制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇一
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年度年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。
認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力,。因此,,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路,、方法,。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇二
20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了,,回顧這四個(gè)多月,,我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié):
(一)所作的工作
三月份:
1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)信函;
2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書(shū)廣告文案,;
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí):主要學(xué)習(xí)書(shū)目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問(wèn)》、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書(shū)》等,;
4.營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)方面,研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》,、邁克爾.r.所羅門(mén)《消費(fèi)者行為學(xué)》等。
四月份:
1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有:(1)撰寫(xiě)了5篇發(fā)言稿,;(2)部分撰寫(xiě)了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要,;
2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;
3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,;
4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū),;
5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。
五月份:
1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫(xiě),、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;
2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱,,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě),、組稿工作;
3.按照朱總的要求,,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,,制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;
4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專(zhuān)題碟片腳本大綱,并經(jīng)行初步的文字組稿,。
六月份:
1.按照朱總的要求,,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫(xiě),、梳理及校對(duì)工作,。
2.在與曹經(jīng)理探討后,完成第二個(gè)版本的八周年專(zhuān)題碟片的腳本文字稿,;
(二)工作績(jī)效的自我評(píng)估
回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作,,可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估,那就是:付出了很大的智力勞動(dòng),,但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。
(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得
思想上
1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,我更加的自信了,,以前稍顯內(nèi)向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái),,對(duì)生活,對(duì)未來(lái)充滿了希望,。在此,,我要特別感謝6月份的那次拓展。
2,、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說(shuō)這半年來(lái),,我確實(shí)成長(zhǎng)了的話,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。感謝公司的家人文化,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,,正是因?yàn)橛辛诉@些,,我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng)。
3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問(wèn)”,、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛頭小子”,,要學(xué)的東西太多太多,,而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷(xiāo)售人員,都是我的前輩,,都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如,,從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理,,從馬總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神,,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng),朱總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采,,王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,,同時(shí)像吳曉梅大姐,、小左、小徐等家人這種富有朝氣,,嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。
技能上:
1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總,、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,,我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。
2.以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的視角分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。
3.工作上,,人際溝通能力有所提高,。
經(jīng)驗(yàn)上:
1.將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,,每天堅(jiān)持讀書(shū)是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),,公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,,但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須,。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,,沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通,是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因,,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。
回顧這半年,在工作上我做過(guò)的事還是比較多的,,但做成的卻并不多,,如調(diào)研問(wèn)卷的制作(前后共有了5個(gè)版本)、營(yíng)銷(xiāo)信函的寫(xiě)作(兩封信函每份共3個(gè)版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次),,同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇三
我認(rèn)為,,市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律,,具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部,。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,,市場(chǎng)意思強(qiáng),溝通能力,、應(yīng)變能力強(qiáng),,能夠吃苦,有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等,。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員,,個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單,、掛戶外牌,、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車(chē)套廣告?以及內(nèi)容如何組織,,設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,的是要求體力活(很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作,,交給幾個(gè)身手敏捷的人,應(yīng)該可以搞定,。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意,,求新,,側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面,,是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要,側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,,是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì),以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面,。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作,,同時(shí)其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格,。
一般單位用人,,是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”,。如此,,市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?
①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查,,分析,、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,,進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,,找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作,,一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向,,二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然,,對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō),,也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,,進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平,。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),,不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),,可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,,涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),,自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念,以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為,。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思,、營(yíng)銷(xiāo)水平,進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作,、營(yíng)銷(xiāo)工作,,有時(shí)候更重要,。
3、客服工作,。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù),,根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作,提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,,忠誠(chéng)度,,促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,??蛻舴?wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作,。
①,、策劃、組織,、舉辦各種活動(dòng):如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多),,針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng),以及其他各種公益活動(dòng)等;
策劃,、組織,、舉辦各種公益活動(dòng),對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì),。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,,以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力,活
動(dòng)效果的分析,、統(tǒng)計(jì)能力,。
年后計(jì)劃在湛江各高校,以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,,有計(jì)劃,、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此,,市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員,。活動(dòng)能成功
進(jìn)行,,既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣,也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益,。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng),,做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位,,組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng),,或者專(zhuān)題講座活動(dòng),進(jìn)而
