無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇一

早在1999年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武,、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)253萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見(jiàn),，中國(guó)網(wǎng)

絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶,，拍拍,，易趣等網(wǎng)店平臺(tái)上開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)快充業(yè)務(wù)的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續(xù)開(kāi)店,，網(wǎng)上快充平臺(tái)正是以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引著無(wú)數(shù)的買(mǎi)家和賣(mài)家,，因此我們勝利團(tuán)隊(duì)也順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，在網(wǎng)上開(kāi)一家提供各種快速充值服務(wù)的網(wǎng)店,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,?？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

1,、網(wǎng)店產(chǎn)品與服務(wù)

以虛擬產(chǎn)品為主，包括如下幾個(gè)產(chǎn)品：

⑴移動(dòng),，聯(lián)通,，固話小靈通10-100元的話費(fèi)充值服務(wù)

⑵q幣充值服務(wù)，qq增殖業(yè)務(wù)

⑶各大網(wǎng)絡(luò)游戲充值點(diǎn)卡

(4)捷易通自動(dòng)快充系統(tǒng)軟件

2,、產(chǎn)品介紹

本店?duì)I業(yè)初期將代理目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)快充營(yíng)業(yè)系統(tǒng)軟件—捷易通，該軟件適用于各大b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，包括淘寶,，拍拍等網(wǎng)站。并且支持國(guó)內(nèi)外各大網(wǎng)絡(luò)游戲,，

各大通信運(yùn)營(yíng)商的充值服務(wù),，入門(mén)費(fèi)用低可操作性強(qiáng)。其自動(dòng)充值系統(tǒng)也為我們節(jié)省了很多的時(shí)間，讓我們有更多的時(shí)間用于客戶(hù)交流以及對(duì)網(wǎng)店的維護(hù),。

3,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開(kāi)店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外,，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

我們勝利團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生,，有充裕的時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行交流，定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行維護(hù),，不斷更新產(chǎn)品與服務(wù),，為吸引新顧客和留住老顧客而認(rèn)真耐心誠(chéng)信服務(wù)。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店前期主要面向在校大學(xué)生,。因?yàn)槲覀儎倮麍F(tuán)隊(duì)本身也是由大學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)體，在南京本地高校也有一定的號(hào)召力,，大學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的需求也很大,，而且部分學(xué)生充話費(fèi)或者游戲點(diǎn)卡都選擇去各大營(yíng)業(yè)廳和網(wǎng)吧，造成了時(shí)間上的浪費(fèi),。所以我們團(tuán)隊(duì)想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，既能滿足高校學(xué)生的充值的需求亦能節(jié)省時(shí)間去做更多有意義的事。我們首先從虛擬商品——各大網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡,，q幣,，qq增值業(yè)務(wù)，各大通信運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)充值業(yè)務(wù)做起,。并用一年的時(shí)間在各大高校學(xué)生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度,、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量,。后期我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作,，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務(wù)，另一方面我們也將著力于發(fā)展捷易通代理,，以賺取更高額的利潤(rùn),。

1、網(wǎng)店分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了我們?cè)谛４髮W(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的`人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇二

1、網(wǎng)店名稱(chēng)：xx

2,、網(wǎng)店店址：xx

3,、客服qq：xx

4、e—mail：xx

5,、聯(lián)系方式：xx

c2c或者b2c

化妝品

網(wǎng)店是我們企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái),，主要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品

1、女性消費(fèi)者學(xué)生上班族沒(méi)有生活壓力,，對(duì)生活品質(zhì)要求高,，這是我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群

2、理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都可能成為我們的客戶(hù),，主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們,，他們平時(shí)上班，面對(duì)電腦時(shí)間長(zhǎng),，逛街時(shí)少,；

3、一些在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到的,，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),；

4、或者是其他有意向的淘寶網(wǎng)店的店主

平價(jià)政策（以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)）（低價(jià)格配合高價(jià)格組合）

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,。激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣

1,、主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：

2、次銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位：

ps：一般在網(wǎng)店建立的初期銷(xiāo)售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn),，還要觀察同行的價(jià)格,。

一線品牌我們目前無(wú)法去拼，因?yàn)楹芏嗌坛堑膹V告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算,。

二,、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚,，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我們應(yīng)重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,，要提高服務(wù)質(zhì)量,，

1、優(yōu)勢(shì)：我們擁有自己代理的產(chǎn)品,，貨源更充足,、品種多。這是許多網(wǎng)店無(wú)法抗衡的,。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合,，銷(xiāo)售渠道尚待建立,。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力,，很難具有個(gè)性和特色,。

3、威脅：

（1）淘寶店的客戶(hù)屬于我們的,，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶(hù)的穩(wěn)定積累很不利。

（2）交易安全的影響,，運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等,。

１、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格,！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

２、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

３,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo),，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

４,、限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào),。但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制,，先期不可能做什么媒體廣告,，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。

店鋪信用：這是每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物前幾乎必看之處,。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫(xiě)出來(lái),。

淘寶旺旺：旺旺常在線,，方便交易雙方的溝通。

淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買(mǎi)家,，千萬(wàn)不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子,，無(wú)論是首帖,，還是回帖，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把店的最新消息及時(shí)通知給別人。

百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店,。

充分利用qq,、msn、博客,、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳；

與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

1、店鋪裝修：

店鋪的logo

商品分類(lèi)清晰

2,、登錄商品：

（1）所有商品的在線時(shí)間一定要是1周,，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高,，所以要保證每天都有商品上架和下架。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10：30—12：00,，12：30—14：00，15：30—18：30,，19：30—23：30,。

（3）選擇好時(shí)間段后,，每隔10—15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動(dòng)完成,，否則隨著商品增多,，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1—2個(gè)小時(shí),，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候,。

3、關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱(chēng)（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣(mài)什么的，最多可用30個(gè)字,，在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,。

（2）店鋪分類(lèi)：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類(lèi),，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類(lèi)里面。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面,。搜索工具對(duì)這里的文字是最敏感,！

（3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（logo）,，公告板寫(xiě)上促銷(xiāo)說(shuō)明,，店鋪介紹寫(xiě)上主營(yíng)項(xiàng)目等。

（4）寶貝名稱(chēng)：商品名稱(chēng)可以用30個(gè)漢字,，多數(shù)買(mǎi)家在淘寶買(mǎi)東西,，都是按寶貝名稱(chēng)搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫(xiě)在寶貝名稱(chēng)里面,！

：

我們選擇支付寶付款方式,，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧,，降低買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)！

我們自己要清楚哪些貨還有,？哪些貨缺,？是不是和網(wǎng)上店鋪相符？質(zhì)量有無(wú)問(wèn)題？等等都要做到心中有數(shù),。

1,、網(wǎng)上店鋪的商品分類(lèi)：

（1）新品和特價(jià)商品的分類(lèi)盡量放在靠前的位置；

（2）新品分類(lèi)的名稱(chēng)要時(shí)常更新,；

（3）商品分類(lèi)的名稱(chēng)要方便顧客挑選,。

2、倉(cāng)庫(kù)商品的管理

（1）成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架,；

（2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類(lèi),；

（3）全部賣(mài)完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷(xiāo)售,。

（4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：上午：9：00——10：00下午：14：00——18：00,，晚上：20：00——23：00。

1,、建立客戶(hù)資料庫(kù)，有助于我們維系客戶(hù),。

（1）在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等其他的背景,，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；

