時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇一
寵物正在成為中國城市里的一個(gè)新型居民,。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長速度在20%以上,?！帮曫B(yǎng)寵物賺錢”和“為寵物服務(wù)——賺寵物的錢”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天,，涉及到寵物的方方面面,，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”,，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī),。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物,，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元,。圍繞在寵物時(shí)尚的周圍，醫(yī)療,、服裝,、托管、犬社,、賽會(huì),、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,。目前我國寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人,。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃,、日新月異的姿態(tài),，日益彰顯著其繁華昌盛。
現(xiàn)在,，各種以寵物為主題的活動(dòng)可謂是遍地開花,，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)”更是層出不窮,。即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國,，寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被發(fā)掘的商機(jī)。在瑞典,，甚至有57%的養(yǎng)狗者購買了寵物保險(xiǎn),。可以說,，在寵物行業(yè)中,，只有你想不到的,，沒有你賣不掉的?！犊茖W(xué)投資》通過對(duì)這一行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),、營銷方式以及最新商機(jī)的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入,，如何才能更快地切入這一行業(yè),，以及還有哪些商機(jī)是你沒有想到的。希望在這個(gè)行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時(shí),，你會(huì)更迅速地?fù)尩狡渲凶蠲牢?、最香甜的那一塊。
寵物”這一詞在中國出現(xiàn)的比較晚,，但發(fā)展的速度卻是非常之快的,。作為貓、狗,、鳥等這些動(dòng)物現(xiàn)在不僅是飼養(yǎng)者的玩物,，更是飼養(yǎng)者的“兄弟”、“配偶”,、“兒女”,。它們已經(jīng)穿上了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活,。
它們也已不是單單的作為商品流通于市場(chǎng),，它們已慢慢的變成了一個(gè)不小的消費(fèi)群體。它們需要生活用品,、住房,、伴侶等;它們也是時(shí)尚的弄潮兒需要美容、個(gè)體設(shè)計(jì),、攝影等;它們也有生老病死所以他們也要處理身后事,。而它們畢竟是動(dòng)物，畢竟不會(huì)生產(chǎn)這些東西,。這就需要我們這些人類為他們服務(wù),，完成他們的夢(mèng)。
**有限責(zé)任公司是一所股份所有制公司,，多人入股集資,，從而降低個(gè)人投資的風(fēng)險(xiǎn)。本公司坐落在北京,，隨當(dāng)?shù)氐南M(fèi)逐漸攀高而生,，接近高消費(fèi)人群，有很好的顧客生源。
服務(wù)機(jī)構(gòu)包括：寵物用品,、寵物美容,、寵物銷售、寵物醫(yī)療,、寵物馴養(yǎng),、寵物寄養(yǎng)、寵物領(lǐng)養(yǎng),、寵物婚配,、寵物攝影、寵物殯葬等,。
我們還專門設(shè)置了寵物醫(yī)生實(shí)習(xí)基地以及寵物美容師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，對(duì)本公司的后生力量重點(diǎn)培養(yǎng)。
不僅有實(shí)體店,，也在各大網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店,。寵物用品網(wǎng)店：網(wǎng)店不需要支付店面成本，所以能夠省進(jìn)一大筆開支,，目前許多寵物衣服,、糧食等，都能夠在網(wǎng)上購買,。
所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已,，而是借著頂級(jí)的美發(fā)用品和精湛的修剪技法,，為它們遮掩體型缺失、增添美感?，F(xiàn)代寵物的美容更具有時(shí)代特征,。首先，普通寵物被認(rèn)為是一個(gè)家庭的組成部分之一,。帶寵物到寵物美容院就跟女主人到美發(fā)廳去一樣重要,。寵物美容已經(jīng)職業(yè)化，因此寵物主人對(duì)寵物美容師的選擇如同她們對(duì)自己發(fā)型師的選擇一樣的精心,。
經(jīng)過我組分析討論決定,，將寵物美容的目標(biāo)顧客定位為中上收入水平的20-40歲的市民、子女都已經(jīng)獨(dú)立生活的空巢老人,、城市高收入的白領(lǐng),、金領(lǐng)。他們較喜歡養(yǎng)高檔的寵物,，因此對(duì)相關(guān)寵物美容的要求也高,我們將其納入我們的重要目標(biāo)顧客群,。
1、收入較高
2、購買力強(qiáng)
雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營寵物店的專業(yè)店很多,，但是僅就寵物美容體系而言,，尚未形成大規(guī)模的服務(wù)品牌?？v觀整個(gè)寵物美容行業(yè),，無論是行業(yè)協(xié)會(huì)還是社會(huì)新聞媒體等機(jī)構(gòu)，截止目前,，尚未就寵物美容作業(yè)態(tài)組織任何評(píng)選活動(dòng),，而且由于寵物美容行業(yè)的規(guī)模非常龐大，目前市場(chǎng)上尚未形成比較認(rèn)可的行業(yè)品牌(業(yè)內(nèi)有一些行業(yè)品牌),。
經(jīng)營理念：和諧謀發(fā)展,，銳利拓市場(chǎng)，誠信達(dá)雙贏,。
快樂和自由永遠(yuǎn)是狗兒們的向往
服務(wù)理念：寵愛無限,，服務(wù)永遠(yuǎn)“五心”服務(wù)----用心、細(xì)心,、貼心的服務(wù),，讓您的愛寵舒心，讓您放心,。
公司使命：使您的寵物真正得到安心,，寵物就是寵兒，服務(wù)至上,。
公司作風(fēng)：一心一意為您的寵物提供安全舒適的環(huán)境
文化理念：愛護(hù)小動(dòng)物,，關(guān)心自然，讓生活更美好
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速,，城市居民家庭的獨(dú)立性,、個(gè)性化和人口老齡化問題日益突出，寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費(fèi)的新亮點(diǎn),，寵物服務(wù)已經(jīng)成為城市經(jīng)濟(jì)的組成部分,。
據(jù)有關(guān)資料顯示。僅就寵物食品市場(chǎng)來說,。從2000年到2005年,，寵物食品市場(chǎng)的銷量增長了19%。而這種適合于發(fā)展中國家生產(chǎn)的低技術(shù)含量的產(chǎn)品,。我國在該市場(chǎng)領(lǐng)域上占有的份額仍然不大,。
隨著中國生活水平的持續(xù)提高，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分,，中國的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模,，同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。
目前中國寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)150億元人民幣，且呈快速增長趨勢(shì),。隨著寵物量的增長,，中國的寵物行業(yè)也將邁上一個(gè)新臺(tái)階。
近年來寵物的飼養(yǎng)量一直在不斷增長,北京,、上海,、廣州、重慶和成都被并稱為“中國五大寵物城市”,。
據(jù)有關(guān)資料顯示：單以寵物犬為例,，北京目前已達(dá)50多萬只。而且仍在以每年8%的速度增長的上海約有70萬只寵物犬,。
隨著都市丁克家族的出現(xiàn)和老年空巢現(xiàn)象的增多,。家有寵物已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。
目前,亞洲已成為全球最大的寵物產(chǎn)品生產(chǎn)及出口基地,進(jìn)入90年代以來,中國已成為世界上寵物產(chǎn)品產(chǎn)量增長最快的國家之一,寵物各方面的需求量以每年l5%的速度增長,。這為寵物用品店投資,經(jīng)營者帶來了極大的市場(chǎng)和豐厚的利潤,寵物消費(fèi)正孕育出勃勃商機(jī),。
南方的消費(fèi)者相對(duì)價(jià)格，會(huì)更關(guān)注品質(zhì)與品牌,。購物的環(huán)境,、服務(wù)，也是極重要的“考核”指標(biāo),。更喜歡嘗試新產(chǎn)品,。批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，連鎖店不成氣候,，但高端精品店較多,。
較多的品牌會(huì)在上海市場(chǎng)設(shè)立總部或辦事處，這點(diǎn)和服裝,、化妝品的市場(chǎng)情況類似。
和南方整體市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣類似,，南方的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物更多,，還有相當(dāng)?shù)娜藷嶂杂诰W(wǎng)絡(luò)代購。
生產(chǎn)商集中區(qū)域(南方)
江浙及上海一帶主要經(jīng)營輕紡織類,，主要產(chǎn)品有：寵物玩具,、窩墊、干糧,、濕糧,。
溫州一帶的皮革發(fā)達(dá)，帶動(dòng)寵物咬膠類零食,。
廣州為玩具,、服裝服飾的主要生產(chǎn)、加工基地。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇二
生活中的第一印象最為重要,，開設(shè)寵物用品店也一樣,。為了使寵物用品店在開業(yè)之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對(duì)員工進(jìn)行較為嚴(yán)格的培訓(xùn),。對(duì)寵物用品店來說,，這部分費(fèi)用的支出是絕對(duì)不可以省的，因?yàn)橛行櫸镉闷芬矔?huì)涉及到一些專業(yè)知識(shí),，如果沒有特定的相關(guān)食品或用品知識(shí)的積累,，在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，推銷服務(wù)時(shí)就會(huì)由于理由不足而氣短,，在贏得顧客信任的程度方面就會(huì)大打折扣,。
5、開業(yè)支出
良好的開端是成功的一半,，一個(gè)隆重的開業(yè)儀式不僅可以為您的寵物用品店起到廣而告知的作用,，同時(shí)也會(huì)為您的事業(yè)贏得一個(gè)良好的開端，開業(yè)支出不僅包括開業(yè)儀式所需的費(fèi)用,，還應(yīng)包括開業(yè)促銷的支出,。
6、廣告支出
剛剛開業(yè)的寵物用品店,，總是急于通過各種媒介和以各種形式做廣告,，希望擴(kuò)大自己店鋪的影響，而問題是并非所有人都了解做廣告的技巧,。做廣告必須首先了解下列問題,，我們的廣告受眾是怎樣的人？他們的特點(diǎn)是什么,？他們最容易接受那種形式的廣告,？什么樣的媒體及表現(xiàn)形式最容易體現(xiàn)寵物用品店的風(fēng)格？只有認(rèn)識(shí)到這些問題的重要性才有可能達(dá)到廣告晟佳的視聽效果,。
前期宣傳是很重要的,，如果是一家社區(qū)店，可采用在周遍小區(qū)發(fā)放宣傳單的方式進(jìn)行廣告宣傳,，也可以通過免費(fèi)洗澡或低價(jià)美容等措施吸引顧客,。
投資方案：
拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪（20xx元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）,、三四把美容剪（20xx元）、吹水機(jī),、電吹風(fēng),、熱水器等；兩萬元用于進(jìn)貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,；利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右,。按照房租20xx元／月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。
五,、打造自己的核心競(jìng)爭力
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇三
寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向,。寵物店選址一旦選定不宜變動(dòng),，因此要充分考慮該行業(yè)的特殊性。此外,，投資者在經(jīng)營中要掌握好店員,、貨品以及服務(wù)這三大武器，從而為自己開創(chuàng)廣闊的商機(jī),。
1、寵物美容
2,、寵物醫(yī)療
3,、經(jīng)營寵物服裝
4、寵物日用品
5,、寵物攝影等
眾所周知,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據(jù)市場(chǎng)營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。
1、成本預(yù)算
開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元),、三四把美容剪(20xx元),、吹水機(jī)、電吹風(fēng),、熱水器等,。兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元。
2,、盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品,、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金,。
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等,。
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣,，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷,、抓傷。一般人會(huì)以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間,。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇四
一,、投資分析。
目前市場(chǎng)上的寵物店林林總總,，風(fēng)格不一,。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩,、喂食器的用品專賣店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低,，所以目前已經(jīng)開始趨于飽和,。所以，并不是投資者的最好選擇,。
相反,，寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向,。據(jù)記者在世紀(jì)城,、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮,，如皮毛護(hù)理,、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂,，如果效果好能夠嘗試,；僅有不足15%的人表示反對(duì)寵物打扮。在消費(fèi)費(fèi)用上,，愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在,?？上攵瑢櫸锩廊莸扔嘘P(guān)服務(wù)的市場(chǎng)空間有多大,。
此外,，對(duì)寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病,。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的,。所以,，寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇。不過,，好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對(duì)較高,。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金,。
不管是寵物食品店,、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院,，都需要投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入,。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外，選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇,。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn),，可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。
