)期的品牌產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)專業(yè),，營(yíng)銷渠道成熟,，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好,，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌,。

在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶,，銷售情況日趨上升,。同時(shí)，派派,，江西陽(yáng)光,、太子奶，花花牛等各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體,，也占有一定的市場(chǎng)份額,，形成以下群雄割據(jù)的局面。

主導(dǎo)品牌：妙士一品乳,，卡士奶,。

有影響品牌：派派、江西陽(yáng)光,、花花牛,、太子奶。

長(zhǎng)沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士,、陽(yáng)光,、派派,、太子奶,，花花牛。

2．競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型,，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量,。從價(jià)格分析，妙士,，卡士,，陽(yáng)光價(jià)格在18元以上，花花牛定價(jià)在14元左右,，其他如派派,，太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派,，太子奶不在同一等級(jí),，本案不作分析。

3．競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料

電視廣告：派派,、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂(lè)節(jié)目,，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。

其它廣告形式多樣：公共車(chē)體廣告,、出租車(chē)尾粘貼廣告,。在人流量大的高架路邊、車(chē)站,、高速公路,、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱,、給店鋪?zhàn)鲩T(mén)頭,；還有廣告?zhèn)恪⒁r衫,、汽球,、橫幅。另外,，他們也非常重視電臺(tái),、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是,，作為主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的妙士,、卡士在本土并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。

4．從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)

綜合以上營(yíng)銷環(huán)境分析，賓佳樂(lè)“珍品乳酸奶”要迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市推廣,，必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng),，利用賓佳樂(lè)品牌的知名度，通過(guò)有針對(duì)性的廣告宣傳,，引發(fā)消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)欲望,。通過(guò)大面積的鋪市和有吸引力的營(yíng)銷政策及售點(diǎn)營(yíng)銷氛圍推廣產(chǎn)品。

由于整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度不大,，所以現(xiàn)在沒(méi)有形成真正的長(zhǎng)勢(shì)品牌,，而賓佳樂(lè)做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時(shí),，地利,，人和，完全有可能超越這兩個(gè)品牌,，變成領(lǐng)頭羊,。

1、 虛榮,，崇尚時(shí)尚,，喜歡跟風(fēng)。

2,、 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高,。

3、 對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感,。

4,、 消費(fèi)行為受大眾影響較大。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，有多年的直銷實(shí)踐,，這種營(yíng)銷渠道的建立，對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利,，能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái),。

但是這種營(yíng)銷體系對(duì)高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系,，對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙,。

珍品乳酸奶推廣的問(wèn)題點(diǎn)：

1． 產(chǎn)品價(jià)格高；

2． 無(wú)特供銷售網(wǎng)絡(luò),；

3． 產(chǎn)品無(wú)知名度,；

4． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；

5． 營(yíng)銷費(fèi)用大,，產(chǎn)品單位成本高,；

6． 無(wú)針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。

珍品乳酸奶推廣的有利條件：

1． 連鎖超市、賓佳樂(lè)連鎖店渠道暢通,；

2． 企業(yè)知名度高,；

3． 新產(chǎn)品有第一次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)；

4． 企業(yè)有推廣實(shí)力,。

由于長(zhǎng)沙市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境,，賓佳樂(lè)“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過(guò)終端利潤(rùn)加價(jià),，產(chǎn)品零售價(jià)為超過(guò)18元,，售價(jià)最高不超過(guò)21元,。

長(zhǎng)沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作,，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

1．市場(chǎng)占有率：70%

2．焦點(diǎn)覆蓋率

中高檔消費(fèi)場(chǎng)所 90%以上

連鎖超市 80%以上

3．廣告宣傳目標(biāo)

產(chǎn)品嘗試率 30%

品牌知名度 40%

4．短期銷售目標(biāo)

至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬(wàn)盒,。

新產(chǎn)品“純真原味,，乳香世家”的廣告語(yǔ)做為銷售主題殺入市場(chǎng)。

a,、導(dǎo)入期：

（1）選擇經(jīng)銷商,，確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商,。

（2）將通路分為a,、b、c三類,，把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口,，通過(guò)重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略，迅速輻射到b,、c類店,。

（3）在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。

b,、培育期：

（1）啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來(lái)配合終端的促銷活動(dòng),。

（2）在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。

（3）舉辦一些公關(guān)活動(dòng),，從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售,，提升產(chǎn)品的親和力。

c,、成長(zhǎng)期：

（1）啟動(dòng)電視做品牌廣告,，使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。

（2）舉辦大型促銷活動(dòng),，將銷量大幅提升,。

d、成熟期：

（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知,。

（2）舉辦大型公關(guān)活動(dòng),，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇九

時(shí)尚對(duì)于我們21世紀(jì)的年輕人來(lái)說(shuō),，已經(jīng)不僅僅是對(duì)美的追求,，我們還要張顯出自己的個(gè)性，無(wú)論是語(yǔ)言,，服飾,，都要走出自己的風(fēng)格，最好自己的東西都是獨(dú)一無(wú)二的,，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)樗奖?、快捷。?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣,。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)中只有想不到的商品,，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)中,，我們不能在整天守侯在店鋪中,，等待路上行人的光臨，我們要借助網(wǎng)絡(luò),，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，帶給我們更多的商機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

