每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇一

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù),，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性,，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高，品牌建立,，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光,。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲,，但是傳遞的都是同一個(gè)信息,，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身,，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文、社交媒體,、新聞稿,、音頻、播客,、博客,、白皮書、音樂,、動(dòng)畫,、圖片、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片、視頻,、研討會(huì),、app、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果,，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造,。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了,，用戶對(duì)其品牌足夠信任,，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過多考慮,。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇二

一前言

在生活節(jié)奏加快的今天,，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線,，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場(chǎng)空間,。

二市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥,，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)

在親親的八寶粥,，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的,，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域,，沒有成為其他城市消費(fèi)者的首選,，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格，銷量正逐步上漲,。而且由于中西飲食文化的不同,，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競(jìng)爭。

三產(chǎn)品策略

我們要走出自己的品牌市場(chǎng),，就要有創(chuàng)新的能力,，不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗，我們走差異化的道路,，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上,，先表明我們“健康長伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來什么“健康”,？我們的八寶粥好在那里,？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里？沒有特色,。我們的“健康長伴”將走功能化的道路,，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng)，八寶粥也可以,。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能,。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：

1活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力,，健康好身體,。用那種中藥，就需要請(qǐng)食品專家研究了,。

2青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào),，突出功能：抗衰老,，抗疲勞。多種藥材有美容的作用,。

3聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào),，突出功能：益智，抗遺忘,。此類以學(xué)生為主要目標(biāo),。

此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。

四廣告策略

廣告語——美好生活,，健康長伴,。

具有一語雙關(guān)的作用。

廣告片的制作一定要精心,，要選擇好的廣告公司,。

廣告的投放以各省電視臺(tái)的黃金時(shí)段為主，還可以搞一些公益活動(dòng),，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人,，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康,，以引起報(bào)紙媒體的報(bào)道,。

五推廣辦法

超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動(dòng),。選擇地區(qū)代理商,，給其較高利潤。

在這里,，提出一個(gè)新的模式,，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家,，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢,？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生，只要給以價(jià)格的優(yōu)惠,，還有較好的粥的質(zhì)量,，得到消費(fèi)者的喜愛，這個(gè)計(jì)劃是可行的,，即使不能天天預(yù)訂,，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展,，健康長伴成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了,。

注：本人獨(dú)立完成此資料,，是想說明一種新的功能品牌粥類的出世，由于能力所限,，策劃可能存在一些問題,。

作者：韓莎

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇三

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵,，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn),，以及對(duì)發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn),，以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑,。

（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn)：對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨(dú)特的分支,；nilsson認(rèn)為,，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；edward inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,，可相互替代,。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為,，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為,，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分,。杜江、向萍也認(rèn)為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析,，筆者認(rèn)為,，對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定,。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論,，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志,。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,、農(nóng)村風(fēng)貌,、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞,、游覽、品嘗,、休閑,、體驗(yàn)、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),，即以農(nóng),、林、牧,、副,、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游,。

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn),。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題,。解決“三農(nóng)”問題,，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路,。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入,、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用,。

（一）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則：社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則,；統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出,、合理布局,、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則,；堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則,；堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新原則,；容量控制,、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則,；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則,。

（二）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1、比較優(yōu)越的地理位置,。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū),。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨?、閑暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況,。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地,。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近,?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi),。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣,，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化,。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,，地方文化的獨(dú)特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

4,、典型的“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè)?！吧鷳B(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件,。

（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1,、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類型,、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中,，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊,。

2,、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多,、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍,；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響,。

3、休閑娛樂,。旅游活動(dòng)趨向于參與性,、運(yùn)動(dòng)性、趣味性,、科學(xué)性等,。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客,，延長游客逗留時(shí)間,。

4、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行,。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品,。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品,。

（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用,。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護(hù),，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境,，影響地方的長遠(yuǎn),、持續(xù)發(fā)展。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值,，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道,。因此,，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制,，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng),、林、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,，涉及的部門很多。各級(jí)政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識(shí),，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,，開展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展,。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度,。由于目前我國對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),，經(jīng)營者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵,、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握,，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念,，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄。

克服小農(nóng)思想意識(shí),，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中,，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）對(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,，二者難免產(chǎn)生沖突,；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì),、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞,、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游,，當(dāng)?shù)鼐用褚矊?duì)旅游行為持反對(duì)態(tài)度,。

對(duì)游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針,。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理,；另一方面要積極實(shí)施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等,。

對(duì)居民，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理,，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng),。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇四

義務(wù)維修,，遍布校園。

21世紀(jì)是人類走向信息社會(huì)的世紀(jì),，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,，電腦的應(yīng)用面日益廣泛，但隨之而來的問題也越來越多,，如：各類病毒的侵蝕,、誤操作、文件丟失,、數(shù)據(jù)破壞,、系統(tǒng)癱瘓等，這些將給使用者帶來很多不必要的損失,，因此電腦的維護(hù)在電腦日常維護(hù)中極其重要,。面對(duì)新月異的信息化社會(huì)，通過計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)維護(hù)小組,，更有技術(shù)部的精英隊(duì)伍做保障,，了解和掌握的計(jì)算機(jī)方面知識(shí)，助老師同學(xué)們維護(hù)電腦,，從而正確使用計(jì)算機(jī)以及維護(hù)計(jì)算機(jī),。同學(xué)們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題，電腦出現(xiàn)故障,，對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)與娛樂造成一定程度上的影響,，經(jīng)了解，發(fā)現(xiàn)一新生電腦故障現(xiàn)象尤為突出,，而且,，由于問題的嚴(yán)重，已有不少同學(xué)及向我們映希望問題能得到解決,。為此，特組織此次義務(wù)活動(dòng),，在校園展開全面行動(dòng),。

