無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀拷酉聛硇【幘徒o大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書前言 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書1000字篇一
(1)課題來源
課本《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》與網(wǎng)上素材
(2)技術(shù)要點(diǎn)
開店前設(shè)備準(zhǔn)備(來自網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理p48)
1、聯(lián)系電話,、手機(jī)
2,、身份證(滿18歲)
3、網(wǎng)上銀行卡
4,、上網(wǎng)的電腦
5,、數(shù)碼相機(jī)
6、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件(如:阿里旺旺)
7,、保證金1000元
開店流程:會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場(chǎng)定位→客戶分析→進(jìn)貨,、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)
(3)能力訓(xùn)練目標(biāo)
1,、熟悉運(yùn)用photoshop,、fiashcs5等軟件。
2,、會(huì)網(wǎng)上開店并取得一定的信譽(yù),,掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法。(例如:軟文,,搜索引擎,,網(wǎng)絡(luò)推廣等)。
3,、學(xué)會(huì)編輯寶貝,,上傳寶貝以及寶貝圖片處理。
4,、熟練地掌握淘寶上的營(yíng)銷活動(dòng),。(例如:天天特價(jià),直通車等)
5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù),。
二一、課題概要
(1)課題來源
課本《網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理》與網(wǎng)上素材
(2)技術(shù)要點(diǎn)
開店前設(shè)備準(zhǔn)備(來自網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理p48)
1,、聯(lián)系電話,、手機(jī)
2、身份證(滿18歲)
3,、網(wǎng)上銀行卡
4,、上網(wǎng)的電腦
5、數(shù)碼相機(jī)
6,、相對(duì)應(yīng)的聊天軟件(如:阿里旺旺)
7,、保證金1000元
開店流程:會(huì)員注冊(cè)→支付寶實(shí)名認(rèn)證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場(chǎng)定位→客戶分析→進(jìn)貨、拍圖→編輯,、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)
(3)能力訓(xùn)練目標(biāo)
1,、熟悉運(yùn)用photoshop、fiashcs5等軟件。
2,、會(huì)網(wǎng)上開店并取得一定的信譽(yù),,掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法。(例如:軟文,,搜索引擎,,網(wǎng)絡(luò)推廣等)。
3,、學(xué)會(huì)編輯寶貝,,上傳寶貝以及寶貝圖片處理。
4,、熟練地掌握淘寶上的營(yíng)銷活動(dòng),。(例如:天天特價(jià),直通車等)
5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù),。
二、設(shè)計(jì)任務(wù)與要求
(1)任務(wù)
1,、建立屬于自己的個(gè)人店鋪,。
2、對(duì)店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。
3,、對(duì)店鋪進(jìn)行有利的推廣。
4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù)。
5,、通過活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。
(2)要求
1、必須擁有自己的網(wǎng)店,。
2,、熟悉操作photoshop、flash等軟件,。
3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng)。(例如:微博推廣,、軟文,、天天特價(jià)等)
4、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格,,店鋪名也要取好,,并將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上。
三,、附件及參考資料
電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營(yíng)
客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程
電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作案例教程設(shè)計(jì)任務(wù)與要求
(1)任務(wù)
1,、建立屬于自己的個(gè)人店鋪,。
2、對(duì)店鋪進(jìn)行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。
3,、對(duì)店鋪進(jìn)行有利的推廣。
4,、加強(qiáng)自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù),。
5、通過活動(dòng)以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。
(2)要求
1,、必須擁有自己的網(wǎng)店。
2,、熟悉操作photoshop,、flash等軟件。
3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)以及淘寶優(yōu)站活動(dòng),。(例如:微博推廣、軟文,、天天特價(jià)等)
4,、設(shè)計(jì)獨(dú)特的裝修風(fēng)格,店鋪名也要取好,,并將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到一鉆以上,。
三、附件及參考資料
電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊(cè)電商運(yùn)營(yíng),。
客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程,。
電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作案例教程。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書前言 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書1000字篇二
