為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇一

通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

1,、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。

活動(dòng)宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多,，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5,、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之,。

2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

4,、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深,。

場(chǎng)地：1,、中廳前設(shè)表演臺(tái)

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒之夜

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：一,、開獎(jiǎng)

二,、啤酒傳說

三、啤酒表演

四,、啤酒知識(shí)搶答

五,、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七,、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝,、口味,、業(yè)績(jī)等

2,、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng),。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后,，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方,，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

2,、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3,、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng),，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng),。

4、賣場(chǎng)內(nèi)食品,、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

四,、活動(dòng)宣傳

1,、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

喝杯啤酒爽一“夏”

買得多,，更實(shí)惠

3,、媒體推廣：

電視專題促銷廣告

利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4,、氣氛布置：

賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍,。

朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模。

采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排,；

采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng),、特價(jià)談判、貨源保證,；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺(tái)布置,、音響等

企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì),、有關(guān)啤酒淵源,、啤酒知識(shí)等的看板效果；

市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六、費(fèi)用預(yù)算：

a,、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1dm專版廣告位（十二萬冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8x2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷臺(tái)20元/天

5外場(chǎng)汽球,、模型（待定）

b、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1,、媒體費(fèi)用（待定）

2,、dm費(fèi)用

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇二

1,、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,。

2,、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率,、銷售量,。

1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”,、“國(guó)慶套餐”,，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈(zèng)送果盤,、臺(tái)點(diǎn),、果汁、炸烤,、茶水,、爆米花以加大促銷力度。

2,、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈(zèng)送一份月餅（合計(jì)100個(gè)月餅）,。

3、10月1,、2,、3每間房贈(zèng)送半打xx冰啤贈(zèng)券，有效期至10月30日,，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量,。

1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息,。

2,、通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動(dòng)字幕宣傳,。

3,、服務(wù)員介紹。

1,、嘉年華負(fù)責(zé)：a,、廣告宣傳

b、15元/套的服務(wù)推銷提成

c,、套餐內(nèi)贈(zèng)送的果盤,、中點(diǎn)、果汁,、炸烤,、茶水、爆米花

2,、寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a,、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

b、100個(gè)月餅

c,、30件xx冰啤贈(zèng)酒

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇三

一,、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

1,、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：xx年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

一,、商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽(yáng)啤等,。

二,、活動(dòng)方案

（1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

（2）開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助,。

三,、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友,，買得多,，實(shí)惠多

四、媒體推廣：

（1）電視專題促銷廣告

（2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

（3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。

（4）播出時(shí)段：全天候播放

五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2,、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇四

一,、前言

歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國(guó)18個(gè)省,、自治區(qū)和直轄市,，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％,，雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，占中國(guó)啤酒出口總量的50％以上,。

青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,，形成以“青島”為主品牌,、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌,，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系,。

九十年代初，青啤收購(gòu)北京五星,、北京三環(huán)亞太,、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè),。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn),。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷售收入為449億元,，利潤(rùn)只有17億元，僅相當(dāng)于美國(guó)ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二,。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

1.前言

2.市場(chǎng)分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析,，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，消費(fèi)者分析

3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo),、廣告主題、廣告創(chuàng)意,、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

媒介,、廣告實(shí)施的分析。

4.營(yíng)銷策略：促銷方式,、廣告形式,、公共關(guān)系和宣傳的分析。

5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：直接費(fèi)用,、間接費(fèi)用,。

6.廣告效果預(yù)測(cè)：前期、中期,、后期,。

二、市場(chǎng)分析

內(nèi)環(huán)境

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

自20xx年起,，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸,，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高,、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè),。其中，青島啤酒,，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域,，山東有青啤,，北方有燕京,，西南華潤(rùn)。

