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銷售月底的工作總結(jié)(7篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-13 07:41:17
銷售月底的工作總結(jié)(7篇)
時間:2023-01-13 07:41:17     小編:zdfb

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,,方便大家學習,。

銷售月底的工作總結(jié)篇一

一,,業(yè)務(wù)開展的情況

在一個月,,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家,。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶,,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,,我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,,有兩家客戶正在等待試料當中。

二,、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,,到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,,導致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,所以做得不是很好,,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,,加強商務(wù)方面的技能,。

4,、對工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學習的方向及措施

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢!資深銷售在進行工作的時候,,要打醒十二分精神,,細細品味其

銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓,,工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,,才能得到客戶的信任!所以,,在今后的工作中,應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下:

(1) 了解產(chǎn)品,,型號,規(guī)格,,功能,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強商務(wù)方面的技巧

措施:通過培訓和咨詢,自學等手段,,學習商務(wù)方面的技巧,,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施:通過時間管理軟件,,及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對重要的事情)及時完成,,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,提高斗志!

四:目標

20.8~20.9:順利通過企業(yè)對我的考核,,真正成為的一員。 20.8~20.9:能夠通過銷售工作的考核,,擁有獨立完成銷售工作的能力!

20.8~20.9:能夠完成月度目標,至少成交一家新客戶,。

月度工作計劃

員工姓名: 所屬部門:起始時間:

如何完成任務(wù):

二,、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題,、解決效果)

三、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q,、促銷時段,、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價,、費用、所需資源或支持)

四,、新品推出(包括新品品牌、進入商場,、進入時間,、所需資源或支持)

五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點,、終端名稱,、計劃進場時間、所需資源或支持)

銷售月底的工作總結(jié)篇二

不知不覺加入已經(jīng)31天了,,在這31天中,,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,,但是這期間學到的東西,取得的'進步,,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。

一,,業(yè)務(wù)開展的情況

在一個月,,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,,也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當中,。

二,、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,,到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,,導致很多約了的客戶見不到。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任,。

3,、在商務(wù)方面,,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,,所以做得不是很好,,致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,,加強商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧,,鍛煉銷售心態(tài)!

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,,碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,,細細品味其

銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓,,工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶的信任!所以,,在今后的工作中,應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下:

(1) 了解產(chǎn)品,,型號,規(guī)格,,功能,價格等方面的知識,,并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施:通過培訓和咨詢,,自學等手段,,學習商務(wù)方面的技巧,,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施:通過時間管理軟件,,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,,b類事情(相對重要的事情)及時完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理,保持對工作的熱情,,利用對比激勵法,,提高斗志!

四:目標

20.8~20.9:順利通過企業(yè)對我的考核,,真正成為的一員。 20.8~20.9:能夠通過銷售工作的考核,,擁有獨立完成銷售工作的能力!

20.8~20.9:能夠完成月度目標,至少成交一家新客戶。

月度工作計劃

員工姓名: 所屬部門:起始時間:

如何完成任務(wù):

二,、工作計劃及目標(日常時間安排,、解決什么問題,、解決效果)

三,、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q、促銷時段,、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價,、費用,、所需資源或支持)

四,、新品推出(包括新品品牌、進入商場,、進入時間、所需資源或支持)

五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱,、計劃進場時間、所需資源或支持)

銷售月底的工作總結(jié)篇三

月份已經(jīng)過去,,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,,到店之后,,一切從零開始,,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。 同時也存在不少的缺點: 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領(lǐng)下,,團結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。

4,、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周 ,,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導方針,,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

銷售月底的工作總結(jié)篇四

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),,由于我在思想上急于求成,,在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,,要做到從容不迫;工作不能蠻干,,要實干、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習,。總結(jié)上月的得失,,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

一、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求,,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,推銷產(chǎn)品,,并不斷開發(fā)新客戶,。

二、工作細節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,,提高說服力,,多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率,。

3、不斷學習,,與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍,。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,,請經(jīng)理多多指導,我會好好努力克服困難,,對自己負責、對工作負責,、對公司負責!

銷售月底的工作總結(jié)篇五

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,,在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,,要做到從容不迫;工作不能蠻干,,要實干,、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導,、同事們學習??偨Y(jié)上月的得失,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

一,、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,,最好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,,推銷產(chǎn)品,,并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,,多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率,。

3、不斷學習,,與團隊共成長,。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導,、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,,營造和諧向上的工作氛圍。

三,、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導,,我會好好努力克服困難,對自己負責,、對工作負責、對公司負責!