1,、店鋪名稱:彼岸花。

2,、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：各種時(shí)尚服飾,。

3、經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng),，實(shí)體店鋪,。

4、產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾,。

5,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪，以btoc的經(jīng)營(yíng)模式,。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂(lè)園,，我們的經(jīng)營(yíng)注重誠(chéng)信,，保證商品質(zhì)量，努力成為淘寶世界中的皎皎者,。

時(shí)尚,、高貴，彰顯氣質(zhì),，品質(zhì)優(yōu)秀,，巴黎時(shí)尚的高貴，東方女性的時(shí)尚淳樸美,，瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品,。

1、市場(chǎng)概述：

時(shí)間的前行,，網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展,，對(duì)于美的定義出現(xiàn)在多樣化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)：

追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生,、上班族等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

服飾對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，()突出我店鋪中服飾風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要，親至上,。

4,、親的行為分析：

對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō),，沒(méi)多做不到的，就看想不想做,，所以,，只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡,，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚,。

1,、本店應(yīng)有得資源

（1）店名：要起一個(gè)誘人的店名，最好能看到店名,，就讓人明白是賣(mài)什么的,。

(2）店鋪信用：這是每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物前幾乎必看之處。

（3）店面裝飾：店面裝飾的好,，給親的第一印象就好,，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶，從而流量增大有更大得發(fā)展空間,。

（4）合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品,，好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等。

（5）盡量得詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品：不要怕麻煩,，如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚,，那么親們第一印象就不怎么好，反而對(duì)他們來(lái)說(shuō)這就是最后一次訪問(wèn)該店了,。

（6）上架時(shí)間和上架天數(shù)：一般塊要下架得衣服是放在前邊的,，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會(huì)增加流量，流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn),，減少循環(huán)周期也會(huì)增加流量,，所以我們最好選擇7天一個(gè)周期。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣

(2）淘寶旺旺：生意好,，都是因?yàn)橥Ｔ诰€，方便交易雙方的溝通,。

(3)淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買(mǎi)家,，千萬(wàn)不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,，再配合好的帖子,，無(wú)論是首帖，還是回帖,，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人。

(4)百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店,。

(5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣：多寫(xiě)一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā)，在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址,。

（6）qq飛信,、msn：把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店,。

（7）視頻,，圖片推廣：做點(diǎn)搞笑視頻，和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上,，或者論壇網(wǎng)上,。

3、市場(chǎng)推廣

（1）自己也可以做一家實(shí)體店,，把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購(gòu)物袋中,。

（2）做地?cái)偟男问剑耗憧梢杂“l(fā)一批購(gòu)物袋上邊寫(xiě)著自己的網(wǎng)址給地?cái)偫习鍌儭?/p>

（3）自己也可以去擺地?cái)偅耗菢痈芰私馐袌?chǎng)，更能了解親們的消費(fèi)習(xí)慣,。

1,、建立客戶資料庫(kù)，有助于我們維系客戶,。

2,、根據(jù)二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍，買(mǎi)家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

3,、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議,；

（2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣,，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶,；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇十

*擬建活動(dòng)基本情況

*活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的,，先進(jìn)性的一面,，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品,。 所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái),，及再讀的大學(xué)生，老師,，親朋好友們,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。,，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人,，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小,，攜帶方便,，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法,，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)mp3,、mp4,，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),，51%的大學(xué)生擁有電腦,。

同樣，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的,。其中以專賣(mài)店為主,，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),。

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注,。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。從得到的數(shù)據(jù)中,，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí),。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí),，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮,。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富,，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量,。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品,。

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭,，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母,、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金,。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素,。因而價(jià)格中低檔,、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí),，注重產(chǎn)品功能的多樣化,。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn),。

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),，這類人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%,，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%,。其他原因占2%,。

但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品,。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī),，及一些配件,，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了,，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求,。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助,。

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問(wèn)題,。但市場(chǎng)大,，資源多，利潤(rùn)高,。

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

答：暫無(wú),，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰,，但是前提是誠(chéng)信守法，合理,。

答,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商,，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商,。

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團(tuán)隊(duì).

3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).

3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購(gòu)部( 一名) 人力部(一名）

答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買(mǎi)了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢(qián).團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,

4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:

有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?

2.對(duì)客戶端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.

答：

以顧客的利益為上,，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買(mǎi)家覺(jué)得很吃虧,不讓銷售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).

