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微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案實(shí)用(11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-08 13:08:25
微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案實(shí)用(11篇)
時(shí)間:2023-04-08 13:08:25     小編:zdfb

為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇一

眾所周知,,房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一,每年在廣告上投入的費(fèi)用可以用天價(jià)來(lái)形容,,比如戶(hù)外廣告,、電視廣告、報(bào)紙廣告等等,。隨著新媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳,,開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),尤其是微信……

微信是什么?微信是手機(jī)上的qq,,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!

那么,,應(yīng)該怎么用?

微信是媒介中的一部分,,但是應(yīng)是最重要的'一部分,。微信打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén),,任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),,你可以沒(méi)有其它的媒介,,但是不能沒(méi)有微信二維碼,。受眾的人群比并不是只有微信人群,,但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,,對(duì)客戶(hù)在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶(hù)管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng),、門(mén)戶(hù),、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低,。

網(wǎng)站上,、戶(hù)外廣告,、海報(bào),、電視廣告上,(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是,,添加關(guān)注賬號(hào))。要有計(jì)劃的評(píng)估效果,。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,,但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,,到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小,,可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好,、運(yùn)用好,。用最行之有效的會(huì)員限時(shí)特惠最后一天,,文檔免下載券特權(quán)立即送方式來(lái)選擇推廣,,就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購(gòu)房等等活動(dòng)吸引顧客來(lái)關(guān)注。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。記住,發(fā)有用的,、有趣的信息而不是廣告!客戶(hù)很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息,,反而每天分享一些房屋擺置,、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息,,客戶(hù)很容易產(chǎn)生好感,。發(fā)廣告要適可而止,,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,,即不忽略賬號(hào)的功能,,又會(huì)產(chǎn)生依賴(lài),并持續(xù)關(guān)注,,為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊,。服務(wù)好你的客戶(hù),,再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。

但針對(duì)你的潛在客戶(hù),,不主動(dòng)出擊,,反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),,客戶(hù)立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目,,相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更不容忽視,。微動(dòng)脈針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式,、完善的功能服務(wù)(包括樓盤(pán)展示、預(yù)約看房,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員卡等等),。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶(hù)滿(mǎn)意度百分百,。

客戶(hù)可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板,,搭建微信端的移動(dòng)門(mén)戶(hù),,通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門(mén)戶(hù),,可以對(duì)整個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目詳情和樓盤(pán)周?chē)慕煌?、環(huán)境,、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,,可以在手機(jī)端查看樓盤(pán)的戶(hù)型圖,可以在線預(yù)約免費(fèi)看房,。

其次,,基于很多樓盤(pán)地理位置比較偏遠(yuǎn),,開(kāi)發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話(huà)撥打功能,,省去了客戶(hù)記錄地址和電話(huà)號(hào)碼的繁瑣程序,。同時(shí)微動(dòng)脈開(kāi)發(fā)了在線咨詢(xún)功能,,客戶(hù)可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢(xún),,非常便捷和人性化,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇二

由于微信具有信息發(fā)布快捷,、互動(dòng)性強(qiáng),、信息量大,、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì),,微信營(yíng)銷(xiāo)成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)手段,,被各大公司廣泛使用,,并且發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,,同時(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)在推廣,、品牌樹(shù)立方面同樣重要,,為了樹(shù)立品牌形象、借勢(shì)微信宣傳渠道,,特制定微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

微信營(yíng)銷(xiāo)在推廣中發(fā)揮著一定的作用,目前項(xiàng)目微信運(yùn)營(yíng)存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題:

1,、項(xiàng)目微信內(nèi)容更新頻率慢:目前項(xiàng)目微信內(nèi)容更新周期較慢,,同時(shí)微網(wǎng)站及菜單欄內(nèi)內(nèi)容已經(jīng)有數(shù)月沒(méi)有更新,,還維持在幾個(gè)月之前的狀況;

2,、二次開(kāi)發(fā)內(nèi)容陳舊:隨著微信平臺(tái)日新月異的發(fā)展,,微信平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)成為必要,,很多之名搞企業(yè)都加入微信營(yíng)銷(xiāo)的行列,,同時(shí)對(duì)微信進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),,擴(kuò)大微信的使用功能,,項(xiàng)目雖也進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā),,但是后期未進(jìn)行更新維護(hù),;

3,、微信粉絲數(shù)量偏少:微信平臺(tái)作為新型自媒體,微粉的數(shù)量決定了運(yùn)營(yíng)和信息傳遞的成敗,,項(xiàng)目微信當(dāng)前微粉數(shù)量較少,;

4,、無(wú)互動(dòng)性活動(dòng)進(jìn)行支撐:項(xiàng)目微信互動(dòng)功能使用不到位,,缺乏互動(dòng)活動(dòng),,對(duì)吸引客戶(hù)關(guān)注力度不夠,。

結(jié)合項(xiàng)目情況,,及微信發(fā)展現(xiàn)狀,,同時(shí)借鑒優(yōu)秀微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),,建議從如下幾點(diǎn)入手,,對(duì)項(xiàng)目微信平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù),;

1,、定期更新:增加智慧性,、哲理性和實(shí)用性,,強(qiáng)化服務(wù)功能,。在推送內(nèi)容上,考慮到項(xiàng)目客群的“企業(yè)家”屬性,,內(nèi)容以“企業(yè)管理“企業(yè)運(yùn)營(yíng)智慧”、“企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)”,、“港區(qū)政策利好”和“行業(yè)政策“為主,,在更新頻率上,,每周更新3―5篇,,同時(shí)為了便于閱讀客戶(hù)識(shí)別,,增加小標(biāo)題【智慧人生】【管理哲學(xué)】【港區(qū)動(dòng)態(tài)】【企業(yè)百科】等,;

2,、舉辦微信互動(dòng)活動(dòng):針對(duì)微信平臺(tái)開(kāi)展微信轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊送禮品活動(dòng),,增加項(xiàng)目微信平臺(tái)數(shù)量,同時(shí)考慮到項(xiàng)目客戶(hù)特殊性,,適當(dāng)增加門(mén)檻,,在活動(dòng)上可以以車(chē)主為主,,同時(shí)增加刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤(pán),、砸金蛋等抽獎(jiǎng)內(nèi)容;