體現(xiàn)協(xié)會(huì)主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒,，助人為樂的精神,，本部門將為全校師生無償提供電腦維修服務(wù)，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在校園中的良好印象以及發(fā)揮我們所起得作用,。

宣傳協(xié)會(huì)主旨,，促進(jìn)電腦知識(shí)的交流，增強(qiáng)維修隊(duì)伍在一生活區(qū)的知名度,，考核隊(duì)中隊(duì)員的專業(yè)技能,，為提高隊(duì)員維修水平打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，也能展示協(xié)會(huì)的技術(shù)部維修隊(duì)伍的強(qiáng)。此活動(dòng)還能體現(xiàn)服務(wù)隊(duì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的精神,，同時(shí)更多地彰顯本協(xié)會(huì)對(duì)新生的關(guān)懷,。

一號(hào)、二號(hào)食堂門口

廣東工業(yè)學(xué)華立學(xué)院全校師生

20xx年11月1日--11月9日

人員物資安排：

a：外聯(lián)部負(fù)責(zé)借活動(dòng)所需帳篷（3-4個(gè)）桌椅（5-6張）電線

（這一步必須于活動(dòng)開展前確定好）在一星期前察

b：宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào),、橫幅(1張)只批一的制作,，拍照，寫新聞稿,，以及宣

傳展板的制作,。

c：愛心隊(duì)負(fù)責(zé)安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報(bào)和懸掛橫幅（風(fēng)雨操場(chǎng)）

（在活動(dòng)開展前7天內(nèi)完成）提前2至3天就可以了

d：信息部負(fù)責(zé)在學(xué)校bbs上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動(dòng)

e :辦公室負(fù)責(zé)物資的準(zhǔn)備,，申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地以及橫幅懸掛點(diǎn)

f :監(jiān)察部負(fù)責(zé)記錄到場(chǎng)工作人員以及實(shí)行工時(shí)制度最好我自己

一宣傳階段

鑒于10月開展的電腦現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)維修活動(dòng)在宣傳方面未取得到想象中的成效,。為此，我們打算這次特別注重宣傳方面的力度

活動(dòng)宣傳時(shí)間：20xx年11月11日11月16日

20xx年11月10日11月13日

2.宣傳方式：

1．前期宣傳：(11月11日--11月13日)

1寫宣傳稿交廣播臺(tái),，配合海報(bào)進(jìn)行宣傳

2在學(xué)校bbs上發(fā)置頂宣傳貼

3在橋頭懸掛橫幅

4在學(xué)一,、學(xué)二、學(xué)三飯?zhí)眉案魉奚嵝麄鳈趶堎N海報(bào)

2.中期宣傳：(11月14日--11月16日)

1聯(lián)系校內(nèi)記者進(jìn)行報(bào)道,，在校報(bào)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道

2在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維修活動(dòng)時(shí),，旁邊可擺放一個(gè)活動(dòng)展板向外要求

3.后期宣傳：（11月16日以后）

1聯(lián)系校內(nèi)記者進(jìn)行報(bào)道，且可以向廣播臺(tái)投稿

2.聯(lián)系珠海報(bào)刊,、電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道,，擴(kuò)活動(dòng)協(xié)會(huì)影響力

二實(shí)施階段：

1）首先將部門人員分組，確定各組任務(wù)與職責(zé)你安排部人

2）同學(xué)在固定時(shí)間設(shè)點(diǎn),，維修隊(duì)員到位進(jìn)行義務(wù)維修服務(wù)

3）每天整理相關(guān)的維修電腦的資料

時(shí)間：11月14號(hào)早上9：30-12：00下午12：00-18:00

11月15號(hào)早上9：30-12：00下午12：00-18:00

11月16號(hào)早上9：30-12：00下午12：00-18:00

三.所需物品

1,、硬件維修工具，系統(tǒng)盤,，殺毒軟件,，插座，顯示器（預(yù)計(jì)1－2臺(tái)）,，筆記本—自帶

用品你自己部人要

2,、電線————向管院青協(xié)借，辦公室部,、電腦維修隊(duì)負(fù)責(zé)

3,、帳篷（3－4個(gè)），桌子（5－6張）————外聯(lián)部負(fù)責(zé)

4,、宣傳橫幅（2張）————宣傳部負(fù)責(zé)

5,、宣傳海報(bào)（50張）宣傳部負(fù)責(zé)

5、報(bào)修表————辦公室負(fù)責(zé)

6、場(chǎng)地申請(qǐng)————辦公室負(fù)責(zé)

7,、協(xié)會(huì)旗幟

1．現(xiàn)場(chǎng)工作安排

活動(dòng)開展時(shí)間（11月14日11月16日）

將會(huì)有學(xué)一,、學(xué)三、兩個(gè)維修現(xiàn)場(chǎng),，具體安排如下

a：每天早晨10點(diǎn)至下午6點(diǎn)為現(xiàn)場(chǎng)維修時(shí)間

（要求工作人員要提前半小時(shí)到場(chǎng)布置,，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整維修時(shí)間）