策 劃 人:所在班級(jí):xx電商x班
知道老師: 王x平
策劃時(shí)間: 9月12日
在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,,服務(wù)并不規(guī)范,,沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站,。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),,能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。
網(wǎng)店介紹
(一)網(wǎng)店基本情況:
網(wǎng)店名稱:尚流服飾
(二)經(jīng)營(yíng)模式:網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買家,賺取差價(jià),。
(三)主營(yíng)商品:各種飾品掛件
(四)產(chǎn)品特點(diǎn):物美價(jià)廉,,時(shí)尚有特色 ,引領(lǐng)潮流
(五)網(wǎng)店定位:網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái),主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來的,, 更物美價(jià)廉, 更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任,; 有了企業(yè)的支持,, 只要把網(wǎng)店做精做實(shí),我們就可以擁有比較大的銷售量,。
眾所周知,,當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購(gòu) 物的便捷和高性價(jià)比,。如淘寶網(wǎng),,商家數(shù)以萬計(jì),顧客更是多如牛毛,??梢哉f, 沒有買不到的,,只有想不到的,。據(jù)我調(diào)查,服飾的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大,,對(duì)于大多數(shù)人來說,,質(zhì)量的要求不怎么高,服飾的獨(dú)特外觀和質(zhì)量是消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn),。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費(fèi)者決策購(gòu)買中也 起著不容忽視的作用,。
購(gòu)買的動(dòng)機(jī):消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響,有時(shí)并不完全是為了 真正的需要而購(gòu)買,。尤其是大學(xué)生,,價(jià)格不貴,裝飾性又強(qiáng),,購(gòu)買量是相當(dāng)大的,再加上周圍同學(xué)朋友的影響,,服飾的銷量是十分可觀的,。而男生在這方面則比 較理性,多數(shù)買了也是為了送人,,比如女朋友,。
購(gòu)買的頻率:創(chuàng)意的飾品,價(jià)格相對(duì)合理,,大多數(shù)人會(huì)成為回頭客,。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人,所以,如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客,,那么購(gòu)買頻率是相當(dāng)大的,。
購(gòu)買的數(shù)量:中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠,往往郵費(fèi)要比產(chǎn)品貴,,所以大部分 消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品,,這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品。
購(gòu)買的時(shí)間:網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間,,一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè),,消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買。 從整體來講,,隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起,,飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,與品牌飾品相比,,平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛,,薄利多銷的銷售理念,已經(jīng)被奉為經(jīng)典,。
客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 選擇價(jià)值不大,,外形又比較好,完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受,。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品,, 因此更換頻率比較大, 消費(fèi)者購(gòu)買的頻率也相對(duì)頻繁,。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 :用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心 理,,團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度:飾品的外觀很重要,,一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格,, 一方面可以滿足消費(fèi)者的需求,另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率,,流行性產(chǎn)品只 能流行一段時(shí)間,,過去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素,消費(fèi)者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的,。
對(duì)本產(chǎn)品的偏好程度:有人喜歡亞麻類,,有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡波西米亞的.,。所謂蘿 白菜,,各有所愛,只有配備齊全的產(chǎn)品,,才能滿足消費(fèi)者不同的偏好,。
客戶:一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人,。比如大學(xué)生,一個(gè)人可以以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為,,還有很多周圍的朋友,,這都屬于潛在客戶。更所謂愛美之心人皆有之,。