據(jù)了解,，目前市場(chǎng)上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇,。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范，包含宣傳推廣等地方,，都可能給加盟商提供一定的支持,，不過要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本。
二,、店面選址,。
1、選址原則,。
（1）選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū),，交通便利，停車位充足,。
（2）事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量,，可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。
（3）應(yīng)考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發(fā)生,。
（4）可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積,，最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店，以免以后因分利不勻發(fā)生口角,。
店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū),，交通便利,，但環(huán)境過于嘈雜，且價(jià)格相對(duì)較高,，適合以產(chǎn)品銷售為主,，寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱。而在花鳥市場(chǎng),，經(jīng)營較成氣候,，貨源流通量很大，而且成本很低,，但產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低,，競(jìng)爭激烈，大學(xué)?；ㄐ２?，也適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng),。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里,，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營,。
此外,，鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問題,。首先要考慮的是寵物主人的人群特征,。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi)，所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利。其次,，有好些方面是禁止有寵物通行的,，他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn)。最后,，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù),，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。
2,、房租,。
對(duì)于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分,，在確定位置后,，應(yīng)盡量爭取季付房租，這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性,，不會(huì)造成資金的積壓,。
三、消費(fèi)群體的細(xì)分和調(diào)查分析,。
喜愛寵物是人類的天性,，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴,，而作為發(fā)展中國家的中國,，寵物消費(fèi)市場(chǎng)的前景也是充滿希望和商機(jī)的。在未來內(nèi),，中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長,，就目前而言，大學(xué)生工作總結(jié)范文,，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場(chǎng)在慢慢地?cái)U(kuò)大展開,。
寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下：
1,、作伴消遣。
北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò),，后來改用專用浴液,，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品，還要追求品牌,，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴,，而是當(dāng)作家庭成員之一。
目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元,。隨著市場(chǎng)越來越豐富,，相信這種消費(fèi)會(huì)越高,。曾經(jīng)有專家進(jìn)行過這樣的分析，當(dāng)一個(gè)國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）達(dá)到3000~8000美元的時(shí)候,，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨(dú)立性的增強(qiáng),，人們生活節(jié)奏的加快,，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上,，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,，使人們的心情放松。
對(duì)寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場(chǎng)需求,。此外由于寵物品種的不斷增多,，人們對(duì)寵物的精神依托以及人們?cè)絹碓缴岬媒o寵物花錢的消費(fèi)心理，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生,，寵物消費(fèi)“錢”途不可小視。
2,、顯示成型,。
這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對(duì)它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件,。有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬,，因?yàn)槠贩N越純?cè)斤@出其高貴、美觀,、溫順,、善解人意、極易相處,，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感,，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。
3,、為了安全,。
主要是針對(duì)需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言。狗具有極高的智力,，極佳的聽覺和嗅覺,，它速度快，靈活又機(jī)敏,，經(jīng)過后天的訓(xùn)練,，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。
4,、特珠用途,。
人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，如果有狗和貓?jiān)趫?chǎng)就能夠增加社會(huì)交往,，這對(duì)老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要?，F(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導(dǎo)盲犬,，聾人用的助聽狗,，還可充當(dāng)治療犬。此外,，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作,，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目,。
經(jīng)營寵物用品店,，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費(fèi)群體不同,。相對(duì)來說,，購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者，通常會(huì)在實(shí)體店購買寵物食品和用品,，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購物,。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說“在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購,。平時(shí)工作很忙,，很難有時(shí)問去逛商店，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間,，還能送貨到家,。
總結(jié)：
1、合理的價(jià)格及預(yù)約,、接送服務(wù),。
2、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料,。
3,、顧客來美容，第一件事：檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人,。
4,、征求主人的意見進(jìn)行造型修剪。
5,、對(duì)老齡犬特殊護(hù)理,。
6,、進(jìn)行電話回訪，與客戶建立良好關(guān)系,。
四,、打造自己的核心競(jìng)爭力。
選擇好了投資方向,，過了選址這一關(guān)之后,，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競(jìng)爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，主要從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員,、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù),。
據(jù)專業(yè)人士介紹,，在招聘店員的時(shí)候，基本條件那就要對(duì)動(dòng)物有愛心,，最好是養(yǎng)過寵物的人士,。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，至少可以識(shí)別寵物的品種,。當(dāng)然,，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識(shí)的培訓(xùn),，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外,，有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),，例寵物美容及寵物醫(yī)療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了,。專家提醒,，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師，能夠極大降低事故的出現(xiàn),。一起寵物的足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗,。
在貨品品質(zhì)地方，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道,。專家建議,，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家,。如,，目前國內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉,、康多樂,、為斯寶,、冠能希爾思等。對(duì)有保質(zhì)期的貨品,，能夠減少進(jìn)貨量,，增加進(jìn)貨次數(shù)，而對(duì)幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品,，為了增加資金的流動(dòng),，能夠采取顧客預(yù)訂的形式，這樣能夠避免庫存帶來的成本,。
寵物店經(jīng)營進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng),。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友,，不僅要提供好的服務(wù),，還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹,，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客,。此外,，建立會(huì)員制度，針對(duì)老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng),，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源,。據(jù)王蒙介紹，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢,，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi),，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。
對(duì)未來的寵物店主人來說,，優(yōu)秀的店員,、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競(jìng)爭力。一旦經(jīng)營得當(dāng),，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī),。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇五
目前市場(chǎng)上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一,。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店,；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經(jīng)開始趨于飽和,。所以,，并不是投資者的最好選擇,。
相反，寵物美容,、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向,。據(jù)記者在世紀(jì)城、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示,，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮,，如皮毛護(hù)理,、“美容”等,；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試,；僅有不足15%的人表示反對(duì)寵物打扮,。在消費(fèi)費(fèi)用上,，愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在?？上攵?，寵物美容等有關(guān)服務(wù)的市場(chǎng)空間有多大。
此外,，對(duì)寵物主人來說,，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈,。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,，寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇,。不過，好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對(duì)較高,。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金,。
不管是寵物食品店,、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院,，都需要投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入,。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外，選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇,。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn),，可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。
據(jù)了解,，目前市場(chǎng)上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇,。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范,，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持,，不過要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本,。
1、選址原則,。
（1）選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū),，交通便利，停車位充足,。
（2）事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量,，可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。
（3）應(yīng)考慮到擾民因素,，避免日后不必要麻煩的發(fā)生,。
