總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。
銷售月底的工作總結(jié)篇一
一,，業(yè)務(wù)開展的情況
在一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家,。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家,。
通過半個月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當中。
二,、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到,。
2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。
3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能,。
4,、對工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。
三、今后學習的方向及措施
1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨
詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其
銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓,，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2,、深入學習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品,，型號，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3,、加強商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段,，學習商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志!
四：目標
20.8~20.9：順利通過企業(yè)對我的考核,，真正成為的一員。 20.8~20.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力!
20.8~20.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶,。
月度工作計劃
員工姓名： 所屬部門：起始時間：
如何完成任務(wù)：
二,、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題,、解決效果)
三、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q,、促銷時段,、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價,、費用、所需資源或支持)
四,、新品推出(包括新品品牌、進入商場,、進入時間,、所需資源或支持)
五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點,、終端名稱,、計劃進場時間、所需資源或支持)
銷售月底的工作總結(jié)篇二
不知不覺加入已經(jīng)31天了,，在這31天中,，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西，取得的'進步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。
一,，業(yè)務(wù)開展的情況
在一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中,。
二,、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,，導致很多約了的客戶見不到。
2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進行交談,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。
3,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能。
4,、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三,、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨
詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神,，細細品味其
銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓,，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2,、深入學習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品,，型號，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。
3、加強商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。
4,、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!
四：目標
20.8~20.9：順利通過企業(yè)對我的考核,，真正成為的一員。 20.8~20.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力!
20.8~20.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
月度工作計劃
員工姓名： 所屬部門：起始時間：
如何完成任務(wù)：
二,、工作計劃及目標(日常時間安排,、解決什么問題,、解決效果)
三,、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段,、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價,、費用,、所需資源或支持)
四,、新品推出(包括新品品牌、進入商場,、進入時間、所需資源或支持)
五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱,、計劃進場時間、所需資源或支持)
銷售月底的工作總結(jié)篇三
月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。,。
4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。
銷售月底的工作總結(jié)篇四
我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習,。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系
1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。
二、工作細節(jié)的處理
1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。
2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。
3、不斷學習,，與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍,。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平,。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難,，對自己負責、對工作負責,、對公司負責!
銷售月底的工作總結(jié)篇五
我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實干,、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導,、同事們學習?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一,、客戶關(guān)系的維系
1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。
2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。
二,、工作細節(jié)的處理
1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。
2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率,。
3、不斷學習,，與團隊共成長,。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導,、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。
三,、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難，對自己負責,、對工作負責、對公司負責!
銷售月底的工作總結(jié)篇六
在一個月的前期銷售中,，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元,。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元,。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%,。
一,、自我檢討：
實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1.過高的估計市場的需求,。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間,，無實體店,，導致有的消費者不放心購買,。
2.商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,，冬天來的特別晚,，導致難以判斷進貨的時期,。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理,。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買,。其實不然,，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品,。
3.對商品進貨量的預(yù)知能力嚴重不足,。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去,。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高,。
4.在派人員進行上門銷售時,，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復(fù)推銷,，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題,。
原則上,，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中,，因為推銷員是實行上門銷售,。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨,，方便上門推銷時,，消費者購買了某商品后,，可以及時補滿貨版,，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠,，可調(diào)配的庫存過少。其中,，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少,，而再向進貨商進貨。最后,，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來,，導致壓貨過多,。
二.實際銷售過程：
1.定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想,，經(jīng)費開銷,，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位,。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一,，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度,。第二，考慮到過低的利潤,，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三,，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度,。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠,。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間,。
2.提成分配：
在提成方面,，為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報,。并以不同銷售量按不同單位提成回報,。最高可獲得3.5元/支的提成,。高提成，第一可以促進效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,，除了基本能力與信用度外,，還從兩個方面對市場進行推銷。第一,，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”,。第二,，通過人脈資源進行銷售,。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人,。
3.宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量,，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮,。既增加了宣傳的范圍,，也減輕了自己的工作量。
4.財務(wù)：
在出入貨方面,，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬,。運用基本的電腦知識,，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進貨成本,，銷售數(shù)量,，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析,。
銷售月底的工作總結(jié)篇七
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元,，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費,，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個,，完成了銷售目標的32.16%。
一,、自我檢討：
實際銷售額遠低于目標銷售額,。經(jīng)過分析原因如下：
1.過高的估計市場的需求,。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間，無實體店,，導致有的消費者不放心購買,。
2.商品進入市場的時機比較慢,。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚,，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理,。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買,。其實不然,，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3.對商品進貨量的預(yù)知能力嚴重不足,。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去,。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高,。
4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式,。導致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源,。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題,。
原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品,。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售,。所以,，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時,，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版,，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,，貨物的數(shù)量那排不當,。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少,。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題,，導致可調(diào)配庫存過少,，而再向進貨商進貨,。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去,，全部退回來，導致壓貨過多,。
二.實際銷售過程：
1.定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想,，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后,，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價,，原因如下：第一,，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,，怕降低了消費者對商品真假的信任程度,。第二,，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷,。第三，有足夠高的盈利空間,，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時,，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間,。
2.提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報,。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成,，第一可以促進效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷,。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,，俗稱“掃樓”。第二,，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣,，在學生群體或在部門中比較有威信的人,。
3.宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶,，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,，也減輕了自己的工作量,。
4.財務(wù)：
在出入貨方面,，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬,。運用基本的電腦知識,，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售,，進貨成本，銷售數(shù)量,，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析,。