大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,,他們追求時(shí)尚、潮流,,消費(fèi)欲望比較強(qiáng),,愿意享受更好、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活,。 而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的,, 所以, 在服飾方面,,只要樣式獨(dú)特美觀,,用相對(duì)合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。 大學(xué)生的課外活動(dòng)較多,,在人際交往上更廣泛,,因此外在形象很重要,無疑平價(jià) 服飾在這里有很大的市場(chǎng),。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,,情侶裝是服飾銷 量的重要時(shí)機(jī)。
在小商品市場(chǎng),,中國(guó)存在多個(gè)密集區(qū),,例如義烏市小商品市場(chǎng),價(jià)格相當(dāng)便 宜,,是進(jìn)貨的好地方,。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價(jià)小飾品競(jìng)爭(zhēng)基本上可以忽略,因 為銷售對(duì)象不同,,購(gòu)買力不同,。淘寶網(wǎng)上的專營(yíng)飾品店就有上萬家,如果算上附帶著賣飾品的店鋪,,大概有數(shù)十萬家,。平價(jià)店鋪在其中所占的比例也是很大的,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽(yù)和級(jí)別來打開初期市場(chǎng),所以,,對(duì)于剛開的網(wǎng)店來說,,競(jìng)爭(zhēng)不是最 先要做的事情,。 中國(guó)人口眾多,任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?,市?chǎng)容量巨大,,僅在飾 品行業(yè),每年的銷售額都過數(shù)百億,,產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀,,并日趨壯大。
淘寶網(wǎng)上一家高信譽(yù)高市場(chǎng)占有率的店鋪——?jiǎng)?chuàng)藝生活館,,該店以零售和批發(fā)為主,,主打平價(jià)飾品,材質(zhì)包括水晶系列,、珍珠系列,,布料等。
該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪,,信譽(yù)度很高,,消費(fèi)者在搜索過程中,習(xí)慣性的喜歡按照信譽(yù)度高低來尋找需要的產(chǎn)品,,因此,,創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,競(jìng)爭(zhēng)力很大,。
在淘寶上服裝店的成千上萬,,競(jìng)爭(zhēng)力度相當(dāng)大。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度高,、 產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪,, 積累了很多人氣,在短時(shí)間內(nèi)難以超越,。
優(yōu)勢(shì)在于人氣高,,客戶群較多,價(jià)格實(shí)惠,;劣勢(shì)是由于購(gòu)買人數(shù)多,,客服應(yīng)付不過來,使一些消費(fèi)者被冷落,,再加上忙中出錯(cuò),,這樣會(huì)喪失一部分客戶。
傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣,, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略: 主要采取促銷,、競(jìng)套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價(jià)等手段來拉動(dòng)顧客,。
年齡范圍:15-25 歲,;性別:女性(為主),;群體:高校大學(xué)生、中學(xué)生,、藍(lán) 領(lǐng) ,、普通工薪階層。
服裝類包括: 外套,、牛仔褲,、外搭、毛衣飾品,、指環(huán),、胸針、掛鏈,、情侶服等,。每一大類中又有細(xì)分,例如外套還可以分為牛仔外套,、 毛衣外套系列,, 規(guī)格樣式有短款、 長(zhǎng)款等,。 構(gòu)思有復(fù)古類,、超前類、優(yōu)雅類等等,。
1.產(chǎn)品的性能:服飾主要用途就是為了保暖并提高個(gè)人外在形象,。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量:中低檔服飾屬于流行性消費(fèi)品,更換頻率較大,。因此,,產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費(fèi)者的口味。
3.產(chǎn)品的價(jià)格:中低檔飾品價(jià)格控制在 20元至 500 元之間,。
4.在同類產(chǎn)品中的檔次:該飾品屬于中檔產(chǎn)品 ,。
5.產(chǎn)品的材質(zhì):服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流,深受消費(fèi)者的喜愛,。
6.客戶對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)程度: 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的,,健康,沒有危害,。
7.生產(chǎn)工藝:服飾主要由工廠生產(chǎn)完成,,一些特殊的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。
8.產(chǎn)品的外觀與包裝:服飾的外關(guān)也很重要,,風(fēng)格也是影響銷量的一大因素,。
9.對(duì)客戶的吸引力:服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品,因此,,具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn),。
10.與同類產(chǎn)品的比較:性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀,,高檔飾品 則多了一項(xiàng)凸顯身份的功能: 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,易褪色,,持久度較低, 不耐用,,中檔飾品質(zhì)量一般,,適合大多數(shù)消費(fèi)者的接受能力,高檔飾品
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書前言 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書1000字篇三
1,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨:打造湛江最大的小零食店,。
目標(biāo):先面向全校,再對(duì)外擴(kuò)展,。
2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介:本店名為bird零食店。主要經(jīng)營(yíng)各色地方特色小吃,。
3,、網(wǎng)店管理:服務(wù)至上!