發(fā)現(xiàn)病人,,從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作,。
②、活動(dòng)類(lèi)人員要求:大專(zhuān)以上文化程度,,醫(yī)學(xué)類(lèi),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),25歲以上,,性別不限,,溝通能力強(qiáng),工作態(tài)度端正,,團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng),,從事市場(chǎng)開(kāi)
發(fā)工作一年以上,,有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,,醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。
待遇:底薪1000+提成
工作計(jì)劃:市場(chǎng)部安排2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施,。
工作考核:按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù),,以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
2,、轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作
①,、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),,主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低,。
另一方面主要是針對(duì)小的診所,,門(mén)診機(jī)構(gòu),,大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功,,我們的應(yīng)該從自身找原因,。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題,。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方,,以為通知到了就行了,其效果就自然不理想,。至少,開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):市場(chǎng)人員良好的溝通能力,,以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任,,有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪,。
②、轉(zhuǎn)診類(lèi)人員要求:文化程度高中以上,,年齡30歲左右,,女性?xún)?yōu)先,溝通能力強(qiáng),,有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,。
待遇:底薪1200元+提成
工作計(jì)劃:市場(chǎng)部安排2——3人,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū),,近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期,,轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn),、求廣,目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。
工作考核:每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè),,主要是針對(duì)婦科,、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者,,當(dāng)月底薪扣200元,,依此類(lèi)推;每月總計(jì)超一個(gè)患者,當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元,,依此類(lèi)推,。
3、娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn),,我們就應(yīng)該多開(kāi)發(fā)該科室的相關(guān)病人,。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),已經(jīng)有初步方案,,正在實(shí)施中,。
其實(shí),開(kāi)展類(lèi)似業(yè)務(wù),,并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已,。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,,如果我們只是泛泛而過(guò),而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要
求,,我想即使開(kāi)展任何業(yè)務(wù),,都未必可取得令人滿意的效果。
工作計(jì)劃:市場(chǎng)部將安排1人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。
待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類(lèi)市場(chǎng)人員,。
4、體檢業(yè)務(wù)工作
醫(yī)院條件具備的時(shí)候,,開(kāi)展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候,,一定范圍一定程度的開(kāi)展免費(fèi)體檢,進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人,,組織病人來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù),。
此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。
5,、兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員,。
面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成,。
兼職業(yè)務(wù)類(lèi):人數(shù)不限,,要求不限。不管通過(guò)何種途徑,能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行;有患者送到醫(yī)院,,就享受高額的業(yè)績(jī)提成,,一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取,每月月底或者月初兌現(xiàn)一次,。
主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色,、培訓(xùn)、發(fā)展,、管理兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員,。
6、戶外廣告工作(或者稱(chēng)地面宣傳工作等)
此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé),,或者交給策劃部門(mén)負(fù)責(zé),。具體以劉俊華,卓雄鋒等人為主來(lái)完成該工作,。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn),,能吃苦,適合從事類(lèi)似工作,。
7,、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。
女性,,大專(zhuān)以上,,25歲以上,開(kāi)朗大方,,形象端正,,攻關(guān)能力強(qiáng),熟練使用各類(lèi)辦公軟件,。
待遇:底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)
2,、健康:大專(zhuān)以上,醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),,口才好,、形象端正、有豐富的
講座經(jīng)驗(yàn),。
待遇:底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果,,以直接來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院,,是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的,。)
①、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場(chǎng)部主管,,通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員,,進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì)。
②、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候,,由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn),,并確認(rèn)患者姓名、疾病,、主治醫(yī)生等情況,,形成書(shū)面材料。
③,、病人出院后,,由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì),并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等,。
④,、提成以及勞務(wù)費(fèi),按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。
2,、活動(dòng)類(lèi)等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程,同上,。
活動(dòng)類(lèi)提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行,,由具體開(kāi)展活動(dòng)的聯(lián)系人、執(zhí)行人,、以及健康等按照一定比例分配,。
2、支付時(shí)間:原則上每月一次,,月底支付;
3、支付方式:原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;
4,、支付時(shí)間,、支付方式有特殊要求的,另商議執(zhí)行,。原則上,,以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求,以維護(hù)醫(yī)院的信用,。
5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間,如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后,,那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi),、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
6,、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí),、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者,除追究相關(guān)責(zé)任以外,一律解聘,。
7,、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所,,藥店的工作人員,。
自己書(shū)面計(jì)劃安排自己的工作,一周至少一次,,并交給市場(chǎng)部主管審批,。
2、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情況,,至少一周書(shū)面匯報(bào)一次,,并交給市場(chǎng)部主管審查。
3,、無(wú)書(shū)面工作計(jì)劃,、無(wú)書(shū)面工作匯報(bào)者,按照當(dāng)周曠工處理,。
4,、轉(zhuǎn)診類(lèi)工作人員、活動(dòng)類(lèi)工作人員,,原則上以在外面開(kāi)展相關(guān)工作為主,,每天早上九點(diǎn)后即可離開(kāi)醫(yī)院按照計(jì)劃開(kāi)展自己的相關(guān)工作。不得無(wú)故在辦公室逗留,。必要的工作交流除外,。
5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,,工作時(shí)間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人,,認(rèn)真做事,。
6、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員,,可以給予特別的自由工作時(shí)間,。除此外,任何人不能享受特殊待遇,。
7,、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī),,提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī),。沒(méi)有業(yè)績(jī)的人,,業(yè)績(jī)不好的人,一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待,、處理,。
8、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,。要清楚的認(rèn)識(shí)到,業(yè)務(wù)能力的提高,,除了理論水平的學(xué)習(xí)外,,的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步,。不說(shuō)空話,,大話,要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象,。
9,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開(kāi)展多種方式的業(yè)務(wù)交流,,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng),。
10、市場(chǎng)部所有工作人員有接受市場(chǎng)部主管工作安排,、工作檢查等責(zé)任,。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇四
在即將迎來(lái)的xx公司營(yíng)銷(xiāo)年,市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),,使其不斷深化,、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
本人xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作資料及架構(gòu),。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍,。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),,將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究資料及層次,。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面,。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展,。
(三)拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍,。除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)帶給參考推薦外,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā),,用心參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略,、推廣策略,、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)推薦,為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給必要的前瞻性意見(jiàn),,減輕后期銷(xiāo)售壓力,,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃帶給整體銷(xiāo)售支持,,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段,,提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌,。透過(guò)在公司內(nèi)刊《《角度》》設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄,。活躍公司企業(yè)文化,,提升公司員工專(zhuān)業(yè)潛力及市場(chǎng)敏感度,,拓展公司品牌影響力。每期帶給1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章,,使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量,、并在不同層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇五