3,、二次開(kāi)發(fā)增加功能:微信不僅僅是推送項(xiàng)目信息的平臺(tái),,更是項(xiàng)目信息展示平臺(tái),,通過(guò)二次開(kāi)發(fā)增加項(xiàng)目展示功能如項(xiàng)目介紹,、項(xiàng)目實(shí)景鑒賞,、服務(wù)平臺(tái),、戶(hù)型圖,、微網(wǎng)站及項(xiàng)目導(dǎo)航功能等,,同時(shí)考慮到客戶(hù)特性,,增加實(shí)用功能如航班查詢(xún),、天氣查詢(xún)等商旅功能,;

4,、建立老業(yè)主微信群,,定期維護(hù):建立老業(yè)主微信群,,通過(guò)微信群邀請(qǐng)老業(yè)主關(guān)注項(xiàng)目微信,,同時(shí)微信群定期舉辦發(fā)紅包活動(dòng),,吸引客戶(hù)關(guān)注,也吸引老客戶(hù)邀請(qǐng)朋友關(guān)注微信,;

5,、項(xiàng)目所有物料增加二維碼:項(xiàng)目所有物料上增加項(xiàng)目微信二維碼,增加項(xiàng)目微信曝光量,;

6、微信內(nèi)容全員轉(zhuǎn)發(fā):凡是項(xiàng)目推送內(nèi)容,,要求公司全員必須轉(zhuǎn)發(fā)微信內(nèi)容,,由綜合辦進(jìn)行監(jiān)督檢查;

7,、置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)訪客戶(hù)關(guān)注:凡是項(xiàng)目來(lái)訪客戶(hù),主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)關(guān)注項(xiàng)目微信,,告知微信功能,,了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)等,;

8,、借助熱點(diǎn)傳播:及時(shí)關(guān)注時(shí)事及娛樂(lè)熱點(diǎn),,結(jié)合項(xiàng)目信息進(jìn)行熱點(diǎn)炒作,,增加項(xiàng)目微信的關(guān)注度,;

9,、活動(dòng)嫁接主動(dòng)關(guān)注:后期業(yè)主維護(hù)活動(dòng)中,,可增加微信抽獎(jiǎng),、微信搖一搖搶紅包等功能,,吸引客戶(hù)主動(dòng)關(guān)注,;

10,、微信命名增加互動(dòng)性:為項(xiàng)目取一個(gè)親民的可愛(ài)的名字,,通過(guò)他與客戶(hù)互動(dòng)或者以第三方的語(yǔ)言進(jìn)行講解等,如萬(wàn)科微信號(hào)自稱(chēng)“萬(wàn)叔”“悅多多”等,,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),,我們可以稱(chēng)“小灣”、“小科”,。

整體整體工作量較大,,工作內(nèi)容較為復(fù)雜,,針對(duì)項(xiàng)目情況,,暫定,每周更新微信文章3篇,,每月微活動(dòng)至少一次,,時(shí)事熱點(diǎn)根據(jù)情況暫定為每月1次,,活動(dòng)嫁接每月1次,。

微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的主要工作有以下幾個(gè)方面:

1,、項(xiàng)目動(dòng)態(tài):根據(jù)項(xiàng)目接待,、視察等工作內(nèi)容的編輯及整理,對(duì)項(xiàng)目中重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新,;

2、資料收集:長(zhǎng)期收集定向資料(其他項(xiàng)目及競(jìng)品項(xiàng)目資料及情況,、熱點(diǎn)時(shí)事,、港區(qū)動(dòng)態(tài),、企業(yè)百科等內(nèi)容),;

3,、整理分析:對(duì)微信活動(dòng)數(shù)據(jù)的整理與分析;

4,、內(nèi)容撰寫(xiě):微信整體文案的書(shū)寫(xiě)與編排,;

5,、熱點(diǎn)傳播:關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)信息,,并進(jìn)行借勢(shì)炒作,;

6、活動(dòng)邀約:公司舉辦的任何活動(dòng),,及時(shí)通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行通知與傳達(dá);

7,、活動(dòng)策劃:公司項(xiàng)目活動(dòng)與微活動(dòng)的`配合嫁接,。

8,、每周推送:每周三次軟文推送:周一周二為企業(yè)管理,熱點(diǎn)時(shí)事,。周三周四為港區(qū)動(dòng)態(tài),企業(yè)百科,。周五至周日為項(xiàng)目資料,,項(xiàng)目情況,。

每周軟文推送在上周日之前完成編輯,。

綜合考慮以上工作量,并考慮當(dāng)前策劃部門(mén)人員配置,,如需要微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)盡快走上正軌,,請(qǐng)求公司盡快配備文案一名,專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的收集,、整理,、與編輯。策劃部其他人員會(huì)在微活動(dòng),,內(nèi)容方面工作進(jìn)行協(xié)助,共同完成公司對(duì)外的第一扇窗戶(hù),。

活動(dòng)推廣計(jì)劃:自7月起至年底共6個(gè)月,,預(yù)計(jì)小型活動(dòng)舉辦6次,,大型活動(dòng)舉辦1次,。

1、活動(dòng)支持:活動(dòng)不單單針對(duì)新客戶(hù),,對(duì)于已成交客戶(hù)及重點(diǎn)意向客戶(hù)更要做好維系工作,。物料獎(jiǎng)品準(zhǔn)備需要用心,不能以住宅的形式(可樂(lè)/保溫杯等),,禮品必須做到客戶(hù)不虛此行,。對(duì)待不同的客戶(hù)群體所準(zhǔn)備的物料獎(jiǎng)品也不同,針對(duì)客戶(hù)的性質(zhì),,考慮準(zhǔn)備小型獎(jiǎng)品、小型禮包,、大型禮包等多種樣式,。

2、物料分類(lèi):

3,、費(fèi)用預(yù)算:

