方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇一

1,、利用“雙節(jié)”樹(shù)立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。

2,、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率,、銷售量,。

1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”,、“國(guó)慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤,、臺(tái)點(diǎn),、果汁、炸烤,、茶水,、爆米花以加大促銷力度。

2,、“開(kāi)廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）,。

3、10月1,、2,、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日,，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量,。

1、通過(guò)嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息,。

2,、通過(guò)ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳,。

3,、服務(wù)員介紹。

1,、嘉年華負(fù)責(zé)：a,、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷提成

c,、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤,、中點(diǎn),、果汁、炸烤,、茶水,、爆米花

2、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a,、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b,、100個(gè)月餅

c、30件xx冰啤贈(zèng)酒

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇二

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存,，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1,、餐飲渠道

2、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4,、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場(chǎng)，酒樓,。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群,。

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天,，雪花讓你爽一夏,！

2，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷,，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷,，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖500mplx12 42元/件

對(duì)象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域

一、路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái),，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二,、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷,。

三,、買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。

四,、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,，所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，以便活動(dòng)的順利展開(kāi),。

2，促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè),，墻報(bào),，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,，賣場(chǎng)配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

20萬(wàn)元

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇三

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),，分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠,，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％,，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位,。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上,。

青啤從規(guī)模,、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌,、以嶗山,、漢斯、山水為二線品牌,，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大,，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,，利潤(rùn)只有17億元,，僅相當(dāng)于美國(guó)ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo),、廣告主題,、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介,、廣告實(shí)施的分析,。

4.營(yíng)銷策略：促銷方式、廣告形式,、公共關(guān)系和宣傳的分析,。

5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用,。

6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期,、中期、后期,。

二,、市場(chǎng)分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

自20xx年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸,，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó),，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè),。其中,，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),，形成了三足鼎立的.戰(zhàn)況,。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤,，北方有燕京,，西南華潤(rùn)。

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化,、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng),。

b,、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限,，以哈啤,、珠江、重慶,、金星,、惠泉等企業(yè)為代表。

c,、中小型啤酒企業(yè),。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表,。

公司,、英國(guó)紐卡斯?fàn)枴⑷毡境?、三得利,、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,，例如漢斯、嶗山,、山水等,。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型,，酒液呈淡黃色，清澈透明,，富有光澤,，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時(shí),，泡沫細(xì)膩,，潔白，同時(shí)開(kāi)起,，持久而厚實(shí),，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息,。飲時(shí),，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分,。常飲有開(kāi)脾健胃,、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒,，淡爽型啤酒,，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久,，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大,，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期,。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步,，開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的整合,。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%，董事長(zhǎng)李桂榮表示,，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄,。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期,，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟,，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒,、華潤(rùn),、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊,。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商,，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度,。1999年后,，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置,。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力,。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。

燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：

a,、牢固的根據(jù)地,，強(qiáng)大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景,。畢竟,，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里,，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置,。

b、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度,，這是青島啤酒所缺乏的,。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度,。

燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞,。

“style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。

藍(lán)帶啤酒

華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二,、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目,。

中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒,、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響,。

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇四

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,，愿意過(guò)自由自在的生活,，與朋友分享快樂(lè)。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所,，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。

借元旦之夜,，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感,。

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

時(shí)間：

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。今夜由你做主,！

2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

主題畫(huà)面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,，可夾酒水單，有圓珠筆座

22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30,。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰,，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗,，留下啤酒走人,。依次類推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無(wú)人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無(wú)》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張,，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名,，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡

24：30 活動(dòng)結(jié)束

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇五

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說(shuō)法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,，一個(gè)是情人節(jié)，一個(gè)就是平安夜,；情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過(guò)小年’,，平安夜的時(shí)候酒吧‘過(guò)大年’；情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來(lái),，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來(lái)……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以,，我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來(lái)迎接這個(gè)平安夜“大年”,，精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開(kāi)生面的平安夜促銷活動(dòng)十分有必要。

通過(guò)對(duì)酒吧消費(fèi)人群,、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,，結(jié)合酒吧的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況,，xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動(dòng)策劃方案,。

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,，并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷,！

1、圣誕老人的禮物

凡到酒吧消費(fèi)的客人,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)?。瑫r(shí),，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少,。

2、平安夜假面舞會(huì),，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì),，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具,，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。

3,、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿xxx元,，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

1,、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣,。

2、酒吧場(chǎng)外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹(shù)兩棵,，圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的玻璃門上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè)字樣；

1,、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放,；

2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,；

3,、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

1,、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；

3,、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇六

為了確?；顒?dòng)有效開(kāi)展,，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃?；顒?dòng)方案要怎么制定呢,？以下是小編收集整理的啤酒促銷活動(dòng)的策劃方案范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

1、 促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

(2)以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

(4)活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽(yáng)啤等,。

2) 開(kāi)幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

1,、買得多，實(shí)惠多

2,、 主題：啤酒狂歡夜

3,、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友

4,、 媒體推廣：

1) 電視專題促銷廣告

2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

4) 播出時(shí)段：全天候播放

5,、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之,。

2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1) 賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

1、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、 中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3,、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

1,、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

1,、 啤酒的.釀制工藝

2、 啤酒的起源

3,、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

表演藝術(shù)要求：

1,、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深,。

場(chǎng)地：

1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

1、 聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

1,、 安排,、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、 邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

1,、 賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2,、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、 禮儀接待工作

4,、 收?qǐng)龉ぷ?/p>

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇七

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì),，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店，夜場(chǎng),，酒樓,。 這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。

1,，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2,，活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷,，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗,。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件

對(duì)象：各大超市，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群,。

范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域,。

一,、路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解,。

二,、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600ml*12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷,。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,，主要宣傳多買多贈(zèng),，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等,，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四,、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),，售點(diǎn)廣告,，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力,，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi),。

2， 促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放,。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件

人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè),，墻報(bào)，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合,。

店外布置：拱門，條幅,。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

20萬(wàn)元

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇八

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,，愿意過(guò)自由自在的生活，與朋友分享快樂(lè),。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。

借元旦之夜,，在成都夜鳥(niǎo)酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,，增強(qiáng)其好感。

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌,、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）。

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜,！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛(ài)乖金豬一個(gè),，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主,！

2,、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面。

主題畫(huà)面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫(huà)面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”,。

包裝畫(huà)面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫(huà)面包裝起來(lái)。

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單,，有圓珠筆座,。

22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開(kāi)始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來(lái)?yè)u色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定，共五個(gè)色子,，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk,，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰,，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人,。依次類推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn),，無(wú)人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無(wú)》 新年祝福曲；

23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒,；

23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張,，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭；

24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡；

24：30 活動(dòng)結(jié)束；

啤酒促銷活動(dòng)方案策劃書(shū)啤酒促銷活動(dòng)吸引人篇九

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2、參展的啤酒品牌

3,、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二,、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技

四、歌舞表演：美聲,、民族

a、表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深,。

b,、場(chǎng)地：

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3、冰吧設(shè)為雅座

c,、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

d,、食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、安排,、確定中廳背墻的廣告

2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

e、人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置