（4）可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積，最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店,，以免以后因分利不勻發(fā)生口角,。
店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū),，交通便利,，但環(huán)境過于嘈雜，且價(jià)格相對(duì)較高,，適合以產(chǎn)品銷售為主,，寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱。而在花鳥市場(chǎng),，經(jīng)營較成氣候,，貨源流通量很大，而且成本很低,，但產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低,，競(jìng)爭激烈，大學(xué)校花校草,，也適合以產(chǎn)品銷售為主,，不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里,，那么能夠考慮用品銷售,、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營。
此外,，鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊,，寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征,。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi),，所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利。其次,，有好些方面是禁止有寵物通行的,，他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn)。最后,，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù),，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。
2,、房租,。
對(duì)于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分,，在確定位置后,，應(yīng)盡量爭取季付房租，這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性,，不會(huì)造成資金的積壓,。
喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比,，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴,，而作為發(fā)展中國家的中國，寵物消費(fèi)市場(chǎng)的前景也是充滿希望和商機(jī)的,。在未來10年內(nèi),，中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長，就目前而言,，大學(xué)生工作總結(jié)范文，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支,，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場(chǎng)在慢慢地?cái)U(kuò)大展開。
寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下：
1,、作伴消遣,。
北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò),，后來改用專用浴液，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品,，還要追求品牌,，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴，而是當(dāng)作家庭成員之一,。
目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元,。隨著市場(chǎng)越來越豐富，相信這種消費(fèi)會(huì)越高,。曾經(jīng)有專家進(jìn)行過這樣的分析,，當(dāng)一個(gè)國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）達(dá)到3000~8000美元的時(shí)候，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升,，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨(dú)立性的增強(qiáng)，人們生活節(jié)奏的加快,，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠,，情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,，使人們的心情放松,。
對(duì)寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場(chǎng)需求。此外由于寵物品種的不斷增多,，人們對(duì)寵物的精神依托以及人們?cè)絹碓缴岬媒o寵物花錢的消費(fèi)心理,，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，寵物消費(fèi)“錢”途不可小視,。
2,、顯示成型。
這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群,。有人說把只寵物抱回家對(duì)它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識(shí)到,，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件,。有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬，因?yàn)槠贩N越純?cè)斤@出其高貴,、美觀,、溫順、善解人意,、極易相處,，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。
3,、為了安全,。
主要是針對(duì)需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言。狗具有極高的智力,，極佳的聽覺和嗅覺,，它速度快，靈活又機(jī)敏,，經(jīng)過后天的訓(xùn)練,，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者,。
4,、特珠用途。
人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn),，如果有狗和貓?jiān)趫?chǎng)就能夠增加社會(huì)交往,，這對(duì)老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要。現(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,，比如盲人的導(dǎo)盲犬,，聾人用的助聽狗，還可充當(dāng)治療犬,。此外,，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥,，還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目,。
經(jīng)營寵物用品店，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種,，但這兩種形式的消費(fèi)群體不同,。相對(duì)來說，購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者,，通常會(huì)在實(shí)體店購買寵物食品和用品,，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說“在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多,，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購,。平時(shí)工作很忙，很難有時(shí)問去逛商店,，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間,，還能送貨到家。
總結(jié)：
1,、合理的價(jià)格及預(yù)約,、接送服務(wù),。
2、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料,。
3、顧客來美容,，第一件事：檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人,。
4、征求主人的意見進(jìn)行造型修剪,。
5,、對(duì)老齡犬特殊護(hù)理。
6,、進(jìn)行電話回訪,，與客戶建立良好關(guān)系。
選擇好了投資方向,，過了選址這一關(guān)之后,，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競(jìng)爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，主要從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員,、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù),。
據(jù)專業(yè)人士介紹,，在招聘店員的時(shí)候，基本條件那就要對(duì)動(dòng)物有愛心,，最好是養(yǎng)過寵物的人士,。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，至少可以識(shí)別寵物的品種,。當(dāng)然,，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識(shí)的培訓(xùn),，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手,。此外，有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),，例寵物美容及寵物醫(yī)療,，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒,，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師,，能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗,。
在貨品品質(zhì)地方,，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道,。專家建議，在開店初期,，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家,。如，目前國內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有寶路,、偉嘉,、康多樂、為斯寶,、冠能希爾思等,。對(duì)有保質(zhì)期的貨品，能夠減少進(jìn)貨量,，增加進(jìn)貨次數(shù),，而對(duì)幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動(dòng),，能夠采取顧客預(yù)訂的形式,，這樣能夠避免庫存帶來的成本。
寵物店經(jīng)營進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng),。要想經(jīng)營得好,，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù),，還應(yīng)該留住顧客,。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),，就算顧客僅僅是買一袋狗糧,，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,，建立會(huì)員制度,，針對(duì)老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng)，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源,。據(jù)王蒙介紹,，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi),，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了,。
對(duì)未來的寵物店主人來說，優(yōu)秀的店員,、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競(jìng)爭力,。一旦經(jīng)營得當(dāng)，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī),。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇六
五年內(nèi)占領(lǐng)全國45%的市場(chǎng)份額
二,、銷售策略
1,、實(shí)時(shí)銷售方法
廣告加專業(yè)人員推銷，培養(yǎng)和建立長久客戶資源,。
三,、銷售渠道與伙伴
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的分銷模式,、分銷理念形成了巨大的沖擊,，使得分銷商不得不盡快調(diào)整定勢(shì)思維，快速反應(yīng)跟上新的變化,。從發(fā)展勢(shì)頭來看，網(wǎng)絡(luò)終將成為分銷商們手中的利器,，分銷商們可以借助網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),，繼續(xù)鞏固自身承上啟下的地位：承上，可以迎合供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)上交易的需要;啟下,，可以更好地發(fā)展二級(jí)供應(yīng)商和經(jīng)銷商,，建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)分銷渠道管理展結(jié)合起來,，就能使實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)展的全新分銷模式,。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)本身代表了一種傳遞咨詢,、雙向溝通和進(jìn)行銷售的新渠道,。
如今互聯(lián)網(wǎng)把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起，使地球變成了一個(gè)“地球村”,，創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷環(huán)境,。而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性、信息技術(shù)的速效性以及商業(yè)活動(dòng)的多元性的電子商務(wù),，也發(fā)展得越來越快,。其核心特點(diǎn)在于拉直了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的迂回路線，縮小了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離,。
與此同時(shí),，電子商務(wù)也最大限度地削減了中間渠道，從而使制成品可以以最低的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中,。
于是,，越來越多的消費(fèi)者開始呼吁，要求享受這種全新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式,。這些需求給生產(chǎn)商和傳統(tǒng)的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題,。一些生產(chǎn)商由于現(xiàn)有渠道的完善性不會(huì)受到這些網(wǎng)上銷售的影響，但另一些生產(chǎn)商卻或被迫或主動(dòng)的選擇了這類新渠道進(jìn)行銷售,。
于是,，這便給生產(chǎn)商帶來了很大的問題：是維持現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性,，錯(cuò)失網(wǎng)上銷售的機(jī)會(huì)，還是選擇跟進(jìn),。而一旦選擇了網(wǎng)上銷售的模式,，恐怕又會(huì)引起與傳統(tǒng)分銷成員之間的沖突。許多廠商可能會(huì)選擇進(jìn)行雙重分銷,，也許這是個(gè)不錯(cuò)的主意,，關(guān)鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡，防渠道沖突于未然,。
網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),，這種全新的分銷模式，是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)上的,。通過網(wǎng)絡(luò)的無界性,、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業(yè)分銷渠道管理體系,。這種分銷模式的特點(diǎn)在于,，大量的節(jié)省了人力、物力,、財(cái)力,、時(shí)間等成本，并且覆蓋面能做到做大化,，無限延伸,，無論是從量上，還是質(zhì)上都能夠保證企業(yè)利潤的猛增,。目前僅國內(nèi)的網(wǎng)購利潤額已經(jīng)達(dá)到了1300多億,，可以想象網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)的發(fā)展前景是多么的誘人!