如上所述,,簡(jiǎn)單的微信功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的需要,,隨著微信的快速發(fā)展普及,,幾乎所有的公司都選擇了微信二次開(kāi)發(fā)維護(hù),,甚至有的企業(yè)選擇運(yùn)營(yíng)外包(據(jù)考察中德微信運(yùn)營(yíng)為外包),,二次技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)用大概在元4―5萬(wàn)/年,,二次開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)及微信運(yùn)營(yíng)大概費(fèi)用為10―12萬(wàn)/年??紤]到項(xiàng)目情況情況,,建議進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù),,不建議選擇外包。

針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及外包運(yùn)營(yíng)兩種形式的考慮:

1,、二次技術(shù)開(kāi)發(fā):二次技術(shù)開(kāi)發(fā)是非常必要的,,技術(shù)開(kāi)發(fā)后的產(chǎn)品相當(dāng)于做了一次整容,產(chǎn)品的內(nèi)容,,形態(tài),,項(xiàng)目液態(tài)等都會(huì)有一個(gè)全新的展示。在當(dāng)前地產(chǎn)形勢(shì)下,,我們只有將最好的一面展現(xiàn)出來(lái),,才會(huì)得到客戶(hù)乃至社會(huì)的認(rèn)可。配合技術(shù)開(kāi)發(fā)后的微活動(dòng),,微工具等系列產(chǎn)品,會(huì)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生黏性,。

2、微信二次技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用:預(yù)計(jì)在4―5萬(wàn)元/年,,微活動(dòng)物料支持預(yù)計(jì)至年底需6萬(wàn)元;合計(jì)11萬(wàn)元左右,。

3,、二次技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng):當(dāng)前不少公司微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)都做了外包,。

優(yōu)勢(shì):運(yùn)營(yíng)外包后的公眾平臺(tái)展現(xiàn)的內(nèi)容相對(duì)更為豐富,更新頻率更為快捷,,平臺(tái)風(fēng)格更為統(tǒng)一。

劣勢(shì):費(fèi)用相對(duì)過(guò)高,,平臺(tái)更新內(nèi)容不能百分百由項(xiàng)目定制,。

微信二次開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)計(jì)在10―12萬(wàn)元/年;微活動(dòng)物料支持預(yù)計(jì)至年底需6萬(wàn)元,;合計(jì)18萬(wàn)元左右,。

項(xiàng)目微信二次開(kāi)發(fā)建議如下模塊:

1,、走進(jìn)園區(qū):置業(yè),、微網(wǎng)站,、項(xiàng)目品質(zhì)、服務(wù)平臺(tái),、戶(hù)型圖

2、項(xiàng)目動(dòng)態(tài):入園企業(yè),、活動(dòng)資訊,、園區(qū)近況,、實(shí)景拍攝

3,、園區(qū)互動(dòng):實(shí)用工具,、行車(chē)路線,、聯(lián)系我們小游戲

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇三

南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家,,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、資質(zhì)證書(shū)“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家,。

據(jù)了解,不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入,,造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金,,簽訂虛假合同騙取差價(jià),、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者,,影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序,,也成為市民的投訴熱點(diǎn),。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,,無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因,。20xx年6月17日,,南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》,給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”,。主要規(guī)定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”,,即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本,且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū),,從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí),,必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》,。同時(shí),,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),,不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng),,不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書(shū)供他人謀取利益,,不得轉(zhuǎn)借資格證書(shū)及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng),。南通愛(ài)心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便,,相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng),,恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益,。

企業(yè)自身介紹,,以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì),,轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷(xiāo)的.重要性

(一)微信營(yíng)銷(xiāo)目的

1,、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道,,拓展客戶(hù)開(kāi)發(fā),塑造企業(yè)品牌形象,。

2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng),,進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù),。

(二)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)可行性分析

1,、年齡分析

微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi),,多為年輕人,、白領(lǐng)階層,、高端商務(wù)人士,,時(shí)尚的iphone,、android,、symbian、windows phone,、blackberry等系統(tǒng)智能手機(jī)族,。

2,、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

大部分人習(xí)慣使用微信,,并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信,,這表明使用微信作為宣傳手段,,潛在接受人群數(shù)量十分可觀,。

3,、市場(chǎng)規(guī)模

用微信的用戶(hù)主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng),,都屬于智能系統(tǒng),,中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)數(shù)將超過(guò)9.3億,,智能手機(jī)普及率超過(guò)35%,,年增長(zhǎng)率為8% ,。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì),,中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%,,從操作系統(tǒng)來(lái)看,,20xx年10月,,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上,,android系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過(guò)30%以上,,較9月再度增長(zhǎng)1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶(hù)是9億_ 30%=2.7億用戶(hù),。安卓手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)加起來(lái)的用戶(hù)接近8億用戶(hù),,而微信目前已經(jīng)突破6億用戶(hù),,將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力,,市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀!

自20xx年微信上線,,直至現(xiàn)在微信的用戶(hù)已高達(dá)6億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,,眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),,主要有以下四種模式:

(一)草根廣告式――查看附近的人

產(chǎn)品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式:用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后,,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中,,除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外,,還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)方式:營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,,如果“查看附近的人”使用者足夠多,,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升,,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

(二)品牌活動(dòng)式――漂流瓶

產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格,。

功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能:“扔一個(gè)”,用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,,如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話(huà);“撿一個(gè)”,,“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶,,“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話(huà),,但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷(xiāo)方式:微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,,普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,,如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng),,也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。而這種語(yǔ)音的模式,,也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),,是會(huì)引起用戶(hù)反感的,。

(三)o2o折扣式――掃一掃

產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),,微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,,然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇四

1、創(chuàng)意與互動(dòng)

創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn),。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人,,要做到“三心二意”:信心,、決心,、恒心;創(chuàng)意,、樂(lè)意,。

從哪些方面來(lái)思考呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,,可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊(yùn)去做,。那么,,公眾平臺(tái)對(duì)比其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一在于哪呢,,互動(dòng),。

