總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇一

為了能夠更好地完成20xx年的工作,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)

為了確保作業(yè)計(jì)劃,、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任制的貫徹執(zhí)行和落實(shí)，確保保潔的管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，將實(shí)行檢查監(jiān)督制度,。

1、員工每日自查：?jiǎn)T工依據(jù)本崗位責(zé)任制,、衛(wèi)生要求,、服務(wù)規(guī)范,，對(duì)作業(yè)的效果進(jìn)行自查,，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,，崗位員工每天向主管匯報(bào)當(dāng)天的工作,，主管記錄存檔。

2,、主管,、班長(zhǎng)每日巡查：對(duì)辦公樓區(qū)域內(nèi)、崗位進(jìn)行巡查或抽查并定期對(duì)崗位進(jìn)行全面的檢查,，同時(shí)結(jié)合檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理,，及時(shí)會(huì)報(bào)。

3,、 領(lǐng)導(dǎo)定期組織專業(yè)人員對(duì)我保潔工作進(jìn)行檢查,，制定考核計(jì)劃，完善保潔工作,。

4,、制定日常、每周,、每月,、每季、每年的保潔計(jì)劃,，嚴(yán)格依據(jù)計(jì)劃實(shí)施保潔工作,。

5、安排工作班次,，分配工作,，檢查各班次交接情況，掌握各班工作狀態(tài)和工作質(zhì)量,。

6,、對(duì)本部門(mén)員工的行為規(guī)范、業(yè)務(wù)技能,、遵章守紀(jì),、禮貌服務(wù)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)和清潔保養(yǎng)水準(zhǔn)。

1,、經(jīng)常注意檢查和保持儀表整潔,。

2、保潔人員工作時(shí)間必須穿統(tǒng)一的服裝,。服裝整齊,、干凈，要求舉止文明,、大方得體,，精神抖擻。

3,、工作期間,，見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)及同事主動(dòng)打招呼，主動(dòng)問(wèn)好,。

項(xiàng)目考核內(nèi)容扣分標(biāo)準(zhǔn)

1,、工作質(zhì)量停車場(chǎng)地面應(yīng)無(wú)明顯垃圾雜物。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

2,、電梯地毯應(yīng)無(wú)積塵,，無(wú)明顯污漬。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

3,、玻璃,、鏡應(yīng)無(wú)積塵及手印，無(wú)明顯污漬,，光亮透明,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

4、衛(wèi)生間應(yīng)無(wú)明顯污漬,。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

5,、天花板應(yīng)無(wú)積塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng),。不達(dá)標(biāo)扣5—10分

6,、墻身應(yīng)無(wú)積塵，無(wú)污漬,；墻角無(wú)蜘蛛網(wǎng),。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

7、裝飾設(shè)施應(yīng)無(wú)積塵,、無(wú)漬,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

8、一層大廳地面,、墻面,、應(yīng)無(wú)積塵,、無(wú)污漬無(wú)煙頭。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

9,、花盆應(yīng)無(wú)塵,、無(wú)污漬、無(wú)枯葉,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

10,、外圍綠化帶地面無(wú)明顯垃圾雜物。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

11,、門(mén),、門(mén)框、門(mén)楣應(yīng)無(wú)積塵,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

12,、消防設(shè)施應(yīng)無(wú)積塵,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

13,、地腳線應(yīng)無(wú)積塵。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

14,、保持地面光潔無(wú)污漬污跡灰塵灰塵污跡污漬,、垃圾雜物。不達(dá)標(biāo)扣2—10分

15,、洗手間,、墻身、除塵除漬,。日常工作發(fā)現(xiàn)污漬及時(shí)清潔,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

16、未沖洗坐廁,，不得超過(guò)45分鐘各洗手間45分鐘清潔一次,。不達(dá)標(biāo)扣2—5分

17、洗手盆,、臺(tái)面,、鏡面抹凈盆身、臺(tái)面,，鏡面抹凈刮凈,。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇二

不知不覺(jué)中，七月即將過(guò),，回顧這個(gè)月的工作歷程,，能夠說(shuō)是百感交集。雖然說(shuō)這個(gè)月里成長(zhǎng)了不少,，可是整體來(lái)說(shuō),，自我還是有很多方面需要改善,，以下是我對(duì)于七月份工作的一個(gè)工作總結(jié)：