××年上半年已經(jīng)結(jié)束,,我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了,,回顧這四個(gè)多月,我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié):
一,、上半年工作回顧:
(一)所作的工作
三月份:
1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)信函;
2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;
4月份的援助和贈(zèng)書(shū)廣告文案;
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí):主要學(xué)習(xí)書(shū)目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問(wèn)》,、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書(shū)》等;
4.營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí)方面,,研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、邁克爾.r.所羅門(mén)《消費(fèi)者行為學(xué)》等,。
四月份:
1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有:
(1)撰寫(xiě)了5篇發(fā)言稿;
(2)部分撰寫(xiě)了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;
2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;
3.在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;
4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū);
5.協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。
五月份:
1.協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫(xiě),、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;
2.協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱,,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫(xiě)、組稿工作;
3.按照×總的要求,,在××經(jīng)理的指導(dǎo)下,,制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷;
4.與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專(zhuān)題碟片腳本大綱,并經(jīng)行初步的文字組稿,。
六月份:
1.按照×總的要求,,在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,,并與××經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫(xiě),、梳理及校對(duì)工作。
2.在與××經(jīng)理探討后,,完成第二個(gè)版本的八周年專(zhuān)題碟片的腳本文字稿;
(二)工作績(jī)效的自我評(píng)估
回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作,,可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估,那就是:付出了很大的智力勞動(dòng),,但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。
二、工作總結(jié)
(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得
思想上
1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,,我更加的自信了,,以前稍顯內(nèi)向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái),,對(duì)生活,,對(duì)未來(lái)充滿了希望,。在此,我要特別感謝6月份的那次拓展,。
2,、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,,深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說(shuō)這半年來(lái),,我確實(shí)成長(zhǎng)了的話,,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化,,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,,正是因?yàn)橛辛诉@些,我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng),。
3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,,我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛頭小子”,,要學(xué)的東西太多太多,而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷(xiāo)售人員,,都是我的前輩,,都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,,從×總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,從×總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神,,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng),,×總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采,,×副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,,×經(jīng)理和×經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,同時(shí)像××大姐,、××,、××等家人這種富有朝氣,嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。
技能上:
1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總、××經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,,我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。
2.以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的視角分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。
3.工作上,,人際溝通能力有所提高。
經(jīng)驗(yàn)上:
1.將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,,每天堅(jiān)持讀書(shū)是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),,公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。
2.將交流作為工作的必須,。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通,,是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因,,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三,、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)
回顧這半年,,在工作上我做過(guò)的事還是比較多的,但做成的卻并不多,,如調(diào)研問(wèn)卷的制作(前后共有了5個(gè)版本),、營(yíng)銷(xiāo)信函的寫(xiě)作(兩封信函每份共3個(gè)版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次),,同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒(méi)有出結(jié)果呢,當(dāng)然除過(guò)一些不可避免的客觀原因外,,我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面:
1,、思維常常太過(guò)于活躍,而這種活躍往往是盲目的,,導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫(xiě)作想象成了可以天馬行空的東西,,缺少了營(yíng)銷(xiāo)方面的考慮,這是文案工作者很不成熟,、不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn),,必須該之。
2,、缺少務(wù)實(shí)精神,,老是憑直覺(jué)做出判斷,導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩,而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,有時(shí)候直覺(jué)是有效的,,但對(duì)于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō),憑直覺(jué)行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事,,以后必須審慎從之,。
3、缺少把工作做精致的耐心,。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中,我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,,當(dāng)一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過(guò)后,,我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的,?!皾M招損,謙受益”的警言,,看來(lái)還得常駐于心,。
四、下半年的計(jì)劃
(一)思想上
在思想上我覺(jué)得,,我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,,所以在下半年的工作中,,我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn):
1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng),呈現(xiàn)多面的自己,,給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;
2.多于一線的家人進(jìn)行交流,,與他們建立友誼,以實(shí)現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的;
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,,以使自己更快的成長(zhǎng)。
(二)工作上及技能上
1.通過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、雜志、書(shū)籍等渠道,,多了解一些競(jìng)品信息,,及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向,為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎(chǔ);
2.讀一些廣告文案大家的作品,并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行一些模仿,,以求為我所用;
3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開(kāi)闊自己的視野,,使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
五,、對(duì)公司及部門(mén)的建議
(一)對(duì)公司的建議:
1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排,以切實(shí)提高工作效率,。如我在和一些銷(xiāo)售人員的溝通中,,發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多,導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì),,而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷(xiāo)售問(wèn)題,。當(dāng)然,對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的,,但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式,,反而會(huì)影響到工作效率;
2.個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門(mén)、各位家人在公司的規(guī)章,、制度,、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),使各個(gè)部門(mén),、崗位各司其責(zé),、各盡其力,減少不必要的糾紛,,切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍。
(二)對(duì)本部門(mén)的建議
1.探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門(mén)制度,、章程或文件,,以切實(shí)提高部門(mén)的整體工作效率;
2.探索一些方法,,以爭(zhēng)取使部門(mén)的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些,,因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,。
以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),,有成績(jī)也有教訓(xùn),而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn),。而在接下來(lái)的工作中,,只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛(ài)學(xué)習(xí),、愛(ài)思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),,義無(wú)反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí),、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),,我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái),,才能使自己的人生更加的多姿多彩!