互動(dòng)的特性導(dǎo)致微信可以作為一個(gè)優(yōu)秀的crm管理平臺(tái),,在為活動(dòng)預(yù)熱的過(guò)程中,,通過(guò)加強(qiáng)互動(dòng),,得到客戶(hù)方面最有用的信息,,然后整合資源制定相應(yīng)的創(chuàng)意方案,,在這個(gè)過(guò)程中要確保大方向正確,,要有明確的目的性,。

很多企業(yè)提前1個(gè)月的時(shí)間就開(kāi)始著手策劃十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo),,這顯然表明企業(yè)清楚的認(rèn)識(shí)到通過(guò)微信進(jìn)行十一光棍節(jié)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)非常激烈,,要想突破重圍,,通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色,,就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備,,自己該如何應(yīng)對(duì),。

2.活動(dòng)推廣――把握時(shí)間

活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視,,其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的.問(wèn)題,,然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),,試想一下,,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),,上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信,,而還在過(guò)假期的學(xué)生估計(jì)還沒(méi)起床,。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),,剛好是大家休息娛樂(lè)放松的時(shí)間段,,如果玩?zhèn)€即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲,,很多人都會(huì)樂(lè)意參與其中,。

在這一點(diǎn)上要因人而異,,視所屬行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體而定,通過(guò)前期的活動(dòng)實(shí)踐得出最有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn),,應(yīng)用到一年一度的活動(dòng)中去,。

3.朋友圈屬性--要有趣

微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)這么火,,相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性,。

然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員,,在進(jìn)行光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng),,那么光棍節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)很難成功。

企業(yè)之于客戶(hù)的互動(dòng)是一方面,,我們要想到,朋友圈不像微博,,它是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系鏈,,我們的同學(xué),、親友,、同事都在我的朋友圈里面,,每一個(gè)人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系,,通過(guò)有趣的應(yīng)用和話(huà)題在朋友圈引起熱議,從而擴(kuò)大品牌的影響力,。

對(duì)朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心,,那是必須的,。

4.活動(dòng)布局――有針對(duì)性

活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控,,通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,還是通過(guò)故事設(shè)計(jì),、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶(hù)這些都需要策劃人考慮清楚,。

如果是針對(duì)兒童來(lái)開(kāi)發(fā)微商城,,活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛(ài),,使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化,,如此一來(lái),,孩子們才會(huì)有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。這一點(diǎn)也是分行業(yè)和目標(biāo)群體的,。

5.活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)――分析利用

具體的統(tǒng)計(jì)形式,,要分析哪些效果,,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),,是以天為周期來(lái)統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統(tǒng)計(jì),,這些都需要縝密的分析思考,。在統(tǒng)計(jì)完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續(xù)性,,而非將中秋節(jié),、光棍節(jié)這些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都割裂開(kāi)來(lái),。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,越來(lái)越多的年輕用戶(hù)樂(lè)于成為主動(dòng)分享者,,幫助傳播一些好玩有趣的事物,。尤其是90后,、00后這群年輕人的心理特征更為明顯,,在做一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),,還需充分了解消費(fèi)者心理,,利用年輕人這些心理特點(diǎn)做出來(lái)的方案,,更有利于傳播,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇五

第一步:獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)

每一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì)員,、目標(biāo)客戶(hù),有了微信的公眾平臺(tái),,可以為會(huì)員專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾平臺(tái),,就能很好的管理會(huì)員,,并且有利于后面針對(duì)會(huì)員,,銷(xiāo)售后續(xù)的高價(jià)產(chǎn)品,,也且不會(huì)影響到潛在的目標(biāo)客戶(hù)群體,,可以通過(guò)微信的公眾平臺(tái),,每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì)員,。

同時(shí)可以用微信做活動(dòng),鼓勵(lì)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹顧客,,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)群,,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),。

第二步:整合資源做大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

做數(shù)據(jù)庫(kù)最重要的是目標(biāo)客戶(hù)的量,你的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量是5000人,、50000人,、500000人,,這個(gè)決定你的財(cái)富的大小,,是百萬(wàn)級(jí)還是千萬(wàn)級(jí),。

我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),,他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,,在開(kāi)發(fā)顧客,,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用,。

把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,,我們知道,我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下,,整合自已的資源,。

其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,,只要你寫(xiě)好一篇文章,,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,,如果你能借助微信公眾平臺(tái)整合1000家企業(yè)跟你合作,,把企業(yè)做大10倍,、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)做大100倍是一件很容易的事情,。

第三步:培養(yǎng)顧客

要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,,不斷的跟蹤,,不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,,如此客戶(hù)就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理,,增加自已的信任,,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶(hù),,這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你、支持你,。

現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),,就能跟顧客長(zhǎng)期的建立連系,,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷(xiāo)售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情,。

還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,,當(dāng)然具體可以做的更好,,在這里我只是出一個(gè)思路,。

還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多的問(wèn)題,,都沒(méi)有辦法解決,,有了公眾平臺(tái)企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺(tái),,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了,,后面會(huì)有多顧客帶來(lái)很多的顧客。

第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)以上步驟,,顧客越來(lái)越信任我們了,,當(dāng)我們有新產(chǎn)品,、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),,就能產(chǎn)生大量的利潤(rùn),。

第五步:重復(fù)做上面的動(dòng)作

不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤(rùn),,就能把微信的顧客變成現(xiàn)金,、大把大把的鈔票,。

1,、開(kāi)公開(kāi)課程

開(kāi)公開(kāi)課程,讓學(xué)員免費(fèi)試聽(tīng),,后面推面授課程,遇到的問(wèn)題是,,很難找到目標(biāo)客戶(hù),,通暢采取的方法,,都是亂打電話(huà),,獲取目標(biāo)客戶(hù),,后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問(wèn)題,。

2,、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

用電話(huà)銷(xiāo)售課程,這樣遇到的問(wèn)題是,,需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失,,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活,,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做,,因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌,這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢,,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),,自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng),、自動(dòng)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng),、自動(dòng)超高價(jià)系統(tǒng),。