我主要的工作職責(zé)是電話銷售，這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè),，電話銷售顧名思義就是透過(guò)電話達(dá)成交易的銷售,，在這個(gè)月里，我透過(guò)多個(gè)渠道,，比如,，網(wǎng)絡(luò)，電話等,，來(lái)獲得和客戶溝通的機(jī)會(huì),，在沒(méi)有做這項(xiàng)工作的時(shí)候，自我總是以為,，電話銷售就是打幾個(gè)電話,，然后聊個(gè)qq，等聯(lián)系到客戶,，一切感覺(jué)都很簡(jiǎn)單,。可是當(dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺(jué)到,，事情真的并非我想像的那么簡(jiǎn)單,。

電話銷售正因不一樣于店面銷售，大家能夠應(yīng)對(duì)面的交談,，電話銷售是靠一跟線來(lái)將本素不相識(shí)的兩個(gè)人,，正因一個(gè)產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來(lái),，所以在給客戶的第一印象是,，你銷售的這個(gè)東西是對(duì)她有用的，這樣才能夠繼續(xù)交談下去,，如果上來(lái)顧客就對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,，那么就沒(méi)有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是十分重要的事情,。而對(duì)于做成單的客戶,，也不好不聞不問(wèn)的，能夠時(shí)不時(shí)的關(guān)心,，問(wèn)候一聲,，讓他們感受到你對(duì)他們的重視，給大家留一個(gè)好的口碑,，也許她身邊的人需要的時(shí)候,，她會(huì)第一個(gè)想到你。對(duì)于你來(lái)說(shuō),，問(wèn)候只是一分鐘的事,，可是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，發(fā)此刻還有以下幾個(gè)方面需要改善,。

一,、溝通技巧有待提高。語(yǔ)言組織表達(dá)潛質(zhì)是需要加強(qiáng)改善,。

二,、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗晕页晒蛻袅柯嗥饋?lái),，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的,。

三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理,。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好,。

四,、開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下,。

五,、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識(shí)給吸收,。

以上就是我對(duì)于七月份的工作總結(jié)，對(duì)于不足之處,，在今后的工作里我會(huì)加以改善,，發(fā)奮做到最好，讓自我快速成長(zhǎng)起來(lái),，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面,，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇三

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€(gè)十一月,，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一,、工作方面：

1,、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng),，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4,、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

二,、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平服裝月工作總結(jié)范文服裝月工作總結(jié)范文,。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,，這才是首先要做的事情,。

三、自我剖析

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別

是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四,、下月規(guī)劃

1,、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑,，什么事情都要確認(rèn)才行

服裝月工作總結(jié)范文工作總結(jié)。

3,、對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持,。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇四

本月的工作即將結(jié)束,，接下來(lái)是步入下一月新的工作當(dāng)中，在來(lái)到天友工作期間,，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多,，努力提高自我不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力,。此刻我將這一個(gè)月來(lái)的工作做個(gè)小小的總結(jié),，同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自我的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教,。

在xx公司,，我們市場(chǎng)部及其他部門(mén)做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目，平時(shí)也和同事們一齊出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù),，在這個(gè)過(guò)程中難免有做的不好的地方,，所以期望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間,，多多交流,，指出各自不足的地方，領(lǐng)導(dǎo)多多指引,，互相學(xué)習(xí),。

此外，在我們公司里的同事們,，有老員工,，有新員工，有我們市場(chǎng)部,、有行政部還有后勤部,，不論哪一個(gè)部門(mén)也好，我看到的是大家相處的其樂(lè)融融,，每個(gè)人的工作都很認(rèn)真,，這是一個(gè)公司最需要的團(tuán)隊(duì)精神，眾人拾柴火焰高,，“拾柴”是一個(gè)過(guò)程,，把“火”燒起來(lái)并且燒旺盛又是一個(gè)過(guò)程。所以下頭我想說(shuō)說(shuō)我的一些想法：

第一,、我覺(jué)得這幾次我們出去宣傳工作不太理想的原因是我們的工作沒(méi)有準(zhǔn)備充分,，宣傳工作要做好，除了有效的組織,，前期的準(zhǔn)備工作也很重要,。我們就是在準(zhǔn)備工作上做的不夠及時(shí)，對(duì)我們的項(xiàng)目沒(méi)有吃透,，完全了解,。所以我認(rèn)為，首先我們自我就要對(duì)這些項(xiàng)目先深刻了解,，才能更好的向客戶去介紹,，去推廣。