現(xiàn)場(chǎng)布置所需物資：桌椅、會(huì)旗,、電線,、帳篷、細(xì)繩,、中性筆,、《報(bào)修登記表》、《工時(shí)記錄表》,，顯示器,，接線板，鼠標(biāo),，鍵盤,，學(xué)三可設(shè)立展板。

b：現(xiàn)場(chǎng)人員要分工明確,，避免人多時(shí)發(fā)生混亂,，工作如下：

負(fù)責(zé)接待登記需上門維修的同學(xué)信息、及時(shí)登記每位搬電現(xiàn)場(chǎng)維修同學(xué)的詳細(xì)資料以方便事后統(tǒng)計(jì),、負(fù)責(zé)及時(shí)歸還修好的電腦（登記時(shí)千萬記錄好筆記本的型號(hào)品牌,，歸還時(shí)一定要確認(rèn)是本人電腦）

c:當(dāng)天負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)記錄到場(chǎng)工作人員的工作情況以及工時(shí)，上報(bào)本部門備案,，本部門最后會(huì)將工時(shí)記錄表交監(jiān)察部存檔,。

d:當(dāng)天結(jié)束后，各站點(diǎn)把當(dāng)天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方,。

2．工作人員要求

a：工作人員必須按照要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作，做好收取,，清點(diǎn),，維修，送還工作并做好記錄

b：工作人員應(yīng)自覺維護(hù)協(xié)會(huì)形象,，在活動(dòng)過程中做到文明用語，禮貌待人,，耐心講解

c：各站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人一定要和下一個(gè)時(shí)間段的負(fù)責(zé)人做好工作的交接,；提前一天再次通知人員工作時(shí)間和地點(diǎn)你，確保工作人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。

d.工作中表現(xiàn)優(yōu)異的干事將作為評(píng)優(yōu)參考

e.活動(dòng)結(jié)束后,，電修所有干事每人交一份現(xiàn)場(chǎng)維修活動(dòng)總結(jié)

（請(qǐng)辦公室負(fù)責(zé)做資金預(yù)算）

1．需要橫幅兩條（學(xué)三和風(fēng)雨操場(chǎng)）內(nèi)容為：

2．宣傳海報(bào)（50張）20元

3．電費(fèi)10元

4.宣傳展板一個(gè)（張貼照片用）50元

5.報(bào)修單

1,、在活動(dòng)開展前，先與新干事們說清楚現(xiàn)場(chǎng)維修過程中需注意的問題,，以及告訴他們我謬去現(xiàn)場(chǎng)維修時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn),。

2、每位志愿者的言行都代表著我們青協(xié)的形象,，因此在整個(gè)維持秩序的活動(dòng)中一定要注意自己的一言一行,，注意禮貌問題。

3.活動(dòng)期間要求部長需合理安排人員,，認(rèn)真執(zhí)行布置的任務(wù),，做到井然有序

4.相關(guān)工作人員必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作,，做好整理工作

5.在活動(dòng)期間,，由于維修隊(duì)人員調(diào)動(dòng)問題，人數(shù)可能不夠,，希望其他部門可以提供忙,。

6.活動(dòng)資料整理后交由辦公室存檔

現(xiàn)場(chǎng)維修電腦的活動(dòng)雖然曾經(jīng)開展過，但畢竟現(xiàn)在主力轉(zhuǎn)交給了新干事,，這對(duì)于新干事們來說還是有一定挑戰(zhàn)的,，所以部長們一定要與干事們同進(jìn)退，不能掉以輕心,。若遇突發(fā)情況,，望能從局出發(fā)以更正確的解決問題。

北京師范學(xué)珠海分校勵(lì)耘青年志愿者協(xié)會(huì)

勵(lì)耘青年志愿者協(xié)會(huì)電腦維修服務(wù)隊(duì)

20xx年10月

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇五

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知,。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì),，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣,。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀,。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司,，產(chǎn)品知名度不高,，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢,？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考,。

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端，對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,，企業(yè)可通過一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心,，推廣人員開展一系列的宣傳,。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

產(chǎn)品成長期的推廣策略

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

二,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

三,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

四,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

五,、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

六,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來,。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx,、xxxx廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌存在問題：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。（價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種）,。

（5）采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

（10）針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。

（11）舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

一,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

二,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇七

一,、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說,，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志,。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降,，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此,。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo),，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的,。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新,，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮,。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的'行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估,、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案,！

二,、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯,、吃起來不熱的快食面,。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看,，夏季的銷量比冬季銷量高得多,，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰,，占全年拌面銷量的85%以上,，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,，更待何時(shí)？

2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小,，屬于小眾市場(chǎng),。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！

2.1.2 拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王,、新面族、干拌面等品項(xiàng),，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善,。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%,。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng),，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來,，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升,，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

2.1.3 競(jìng)爭品牌及產(chǎn)品分析

目前,，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭激烈,，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅,、統(tǒng)一,、日清、華龍等,。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高,。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%,，其次才是康師傅等品牌,。

同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%,，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感,。在口味測(cè)試中,，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ),。據(jù)品牌延生和整合原則可知,，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合,。

2.2 初定預(yù)期目標(biāo)

綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,，結(jié)合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率,，占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo),。

三、效果

無論在銷售量,、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄,。

銷售額追蹤：pet清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元,、八月份為890萬元,、九月份為697萬元，無論在銷售量,、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄,。

各項(xiàng)指標(biāo)追蹤：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70％以上，淡季時(shí)也維持在50％左右,；在市場(chǎng)份額上,，康師傅與競(jìng)品統(tǒng)一的市場(chǎng)占比為73。

市場(chǎng)狀況追蹤：有效實(shí)現(xiàn)了由tp包裝向pet包裝的成功轉(zhuǎn)換,，奠定了pet清涼系列市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ),，也為茶系列即烏龍茶,、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎(chǔ)。

四,、總結(jié) “pet清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費(fèi)者促銷方式,，但在某些方面作了創(chuàng)新。