3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.

4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.

1.無(wú)投資.

2.廣告宣傳a4紙宣傳單,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車(chē)費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢(qián)就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣(mài)掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

1.安全第一,金錢(qián)最后.

2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.

4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對(duì)于工作人員的錢(qián)和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.

7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇十一

基本目標(biāo)

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新本產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計(jì)劃：

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新本產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新本產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn),，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司本產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新本產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司本產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新本產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司本產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司本產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)本產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新本產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新本產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)：

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革本產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年,、期,、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門(mén)修正后定案,。

本產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新本產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章,，主要有兩個(gè)原因,，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái),，總結(jié)一下,，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新本產(chǎn)品,，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為本產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新本產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷,、本產(chǎn)品管理,、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

一,、順推法

所謂順推，就是從大盤(pán)入手,，逐步細(xì)分,，最終得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1,、預(yù)測(cè)新本產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新本產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類本產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新本產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類本產(chǎn)品(如放垃圾郵件本產(chǎn)品)全國(guó)銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億,、20xx年1.80億,，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該本產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億。

2,、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)本產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該本產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%,、b20%、c15%,、其他25%,，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模、本產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷能力都跟c差不多,，或者說(shuō)要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的本產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新本產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來(lái)了，2520~3780萬(wàn),。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，本產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析,，最終匯總得到新本產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對(duì)該本產(chǎn)品的來(lái)年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃,。這種方法操作起來(lái)比較難,，尤其是跟銷售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)本產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估,，不會(huì)有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從本產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新本產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,。還是以垃圾郵件本產(chǎn)品為例,，我們可以這么來(lái)考慮,，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件本產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類本產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國(guó)該類本產(chǎn)品的銷售總額,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇十二

一、保健品營(yíng)銷的市場(chǎng)分析

1,、近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷,，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，各種手段,、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性,、理智,。

2、以安利紐崔萊,、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國(guó)深海魚(yú)油為代表的`調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好,。

3、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉,，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能,，承諾重,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

4,、國(guó)家對(duì)藥品,、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán)，特別是浙江市場(chǎng),，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難。

5,、藥品,、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多,，媒體成本增加,，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二,、雙心牌天然保健食品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、根據(jù)整個(gè)補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品市場(chǎng)的基本情況，可以將雙心牌保健食品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中1類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌,，如：美國(guó)深海魚(yú)油等保健品,。2類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品,、保健品,，

2、價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低,，尤以美國(guó)深海魚(yú)油,，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷售,。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用,，有特殊功能,，都有各自的賣(mài)點(diǎn)。

4,、在市場(chǎng)銷量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢(shì)大，以腦白金最為典型,。促銷手段多,，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告,、促銷,、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離,。

5,、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

三,、保健品消費(fèi)者分析

1,、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高,。

2,、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析，購(gòu)買(mǎi)雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù),。

3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大,。但在購(gòu)買(mǎi)決策上,，醫(yī)生、專家建議,、導(dǎo)購(gòu)員,、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大,。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多,。

4,、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ),，消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度、收入等方面的限制,。冬蟲(chóng)夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升,，一直居高不下。

5,、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品,，諸如蟲(chóng)草、燕窩,、參茸以及鐵皮楓斗等,，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。

6,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效,，是否純天然,、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注,。偉哥風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的功效,。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有積極的引導(dǎo)作用,。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺(jué)感受了。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,，他們的介紹,、推薦，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的,。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦。

四,、雙心牌天然保健品在浙江營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1,、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來(lái)一直注重以關(guān)系直銷為主，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢(shì)下,，雙心牌保健食品的知曉率不高,，浙江的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大,。

2、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,，包含的消費(fèi)人群不確定，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇,。

3,、廣告宣傳不到位。沒(méi)有好的廣告宣傳,，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，也就無(wú)法形成品牌積累。而德國(guó)公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,，對(duì)產(chǎn)品推廣不利,。

4、營(yíng)銷手段單一,。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,，維護(hù)不到位，促銷活動(dòng)少且沒(méi)有新意,，以致幾年來(lái)品牌的知名度,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白,。

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多,，價(jià)格混亂,，假冒偽劣、魚(yú)目混珠,，損害消費(fèi)者利益,，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。

6,、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理,、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展,、壯大的重要性,。

五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì)：

1）品牌認(rèn)知度高。德國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道,，它是德國(guó)最著名的品牌產(chǎn)品之一,，以顧客健康為中心的服務(wù)理念，以兩顆心組成的商品標(biāo)識(shí),，奠定了消費(fèi)者對(duì)雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知,，并深得德國(guó)及世界五十多個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的信賴。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過(guò)各種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者,，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌,。

2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品,。針對(duì)不同的人群,、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然原料中開(kāi)發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,，

