時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來越受到人們的關(guān)注,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國以純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長的速度在20%以上,，目前,，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分,?！皩櫸镔嶅X”包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易,，寵物賺錢是“一錘子”買賣,，只能賺一次錢，但利潤較高,?！百崒櫸镥X”包括寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售,。如制造業(yè),，包括寵物食品、藥品,、用品,、玩具,、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè),，包括寵物醫(yī)院,、護理咨詢、馴犬學校,、寄養(yǎng)寵物等服務(wù),。寵物的衣食住行、生老病死,，每個環(huán)節(jié)都有文章可做,，并形成龐大的寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機,。

為滿足官大消費者的需求,，本公司是一項特意為寵物統(tǒng)一訓練，統(tǒng)一管理的培訓學校,。主要訓練種類：

1,、寵物急救：在火災(zāi)，地震,，綁架等一系列緊急情況下,，實行寵物對主人援救，從而達到寵物對人身安全的保障,。

2,、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力，寵物是主人身份的代表,，寵物的高貴更代表著主人的高貴,。

3、寵物學習：學習一些簡單的語言知識,，語言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友,。

4、寵物的娛樂：讓寵物學習一些娛樂本領(lǐng)（雜技,，打滾,，裝死等），使主人在心情不愉悅,，得到心靈釋放,。同時達到我們養(yǎng)寵物的目的。

5,、寵物收養(yǎng)：對社會上的一些流浪寵物收養(yǎng),，經(jīng)過培養(yǎng)，訓練成能給人帶來娛樂的寵物,。

6,、寵物寄養(yǎng)：因主人出差公務(wù)在身,，寵物不能得到良好的培訓，主人可以把自己的寵物放到我們專門寄養(yǎng)地方,，即使寵物離開主人也能有一個理想安逸的住所,。

（略）

提供寵物寄養(yǎng)，收留,，培訓，學習,，以及寵物婚禮,，服裝展示等各項服務(wù)，幫助主人讓自己的寵物更滿足自己的需求讓自己的寵物走時尚路線,，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺,，從而達到人與動物的和諧。

1,、定價策略：價格與市場相吻合,，符合90%顧客的要求，對于不同的寵物制定不同的價格單位,，具體情況還會有我們的專業(yè)管理師定價,。

2、借助媒體擴大宣傳,，與娛樂媒體電影廠商合作,。

3、建立合作伙伴關(guān)系：市場上也有一定寵物飼養(yǎng)中心,，通過建立合作伙伴關(guān)系,，我們盡可能的滿足客戶的最大需求，共同發(fā)現(xiàn)自己對不足,，然后提出計劃方案,，不斷提高我們對客戶的服務(wù)。

4,、實施會員政策,，建立金卡消費，銀卡會員等,，持有消費卡的顧客可以根據(jù)消費的金額按會員價收費,，凡是本公司的忠實會員，我們本公司會在公司紀念日讓顧客享受更低價格的服務(wù),。一些新的服務(wù)會讓顧客第一時間得到體驗,。

5、公司定期組織寵物交流會,。展示寵物走秀,，寵物算數(shù),，寵物造型等活動。

6,、開展“非誠勿擾”專線,。為我們的愛寵搭橋牽線。

1,、員工管理制度：部門經(jīng)理由各自的管轄范圍,，分工明確。各個員工有自己的職務(wù)（美容師具體負責美容職務(wù),，技能訓練師專項負責對寵物的訓練,，飼養(yǎng)員具體負責飼養(yǎng)工作，財務(wù)部負責本公司的財務(wù)等等）,，下一級員工必須聽取上一級的安排,，如果下一級對上一級的安排有一定的疑義，可以直接把建議直接反饋給更上一級的部門,。從而達到互相監(jiān)督互相配合的目的,。

2、工資管理制度：各個員工有一定的固定的工資,，為進一步提高員工工作的積極性,，我們建立獎勵制度，對員工工資提高,，而且定期對優(yōu)秀的員工提供旅游等獎勵,。但是對工作做得不到位的員工進行有一定的懲罰制度，例如員工心自己個人原因?qū)Ρ竟驹斐韶敭a(chǎn)損失,，員工要承擔一部分的責任,。

3、建立建全《愛寵公約》制度,，與客戶簽訂完善的公約制度做到對每一個客戶負責同時將我們公司的愛心傳遞給每一個客戶與員工,。

4、員工代表公司形象所以對員工的基本要求也是一個公司運作必不可少的一部分同時亦可反應(yīng)對客戶服務(wù)至上的理念,。制定公司員工基本手冊,。定期培訓，衣著統(tǒng)一,，并將進一步完善我們的管理,。

1、主要風險

寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會帶來不小的影響,，由此帶來的市容,，衛(wèi)生防疫等方面的問題不能忽視；寵物對飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時有發(fā)生，因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見,；由于衛(wèi)生知識普及率低導致的人畜共患病率增加,；以上問題都將嚴重影響寵物的普及，給公司帶來很大的營運風險,。