1,、市場(chǎng)介紹:休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生,,其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活,補(bǔ)充主副食中的營(yíng)養(yǎng)不足,,滿足不同人群的生理需要,,為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù),,捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺和體驗(yàn),。為追求休閑、愉悅,、快樂而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:
(一)宏觀環(huán)境分析
綜觀今年:電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度,。但在過去兩年里,,隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全,支付手段的豐富,、信用評(píng)價(jià)體系的完善,、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善,電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì),,越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可,、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),。這種簡(jiǎn)單,,經(jīng)濟(jì),節(jié)約的購(gòu)物方式,,在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下,,異常活躍,。在時(shí)下,,企業(yè)面臨的困難,已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶,,而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式,,更經(jīng)濟(jì),更科學(xué),,更節(jié)約成本,,更快捷的一種方式,來進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來,。
(二)微觀環(huán)境分析
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康,、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠,、新穎又符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著生活條件的提高,,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。
3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則:性價(jià)比,、質(zhì)量,、安全性
1、競(jìng)爭(zhēng)者:淘寶上,,競(jìng)爭(zhēng)者無數(shù)
2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化,價(jià)格低廉,、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加,。
(2)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國(guó)有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家,,供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購(gòu)貨的選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng),說明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱,。
(3)替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn),。
(4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多,購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利,,但我們要努力,。
(5)現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多,如現(xiàn)在的超市,,具有知名度的專營(yíng)店對(duì)我們很不利,,我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境,。
4,、競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的理念追求時(shí)尚,、個(gè)性和快樂。
(2)管理科學(xué)化,,管理層具有專業(yè)知識(shí),,觀念較新,創(chuàng)業(yè)激情高,,企業(yè)目標(biāo)明確,、富有活力。
(3)完善特許經(jīng)營(yíng)體系,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行規(guī)范,。
(4)產(chǎn)品多樣化,而不影響品牌的建立,,可以滿足市場(chǎng)多樣需求,。
(5)我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng)。
(6)對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求,,并嚴(yán)格執(zhí)行,。
(7)差異化經(jīng)營(yíng),以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
1,、產(chǎn)品策略
零食小吃包括黃金姜糖、強(qiáng)龍豬肉脯,、鹽焗雞,、魷魚干、鐵板魷魚,、蟹黃面等,。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,,各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供地方特定的包裝,。
具體方案:
主打產(chǎn)品的`推出:除了一些比較受歡迎的小零食,本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,,及時(shí)滿足顧客需要,,為顧客提供服務(wù),及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出正確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了,,本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,,本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝,。
并且我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,更好的給顧客做出選擇,。
我們會(huì)定期對(duì)小零食的喜愛程度做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,,對(duì)一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動(dòng),對(duì)熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨,。
2,、價(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,,價(jià)格不可以定的過高或過低,,過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn),。因此,,我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,,我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品,我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%,。保證店鋪的客戶回頭率,。
3、渠道策略
1)本店將采取網(wǎng)上購(gòu)物,,通過到門戶網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話訂購(gòu)物品,,獲得來自各地的食品,然后在校內(nèi)的直銷,,以減少庫(kù)存降低商品成本,。本店還有一個(gè)特色,所有的包裝袋都采用環(huán)保,,提倡環(huán)保,。
2)進(jìn)貨渠道:由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎,、齊全且多樣性,,充分滿足顧客的需求,,且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過采購(gòu)員貨比三家,,選擇最低價(jià)格的食品,。
4、促銷策略
促銷作為店鋪擴(kuò)大銷售,,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,,是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段,促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以,,擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。
(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù):每到周末,,為了使更多新的食品上架,,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。
(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng):節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。
1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)有時(shí)不善
3,、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn):商品數(shù)量大,,無法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量。