本案例的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢(shì),，人們?cè)陲嬘昧?xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性,，pet清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品,，檸檬茶在口味上則是世界普遍認(rèn)可的一種口味,，新品大包裝pet的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費(fèi)者體會(huì)到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性,；另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)則是競(jìng)品統(tǒng)一所給予康師傅的一個(gè)機(jī)會(huì),，即競(jìng)品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品，并經(jīng)過一定階段的市場(chǎng)培養(yǎng),，市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力,，在一定意義上講，康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者,，有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來借鑒,，但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條pet生產(chǎn)線來供應(yīng)全國的市場(chǎng),，而且其生產(chǎn)線遠(yuǎn)在昆山,，而康師傅卻同時(shí)有天津、武漢,、重慶,、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來供貨，且每個(gè)生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來生產(chǎn),，無論在市場(chǎng)供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一,。

本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷”，如前所述pet清涼飲品系列上市相對(duì)較晚,、行銷資源又有限,，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢(shì)，因此利用坎級(jí)促銷,，相對(duì)較高的返利，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，借助經(jīng)銷商的力量來實(shí)現(xiàn)促銷目的,。但坎級(jí)促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，經(jīng)銷商為拿到更多的返利,，會(huì)積極啟動(dòng)其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道,；另一方面坎級(jí)促銷會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格,，影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級(jí)促銷后,，對(duì)其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ),，用通報(bào)的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價(jià)格，并簽訂協(xié)議,，如違反立即取消其進(jìn)貨資格,，此舉措對(duì)于有品牌形象的產(chǎn)品來講對(duì)經(jīng)銷商有一定的威懾力，但對(duì)小品牌卻未必有效。推出之后對(duì)康師傅價(jià)格的穩(wěn)定起了一定的作用,，所以管控的有效性對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行的成敗具有一定的影響力,。

本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場(chǎng)促銷即一個(gè)促銷臺(tái),、一至兩名促銷小姐,，以促銷海報(bào)及促銷小姐的促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)有競(jìng)爭力的價(jià)格或有吸引力的促銷贈(zèng)品來進(jìn)行宣導(dǎo)?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動(dòng)表面上來看與銷售并不相連,，它只是請(qǐng)你來參加現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)布置游戲感十足,，骷髏頭,、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈(zèng)品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,，尤其是小觀眾更是對(duì)此非常感興趣,。與別的促銷活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買pet清涼飲品系列任意兩瓶的小票,，即可參加兩個(gè)游戲,，有好玩的獎(jiǎng)品送給你。但本促銷活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢(shì),，即對(duì)游戲場(chǎng)地要求較高,，場(chǎng)地要足夠大，這在大部分商場(chǎng)是不具備的,，為彌補(bǔ)這方面的不足,，特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng)，在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六,、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng),，并用rd廣播來廣為告知。

本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動(dòng)展開的有序性,、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合,。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告,，以tp檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng),，與此同時(shí)張貼大量的pop，為pet清涼上市作前期動(dòng)作,；上市之后,，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品說明會(huì)，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持,，使人氣指數(shù)迅速提升,；針對(duì)經(jīng)銷商的坎級(jí)促銷與針對(duì)零售點(diǎn)的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開大型的商場(chǎng)促銷活動(dòng),，使推力與拉力相結(jié)合,，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告,、公車廣告,、電臺(tái)廣告、pop張貼及發(fā)布,，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商,、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求；通過策劃此次上市活動(dòng),，深切體會(huì)到一次成功的上市案,，應(yīng)面面俱到，一個(gè)環(huán)節(jié)有遺漏,，有可能全盤皆輸,。

本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調(diào)整，如第一波段的坎級(jí)推出之后,，市場(chǎng)認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入）,，零售店也逐步認(rèn)同，銷量開始放大,，在這種情況下,，適時(shí)調(diào)整坎級(jí)，使坎級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對(duì)大批發(fā)商仍有吸引力（此標(biāo)準(zhǔn)來源于對(duì)市場(chǎng)以往銷售數(shù)據(jù)的分析）,，但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性,，所以馬上出臺(tái)限價(jià)通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格,，否則予以斷貨,；而最后一波段的坎級(jí)則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商,，鼓勵(lì)其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷售，與此同時(shí),，明令公司的限價(jià)政策,，預(yù)防價(jià)盤的混亂。

綜上所述,，一次成功的策劃案,，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性,、各項(xiàng)活動(dòng)安排的有序性,、活動(dòng)進(jìn)行過程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對(duì)策劃案的修正、活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)策劃案客觀的評(píng)判以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

露出的“軟肋”正好扎

在中國市場(chǎng),，康師傅和統(tǒng)一似乎是一對(duì)冤家,，總在不停地打著商戰(zhàn)。統(tǒng)一的主打產(chǎn)品是“干脆面”,，過不了多久,，康師傅也會(huì)出來個(gè)“干脆面”；同樣,，康師傅初期主打市場(chǎng)的“紅燒牛肉面”,，統(tǒng)一也不會(huì)放過，而且經(jīng)過市場(chǎng)培育,，統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場(chǎng)上的“敲門磚”,。兩家強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭對(duì)手你爭我奪，使競(jìng)爭殘酷到接近“白熱化”的程度,。比如1994年統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”中的調(diào)料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會(huì)使出差在外的消費(fèi)者不好打開調(diào)料袋）,，市場(chǎng)份額的提高就一直受到制約。統(tǒng)一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統(tǒng)一的“王牌產(chǎn)品”,。