（2）購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)的買(mǎi)家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn),，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買(mǎi)家有助于拓展我們的生意,；

（3）把忠實(shí)買(mǎi)家設(shè)定為我們的vip客戶(hù)群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

2、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶(hù)服務(wù),。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議；

（2）分組顧客,，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)更容易，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,，就像朋友之間交往一樣,，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼,。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶(hù),；

（4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉,。

3,、分析與總結(jié)商品的銷(xiāo)售情況

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量,，成交率的情況等等,；找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，比如銷(xiāo)售旺季,、淡季在什么時(shí)間,？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點(diǎn),；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種,，進(jìn)貨數(shù)量,。

4、寫(xiě)好當(dāng)日備忘錄

比如：買(mǎi)家提出了特殊的要求,，或者我們口頭承諾送顧客禮品,，但是一忙時(shí)卻忘了，等再想起來(lái),，不是貨物已經(jīng)寄出,，就是顧客提醒，很多“差評(píng)”就是這樣來(lái)的

物流方式的選擇（推薦）：

目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司,、申通e物流,、圓通速遞、中通速遞,、天天快遞,、宅急送、韻達(dá)快遞,、風(fēng)火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞,、匯通快遞、華強(qiáng)物流,；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司,、郵政或物流公司，商談好價(jià)格,，簽個(gè)協(xié)議,，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜,。他們會(huì)留給出貨單,，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好,，然后打電話讓他們來(lái)取貨,，節(jié)約時(shí)間,，發(fā)貨又快（特別推薦使用快遞，安全又快速）,。

打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,，給客戶(hù)提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排,。

1,、店鋪建立成本

2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

3,、店鋪收益分析

4,、店鋪進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的季節(jié)產(chǎn)品,，保質(zhì),、保量,；

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開(kāi)店,、裝修、維護(hù),；

第三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)推廣,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),，提升網(wǎng)店的人氣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇三

拍鞋網(wǎng)：國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷(xiāo)售平臺(tái),，**年正式上線發(fā)布運(yùn)營(yíng)?？偛孔溆谥袊?guó)休閑服裝名城--福建石獅,。依托地域優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近5年的快速發(fā)展,，與超過(guò)200家鞋類(lèi)品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,。拍鞋網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念,，致力于為用戶(hù)提供最具性?xún)r(jià)比的鞋品和服務(wù)。截止目前,，拍鞋網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)200萬(wàn)戶(hù)級(jí)別,，頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)350萬(wàn)次/天。**年拍鞋網(wǎng)獲得由美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬(wàn)級(jí)美元的a輪融資,，企業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道,。**年，拍鞋網(wǎng)平臺(tái)成交量達(dá)到5300萬(wàn)人民幣,，**年,，平臺(tái)銷(xiāo)售總額即將突破1.2億元，拍鞋網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi),，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷(xiāo)售廣場(chǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，定制流程,，讓更多的消費(fèi)者熟悉了解拍鞋，樹(shù)立拍鞋店鋪形象,。降低成本,，讓更多人知道了解網(wǎng)店，得到更多的利潤(rùn),。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

1、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下,，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念,，如淘寶網(wǎng)的.發(fā)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大,。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊,，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大,，并樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng),。我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),。可見(jiàn)隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大,，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。

2,、從目前的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是在校學(xué)生和工薪階運(yùn)的中低收入群體，價(jià)格較低,，比較符合學(xué)生和中低收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)期望,。拍鞋網(wǎng)品牌、款式多,，貨物量集中,，參考對(duì)比度較高，也能節(jié)省時(shí)間,，不用花大量的時(shí)間和精力去逛街,，滿足了消費(fèi)者全方位的需求，一站式購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的樂(lè)趣與便捷,。

3,、拍鞋網(wǎng)立足做個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)，取得成就的同時(shí),，記住多回饋社會(huì),，多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，拍鞋網(wǎng)每個(gè)月都定期派專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去各大高校免費(fèi)指導(dǎo)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),，實(shí)踐與理論相結(jié)合,，讓學(xué)生們學(xué)起來(lái)更易接受，目前,，拍鞋網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務(wù)類(lèi)的畢業(yè)生首選實(shí)習(xí)示范合作單位,，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎,，為社會(huì)輸送了大量實(shí)踐型的電子商務(wù)人才,，廣博同行們的贊許！

1,、先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好，風(fēng)格,，商品類(lèi)型來(lái)裝修,。

2、產(chǎn)品和價(jià)格：利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié),、新年,，做商品促銷(xiāo)活動(dòng)。春節(jié)即將到來(lái),，可以將店鋪商品頁(yè)面進(jìn)行修改,，更加貼近春節(jié)主題?；蛘呷缯f(shuō)買(mǎi)一件送小禮物,，買(mǎi)兩件包郵什么的，來(lái)吸引顧客的眼球,。后期可以進(jìn)行一些活動(dòng),，比如說(shuō)“每日必?fù)尅薄ⅰ皭?ài)團(tuán)購(gòu)”和“新品牌入駐”等,，這是拍鞋網(wǎng)改版后的三大王牌版塊,。促銷(xiāo)等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問(wèn)量,大大提高銷(xiāo)售率,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3,、（1）在聊天工具上進(jìn)行宣傳,，阿里旺旺心情、個(gè)人中心,，qq的說(shuō)說(shuō),、日志都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳，可以只報(bào)店鋪的地址鏈接也可以加上關(guān)于自己網(wǎng)店賣(mài)的商品,、網(wǎng)店賣(mài)的商品范圍等等信息,，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店。

（2）社區(qū)論壇是是買(mǎi)家和賣(mài)家最聚集的地方,，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家,，都有購(gòu)物的需要，就從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方,。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度,，店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來(lái)瀏覽量，自然會(huì)帶來(lái)生意,。

（3）可以上貼吧發(fā)帖,、跟帖做宣傳。

（4）把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳。

（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語(yǔ),、廣告海報(bào),、flash、廣告視頻等等,，發(fā)在各大網(wǎng)站上,，喜歡的人自然就會(huì)點(diǎn)到你的網(wǎng)店里,，就會(huì)帶來(lái)生意。

4,、利用關(guān)鍵詞：老師說(shuō)過(guò),，如果商品名稱(chēng)中包含更多買(mǎi)家有可能搜索的關(guān)鍵字，那么商品展示到買(mǎi)家面前的機(jī)率就越大,。當(dāng)我們想去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)直接搜索自己想要的商品,。關(guān)健詞可以是品牌、適合人群,、類(lèi)型,、閉合方式、商品關(guān)健字,、促銷(xiāo)方式,、商品特性、形容詞,、地域特點(diǎn),、店鋪名稱(chēng)、信用級(jí)別,、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.不同組合能帶來(lái)不同的搜索效果。

在網(wǎng)站推行期間,，逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)。減少網(wǎng)店問(wèn)題,，增高銷(xiāo)售量,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇四

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶(hù)購(gòu)遍天下,。因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè),，所以自然會(huì)秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫?zhuān)業(yè),！的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷,。

2,、女人愛(ài)美麗，愛(ài)逛街,，這是一個(gè)不變的真理,，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%,，對(duì)網(wǎng)購(gòu)影響較大主要是中青年婦女，即是20―40歲之間,，擁有龐大的數(shù)量

3,、女性普遍喜歡買(mǎi)衣服跟潮流，男性每季度也就4,、5件,，而女性則要30+件，這樣來(lái)說(shuō)女裝的市場(chǎng)是非?？捎^的,。