中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化,、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化,，出現(xiàn)了四大陣營(yíng),。

a、巨型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限,，以青啤、燕啤,、華潤(rùn)為代表,；

b、大型啤酒企業(yè),。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限,，以哈啤、珠江,、重慶,、金星、惠泉等企業(yè)為代表,。

c,、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè),。以內(nèi)蒙金川等為代表,。

d、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者,。以比利時(shí)intrebrew,、美國(guó)a＆b公司、南非sab

公司,、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利,、麒麟為代表?/p>

產(chǎn)品分析

自身產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,，例如漢斯,、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒,。

青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色,，清澈透明,，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時(shí),，泡沫細(xì)膩，潔白,，同時(shí)開起,，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,，經(jīng)久不息。飲時(shí),，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分,。常飲有開脾健胃,、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒,，純生啤酒,。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了,。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期,。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部的整合,。２０xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%,，董事長(zhǎng)李桂榮表示，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成,。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,，但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來增長(zhǎng)將會(huì)放慢,，由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期,，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期,。

外環(huán)境

對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒,、華潤(rùn)、珠江啤酒,、藍(lán)帶啤酒等,，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在1999年以前,，燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤上精耕細(xì)作,，保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后,，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法,，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置,。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌,，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治,、文化中心,，而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力,。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭,。

燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅：

a、牢固的根據(jù)地,，強(qiáng)大的資本實(shí)力,，雄厚的政治文化背景。畢竟,，燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌,，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置,。

b,、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度,，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng),，而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度,。

c、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞,；

燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞,。

燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上）,。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無法想象的,。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位,，開始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,，要成為中國(guó)啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、

“style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒,。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞,。

藍(lán)帶啤酒

藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷量第一的國(guó)際啤酒品牌，在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒對(duì)青島啤酒形成較大的威脅,。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng),。 華潤(rùn)

華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒,、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭,，可見華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇五

為了讓顧客過一個(gè)清涼,、愜意的七8月,，亦讓我們?cè)?月沒有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售,，故此特推出“啤酒,，你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī),，提升賣場(chǎng)的銷售與企業(yè)形象,，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,。另8月是啤酒熱銷的季節(jié),，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求,。

此活動(dòng)是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作,，希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的.更加出色,，從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

啤酒,，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

8月15日——8月20日

聯(lián)昇花園店

(一)商品陳列

1,、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列,。

2,、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

注：各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況,，選擇其中一種陳列方式,，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品,。

(一)氣氛布置

1,、戶外

1)門外條幅

內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

2)立牌噴畫

內(nèi)容：主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+dm單頁(yè)面

2,、入口/通道噴畫

內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題,，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀,。

3,、立柜陳列處

在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳

4、集中陳列區(qū)域

1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫

內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳

數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定,，陳列方式①②為2塊,，③④為4塊。

2)堆頭包裝

堆頭包裝由門店自行布置,。

方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝,。

方法2：各店申購(gòu)kt板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色),。

3)堆頭上方：

堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌,，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)

注：各店此區(qū)域陳列商品必須為dm單上商品,，策劃部根據(jù)dm單上商品選擇制作此噴畫,，門店選擇使用。

4)區(qū)域四周

門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴,，烘托區(qū)域氣氛,，吸引顧客眼球，營(yíng)造人氣,。

(二)活動(dòng)的配合

此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種,，主要以游戲?yàn)橹鳎鞯旮鶕?jù)自身情況靈活開展,，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,，刺激消費(fèi),。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動(dòng),。

1,、戶外活動(dòng)

1)啤酒競(jìng)飲，酒王爭(zhēng)霸

規(guī)則：5-8人一組,，每人面前3杯啤酒,，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出,、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支,。

2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

規(guī)則：5-8人一組,，每人3支飛鏢,，算得分總和，者為勝,，獎(jiǎng)啤酒2支,。

注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動(dòng)安全,。

2,、戶內(nèi)活動(dòng)

1)投籃大賽

規(guī)則：5-8人一組，每人5球,，以進(jìn)球數(shù)高者為勝,，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù),，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支,。