第二,、我們平時(shí)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式去宣傳，可能效果沒(méi)有那么明顯,，因?yàn)榇丝叹W(wǎng)絡(luò)上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳,，所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自我的教育培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心，所以,，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí),，也能夠推廣我們的網(wǎng)站，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書(shū)及師資力量等,；

第三,、在宣傳這一方面，市場(chǎng)策略很重要,，我們此刻并沒(méi)有真正意義上了解這些項(xiàng)目,，所以要不斷培訓(xùn)鞏固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合,，逐步的開(kāi)拓市場(chǎng),，這樣才能打出一個(gè)漂亮的“仗”。

第四,、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門(mén)開(kāi)始慢慢的從身邊的朋友入手,，先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣傳。相對(duì)來(lái)說(shuō),，他們也是一頭霧水,，所以，如果是朋友在徐州本地的能夠應(yīng)對(duì)面的交流溝通一下,，如果朋友是在外地的,，能夠經(jīng)過(guò)發(fā)郵件的方式再加上平時(shí)聊天的方式介紹，這樣能夠讓他們自我在認(rèn)知的同時(shí)還能帶動(dòng)身邊的其他朋友,。

以上就是本月的工作總結(jié),，不論是我個(gè)人還是部門(mén)，在未來(lái)的工作里,，我們市場(chǎng)部必須會(huì)再接再厲做好市場(chǎng)宣傳推廣工作,，在工作中不斷學(xué)習(xí)、發(fā)展,，完成所定下的目標(biāo),！

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇五

x月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī),，所存在的問(wèn)題,，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我店x月份人員配備不斷增加，至此刻已有經(jīng)紀(jì)人三名,，文員一名,。門(mén)頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開(kāi),。x月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買(mǎi)賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶,，合計(jì)訂金額是xx元傭金。其中一套買(mǎi)賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到xx處,，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶,。目前,，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位,。

從上頭的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功,?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,，活力成就未來(lái)，我相信經(jīng)過(guò)這些日子的學(xué)習(xí),、實(shí)踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就必須會(huì)有收獲,。

x月工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一個(gè)具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本,，突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系,，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí),，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3,、x月我們的目標(biāo)是最基本做到x元。把任務(wù)分解到每周,、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上,，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上,。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇六

回顧這個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)這個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將這個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)：

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做到了事事有著落,。

⒈、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在部門(mén)工作多年，部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力,，我只用了月余時(shí)間,，辦好了證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用,。

⒉、及時(shí)了解情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到,、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

⒊,、積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司（號(hào)辦公會(huì)議精神要求,，我針對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門(mén)如，又到花園,、花園,、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

⒋,、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作,。公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示精神,。

⒌、落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

⒍、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊,、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

⒎、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。董事會(huì)在召開(kāi)期間,，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料等工作。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。

積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。經(jīng)過(guò)一個(gè)月了解與實(shí)際工作，四月份主要作了以下幾個(gè)方面的具體工作：公司總體組織架構(gòu),。部門(mén)組織架構(gòu)及崗位配置,。部門(mén)職能。各部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū),。緊急的.工作流程,、管理制度編制與修訂。管理人員公共理論培訓(xùn),。管理人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告與360°評(píng)估,。部門(mén)溝通、協(xié)調(diào),。組織召開(kāi)每天早會(huì),。督導(dǎo)人員招聘、面試,，完善人事檔案,，組織簽訂勞動(dòng)合同、五·一文藝晚會(huì)及后勤維修工作,。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化宣導(dǎo),、培訓(xùn)等,。

組織架構(gòu)：根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置一般原理與公司實(shí)際相結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)作出原因分析,，提出幾點(diǎn)意見(jiàn)或建議供參考：