現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的`系統(tǒng),,英語(yǔ)培訓(xùn),、電腦培訓(xùn),、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn),、書(shū)法培訓(xùn),、小提琴培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn),、軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn),、化妝培訓(xùn),、餐飲培訓(xùn)都沒(méi)有這樣的系統(tǒng),,導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。

首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是:主要是賣(mài)方法,、賣(mài)思想,,不是什么實(shí)物產(chǎn)品,,很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值,,現(xiàn)在有了微信門(mén)戶(hù),,教育機(jī)構(gòu)可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清,在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的,,這與餐館,、便利店的情況類(lèi)似,。于是,,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用,。設(shè)想,,k12機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口,使用查找附近的功能搜索附近的家長(zhǎng);古箏,、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù),,把他們吸引到自己的公眾號(hào)里,。

2,、對(duì)已有客戶(hù),在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào),,由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶,讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機(jī)構(gòu)的課程,、與客服發(fā)起聯(lián)系,。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度,對(duì)用戶(hù)的二次付費(fèi)決策提供幫助,。

3、通過(guò)微信獲得優(yōu)惠,,這是最常見(jiàn)最有效的方法,,但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的,。如果教育機(jī)構(gòu)的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能,,不但可以直接吸引學(xué)生報(bào)名,,而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”,,從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應(yīng),。正如前文所說(shuō),,客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播,,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大,。

4,、宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單,,更直指核心,不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息,,也許微信營(yíng)銷(xiāo),,只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了,。這種內(nèi)容的宣傳彩頁(yè),不論是戶(hù)外,、信箱還是學(xué)校渠道投放,也許更為直接有效,。以上是一些簡(jiǎn)單的設(shè)想,,具體的實(shí)施過(guò)程會(huì)有更多的精彩策劃,。這其中的關(guān)鍵在于:良好的微信內(nèi)容和互動(dòng)性服務(wù),,為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性,從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路,。

教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理,,不必貪求粉絲數(shù),、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù),,因?yàn)檫@些都是虛的,。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求,,與粉絲的溝通零距離,,豐富地展示自己的服務(wù)”,只要吸引一位新粉絲,,把新粉絲服務(wù)好,近則是一樁訂單,,遠(yuǎn)則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了,。

微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn),,非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)app,用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的,,需求沒(méi)有觸發(fā)之前,很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了app應(yīng)用也不會(huì)想到去使用它,,這類(lèi)應(yīng)用很容易就會(huì)被淹沒(méi),而微信則相對(duì)更為靈活,,清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軒椭脩?hù)更方便地找到想要的資源,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇六

前言:算上這篇文章,,已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹,、渠道開(kāi)展和本篇的個(gè)人總結(jié)了,,有很多人會(huì)來(lái)看看,麻木的來(lái)回復(fù)個(gè)水鏈,,匆忙的簡(jiǎn)單的支持下,我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒,,但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去,,也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān),,簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍,,也可能很多站友心動(dòng)了,,這一點(diǎn)不要否認(rèn),,但我想說(shuō)的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng),,筆者做it方面最大的樂(lè)趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過(guò)程,,享受過(guò)程,,享受工作,,享受生活,,保持一顆開(kāi)心年輕的心,最好,。

主題:微信營(yíng)銷(xiāo)全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧

不管別人如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo),,有多少個(gè)課程需要分享,,看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了,,后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享,,此篇主要作為前幾課程的總結(jié),簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得。

說(shuō)個(gè)不好的消息!!!,,在第一課中介紹的qq空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了,可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉qq空間好友管理的這項(xiàng)功能,,這就意味著依靠qq群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶(hù)基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了,,眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了,,這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間,,筆者也在研究,,因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率,后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享,。

首先就主題開(kāi)始今天講解:

1.小號(hào)方面:在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析,側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側(cè)重點(diǎn),,比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯,、創(chuàng)意點(diǎn)子,、善用好友分析,。在筆者看來(lái)小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來(lái)更直接的`價(jià)值,,簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利,,這一點(diǎn)筆者深有體會(huì),,因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群,,也就是目標(biāo)客戶(hù),,但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到,,這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用,,一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣,,包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù),、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)印象度和提升客戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi),,區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用,。當(dāng)然這里說(shuō)的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來(lái)感覺(jué)很做作或是很深?yuàn)W,,但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的,,只是筆者說(shuō)出來(lái)了而已,,我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的,,不然和機(jī)器人有什么區(qū)別,,而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的,,可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問(wèn)和急需解答的吧,,在這里就點(diǎn)到為止了,。

2.輔助渠道:這里的輔助渠道是指常用的渠道,,比如微博,、博客,、qq郵件等等,,這些都是筆者慣用的渠道,,效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效,。

這里主要說(shuō)說(shuō)微博,,微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn),,當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的,,可能直觀上微信的傳播比較局限,,這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了,。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的,,作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方,,每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博,,自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦ぃ琩iy美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去,,這一點(diǎn)為什么不需要筆者說(shuō)了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微,即使是v用戶(hù)影響力肯定也一般,,這里我們就可以采取合作的方式,,和哪些合作,,地方性熱門(mén)大v號(hào),比如一般地方熱門(mén)論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大v號(hào),,這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般,,但是針對(duì)地方影響力就顯而易見(jiàn)了,,關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉,,采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度,,當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用,視具體而定吧,,比較適合餐飲、食品,、保健品,、酒店,、美容理療等等行業(yè)。

1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的清晰定位,,這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件,,這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷(xiāo)的具體工作,清楚的市場(chǎng)和客戶(hù)定位可以幫助我們避開(kāi)很多彎路,,也為我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間,,即使你做的再好,,關(guān)注的粉絲再多,,沒(méi)有目標(biāo)客戶(hù)也是白搭,,做專(zhuān)注的事情最重要,。

2.掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的整體技巧,,可實(shí)現(xiàn)的技巧部分,,筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹,還是那句話(huà)適合可以去嘗試,,只要覺(jué)得有價(jià)值,不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家,,要做就要做實(shí)踐家,。

3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析,,什么意思呢,就是查看近期好友的對(duì)話(huà)熱度,,適適宜的進(jìn)行分組處理,,針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作,,具體作用可詳見(jiàn)第五課內(nèi)容介紹,。