細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。

②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。

③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

2)大力士

規(guī)則：每2人一組,，每一次約5-8組,，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪,，直到這幾組決出最后勝者,，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。

細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客,。

②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管,。

③店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作。

說明：

①以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開展,，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行,，每次開展約半小時(shí),。

②場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行,，交替開展,。

③活動(dòng)所需之道具，物品由分店自備,。

④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng),。

⑤分店可根據(jù)實(shí)際情況，自主開展類似活動(dòng),，以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主,。

⑥店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過多浪費(fèi),，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

⑦美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳,，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容,。

(三)活動(dòng)培訓(xùn)

由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn),，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn),，確保活動(dòng)開展的有聲有色,，帶旺人氣,。

1、采購(gòu)部

1)dm單制作配合,，(按《dm單規(guī)劃表》進(jìn)行)

2)活動(dòng)用品配合

采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外,、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng),，并在8月10日前送至門店,。

3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系

聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng),，以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式,，穿插免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng),。

2,、策劃部

負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店,。

3,、門店

1)游戲活動(dòng)的組織與開展。

2)對(duì)全體員工的培訓(xùn),。

3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列,。

1,、戶外條幅

2、戶外立牌噴畫

3,、入口/通道噴畫

4,、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌

6,、dm單宣傳(共80000份)

7,、《大家園》宣傳

8、廣播宣傳

親愛的各位顧客朋友：

你們好!

又到了一年最酷熱的8月,，炎炎烈日,、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋,，定想痛飲一番,，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié),，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見dm單特價(jià)啤酒),，讓你一次喝個(gè)夠，享受夏日的清涼,。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲,，歡迎你們前來參加!

謝謝你的光臨!

1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元,。

2,、dm單制作費(fèi)：約14800元。

3,、其它：約20xx元

合計(jì)費(fèi)用：約26800元

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇六

在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日,，一個(gè)是情人節(jié)，一個(gè)就是平安夜,；情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過小年’,，平安夜的時(shí)候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來,，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來的營(yíng)業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營(yíng)業(yè)收入。所以,，我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個(gè)平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開生面的平安夜促銷活動(dòng)十分有必要,。

通過對(duì)酒吧消費(fèi)人群,、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、承載客流量等實(shí)際情況,，xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動(dòng)策劃方案,。

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì)，通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,，營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量,、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。

12月24日

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷！

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天,，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）,；

凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少,。

2,、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì),，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里,，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半,。

3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打,；消費(fèi)滿xxx元,，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。

1,、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2,、酒吧場(chǎng)外布置：

在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”,；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

1,、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放,；

2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,；

3,、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

1,、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作,；

3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人,。

啤酒促銷活動(dòng)方案 啤酒促銷活動(dòng)主題篇七

零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒 xx年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活,，與朋友分享快樂,。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒,。

借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,，增強(qiáng)其好感。

“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

時(shí)間：

20xx年12月31日22：30——24：30

xx酒吧

1,、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌,、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架,、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

x展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜,！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè),，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。今夜由你做主！

2,、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

圓形舞臺(tái)：高30cm,，直徑1.2m，面周圍設(shè)置彩色燈光,，臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素,，內(nèi)置燈光；

主題畫面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來

酒水單板：熒光,，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,，可夾酒水單，有圓珠筆座

22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)

22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》,、《天路》

22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

23：55——23：00 crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,，然后主持人開始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來?yè)u色子,，根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定,，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30,。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否,，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來pk，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,，那么挑戰(zhàn)成功,，擂主被淘汰，啤酒留下,。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人,。依次類推,，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn),，所有啤酒歸擂主所有,。

23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒

23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張,，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名,，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）,；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件,。

23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

全場(chǎng)安靜下來,，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10,，9,，8，7,，6??3,，2，1”

00：00 全場(chǎng)沸騰,，燈光,、音樂、禮花同時(shí)配合,，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮

24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡

24：30 活動(dòng)結(jié)束