3）質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分,。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì)。絕大部分草本精華來(lái)自野生采集,；對(duì)于種植型原料,，其生長(zhǎng)的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè)。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,，以確保原料絕對(duì)純粹,，不受任何污染。

4）效果顯著,。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來(lái),，身體可以更好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng),，從而使其達(dá)到最佳療效。營(yíng)養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5）產(chǎn)品包裝精美,，吸引人，價(jià)值感強(qiáng),，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng),。但在國(guó)內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng),。

6）服用周期長(zhǎng),，適合長(zhǎng)線消費(fèi)。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型。每日服用一粒,，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給,。

7）中國(guó)合作公司實(shí)力雄厚。中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),，擁有國(guó)際投資公司背景,、運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際知名品牌代理,、高新產(chǎn)品研發(fā),、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

8）價(jià)格合理,，易于消費(fèi)者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。

雙心牌天然保健食品的劣勢(shì)：

1）品牌影響的積累值很少,。雖然在歐美,，尤其是德國(guó)，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格,，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大,。

3）傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少,，終端物料不全且少,，這些都亟需改進(jìn)。

4）同類產(chǎn)品眾多,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

5）中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷速度等亟需加強(qiáng),。

6）任何藥品,、保健品都有自己的生命周期，美國(guó)的深海魚(yú)油運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展,，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力,。

雙心牌天然保健食品的機(jī)會(huì)：

1）產(chǎn)品自身過(guò)硬，品牌認(rèn)知度高,，人們對(duì)德國(guó)的品牌容易接受,，北京公司經(jīng)過(guò)幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也已獲得高層的認(rèn)可,。

2）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng),，人們的收入增加,，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,，保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類保健品系列產(chǎn)品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營(yíng)銷方式也相對(duì)比較保守，終端維護(hù)差,，網(wǎng)點(diǎn)不全,。

4）目前市場(chǎng)上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,，保健品相對(duì)較少,，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌,。

六,、雙心牌保健食品營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）雙心牌保健食品營(yíng)銷的定位策略：

1、品牌定位：塑造一個(gè)德國(guó)知名品牌,、全天然的,、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個(gè)德國(guó)醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕,，從而迅速樹(shù)立品牌。

2,、功能定位：以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。

3,、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,，35歲以上，尤其是從事繁忙工作,、精神壓力較大的國(guó)家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時(shí)間、有自主權(quán),，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

4、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上城市市場(chǎng),。以杭州,、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開(kāi),。

5,、時(shí)段定位：致力于全天候銷售。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi),，尤其是作為禮品消費(fèi),。特別注意春節(jié)、元旦,、中秋國(guó)慶,、端午以及重陽(yáng)節(jié)等。

（二）保健品營(yíng)銷的溝通策略

1,、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群,，先進(jìn)行理性宣傳，再進(jìn)行感性訴求,。

2,、直接溝通渠道：

1）建立在各城市的專賣(mài)店

2）藥店、商場(chǎng),、超市的零售店員,、柜組長(zhǎng)、經(jīng)理

3）各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的管理人員,，尤以政協(xié)、工商聯(lián),、婦聯(lián)為甚

4）養(yǎng)老院,、各社區(qū)居委會(huì)

5）各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心

6）網(wǎng)上銷售渠道

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性,、標(biāo)準(zhǔn)性

1）德國(guó)進(jìn)口，百年知名品牌

2）100%的純天然,、無(wú)毒副作用

3）緩慢多次少量釋放出來(lái),，生物利用度高

4）以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主

5）帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,，每日一粒,，服用方便

6）禮盒包裝，組合出售,。

4,、終端：

1）專賣(mài)店要統(tǒng)一設(shè)計(jì)，要上檔次,，開(kāi)設(shè)在較適宜的區(qū)域,。專賣(mài)店應(yīng)成為該品牌的形象代言,。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專賣(mài)店，裝修獨(dú)特統(tǒng)一,，管理規(guī)范,，宣傳到位，人員素質(zhì)較高,，品種較為齊全,，值得借鑒。

2）進(jìn)入藥店,、超市者產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置,，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化,，增加目擊率,，造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目,，讓人容易接受,。

3）招貼畫(huà)、臺(tái)卡,、橫幅,、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶,、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè),、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好,。剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力,。

4）導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí),，公司的基本情況,，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買(mǎi)都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論,。

5）營(yíng)銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),，既有產(chǎn)品推銷能力，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力,。

6）禮盒包裝,，組合出售。根據(jù)使用功效,，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝,，如心臟強(qiáng)健組合、老年保健組合,、三高組合,、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合,、眼保健組合等等,。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友,。

7）售后服務(wù)：專人跟蹤,，收集資料，定期回訪,、詢問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶二次購(gòu)買(mǎi)，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理,。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶,，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者,。