銷售月底的工作總結(jié)篇六

在一個月的前期銷售中,,總銷售額為9315元,總商品成本為7131.7元,。不扣除提成與其他經(jīng)費,共營利2183.3元,。共銷售單位商品386個,完成了銷售目標的32.16%,。

一,、自我檢討:

實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下:

1.過高的估計市場的需求,。很多消費者在我們的商品進入市場之前,已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間,,無實體店,,導致有的消費者不放心購買,。

2.商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,,冬天來的特別晚,,導致難以判斷進貨的時期,。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理,。原以為只有到天氣開始降溫,消費者才開始購買,。其實不然,,很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3.對商品進貨量的預(yù)知能力嚴重不足,。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,而有的商品卻一支未賣出去,。同時由于此原因,導致有的貨品庫存量過高,。

4.在派人員進行上門銷售時,,缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復(fù)推銷,,浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上,,每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中,,因為推銷員是實行上門銷售,。所以,有的推銷員會一次性拿多一點貨,,方便上門推銷時,,消費者購買了某商品后,,可以及時補滿貨版,,再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,,貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠,,可調(diào)配的庫存過少。其中,,水分潤唇膏就是因為這個問題,導致可調(diào)配庫存過少,,而再向進貨商進貨。最后,,推銷員手上的唇膏賣不出去,全部退回來,,導致壓貨過多,。

二.實際銷售過程:

1.定位銷售價格:

在考慮了進貨價,初步員工提成設(shè)想,,經(jīng)費開銷,,廣州市內(nèi)市場價格后,對商品價格進行了定位,。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價,原因如下:第一,,考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,怕降低了消費者對商品真假的信任程度,。第二,考慮到過低的利潤,,根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三,,有足夠高的盈利空間,有利于商品在銷售過程中的調(diào)度,。例如:有的消費者購買了多個商品時,可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠,。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間,。

2.提成分配:

在提成方面,,為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報,。并以不同銷售量按不同單位提成回報,。最高可獲得3.5元/支的提成,。高提成,第一可以促進效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,,除了基本能力與信用度外,,還從兩個方面對市場進行推銷。第一,,就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,俗稱“掃樓”,。第二,,通過人脈資源進行銷售,。盡量找一些社交圈子廣,在學生群體或在部門中比較有威信的人,。

3.宣傳工作:

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,,并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,,而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,,留住了客戶,解除了超市在消費者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,讓其自行發(fā)揮,。既增加了宣傳的范圍,,也減輕了自己的工作量。

4.財務(wù):

在出入貨方面,,除了靠電子表格進行記錄之外,也有用人手記賬,。運用基本的電腦知識,,使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售,進貨成本,,銷售數(shù)量,,各銷售員的業(yè)績等等信息),從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析,。

銷售月底的工作總結(jié)篇七

在一個月的前期銷售中,總銷售額為9315元,,總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費,,共營利2183.3元。共銷售單位商品386個,,完成了銷售目標的32.16%。

一,、自我檢討:

實際銷售額遠低于目標銷售額,。經(jīng)過分析原因如下:

1.過高的估計市場的需求,。很多消費者在我們的商品進入市場之前,已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間,無實體店,,導致有的消費者不放心購買,。

2.商品進入市場的時機比較慢,。由于今年的天氣氣溫反常,冬天來的特別晚,,導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理,。原以為只有到天氣開始降溫,消費者才開始購買,。其實不然,,很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3.對商品進貨量的預(yù)知能力嚴重不足,。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,而有的商品卻一支未賣出去,。同時由于此原因,導致有的貨品庫存量過高,。

4.在派人員進行上門銷售時,缺乏合理有效的分配方式,。導致有的宿舍重復(fù)推銷,浪費了人力資源,。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上,每一位推銷員有一整套(28個)商品,。但實際操作中,因為推銷員是實行上門銷售,。所以,,有的推銷員會一次性拿多一點貨,方便上門推銷時,,消費者購買了某商品后,可以及時補滿貨版,,再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,,貨物的數(shù)量那排不當,。導致自己的庫存不夠,可調(diào)配的庫存過少,。其中,水分潤唇膏就是因為這個問題,,導致可調(diào)配庫存過少,,而再向進貨商進貨,。最后,推銷員手上的唇膏賣不出去,,全部退回來,導致壓貨過多,。

二.實際銷售過程:

1.定位銷售價格:

在考慮了進貨價,初步員工提成設(shè)想,,經(jīng)費開銷,廣州市內(nèi)市場價格后,,對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價,,原因如下:第一,,考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,,怕降低了消費者對商品真假的信任程度,。第二,,考慮到過低的利潤,根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷,。第三,有足夠高的盈利空間,,有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如:有的消費者購買了多個商品時,,可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間,。

2.提成分配:

在提成方面,為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報,。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成,,第一可以促進效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,,除了基本能力與信用度外,還從兩個方面對市場進行推銷,。第一,就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,,俗稱“掃樓”。第二,,通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣,,在學生群體或在部門中比較有威信的人,。

3.宣傳工作:

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,,并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,,而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,留住了客戶,,解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,,讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,,也減輕了自己的工作量,。

4.財務(wù):

在出入貨方面,,除了靠電子表格進行記錄之外,也有用人手記賬,。運用基本的電腦知識,,使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售,,進貨成本,銷售數(shù)量,,各銷售員的業(yè)績等等信息),從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析,。

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