4.善用輔助渠道的特殊效果,,在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段,,很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來(lái)說(shuō)最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的需求,這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤,,但是做營(yíng)銷(xiāo)和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫,這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié),,適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果,,這里只是點(diǎn)到,。

5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開(kāi)發(fā),,如果你有能力建議你可以考慮二次開(kāi)發(fā)完善,,這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了,很明顯的一個(gè)原因,,做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn),非專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),,要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi),,對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了,。

6.善于利用線上的互動(dòng)措施,,提高服務(wù)度,,這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧,,線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性,、購(gòu)買(mǎi)欲望和選擇欲望,,這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力,,善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失,做到最原始的服務(wù)性,,我們一方面急于解決的是品牌宣傳,但別忘了微信的最主要的功能是交流,,對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù),打好用戶(hù)基礎(chǔ)和口碑值,。

好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn),,微信提供給我們很大的空間去做很多事情,,我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道,,但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具,,在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧,,我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵,原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利,,性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn),我享受的是過(guò)程,,就像電影里說(shuō)的那樣,,你改變不了這個(gè)世界,,但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變,,對(duì)待生活是這樣,,工作那就需要另當(dāng)別論了。善用微信善待微信吧,,在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情,要開(kāi)心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑?,做站長(zhǎng)很枯燥,,但是心,,別也跟著枯燥了!

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇七

第一步:微信營(yíng)銷(xiāo)策劃

也許很多人會(huì)納悶,,第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā),,搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位:

1、客戶(hù)定位,。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶(hù)是哪一部分人群,有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析,。

2,、產(chǎn)品定位,。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,,還是地中海風(fēng)情,,或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng),。戶(hù)型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,,在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái),,當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多:可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,,或者拍一些漂亮的照片,,或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事,。

3,、價(jià)格定位,。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查,,綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略定位,。營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多,,傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法通常是以線下為主,,通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,,或者做大量的戶(hù)外廣告,或者展會(huì),。那么做微信營(yíng)銷(xiāo),是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線上,,或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,,房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣傳推廣,,幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì),,促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率,。

第二步:微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,,消費(fèi)者每天都需要吃飯,但對(duì)于房子的購(gòu)買(mǎi),可能20或者30年才會(huì)有一次,,是一輩子的家,。因此,,在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素,,要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比,、咨詢(xún)過(guò)程中,,既能夠方便客戶(hù)節(jié)省客戶(hù)時(shí)間,,又能夠讓全面了解詳細(xì)信息,。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱(chēng)擬定,、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案,。

第三步:推廣

微信營(yíng)銷(xiāo)中,,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告,、戶(hù)外廣告,、電梯廣告,、公交站牌廣告,隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影,。將微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),又該怎么去推廣呢?

1,、推廣二維碼

在客戶(hù)最常見(jiàn)到的戶(hù)外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,,既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩,。當(dāng)然了,,二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,,向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了,,總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿(mǎn)大街跑著去掃碼吧,。還有那些高樓外巨幅的'電子廣告屏,、高速路廣告也不要印上二維碼,,每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶(hù)舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶(hù)站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí),,能夠印制二維碼的地方有很多,,并非只有這些辦法,??梢栽谛麄麟s志,、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶(hù)型圖和員工名片上印上二維碼,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推,,也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,借助名人微博,、知名論壇等推廣,,還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō),,推廣方式就不少,,微信公眾平臺(tái)推廣,、微信群聊推廣,、微信朋友圈推廣等等。

3,、平面媒體推廣

在x展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼,,還有電梯廣告,。就以小例每天看到的電梯廣告而言,幾乎都會(huì)印上二維碼,,二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,,圍棋狀,、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等,。

第四步:運(yùn)營(yíng)維護(hù)

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶(hù)一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán),、抽獎(jiǎng),、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷,。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng),,對(duì)客戶(hù)分組管理,,定期向客戶(hù)發(fā)起一些問(wèn)候,,做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來(lái)到的國(guó)慶節(jié),,可以趁國(guó)慶熱潮策劃一起國(guó)慶余溫微信活動(dòng),,讓客戶(hù)能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷,,而不僅僅是一個(gè)房屋銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo),。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇八

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天,,而是預(yù)熱,。

雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天,,整個(gè)期間60%-70%的銷(xiāo)量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,,而雙十一當(dāng)天能完成的銷(xiāo)量?jī)H占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷(xiāo)水平是雙十一過(guò)后最重要的目標(biāo),。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N(xiāo)能力而不是活動(dòng)能力,,因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣(mài)貨和清倉(cāng),,而是為了提高雙十一后的日銷(xiāo)水平,。雙十一后,,店鋪的日銷(xiāo)水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上,。

(三)不貪,,認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣(mài)家積壓大量庫(kù)存是為什么?原因很簡(jiǎn)單,,就是一個(gè)「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績(jī),,為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣(mài)家備貨,?!肛澞睢挂粍?dòng),,也許本該xxw的目標(biāo),因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w,,最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣(mài)不出去,整個(gè)12月都在清庫(kù)存,,來(lái)年節(jié)奏被打亂,。

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作為賣(mài)家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置,,一定要量力而行,,不要貪圖雙十一做多大規(guī)模,。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷(xiāo)能提高到一個(gè)什么樣的水平,。

(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn),新用戶(hù)增長(zhǎng)乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)??隙〞?huì)超去年,但是超多少是未知數(shù),,個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右,。為什么增量幅度不大,,因?yàn)樘熵埆@取新用戶(hù)的能力已經(jīng)大大減弱,。

(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類(lèi)聚劃算模式,價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天,,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有點(diǎn)涸澤而漁了,,雙十一雖然旺季,還有多少瘋狂的購(gòu)買(mǎi)力是個(gè)未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,,紛紛涌入電商領(lǐng)域,,僧多而粥不見(jiàn)漲,,這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績(jī)充滿(mǎn)很多變數(shù),。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績(jī),,而是零售地產(chǎn)慣常的玩法,,整個(gè)規(guī)模宏大的購(gòu)物節(jié),,來(lái)吸引人流刺激消費(fèi),塑造一個(gè)品牌效應(yīng):它要讓人知道電商的厲害,,讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過(guò)不斷提升的業(yè)績(jī)讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力,。前幾年每次雙十一過(guò)后,,淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多,,入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加,。