2,、應(yīng)對策略

針對以上問題，一方面,，我公司會協(xié)助政府,，社區(qū)和其他社團組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者，并定期到社區(qū)宣傳寵物相關(guān)知識,，號召廣大愛寵一族文明養(yǎng)寵,，我公司對于每個客戶都將免費發(fā)放《寵物公約》手冊，并對其宣傳寵物疾病防治知識,，和客戶簽訂寵物租賃協(xié)商，合伙工作,，定期檢查免疫,，并加強寵物宿舍衛(wèi)生管理，一旦發(fā)生疾病,，立即隔離飼養(yǎng),，切斷傳染源。同時我公司所有寵物都將得到專業(yè)訓練,，并向客戶的寵物提供訓練服務(wù),，以加強其文明程度。

公司財務(wù)風險也不容小視,，由于我工司提供大量超值服務(wù),，前期營銷費用又開資巨大，所以很容易導致資金周轉(zhuǎn)不暢,，公司運營停滯,。針對這一問題，一方面,，國家提倡大學生創(chuàng)業(yè),，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持。我們還將經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù),，將大的風險降為多個小的風險,，然后各個擊破，提高公司的營運能力和抗風險能力,；公司將聘請專業(yè)老師擔任財務(wù)顧問,，爭取每一筆錢都花在刀刃上，并加強財務(wù)預測機制,，盡早發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

本公司立足于寵物的培訓,，寵物飲食服裝，玩具用品,，托運醫(yī)療展開多元化營運,，前期階段依托于培訓學校成長，打開市場后期階段伸展時尚,，娛樂,，影視，飲食,，服裝,，醫(yī)藥，旅游一體化服務(wù)集團,。這里將成為寵物樂園,，為搭建國際化寵物交流搭建平臺。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

目前市場上的寵物店林林總總,，風格不一,。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩,、喂食器的用品專賣店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低,，所以目前已經(jīng)開始趨于飽和,。所以，并不是投資者的最好選擇,。

相反,，寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向,。據(jù)記者在世紀城,、望京等社區(qū)隨機調(diào)查顯示，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮,，如皮毛護理,、“美容”等,；而28%的寵物主人表示無所謂,，如果效果好能夠嘗試,；僅有不足15%的人表示反對寵物打扮,。在消費費用上,，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在,?？上攵?，寵物美容等有關(guān)服務(wù)的市場空間有多大。

此外,，對寵物主人來說,，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈,。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,，寵物醫(yī)院也是一個較為不錯的投資選擇,。不過，好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對較高,。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師,，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店,、用品店,、美容店還是寵物醫(yī)院，都需要投資者對這個行業(yè)有所了解才可進入,。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外,，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓,，可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩,。

據(jù)了解,，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇,。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴格的規(guī)范，包含宣傳推廣等地方,，都可能給加盟商提供一定的支持,，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

1,、選址原則,。

（1）選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū)，交通便利,，停車位充足,。

（2）事先調(diào)查周遍居住人群的消費水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調(diào)查,。

（3）應(yīng)考慮到擾民因素,，避免日后不必要麻煩的發(fā)生。

（4）可根據(jù)自己的實力確定店內(nèi)的面積,，最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店,，以免以后因分利不勻發(fā)生口角。

店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū),，交通便利,，但環(huán)境過于嘈雜，且價格相對較高,，適合以產(chǎn)品銷售為主,，寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。而在花鳥市場,，經(jīng)營較成氣候,，貨源流通量很大，而且成本很低,，但產(chǎn)品售價相對較低,，競爭激烈，大學?；ㄐ２?，也適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng),。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里,，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項目經(jīng)營,。

此外,，鑒于寵物店的消費群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節(jié)地方的問題,。首先要考慮的是寵物主人的人群特征,。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利,。其次,，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時候一定要考慮到這點,。最后,，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù),，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。

2,、房租,。

對于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分,，在確定位置后,，應(yīng)盡量爭取季付房租，這樣不會影響資金的流動性,，不會造成資金的積壓,。

喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比,，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴,，而作為發(fā)展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的,。在未來10年內(nèi),，中國的寵物飼養(yǎng)量會不斷增長，就目前而言,，大學生工作總結(jié)范文,，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支,，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地擴大展開,。

寵物消費群體的消費目的細分如下：

1、作伴消遣,。

以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費群體主要集中于兩類人,，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊,，他們往往會養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞,。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,，

北京市小動物保護協(xié)會的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液,，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品,，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當作玩伴,，而是當作家庭成員之一,。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富,，相信這種消費會越高,。曾經(jīng)有專家進行過這樣的分析,，當一個國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）達到3000~8000美元的時候，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升,，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨立性的增強，人們生活節(jié)奏的加快,，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠,，情感的棲息點會逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,，使人們的心情放松,。

對寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多,，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理,，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運而生，寵物消費“錢”途不可小視,。

2,、顯示成型。

這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群,。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到,，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件,。有些消費者只喜歡養(yǎng)名犬，因為品種越純越顯出其高貴,、美觀,、溫順、善解人意,、極易相處,，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多,。

3,、為了安全。

主要是針對需要護衛(wèi)犬的消費群體而言,。狗具有極高的智力,，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快,，靈活又機敏,，經(jīng)過后天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴,，而且可以成為人類及其財產(chǎn)的保護者,。