本案例中描述的pet之戰(zhàn)是康師傅和統(tǒng)一在飲料市場(chǎng)上的一場(chǎng)有趣的競(jìng)爭,，兩家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品換代的看法是英雄所見略同，但統(tǒng)一先走了一步,，康師傅采取的是跟隨策略,，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，該策劃案的產(chǎn)品經(jīng)理看到了統(tǒng)一的“軟肋”所在——產(chǎn)品旺銷卻經(jīng)常斷貨,，于是抓住時(shí)機(jī),，及時(shí)出擊，利用大品牌企業(yè)不經(jīng)常使用的“坎級(jí)促銷”戰(zhàn)略,，最終達(dá)到了搶占市場(chǎng)的目的,。案例中營銷手法的使用其實(shí)在傳統(tǒng)營銷理論中都有記載，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采取如下方式進(jìn)攻：價(jià)格折扣策略,、廉價(jià)產(chǎn)品策略,、聲望策略（開發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品）、產(chǎn)品繁衍策略（提供不同的款式,，讓消費(fèi)者增加選擇）,、產(chǎn)品革新策略、改進(jìn)服務(wù)策略,、分銷服務(wù)策略,、降低生產(chǎn)成本策略、密集廣告促銷策略等,。本案例特別值得借鑒的是：提出相關(guān)策略（如“坎級(jí)促銷”）后,，及時(shí)作別的補(bǔ)充方案進(jìn)行缺陷彌補(bǔ),。

宣傳

1．電視廣告

電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺(tái)＋市臺(tái)的投播方式,，爭取覆蓋最大面積,；投播第一階段主要以新包裝tp檸檬茶為主要溝通對(duì)象，5月中旬以后片尾加上pet檸檬茶的特寫鏡頭及相應(yīng)之廣告語,，并持續(xù)投放至8月中旬,。

因消費(fèi)品尤其是飲品系列，屬隨機(jī)性購買產(chǎn)品,，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng),，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì),，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達(dá)75％以上,，在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告,，就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品，而正是這小小的細(xì)節(jié),，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費(fèi)時(shí)卻常常忽略的細(xì)節(jié),。

2．宣傳品

從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4k海報(bào)、吊旗,、橫幅,，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床,，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象,；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場(chǎng)促銷活動(dòng),，另制作相關(guān)主題dm、海報(bào),、吊牌,、書簽，增加促銷效果,。

3．電臺(tái)

為配合“清涼一夏只愛它”商場(chǎng)促銷活動(dòng),，在所轄區(qū)域各音樂臺(tái)投放“清涼一夏只愛它”活動(dòng)主題rd廣播稿。

4．為彌補(bǔ)部分地區(qū)電視廣告投放的不足,，用公車廣告來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。

通路

1．經(jīng)銷商

主導(dǎo)思想：由于康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶,、酸梅湯）上市時(shí)間相對(duì)較晚,，在行銷資源有限的情況下,，單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,，且風(fēng)險(xiǎn)性較大,，因此決定實(shí)行由廠商讓利，利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),，具體如下：

活動(dòng)前奏——經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng),，名義是總結(jié)第一季度各經(jīng)銷商銷售業(yè)績，按銷售業(yè)績進(jìn)行頒獎(jiǎng),，實(shí)際上是通過聯(lián)誼會(huì)來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng),，鼓舞士氣，于是,，在康師傅精心布置下,，在頒獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有新產(chǎn)品的堆箱造型,、tvc廣告在連續(xù)播放,、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，在北京區(qū)銷售協(xié)理極具鼓動(dòng)性的演說詞中,，一幅幅藍(lán)圖在向經(jīng)銷商描述,，各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

階段性快速行銷策略——坎級(jí)促銷

飲品相對(duì)應(yīng)于其他商品,，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠消費(fèi)群,，所以流暢的銷售渠道,、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提,，而坎級(jí)促銷,，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤,，這樣,，銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,，必然利用進(jìn)貨價(jià)格差,，自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來進(jìn)行銷售，這樣一來,，市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了,，而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對(duì)廠商的價(jià)格,、銷售策略存有疑問,，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利,。

但推出坎級(jí)促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發(fā)揮,，那就是利用經(jīng)銷商對(duì)利潤追逐的企圖心,，借助于經(jīng)銷商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者,。無論是對(duì)廠商還是對(duì)經(jīng)銷商來講,，推出新品即意味著新的贏利點(diǎn)的出現(xiàn)，在產(chǎn)品生命周期中,，是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的階段,，所以從經(jīng)商的基本之道——追逐利潤這點(diǎn)來講，經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級(jí)促銷時(shí),，為賺取最大利益,，有可能就會(huì)嚴(yán)格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策（價(jià)格）來推廣，而只要有這個(gè)可能,，那么康師傅就有可能通過坎級(jí)促銷的這個(gè)切入點(diǎn),，充分利用統(tǒng)一布建好的市場(chǎng)和斷貨的契機(jī)，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶,、酸梅湯）推向市場(chǎng),，5月底已差不多進(jìn)入飲品銷售的旺季，在市場(chǎng)先機(jī)已喪失的情況下,，康師傅必須通過坎級(jí)促銷,，一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。

坎級(jí)第一階段：20xx年5月20日至6月30日,，其坎級(jí)分別為300箱,、500箱、1000箱,，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱,、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級(jí)自身必有的劣勢(shì),，所以將坎級(jí)設(shè)定較低,，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式,，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益,，而小客戶多分布在城區(qū)。