但是,,從xx年開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的增長(zhǎng)已經(jīng)基本上達(dá)到極致,,而且線上和線下的用戶(hù)達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出,,網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近,,讓不少網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊](méi)有更多新用戶(hù)的進(jìn)入下,,整個(gè)雙十一增長(zhǎng)幅度也會(huì)變得比較小,老顧客挖掘,,成了新用戶(hù)獲取成本變高提升銷(xiāo)售的極其重要的一塊,。

(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來(lái)越賣(mài)家開(kāi)始注重移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng),但是在移動(dòng)端坦白說(shuō)還沒(méi)有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng),,要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置,會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量,。這里提供一個(gè)新思路:移動(dòng)端要從站外考慮,,而不是簡(jiǎn)單的考慮站內(nèi)流量。

首先,,雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō),,不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃,而是要分成四個(gè)時(shí)間段:a,、0:00-3:00;b,、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d,、20:00-24:00,。每個(gè)時(shí)間段,商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的,,可能玩了多次雙十一的賣(mài)家都沒(méi)想明白,。

a、0:00-3:00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過(guò)預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷(xiāo)量,。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,具體包括:你發(fā)了多少優(yōu)惠券,,有多少人收藏了你的店鋪,,收藏了你寶貝,關(guān)注了你店鋪,,以及把寶貝添加了購(gòu)物車(chē),。這樣,,消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物。

預(yù)熱階段,,添加到購(gòu)物車(chē)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),,商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車(chē),這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化,。

這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0:00等著雙十一開(kāi)閘來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的東西?「貪便宜」,,是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì),,他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn),。

舉個(gè)例子,針對(duì)老用戶(hù)可以通過(guò)發(fā)送短信,,告知在2:00之前下單付款能獲得什么樣的折扣,、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

b,、8:00-16:00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二,是一個(gè)正常上班的日子,,不急在凌晨擠兌,,而是從容的購(gòu)物,這樣的用戶(hù)購(gòu)物行為以搜索為主,,所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索,。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一,比如搜索「絲襪」這個(gè)詞,,下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道:綜合排序,、銷(xiāo)量?jī)?yōu)先、人氣,,還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典」,,在雙十一當(dāng)天,很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝,。如果搜「絲襪」,,點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道,在它的首頁(yè)下面,,假如你有20個(gè)豆腐塊,,你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?大家記住這句話(huà)「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣(mài)期」。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,,當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候,,我們就開(kāi)始賣(mài),因?yàn)殡p十一之前的銷(xiāo)量都會(huì)計(jì)入權(quán)重,,銷(xiāo)量和權(quán)重上來(lái)了,,排名也會(huì)跟著提高,,當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非常可觀的,。

雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量不計(jì)權(quán)重,,淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改,如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量計(jì)權(quán)重,,在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前,,都是忽悠人的話(huà)!漫長(zhǎng)的預(yù)熱期,如果你放棄賣(mài)貨,,一味押雙十一當(dāng)天,,那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,,那雙十一之后,,依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量,這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷(xiāo)能力提高一個(gè)臺(tái)階,。

c、16:00-20:00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源,。

這個(gè)時(shí)間段,,從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來(lái)看:開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備下班,在路上,,在家吃晚餐,、陪小孩寫(xiě)作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化,。

這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情:

第一件事:拼資源,。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò),可以找小二要資源位,,以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他,。

第二個(gè)事情:拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),,商品活動(dòng),,老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮,用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間,。

d,、20:00-24:00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段,雙十一馬上結(jié)束,,這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,,擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。

所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍:雙十一倒計(jì)時(shí),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知,,熱賣(mài)寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感,,加快促使下單。

以上四個(gè)點(diǎn),,就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏,。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷(xiāo)提升

雙十一結(jié)束后,,就完了嗎?沒(méi)有,。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段:10天預(yù)熱期,當(dāng)天超級(jí)熱賣(mài)期,,10天答謝場(chǎng),。

雙十一不計(jì)權(quán)重,雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重,。在雙十一結(jié)束后的10天里,,通過(guò)采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷(xiāo)能力,保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位,。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,,淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷(xiāo),幫助備貨過(guò)多的商家,,利用這10天和聚劃算資源,,可以把多余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),,如果在11月把庫(kù)存清完,,那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新,,辭舊迎新,,搶在對(duì)手之前,迎來(lái)一年中最后一個(gè)上新活動(dòng),。

五,、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣(mài)家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的,。就「絲襪」類(lèi)目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,,在淘?xún)?nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩?hù)少了,,老用戶(hù)希望更快決策,,不愿意花費(fèi)更多的`時(shí)間在尋找上面。

第一點(diǎn),,目前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的趨勢(shì):以前大家都在爭(zhēng)綜合排序前三,,今天很多類(lèi)目已經(jīng)在爭(zhēng)銷(xiāo)量排序前三的位置。同樣直通車(chē)每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說(shuō)今天做天貓也好做淘寶也好,,你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下,,在有限流量的情況下,想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展,,必須突破站內(nèi)流量桎梏,。

第二點(diǎn),淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者:從站外購(gòu)買(mǎi)流量,,然后賣(mài)給商家,。它通過(guò)大體量低價(jià)格購(gòu)買(mǎi),然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣(mài)給商家,,流量成本越來(lái)越高,。

第三點(diǎn),淘?xún)?nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì):淘寶把單一流量賣(mài)給多元化商家,。舉個(gè)例子,,某男裝店客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)完男裝之后,去的最多的店鋪是「七樂(lè)康」購(gòu)買(mǎi)安全套,,第二多的是去「三只松鼠」買(mǎi)零食,。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘?xún)?nèi)流量。

不管做淘寶,、天貓還是京東,,平臺(tái)流量變得有限,站外流量日益變得重要,。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣(mài)家pk的關(guān)鍵!