當(dāng)前，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)和利用企業(yè)分銷渠道管理軟件,。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),，主要是一些信息發(fā)布網(wǎng)站，比如慧聰,、阿里巴巴,、敦煌等，商家去網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,，讓后等待分銷或代理商前去咨詢,。而企業(yè)分銷渠道管理軟件呢，一般式通過建立網(wǎng)絡(luò)商城母店,，然后讓分銷商去改母店建立子店,。這兩者都有他們的局限性。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)缺乏主動(dòng)性,，企業(yè)分銷渠道管理軟件一樣,，無法主動(dòng)去精準(zhǔn)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,，別且對(duì)分銷商還有限制，必去重新建子店,，重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪么有沒有一款正好兼顧兩者有點(diǎn),，并且很少的解決了這些缺點(diǎn)的企業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)呢?當(dāng)然，上海商派公司的分銷王網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),，正好充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，是一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理系統(tǒng)。
分銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于信息集中,，方便尋找,。而分銷王兼顧了這個(gè)特點(diǎn)，匯集了近百萬的網(wǎng)絡(luò)分銷商,，信息可以及時(shí)傳達(dá),。并且具備點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息通道，分銷商的可信度和透明度更高,，可以更為精準(zhǔn)的尋找到合適的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。而,，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理軟件,，分銷王真所謂王中之王，不僅能快速搭建一個(gè)具備批發(fā)分銷能力的網(wǎng)絡(luò)商城,，并且能夠通過分銷王建立不同級(jí)別的分銷代理體系,，設(shè)定不同的分銷規(guī)則。分銷王與代理商不是子母店關(guān)系,，而是夫妻關(guān)系,，把兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，通過獨(dú)有通道進(jìn)行對(duì)接,，從而實(shí)現(xiàn)代理關(guān)系,，雙店數(shù)據(jù)同步。用戶的商品上架到自己商城的同時(shí)可以上架到所有分銷商網(wǎng)店的前臺(tái),，下架也一樣,。并且，訂單也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步,，消費(fèi)者在代理商處下單直接反應(yīng)到分銷王用戶后臺(tái),，用戶直接下單，并且所有分銷商出庫存實(shí)時(shí)更新,，實(shí)現(xiàn)了一鍵化管理,。另外分銷王用戶還可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到代理商的銷售情況，了解每款產(chǎn)品的銷量,，具有強(qiáng)大的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能,?？梢哉f分銷王就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)新分銷模式的代表。我們從他身上就可以了解到分銷渠道建設(shè)的未來趨勢(shì),。
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寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇七
隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多,，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受到人們的關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng),，年消費(fèi)增長的速度在20%以上，目前,，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè),，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分?！皩櫸镔嶅X”包括寵物買賣,、配種以及繁殖等交易，寵物賺錢是“一錘子”買賣,，只能賺一次錢,，但利潤較高?！百崒櫸镥X”包括寵物美容,、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售。如制造業(yè),，包括寵物食品,、藥品、用品,、玩具,、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè),，包括寵物醫(yī)院,、護(hù)理咨詢、馴犬學(xué)校,、寄養(yǎng)寵物等服務(wù),。寵物的衣食住行、生老病死,，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做,，并形成龐大的寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機(jī),。
為滿足官大消費(fèi)者的需求,，本公司是一項(xiàng)特意為寵物統(tǒng)一訓(xùn)練，統(tǒng)一管理的培訓(xùn)學(xué)校。主要訓(xùn)練種類：
1,、寵物急救：在火災(zāi),，地震，綁架等一系列緊急情況下,，實(shí)行寵物對(duì)主人援救,，從而達(dá)到寵物對(duì)人身安全的保障。
2,、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力,，寵物是主人身份的代表，寵物的高貴更代表著主人的高貴,。
3,、寵物學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)一些簡單的語言知識(shí)，語言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友,。
4,、寵物的娛樂：讓寵物學(xué)習(xí)一些娛樂本領(lǐng)（雜技，打滾,，裝死等）,，使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放,。同時(shí)達(dá)到我們養(yǎng)寵物的目的,。
5、寵物收養(yǎng)：對(duì)社會(huì)上的一些流浪寵物收養(yǎng),，經(jīng)過培養(yǎng),，訓(xùn)練成能給人帶來娛樂的寵物,。
6,、寵物寄養(yǎng)：因主人出差公務(wù)在身，寵物不能得到良好的培訓(xùn),，主人可以把自己的寵物放到我們專門寄養(yǎng)地方,，即使寵物離開主人也能有一個(gè)理想安逸的住所。
（略）
提供寵物寄養(yǎng),，收留,，培訓(xùn)，學(xué)習(xí),，以及寵物婚禮,，服裝展示等各項(xiàng)服務(wù)，幫助主人讓自己的寵物更滿足自己的需求讓自己的寵物走時(shí)尚路線,，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺(tái),，從而達(dá)到人與動(dòng)物的和諧。
1，定價(jià)策略：價(jià)格與市場(chǎng)相吻合,，符合90%顧客的要求,，對(duì)于不同的寵物制定不同的價(jià)格單位，具體情況還會(huì)有我們的專業(yè)管理師定價(jià),。
2,，廣告制定：
1、通過老的顧客來發(fā)展新的顧客,，從而達(dá)到以一傳十,，以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶。
2,、通過印刷寵物雜志側(cè)面進(jìn)行廣告宣傳,。
3、定期舉行寵物技能比賽,，達(dá)到我們寵物宣傳的目的,，吸引大量客戶前來關(guān)注我們的公司。
3,，建立合作伙伴關(guān)系：市場(chǎng)上也有一定寵物飼養(yǎng)中心,，通過建立合作伙伴關(guān)系，我們盡可能的滿足客戶的最大需求,，共同發(fā)現(xiàn)自己對(duì)不足,，然后提出計(jì)劃方案，不斷提高我們對(duì)客戶的服務(wù),。
4,，實(shí)施會(huì)員政策，建立金卡消費(fèi),，銀卡會(huì)員等,，持有消費(fèi)卡的顧客可以根據(jù)消費(fèi)的金額按會(huì)員價(jià)收費(fèi)，凡是本公司的忠實(shí)會(huì)員,，我們本公司會(huì)在公司紀(jì)念日讓顧客享受更低價(jià)格的服務(wù),。一些新的服務(wù)會(huì)讓顧客第一時(shí)間得到體驗(yàn)。
5,，公司定期組織寵物交流會(huì),。展示寵物走秀，寵物算數(shù),，寵物造型等活動(dòng),。
6，開展“非誠勿擾”專線,。為我們的愛寵搭橋牽線,。
7，借助媒體擴(kuò)大宣傳，與娛樂媒體電影廠商合作,。
1,，員工管理制度：部門經(jīng)理由各自的管轄范圍，分工明確,。各個(gè)員工有自己的職務(wù)（美容師具體負(fù)責(zé)美容職務(wù),，技能訓(xùn)練師專項(xiàng)負(fù)責(zé)對(duì)寵物的訓(xùn)練，飼養(yǎng)員具體負(fù)責(zé)飼養(yǎng)工作,，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)等等）,，下一級(jí)員工必須聽取上一級(jí)的安排，如果下一級(jí)對(duì)上一級(jí)的安排有一定的疑義,，可以直接把建議直接反饋給更上一級(jí)的部門,。從而達(dá)到互相監(jiān)督互相配合的目的。
2,，工資管理制度：各個(gè)員工有一定的固定的工資,，為進(jìn)一步提高員工工作的積極性，我們建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)員工工資提高,，而且定期對(duì)優(yōu)秀的員工提供旅游等獎(jiǎng)勵(lì)。但是對(duì)工作做得不到位的員工進(jìn)行有一定的懲罰制度,，例如員工心自己個(gè)人原因?qū)Ρ竟驹斐韶?cái)產(chǎn)損失,，員工要承擔(dān)一部分的責(zé)任。
3,，建立建全《愛寵公約》制度,，與客戶簽訂完善的公約制度做到對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)同時(shí)將我們公司的愛心傳遞給每一個(gè)客戶與員工。
4,，員工代表公司形象所以對(duì)員工的基本要求也是一個(gè)公司運(yùn)作必不可少的一部分同時(shí)亦可反應(yīng)對(duì)客戶服務(wù)至上的理念,。制定公司員工基本手冊(cè)。定期培訓(xùn),，衣著統(tǒng)一,，并將進(jìn)一步完善我們的管理,。
1,、主要風(fēng)險(xiǎn)
寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會(huì)帶來不小的影響，由此帶來的市容,，衛(wèi)生防疫等方面的問題不能忽視,；寵物對(duì)飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時(shí)有發(fā)生，因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見,；由于衛(wèi)生知識(shí)普及率低導(dǎo)致的人畜共患病率增加,；以上問題都將嚴(yán)重影響寵物的普及，給公司帶來很大的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。
2,、應(yīng)對(duì)策略
針對(duì)以上問題,，一方面，我公司會(huì)協(xié)助政府,，社區(qū)和其他社團(tuán)組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者,，并定期到社區(qū)宣傳寵物相關(guān)知識(shí)，號(hào)召廣大愛寵一族文明養(yǎng)寵,，我公司對(duì)于每個(gè)客戶都將免費(fèi)發(fā)放《寵物公約》手冊(cè),，并對(duì)其宣傳寵物疾病防治知識(shí)，和客戶簽訂寵物租賃協(xié)商,，合伙工作,，定期檢查免疫，并加強(qiáng)寵物宿舍衛(wèi)生管理,，一旦發(fā)生疾病,，立即隔離飼養(yǎng)，切斷傳染源,。同時(shí)我公司所有寵物都將得到專業(yè)訓(xùn)練,，并向客戶的寵物提供訓(xùn)練服務(wù)，以加強(qiáng)其文明程度,。
公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不容小視,，由于我工司提供大量超值服務(wù)，前期營銷費(fèi)用又開資巨大,，所以很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢,，公司運(yùn)營停滯。針對(duì)這一問題,，一方面,，國家提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持,。我們還將經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù),，將大的風(fēng)險(xiǎn)降為多個(gè)小的風(fēng)險(xiǎn)，然后各個(gè)擊破,，提高公司的營運(yùn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,；公司將聘請(qǐng)專業(yè)老師擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，爭取每一筆錢都花在刀刃上,，并加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)機(jī)制,，盡早發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