坎級(jí)第二階段：20xx年7月1日至7月31日,，其坎級(jí)分別1000箱,、20xx箱、3000箱，依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱,、1．5元／箱及2元／箱,；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠,，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益,，但對(duì)小客戶來說,，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達(dá)到所想要的返利,。在推出第二階段時(shí),，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的急劇擴(kuò)大和pet裝的熱銷，康師傅和統(tǒng)一都處于斷貨的狀況,，但因?yàn)榭祹煾等A北區(qū)的生產(chǎn)線在天津,，統(tǒng)一的生產(chǎn)線在昆山，相比較來講,，康師傅的生產(chǎn)能力比統(tǒng)一強(qiáng)很多,，且運(yùn)輸線路也短，占據(jù)地利之長,；但在廠商斷貨之時(shí),，某些經(jīng)銷商卻有大量的囤貨，經(jīng)銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,，奇貨可居又必然會(huì)影響到價(jià)盤的穩(wěn)定,，所以在推出該階段促銷政策的同時(shí)，推出一份各級(jí)經(jīng)銷商出貨價(jià)格單,，明確告訴經(jīng)銷商,，如有違反價(jià)格政策，立即停止供貨,，這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場(chǎng)的價(jià)盤,，也消除了各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)價(jià)盤不穩(wěn)的擔(dān)心。

第三階段——區(qū)域銷售競(jìng)賽：20xx年9月1日至9月31日,，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽,，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,，使客戶大量囤貨,，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對(duì)飲品來說已是旺季的尾聲,，淡季的到來,，所以通過此活動(dòng)，在淡季到來之際,，利用客戶的囤貨來打淡季仗,。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。

2．零售點(diǎn)

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率,，增加產(chǎn)品的曝光度,，具體如下：

于20xx年5月20日至6月30日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)pet500箱皮可折返現(xiàn)金2元,，此項(xiàng)舉措為飲品常見之促銷政策,，推出前一周內(nèi)，市場(chǎng)反應(yīng)一般,，但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升,，零售店對(duì)康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升,，到6月中旬,，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達(dá)到70％。

于20xx年7月至9月推出“財(cái)神專案”,，即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的條件,，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶／包指定產(chǎn)品即送pet500清涼飲品系列一瓶，此項(xiàng)促銷政策一經(jīng)推出即受到零售店的一致認(rèn)同,，“財(cái)神專案”連續(xù)執(zhí)行3個(gè)月,，康師傅鋪貨率得到極大提升。

財(cái)神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面,、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率,，因?yàn)閷?duì)飲品這類隨機(jī)購買類產(chǎn)品，消費(fèi)者在口渴的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)買水喝,，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品,，即使他有打算購買的某種產(chǎn)品，如果零售點(diǎn)沒有他想要的產(chǎn)品,，他會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來完成購買行為,，所以方便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提升零售點(diǎn)的鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購買型產(chǎn)品至關(guān)重要，財(cái)神專案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的,，是廠商有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面,，吸引眼球。

3．批市攤床

主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢(shì),，提升批市產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度,，具體如下：

批市造勢(shì)活動(dòng)，除北京外其他地區(qū)選擇當(dāng)?shù)刂饕羞M(jìn)行造勢(shì)活動(dòng),，主要是使用鑼鼓隊(duì)（舞龍隊(duì)）配合橫幅,、dm單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)來帶動(dòng)聲勢(shì)；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮,、小井,、凈土寺、潘家園利用tvc廣告播放來代替鑼鼓隊(duì),。

批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤床每陳列15箱pet500,，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查,、抽查合格,，即獎(jiǎng)勵(lì)其pet500兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批市的鋪貨率,，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

4．消費(fèi)者促銷

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng),，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，擴(kuò)大消費(fèi)群。

k／a（大型商場(chǎng)）割箱陳列：在各大型k／a進(jìn)行割箱陳列活動(dòng),，增加產(chǎn)品曝光度,。

“清涼一夏只愛它”商場(chǎng)促銷活動(dòng)，此促銷活動(dòng)與其他促銷活動(dòng)相比,，具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，其一為聲勢(shì)大，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題板為3m×4m,，豎起后高為4．5m,，圖案以海浪、椰樹,、檸檬為主要組成部分,，清涼感十足，在眾多的促銷活動(dòng)中非常醒目,；加上廣宣品及rd廣播,，提高促銷影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來進(jìn)行,，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”,、“套圈游戲”來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來達(dá)到促銷效果,。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇八

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；

喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；

消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī),；

消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),；

手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；

價(jià)位在1000-20xx元,；

通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī),；

最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇九

銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒有良好的分銷渠道,，那么金融產(chǎn)品依然無法實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果,。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便,、適地,、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響,。

現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫,，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化,，例如，網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、銷信終端機(jī)、自助銀行,、自動(dòng)取款機(jī)等,。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類,、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度,，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶,、業(yè)務(wù)辦理,、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而,，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，開展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式,，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制,，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響,，在整個(gè)金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位,。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本,，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、貨幣流通,、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響,，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響,。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如,，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競(jìng)爭的影11句收費(fèi)都偏低,，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí),，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸,，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn),。

隨著我國金融市場(chǎng)的逐步開放,，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營銷效益會(huì)有更大的影,。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度,，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群,、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行,，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求,，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格,?？茖W(xué)合理,、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭中的實(shí)力,，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn),。

4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析,，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品,，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸,，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征,、消費(fèi)需求,、消費(fèi)潛力,、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品,。