1）層級(jí)較多：現(xiàn)有6~7層,，一般采用扁平化模式，4~5層較為合理,。

2）職稱不一：職級(jí)相同的不同崗位,，職稱不統(tǒng)一，如：財(cái)務(wù),、行政人事部,、物流等部門(mén)負(fù)責(zé)人稱主管，市場(chǎng),、研發(fā)等部門(mén)負(fù)責(zé)人稱經(jīng)理,。建議：所有職能部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位職稱一般稱部門(mén)經(jīng)理（廠長(zhǎng)屬部門(mén)經(jīng)理級(jí)），個(gè)人按資歷,、能力評(píng)估分三級(jí)：能力較強(qiáng),，能勝任者為經(jīng)理。能力較次但擔(dān)當(dāng)此崗位責(zé)任者為副經(jīng)理,。再次者為經(jīng)理助理,。代理職務(wù)者職稱前加代字，薪酬結(jié)構(gòu)不變,，可加職務(wù)代理獎(jiǎng)金,。車間主管、班組長(zhǎng)職稱等級(jí)分類與此相同,。

3）特殊部門(mén)歸屬：如：財(cái)務(wù),、市場(chǎng)等部門(mén)一般歸屬總經(jīng)理直管，但結(jié)合公司實(shí)際,，有嚴(yán)格的保密制度,，只要執(zhí)行到位，可由總經(jīng)辦統(tǒng)一管轄,。

4）因人設(shè)崗：品質(zhì)專員不宜由總經(jīng)理直管,，應(yīng)成立品質(zhì)技術(shù)部加強(qiáng)品質(zhì)監(jiān)控與工藝技術(shù)改進(jìn)，與生產(chǎn)部平級(jí),，接受總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo),。

5）組織重疊：車間與生產(chǎn)一車間、二車間屬同一組織,，車間下屬可設(shè)班組,。

在這個(gè)時(shí)代，我觀察的年輕人們有時(shí)會(huì)給我一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，即或許不少年輕人認(rèn)為自己的人生是悲劇的,，或多或少,，或大或小。而他們少有決心去面對(duì)它改變它,，縱情投入于書(shū)寫(xiě)無(wú)盡悲傷的簽名及充斥著“自殺”“跳樓”等字眼的空間,，甚至是進(jìn)入墮落的生活等。

有人說(shuō)這個(gè)時(shí)代很現(xiàn)實(shí),，就業(yè)困難,，貧富差距極大，生活壓力,，物質(zhì)誘惑,，等等等，導(dǎo)致人心浮躁與冷漠,，丟下了跟不上快節(jié)奏的靈魂,。又有人回這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程，或許我們等到某個(gè)階段它會(huì)有所改變,，不幸的是我們處在變革之中,，改變不了社會(huì)就去適應(yīng)社會(huì)。驀地想起一句話,，“這是一個(gè)很好的時(shí)代,，也是一個(gè)很壞的時(shí)代?！?/p>

胡侃完畢，開(kāi)始在愚人節(jié)寫(xiě)下這篇月結(jié)吧,。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明,，想要短時(shí)間內(nèi)有一定成果是極其困難的。工作,、學(xué)習(xí),、娛樂(lè)、休息的時(shí)間分配上總是難以權(quán)衡,。下面將這四項(xiàng)分開(kāi)來(lái)總結(jié)一下：

去年加的班似乎太多了,，所以今年的原則是能不加班就不加班，只要不急就放到第二天,。工作上依舊遵行認(rèn)真和謹(jǐn)慎的基本原則,。還是那句，一天在這里,，就做好一天的職責(zé),。

首先，觀摩收藏了所欲涉及的領(lǐng)域中，有思想有個(gè)性有若干觀點(diǎn)可與自己思想產(chǎn)生碰撞呼應(yīng)的博客,，收藏夾的網(wǎng)頁(yè)估計(jì)也破三千個(gè)了,。

接著，因?yàn)樽约旱挠?jì)劃,，所以有意識(shí)地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源,，如網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)美工,、創(chuàng)作,、flash制作、平面設(shè)計(jì),、攝影等,。其中網(wǎng)站建設(shè)所花費(fèi)的時(shí)間頗多，因?yàn)楣膺@一項(xiàng),，研究的范圍就很廣了,，cms的選擇及仿站、seo優(yōu)化等,，目前在線的網(wǎng)站也就天下第一號(hào),，其余網(wǎng)站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃。其余事項(xiàng)待買(mǎi)了筆記本電腦后再進(jìn)行,。

然后,，駕駛實(shí)際練習(xí)才去了三次，主要學(xué)了蝴蝶樁的三分之一,，因?yàn)闀r(shí)間不夠的關(guān)系,，這個(gè)月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度，估計(jì)半年拿深圳牌的可能性非常之低,，倒也不相干,，反正目前還沒(méi)車開(kāi)。