4,、特珠用途。

人們都認同這樣的觀點,，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往,，這對老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要。現(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,，比如盲人的導盲犬,，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬,。此外,，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥,，還可用于心理療法項目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復項目,。

經(jīng)營寵物用品店，總體上分為實體店和網(wǎng)上虛擬店兩種,，但這兩種形式的消費群體不同,。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者,，通常會在實體店購買寵物食品和用品,，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說“在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多,，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購,。平時工作很忙，很難有時問去逛商店,，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時間,，還能送貨到家。

總結(jié)：

1,、合理的價格及預約,、接送服務(wù)。

2,、紀錄顧客相關(guān)資料,。

3、顧客來美容,，第一件事：檢查犬的毛發(fā)及時告知主人,。

4,、征求主人的意見進行造型修剪,。

5、對老齡犬特殊護理,。

6,、進行電話回訪,，與客戶建立良好關(guān)系。

選擇好了投資方向,，過了選址這一關(guān)之后,，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，主要從三個地方入手：專業(yè)店員,、貨品品質(zhì)、老客源維護,。

據(jù)專業(yè)人士介紹,，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心,，最好是養(yǎng)過寵物的人士,。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識，至少可以識別寵物的品種,。當然,，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個有關(guān)的寵物知識的培訓,，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手,。此外，有的寵物店會提供比較綜合的服務(wù),，例寵物美容及寵物醫(yī)療,，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒,，一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師,，能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗,。

在貨品品質(zhì)地方,，投資者一定要嚴格把關(guān)進貨渠道。專家建議,，在開店初期,，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如,，目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路,、偉嘉、康多樂,、為斯寶,、冠能希爾思等。對有保質(zhì)期的貨品,，能夠減少進貨量,，增加進貨次數(shù),，而對幾個比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動,，能夠采取顧客預訂的形式,，這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經(jīng)營進程中要格外重視口碑效應(yīng),。要想經(jīng)營得好,，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù),，還應(yīng)該留住顧客,。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),，就算顧客僅僅是買一袋狗糧,，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,，建立會員制度,，針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源,。據(jù)王蒙介紹,，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費咨詢，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費,，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了,。

對未來的寵物店主人來說，優(yōu)秀的店員,、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力,。一旦經(jīng)營得當，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機,。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

公司名稱：

公司地址：朝陽區(qū)珠江帝景底商

公司經(jīng)營項目：寵物的收養(yǎng) ,、寵物的寄養(yǎng)、寵物的清潔,、定做寵物衣服,、寵物的飾品、寵物食品,、寵物用具,、寵物婚配

公司宗旨：我們的經(jīng)營宗旨是“專業(yè)、細心,、熱情,、周到”。本著"關(guān)愛寵物、以寵物為本"的原則,，誠信進取,，開拓創(chuàng)新,。

為客戶提供滿意服務(wù)：

牢固樹立以客戶為中心的經(jīng)營原則,，努力完善以客戶為中心的業(yè)務(wù)組織，不斷提高客戶服務(wù)水平和滿意度,。

（1）可靠的產(chǎn)品：

重視客戶的具體需求和寵物本身的特征,，引進國內(nèi)外知名產(chǎn)品，保證產(chǎn)品符合客戶和寵物的實際要求,。為客戶提供實用可靠的產(chǎn)品,。

（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：

建立服務(wù)規(guī)范，完善服務(wù)組織,，改進服務(wù)技術(shù),，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（3）合理的價格：

努力降低開發(fā)和服務(wù)成本,，針對客戶的實際需要,，提供好用、適用,、夠用的產(chǎn)品和服務(wù),，讓本公司統(tǒng)為客戶創(chuàng)造更大的價值。

為股東創(chuàng)造豐厚收益：

作為一個全新的寵物用品公司,，我們有著非常良好的市場前景,，我們會充分發(fā)揮我們在人才、制度,、資本,、市場、技術(shù)方面的綜合優(yōu)勢,。

為員工營造發(fā)展空間：

創(chuàng)業(yè)股份機制：我們寵物公司的事業(yè)基礎(chǔ)依賴于每個創(chuàng)業(yè)者的努力,，而每個創(chuàng)業(yè)者也將根據(jù)自己的能力、貢獻的市場價值公平地獲得相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)股份,。員工持有企業(yè)股份,，共同分享公司價值成長的成果，是知識經(jīng)濟時代造就百萬富翁的最佳途徑,。

人性化管理機制 ：

公司格守以人為本,，科學管理的企業(yè)文化理念，努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統(tǒng)一,。公司遵循任人惟賢的用人機制,，努力為員工創(chuàng)造一個憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導建立優(yōu)良的分配激歷機制，實行按業(yè)績貢獻,，按勞動要素分配的新型分配原則,。

與合作伙伴攜手共進：

（1）技術(shù)合作伙伴：

選擇杰出的產(chǎn)品提供商，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，以多種形式開展真誠,、深入、長久的合作,。