六、希望得到的工作待遇
1.環(huán)境上:有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,,使自己能夠順暢的思考,,以保質(zhì)保量完成工作。
2.薪資上:付出和回報(bào)成正比,。
3.績(jī)效評(píng)估上:不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,但希望自己的付出能被人理解,。
4.團(tuán)隊(duì):希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng),,爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門(mén)的后腿。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇六
時(shí)間如流水,,眨眼間我們就告別了忙碌的,,迎來(lái)了嶄新的在xx年的工作中,我們有付出也有收獲,。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,,再接再厲,取得更好的成績(jī),,特?cái)M訂工作計(jì)劃,。
市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷(xiāo)售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
所以市場(chǎng)部的工作是至關(guān)重要的,,我們必須嚴(yán)格的要求自己,,在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,,及時(shí)的給自己充電,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。
認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。
以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部的工作計(jì)劃。在新的一年里,,我們一定要不斷的牛奶,,團(tuán)結(jié)一致,把我們的工作做到,,為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn),。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇七
在酒吧人群中,從消費(fèi)角度來(lái)說(shuō),,是賣(mài)家和消費(fèi)者,。這兩種人不僅是消費(fèi)的關(guān)系,還需要溝通交流,,讓消費(fèi)者不僅在酒吧里,,而且在消費(fèi)的時(shí)候,都能了解和想到酒吧這個(gè)地方,。這就是所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)手段,。目的:互相交流,、交流、認(rèn)識(shí),,擴(kuò)大酒吧知名度,!
兩個(gè)。當(dāng)今娛樂(lè)市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析,。
強(qiáng)大的創(chuàng)造,,追求世界級(jí)、高品位的生活,,已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),。酒吧已經(jīng)成為放松、放松,、娛樂(lè)和結(jié)識(shí)朋友的好地方,。酒吧是夜生活的首選,也是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn),。
消費(fèi)者和酒吧老板的心態(tài)分析,;
1.追求主題酒吧,不是為了放松,,不是為了休閑,而是為了追求藝術(shù),,和志同道合的人見(jiàn)面,。
2.追求放松,刺激,,釋放生活壓力,,你是酒吧里的狂熱者。你應(yīng)該熱情高漲,。
3.追求優(yōu)雅的風(fēng)格,,千萬(wàn)不要去震耳欲聾的迪廳拷問(wèn)耳朵。他們想要的是適當(dāng)?shù)拿曰脽艄?,適合氣氛的輕松音樂(lè),,或者是歡笑,或者是輕聲的聊天或者歡笑,。他們絕不會(huì)允許別人打擾他們,。
總體來(lái)說(shuō):所以在酒吧的市場(chǎng)定位中,要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和主流形式來(lái)確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和廣告投放,,從而在酒吧和消費(fèi)者之間架起一座橋梁,!
公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵?lè)公司。采用先進(jìn)的管理體系,,引進(jìn)最新的娛樂(lè)方式,,堅(jiān)持“賓客至上,,質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)宗旨,一心一意工作,,求實(shí)求強(qiáng),,打造一流的娛樂(lè)品牌。
市場(chǎng)形式:整合各種資源,,打造綜合娛樂(lè)場(chǎng)所,,了解群眾心聲,凸顯特色品牌優(yōu)勢(shì),,每天不斷更新,。在硬件配置完善的情況下,提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,每天不斷更新,讓消費(fèi)者感到好玩,、新鮮,、實(shí)惠。
市場(chǎng)定位:做中高檔娛樂(lè)公司,,突出特色優(yōu)勢(shì),,打造企業(yè)品牌文化,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,提供精彩多樣的互動(dòng)節(jié)目,,瞄準(zhǔn)中高級(jí)消費(fèi)群體。
1.企事業(yè)單位——國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)
2.私企,,個(gè)人——個(gè)人和私人老板
3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員
4.團(tuán)隊(duì)——企事業(yè)單位,、民營(yíng)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣:
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,兩個(gè)良好的口碑都有,信息輸出最關(guān)鍵,。娛樂(lè)公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中,。選擇合適的廣告媒體,結(jié)合飲料的營(yíng)銷(xiāo)策劃和整合策劃,,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。
1.營(yíng)業(yè)部
(1)把葡萄酒促銷(xiāo)作為杠桿,并在媒體和自身的表演,、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人,,在節(jié)日里追求利潤(rùn)。
2.)團(tuán)隊(duì)客戶,。以企事業(yè)單位和個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷(xiāo)售對(duì)象,,通過(guò)各種渠道進(jìn)行溝通,,通過(guò)各種合作方式引導(dǎo)消費(fèi)。
3)fit市場(chǎng),。fit市場(chǎng)的發(fā)展是最重要的市場(chǎng),,也是最難發(fā)展的市場(chǎng),重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)和沒(méi)有夜店的酒店,。
加快行業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò),,加強(qiáng)企事業(yè)單位聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,,大力發(fā)展新客戶,。根據(jù)客人的不同需求,提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車(chē)公司,,采用差價(jià)的方式拿客戶傭金,既宣傳了公司,,也給公司帶來(lái)了一定數(shù)量的客戶,。鑒于市場(chǎng)的一體化營(yíng)銷(xiāo),
(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作,,抓住機(jī)會(huì)策劃和炒作一些臨時(shí)性新聞,,提高公司知名度和美譽(yù)度。
(2)加強(qiáng)與媒體欄目的合作,,開(kāi)展門(mén)票和優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo),。
(3)交通宣傳。
(4)員工推廣,、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,、網(wǎng)站論壇等媒體等,。通過(guò)自己的環(huán)境,、服務(wù)和節(jié)目?jī)?nèi)容吸引客人,留住客人,。