本公司立足于寵物的培訓(xùn),，寵物飲食服裝,，玩具用品,，托運(yùn)醫(yī)療展開多元化營運(yùn)，前期階段依托于培訓(xùn)學(xué)校成長,，打開市場(chǎng)后期階段伸展時(shí)尚,，娛樂，影視,，飲食,，服裝，醫(yī)藥,，旅游一體化服務(wù)集團(tuán),。這里將成為寵物樂園，為搭建國際化寵物交流搭建平臺(tái),。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇八
目前,，寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展,。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1,、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用,、可口服,、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。
2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物,。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切,，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可,。
3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度,。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng),。
二、服務(wù)介紹
1,、寵物美容
2,、寵物醫(yī)療
3,、經(jīng)營寵物服裝
4,、寵物日用品
5,、寵物攝影等
三、營銷策略
眾所周知,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據(jù)市場(chǎng)營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。
四,、成本預(yù)算及盈利狀況
1,、成本預(yù)算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元),、吹水機(jī),、電吹風(fēng)、熱水器等,。兩萬元用于進(jìn)貨,，在寵物用品所涉及的吃、洗,、玩,、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元,。
2、盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品,、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右。按照房租20xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金,。
五,、選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
六,、風(fēng)險(xiǎn)回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣,，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷,。一般人會(huì)以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā),。事實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。
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寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇九
隨著改革開放的浪潮翻涌,，大量"海歸"回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內(nèi)的`新知概念，加之國際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國建廠并通過不同的渠道進(jìn)入人們的視線,，就此引發(fā)了國內(nèi)全新的寵物概念,。
國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑,、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革,，伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中"丁克族"、"單身貴族"的出現(xiàn),，又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場(chǎng)的發(fā)展,，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起,。
隨著中國經(jīng)濟(jì)國際化和社會(huì)文明的不斷進(jìn)步，人們逐步把傳統(tǒng)的"看門狗"變?yōu)樯钪械陌閭H動(dòng)物及家庭成員,，因此再次引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)消費(fèi)中的寵物概念,，同時(shí)，伴隨著政府各項(xiàng)法律法規(guī)的制定,、修改,，完善以至到今天更加精細(xì)的人性化管理都在不斷推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)寵物行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院的資料顯示,，當(dāng)一個(gè)國家的人均gdp在3000～8000美元,，寵物產(chǎn)業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。而當(dāng)前的中國,，已有相當(dāng)多城市達(dá)到了這一水平,。北京、上海,、廣州等城市寵物行業(yè)都已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá),。以北京為例，2001年北京人均gdp首次達(dá)到3000美元,，這標(biāo)志著北京躋身世界發(fā)達(dá)城市水平的實(shí)力,。2008年，北京人均gdp突破9000美元,，全國人均gdp更是創(chuàng)下歷史新高,，為3381美元。在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長背后,，國內(nèi)寵物市場(chǎng)也出現(xiàn)了空前的繁榮,。
step2發(fā)展――寵物行業(yè)逐步完善
引言： 20世紀(jì)90年代，第一家保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立,，第一代國產(chǎn)狗糧下線,，第一家真正意義上的全國連鎖店出現(xiàn)……從那時(shí)起，中國的寵物行業(yè)開始細(xì)分市場(chǎng),，并逐步完善,。
1.初具規(guī)模期：20世紀(jì)90年代初
1992年，中國保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立,，向整個(gè)社會(huì)宣導(dǎo)了保護(hù)動(dòng)物,、愛護(hù)動(dòng)物、動(dòng)物是人類的朋友等象征社會(huì)文明的理念,。在重新為寵物定義的同時(shí),，將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個(gè)以教育文化為基礎(chǔ)的概念之上，讓大家對(duì)"寵物"形成了初步的認(rèn)知。
1993年瑪氏公司在國內(nèi)設(shè)廠,，1995年法國皇家等國際化品牌陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),，隨即拉開了國內(nèi)寵物市場(chǎng)的序幕，并率先提出和引導(dǎo)了國內(nèi)的寵物理念,。
1993年,，市場(chǎng)上第一批以北京圣寵、怡亞為代表的專業(yè)寵物用品銷售及服務(wù)的寵物店的建立,，創(chuàng)造了寵物消費(fèi)的氛圍和訴求,。
2.快速發(fā)展期：20世紀(jì)90年代末
20世紀(jì)90年代末，隨著國家法規(guī)政策的相繼建立,，整個(gè)社會(huì)對(duì)寵物市場(chǎng)有了全新的概念和關(guān)注,，使寵物成為整個(gè)國家,、社會(huì)共同討論的公眾話題,。
與此同時(shí)，以輕工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的生產(chǎn)制造業(yè)的規(guī)?；S設(shè)立,，再次給國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展注入新的血液。以煙臺(tái)頑皮,、溫州佩蒂,、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展,，在拉動(dòng)國際市場(chǎng)的迅速發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。
以北京,、上海為龍頭的寵物零售店,、寵物醫(yī)院、寵物專業(yè)繁殖場(chǎng)等相關(guān)寵物產(chǎn)業(yè)也開始如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn),，成為寵物市場(chǎng)發(fā)展的主要力量,。
3.競(jìng)爭升級(jí)期：21世紀(jì)初
21世紀(jì)初，以冠能,、愛慕思,、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進(jìn)入中國，開始逐步影響整個(gè)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向,。
國內(nèi)的一些制造商開始進(jìn)入到國內(nèi)寵物市場(chǎng),，如煙臺(tái)頑皮、諾瑞,、好主人等國內(nèi)品牌,，帶動(dòng)了整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
出現(xiàn)了以長江三角洲、珠江三角洲為生產(chǎn)核心的寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地;繁殖場(chǎng)帶動(dòng)活體消費(fèi),，以北京,、上海、沈陽,、成都為代表形成的寵物交易市場(chǎng);國內(nèi)各種專業(yè)犬展貓展,、犬賽貓賽;以長城公司、萬耀企龍公司為主導(dǎo)的寵物用品展;以北京圣寵寵物為代表的寵物用品連鎖店;以圣寵培訓(xùn)為首的專業(yè)寵物美容學(xué)校;以《寵物世界》為代表的寵物雜志;以狗民,、愛狗,、旺時(shí)代網(wǎng)為代表的寵物網(wǎng)站及論壇;各種主流媒體報(bào)刊創(chuàng)建的寵物專欄及電視電臺(tái)的寵物頻道;以及寵物公園、寵物攝影,、寵物殯葬等一系列圍繞"寵物"全方位產(chǎn)生的商業(yè),、文化活動(dòng)，寵物行業(yè)市場(chǎng)有了全新而專業(yè)的完整定位,，并形成了日趨成熟的商業(yè)模式,。
縱觀整個(gè)寵物市場(chǎng)發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場(chǎng)主導(dǎo),，例如煙臺(tái)頑皮2009年國內(nèi)市場(chǎng)銷售額約為2000萬人民幣,，這個(gè)看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場(chǎng)規(guī)模的5%。因此,，目前看來國內(nèi)市場(chǎng)還處于一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過程,，與國際發(fā)達(dá)國家的寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時(shí)也說明中國的寵物市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展空間,。
part3成熟――市場(chǎng)品牌化成為主導(dǎo)
引言：寵物行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展,，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善，國內(nèi)外企業(yè)都把目光聚焦到中國市場(chǎng),。這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大,，與國外成熟市場(chǎng)相比又有怎樣的特點(diǎn)，《寵物世界》經(jīng)過一年的調(diào)查,，為你呈現(xiàn)中國寵物市場(chǎng)的全貌,。
1.寵物數(shù)量
國內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示，在寵物犬貓商品市場(chǎng),，寵物犬占有85%的市場(chǎng)份額,，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800萬只以上,。以北京為例,，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10萬只，而2009年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達(dá)到了90萬只,，9年間雖然增長了近8倍,，但在這90萬只犬當(dāng)中,，在北京城區(qū)注冊(cè)的犬只數(shù)僅為30萬，即為寵物行業(yè)中所謂"伴侶動(dòng)物"和視為家庭成員的消費(fèi)目標(biāo),，其余60萬只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只,，以這個(gè)依據(jù)和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425萬只，寵物貓數(shù)量為200萬只,，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長,。
2.寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模
隨著寵物市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運(yùn)營上,，但是由于整個(gè)寵物行業(yè)份額的局限性以及各個(gè)城市寵物市場(chǎng)的不均衡性,，加之市場(chǎng)運(yùn)營者經(jīng)營能力的參差不齊，造成目前國內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低,。