（2）市場合作伙伴：

選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商,、銷售商和服務(wù)商，共同開拓市場,，為客戶提供全面的服務(wù),。

2.1行業(yè)發(fā)展狀況

寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進入21世紀,，寵物行業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展,。美容已成了稀松平常的例行公事，寵物減肥,，寵物按摩,，寵物服裝設(shè)計等各類服務(wù)相繼登臺亮相。傳統(tǒng)的寄養(yǎng),、護理,、臨終關(guān)懷也紛紛增設(shè)了更加全面的服務(wù)。相關(guān)協(xié)會和政府部門的管理,，也使得寵物行業(yè)朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展,。

當然，寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個重要影響是它的經(jīng)濟效應(yīng),。根據(jù)美國euro monitor調(diào)查公司公布的`數(shù)字,，1997年，世界寵物食品市場價值255億美元,到2002年,，寵物食品市場的銷量預計將會增長19%,而市場價值預計將會增漲42%,。保守地估計,屆時世界寵物食品市場總量將達到1750萬噸，相當于361億美元,。在美國,，寵物經(jīng)濟已占到gdp的4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬名員工,，解決了經(jīng)濟危機后的大批人員就業(yè)問題,。

舉一個身邊的例子來說，溫州平陽這個中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地,。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng)下了二億多元人民幣的出口額,，占全國同類產(chǎn)品出口額的百分之五十五。精美的平陽寵物用品已遠銷歐美二十多個國家和地區(qū)。平陽的寵物用品品種,，也從最初的"狗咬膠"等幾個簡單品種發(fā)展為七大系列,、五百多個。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè),。

目前,，中國寵物市場尚處在成長期，據(jù)統(tǒng)計,，目前中國至少有寵物1億只（頭）,，其中至少有1000萬只犬,，而純粹的寵物貓就有60萬--100萬只,。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會提供的調(diào)查結(jié)果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達５億多元,。預計到2008年用于養(yǎng)護寵物開支可達6億元,，實際數(shù)據(jù)還遠遠不止于此，據(jù)2000年統(tǒng)計報告顯示,，北京各類無證犬達到42298條左右,，但這個驚人的數(shù)字足以說明北京的寵物市場正在走俏。而與國外的寵物市場相比,，中國的寵物市場尚處在成長期,，雖然如今市民對寵物的喜愛程度開始延伸，但市場的無序競爭,，繁育的無序不科學,，管理不規(guī)范導致完整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠未形成，寵物消費和寵物服務(wù)從而成為一個新的經(jīng)濟增長點,。

2.2市場發(fā)展預測

經(jīng)專家預計,，2008年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過六十億八千萬元人民幣，從而達到其鼎盛時期,，形成良好的經(jīng)營環(huán)境,。北京市的有關(guān)部門已經(jīng)修改了飼養(yǎng)寵物的規(guī)定，新出臺對寵物所有權(quán)的限制將有可能把現(xiàn)有的狗更名費降至一半,，而對北京市寵物狗數(shù)量也不做其他強制性限制,。北京市有關(guān)寵物狗所有權(quán)的舉措代表了政府針對寵物領(lǐng)養(yǎng)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。寵物食品和寵物用品市場將會受到政府越來越多的關(guān)注和支持,，從而得到顯著的增長,。

從寵物用品銷售的業(yè)績來看，寵物用品領(lǐng)域呈現(xiàn)出非常有活力和潛力的市場,，然而,，中國現(xiàn)已成為這類寵物器具和附屬物的主要進口國，國內(nèi)商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時，研究機構(gòu)已經(jīng)開始注重寵物保健品的開發(fā),，形成市場良好的競爭趨勢,。其銷售形式除了零售，批發(fā),，還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售,，博得年青人的青睞。各類寵物用品市場發(fā)展預測調(diào)查報告顯示：保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強勢增長,；寵物鈣和種類繁多的狗糧也將擁有巨大的消費量,；傳統(tǒng)中國人寵物附屬品，以及清潔用品正持續(xù)走高,；更多新的寵物食品也陸續(xù)開發(fā),，其中小哺乳寵物的食品開發(fā)所占比例最高，寵物護理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展,。

在我們看來在未來三年內(nèi),，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會提供的調(diào)查結(jié)果表明,，北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元,。經(jīng)專家預計，三至五年內(nèi),，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣,。據(jù)2004年寵物用品市場發(fā)展預測調(diào)查報告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12％和8.4％的強勢增長,。

開家寵物店不怕不賺錢,！

為如今飼養(yǎng)貓狗等寵物已成為都市時尚，很多人都喜歡養(yǎng)寵物,，往往在探親訪友或上街的時候都喜歡帶上它們,。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個月還會定期地給他們心愛的寵物美容,。過去人們常說,，女人和小孩的錢最好賺，不過,，如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露,。據(jù)統(tǒng)計，目前僅在北京市登記注冊的寵物數(shù)量有12萬只左右,，但有人估計,，實際總量應(yīng)該有30萬只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬,，他家有兩條狗,，一條京巴,、一條博美，吃,、穿,、看病，每個月都是一筆不小的開支,，粗略算下來每年在寵物上花的錢不會低于3000元,。開個寵物店的想法似乎正合時宜。