3.內(nèi)部宣傳
客人來(lái)促銷(xiāo)消費(fèi),,一定要向他們介紹自己的特色和產(chǎn)品。這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò),。從客人進(jìn)入大廳的那一刻起,,他們就必須讓客人知道商業(yè)的特點(diǎn)和模式
4.提高回報(bào)率
通過(guò)各種渠道,吸引客人,,留住客人,,提高回頭率是重點(diǎn)。只有留住并滿足客人,,才能提高退貨率,,增加庫(kù)存,。只有積累,才能增加存量,,保證相對(duì)穩(wěn)定的高客流,。留住客人的手段包括軟件服務(wù)、節(jié)目質(zhì)量,、播放內(nèi)容,、自身特色等。除了這個(gè)地方的硬件設(shè)施之外,。同時(shí),,還可以采取贈(zèng)送利潤(rùn)等優(yōu)惠手段,穩(wěn)定遠(yuǎn)期客戶,,逐步增加客流,。
天津東方魅力管理現(xiàn)狀分析及對(duì)策。
1.工程裝修有問(wèn)題,,因?yàn)榭臻g大,,不裝慢搖吧,采光不合適,,暖色不體現(xiàn),。具體工程改造見(jiàn)具體方案。
2.沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位,,是以什么模式確定的,。一旦確定,就要遵循這個(gè)目標(biāo),。
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn),。
4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,人員數(shù)量不夠,。
5.營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠
6.缺乏有效有力的管理手段,。
7.會(huì)議沒(méi)有實(shí)質(zhì)性效果
8.經(jīng)營(yíng)管理混亂,人員松散,。
9.宣傳力度不夠,,所以很多人不知道它在這里做什么。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇八
在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷(xiāo)年,,市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),,使其不斷深化、細(xì)化,,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告,、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),,將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面,。
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面,。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展,。
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略,、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),減輕后期文秘網(wǎng)銷(xiāo)售壓力,,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段,,提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售等各層次各方面全方位支持,。
通過(guò)在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄,?;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,,拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)文章,使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇九
新開(kāi)發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
通過(guò)公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升,,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨,、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展,。
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十
一.意識(shí)形態(tài)即思想上
思想上,我覺(jué)得我仍然表現(xiàn)出不令人滿意的情感和精神表現(xiàn),表現(xiàn)在熱情的接受,、勇敢的面對(duì),、勇敢的決定等方面。因此,,在下半年,,我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面作出改善:
1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng),多方面展現(xiàn)自己,,給每個(gè)人帶來(lái)快樂(lè),,同時(shí)更好地融入團(tuán)隊(duì);
2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼,以達(dá)到方便工作和豐富生活的目的;
3.培養(yǎng)接受新挑戰(zhàn)的勇氣和勇氣,,以便成長(zhǎng)得更快,。
二.工作和技能
1.通過(guò)報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng),、雜志,、書(shū)籍等渠道,了解更多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,,及時(shí)跟蹤和掌握中國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新趨勢(shì),,為今后進(jìn)一步干預(yù)公司營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ);
2.閱讀廣告文案的一些作品,在深刻理解其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,,做一些模仿,,以便我使用。
3.涉獵一些經(jīng)典的中國(guó)經(jīng)典(如儒家經(jīng)典)和傳統(tǒng)的中醫(yī)經(jīng)典(如《黃帝內(nèi)經(jīng)》),,以擴(kuò)大他們的知識(shí)儲(chǔ)備,,開(kāi)闊他們的視野,使他們能夠在未來(lái)的文案工作中做好
三.對(duì)公司和部門(mén)的建議
(1)對(duì)公司的建議:
1.減少一些不必要的儀式或程序設(shè)置和安排,,以有效提高工作效率例如,,在與一些銷(xiāo)售人員的溝通中,我發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)得太多次,,導(dǎo)致他們每天花大量時(shí)間“應(yīng)付”這些會(huì)議,,沒(méi)有時(shí)間真正考慮他們的銷(xiāo)售問(wèn)題。當(dāng)然,,及時(shí)的總結(jié)對(duì)于銷(xiāo)售是必要的,,但是過(guò)多的總結(jié)只是形式,會(huì)影響工作效率,。
2.就我個(gè)人而言,,我認(rèn)為有必要對(duì)所有部門(mén)和家庭成員進(jìn)行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓(xùn),使所有部門(mén)和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛,,有效提高工作效率和和諧的工作氛圍,。
(2)對(duì)部門(mén)的建議
1.探索制定能明確職責(zé)、提高效率的部門(mén)制度,、法規(guī)或文件,,有效提高部門(mén)整體工作效率;
2.探索一些方法使整個(gè)部門(mén)的工作氛圍更加輕松活潑,因?yàn)檫@樣的環(huán)境對(duì)創(chuàng)意工作者來(lái)說(shuō)是必要的;
以上是對(duì)我過(guò)去四個(gè)月工作的回顧和總結(jié),。有成就也有教訓(xùn),。只有不斷反思才能將這些成就和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和生活經(jīng)歷。在接下來(lái)的工作中,,我只能在這樣一個(gè)好的體驗(yàn)平臺(tái)上更快地成長(zhǎng),,如果我一如既往地堅(jiān)持好的體驗(yàn)平臺(tái)(如熱愛(ài)學(xué)習(xí)、思考,、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神),,放棄不好的體驗(yàn)平臺(tái)(如不務(wù)實(shí)、不耐心,、有點(diǎn)自滿等),,才能讓我的生活更加豐富多彩。)!