8）網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一平臺(tái),，統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé),，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店,。

5、媒體溝通策略：

1）《錢(qián)江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%,，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%,，直接促銷50%，其他5%,。

2）建立浙江公司網(wǎng)店,，開(kāi)展網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系,、宣傳。

（三）雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1,、銷售原則：通過(guò)專業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì),，獨(dú)特醒目的專賣(mài)店柜，科學(xué)合理的鋪貨,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面,，深度溝通營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員,，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),、使用,，贏得他們的信賴，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長(zhǎng)期消費(fèi)者,。同時(shí)整合公司所有資源,，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn),。通過(guò)營(yíng)銷員積極合理的公關(guān),，針對(duì)中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開(kāi)展直銷,。利用節(jié)假日展開(kāi)宣傳攻勢(shì)促使單位將其作為禮品消費(fèi),。

2、網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將浙江市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次,，以杭州,、寧波、溫州為第一層次,，各地級(jí)市為第二層次,，各縣級(jí)城市為第三層次，設(shè)立專賣(mài)店,。專賣(mài)店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo),，其他為輔。按地域劃分四個(gè)片區(qū)開(kāi)展招商,，杭州,、嘉興、湖州為一個(gè)片區(qū),，寧波,、紹興、舟山為一個(gè)片區(qū),，溫州,、臺(tái)州為一個(gè)片區(qū)，金華,、麗水,、衢州為一個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名,，在相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)目前所有的藥店,、商場(chǎng)、超市中挑選1-2家最好的終端（位置好,、人流量大,、銷售額高、回款信譽(yù)好）進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員,、產(chǎn)品形象燈箱,、廣告牌、堆頭,、臺(tái)卡等,，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化,，吸引顧客的注意力。

3,、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固,、完善一家的原則，分一年建設(shè)100家終端,。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端,，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員，在終端硬件上一定要配齊,，第二個(gè)月建立8-15家,，第三個(gè)月建立15家，合計(jì)100家大型終端,、100名專職導(dǎo)購(gòu)員,。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購(gòu)員，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160名,。

4,、建立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，展開(kāi)網(wǎng)上銷售,。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門(mén)的策劃,，招聘網(wǎng)購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。

5,、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營(yíng)銷中心,，負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制,。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的整體運(yùn)作,。中心下設(shè)：市場(chǎng)部、公關(guān)部,、招商部,、售后服務(wù)部、企劃部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、財(cái)務(wù)部、行政部,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)各個(gè)專賣(mài)店的建設(shè)和管理,，各大藥店,、超市、商場(chǎng),、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護(hù)、銷售以及開(kāi)始專柜的管理,。通過(guò)區(qū)域主管對(duì)專職和兼職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理,。

公關(guān)部：建立直銷隊(duì)伍，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層,，與浙江各政府部門(mén),、企事業(yè)單位，各社區(qū)居委會(huì),，各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系,，通過(guò)各種形式銷售產(chǎn)品。

招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣(mài)店的招商洽談,、管理以及加盟各大藥店,、超市、商場(chǎng),、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ)。

售后服務(wù)部：全力配合全國(guó)總代理售后服務(wù)部和營(yíng)銷中心各部門(mén)的工作,，建立各級(jí)顧客完整的檔案,，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù)。做好來(lái)電來(lái)訪和客戶回訪工作,，及時(shí)處理投訴意見(jiàn),。

企劃部：對(duì)公司整體的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研，策劃市場(chǎng)方案和促銷方案,，制定統(tǒng)一的專賣(mài)店,，各大藥店、超市,、商場(chǎng),、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn)，制定媒體廣告投放方案,、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫(xiě),。

倉(cāng)儲(chǔ)部：與全國(guó)總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送,，建立保管制度和庫(kù)存報(bào)表,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)配產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)部：貨物往來(lái)，款資往來(lái)每月報(bào)表

行政部：

（四）價(jià)格體系：

建議零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià),。在產(chǎn)品的包裝說(shuō)明上注明德國(guó)廠方統(tǒng)一零售價(jià),。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn),。

（五）營(yíng)銷渠道選擇

1,、開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專賣(mài)店。

2,、國(guó)有醫(yī)藥,、藥材公司、藥店,，如：省醫(yī)保連鎖藥店,、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等

3,、大型超市、商場(chǎng)：如聯(lián)華,、好又多,、樂(lè)購(gòu)等

4、各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動(dòng)中心

5、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員,。

6、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建立

（六）經(jīng)銷商資信

1,、收取市場(chǎng)保證金20xx元至5000元,，以達(dá)到不串貨、沖貨,，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作,。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨,，首批提貨10000元至30000元,。

3、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,，在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨,。

（七）銷售方式

1、直銷：

1）在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門(mén)面建專賣(mài)店銷售,。

2）在政府部門(mén),、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開(kāi)宣傳公關(guān)。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟,。以禮盒包裝,、組合銷售的形式進(jìn)行推介。注重節(jié)假日消費(fèi),。