開寵物店投資不多,，只需萬余元即可,，日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多,，競爭沒有其它行業(yè)激烈,，收入也較穩(wěn)定。賣寵物的利潤平均在30%左右,，尤其是名貴品種,，價格較高,，因而利潤也相對可觀,。除賣寵物外，寵物店還賣寵物用品和飼料等,，如牽繩,、籠具、玩具,、梳子,、洗浴液等，有的還賣簡單的獸藥,，利潤有20%左右,，而且銷售量穩(wěn)定，做的多是熟客生意,，風險也遠比賣寵物小,，收益也十分可觀。

綜上所述,，我們看到了中國寵物市場的發(fā)展走向,，寵物越來越被人們喜愛，帶給人們純真的快樂,，成為人類親密的朋友,。寵物市場的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國的寵物市場正在不斷的完善與開發(fā),，并逐步走向世界,。

2.3競爭對手分析

我們開的寵物店位于朝陽區(qū)雙井橋邊珠江帝景住宅區(qū)底商,小區(qū)環(huán)境好,，位處繁華地段，地理位置非常好,。這一帶聚集了大量的新樓盤,，所以住戶較多，也大多都為收入水平較高,，接受能力較高的人群,。此地位于三環(huán)以內(nèi)，交通便利,，因為來寵物店的一般都是中高收入的人群,，所以大多數(shù)人都會選擇開車，或就近的寵物店服務(wù),。對于開車來的客戶,，因為雙井附近有大量寫字樓，緊鄰建外sohu,、soho,、陽光100、國貿(mào)等高檔寫字樓,，以及富力城,，所以停車位較多。而周圍高檔住宅小區(qū)較多,，所以住戶的收入水平較高,，且養(yǎng)寵物的人群會較多，寵物品種也較高級,。

所以,，我們選擇雙井橋附近開店的地理優(yōu)勢較大。

房屋費用：

我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景,距離國貿(mào)1.5公里,，商用3000/月,包括暖氣物業(yè)費,。相對于如此繁華地區(qū)，價格較為合理,，且包括暖氣物業(yè)費,，又節(jié)省了一筆其他的開支。

國貿(mào)橋以南的雙井附近,，目前的寵物用品店還不是很多,，但也有規(guī)模不錯的幾家店，這對我們也構(gòu)成了一定的威脅,。

為此我們進行了競爭對手的具體分析,。

（1）確認公司的競爭對手：周圍的幾家寵物店。

（2）確認競爭對手的優(yōu)勢和弱勢,。

我們已經(jīng)可以通過二手資料,、個人經(jīng)歷,、傳聞分析了競爭對手的強弱，同時也進行了顧客價值分析了解這方面的信息,。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

目前,，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展,。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用,、可口服,、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進包裝，調(diào)整劑量即可,。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等。

眾所周知,，在市場經(jīng)濟條件下,，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,，擴展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期,。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格,，進行準確的價格定位。

1成本預算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（2000元左右）和五個刀頭（1000元）,、三四把美容剪（2000元）、吹水機,、電吹風,、熱水器等。 兩萬元用于進貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會盈利。食品,、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60％左右。按照房租2000元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風險,。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

據(jù)統(tǒng)計，xx人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物,，上海人每年用于寵物上的花費更高達6億元,。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療,、服裝,、托管、犬社,、賽會、媒體,、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè)領(lǐng)域,。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資，相信會遭到很多人的質(zhì)疑,。但經(jīng)過大量的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn),，在現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意雖然不能保證人人賺錢，但這的確是個利潤相當豐厚的行業(yè),。有人曾把寵物經(jīng)濟與房地產(chǎn),、教育,、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域并稱為十大“暴利”行業(yè),。

讓我們先看看美國的寵物們的生活：艾麗斯?莫斯在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容,、日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個,，其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只,。

人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是條狗,。毫無疑問,，美國是個寵物大國。據(jù)美國寵物用品協(xié)會的統(tǒng)計,，大約62%的美國家庭養(yǎng)有寵物,，其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。

目前,，寵物藥市場蘊含著巨大商機,，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的多用藥,。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進包裝,，調(diào)整劑量即可。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場

在一些大城市的時尚人眼中,，寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分,。寵物做完美容的效果非常好，尤其是寵物美容院的“常客”——雪納瑞,、貴賓犬,、約克夏、可卡等名種犬,，如果不做美容,，華麗的長毛會打結(jié)、“搟氈”,，美麗也會大打折扣,，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺，給足寵物主人面子,。

1寵物美容

2寵物醫(yī)療

3經(jīng)營寵物服裝：

4寵物日用品

5寵物攝影等,。

眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下,，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品,、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期,。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系

產(chǎn)品質(zhì)量是第一

產(chǎn)品是企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵,，是營銷策略的重中之重，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,，要想在市場競爭中取得兩級，商家無不將工作的重點致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題直接影響到企業(yè)形象,。