四,、希望得到工作待遇
1.環(huán)境:有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,,這樣你可以順暢地思考,以良好的質(zhì)量和數(shù)量完成工作,。
2.工資:工資與回報(bào)成正比
3.績(jī)效評(píng)估:不要期望你的成就被認(rèn)可,,但希望你的努力能被理解。
4.團(tuán)隊(duì):我希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能成長(zhǎng)得更快,,不要因?yàn)橐粋€(gè)人的問(wèn)題而拖累整個(gè)部門(mén),。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十一
伴隨著萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建,市場(chǎng)部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,,定位是準(zhǔn)確的,,決策是正確的”,隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,,及時(shí)正確的找到最合適的營(yíng)銷(xiāo)理念,。
職務(wù)分析
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部,,主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì),,對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè),,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè),。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、促銷(xiāo)活動(dòng),、講座與展會(huì),,以及網(wǎng)上資料、印刷資料,、音像資料的制作,。一般來(lái)說(shuō)他們并不大量接觸零散的客戶,而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作,,去激發(fā)他們的潛在需求,。
因此,在下一年的工作規(guī)劃中,,將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行,。
就現(xiàn)階段而言,我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),,讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷(xiāo)售額的目的,。作為我們而言,市場(chǎng)的分析是重中之重,,如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),,在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出,,吸引的消費(fèi)者,,創(chuàng)造價(jià)值,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們?cè)趚x年的工作重點(diǎn),。
xx年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),,我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢(xún)等,,進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴(lài)大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),,以休閑、體驗(yàn),、互動(dòng),、娛樂(lè)四大元素組成,直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),,他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,,旅游,文化教育等,,形成互位交叉和資源共享,,購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化,;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),,很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷(xiāo)理論》,。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理,,引進(jìn)大連幾家專(zhuān)業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,,這樣我們將大大節(jié)省了xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,即時(shí)做出調(diào)整,。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,,離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?,把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路,。因此,,發(fā)展會(huì)員,推行會(huì)員卡,,同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子,、一部分,應(yīng)是xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,,而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái),。
我們做廣告的目的,就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好,、牢固的企業(yè)形象,,提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,,提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合,才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。
長(zhǎng)期以來(lái),,我們的廣告媒體主要是以電視幕廣告為主流媒體,從實(shí)效性來(lái)看,,的確具有一定的效果,,但是作為主流媒體,欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,,而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)而言,,電視幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。
在xx年,,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,,確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),,并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,使其切實(shí)為我們服務(wù),,達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。
其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),,盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,,如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,,通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,,即公司主流廣告媒體的選定工作,,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,,結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,,確保在xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),,加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐,;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,,新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?,通過(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,,促進(jìn)口碑效應(yīng);
3,、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性,;
4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。
綜合起來(lái),,購(gòu)物廣場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中,,作為個(gè)人而言,對(duì)于櫥窗形象方面,,在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,,而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門(mén)臉,對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,,新的一年中,,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,,把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái),。
在新的一年中,,購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,,為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類(lèi)帶有公益色彩的文化展覽及各類(lèi)主題活動(dòng),,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,,在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消,,從大連購(gòu)買(mǎi)趣味雕塑作品20件整體分布,,提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門(mén)積極溝通,、配合,,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處,。重點(diǎn)工作規(guī)劃
1,、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換,,做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作,,以保證櫥窗的正常出樣;
2,、開(kāi)拓思想,,以人性化、溫馨化為基礎(chǔ),,結(jié)合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作,,如電梯、天花扳,、指示牌等,,改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境,;
3、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,,確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛,。
通過(guò)了解市場(chǎng),分析市場(chǎng),,提高部門(mén)工作的準(zhǔn)確性,,實(shí)效性,從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,,給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益,。
上文是關(guān)于20xx年下半年市場(chǎng)部工作計(jì)劃,感謝您的閱讀,,希望對(duì)您有幫助,,謝謝
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十二
xx年即將過(guò)去,在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作,,發(fā)現(xiàn)有很多不足,,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,臨近,,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于在來(lái)年里把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。
從今年的工作及銷(xiāo)售額來(lái)看,,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己理想的目標(biāo),上半年從百度排名的情況來(lái)看,,有兩點(diǎn)比較明顯,,一是原有的信息因?yàn)樾薷碾娫捥?hào)碼導(dǎo)致排名前三頁(yè)的信息幾乎全部掉下來(lái)!沒(méi)有曝光率所以沒(méi)有尋盤(pán),另外是對(duì)信息發(fā)布這塊,,憑借著自己以前對(duì)b2b及b2c的摸索,,效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,并沒(méi)有得到收錄,,更談不上排名,,這是沒(méi)有客源是最主要的原因。10月份通過(guò)b2b的總結(jié)及摸索對(duì)信息的發(fā)布有所改善,,從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升,,以保證尋盤(pán)!