3）各社區(qū),、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷,，也是目前的主要銷售渠道,。

4）醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要，醫(yī)生的推介勝過(guò)一切的宣傳手段,。

2,、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨,，區(qū)域保護(hù)完成固定銷量,。

3、代銷：以大中型藥店,、商場(chǎng),、超市為主，鋪貨以點(diǎn)帶面,，找信譽(yù)好,，回款及時(shí)的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算,。這幾種銷售方面在浙江的市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,，快速提高市場(chǎng)占有率。

4,、網(wǎng)購(gòu)：以統(tǒng)一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售,。

（八）客戶（銷售網(wǎng)點(diǎn)）管理

1、對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理,。

2、客戶分為三個(gè)層次,，第一層次客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，定期走訪，一般每周二次,，第二層次客戶每周走訪一次,，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次。

3,、編制各層次客戶銷售明晰表,，銷售計(jì)劃和客戶走訪計(jì)劃,。

4、貨物往來(lái),，款資往來(lái)每月報(bào)表,。

（九）渠道促銷：

1、終端促銷：專職,、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上,，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng),、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主,，進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí),，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案,，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算,。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售,。

2,、促銷特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)化終端的推廣滲透力,。這需要總公司的政策,。

3,、定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端,，擴(kuò)大公司的影響,。

4、以禮盒包裝,、組合銷售的形式進(jìn)行推介,。根據(jù)功效組合套餐。

5,、終端維護(hù)：

1）維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員,、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理,、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品,，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通,，將他們當(dāng)朋友看待,，定期組織店面經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)。

2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱,、折頁(yè),、宣傳畫(huà)、促銷品管理,、產(chǎn)品擺放等工作,，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

（十）致力于中產(chǎn)階級(jí)人群,。

在保健品市場(chǎng)，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī),，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣,、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí)。

1,、要重點(diǎn)定位,。中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“買(mǎi)保健品？當(dāng)然選國(guó)外產(chǎn)品,！”中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國(guó)營(yíng)業(yè)額的突飛猛進(jìn),，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)的1/4,。據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購(gòu)買(mǎi)保健品的中國(guó)人中,，大約有15人購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口保健品,。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群。我們要很好利用中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口品牌的信賴,，做好雙心牌保健食品的營(yíng)銷文章,。

2、要誠(chéng)心打動(dòng),。在保健品營(yíng)銷上有一個(gè)講法：意思是在做銷售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣,，他們不會(huì)輕易被說(shuō)服，除非給他們足夠的理由,。

剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處,。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷,，當(dāng)然最重要的是,，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果,。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)作用的,。

3、要關(guān)注弱點(diǎn),。事業(yè)要成功,，身體是關(guān)鍵。不適,、倦怠,、焦慮、疼痛,，乃至疾病,，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的肉體,，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗肉體,。不管你的態(tài)度如何，在某個(gè)人生拐點(diǎn),，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中,。中產(chǎn)階級(jí)人群，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作,、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,，三高,、脂肪肝、視力改變等等,。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們的,。

4,、要建立信任,。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢(qián)就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的,。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界no,、1,，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新,、康寶萊,、健美生,、倍健在華的銷售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增。而作為德國(guó)知名品牌的雙心牌保健食品在中國(guó)幾乎還是一個(gè)空白,。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品,。我們必須得誠(chéng)懇一些，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何,，建立信任,，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán)。

5,、要面對(duì)未來(lái),。營(yíng)銷隊(duì)伍能否面對(duì)市場(chǎng)大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡,？如果1個(gè)半月市場(chǎng)啟動(dòng)達(dá)到1∶1,、2以上，檢驗(yàn)了產(chǎn)品和策劃沒(méi)有太大問(wèn)題之后,，全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn),。允許失誤，總結(jié)教訓(xùn),，重新開(kāi)始,。要有耐心，相信品牌,，相信市場(chǎng),，相信自己的能力。目前先從省級(jí)市場(chǎng)做起,，這個(gè)市場(chǎng)不一定要做得很成功,，它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場(chǎng)，一方面檢驗(yàn)策劃,，另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問(wèn)題,。既然致力于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)這部分人群，便要有更多的投入和耐心,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,，在未來(lái)幾年之內(nèi)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將成為健康品消費(fèi)的主力軍,，相信這并不是空穴來(lái)風(fēng)。對(duì)于中國(guó)保健品市場(chǎng),，我們?cè)谂﹂_(kāi)發(fā)雙心品牌的同時(shí),，也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同推進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步,。

（十一）廣告策略：

1,、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況,，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中,。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷,、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現(xiàn)代的社會(huì)沒(méi)有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,，但也不用完全依賴廣告。