股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國商業(yè)銀行體系,。相對(duì)來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位,，例如,，建設(shè)銀行市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)日和固定資產(chǎn)項(xiàng)日的投資和貸款，中國銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等,。股份制商業(yè)銀行在人員配備,、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行,，但是在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭中,，每一個(gè)商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，找出新的日標(biāo)客戶群體,，發(fā)揮銀行優(yōu)勢(shì),，明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位，堅(jiān)持有所為,，有所不為的理念,，形成銀行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，樹立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略幾要有品牌策略,、差異化策略以及創(chuàng)新策略,。商業(yè)銀行應(yīng)該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實(shí)力選擇產(chǎn)品策略。例如,，有些實(shí)力雄厚的銀行可以進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品策略,，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場(chǎng)，贏得}幾要客戶渠道,，獲得較大的市場(chǎng)份額,，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化策略,，形成一定程度的整合創(chuàng)新,，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位,，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金,，所以會(huì)獲得較大的利潤，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額

總而言之,，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響,。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理,、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭力的金融產(chǎn)品營銷策略,，提高商業(yè)銀行盈利能力,。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇十二

*擬建活動(dòng)基本情況

*活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的,，先進(jìn)性的一面,，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品,。 所以我們覺得隨著新生的到來,，及再讀的大學(xué)生，老師,，親朋好友們,，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛。,，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人,，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng),。

。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小,，攜帶方便,，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,，查閱英語詞匯更是有很大的幫助,，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3,、mp4,，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),，51%的大學(xué)生擁有電腦,。

同樣,，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的,。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng),，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買,。

大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí),，有著不同的購買動(dòng)機(jī),。從得到的數(shù)據(jù)中,，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體,，在購買電子產(chǎn)品時(shí),，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀,、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富，加之求新,、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量,。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì),、精神需求而購買;此外,，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體,，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,，很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職,、獎(jiǎng)學(xué)金等,，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查,，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素,。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略,。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,，在提高質(zhì)量的同時(shí),，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn),。

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),，這類人是消費(fèi)的主力軍,。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為,，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%,。其他原因占2%,。

但經(jīng)過再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品,。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī),，及一些配件,，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了,，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求,。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助,。

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問題,。但市場(chǎng)大,，資源多，利潤高,。

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,，可以根據(jù)自身需求來定制。

答：暫無,，在學(xué)生手冊(cè)里暫無相關(guān)懲罰,，但是前提是誠信守法，合理,。

答,，競(jìng)爭對(duì)手來源于學(xué)生家庭，外界電商,，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商,。

把自己的代理工作做好。

2 組建自己的團(tuán)隊(duì).

3.制定相關(guān)營銷方式.

4.即使解決出現(xiàn)的問題,

5.處理好商家之間的關(guān)系.

1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).

3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名) 市場(chǎng)部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名）

答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.

2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,

4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

答：從簡到繁.具體是:

有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?

2.對(duì)客戶端了解給予銷售.

3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來越大.越來越廣.

答：

以顧客的利益為上,，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

2.處理好價(jià)格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長遠(yuǎn).

3.有問題及時(shí)通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.

4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.

1.無投資.

2.廣告宣傳a4紙宣傳單,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.

總投資200到300左右.

1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部價(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.

1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

1.安全第一,金錢最后.

2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷售問題 利潤分工,市場(chǎng)問題,競(jìng)爭對(duì)手,電商.

4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問題.

7.在對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇十三

新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,，土壤肥沃,，氣候溫和,，事宜桃樹的生長,。

桃樹是果樹品種，以鮮食為主,，提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,，同時(shí),，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快,、促花容易,、座果率高、易豐產(chǎn),、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低),、易為人工打破休眠的品種，另外,，同一設(shè)施內(nèi),，應(yīng)選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種,。 實(shí)行立體種植,，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果,。

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,，每畝45-50棵，樹種每棵150元,，約需26000元

桃樹前三年不結(jié)果,，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元,。 運(yùn)輸車1臺(tái) ,，30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元,。

深水井2口,，灌溉機(jī)械，21000元,。

修剪,、噴藥、耕種設(shè)備,，10000元,。

流動(dòng)資金4000元。

共計(jì)136000元。

提倡施用生物農(nóng)藥,，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥施用量,，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品,，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),，銷路順暢,。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤,，畝產(chǎn)值20000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

套種的花生,、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元,。

除去土地、管護(hù)等費(fèi)用,，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果,。

1、林場(chǎng)人員的組成

場(chǎng)長：一人,，鈔克文,，58歲，高中畢業(yè),，20xx年開始從事種植行業(yè),，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和,，管理能力強(qiáng),，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力,。

其它人員情況：技術(shù)管理2人,，員工5人。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、銷售、安全等規(guī)章制度

廠長：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù),。

員工：所有員工服從組織安排,，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

按勞計(jì)酬,，實(shí)行績效與獎(jiǎng)金掛鉤,，報(bào)銷本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開銷,，年終發(fā)放，年終付利,。

2,、果樹的栽培與種植技術(shù)

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次,，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培,。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),，便于更新,。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì),、土壤改良,、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填,、澆水沉實(shí)外,，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米,，寬50～80厘米)栽植,，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植,。

(3)養(yǎng)根壯樹,，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。

①增施有機(jī)肥;

②提高土溫,，使地下,、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;

③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度,，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥,，座果后，每隔10～15天1次,。

(4),、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率,。

(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量,，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量,，減少澆水次數(shù)和數(shù)量,。

(6)及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后,，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣,。對(duì)桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲,，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治,。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。提倡施用生物農(nóng)藥,，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥,，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園，品種比較類似,，已形成有一定銷售市場(chǎng),。由于我林場(chǎng)果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無公害果品,，技術(shù)力量雄厚,，占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，銷售會(huì)很快打開,，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大,。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇十四

制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在設(shè)計(jì)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員,、設(shè)計(jì)進(jìn)度,、 所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作,。