戰(zhàn)略：

1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩,，并且讓您的`網(wǎng)上購(gòu)物更加快樂(lè)，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂(lè),，美麗生活的宗旨。

2,、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量,，研發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),，提升自己店鋪的人氣,，增加瀏覽量。在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，可以采取開(kāi)店促銷(xiāo)，以及衣服的陳列等,，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,，采取多營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群,，而這些客戶(hù)也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是我們的熱衷客戶(hù)

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、有無(wú)行業(yè)壟斷：無(wú)行業(yè)壟斷

2,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇、產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷(xiāo),，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相配合

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫?zhuān)業(yè),，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

3.1行業(yè)

淘寶店鋪?lái)n服女裝

3.2客戶(hù)

著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，而這些客戶(hù)也將是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者,，也是我們的熱衷客戶(hù)

3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

1.取得銷(xiāo)量和信譽(yù),，在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。

2.增開(kāi)新網(wǎng)店,，經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開(kāi)展自己b2c平臺(tái)

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,，以本土為中心向四周擴(kuò)展，逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展,。

3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

見(jiàn)1.4

4.1盈利模式

淘寶零售和二級(jí)代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,，銷(xiāo)量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷(xiāo)量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,，效益每件5~20元

4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高,，人們對(duì)生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的,，所以市場(chǎng)前景很美好,，利潤(rùn)只會(huì)越走越大，絕對(duì)可以長(zhǎng)期做下去

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的賣(mài)價(jià)16~90元不等

5.2銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)

熱銷(xiāo)：推出主銷(xiāo)產(chǎn)品

促銷(xiāo)：讓利給顧客,，建立老主顧

會(huì)員：拉攏新顧客,，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷(xiāo)

1,、淘寶直通車(chē)推廣和自己向親朋好友推廣

2、還可以通過(guò)淘寶刷信譽(yù)和銷(xiāo)量來(lái)提高銷(xiāo)量和效益

3,、最重要的是商品要懂得打折和促銷(xiāo)以及免費(fèi)送小禮物

4,、只有驚喜不斷,，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來(lái)

5,、”讓利”,，這是一種手段，就像人們常說(shuō)的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢(qián)比登天還難”一樣，看似讓利實(shí)則薄利多銷(xiāo)

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

xxxxxx

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配,，多勞多得

1,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶(hù)數(shù)量多，模仿性類(lèi)似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色,，避免貨品單一，降低成本,，加強(qiáng)宣傳,。

2、管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn),，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動(dòng)等,。

應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí),，摸索，創(chuàng)新,，多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通,，吸取精華去其糟粕。

3,、貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一,，質(zhì)量問(wèn)題

應(yīng)對(duì)：和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，保證貨源方面的問(wèn)題

4,、市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,，并做市場(chǎng)調(diào)查，分析失誤并制定新的策略,。

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1,、店鋪的消保（1000）

2、上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3,、其他費(fèi)用20xx元（餐飲）

4,、店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車(chē)）一共大概900元左右

5,、流動(dòng)資金最少要3000元

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇五

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度,，為了追求更高的效率，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,，消費(fèi)水平也跟著提高了,，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍，大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展,，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn),，同時(shí)，也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,，想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單，但想開(kāi)一個(gè)人氣高,，生意好,，點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個(gè)大小賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就,，就靠自己了,。

在進(jìn)貨的時(shí)候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量,，價(jià)格,。要考慮買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買(mǎi),，圖方便,，價(jià)格便宜，實(shí)惠,。換位思考,，如果我們是買(mǎi)家，肯定愿意買(mǎi)到質(zhì)量好,，價(jià)格實(shí)惠,，款式多的寶貝。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的價(jià)格,，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的,。我們是一些小賣(mài)家，想吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)就一定要有吸引他們的寶貝,，所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì),。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題，看現(xiàn)在是什么季節(jié),，還有就是自己店里的一些人氣,，先進(jìn)一小部分看看效果。

對(duì)于拍照,，拿到貨物時(shí),，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說(shuō)了，這一塊就要交給攝影師,，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,，室內(nèi)拍的在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,，可以省去模特的錢(qián),，沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問(wèn)題,，看實(shí)際情況,。

文案,，就是寶貝描述這塊拉,，根據(jù)這個(gè)寶貝來(lái)寫(xiě)他的大小屬性、,、盡量做到圖文并茂,，給買(mǎi)家看了就有想買(mǎi)的沖動(dòng)，寶貝描述要做到能讓買(mǎi)家看了三分鐘外都沒(méi)有想關(guān)的沖動(dòng),，這就要靠文案的語(yǔ)言功底,，能讓買(mǎi)家看了你的店有種很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,，功能特點(diǎn)要詳細(xì),，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。店鋪的裝修要美觀吸引人,。

編寫(xiě)

(1)內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷(xiāo)的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2,、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié)

5,、替客戶(hù)做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系

1,、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌,；

2,、焦點(diǎn)圖：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后，迅速吸引和抓住客戶(hù)的眼球,，明白這個(gè)商品是什么,，商品的對(duì)象是誰(shuí)；

3,、商品的目標(biāo)客戶(hù)：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí),，以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí),；

4、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合,，用在什么場(chǎng)景,；

5、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖,，增加信任,；

6、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì),、好處設(shè)計(jì),，即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品；

7,、為什么買(mǎi)你店鋪的商品,？同類(lèi)型商品對(duì)比，價(jià)格,、價(jià)值,、功能、第三方評(píng)價(jià),；

8,、第三方評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)記錄,；

9,、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)；

10,、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造,，給客戶(hù)一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由；

11,、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由,；

12、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召,，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi),；

13、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容,，比如郵費(fèi),，怎么發(fā)貨，怎么退換貨,，有哪些售后服務(wù),；

15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)推薦,；

(3)以客戶(hù)為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě)

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重

1,、品牌的附加價(jià)值

2,、文案形象和身份

3、跟職業(yè)相匹配

4,、感覺(jué),，很多客戶(hù)買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)

5、面子

(5)文案寫(xiě)作要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的'好處

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷(xiāo)理念

（1）在聊天工具上進(jìn)行宣傳,，阿里旺旺,，qq、都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳,，只要報(bào)店鋪的地址鏈接就可以了

（2）商品的借力宣傳,，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品(借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)

（3）朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量,。

（4）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來(lái)觀光我們的店鋪,。

（5）運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色。

（6）促銷(xiāo)宣傳：我們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我們店的產(chǎn)品,。

(1)利用淘寶上的直通車(chē)

淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具,，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi),，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù),。為淘寶賣(mài)家量身定做的推廣工具當(dāng)買(mǎi)家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi),，小投入得到大流量,，從而提高成交率

(2)前期：店里可以搞一些促銷(xiāo)，比如說(shuō)買(mǎi)一件送物品,，買(mǎi)兩件包郵什么的,，來(lái)吸引買(mǎi)家的眼球；

中期：店里利用直通車(chē)來(lái)推廣,，鉆石展位,，超級(jí)賣(mài)霸

后期：進(jìn)行一些活動(dòng)，比如說(shuō),，秒殺,、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián)，打折滿就送,、一元拍,；

(3)在一些節(jié)假日時(shí),，做一些活動(dòng)，五一,、父親節(jié),、母親節(jié)等通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)提升店內(nèi)的流量。

