總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售月底的工作總結(jié)篇一

一,，業(yè)務(wù)開展的情況

在一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家,。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個(gè)月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4、對工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品,，型號,，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識,，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵(lì)法，提高斗志!

四：目標(biāo)

20.8~20.9：順利通過企業(yè)對我的考核,，真正成為的一員,。 20.8~20.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

20.8~20.9：能夠完成月度目標(biāo),，至少成交一家新客戶,。

月度工作計(jì)劃

員工姓名： 所屬部門：起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

二、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問題,、解決效果)

三,、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段,、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià),、費(fèi)用,、所需資源或支持)

四、新品推出(包括新品品牌,、進(jìn)入商場,、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持)

五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn),、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場時(shí)間,、所需資源或支持)

銷售月底的工作總結(jié)篇二

不知不覺加入已經(jīng)31天了,，在這31天中,，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的'進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié),。

一，業(yè)務(wù)開展的情況

在一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期,，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二,、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧,。參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品,，型號，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵(lì)法,，提高斗志!

四：目標(biāo)

20.8~20.9：順利通過企業(yè)對我的考核，真正成為的一員,。 20.8~20.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

20.8~20.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶,。

月度工作計(jì)劃

員工姓名： 所屬部門：起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

二,、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問題,、解決效果)

三,、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段,、促銷商品名稱,、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持)

四,、新品推出(包括新品品牌,、進(jìn)入商場、進(jìn)入時(shí)間,、所需資源或支持)

五,、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱,、計(jì)劃進(jìn)場時(shí)間,、所需資源或支持)

銷售月底的工作總結(jié)篇三

月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月底的工作總結(jié)篇四

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一,、客戶關(guān)系的維系

1、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力，多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍,。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難,，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

銷售月底的工作總結(jié)篇五

我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成,，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),?？偨Y(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

二、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍,。

三,、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé),、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé)!

銷售月底的工作總結(jié)篇六

在一個(gè)月的前期銷售中，總銷售額為9315元,，總商品成本為7131.7元,。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元,。共銷售單位商品386個(gè),，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。

一,、自我檢討：

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)過分析原因如下：

1.過高的估計(jì)市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前,，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店,，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買,。

2.商品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,，冬天來的特別晚,，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與心理,。原以為只有到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然,，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3.對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足,。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,，而有的商品卻一支未賣出去。同時(shí)由于此原因,，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高,。

4.在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式,。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷,，浪費(fèi)了人力資源,。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上,，每一位推銷員有一整套(28個(gè))商品。但實(shí)際操作中,，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售,。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨,，方便上門推銷時(shí),，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版,，再進(jìn)行其他宿舍的推銷,。由于對供給推銷員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng),。導(dǎo)致自己的庫存不夠,，可調(diào)配的庫存過少。其中,，水分潤唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問題,，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨,。最后,，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來,，導(dǎo)致壓貨過多,。

二.實(shí)際銷售過程：

1.定位銷售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想,，經(jīng)費(fèi)開銷,，廣州市內(nèi)市場價(jià)格后，對商品價(jià)格進(jìn)行了定位,。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場價(jià),，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場價(jià)格低太多的話,，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度,。第二，考慮到過低的利潤,，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷,。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度,。例如：有的消費(fèi)者購買了多個(gè)商品時(shí),，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價(jià)提供有利的空間,。

2.提成分配：

在提成方面,，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào),。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào),。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成,，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對市場進(jìn)行推銷,。第一,，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”,。第二,，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣,，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人,。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方,。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買,。從而減緩了超市的銷售量,，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,，也減輕了自己的工作量,。

4.財(cái)務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外,，也有用人手記賬,。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售,，進(jìn)貨成本,，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息),，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析,。

銷售月底的工作總結(jié)篇七

在一個(gè)月的前期銷售中，總銷售額為9315元,，總商品成本為7131.7元,。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利2183.3元,。共銷售單位商品386個(gè),，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。

一,、自我檢討：

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)過分析原因如下：

1.過高的估計(jì)市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前,，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店,，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買,。

2.商品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,，冬天來的特別晚,，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與心理,。原以為只有到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然,，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3.對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,，而有的商品卻一支未賣出去,。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高,。

4.在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí),，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷,，浪費(fèi)了人力資源,。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。

原則上,，每一位推銷員有一整套(28個(gè))商品,。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售,。所以,，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí),，消費(fèi)者購買了某商品后,，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷,。由于對供給推銷員時(shí),，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠,，可調(diào)配的庫存過少,。其中，水分潤唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問題,，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少,，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后,，推銷員手上的唇膏賣不出去,，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多,。

二.實(shí)際銷售過程：

1.定位銷售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià),，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷,，廣州市內(nèi)市場價(jià)格后,，對商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場價(jià),，原因如下：第一,，考慮到了商品價(jià)格比市場價(jià)格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度,。第二,，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷,。第三,，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度,。例如：有的消費(fèi)者購買了多個(gè)商品時(shí),，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠,。也可以為今后商品清倉降價(jià)提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面,，為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào),。最高可獲得3.5元/支的提成,。高提成,，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情,。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員,，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對市場進(jìn)行推銷,。第一,，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”,。第二,，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣,，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人,。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方,。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買,。從而減緩了超市的銷售量,，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,，也減輕了自己的工作量,。

4.財(cái)務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外,，也有用人手記賬,。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售,，進(jìn)貨成本,，銷售數(shù)量,，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析,。