最后,，由于吸收了過(guò)于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量,，故放棄了原本3月26日的全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試四級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師的考試。

貌似只有聽(tīng)歌吧,，其實(shí)經(jīng)常聽(tīng)到耳朵痛,，但思考時(shí)聽(tīng)到刺耳的雜音就如心魔入侵一般，所以哪怕痛也戴著調(diào)大聲的耳機(jī),。雖然自己建了個(gè)電影網(wǎng)站,，本月沒(méi)看一部電影，其中有psp轉(zhuǎn)手策略的功勞,。在三月最后一天,，才跟了下漫畫(huà)和小說(shuō),，

因?yàn)榻?jīng)常晚睡且少睡，睡前也習(xí)慣用手機(jī)查看收藏互聯(lián)網(wǎng)的資訊或看放在枕邊準(zhǔn)備考試的教科書(shū),，所以盡量控制自己午睡,，如不睡就用洗面奶洗個(gè)臉當(dāng)提神。

我決心改變自己的未來(lái),，那原本令自己毫不期待的失意未來(lái),，故決心破罐破摔了，確定且牢記著自己想要的生活,，大膽去追求自己想要的生活,，拋開(kāi)塵世一切阻礙我成長(zhǎng)之路的一切因素，轟烈一戰(zhàn),，一敗何妨,？

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇七

在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助,、支持下,，緊緊圍繞__賓館保潔為中心工作，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率。較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

1,、強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)

我堅(jiān)持以誠(chéng)待人，愛(ài)崗敬業(yè),，正確處理苦與樂(lè),，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和摸索,，我能夠把__賓館內(nèi)部各項(xiàng)保潔工作有條不紊的完成。

2,、嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

本月我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，腳踏實(shí)地，埋頭苦干,。在工作中,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不計(jì)較干得多,，干得少,，只希望把所有工作圓滿完成。

本月工作雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用,。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇八

時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,?；厥走^(guò)去的一月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,，在沈總和同事的耐心幫助下,，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象,。

所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧,。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事,，教會(huì)了我成單與否,，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助,，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我,，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!

我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足,，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階,。主要從以下方面做起：

1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析,、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等,。

2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp,、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等,。

3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán)，正是考驗(yàn)我的時(shí)候,，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇九

七月份,，公司整體工作重心從土建工程建設(shè)轉(zhuǎn)入設(shè)備安裝調(diào)試生產(chǎn)階段,，針對(duì)這一首要目標(biāo)，公司結(jié)合實(shí)際情況,，認(rèn)真分析各類制約因素,、整體部署運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃、細(xì)化各項(xiàng)工作,，部門(mén)之間協(xié)調(diào)合作,，保證了各項(xiàng)工作井然有序的開(kāi)展，現(xiàn)將本月工作匯報(bào)如下：

公司嚴(yán)格對(duì)照集團(tuán)財(cái)務(wù)方面的文件資料和規(guī)章制度,，結(jié)合公司實(shí)際情況和各 項(xiàng)工作的開(kāi)展要求,，以“加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)把資金利用率,，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做好財(cái)力服務(wù)”為工作目標(biāo),，認(rèn)真做好公司資金的日清月結(jié)工作，編制資金日?qǐng)?bào)表,，及時(shí)反映資金流向,。并定期匯總各部門(mén)月度用款申請(qǐng)，按時(shí)按期完成各工程,、設(shè)備,、備料等的付款工作，以確保后續(xù)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、?cái)稅部門(mén)及銀行各職能部門(mén)的聯(lián)系與溝通，并積極跟進(jìn)招商銀行3000萬(wàn)授信貸款及交通銀行20xx萬(wàn)授信貸款事宜,，為公司7月份的試生產(chǎn)及全面投產(chǎn)后的資金需求提供了有力保障,。