據(jù)寵物用品生產(chǎn)商-----某寵物食品有限公司的師經(jīng)理介紹，在市場營銷策略中最重要的部分,，產(chǎn)品如果沒有好的質(zhì)量,，一切都是零，產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會使企業(yè)占用市場取得事半功倍的效果,，當然還要考慮的另一個重要因素就是售后服務(wù)問題,，為顧客提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵。

因為顧客既然購買了你的產(chǎn)品就等于購買了相應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù),，現(xiàn)在很多寵物用品生產(chǎn)商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務(wù)外,，還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù)。

據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹：目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè),，要想占領(lǐng)市場,，關(guān)鍵在于把握商機的同事，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛寵物的營銷理念,，想寵物之所想,，一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點，提高貨品的品質(zhì),，對于任何一個企業(yè)來說,，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶，是企業(yè)在市場營銷過程中,，首要考慮的要素,。

價格管理是天平

價格策略同其他策略相輔相成，目的是實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。據(jù)有關(guān)認識介紹,，在制定定價策略時，企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實成本和利潤,，追求利潤是企業(yè)的最終目標,，而制定合理的價格則是企業(yè)達到目標的關(guān)鍵，在明確顧客認知價值基礎(chǔ)之上,，進行明確的市場調(diào)查,，明確客戶的消費水平和市場的需求，對產(chǎn)品的價格進行準確的定位,，這對于企業(yè)至關(guān)重要,，企業(yè)之間的價格競爭，其實并不完全是價格競爭,，而是顧客對產(chǎn)品的認識價值之間的競爭,，顧客對產(chǎn)品的認知接手程度是企業(yè)價格管理成功的關(guān)鍵。

分銷渠道是籌碼

所謂營銷渠道是指“當產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時，直接或漸漸轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”,。從經(jīng)濟的觀點看其基本只能在于吧產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者說必須完成的工作加以組織,，消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。

一個品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、營銷、物流等過程來保障,。其中營銷是流通手段,，對品牌的實現(xiàn)起著直觀重要的作用。品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳,、銷售等各種渠道來實現(xiàn)的,。

其中，銷售是品牌運作最重要的手段,，因為它是產(chǎn)品流入終端消費者手中的關(guān)鍵,。記者采訪中了解到目前國內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域，比如說北方的一些寵物窩生產(chǎn)廠商考慮到北方的氣候特點,，在選擇分銷渠道時,，一般采用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北,、河北,、內(nèi)蒙等北方城市。

1成本預算

開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(2000元左右)和五個刀頭(1000元),、三四把美容剪(2000元)、吹水機,、電吹風,、熱水器等。兩萬元用于進貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得 1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右,。按照房租2000元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點,、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣,，還經(jīng)常會被寵物咬傷,、抓傷。一般人會以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容,，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間,。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

寵物創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

1 寵物服裝

2 寵物玩具

3 寵物窩

2.1 市場容量分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，近幾年來,，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增,。

寵物醫(yī)院,、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè),，即寵物服裝,、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一,。

而其實在中國,，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的寵物中不到5% 是使用專業(yè)的寵物用品,，雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場規(guī)模還很小,，但是增長的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預測,，在今后 5 年中,，中國寵物食品市場將以年均50% 的速度增長。

2.2 市場發(fā)展趨勢

雖然中國寵物物品市場發(fā)展?jié)摿薮?，國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度,，但是在目前的中國寵物物品市場，經(jīng)濟型和中等價位的產(chǎn)品依然會占據(jù)主導地位,。

對于成本意識強的消費者來說,，他們尤其把中等價位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場如寵物商店,、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨立的銷售渠道高檔產(chǎn)品,，其價格昂貴，不會被大多數(shù)消費者接受,，目前很難會成為市場的主導產(chǎn)品,。而一些本土的寵物物品，由于其價格便宜,，而且種類繁多,，質(zhì)量良好等原因，將會在較長時間內(nèi)保持其主體地位,。

3.1 貨源優(yōu)勢

本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進貨,，避免了中間商的利潤分割,，所以產(chǎn)品進價低廉。且擁有充足的貨源保障,，能夠及時的供應(yīng)庫存,，避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外,，產(chǎn)品均做工上乘,、款式新穎，在保證良好質(zhì)量的同時,，漂亮的造型設(shè)計更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分,。

3.2 設(shè)計優(yōu)勢

網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān)，同時還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計,、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計,，一件同樣價格的產(chǎn)品,，制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200% ，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150% ,，這就是店鋪裝修的魅力,。本店將聘請經(jīng)驗豐富的淘寶設(shè)計師、攝影師,，將產(chǎn)品圖片,、店鋪裝修做到美輪美奐、獨一無二,，使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點,，能夠更好的創(chuàng)造銷售。

3.3 精通產(chǎn)品

本店在銷售的前期,，將定期和不定期的對客服人員進行產(chǎn)品知識培訓,，以便客服人員在服務(wù)買家時，能夠根據(jù)買家的需求情況,，及時給予性價比最高和買家最滿意的方案,。

4.1 風險分析

任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風險，客觀存在的風險是沒有辦法消除的,，唯有面對風險,，策劃好規(guī)避風險的方式方法，將風險降到最低才是唯一的辦法,。淘寶開寵物用品店,，主要有以下風險：