編制內(nèi)容要求如下：

1.1編寫目的

說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者,。

1.2背景說明：

a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;

b.本產(chǎn)品的客戶,、開發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;

c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn),。

1.3定義

分析產(chǎn)品的功能,、材質(zhì)、表面處理,、裝配方式,、包裝方式、可行性分析等,。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料,，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同;

b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

c.本文件中各處引用的文件、資料,，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn),。 列出這些文件資料的標(biāo)題,、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位,，說明能夠得到這些文件資料的來源,。

2.1 工作內(nèi)容

簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術(shù)水平,。

2.3產(chǎn)品

2.3.1文件

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。

2.3.2服務(wù)

列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù),，如附件采購,、后期手辦及模具跟進(jìn)。

2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限

2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3.1工作任務(wù)的分門與人員分工

對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作,，從可行性分析,、設(shè)計(jì)、手辦,、測(cè)試,，包括文件的編制、審批,、打印,、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解,，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員,。

3.2 接口人員

說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：

a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu),，如合同計(jì)劃管理部門,、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等,。

3.3進(jìn)度

對(duì)于可行性分析,、設(shè)計(jì)等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期,、完成日期及所需資源,，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預(yù)算

逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi),、差旅費(fèi),、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi),、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源,。

3.5關(guān)鍵問題

逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題,、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問題對(duì)項(xiàng)目的影響,。

產(chǎn)品策劃書拼音 產(chǎn)品策劃書篇十五

計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院成功舉辦了四屆“科技創(chuàng)新小發(fā)明

設(shè)計(jì)大賽”,。該大賽以激勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、合作,、學(xué)習(xí),、 動(dòng)手制作能力，同時(shí)也為進(jìn)一步促進(jìn)交流與合作,，豐富校園文化生活,，大力拓展大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，在此重慶工商大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息工程學(xué)院主辦并開展了本屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計(jì)大賽,。

第五屆科技創(chuàng)新小發(fā)明設(shè)計(jì)大賽

大賽以培養(yǎng)和激勵(lì)高校學(xué)生的創(chuàng)新能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及學(xué)習(xí)過程中的創(chuàng)新意識(shí)為宗旨。通過此次活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力,、提高動(dòng)手制作能力,，促進(jìn)交流與合作，為發(fā)明愛好者提供展示自我的平臺(tái),。大力拓展大學(xué)生素質(zhì),，有效推進(jìn)我校“36182”素質(zhì)拓展工程的實(shí)施,。

蘭花湖校區(qū),、主校區(qū)

重慶工商大學(xué)全體學(xué)生。年級(jí),、專業(yè)不限,，凡是對(duì)發(fā)明創(chuàng)造有愛好及感興趣者均可參加。參賽可以是個(gè)人或自由組織團(tuán)隊(duì),，作品以個(gè)人,、合作小組署名，均有署名權(quán),。

一等獎(jiǎng)1名 300元 二等獎(jiǎng)1名 200元 三等獎(jiǎng)1名 100元 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)品 優(yōu)勝獎(jiǎng)4名 獎(jiǎng)品

前期：

1,、宣傳：

在全校范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳，通過展板海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等有效宣傳手段在主校區(qū)以及蘭花湖進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳,。啟動(dòng)儀式時(shí)發(fā)放關(guān)于大賽的通知、報(bào)名表和可行性報(bào)告,。

2,、報(bào)名：

接收參賽者報(bào)名表，統(tǒng)計(jì)組隊(duì)情況及聯(lián)系方式,，并介紹比賽流程及具體事項(xiàng),。

3,、創(chuàng)意征集：概念性作品需提供創(chuàng)意說明、設(shè)計(jì)思路,、作品主要作品及相關(guān)尺寸參數(shù),。

4、收集作品：

收集作品并進(jìn)行初選,，并且給與技術(shù)支持,。

5、選手培訓(xùn)：

對(duì)選手們上臺(tái)語言進(jìn)行培訓(xùn),，并錄制vcr,。

6、決賽及頒獎(jiǎng)典禮： 邀請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行評(píng)比打分

決賽流程：

1,、播放開場(chǎng)視頻

2,、主持人致開場(chǎng)辭

3、主持人介紹到場(chǎng)評(píng)委,、嘉賓

4,、嘉賓致辭

5、回顧大賽歷程

6,、主持人介紹活動(dòng)及評(píng)分細(xì)則

7,、參賽者依次上臺(tái)對(duì)參賽作品或創(chuàng)意進(jìn)行演示和講解（現(xiàn)場(chǎng)答疑）及嘉賓評(píng)分

注：共有13組（8個(gè)作品+5個(gè)創(chuàng)意）

8,、觀眾評(píng)委投票

9,、播放本次活動(dòng)工作人員mv

10、嘉賓總結(jié)

11,、頒獎(jiǎng)儀式 九,、活動(dòng)預(yù)期效果

通過本次啟動(dòng)儀式，對(duì)科技小發(fā)明進(jìn)行有力的宣傳,，擴(kuò)大大賽的影響力和號(hào)召力,，讓更多的同學(xué)了解。儀式中的小發(fā)明片段,，可以對(duì)想要參賽的同學(xué)有所啟發(fā),，增強(qiáng)他們的好奇心，激發(fā)他們的興趣,，為發(fā)明愛好者搭建展現(xiàn)自我平臺(tái),，充分激發(fā)同學(xué)們動(dòng)手創(chuàng)造能力，促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合,，豐富同學(xué)們的校園生活,，展現(xiàn)同學(xué)們多方面的風(fēng)采。