隨著新辦公樓的啟用，對(duì)員工的日常行為規(guī)范,、公司日常管理提出了新的要求,。因此，本月修改完善了一系列的配套管理制度,，已下發(fā)生效的有《辦公大樓管理規(guī)定》,、《員工住宿管理規(guī)定》和《員工用餐管理規(guī)定》。在加強(qiáng)規(guī)章管理制度的同時(shí),，積極開(kāi)展對(duì)員工的培訓(xùn)工作,，以提高員工素質(zhì)和技能,。月底，參加了縣人社局和縣總工會(huì)聯(lián)合舉辦的“勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)資格培訓(xùn)”,，并積極拓寬培訓(xùn)渠道,，聯(lián)系縣相關(guān)企業(yè)參與其員工商務(wù)禮儀知識(shí)培訓(xùn)。

在做好員工培訓(xùn)的同時(shí),，積極開(kāi)展招聘渠道,，變被動(dòng)為主動(dòng)，從網(wǎng)絡(luò),、縣人才市場(chǎng),、挖掘其他企業(yè)人才等各條路徑，分別招聘體系管理員,、營(yíng)銷人員,、財(cái)會(huì)人員等各類公司緊缺人才16人前來(lái)面試，并有9人已經(jīng)錄用,。截止月底,，公司共有員工153名，其中男90名,，女63名,，專科以上48人,，一線員工89人,，中層及以上管理人員11人，黨員17人,。

隨著公司不斷的壯大,，公司的形象也在不斷提升之中。公司擬在東壩鎮(zhèn)率先召開(kāi)工會(huì)會(huì)員(職工)代表大會(huì),籌備方案已草擬,。

為保證公司7月底的調(diào)試生產(chǎn),，公司根據(jù)總體規(guī)劃的要求及實(shí)際情況，積極完成了交聯(lián)料車間各主輔設(shè)備設(shè)施的調(diào)試工作,，并就在調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與設(shè)備廠家及專業(yè)人員進(jìn)行溝通探討,，力求盡快解決。同時(shí),，相關(guān)的電力設(shè)備,、制水設(shè)施等輔助設(shè)備也已基本完成安裝與整改，并于7月10日完成正式送電工作,。完成了交聯(lián)車間凈化廠房的招標(biāo),、試驗(yàn)中心試驗(yàn)臺(tái)的安裝及部分試驗(yàn)儀器的安裝調(diào)試等工作，以保證交聯(lián)料車間試生產(chǎn)期間具備檢測(cè)條件。

為確保公司試生產(chǎn)期間及全面投產(chǎn)后各項(xiàng)生產(chǎn)工序的規(guī)范化,、管理化,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量及安全，公司于本月結(jié)合具體技術(shù)參數(shù)及質(zhì)量管理體系的要求,，按照原材料檢驗(yàn)規(guī)范、成品檢驗(yàn)規(guī)范,、操作過(guò)程和工藝文件四部分進(jìn)行了初期工藝文件的制定工作,。同時(shí)，三體系統(tǒng)的申請(qǐng)認(rèn)證工作已在緊鑼密鼓的進(jìn)行中,，目前已完成了管理手冊(cè)的定稿,，正在對(duì)25份程序文件的初稿進(jìn)行編制、修改及確定,，對(duì)程序文件中所涉及的表格,、記錄等都進(jìn)行統(tǒng)一編制和設(shè)計(jì)，初期已基本完成80余種表格的定稿,。

為保障公司調(diào)試試生產(chǎn)期間生產(chǎn)用原輔材料的供應(yīng)充足,，公司根據(jù)整體進(jìn)度要求，按計(jì)劃分階段向不同物資合作供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)?fù)ㄖ?，本月共完成了采?gòu)申請(qǐng)單90多份,，共計(jì)采購(gòu)金額40多萬(wàn)。從采購(gòu)執(zhí)行完成情況來(lái)看,，采購(gòu)及時(shí)到位,，基本滿足了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及日常活動(dòng)的正常開(kāi)展,。為確保各原輔材料及其他物資的及時(shí)入庫(kù),，本月公司以“創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)房、保障試生產(chǎn)順利”為目標(biāo),，不斷加強(qiáng)各倉(cāng)庫(kù)的日常管理與安全監(jiān)督工作,。目前公司倉(cāng)庫(kù)大致分為原輔料、五金配件及辦公用品等倉(cāng)庫(kù),，并通過(guò)制定倉(cāng)庫(kù)管理制度及倉(cāng)管人員的工作職責(zé),，以明確其工作范圍，提高整體工作效率,。