（1 ）寵物用品自身風險；

（2 ）貨源不穩(wěn)定,；

（3 ）時間不足,；

（4 ）物流快遞費過高,；

（5 ）店鋪信譽低；

（6 ）銷售量不樂觀導致壓貨,、壓錢,；

（7 ）售后，消費者評價差,，退貨多,；

4.2 規(guī)避風險

根據(jù)以上分析存在的風險，本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風險規(guī)避策略,，具體如下：

（1 ）寵物用品自身風險,；寵物用品行業(yè)是國內(nèi)新興行業(yè)，隨著人們生活水平的提高,、知識素養(yǎng)程度的提升,，寵物越來越受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場,，所以該風險在長期內(nèi)將會非常小,，反而卻有利于本項目的實施。

（2 ）貨源不穩(wěn)定,；本店通過考察,、洽談，已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商,，可從他們廠直接進貨,，且可以拿到價格低廉的庫存貨。所有,，該項風險已降至較低點,。

（3 ）時間不足; 本店實現(xiàn)全職開淘寶，客服人員每天兩班倒的工作方式,，計劃每天在線時間超過16 小時絕對保障時間上的充裕,，滿足各時段客戶的要求。所以,，該風險已基本規(guī)避,，風險率幾乎為0 。

（4 ）物流快遞費過高,；本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談,，初步與cces 、圓通快遞構(gòu)成合作意向,。cces 的快遞費用是所有快遞中較低的,，而協(xié)議價將更低，非常符合本店現(xiàn)在的需求,。圓通則用于填補cces 不能到貨點,，收費也相對較低,。前期的快遞協(xié)議價體現(xiàn)在每件降價，后期出貨率高時,，則可直接采用包月的方式,。總的來說,，物流快遞費已控制在較低的水平,。所以，該項風險已解決,。

（5 ）店鋪信譽低,；

店鋪的信譽前期較低，但本店將采用宣傳推廣,、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽,，另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達到信譽最大值,，即為6 個點,。相信通過這些方法，在未來幾個月內(nèi),，本店的信譽將有很大的提高。

（6 ）銷售量不樂觀導致壓貨,、壓錢,；

建立在貨源好、服務(wù)好,、價格好,、質(zhì)量好、外觀好,、宣傳好,、推廣好、促銷好等手段之上,，產(chǎn)品的銷量將不成問題,，銷量上去了，自然會帶動庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度,，而壓貨,、壓錢等風險將隨之退去。

（7 ）售后,，消費者評價差,，退貨多；

產(chǎn)品的售后是關(guān)鍵之一,，本店將加入消費者保護協(xié)議,，與淘寶簽訂“如實描述”,、“七天無理由退貨”等。始終把售后服務(wù)放在第一位,，及時友善的解決客戶的問題,。通過這一些列方式，售后的評價差,、退貨等就會有效解決,，該風險也會大大降低

5.1 成本預算

本項目預計投資4 萬元，用于店鋪的啟動資金與店鋪前期的流動資金,，具體用途如下：

序號

金額

用途

用于鋪地流動資金

其中,，具體明細如下：

（1 ）產(chǎn)品進貨：直接跟廠家進貨，根據(jù)產(chǎn)品種類,，確定數(shù)量,，在不超過預算的前提下，確保安全庫存（如每種產(chǎn)品以10 件為安全庫存,，或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存）,。

（2 ）人力資源配置：前期配置攝影設(shè)計師1 名，淘寶客服1 名,、宣傳推廣人員1 名等工作人員,，店主負責市場調(diào)研、貨源采購,、拓展供應(yīng)商等,。攝影設(shè)計師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用,，充當客服人員及發(fā)貨人員,。

（3 ）店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣,，如直通車等,。開店之初，必須要堅持不懈的進行宣傳,，等到店鋪具有足夠信用時,，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種,，主要有下：

（1 ）有針對性的發(fā)送精美的email ,；

（2 ）到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子,、回帖子進行宣傳,；

（3 ）與相關(guān)高信譽的店鋪進行友情鏈接；

（4 ）時刻把最新消息更新到個性簽名上；

（5 ）登陸各個搜索引擎進行帖子發(fā)布,、回復提問等增加店鋪曝光率,；

（6 ）建立客戶群，隨時將更新信息發(fā)于他們,，并在節(jié)假日等至上問候,。

當然，還有淘寶收費的直通車,、首頁廣告,、懸浮廣告等，前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進行宣傳,。

（4 ）辦公區(qū)域的租用,、電腦、打印機等辦公用品的配置,。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū),，一來方便進貨，二來租金較為便宜,，預計費用在1000 元/ 月的套間,；電腦新置三臺，自帶一臺,，費用總共預計在9000 左右,，打印機2000 元 / 臺，辦公桌等其他設(shè)備則控制在2000 元左右,。

(5) 寵物模特費用,。本店采用與寵物店合作的方式，直接到寵物店進行產(chǎn)品拍攝,。這樣不僅模特種類多，費用較低,，同時也達到了在寵物店進行宣傳的目的,。