2,、宣傳原則：整合性,、統(tǒng)一性、專業(yè)性,、集中性

3,、獨(dú)特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說(shuō)法,，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,，積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳,。

4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則,，加大促銷力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷量,，其中投入小實(shí)效大的促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi),，銷量起不來(lái)的不利局面,，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大,。

5,、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主,，硬廣告為輔,。

6、主題公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度,，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，如：人大政協(xié)的贈(zèng)送活動(dòng),；關(guān)心企業(yè)家活動(dòng)等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面,。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國(guó)獨(dú)特的時(shí)段,，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。

公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段,，擁有營(yíng)銷資源,，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中,，就可以少花錢(qián),，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

七,、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃

1、成立浙江的代理公司,。為加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場(chǎng)，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),，有必要成立浙江的公司,，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理，經(jīng)營(yíng)上相對(duì)獨(dú)立,。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開(kāi)展招商活動(dòng),，并盡快擁有直銷人員，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,。

2,、開(kāi)設(shè)示范作用的專賣(mài)店。盡快在杭州,、麗水開(kāi)設(shè)專賣(mài)店,，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理,，起示范作用,。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場(chǎng),。

3,、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。通過(guò)關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣(mài)柜,，以樹(shù)立信心，開(kāi)拓其他保健品商店、藥店,、超市等設(shè)立專賣(mài)柜,。

4、積極努力開(kāi)展直銷活動(dòng),。通過(guò)北京總公司葉海杰董事長(zhǎng)的知名度和人脈,，針對(duì)行政事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體,、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳,，提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū),、醫(yī)院,、敬老院等開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和促銷活動(dòng)，讓各階層,，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度,，接受我們的產(chǎn)品。

5,、策劃制作宣傳冊(cè),、宣傳畫(huà)等，制定統(tǒng)一的宣傳措施,，必要時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員制作動(dòng)畫(huà)片,，以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。

6,、計(jì)劃今年內(nèi)未來(lái)的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi),，能在全省大部分的地級(jí)市能有專賣(mài)店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店,、藥店,、超市等能有專賣(mài)柜。

7,、建立營(yíng)銷和直銷隊(duì)伍,，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

**年3月28日

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇十三

打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌,，提高百事飲品的知名度,。

1、消費(fèi)者分析

隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó),，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率,。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。

百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位,，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見(jiàn)一斑,。年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚,，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè),、第五季,、果汁,、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料,。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%）,，可口可樂(lè)的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫,。還有其他的飲料的忠實(shí)者,。

有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂(lè)味道更好，不過(guò)因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮,，所以在年輕人中更受歡迎,，另外，百事比可口要稍便宜,，這更符合中國(guó)的國(guó)情,。

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：

買(mǎi)味道：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料,，自然是想購(gòu)買(mǎi)符合自己口味的,，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。

買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中,，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿足感,，與自豪感。

買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品,，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛,。

買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃,，果汁含有豐富的維生素c,，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分,，幫助人體的內(nèi)部循環(huán),。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】可口可樂(lè)背景：

“可口可樂(lè)”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌,。單從其存在時(shí)間上來(lái)講,，我們可以認(rèn)定“可口可樂(lè)”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂(lè)”的成長(zhǎng)歷程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書(shū),。

百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠,，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè),，總接近5億美元,。其旗下的“百事可樂(lè)”、“七喜”,、“美年達(dá)”,、“激浪”，包括“亞洲”,、“北冰洋”,、“天府”和“佳得樂(lè)”系列、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌,。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率：

軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥,。可口可樂(lè)公司占42%的市場(chǎng)份額,，位居第一,；百事可樂(lè)公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是“軟飲料戰(zhàn)”中的主要斗士,。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品,、大幅度的價(jià)格折扣,、龐大的銷售商促銷隊(duì)伍、以及巨額廣告和促銷預(yù)算,。

【2】是以第五季可樂(lè)和非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng),，較多的人員促銷,；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道,，生產(chǎn)管理較先進(jìn),，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍,。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng),，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后,，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng),。

可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂(lè),、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面,。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小,，但會(huì)長(zhǎng)期共存。

1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位,，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度,；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率,。

2,、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng),。加大百事品牌的個(gè)性化,，百事獨(dú)特、創(chuàng)新,、積極人生的品牌個(gè)性,。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感,。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

3,、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)：（1）中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體,。

（2）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。（2）來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。（3）來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì),。

1,、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂(lè)公司大量采用直銷方式,，范文寫(xiě)作直接面對(duì)終端零售市場(chǎng),，所以這樣就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷。今天的中國(guó)市場(chǎng),，誰(shuí)掌握了渠道終端,，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者；誰(shuí)掌握了消費(fèi)者,，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng),。因此,，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用,。