目前國內(nèi)店面統(tǒng)計(jì)總數(shù)約為10000家以上,，其中30～50平方米及自由市場(chǎng)形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運(yùn)營模式,，在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售,、美容洗澡、寄養(yǎng),、活體售賣等幾乎全部的寵物服務(wù)內(nèi)容,，整體缺乏專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件,。而目前國內(nèi)具備與國際規(guī)模,、水平基本相當(dāng)?shù)牡昝鎯H占到全國市場(chǎng)的10%，其中包括以北京圣寵,、上海petland(寶多來),、上海米樂布提、杭州吉卡代表的連鎖店以及單店型店鋪,。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場(chǎng)中起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用,，也是未來寵物市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍,。
3.寵物市場(chǎng)的地區(qū)差異
中國寵物市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)槌鞘?、地區(qū)的不同特色，各項(xiàng)消費(fèi)的比例也截然不同,，當(dāng)然,，寵物市場(chǎng)的成熟度也決定了消費(fèi)比重的差異，總體看來長江以北的地區(qū)用品消費(fèi)比例更為突出,，較服務(wù)消費(fèi)的比例約為7：3;長江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務(wù),，用品及服務(wù)銷售比例基本為5：5的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導(dǎo)向依據(jù),。同時(shí),，目前從城市發(fā)展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費(fèi)比例較為偏高,，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級(jí)城市則服務(wù)銷售所占比例較高,。(注：這里所描述的服務(wù)主要包括活體售賣、美容洗澡等內(nèi)容,。)
part4展望――逐步接近國際化的步伐
引言：中國市場(chǎng)的快速發(fā)展,，讓我們的寵物行業(yè)迅速壯大。但是,，速度也是一把雙刃劍,，給我們帶來成果的同時(shí)也存在一些問題。寵物行業(yè)的未來是什么樣,，我們需要克服怎樣的困難才能繼續(xù)前行,，這是所有從業(yè)者不得不考慮的問題。
寵物行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
我國寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年,，但是與國外發(fā)達(dá)國家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期,，就目前中國總?cè)藬?shù)和整體犬貓數(shù)量來分析，存在著嚴(yán)重的比例不均衡狀態(tài),，實(shí)際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所擁有寵物的數(shù)量,，從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來看，北京為7.5%,、上海為4.5%，全國僅為1.7%,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年,，全國寵物(犬貓)商品市場(chǎng)銷售總額約為60億元人民幣;而美國家庭養(yǎng)犬比例為55%,、日本為29.4%,，其中,，2008年美國寵物(犬貓)商品市場(chǎng)銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金,，(以上數(shù)據(jù)不含美容,、醫(yī)療等服務(wù)類消費(fèi))這些數(shù)據(jù)一方面說明了國內(nèi)與國際市場(chǎng)的巨大差距,，也說明了國內(nèi)市場(chǎng)在未來將面臨更大的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步,，農(nóng)村逐步向城市化轉(zhuǎn)移,，犬貓寵物擁有量的逐步增長,，都會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)中國寵物行業(yè)將以每年35%的速度保持持續(xù)增長,。
(1)出口型企業(yè)還會(huì)繼續(xù)外銷向內(nèi)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換,，依然不能完全依托國內(nèi)市場(chǎng)銷售的結(jié)果，因此未來十年中國的整體寵物行業(yè)市場(chǎng)依舊延續(xù)以出口為主導(dǎo)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。
(2)國際品牌逐步全面進(jìn)駐到位的過程,。隨著更多的產(chǎn)業(yè)與國際接軌，國際犬業(yè)協(xié)會(huì),、國際性寵物媒體,、國際服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都會(huì)逐步完成在國內(nèi)落地的過程。
(3)寵物媒體,、交易市場(chǎng)、繁殖場(chǎng)等行業(yè)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)鏈都將有序的發(fā)展,。以繁殖場(chǎng)即犬舍為例，更加專業(yè)化是未來十年發(fā)展的重心,，從事犬舍經(jīng)營的管理者在引進(jìn)優(yōu)秀犬只和繁殖上都將進(jìn)入成熟和科學(xué)化，純種犬理念在養(yǎng)寵家庭中的推廣和認(rèn)知度使得消費(fèi)者更加理智和科學(xué),，從而可以起到減少流浪犬貓數(shù)量的作用,，"正確的犬貓進(jìn)入正確的家庭"是寵物犬貓消費(fèi)進(jìn)入國際化的標(biāo)志,。
(4)零售業(yè)將面臨重新洗牌的優(yōu)化過程。一些規(guī)?；I(lǐng)先企業(yè)也會(huì)經(jīng)過重組及國際資本的注入出現(xiàn)寵物行業(yè)內(nèi)的上市公司,。
(5)國內(nèi)犬展活動(dòng)、寵物用品展覽的發(fā)展更加繁榮,，預(yù)計(jì)未來十年的犬展市場(chǎng)仍會(huì)以北京地區(qū)為核心,，向全國擴(kuò)展，專業(yè)化的犬展數(shù)量每年將達(dá)到300～500場(chǎng),。國際犬展組織會(huì)更為關(guān)注中國市場(chǎng),，如國際著名的犬業(yè)組織akc(美國犬業(yè)俱樂部)在邀請(qǐng)中國犬只進(jìn)入美國賽場(chǎng)的同時(shí),，也計(jì)劃將美國部分比賽與中國犬展市場(chǎng)結(jié)合，更大范圍地與中國合作,，建立犬展經(jīng)濟(jì)國際化的平臺(tái),。
關(guān)于開寵物店
個(gè)人開店和加盟開店，都需要資金,，但加盟會(huì)更節(jié)省資金,。當(dāng)然先要考慮手中究竟有多少可用資金，盲目的投入或小心的注資,，都是不理智的,。以圣寵寵物加盟店來講，經(jīng)營項(xiàng)目有8個(gè)(寵物用品銷售,、寵物美容,、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療,、活體銷售,、待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)、寵物樂園,、寵物攝影),，寵物店項(xiàng)目有4個(gè)(mini店,、標(biāo)準(zhǔn)店,、醫(yī)療店,、旗艦店)每種加盟店投資是不同的,。加盟前期還會(huì)有加盟費(fèi)和經(jīng)營保證金的注入,，盡管保證金可以返還,，但仍需時(shí)間限制,，所以必須考慮在前,。如果再核算裝修費(fèi)和房屋成本,，幾萬元是必須要準(zhǔn)備的。
那么有什么區(qū)別呢?
首先加盟費(fèi)不同,，所經(jīng)營的面積項(xiàng)目和您的投資資金都不同,，最重要的是我們的加盟模式不同。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇十
1,、寵物美容
2,、寵物醫(yī)療
3、經(jīng)營寵物服裝
4,、寵物日用品
5,、寵物攝影等
二、營銷策略
眾所周知,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)是企業(yè)的根本,，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。
根據(jù)市場(chǎng)營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、價(jià)格,、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向,，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。
三,、成本預(yù)算及盈利狀況
1、成本預(yù)算
開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上,，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池,、一把電剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元),、三四把美容剪(20xx元)、吹水機(jī),、電吹風(fēng),、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨,，在寵物用品所涉及的吃,、洗、玩,、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品,、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修、貨架等也得1萬元,。
2,、盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右,。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金。
四,、選址
據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本),、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
五,、風(fēng)險(xiǎn)回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷,、抓傷,。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā),。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容,，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間,。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考篇十一
一,、服務(wù)介紹
1,、寵物美容
2、寵物醫(yī)療
3,、經(jīng)營寵物服裝
4,、寵物日用品
5、寵物攝影等
二,、營銷策略
眾所周知,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本,，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱,，我們身邊的寵物食品,、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。
根據(jù)市場(chǎng)營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價(jià)格,、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向,，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。
三,、成本預(yù)算及盈利狀況
1,、成本預(yù)算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,，所以,，還應(yīng)該拿出1 萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）,、三四把美容剪（2000元）,、吹水機(jī)、電吹風(fēng),、熱水器等,。 兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元,。
2、盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品,、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右。按照房租2000元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。
四,、選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等,。
五,、風(fēng)險(xiǎn)回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣,，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷,。一般人會(huì)以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā),。事實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間,。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。
一,、服務(wù)介紹
1寵物美容
2寵物醫(yī)療
3經(jīng)營寵物服裝：
4寵物日用品
5寵物攝影等。
二,、營銷策略
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱，我們身邊的寵物食品,、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據(jù)市場(chǎng)營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。
三、成本預(yù)算及盈利狀況