公司按總體計(jì)劃的要求,，分期派遣部分銷售人員前往總公司，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝及操作流程,，熟悉客戶環(huán)境,。同時(shí)，還積極組織公司內(nèi)部的相關(guān)技能培訓(xùn),，以提高整體素質(zhì),、專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷技能,。為使公司后期營(yíng)銷工作能夠全面順利開(kāi)展，各項(xiàng)內(nèi)部管理工作更加規(guī)范具體,，相繼草擬了《公司駐外辦事處管理制度》,、《公司銷售管理辦法》、《辦事處費(fèi)用管理規(guī)定》,、《辦事處薪酬分配及績(jī)效考核管理辦法》等相關(guān)制度初稿,。

在堅(jiān)持“安全第一、質(zhì)量至上”的前提下,，以7月份試生產(chǎn)為首要目標(biāo),，不斷調(diào)整施工范圍，強(qiáng)化土建工程的建設(shè)與管理,，搶抓工程進(jìn)度,。公司辦公樓已于6月30日正式啟用，其中的各項(xiàng)配套設(shè)施也已基本到位,。市政工程已完成了東次路的澆筑,，并逐步開(kāi)始主路路基的平整工作。土建工程ⅰ標(biāo)段特種電纜車間鋼結(jié)構(gòu)及地坪,、ⅱ標(biāo)段墻體粉刷分項(xiàng)及地坪等因施工方的原因而導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,。目前公司已配合縣領(lǐng)導(dǎo)及建管部門(mén)與施工單位相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，要求其調(diào)整施工工序,，增加作業(yè)人員,，盡量在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成土建部分，已確保后續(xù)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。施工手續(xù)方面,，ⅰ標(biāo)段中標(biāo)備案、安全三同時(shí),、消防驗(yàn)收,、土地證的辦理等手續(xù)正在跟進(jìn)中。

八月份工作計(jì)劃

一,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和融資服務(wù)工作,，積極拓展融資渠道，及時(shí)跟進(jìn)工行高淳支行,、南京招商銀行及交通銀行的借貸款事宜,，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受資金的影響。

二,、進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度,，創(chuàng)新管理新思路。隨著公司發(fā)展運(yùn)行，公司的規(guī)章制度需要進(jìn)一步修改完善,，以符合公司實(shí)際情況,。同時(shí)，要加強(qiáng)各項(xiàng)會(huì)議文件,、規(guī)章制度的執(zhí)行力,，定期組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的執(zhí)行力和對(duì)公司的認(rèn)知度,，提升員工的整體素質(zhì),。 三、搶抓項(xiàng)目建設(shè),，全面完成各項(xiàng)工程項(xiàng)目。組織好各個(gè)車間分部分項(xiàng)工程,，完善市政等配套工程,，確保整個(gè)廠區(qū)的建設(shè)早日完工,，早日全面投產(chǎn),。

四,、循序漸進(jìn),，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值目標(biāo),。完成交聯(lián)料車間及pvc車間內(nèi)設(shè)施設(shè)備的安裝調(diào)試工作,，并做好調(diào)試用工藝文件,、記錄等資料的編制與完善,，以確定合理的工作程序,、科學(xué)的管理模式,。

五、確定營(yíng)銷方針,，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷新渠道,。根據(jù)公司一期銷售目標(biāo)及下半年的工作計(jì)劃，確定基本的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷方向,，同時(shí)加強(qiáng)各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度的制定及實(shí)施力度,，并定期組織銷售人員參加各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，以提高其營(yíng)銷執(zhí)行力,，力求建立一批“高素質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

六,、報(bào)請(qǐng)召開(kāi)工會(huì)第一次會(huì)員(職工)代表大會(huì),。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇十

很多人都不會(huì)寫(xiě)月工作總結(jié)，其實(shí)很簡(jiǎn)單,，照貓畫(huà)虎就好了,。大抵月總結(jié)報(bào)告都是“三段式”，第一部分寫(xiě)這個(gè)月做了哪些工作，也就是主要工作內(nèi)容,；第二部分寫(xiě)工作中存在的問(wèn)題,；第三部分寫(xiě)工作中的收獲。當(dāng)然了,，文章開(kāi)頭必須帶個(gè)帽子,，總結(jié)末位最后一段來(lái)一個(gè)總結(jié)就更加完整了。