2,、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得十分必要,。首先,，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高,，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一,。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),，巨星、新星,、音樂(lè)卡片,、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等,。以及活動(dòng)角逐,，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等等,。

3,、在校園進(jìn)行促銷活動(dòng)，尤其是大學(xué)校園,，由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年輕的一代,，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開(kāi)展系列促銷活動(dòng)可以提供百事可樂(lè)的知名度,，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的,。

4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品,，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥粯?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂(lè)只有1美元的利潤(rùn),，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”,。

1,、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量,，從事市場(chǎng)的直銷工作,。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪,、線路管理、瓶箱管理,、冰箱管理,、貨架擺設(shè)、pop張貼,、銷售與進(jìn)貨情況登記,、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。

針對(duì)業(yè)務(wù)員,，采用類似推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式,。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下,，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),，定期的對(duì)銷售人員安排,，提高其銷售的水平,，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高,。

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，在音樂(lè)站點(diǎn),，如mtv,、com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站,。

3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取,，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生,，開(kāi)展一些體育,，才藝以及公益類的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性,，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的,。

4．百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣(mài)場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球,，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi),。但是也不能過(guò)度的降低價(jià)格,，否則，就將導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損,。所以,，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格。

促銷活動(dòng)推廣：

【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳,，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色,，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商,。

推廣目的：增加百事的知名度,，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂(lè)的宣傳,，為百事做廣告,。

推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào)，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào),。

推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣,，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn),。

推廣預(yù)算：約250萬(wàn)

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的美小姐衣著百事的特定服飾,，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐,。給健美操冠,、亞、季小姐頒發(fā)金,、銀,、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū)。

推廣目的：加大宣傳百事可樂(lè)的低糖,，傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣,。增加受眾心理滿足感。

推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào),、特刊,、門(mén)票、明信片,、首日封等宣傳品與紀(jì)念品,。

推廣預(yù)算：約50萬(wàn)

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí),?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂(lè)的小禮品。如百事可樂(lè),，百事可樂(lè)筆記本,，百事可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、百事運(yùn)動(dòng)服,、百事運(yùn)動(dòng)背包,。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

旗幟廣告推廣：大?。?60*80

在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)，主要是長(zhǎng)期性的百事可樂(lè)形象推廣,，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè),，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng),，長(zhǎng)期性投放,，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。

彈出式廣告推廣：大?。?25*125

投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出,。

百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）,、銷售活動(dòng),、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂(lè)具體情況,，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息,，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲,。

投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放,。

媒介策略

1,、對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體,，如報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),。

年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑,，娛樂(lè)性,，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。

2,、媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣,。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合,。具體分為：電視,、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳,。戶外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告,。

3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、雜志、燈箱,、車(chē)身,、等。

電視媒體：廣州電視臺(tái),、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布,。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合消費(fèi)者的口味,，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性,。覆蓋整個(gè)地區(qū)，輻射全國(guó),。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告。每天每臺(tái)播放8次,。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì),，約2個(gè)小時(shí)。

媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體,、,、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌,。最有價(jià)值的用戶,；人數(shù)眾多，覆蓋面廣,，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,，000，000注冊(cè)用戶,，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,，000，000,。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中,，有94、32%為全職的工作人員他們中的51,、5%生活在北京,、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80,、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度,。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站,。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間,，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量,。

雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》,，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史,，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份,。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值,、追求精致知性夢(mèng)想的讀物,。主要面向年齡在25歲以上，受過(guò)良好教育,，有較高經(jīng)濟(jì)收入,，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體,。

《美眉》主要面對(duì)女性群體,，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行,。

在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳,，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳,。

報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙,，每天600份，它內(nèi)容豐富,，受眾面也是最廣的,，主要針對(duì)廣州地區(qū)。

戶外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流,、車(chē)流量廣,，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送,。選擇178與180這兩號(hào)車(chē)主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車(chē)以廣州路線南北,、東西的行走,，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌,、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主,，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后，路牌在天河北路一帶,、燈箱在解放路,、在178號(hào)車(chē)與180車(chē)車(chē)身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主,。

產(chǎn)品策劃書(shū)拼音篇十四

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講,、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我,、提高自我,；

2、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力,，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才,。

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳,、初賽,、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段,。

1,、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日——4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫(xiě)報(bào)名表

2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時(shí)間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo),。

3,、 復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì),。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4,、 決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng),。

五、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a,。ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá),，創(chuàng)意綜合評(píng)分。

b,。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c,。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū)）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū)）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）

“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試,、考試,。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),。

3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）最佳組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),。

2）在各賽區(qū),，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱分委會(huì),，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),。

1）活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì)決定,，做出一定的調(diào)整,。

2）短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,，短信投票清零,。

3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項(xiàng)得分都要具體,。

4）活動(dòng)工作人員,，參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

注：最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò),。