1成本預(yù)算
開家寵物店,，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：
洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）,、三四把美容剪（2000元）,、吹水機(jī)、電吹風(fēng),、熱水器等,。 兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元。
2盈利狀況
利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品,、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60％左右。按照房租2000元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金,。
四,、選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競(jìng)爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。
五,、風(fēng)險(xiǎn)回避
一
,，家庭中的寵物對(duì)于主人而言完全是一種情感需要，人們養(yǎng)寵物是為了排解心中的寂寞,，也就是心理學(xué)上的“移情”,。這其中，既有老人,，也有下崗職工,，還有家境不錯(cuò)的家庭主婦，對(duì)于生活空閑的他們來說,，容易產(chǎn)生空虛感,，而且現(xiàn)在大部分城市人住在高樓大廈，鄰里交流少,，缺乏以往融洽的鄰里關(guān)系，人們有心里話卻無處述說,，寵物成為了最好選擇,。從這個(gè)意義上說，寵物便不再是一只小動(dòng)物那么簡單了,，而是家庭一員,。
衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售，如制造業(yè)包括寵物食品,、藥品,、用品、玩具,、服裝生產(chǎn),，服務(wù)業(yè)包括寵物醫(yī)院、訓(xùn)犬學(xué)校,、寵物寄養(yǎng),、護(hù)理咨詢等，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可作,。
上海一只小貓消費(fèi)統(tǒng)計(jì)
每月2次全套整容：360
每月2次修毛修指甲：16
每月6罐貓糧：420
每月骨粉,、維生素、零食：50
每月總計(jì)：1550
每年一次全面體檢：2700
外加其他開銷全年總計(jì)：213000
客戶分析：對(duì)于年輕人,，養(yǎng)寵物給人熱愛生活,、善良可親的感覺，同時(shí)有另類,、與眾不同的自豪感,。對(duì)于平日工作壓力較大的白領(lǐng)小資,，寵物起到良好的緩解壓力的作用，并且寵物可以滿足這類顧客追求完美,，追求華麗的心理,，這也是個(gè)巨大市場(chǎng)。對(duì)于老年人而言養(yǎng)寵物無異于多了一個(gè)忠實(shí)伴侶,，可以隨時(shí)傾聽自己,，充實(shí)他們的生活，給他們解悶,。
風(fēng)險(xiǎn)分析：現(xiàn)有市場(chǎng)阻力,，醫(yī)療事故，活體死亡,，大體積寵物的運(yùn)輸不便
選址：毛主席教導(dǎo)我們農(nóng)村包圍城市,。前期選址在二線城市交通便利、人口密集的市中心,，后期再以連鎖的形式向?qū)櫸镄袠I(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的一線城市推進(jìn),。理由是二線城市競(jìng)爭較小，利于前期市場(chǎng)占領(lǐng),，不會(huì)有因交通不便造成客戶流失的問題,。
宣傳策略：實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制度，建立會(huì)員檔案,；開通電話熱線,，24小時(shí)為客戶解答疑難；建立網(wǎng)站,，及時(shí)更新信息,，發(fā)展電子商務(wù)；醫(yī)療部定期組織義務(wù)出診,，提高知名度,。
方案概要
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介
摘要
2.1
優(yōu)勢(shì)
小寵物成就大事業(yè)
——廣州愛狗創(chuàng)志企業(yè)管理顧問有限公司，
開創(chuàng)中國寵物服務(wù)連鎖加盟第一品牌
前 言
狗是人類忠誠的朋友,，狗是人們可愛的伙伴,，是人們的開心果，同是也是人們的寄托,，精神的食糧,。它天真爛漫、無憂無慮,、精通人性,、對(duì)主人忠誠不離不棄，為無數(shù)的家庭和人們帶來了歡樂和驚喜,。生活中,，愛狗的朋友比比皆是,，養(yǎng)上一頭健康可愛的狗狗，是許多家庭及時(shí)下單身男女青年的共同選擇,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前在國內(nèi)北京、上海,、廣州,、深圳等一線大城市，養(yǎng)有狗或?qū)櫸锏募彝ゼ皞€(gè)人高達(dá)60℅以上,。而隨著人們生活水平質(zhì)量的提高,，這一數(shù)據(jù)還每年都在不斷攀升。由此可見,，寵物在人們的心目中的受歡迎程度,，寵物已成為了時(shí)下人們重要的休閑生活。
品牌,。未來計(jì)劃在亞洲范圍內(nèi)擁有5000家寵物店,，致力打造亞洲最大的寵物服務(wù)品牌。
熱愛寵物——?jiǎng)?chuàng)業(yè)源動(dòng)力
幾年前,，由于愛狗,，業(yè)余時(shí)間會(huì)經(jīng)常各自帶著自己的愛犬與愛狗的朋友一起玩耍、交流心得,、參加各種的聚會(huì)等。通過長時(shí)間相識(shí),，交流了解得知,，市面上缺乏專業(yè)的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)，沒有專業(yè)的寵物美容服務(wù),，醫(yī)療服務(wù)也差強(qiáng)人意,，更談不上一間給顧客稱心服務(wù)的寵物店。幾位愛狗的伙伴經(jīng)商議后,，一群由愛狗發(fā)起的創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)開始了,。他們以愛狗的名義，在廣州開了第一家“狗狗生活”寵物小店,，為愛狗的朋友提供專業(yè)的寵物美容,、同時(shí)提供名犬領(lǐng)養(yǎng)、狗狗日常生活托管,、醫(yī)療等服務(wù),。
“廣州愛狗創(chuàng)志企業(yè)管理顧問有限公司”品牌就是這樣在廣州誕生，從一間23平方米的小店開始,，以邊做邊學(xué)的方式起步,。這個(gè)還不曾被人們看好的行業(yè),，這間看似不起眼的寵物小店，在歷經(jīng)5年的開拓創(chuàng)新,，勵(lì)精圖治后,，成為了今日的廣東最大的寵物服務(wù)品牌。
用心服務(wù),，品牌的生命線
服務(wù),，彰顯品牌的文化內(nèi)涵。服務(wù),，也是狗狗生活品牌的生命線,。在經(jīng)營的路上，“愛狗創(chuàng)志”深知成功并不是理所當(dāng)然的,，要經(jīng)營一間成功的店鋪并不容易,，需要付出很大努力。為此,，狗狗生活一直堅(jiān)持“顧客至上,，用心服務(wù)”的理念，把顧客當(dāng)作最知心的朋友,，努力去服務(wù)每一位顧客,。以愛狗的名議，把顧客的狗狗當(dāng)作自己的“小寶貝”,，細(xì)心照料,。
為了方便平常工作繁忙的愛狗人士，“廣州愛狗創(chuàng)志企業(yè)管理顧問有限公司”除了為愛狗人士提供寵物托管,、寵物美容,、出售狗糧等服務(wù)外，還專門提供了寵物接送服務(wù),，由專業(yè)的工作人員上門接寵物到店托管,、治療、或美容后再送回主人家,，同時(shí)還提供狗糧免費(fèi)送貨上門等便捷服務(wù),，為愛狗人士帶來了大大的方便。訓(xùn)練有素的店員以專業(yè)手法及真誠的服務(wù)贏得了大家的信賴,，受到了狗狗家長們的歡迎,，也為“狗狗生活”贏得了良好的口碑和廣泛贊譽(yù)。
正是由于這種服務(wù)的口碑相傳,，讓狗狗生活贏得了越來越多愛狗人士的信任,，讓“愛狗創(chuàng)志”的顧客群體得到迅速擴(kuò)大，5年來超過數(shù)十萬頭寵物的照料經(jīng)驗(yàn)，為十多萬的愛狗人士提供了寵物服務(wù),，引起業(yè)界的'轟動(dòng),，為品牌的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開拓創(chuàng)新,，品牌的核心競(jìng)爭力
“一只木桶到底能盛多少水,，取決于桶壁最短的木板。同樣,，任何事業(yè)能發(fā)展到怎樣的高度,，取決于“團(tuán)隊(duì)”的實(shí)力?！肮饭飞睢睆?qiáng)大的制勝武器是“人”,，在狗狗生活寵物加盟店連鎖，有兩個(gè)信念,，就是“沒有天生的人才,，只有不斷改進(jìn)的天才”和“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”,，這也是“愛狗創(chuàng)志”能成為最大的寵物服務(wù)連續(xù)品牌的“秘方”所在,。
通過開拓創(chuàng)新，如今狗狗生活服務(wù)的產(chǎn)品不再只是狗狗的照顧托管,，出售狗糧服務(wù),，還提供了狗狗美容、生病治療,、狗狗訓(xùn)練等多種服務(wù),，讓服務(wù)產(chǎn)品越來越多元化。從第一23平方米的小店開始,，到擁有上百家分店,，擁有專門的寵物訓(xùn)練學(xué)校、寵物醫(yī)院,、連鎖狗舍，“愛狗創(chuàng)志”是第一個(gè)勇于吃螃蟹的人,，雖然也有挫折,，但也因?yàn)檫@種不斷開拓的精神和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新多元化，在樹立了行業(yè)的榜樣,，也得到了市場(chǎng)及愛狗人士的認(rèn)可,。
連鎖經(jīng)營，開創(chuàng)寵物服務(wù)第一品牌
“廣州愛狗創(chuàng)志企業(yè)管理顧問有限公司”從一開始就是以愛狗的名義,，一直自主經(jīng)營,，沒有發(fā)展加盟項(xiàng)目。然而有很多同事,、甚至顧客看到“狗狗生活”火爆,，不斷開分店,，發(fā)展神速，他們也意識(shí)到寵物市場(chǎng)有非常大的發(fā)展?jié)摿?，開始模仿復(fù)制“狗狗生活”的經(jīng)營模式和風(fēng)格開店,。但在實(shí)際的經(jīng)營過程中發(fā)展并沒有那么簡單，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營銷技術(shù),，不但單打獨(dú)斗又缺乏資源,，做著自己不擅長的事情，從而影響了店鋪生意,，最后導(dǎo)致關(guān)門結(jié)業(yè),。
在看過太多這樣的案例后，一次偶然的機(jī)會(huì)“愛狗創(chuàng)志”的創(chuàng)始人參加了一個(gè)商界論壇,，改變了最初的發(fā)展思路和格局,。既然“愛狗創(chuàng)志”有這么多成功的門店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資源，為什么不把這些有效的經(jīng)驗(yàn)和資源通過加盟方式,，分享給更多熱愛狗狗,，想寵物開店的朋友呢？這樣他們只要支付很少投資費(fèi)用,，可以少走很多的彎路,，同時(shí)在經(jīng)營上也可以得到成熟的品牌支持，他們可以輕松開店,，創(chuàng)業(yè),，也可以賺到理想的回報(bào)。
為此,，“狗狗生活”專門成立了自己的連鎖加盟管理機(jī)構(gòu)——廣州愛狗創(chuàng)志企業(yè)管理顧問有限公司,，正式在全國范圍內(nèi)發(fā)展“愛狗創(chuàng)志”的寵物店加盟連鎖，立志開創(chuàng)中國寵物服務(wù)連鎖第一品牌,，為愛狗的朋友提供成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也提供一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
展望未來,，締造行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)管理
裝修,，從采購到服務(wù)顧客，從招募員工到培訓(xùn),，以及經(jīng)營運(yùn)作等都有專人指導(dǎo),，為店主成功開店保駕護(hù)航。目的是為想創(chuàng)業(yè)的朋友在加盟“狗狗生活”后,，能成為一個(gè)成功,、出色的經(jīng)營店主，每天激情地創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。
連鎖狗舍,，寵物醫(yī)院,，寵物訓(xùn)練學(xué)校，寵物美容培訓(xùn)學(xué)校等總部資源的利用,，全方位的開店無憂支持,，狗狗生活多次被媒體評(píng)為中國目前“開店成功率最高”的，寵物店加盟品牌,。愛狗創(chuàng)志以追求完美而達(dá)到卓越,，締造了寵物服務(wù)行業(yè)連鎖管理的標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)站在行業(yè)之巔,，不斷被人模仿,，從未被超越。
后記
我們的志向：打造全國最大的寵物服務(wù)連鎖平臺(tái),，幫助更多喜歡寵物想創(chuàng)業(yè)的朋友
建立成功事業(yè),；
我們的價(jià)值觀：服務(wù)、服務(wù),、價(jià)值,、感恩；
我們的目標(biāo)：成為中國寵物服務(wù)第一品牌,；
一,、市場(chǎng)分析
1、國際寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析
寵物在發(fā)達(dá)國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史,，形成了繁育,、訓(xùn)練、用品用具,、醫(yī)療,、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈,。不僅在管理上法規(guī)嚴(yán)謹(jǐn),、責(zé)任明確，政府和寵物組織相互配合,，而且寵物業(yè)的發(fā)展在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運(yùn)行,，形成了國民經(jīng)濟(jì)的一部分。在國外,，"寵物經(jīng)濟(jì)"是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。2001年,，寵物為美國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了276億美元的消費(fèi),，美國每年僅寵物保險(xiǎn)業(yè)收入就高達(dá)40億美元；在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者為自己的愛犬購買了寵物保險(xiǎn),；德國的年國民收入的17%來自犬業(yè),；在澳大利亞，寵物行業(yè)擁有3萬多名員工,，并創(chuàng)造出近6%的國內(nèi)生產(chǎn)總值......