下面是詳細(xì)說(shuō)明,，斜體是例子,，其他的要仔細(xì)閱讀領(lǐng)會(huì)：

總結(jié)起頭：

時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過(guò)去了,。我已經(jīng)在xxx部門(mén)工作了一個(gè)月,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵(lì)和幫助,、支持、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

上面一段是帽子,，你發(fā)揮你的文采吧。后面要來(lái)點(diǎn)干貨了,，這一章節(jié)難在你忙了一個(gè)月,，都不知道忙了些啥，怎么辦,，其實(shí)很好辦,，每天做每天記錄下來(lái)，最簡(jiǎn)單的方法是記錄到手機(jī)上,，找個(gè)軟件,，比如idodo待辦，目前是也我用過(guò)最好的待辦軟件,，可以導(dǎo)出工作總結(jié),。邊工作，邊記錄,，養(yǎng)成很好的習(xí)慣,，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問(wèn)題,。一、主要工作內(nèi)容

1.參與xxxxx工作

9月5日,，我和…..

展開(kāi)整段的描述,，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作,，這些事情不會(huì)忘記的,，因?yàn)榍懊嫖医o你說(shuō)過(guò)了，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很詳細(xì),。后續(xù)的如法炮制。

工作

詳細(xì)描述…..

3………………

二,、工作中存在的問(wèn)題

1.對(duì)xxxx還缺乏全面了解

我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，因此在真正接觸時(shí)，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

2.缺乏主人翁意識(shí)

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著,，心里想著,，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái)，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,?！?/p>

看到了沒(méi)有，找出幾個(gè)方面的問(wèn)題,，先標(biāo)題,，然后展開(kāi)說(shuō)就好了，如何展開(kāi),？不會(huì)啊,，其實(shí)很簡(jiǎn)單啦，把一碗豆腐說(shuō)成一碗雪白雪白的,，讓人吃一口想三月的豆腐,。呵呵~當(dāng)然了，時(shí)候分析,，記錄真的很重要,。

三,、工作中獲得的收獲

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義

一把筷子折不斷…….

上面是一個(gè)例子,，你經(jīng)過(guò)自己去思考,，這個(gè)很重要，特別是對(duì)你的成長(zhǎng),。這部分要認(rèn)真思考,，這樣你才能有收獲。

最后就是結(jié)尾,，可以把全文做個(gè)概括,，或展望，或規(guī)劃,，或暢想…,，下面是個(gè)例子： 總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里,，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

月底工作總結(jié) 銷售個(gè)人月底工作總結(jié)篇十一

xx年即將過(guò)去,，大家在盤(pán)點(diǎn)一年中收獲的同時(shí)，又寄希望與新的未來(lái),。我二次進(jìn)入這頗有知名度的酒泉飯店工作,，是飯店給了我重生的機(jī)會(huì)，不知不覺(jué)中,，我在新的崗位上工作了近一年的時(shí)間,，在這一年時(shí)間里，我非常感謝飯店的每一位領(lǐng)導(dǎo)和員工,，是你們教會(huì)了我如何做人,、如何做事，讓我懂得了許許多多的道理,，為今后更好的工作,，現(xiàn)將我一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì),。為做好自己的保潔工作,，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則,，以誠(chéng)待人,，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂(lè),，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，把自己多年學(xué)到的東西，毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)于酒泉飯店,；二是端正工作態(tài)度,，講究工作方法。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，在工作中我細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在工作方法上有所提高。

（二）嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)工作作風(fēng),。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的,，我原來(lái)也是這么想的,，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單,，平時(shí)根本不注意的地方,，對(duì)于保潔員來(lái)說(shuō),，絕對(duì)不能馬虎，墻角,、拐角,，窗內(nèi)窗外，旮旯拐角,，都是自檢的重點(diǎn),。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)每一次會(huì)議精神，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，對(duì)每一位客人都能堅(jiān)持微笑服務(wù),，以客人是否滿意為工作目標(biāo),；堅(jiān)持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想,，勁往一處使,，不計(jì)較干得多，干得少,，只希望把所有工作圓滿完成,。

一年來(lái)，我做了一定的工作,，也取得了小小的一些成績(jī),，雖然得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但距領(lǐng)導(dǎo)和客人們的要求還有不少的差距：如工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作等,。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。多關(guān)心同事，團(tuán)結(jié)班組所有成員共同努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和員工們對(duì)我的期望,，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的員工,。