在沒(méi)有本行業(yè)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和堅(jiān)持,缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有深入的了解!在說(shuō)服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?,沒(méi)有占到主動(dòng),對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累沒(méi)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。要達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的`把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時(shí)摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,要經(jīng)常請(qǐng)教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累,,掌握市場(chǎng)一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。從而取得進(jìn)步。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。
從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,,我們的客戶工作沒(méi)有做好,,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx年只完成了200多萬(wàn),,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢(shì)把握的很混亂,,拿捏不準(zhǔn),這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題:
1.對(duì)于信息發(fā)布了解的還不夠深入,,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。
2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,,溝通不夠深入,過(guò)分的依賴(lài)工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺陷不能做到專(zhuān)業(yè)的角度分析問(wèn)題,造成很多工作的浪費(fèi),。時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正,。
如今市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,靠單價(jià)贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,,轉(zhuǎn)變成了批量?jī)?yōu)勢(shì)了,,價(jià)格和渠道都透明化,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于中等。在信息時(shí)代市場(chǎng)透明的形式下,,我們要把握先機(jī)做抓住市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),,主動(dòng)找到客戶先人一步的提供服務(wù),爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),,讓更多客戶了解,、認(rèn)可我們。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位,。在拓展西北區(qū)域上因?yàn)榈赜騿?wèn)題,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),經(jīng)濟(jì)相對(duì)工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場(chǎng),,希望通過(guò)價(jià)格相應(yīng)的調(diào)整來(lái)支持新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),,我相信我們的業(yè)績(jī)做的會(huì)比原來(lái)更好。
在明年的工作規(guī)劃中爭(zhēng)取把自己的業(yè)績(jī)提升到500萬(wàn),,以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
一是解決信息發(fā)布問(wèn)題!根據(jù)xx年對(duì)信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí),,找到百度排名的技巧,提高信息發(fā)布的質(zhì)量,,xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁(yè)的曝光詞達(dá)到50以上,,換取更多的尋盤(pán),解決客源的問(wèn)題!
二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識(shí),,在說(shuō)服客戶這一塊占到主動(dòng),,對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。
三是主動(dòng)出擊獲取市場(chǎng)信息,,把工作由被動(dòng)變得主動(dòng),掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),,快人一步的建立好客情,,在客戶有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),得到客戶長(zhǎng)期的信任。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)企業(yè)xx年年度總結(jié)會(huì)議,,董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,,達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,,實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),,xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,企業(yè)將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn),,在穩(wěn)健中發(fā)展,。
同時(shí),將p2p項(xiàng)目定位為企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù),,擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷(xiāo)售利潤(rùn),,依照目前信貸部門(mén)提供的利潤(rùn)率,為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo),,預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為:信用類(lèi)2400萬(wàn),,抵押類(lèi)1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門(mén)將全力配合企業(yè)目標(biāo),,制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,,并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,,部門(mén)業(yè)務(wù)人員不足,,前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難,需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升,。
根據(jù)目前人員狀況,,以及市場(chǎng)部成立初期,設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo):
(一)部門(mén)人員架構(gòu)完善,,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完善部門(mén)人員配置,,合計(jì)20人左右,部門(mén)經(jīng)理1人(到崗),,培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),企劃推廣專(zhuān)員2人(目前1人),,招商專(zhuān)員1人(暫無(wú)),,理財(cái)專(zhuān)員12~15人(目前3人),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人(暫無(wú),,根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力,,從理財(cái)專(zhuān)員中產(chǎn)生)。
1. 拓寬招聘渠道,,配合人事部門(mén)抓緊時(shí)間招聘,,如有需要,參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一次,3月分中旬之前,, 理財(cái)專(zhuān)員人數(shù)達(dá)到10人;
2. 根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)狀況,,對(duì)理財(cái)專(zhuān)員全面定崗,優(yōu)勝劣汰,,在四月中旬之前,,確定部門(mén)人員數(shù)量,并在4月底之前,,全部配置完成,。
(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力
1.網(wǎng)站建設(shè):
客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),目前正在測(cè)試中,,擬定xx年5月1日正式上線,,完善平臺(tái)功能,豐富界面內(nèi)容,,由企劃王勇飛負(fù)責(zé),,并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能;
2.制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè):
目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,企業(yè)放年假之前完成,,并要求企業(yè)所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié),,利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳企業(yè),提高企業(yè)知名度;