從校園內(nèi)的宣傳入手,,實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)的消費(fèi)者圈,。同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行推廣宣傳。我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少,、風(fēng)險(xiǎn)小,、成本低、利潤(rùn)回報(bào)率高,、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì),,在使顧客感受到美味、健康,、營(yíng)養(yǎng),、實(shí)惠的零嘴的同時(shí),并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體,,是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,,很適合沒有經(jīng)驗(yàn)但熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的,。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書前言 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書1000字篇四
21世紀(jì),,是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),值得一提的是,今年是20xx年,,中國(guó)有史以來的第一個(gè)奧運(yùn)年,,這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,而且,,在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天,,網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,趁著這個(gè)特別的日子,,我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,,借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“貝樂路”。
(1)選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)?,F(xiàn)在,,各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,無論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口,,還是真的希望通過網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,,選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度,、客流量,,以及你的柜臺(tái)位置等因素,因此,,我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過淘寶網(wǎng),,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。
(2)尋找安全的網(wǎng)上銀行,。要知道,,你上網(wǎng)做買賣,不是錢與物面對(duì)面的交易,,這時(shí)就必須要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了,,而淘寶網(wǎng)上的是通過實(shí)名認(rèn)證的方式來認(rèn)證你的帳戶,是很值得信賴的合作伙伴,。
(3)爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦,。上網(wǎng)開小店,覺得這個(gè)工序是必不可少的,,因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪問者的興趣,、有一個(gè)響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,,所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能,。
在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,通??梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址,,這樣把你的十件商品放上去,,就可以免費(fèi)開店了,就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣了,,這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了,。
1、產(chǎn)品介紹:我店主要經(jīng)營(yíng)的是貝殼類產(chǎn)品,,有貝殼項(xiàng)鏈,、貝殼手鏈以及貝類飾品,主要源于中國(guó)最美麗的海灣城市——湛江,,物美價(jià)廉,,采自天然,稍作加工,,便是最美的工藝品了,。
2、經(jīng)營(yíng)目的:網(wǎng)上開店具有的啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活、交易方便快捷,,可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,。
1、市場(chǎng)信息分析:針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,,隨著人們生活水平的提高,對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,,綜合來看無論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來看都是具有巨大的開發(fā)潛力;隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,,于是崇尚人性和時(shí)尚,不斷地塑造個(gè)性和魅力,,對(duì)美和時(shí)尚的追求,,就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念,所以,,市場(chǎng)前景還是一片光明的,。
2、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析:展望目前的貝殼類市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較低迷,,在這種形勢(shì)下打開市場(chǎng),更多的是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī),,但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則,,畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的,,而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競(jìng)爭(zhēng)者很少,于此更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。
主要針對(duì)兩種目標(biāo)群體,,一類是學(xué)生群體,因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比較高,,產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送,;另一類是熱愛大海的朋友,這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買的一大主流,,中國(guó)有13億人口,,見過大海的想必也不多,所以,,貝殼的收藏,、贈(zèng)送都是“愛海友”最佳的選擇。
網(wǎng)上開店賺的不止是人氣,,更要賺客戶的口碑,。在網(wǎng)上,每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,,高信用度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,,所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品,買家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告,。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ),,優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣出商品后,,要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,,發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,最好能附上包裹單的照片,,讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,,這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后,,還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)系,,做好客戶管理工作。
盡管網(wǎng)上張羅著開店,,有啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷等特點(diǎn),,但是,還是少不了要用錢,,所以必須準(zhǔn)備小額資金,,隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易,。
“貝樂路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人,還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,,在駐守負(fù)責(zé),,所以,我們是兩個(gè)人組成的,,不過我相信,,在我們共同的努力下,我們一定會(huì)取得成功的,!
開網(wǎng)店對(duì)于賣家們來說是座未知的金礦,,只要懂得利用和開發(fā),將會(huì)帶來很大收益,。做網(wǎng)絡(luò)銷售,,誠(chéng)信為先,以品質(zhì)做保證,,以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位顧客,,將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性,、綜合性的,,也是地方性、行業(yè)性的,,不管生意是大是小,,這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。
有夢(mèng)想的80后,,更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元,,開創(chuàng)一片新天地。