5.2 營銷策略

1 、4p 理論

4p 理論適用于任何營銷手段,、營銷方法,，本店在創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)過詳細的策劃,，已制定完成本店的4p 計劃,，即產(chǎn)品、價格,、促銷和渠道,。其中，產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量，而且款式新穎時髦,；價格則根據(jù)產(chǎn)品的實際進價,、 銷售成本、銷售狀況進行具體定價,，不過整體保持實惠的原則,。促銷和渠道的具體方式如下：

2 、促銷

為了信譽,，提高銷量,，促銷手段必不可少。

（1 ）打折促銷：打折不能漫無目的地打折,，沒什么新意,，也不能吸引顧客。

限期折：店鋪節(jié)假日,，五一,、十一、中秋等節(jié)假日,。

名次折：達到某個要求的名額,，如前10 名九折優(yōu)惠。

會員折：守住老客戶的有效手段就是制定會員制度,，給客戶制作明細賬,，客戶只要達到一定的消費金額，既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等,。

（2 ）商品綁定

買a 送b ：買一件衣服,，送一個玩具，或者買兩件衣服,，送一件褲子等,。

買a ，b 半價：買一件衣服,，再買一件褲子的話,，褲子就半價；

買m 個,，送n 個：買三件衣服,，送一件衣服；

買a ,，加m 元送b: 買200 元的產(chǎn)品,，加5 元送價值20 元的產(chǎn)品。

（3 ）特價處理

對過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進行特價奉送,，如1 元特價,、本錢特價等,。

（4 ）返還現(xiàn)金，送折價券

滿m 元,，返還n 元,，或者送n 元折價劵用于下次消費。

（5 ）拍賣,、秒殺

定時設(shè)置一元秒殺,，一元搶拍等… 或者把低價定在成本價。雖然會導致0 利潤甚至是負利潤,，但可以有效地增加信譽,。

（6 ）團購

可以定期的對一些產(chǎn)品進行團購促銷，薄利多銷,，可以在短時間內(nèi)迅速增加信譽,。

（7 ）vip 打折

不定期的進行vip 打折，可在淘寶中進行設(shè)置,，買家就可以憑他的vip 卡自動打折,。

3 、渠道

1 ,、渠道模式：本店采用的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式：（1 ）本店直接銷售給顧客,；（2 ）本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客,。直銷的方式可以帶來利潤最大化,，而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的代理商通過宣傳的方式找尋,，具體要求為：店鋪信譽在三心以上,、每天有8 小時以上的在線時間、懂的產(chǎn)品宣傳,、直通車等,。

2 、物流,。通過考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量,、掉件率、費用,、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采用cces 和圓通快遞,，并將與其簽訂協(xié)議( 協(xié)議內(nèi)容包括：費用,、收費方式、賠損方式,、收貨時間等) ,。代理商的物流則根據(jù)自己的實際情況確定，本店提供意見，但不予干涉,。

5.3 目標預測

5.3.1 預期利潤

本店將根據(jù)產(chǎn)品進價,、易耗性、美觀性,、受歡迎程度等因素對產(chǎn)品進行定價,，但各類產(chǎn)品利潤將保持在一個定值，如寵物服裝每件平均利潤（除去進價和銷售提成）定在 8 元,，寵物玩具每件利潤定在 8 元,，寵物窩每件利潤定在 20 元。根據(jù)我?guī)讉€月來的調(diào)研統(tǒng)計及結(jié)合本店優(yōu)勢,，本店前三個月預計銷售寵物服裝 1500 件,、寵物玩具 500 件，寵物窩 300 件,，既可產(chǎn)生利潤 16000 元,，且隨著店鋪信譽度的提升，銷售將會越來越可觀,，預計每季將以寵物服裝 800 件,、寵物玩具 500 件，寵物窩200件的趨勢遞增,。

寵物服裝

寵物玩具

寵物窩

收入總計

人員工資

營業(yè)費用

宣傳費用

固定資產(chǎn)折舊

模特費

凈利潤

說明：第 1 年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的 13000 元折舊,，折舊期設(shè)定在 4 個季度，第 2 年添置 8000 元的固定資產(chǎn),，也按照 4 個季度折舊,；第 1 年第三季度新增 1 名客服人員；營業(yè)費用指辦公室租用費,、水電費等日常開銷費用,。

5.3.2 投資回報期

店鋪剛開張時由于物力投入、人力投入,、打折促銷,、宣傳推廣及信譽較低等原因，店鋪前幾個月會出現(xiàn)負利潤狀態(tài),，但由于該產(chǎn)品具有很好的市場及本店擁有強大的銷售,、宣傳力量，由“未來兩年財務(wù)預測圖”可知,，該項目在第 4 個月即開始盈利,，且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。

該項目的立項實施,，該店鋪的順利開張,，必將帶來顯著的經(jīng)濟效益,，它適應(yīng)了市場競爭的需要，有利于本店的跨越式發(fā)展,，而且可以進一步促進寵物用品行業(yè)的發(fā)展,，本項計劃無論是投資金額、風險評估,、既有市場,、回收速度方面均可說是不可多得的好項目。