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問(wèn)好

當(dāng)買(mǎi)家向你詢(xún)問(wèn)時(shí)要注意自己的用詞,，要親切,，和善，如果語(yǔ)言太過(guò)僵硬,，顧客也會(huì)不怎么滿意,，當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)寶貝的詳情的時(shí)候要有問(wèn)必答，要有一定的流程,，就算顧客最后決定不買(mǎi)也要有禮貌

2.提問(wèn)

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶(hù)

3.分析

通過(guò)溝通分析客戶(hù)的真正需求

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶(hù)在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題

4.推薦

當(dāng)顧客拿不定主意的時(shí)候,，可以適當(dāng)給一些推薦，推薦要適當(dāng)?shù)目搭櫩偷南埠?，所以在之前要了解顧客的喜?/p>

5.談判

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)

6.幫助

7.核實(shí)

8.告別

告別時(shí)要有禮貌,，要給客戶(hù)留下好的映像

(2)售后

1.當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)你店里的衣服時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，你要及時(shí)的處理,，要有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),；

2.飾品自售出之日起7日內(nèi),，只要商品不影響再次銷(xiāo)售，憑票予以退換,。

3.商品退換時(shí),，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),，價(jià)格下調(diào)時(shí),，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。

七送貨方式

網(wǎng)上開(kāi)店的送貨方式選擇,，目前網(wǎng)上開(kāi)店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1）普通包裹,，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天,。

2）快遞包裹,，與普通包裹類(lèi)似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多,。

3）ems快遞,，安全可靠,，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快,，只是費(fèi)用較高,。

4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品,，20克內(nèi),，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷,。

5）其它快遞,，目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司,，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用,。

6）專(zhuān)人送貨,。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門(mén),。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇六

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額,，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷(xiāo)的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買(mǎi)家,、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨,。

2,、促銷(xiāo)方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的'方式,。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇七

據(jù)了解，與往年相比,，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場(chǎng)上出售的服飾無(wú)論是在花色品種上,，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高,。

一般人的印象中,，民族服飾不過(guò)是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值和市場(chǎng)前景,。其實(shí)不然,，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來(lái)越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

民族服飾的魅力如此之大,，它的市場(chǎng)到底怎樣,？這里我們也就有關(guān)問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品,，市場(chǎng)潛力相當(dāng)大,。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾,。新近出現(xiàn)的造型,、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎,。在抓住民族服飾市場(chǎng)這個(gè)重點(diǎn)后,，我們同樣不放棄作為輔助市場(chǎng)的手工藝品市場(chǎng)。

網(wǎng)上店鋪 要有一個(gè)明確的目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)我們的調(diào)查,，我們彝人坊店鋪所面對(duì)的市場(chǎng)是青年。而這一市場(chǎng)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要,，同時(shí)這一群體也是網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們掌握了一部分有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)及相關(guān)信息,；同時(shí),，我們也應(yīng)當(dāng)明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個(gè)方面,，我們還將拓展飾品的其他方面,，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場(chǎng)消費(fèi)群體的范圍,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)的雙重開(kāi)放,，爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間。

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向,，在首飾、掛件、刺繡,、民族服裝,、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷(xiāo)售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

網(wǎng)上商店 與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大,，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的'因素。

我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位,、高品質(zhì),。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤(rùn),，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng)，限定銷(xiāo)量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，網(wǎng)上商店 的銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪是有很大差別的,，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷(xiāo)售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。我們將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段,。

促銷(xiāo)無(wú)可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,，我們將通過(guò)自己的參賽博客,、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專(zhuān)業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示,，無(wú)論是直接顧客還是簡(jiǎn)介顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客,，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)真正目的,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇八

21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，值得一提的是，今年是20xx年，中國(guó)有史以來(lái)的第一個(gè)奧運(yùn)年,，這個(gè)意義對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,，而且，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成熟,，趁著這個(gè)特別的日子，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開(kāi)了一間小店——“貝樂(lè)路”,。

(1)選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)。現(xiàn)在,，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,，無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步,。畢竟經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量,，以及你的柜臺(tái)位置等因素,，因此，我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過(guò)淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”,。

(2)尋找安全的網(wǎng)上銀行。要知道,，你上網(wǎng)做買(mǎi)賣(mài),，不是錢(qián)與物面對(duì)面的交易，這時(shí)就必須要找值得信賴(lài)的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問(wèn)題了,，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的方式來(lái)認(rèn)證你的帳戶(hù),，是很值得信賴(lài)的合作伙伴。

(3)爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦,。上網(wǎng)開(kāi)小店,，覺(jué)得這個(gè)工序是必不可少的，因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪問(wèn)者的興趣,、有一個(gè)響亮的店名之外,，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能,。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,，通常可以獲得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址,，這樣把你的十件商品放上去,，就可以免費(fèi)開(kāi)店了,，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了,。

1,、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營(yíng)的是貝殼類(lèi)產(chǎn)品，有貝殼項(xiàng)鏈,、貝殼手鏈以及貝類(lèi)飾品,，主要源于中國(guó)最美麗的海灣城市——湛江，物美價(jià)廉,，采自天然,，稍作加工，便是最美的工藝品了,。

2,、經(jīng)營(yíng)目的：網(wǎng)上開(kāi)店具有的啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷，可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,。

1,、市場(chǎng)信息分析：針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都是具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力;隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力,，對(duì)美和時(shí)尚的追求,，就已成為人們?cè)谛聲r(shí)期是消費(fèi)觀念，所以,，市場(chǎng)前景還是一片光明的,。

2、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析：展望目前的貝殼類(lèi)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)比較低迷,，在這種形勢(shì)下打開(kāi)市場(chǎng)，更多的.是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī),，但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則,，畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網(wǎng)的同類(lèi)商品中競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。

主要針對(duì)兩種目標(biāo)群體,，一類(lèi)是學(xué)生群體，因?yàn)閷?duì)于時(shí)尚的飾物敏感度比較高,，產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送;另一類(lèi)是熱愛(ài)大海的朋友,，這類(lèi)目標(biāo)群體將會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的一大主流，中國(guó)有13億人口,，見(jiàn)過(guò)大海的想必也不多，所以,，貝殼的收藏,、贈(zèng)送都是“愛(ài)海友”最佳的選擇。

網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣,，更要賺客戶(hù)的口碑,。在網(wǎng)上，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,，高信用度對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品，買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告,。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ),，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣(mài)出商品后,，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片,，讓買(mǎi)家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后,，還應(yīng)不時(shí)地與客戶(hù)保持聯(lián)系,，做好客戶(hù)管理工作。

盡管網(wǎng)上張羅著開(kāi)店,，有啟動(dòng)資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營(yíng)方式靈活,、交易方便快捷等特點(diǎn),，但是，還是少不了要用錢(qián),，所以必須準(zhǔn)備小額資金,，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易。

“貝樂(lè)路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人,，還有一位是負(fù)責(zé)采購(gòu)和發(fā)貨的拍擋,，在駐守負(fù)責(zé),，所以，我們是兩個(gè)人組成的,，不過(guò)我相信,，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的!