3.多制作軟文宣傳:
利用企業(yè)公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)(微信,、qq,、博文、微博,、貼吧等),,提高品牌影響,具體操作將制作ppt課件,,并在3月底之前對(duì)企業(yè)人員培訓(xùn),,由王程負(fù)責(zé);
4.加大廣告投放力度:
目前有收集相關(guān)資料,正在甄選中,,建議電視廣告繼續(xù)保留,,另外,個(gè)人建議,,公交站牌小型區(qū)域廣告(簡(jiǎn)短,,重在“中盈”品牌宣傳),公交車(chē)內(nèi)部廣告,,出租車(chē)或私家車(chē)簡(jiǎn)短廣告宣傳語(yǔ)等(如:“中盈財(cái)富,,您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富,,讓您放心的投資平臺(tái)”,、“中盈財(cái)富,,您最真誠(chéng)的財(cái)富管家”等),具體廣告投放方案,,在3月中旬完成,,提交審批后,在四月份之前,,完成第一批的廣告投放,,后續(xù)根據(jù)需要,適當(dāng)追加廣告投放力度,。具體負(fù)責(zé)人員由部門(mén)經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;
5.參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng):
積極拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,,參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),獲取市場(chǎng)資源,,以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),,強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響。
(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案
1.理財(cái)專(zhuān)員業(yè)務(wù)開(kāi)展
首先,,培訓(xùn)理財(cái)專(zhuān)員,,全面了解企業(yè)產(chǎn)品,認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,,從緣故市場(chǎng)著手開(kāi)展業(yè)務(wù),,并要求理財(cái)專(zhuān)員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),提出具體方案,,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行(現(xiàn)有人員,,已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃);
2.定期舉辦小型投資沙龍
暫定每月1至2次,以茶話會(huì)或交流會(huì)的形式,,在企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室舉辦,,由理財(cái)專(zhuān)員或企業(yè)職員,邀請(qǐng)意向客戶參加,,并設(shè)定活動(dòng)的具體方案,,具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件,擬定從xx年3月份開(kāi)始執(zhí)行;
3.定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)
在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢(xún),,適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品,提高“中盈”知名度,,挖掘客戶資源;
4.不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)發(fā)標(biāo)狀況,,以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式,,不定期舉辦中型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),因活動(dòng)規(guī)模較大,,需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行,,具體活動(dòng)由市場(chǎng)部提出申請(qǐng),王程負(fù)責(zé)策劃,,審批后執(zhí)行,。暫定xx年舉辦2~3次此類(lèi)活動(dòng);
5.借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日,舉辦客戶答謝會(huì)議,,維護(hù)好老客戶,,并向客戶傳達(dá)政策以及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,以便挖掘客戶背后的客戶資源;
(四)配合及支持
1.企業(yè)內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),,加強(qiáng)員工之間的溝通,,增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,以便于留住人才,,管理人才,,應(yīng)用人才。
2.適當(dāng)時(shí)間,,允許員工攜帶1~2名家屬參與企業(yè)舉辦的戶外活動(dòng),,以便得到家屬支持,并推薦家屬的親朋好友參與企業(yè)的理財(cái)投資,,培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶;
3.建議信貸部門(mén)配合發(fā)標(biāo)多樣化,,根據(jù)理財(cái)周期不同,設(shè)定不同年化收益率,,設(shè)定部分短期標(biāo),,便于讓新客戶體驗(yàn)式投資,而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn),,從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶;
4.建議行政部門(mén)完善獎(jiǎng)懲制度,,可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度,針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn),,適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲,。尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲(比如乒乓球、臺(tái)球比賽,、ktv等),,成本低,耗時(shí)少,,增進(jìn)員工之間交流,,提升員工的工作士氣,創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;
5.建議企業(yè)高層管理人員,,定期召開(kāi)全體動(dòng)員會(huì)議,,讓員工熟知企業(yè)現(xiàn)行狀況,,發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)目標(biāo)達(dá)成狀況,提升員工士氣,,增強(qiáng)工作執(zhí)行力,。
餐飲市場(chǎng)部工作計(jì)劃篇十四
1)建立和完善營(yíng)銷(xiāo)模式與策略,客戶信息收集,、整理與跟蹤,。
2)搜集行業(yè)信息,特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)宣傳方案,、價(jià)格,、發(fā)展方向、優(yōu)勢(shì)等情報(bào)的收集,、整理和分析,;
3)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為,,為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù),;
4)參與公司網(wǎng)站建設(shè)。
1)制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,;
2)制訂公司短、中,、長(zhǎng)期目標(biāo),;
3)做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,;
廣告方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行
1)設(shè)計(jì)、執(zhí)行公司廣告方案,;
2)購(gòu)買(mǎi),、發(fā)布具體廣告位;
3)簽訂和管理廣告合同,;
4)跟蹤監(jiān)控廣告發(fā)布效果,;
5)制定下一月、季度,、年的廣告方案與預(yù)算
6)編制廣告投放實(shí)況及預(yù)算執(zhí)行情況的月報(bào),、季報(bào)和報(bào)告;
根據(jù)工作需要,,市場(chǎng)部應(yīng)設(shè)立的崗位有:市場(chǎng)總監(jiān)一名(暫定),,課程顧問(wèn)2-3人(暫定)、綜合文員一名(暫定),;各崗位的職責(zé)如下:
全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責(zé)是:
1)全面計(jì)劃,、安排,、管理市場(chǎng)部工作,;
2)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算;
3)協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,;
4)指導(dǎo),、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,;
5)制定廣告策略和定年,、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,;
6)完成校長(zhǎng)交辦的其他工作,。
1)完成市場(chǎng)部制定的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
3)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
4)負(fù)責(zé)與家長(zhǎng)溝通完成招生工作
5)完成部門(mén)負(fù)責(zé)人交辦的其他工作,。
1)建立客戶檔案,,做好電話接聽(tīng)與回訪記錄
2)客戶資料的歸檔整理及更新;
3)對(duì)課程顧問(wèn)的招生情況進(jìn)行登記,、統(tǒng)計(jì),、歸納、建檔,;
4)按月統(tǒng)計(jì)部門(mén)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,;
5)有關(guān)本部門(mén)的文件整理歸檔工作;
6)到訪客戶接待與問(wèn)題解答7)完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作,。