國際寵物市場(chǎng)已經(jīng)逐步成熟,，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志,。世界寵物經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展,，并逐步規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化,、國際化,。寵物的數(shù)量、寵物經(jīng)濟(jì)獲得利益逐年快速上升,。人們對(duì)寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務(wù)行業(yè)逐漸成長壯大,，寵物經(jīng)濟(jì)、寵物食品銷售,、寵物用品,、寵物美容店、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)相繼產(chǎn)生迅速成長起來,，寵物市場(chǎng)日趨旺盛,。以寵物食品為例，北美（以美國為主）是所有寵物食品最大的地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng),，更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費(fèi)市場(chǎng),，同時(shí)是狗糧和貓糧消費(fèi)的第二大市場(chǎng)。其中美國和日本在寵物經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展尤為突出,。
2,、我國寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國有十三億人口，而且自古就有著圈養(yǎng)寵物的傳統(tǒng),，據(jù)保守估計(jì),，我國目前至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少可達(dá)150億元人民幣,，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中,，寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。在中國,，目前犬類產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化道路只是處于起步階段,，犬的作用還沒有得到廣泛的開發(fā)，即使在寵物市場(chǎng),，目前也只是剛剛開始發(fā)展,，但我國養(yǎng)犬業(yè)已成為了一個(gè)行業(yè),，在數(shù)量上已經(jīng)具備一定的規(guī)模，犬業(yè)已經(jīng)潛移默化的影響人們的生活和社會(huì)的發(fā)展,。但是中國寵物市場(chǎng)目前的發(fā)展水平還沒有在真正意義上與世界接軌,，我國的犬業(yè)發(fā)展至今還沒有建立一個(gè)國際化和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)支撐。
隨著人民生活水平的日益提高,，在中國,，寵物也逐漸成為人們?cè)絹碓矫芮械陌閭H。無論是狗,、貓,、鳥，還是魚或龜,，這些往日看家護(hù)院,、供人娛樂的小動(dòng)物，開始成為家庭中的重要成員,。在競(jìng)爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境中,，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣,、緩解壓力,。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物,，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力,。
分，影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展,。
二,、投資分析
目前市場(chǎng)上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一,。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店,；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經(jīng)開始趨于飽和,。所以,，并不是投資者的最好選擇。
相反,，寵物美容,、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據(jù)記者在世紀(jì)城,、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示,，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮,，如皮毛護(hù)理、“美容”等,；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試,；僅有不足15%的人表示反對(duì)寵物打扮,。在消費(fèi)費(fèi)用上，愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在,?？上攵瑢櫸锩廊莸扔嘘P(guān)服務(wù)的市場(chǎng)空間有多大,。
此外,，對(duì)寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病,。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的,。所以,，寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇。不過,，好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對(duì)較高,。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金,。
不管是寵物食品店,、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院,，都需要投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入,。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外，選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇,。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn),，可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。
據(jù)了解,，目前市場(chǎng)上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇,。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范，包含宣傳推廣等地方,，都可能給加盟商提供一定的支持,，不過要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本。
三,、店面選址
1,、選址原則
1）選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū),，交通便利，停車位充足,。
2）事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量,，可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。
3）應(yīng)考慮到擾民因素,，避免日后不必要麻煩的發(fā)生,。
4）可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積，最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店,，以免以后因分利不勻發(fā)生口角,。
金成本）、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等,。
在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū)，交通便利,，但環(huán)境過于嘈雜,，且價(jià)格相對(duì)較高，適合以產(chǎn)品銷售為主,，寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱,。而在花鳥市場(chǎng)，經(jīng)營較成氣候,，貨源流通量很大,，而且成本很低，但產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低,，競(jìng)爭激烈,，也適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng),。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里,，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營,。
此外,，鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問題,。首先要考慮的是寵物主人的人群特征,。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi)，所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利,。其次,，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn),。最后,，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù),，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。
2,、房租
對(duì)于寵物店來說,，房租是投資比重很大一部分，在確定位置后,，應(yīng)盡量爭取季付房租,，這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性，不會(huì)造成資金的積壓,。
四、消費(fèi)群體的細(xì)分和調(diào)查分析
喜愛寵物是人類的天性,，同我們中國人相比,，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴，而作為發(fā)展中國家的中國,，寵物消費(fèi)市場(chǎng)的前景也是充滿希望和商機(jī)的.在未來10年內(nèi),，中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長，就目前而言,，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場(chǎng)在慢慢地?cái)U(kuò)大展開,。
寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下：
1 作伴消遣
以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中于兩類人,， 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊,，他們往往會(huì)養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞,。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,，閑暇時(shí)候?qū)櫸锞统闪怂麄兊拈_心果,。
北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò)，后來改用專用浴液,，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品 ,， 還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴,，而是當(dāng)作家庭成員之一,。
系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上,，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,，使人們的心情放松。
對(duì)寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場(chǎng)需求,。此外由于寵物品種的不斷增多,，人們對(duì)寵物的精神依托以及人們?cè)絹碓缴岬媒o寵物花錢的消費(fèi)心理,，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，寵物消費(fèi)“錢”途不可小視,。
2,、顯示成型
這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對(duì)它的投資才剛剛開始,。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,， 更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件,。有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬,，因?yàn)槠贩N越純?cè)斤@出其高貴、美觀,、溫順,、善解人意、極易相處,，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感,，當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。
3,、為了安全
主要是針對(duì)需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言,。狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺,，它速度快,，靈活又機(jī)敏，經(jīng)過后天的訓(xùn)練,，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴,，而且可以成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。
4,、特珠用途
人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn),，如果有狗和貓?jiān)趫?chǎng)就能夠增加社會(huì)交往，這對(duì)老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要?，F(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,，比如盲人的導(dǎo)盲犬，聾人用的助聽狗,，還可充當(dāng)治療犬,。此外，現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作,，以及糖尿病引起的低血糖等病癥,，還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目。
經(jīng)營寵物用品店，總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種,，但這兩種形式的消費(fèi)群體不同,。相對(duì)來說，購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者,，通常會(huì)在實(shí)體店購買寵物食品和用品,，而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說 “在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多,，很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購,。平時(shí)工作很忙，很難有時(shí)問去逛商店,，網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間,，還能送貨到家。
總結(jié)
1,、合理的價(jià)格及預(yù)約,、接送服務(wù)。
2,、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料。
3,、顧客來美容,，第一件事:檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人。
4,、征求主人的意見進(jìn)行造型修剪,。
5、對(duì)老齡犬特殊護(hù)理,。
6,、進(jìn)行電話回訪，與客戶建立良好關(guān)系,。
五,、打造自己的核心競(jìng)爭力
選擇好了投資方向，過了選址這一關(guān)之后,，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競(jìng)爭力,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，主要從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員,、貨品品質(zhì),、老客源維護(hù)。
據(jù)專業(yè)人士介紹,，在招聘店員的時(shí)候,，基本條件那就要對(duì)動(dòng)物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí),，至少可以識(shí)別寵物的品種,。當(dāng)然，如果沒合適人選的話,，不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識(shí)的培訓(xùn),，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外,，有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),，例寵物美容及寵物醫(yī)療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了,。專家提醒,，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師，能夠極大降低事故的出現(xiàn),。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗,。
在貨品品質(zhì)地方，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道,。專家建議,，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家,。如,，目前國內(nèi)市場(chǎng)上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉,、康多樂,、為斯寶、冠能希爾思等,。對(duì)有保質(zhì)期的貨品,，能夠減少進(jìn)貨量，增加進(jìn)貨次數(shù),，而對(duì)幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品,，為了增加資金的流動(dòng)，能夠采取顧客預(yù)訂的形式,，這樣能夠避免庫存帶來的成本,。
寵物店經(jīng)營進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好,，一定要和顧客交朋友,，不僅要提供好的服務(wù)，還應(yīng)該留住顧客,。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹,，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客,。此外,，建立會(huì)員制度，針對(duì)老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng),，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源,。據(jù)王蒙介紹，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢,，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi),，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。
對(duì)未來的寵物店主人來說,，優(yōu)秀的店員,、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競(jìng)爭力。一旦經(jīng)營得當(dāng),，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī),。
六、寵物用品
前幾年有人用高檔洗發(fā)水給貓狗洗澡,，后來改用動(dòng)物專用浴液,，現(xiàn)在還要追求名牌，寵物消費(fèi)近年來正在逐漸走高,。最近高達(dá)900多元的貓狗飾品剛進(jìn)入京城市場(chǎng),，就吸引了寵物愛好者關(guān)注的目光。據(jù)了解酷迪寵物用品連鎖店從德國寵物博覽會(huì)上進(jìn)了一批精美的寵物飾品,，其中包括貓用項(xiàng)圈和狗用牽引帶。以前日五十元的牽引帶,，僅僅是條拴狗的普通帶子,，現(xiàn)在則完全成了裝飾帶。這些鑲有水鉆的寵物飾品異常精美,，價(jià)格也比普通飾品高出許多倍,。貓項(xiàng)圈的價(jià)格從80——300元不等，狗牽引帶的最高價(jià)達(dá)到了900元,。據(jù)該店工作人員介紹,，他們最初還擔(dān)心對(duì)這樣昂貴的飾品來說市場(chǎng)不大，而現(xiàn)在看來這種擔(dān)心完全是多余的,，僅1天時(shí)間就可以賣出2條牽引帶,，2條項(xiàng)圈。