開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)是座未知的金礦,，只要懂得利用和開(kāi)發(fā),，將會(huì)帶來(lái)很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，誠(chéng)信為先,，以品質(zhì)做保證，以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位顧客,，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘,。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的,，也是地方性,、行業(yè)性的，不管生意是大是小,，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái),。

有夢(mèng)想的80后，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元,，開(kāi)創(chuàng)一片新天地,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇九

xx網(wǎng)：國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷(xiāo)售平臺(tái)，xx年正式上線發(fā)布運(yùn)營(yíng),?？偛孔溆谥袊?guó)休閑服裝名城--福建石獅。依托地域優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過(guò)近5年的快速發(fā)展,，與超過(guò)200家鞋類(lèi)品牌供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。xx網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念,，致力于為用戶(hù)提供最具性?xún)r(jià)比的鞋品和服務(wù),。截止目前，xx網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)200萬(wàn)戶(hù)級(jí)別,，頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)350萬(wàn)次/天,。xx年xx網(wǎng)獲得由美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬(wàn)級(jí)美元的a輪融資，企業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道,。xx年,，xx網(wǎng)平臺(tái)成交量達(dá)到5300萬(wàn)人民幣，xx年，平臺(tái)銷(xiāo)售總額即將突破1.2億元,，xx網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi),，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷(xiāo)售廣場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，定制流程，讓更多的消費(fèi)者熟悉了解xx,，樹(shù)立xx店鋪形象,。降低成本，讓更多人知道了解網(wǎng)店,，得到更多的利潤(rùn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

1,、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念,，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速,，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升,，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來(lái)越高,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大,。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大，并樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯,，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),。可見(jiàn)隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大,，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。

2,、從目前的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,，xx網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是在校學(xué)生和工薪階運(yùn)的中低收入群體，價(jià)格較低,，比較符合學(xué)生和中低收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)期望,。xx網(wǎng)品牌,、款式多，貨物量集中,，參考對(duì)比度較高,，也能節(jié)省時(shí)間，不用花大量的時(shí)間和精力去逛街,，滿足了消費(fèi)者全方位的需求,，一站式購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的樂(lè)趣與便捷。

3,、xx網(wǎng)立足做個(gè)有責(zé)任心的企業(yè),，取得成就的同時(shí)，記住多回饋社會(huì),，多承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任,，xx網(wǎng)每個(gè)月都定期派專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去各大高校免費(fèi)指導(dǎo)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，實(shí)踐與理論相結(jié)合,，讓學(xué)生們學(xué)起來(lái)更易接受,，目前，xx網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務(wù)類(lèi)的畢業(yè)生首選實(shí)習(xí)示范合作單位,，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎,，為社會(huì)輸送了大量實(shí)踐型的電子商務(wù)人才，廣博同行們的贊許,！

1,、先把自己的店鋪進(jìn)行裝修，可以根據(jù)自己的.喜好,，風(fēng)格,，商品類(lèi)型來(lái)裝修。

2,、產(chǎn)品和價(jià)格：利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié)、新年,，做商品促銷(xiāo)活動(dòng),。春節(jié)即將到來(lái)，可以將店鋪商品頁(yè)面進(jìn)行修改,，更加貼近春節(jié)主題,。或者如說(shuō)買(mǎi)一件送小禮物,，買(mǎi)兩件包郵什么的,，來(lái)吸引顧客的眼球。后期可以進(jìn)行一些活動(dòng)，比如說(shuō)“每日必?fù)尅?、“?ài)團(tuán)購(gòu)”和“新品牌入駐”等,，這是xx網(wǎng)改版后的三大王牌版塊。促銷(xiāo)等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問(wèn)量,大大提高銷(xiāo)售率,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3,、

（1）在聊天工具上進(jìn)行宣傳，阿里旺旺心情,、個(gè)人中心,，qq的說(shuō)說(shuō)、日志都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳,，可以只報(bào)店鋪的地址鏈接也可以加上關(guān)于自己網(wǎng)店賣(mài)的商品,、網(wǎng)店賣(mài)的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店,。

（2）社區(qū)論壇是是買(mǎi)家和賣(mài)家最聚集的地方,，無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，都有購(gòu)物的需要,，就從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方,。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來(lái)瀏覽量,，自然會(huì)帶來(lái)生意。

（3）可以上貼吧發(fā)帖,、跟帖做宣傳,。

（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳,。

（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語(yǔ)、廣告海報(bào),、flash,、廣告視頻等等，發(fā)在各大網(wǎng)站上,，喜歡的人自然就會(huì)點(diǎn)到你的網(wǎng)店里,，就會(huì)帶來(lái)生意。

4,、利用關(guān)鍵詞：老師說(shuō)過(guò),，如果商品名稱(chēng)中包含更多買(mǎi)家有可能搜索的關(guān)鍵字，那么商品展示到買(mǎi)家面前的機(jī)率就越大,。當(dāng)我們想去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)直接搜索自己想要的商品,。關(guān)健詞可以是品牌、適合人群、類(lèi)型,、閉合方式,、商品關(guān)健字、促銷(xiāo)方式,、商品特性,、形容詞、地域特點(diǎn),、店鋪名稱(chēng),、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.不同組合能帶來(lái)不同的搜索效果,。

在網(wǎng)站推行期間，逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),。減少網(wǎng)店問(wèn)題，增高銷(xiāo)售量,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇十

1,、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶(hù)訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷(xiāo)的作用,。

免費(fèi)是一種商業(yè)模式,，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶(hù),，再根據(jù)用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的.贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的,，例如：xxxxx

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送,，即刻到賬。

方案二：滿就送100,，全場(chǎng)無(wú)限制,。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī),，建站，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶(hù),，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西,，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián)，這樣激發(fā)其注冊(cè),。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶(hù),，這方面的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題,，這方面的用戶(hù)量是最大的,。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo)，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式,，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。

從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù)。

上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式,，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇十一

我有一個(gè)小小的網(wǎng)店,，目前有一鉆的信譽(yù)。在我上大一的時(shí)候,，受王小凡老師的影響,，開(kāi)了一家網(wǎng)店。我將我所玩的網(wǎng)游里的物品拿來(lái)出售,，包括q幣,、qq會(huì)員、甚至qq牧場(chǎng)里的牧草等各種網(wǎng)絡(luò)虛擬物品,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，由于我賣(mài)的東西新穎,，客戶(hù)有很多，但是后來(lái)由于跟風(fēng)者眾多,，我的產(chǎn)品不在具有優(yōu)勢(shì),，生意冷淡了下來(lái)。現(xiàn)在,，我打算改頭換面,，嘗試一下銷(xiāo)售服裝。

將店開(kāi)到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨,，銷(xiāo)售,，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的完善我的網(wǎng)店的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

個(gè)人情況：

1,、人力資源

2、個(gè)人實(shí)力

3,、客戶(hù)資源

4,、其他

社會(huì)環(huán)境：

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2,、物流環(huán)境

3,、網(wǎng)絡(luò)信用

4、市場(chǎng)環(huán)境

5,、其他

首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況。

人力資源狀況,。

這個(gè)店面將作為我未來(lái)一年內(nèi)的主要事業(yè),，因此我是主要的人力資源。我即將升入大四,，空閑時(shí)間較多,，有充足的時(shí)間打理店鋪。我的女朋友也很熟悉網(wǎng)絡(luò),，空閑時(shí)間可以幫我打理店鋪,，因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。

個(gè)人實(shí)力狀況。

我的姐姐干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對(duì)這一行比較熟悉,。（）當(dāng)初就是因?yàn)樗约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使她的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,，我可以從她身上學(xué)到不少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)甚至和她展開(kāi)進(jìn)一步的合作,。這些年我做股票也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要,。我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足,。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題。

客戶(hù)資源

客戶(hù)資源是開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼,，我的劣勢(shì)就在于我剛剛涉足這一行,，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)群以及人脈。我姐姐的服裝店由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎,，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實(shí)的顧客,。因此我自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去,，可以與我姐姐展開(kāi)合作，以吸收并擴(kuò)大她的客戶(hù)群,，達(dá)到雙贏,。進(jìn)貨方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù),。以前我姐姐進(jìn)貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣雖然避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,，但會(huì)使我的店鋪淪為我姐姐的實(shí)體店的一個(gè)附庸,，我不想看到這樣的情況。因此,，我還要通過(guò)我的關(guān)系,，另外尋找一條合適的'不同風(fēng)格的進(jìn)貨渠道。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給我的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便,。但是另一方面,，俗話說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會(huì)對(duì)我網(wǎng)店的建設(shè)造成威脅,。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司,。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。我初步選擇的合作物流是申通快遞,，因?yàn)闊o(wú)論其速度還是價(jià)格都是比較合適的。

網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物,，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題,。由于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn),。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。而我之前積累的信用也已經(jīng)達(dá)到了一鉆,，算是有了一定的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)環(huán)境

雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但網(wǎng)上開(kāi)店,，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍,。因此，只要自己能做好,，還是有利可圖的,。

4、1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇,。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一,，網(wǎng)店管理也比較方便，而且我的基礎(chǔ)也在淘寶,，因此我選擇繼續(xù)在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店,。

4、2網(wǎng)店的裝飾,。

網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客,。因此,，我決定請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)院的同學(xué)幫我設(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客,。

4,、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了,。

我決定先將我姐姐的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷(xiāo)售,，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷(xiāo)活動(dòng),，增加網(wǎng)店的人氣。然后逐步引進(jìn),、上架一些新的,、有特色的服裝。商品上架也要注意：不能一味以庫(kù)存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是一個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。

4,、4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn),，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大,，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客,，效果應(yīng)該很明顯。但是費(fèi)用的問(wèn)題會(huì)比較突出,。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張,，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容,，因此價(jià)格上會(huì)比較優(yōu)惠,，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶,，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適,。

4,、4,、1阿里旺旺宣傳,。

通過(guò)阿里旺旺宣傳也是一條很重要的途徑,。這一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。宣傳內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買(mǎi)商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性,。另外不宜發(fā)送過(guò)多,，以免遭人反感。

4,、4,、2qq群宣傳。

通過(guò)qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳,。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式,。加入購(gòu)物類(lèi)的qq群，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng),。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵,。

4、4,、3論壇宣傳,。

可以在豬八戒等一些xx網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張,，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右,。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類(lèi)的,，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,，這是錯(cuò)的。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客,。但實(shí)際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼,。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話,，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

4,、5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開(kāi)支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí),，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶(hù)合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

4,、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后,，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信,，不能言而無(wú)信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流,，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系,，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類(lèi)的信息,。讓顧客覺(jué)得自己受到重視,，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

4,、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤(rùn),，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開(kāi)店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè),，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶(hù)群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了,。甚至可以擴(kuò)展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝,。

開(kāi)網(wǎng)店一件既簡(jiǎn)單又困難的事情,。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的不確定因素太多了,，這給我的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是,，我相信,，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì),，我一定可以披荊斬棘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路,。贏得事業(yè)的大豐收,！

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇十二

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表,，不僅使自己美麗,。也是對(duì)他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方,。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀，并且資金回收較快,，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng),。滿足社會(huì)潮流，帶動(dòng)廣大消費(fèi)著的主動(dòng)性,。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷(xiāo)售工作,，興趣與事業(yè)相結(jié)合，目前啟動(dòng)計(jì)劃已生成,，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售,。

服裝作為一個(gè)傳統(tǒng)的老行業(yè),，開(kāi)個(gè)男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過(guò)大量信息調(diào)查,，包括自身以及周邊的優(yōu)勢(shì)因素,，因此我預(yù)計(jì)用10萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)最為成熟,，項(xiàng)目需要成本較低,，選擇以實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式,，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì),。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略,，有效的制定和執(zhí)行開(kāi)店的規(guī)劃,。其中包括，市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等,。最后形成自主的一個(gè)服裝品牌----keepmoving（永不止步）。

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的`模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間,，又省金錢(qián)。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者,，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重

自身形象,，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶(hù)群,。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。

1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合

2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司,。

3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式:網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4.促銷(xiāo)

（1）主要促銷(xiāo)方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買(mǎi)一送一，送小

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇十三

為了有規(guī)劃的,，有目標(biāo),，有計(jì)劃的，更好的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，為網(wǎng)店做推廣,，最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。

1,、網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展

在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下,，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速,，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大,。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度越來(lái)越高,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊,，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源,，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大,，并樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng),。

我國(guó)c2c網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢(shì)相當(dāng)明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢(shì),?？梢?jiàn)隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步,，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大,。

2、問(wèn)題的分析

1）,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2）,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3,、社會(huì)的需求高

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越普及，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股,，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物,，淘寶更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中,，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛,。我國(guó)網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購(gòu)商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易集中于平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站的首選購(gòu)物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方向,，具有較高的社會(huì)需求,。

優(yōu)勢(shì)：

開(kāi)店成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低,。

店鋪風(fēng)格多變。

網(wǎng)店的覆蓋面廣,，您面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全球,。

網(wǎng)店時(shí)效性好，方便,、快捷,。

交易方式穩(wěn)妥，尤其是一些商品,，完全可以做到先使用后付款,，退貨也非常的方便。

對(duì)于顧客而言,，私密性強(qiáng),，尤其是一些敏感商品。

商家信譽(yù),，一眼便知劣勢(shì),。

貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng),，不真實(shí),。

物流問(wèn)題多，運(yùn)輸途中發(fā)生各種情況,。

客源不穩(wěn)定

網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題

信譽(yù)的評(píng)定,，不利于新人新店的發(fā)展。

要注重店鋪的裝修,，店鋪的第一感覺(jué)是很重要的,，可能因?yàn)楦杏X(jué)好，而拍下你是商品,。

價(jià)格的定位上要更加的注意,，要與實(shí)際做對(duì)比，找到適合自己店鋪的價(jià)格,，在新開(kāi)的店,，可以暫時(shí)不考慮利潤(rùn)，不惜成本,，打開(kāi)自己銷(xiāo)售的市場(chǎng),，因?yàn)閯傞_(kāi)始還沒(méi)有信譽(yù)，要先把人氣提起來(lái),，也是為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng),；要多聽(tīng)聽(tīng)買(mǎi)家的意見(jiàn)，完善自己的店鋪,。慢慢的`一步一步來(lái),，不要一開(kāi)始就急功近利,，那樣反而適得其反。

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，通過(guò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),，與用戶(hù)群體建立特色的互動(dòng)溝通關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn),、可衡量和高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通,。此外，拍鞋網(wǎng)還通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)貨源,、拓寬銷(xiāo)售渠道等行銷(xiāo)模式,，由開(kāi)放平臺(tái)到渠道品牌形象的樹(shù)立，相輔相成,，為消費(fèi)者提供更及時(shí)更到位的創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類(lèi)b2c新銳平臺(tái),其最為強(qiáng)勢(shì)的地方在于其組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)眾多,承諾每日更新海量的鞋類(lèi)資訊,天天都有特價(jià)活動(dòng)會(huì)、定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋,，特價(jià)鞋,，會(huì)員鞋等讓利消費(fèi)者的活動(dòng)，“特賣(mài)會(huì)”,“每日必?fù)尅?，“團(tuán)購(gòu)”,“拍賣(mài)大廳”等齊上陣,，聚集了人氣的同時(shí)，也達(dá)到了產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的,。

推廣策略：

1,、簽名檔。店鋪開(kāi)張后,，客源從何而來(lái),？在論壇上發(fā)帖，是一個(gè)切實(shí)可行的,、實(shí)惠的辦法,。在發(fā)帖的同時(shí),，記得要把自己用戶(hù)名的簽名檔,，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設(shè)置簽名,，把店鋪地址放上就可以了,，再用文字描述一下。這樣,，當(dāng)發(fā)信給別人的時(shí)候,，廣告也就隨之散發(fā)了。

2,、友情鏈接,。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后,，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接,。通過(guò)交換店鋪鏈接,，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力,。盡量選擇和你不是相同類(lèi)別的,，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面,，還能很好地相互促進(jìn),。

3、聯(lián)合促銷(xiāo),。單純的友情鏈接,，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣(mài)家合作,，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)和數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)賣(mài)店合作,。

4,、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳。有些買(mǎi)家喜歡用求購(gòu)的方式,，可以多去看看求購(gòu)集市,，無(wú)論在哪里看到別人求購(gòu)的東西，正好和賣(mài)的是一類(lèi)的,，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)信使,。

5、做個(gè)細(xì)心人,，多參加活動(dòng),。很多的c2c網(wǎng)站不定期的就會(huì)有一些促銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動(dòng),，多留意最新動(dòng)態(tài),，努力爭(zhēng)取好好利用這些活動(dòng)，如：征文,，義賣(mài)活動(dòng),，可以贊助獎(jiǎng)品，或者捐贈(zèng),，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店,。

6、加入商盟。有很多好處,，能認(rèn)識(shí)很多賣(mài)家,，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對(duì)提高自己的知名度也很有幫助,。

7,、利用比較購(gòu)物網(wǎng)站。比較購(gòu)物,，對(duì)網(wǎng)上店主來(lái)說(shuō),，又是一個(gè)展示自己商品信息的機(jī)會(huì)平臺(tái)，這種比較購(gòu)物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù),，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會(huì),，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表,。

這就是我為網(wǎng)店做的策劃書(shū),，還有很多地方需要完善，慢慢的讓網(wǎng)店上升起來(lái),，相信有付出就會(huì)有收獲的,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇十四

領(lǐng)銜人：xx

電子郵箱：xxxxxx

專(zhuān)業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級(jí)：大一

郵編：xxxx

學(xué)校全稱(chēng)：xxxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：xxxxxx

學(xué)校地址：xxxx市xxxx區(qū)xxxx路xxxx號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況：

團(tuán)隊(duì)成員：xxxxxx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxxxxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxxxxx

1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫xxxxxx,，是xxxxxxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxxxxx班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。

2,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用,，甚至?xí)啵杂眠@個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用,。

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單。

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單,、成本低,。

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的'許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)。

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài),，并收集用戶(hù)的意見(jiàn),。

6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶。

2,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：我與寢室的成員,。

3、促銷(xiāo)計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

4,、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以?xún)r(jià)格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大,，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量,。

2、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)xxxxxxxx左右,。

3,、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低,，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián),，但如果銷(xiāo)售量很好的話，就可以賺很多錢(qián),。

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒(méi)有含太多的高科技含量,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇,。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專(zhuān)門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售就差不多了。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷(xiāo)售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷(xiāo)售效果,，可能到了后期,，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷(xiāo),，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)論文篇十五

店鋪介紹

我們的店鋪是個(gè)新開(kāi)張的小店鋪，資金可能不雄厚,?？墒俏覀冇形覀冏约邯?dú)到的優(yōu)勢(shì)，我們熱心且產(chǎn)品多樣化,，迎合市場(chǎng),，符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時(shí)都能感覺(jué)到新鮮,。目前經(jīng)營(yíng)的人數(shù)不是很多,，所以前期可能會(huì)有些服務(wù)不是很周到，但是我們會(huì)繼續(xù)努力的,。

產(chǎn)品介紹

我們的宗旨就是打造最潮,、最有特色的食品鋪，所以我們的產(chǎn)品當(dāng)然是多樣化的,，極具特色的,。符合各個(gè)階層群眾的需求。主打產(chǎn)品就是零食,、特色食品,、以及一些可以供取買(mǎi)家自己diy的一些產(chǎn)品，你可以根據(jù)自己的喜好,、自己的口味,，最符合自己的感官形態(tài)來(lái)制作你自己的獨(dú)門(mén)手藝。在這里我們鄭重的說(shuō)下,，如果有哪些買(mǎi)家對(duì)自己制作的食品充滿信心,，覺(jué)得自己制作的最有特色，最有新意,，那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發(fā)送給我們,，這樣可以更加方便廣大的買(mǎi)家收益,，在此表示感謝！

客服中心

在這里重點(diǎn)介紹下我們的客服吧,。我們的客服人員不是很多，不過(guò)只要是在工作的,，我們保證會(huì)是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,，不會(huì)怠慢任何一位買(mǎi)家。同時(shí)我們的客服也會(huì)接受一些買(mǎi)家給我嗎的意見(jiàn)以及建議,，并且及時(shí)的處理,。讓客戶(hù)買(mǎi)的開(kāi)心，我們的賣(mài)的放心,！聽(tīng)說(shuō)淘寶上最難處理的就是退換貨的問(wèn)題,，我們可以承若，有質(zhì)量問(wèn)題的,，或者是影響了口感的問(wèn)題發(fā)生,，我們一定及時(shí)給買(mǎi)家退換。只要你開(kāi)心,！我們的客服人員會(huì)盡他們的所能,，盡量為客戶(hù)排憂解難。

流行趨勢(shì)

12月4日消息,，日前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)。數(shù)據(jù)顯示,，截至20xx年6月,，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)8788萬(wàn)，同比增加2459萬(wàn)人,，年增長(zhǎng)率為38.9%,。專(zhuān)家指出，隨著購(gòu)物類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的逐漸成熟,，以及人們生活習(xí)慣的改變,，如今越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為時(shí)下一種流行趨勢(shì),。

網(wǎng)購(gòu)受到越來(lái)越多人的青睞

據(jù)了解,，與傳統(tǒng)購(gòu)物模式相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在時(shí)間,、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站，就可以隨時(shí)隨地享受購(gòu)物的樂(lè)趣,。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其方便快捷的特點(diǎn),，也受到越來(lái)越多的人青睞

網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)整體滿意度較高 潛在用戶(hù)群體龐大

cnnic《報(bào)告》顯示，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的整體滿意度較高,，有近80%的用戶(hù)對(duì)自己的網(wǎng)購(gòu)過(guò)程表示滿意,。我國(guó)存在著龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)群體，只要進(jìn)行必要的引導(dǎo)和培養(yǎng),，這部分用戶(hù)將為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景,。

從上面的分析可以看出越來(lái)越多的人已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)漸漸的成為我們的生活習(xí)慣,，并且我國(guó)存在龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)群體,。所以我們有龐大的客源，這個(gè)就需要我們自己如何去把握這個(gè)機(jī)會(huì)了,。

客戶(hù)定位

就目前來(lái)看,，網(wǎng)購(gòu)的多為青年上班族和在校大學(xué)生，結(jié)合食品類(lèi)網(wǎng)店的商品情況,，我們?yōu)榇俗髁藴?zhǔn)確定位,。

(1) 愿意或習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人群

(2)喜歡吃但是不喜歡出門(mén)的人群

(3)在校的青年學(xué)生

(4)青年上班族

（5）喜歡自己diy食品的年輕女性。

市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是一些新興起的賣(mài)家以及和一些模仿者,，他們會(huì)搶奪大量市場(chǎng)份額,。還有就是現(xiàn)在賣(mài)的好的一些皇冠賣(mài)家，跟這樣的大賣(mài)家搶奪客戶(hù),，無(wú)疑是虎口拔牙,，不過(guò)我們也有我們自己的優(yōu)勢(shì)所在，我們的人性化服務(wù)和我們的價(jià)格可能會(huì)比他們的要低那上那么一些,，我們都可以好好利用這些,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到果脯、話梅,、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎,、時(shí)尚而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更是絡(luò)繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。休閑食品行業(yè)是從食品行業(yè)中分離出來(lái)綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,。而在內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著休閑食品的迅速發(fā)展,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,、網(wǎng)民消費(fèi)升溫和網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已越來(lái)越難引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為休閑食品發(fā)展的另一個(gè)全新的突破口。 有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平,、購(gòu)買(mǎi)能力的不斷提高休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)

宏觀環(huán)境分析

在過(guò)去兩年里隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善,、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì)越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始認(rèn)可,、習(xí)慣,、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),。

微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康,、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠,、新穎又符合潮流的食品,。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)他們正隨著生活條件的提高，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.差異化經(jīng)營(yíng),，以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2.相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂(lè),。

3.產(chǎn)品多樣化,，而不影響品牌的建立，可以滿足市場(chǎng)多樣需求,。

4.我們營(yíng)銷(xiāo)方案貼近市場(chǎng),。

5.對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

1.新進(jìn)入者——由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加,。

2.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——這樣會(huì)增加我們的成本，不利于我們銷(xiāo)售,。

3.購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力——由于在市場(chǎng)上該類(lèi)產(chǎn)品比較多,，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很大的不利

4.各大買(mǎi)家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步，所以我們?cè)谶@邊比較處于劣勢(shì)地位,。

價(jià)格策略

由于食品價(jià)格高低不等,，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低,。過(guò)高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,，而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此,，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進(jìn)貨成本高的食品,。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶(hù)回頭率

促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)它作為店鋪擴(kuò)大銷(xiāo)售,，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣直接和銷(xiāo)售額掛鉤。所以,，擁有一個(gè)好的促銷(xiāo)策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始,。

(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末,，為了使更多新的食品上架,，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)策略

1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以,，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

我們會(huì)將我們店鋪的地址,、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品,。

3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣

一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量,，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字,、產(chǎn)品等,。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫(xiě)在各空間,、博客,、貼吧里。

4.搜索引擎推廣

我們將通過(guò)搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄分類(lèi)的目錄方法,。日前,，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此我們會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。

5.電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，包括電子刊物,、會(huì)員通訊,、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶(hù)許可的email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件的不同,。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),。比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶(hù)的`關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

在從事生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)中，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,。就因?yàn)槿绱?，同時(shí)也帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該善于把握機(jī)會(huì),，有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，從而達(dá)到預(yù)期想要達(dá)到的結(jié)果。所以,，要了解我們現(xiàn)存在的風(fēng)險(xiǎn)才能更好的規(guī)避它,。

1,、客觀因素

自然災(zāi)害我們網(wǎng)店是不太可能發(fā)生的,，一般都是產(chǎn)品本身帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，比如說(shuō)產(chǎn)品受潮,、腐壞,、過(guò)期等。

2,、主觀因素

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，因?yàn)闆Q策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善,、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分,、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。比如說(shuō)就是市場(chǎng)上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會(huì)減少市場(chǎng)份額，并且客戶(hù)都喜歡去新開(kāi)的店鋪去嘗鮮,，這些都會(huì)給我們帶來(lái)沖擊,！

貨源及配送

在貨源及庫(kù)存的問(wèn)題上，我們是不需要擔(dān)心的,?？蛻?hù)所擔(dān)心的產(chǎn)品受潮、過(guò)期,。我們都是每天及時(shí)采購(gòu)以及補(bǔ)倉(cāng)的方法的,，就算出了質(zhì)量問(wèn)題,，我們也可以立刻跟廠家聯(lián)系退貨。我們最主要的問(wèn)題可能就是配送問(wèn)題了,，因?yàn)楫a(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中由于配送員的不疏忽操作有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擠壓變形,，影響口感之類(lèi)的等等問(wèn)題。這樣的問(wèn)題,，我們有考慮過(guò),。我們會(huì)為產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝，然后叮囑配送員,，盡量減少損失,，減少客戶(hù)的不便。

建立客戶(hù)意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)

這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)非常需要注意的一個(gè)地方了,。很多賣(mài)家都疏忽了這個(gè)問(wèn)題,。但是我們決定重點(diǎn)注意抓這個(gè)方面。我們會(huì)讓顧客購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品之后有什么意見(jiàn)或是建議的可以直接填寫(xiě)在給我們的評(píng)論上,，這樣也方便我們的收集,，也方便顧客觀看，這樣顧客看了也更覺(jué)得我們店鋪更加人性化,。如果這樣還沒(méi)有達(dá)到他們的需求,，他們還可以跟我們的客服聯(lián)系。我們會(huì)仔細(xì)每天查閱意見(jiàn)簿,，并短信回訪顧客,，因?yàn)榭紤]到有些客戶(hù)不喜歡電話來(lái)訪，這樣可能會(huì)影響他們的一些日常生活,，所以我們就采取短信回訪的方式,。這樣可以改進(jìn)我們做的不足的地方，這樣下次顧客來(lái)的時(shí)候也可以見(jiàn)證我們的改進(jìn),。

縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，每天都有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)閉，所以現(xiàn)在網(wǎng)店的成活率也是低得可憐,，每天都會(huì)有很多的網(wǎng)店由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)閉,。我們的網(wǎng)店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎,，就可能被海浪打翻,，所以怎么樣讓我們?cè)谶@股浪潮中存活下來(lái)并且航行的越久越遠(yuǎn)是我們的首要問(wèn)題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶(hù)訂單,。其實(shí)有很多的網(wǎng)店不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,，而是客服態(tài)度不好，所以客戶(hù)的流失，我們?cè)谶@方面會(huì)加強(qiáng)注意,，盡量讓客戶(hù)買(mǎi)的放心,，我們賣(mài)的開(kāi)心。食品類(lèi)網(wǎng)店最大的劣勢(shì)便是食品安全,，以及在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)不會(huì)由于擠壓變形,，影響口感及給客戶(hù)帶來(lái)其他的不滿。還有就是客戶(hù)害怕食品過(guò)期等等原因,，這也是食品類(lèi)網(wǎng)店不易存活的原因,。我們必須給店鋪持續(xù)的注入一種新鮮感，無(wú)論是新老客戶(hù)光臨本店都會(huì)有一種眼前一亮的感覺(jué),，牢牢的抓住客戶(hù)愛(ài)嘗鮮的特性,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場(chǎng),，而且在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)取得較好的收益,。

以上種種的問(wèn)題，我們都會(huì)想盡辦法去克服,，給我們的網(wǎng)店找出條存活之路,，發(fā)展的更大更強(qiáng)！