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案9

對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō),無(wú)論你是否喜歡微信營(yíng)銷(xiāo),,這種新興的推廣方式如同洪水般沖擊整個(gè)市場(chǎng),,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被對(duì)手所擊垮,涉足微信營(yíng)銷(xiāo)就成為企業(yè)經(jīng)理和商家店主必然要做的事情?,F(xiàn)如今,,滿(mǎn)大街的二維碼和各種電視節(jié)目的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng),預(yù)示著微信營(yíng)銷(xiāo)的浪潮已經(jīng)勢(shì)不可擋,。對(duì)于百貨商場(chǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō),,同樣也開(kāi)始對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)“試水”。

在上海,,不少商場(chǎng)官方微信平臺(tái)已正式投入運(yùn)行,,為顧客提供“一對(duì)一”式的信息服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析,,微信目前還只是商家的一種促銷(xiāo)手段,,如何鎖定目標(biāo)人群,是百貨企業(yè)能否借此吸引消費(fèi)者入店的關(guān)鍵,。

開(kāi)通官方微信發(fā)布促銷(xiāo)信息

近日,,江灣鎮(zhèn)站,,兩位身上貼著10平方厘米大小的二維碼的美女模特一出現(xiàn),就吸引了不少乘客的注意,。部分乘客掏出手機(jī)掃描二維碼后發(fā)現(xiàn),,原來(lái)這是東方商廈的官方微信。

過(guò)了一會(huì)兒,,掃描二維碼后,,成為了東方商廈官方微信粉絲的乘客,紛紛收到了東方商廈當(dāng)天系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)信息,。

對(duì)于這種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式,,不少乘客都表示了歡迎。家住江灣醫(yī)院附近的市民劉雯表示:“我平時(shí)就喜歡到江灣商圈購(gòu)物,,現(xiàn)在比以前更方便了,,東方商廈有什么新的促銷(xiāo)活動(dòng),馬上就可以知道了,?!?/p>

近日,負(fù)責(zé)東方商廈的微信代運(yùn)營(yíng)工作的微盟weimob相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,,商場(chǎng)選擇以這樣的方式進(jìn)行宣傳,,是基于目前微信在消費(fèi)者中的影響力和消費(fèi)者更關(guān)注體驗(yàn)式消費(fèi)的新需求。

“我們和東方商廈合作,,借助微信平臺(tái),,也讓他們的營(yíng)銷(xiāo)手段更加多元化?!痹撠?fù)責(zé)人透露,,此前該平臺(tái)已經(jīng)試運(yùn)行了一個(gè)月,目前粉絲數(shù)量已突破1000人,,每天還有不少新粉絲加入,。

據(jù)了解,除了向粉絲發(fā)布包括視頻,、圖片,、語(yǔ)音、文字在內(nèi)的潮流訊息和精心安排的打折信息以外,,該商場(chǎng)還想通過(guò)微盟weimob平臺(tái)與消費(fèi)者的微信互動(dòng),,分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、客單價(jià),、消費(fèi)頻率等,,制定不同頁(yè)面的個(gè)性化菜單,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

記者也體驗(yàn)了一把,,掃描二維碼之后自動(dòng)獲取一張電子版會(huì)員卡,,并有會(huì)員卡編號(hào)、會(huì)員卡特權(quán),、會(huì)員卡說(shuō)明和適用門(mén)店電話(huà)及地址,,隨后記者在東方商廈內(nèi)消費(fèi)時(shí),只要向銷(xiāo)售人員出示手機(jī)就能享受到折扣,。

“平時(shí)得消費(fèi)360元才能申請(qǐng)辦理會(huì)員卡,,這下只用一秒的時(shí)間,掃一掃二維碼就能成為會(huì)員,,還省去了普通辦卡的繁瑣過(guò)程,。”市民王女士說(shuō)道,。

東方商廈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,,這種將微信與會(huì)員制聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式在上海已經(jīng)有了較多的推廣,截至目前,,微生活平臺(tái)已吸引兩萬(wàn)多新會(huì)員,,老會(huì)員仍保留原功效,作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,,東方商廈將長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),,消費(fèi)者能持續(xù)享用會(huì)員特權(quán),除非刪除關(guān)注,。

微信促銷(xiāo)會(huì)不會(huì)像垃圾短信那樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒?東方商廈營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示,,商場(chǎng)只會(huì)發(fā)送實(shí)用性信息,且發(fā)送頻率不會(huì)過(guò)于頻繁,。消費(fèi)者若實(shí)在不想接收,,在微信中取消關(guān)注即可。

上海多家百貨嘗試推出微信

近日,,記者了解到,,上海的多家知名百貨企業(yè)均推出了微信平臺(tái)服務(wù),。在上海,,除了東方商廈,南坪萬(wàn)達(dá)百貨,、遠(yuǎn)東百貨,、遠(yuǎn)東百貨大都會(huì)店、大洋百貨店,、sm百貨店,、新世界百貨等6家企業(yè)也紛紛試水微信平臺(tái)。

“我們把目光投向微信,也是在嘗試新的盈利模式,?!苯眨h(yuǎn)東百貨微信平臺(tái)相關(guān)人士告訴記者,,和微盟weimob合作,,該微信平臺(tái)4月底上線,截至昨日,,粉絲已有500多人,。“現(xiàn)在每天會(huì)新增粉絲40多人,?!痹撊耸勘硎荆⑿牌脚_(tái)還處于摸索階段,,是否會(huì)帶來(lái)可觀的效益目前還是未知數(shù),。如果效果可觀,他們準(zhǔn)備和微盟weimob展開(kāi)長(zhǎng)期合作,。

“我們的微信平臺(tái)今年4月初才啟動(dòng),。”南坪萬(wàn)達(dá)百貨相關(guān)人士介紹,,盡管目前粉絲還不算多,,但微信平臺(tái)的主要用戶(hù)年齡區(qū)間鎖定在18~35歲之間。該人士表示,,相對(duì)于微博點(diǎn)到面的傳播方式,,微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流讓商家傳達(dá)的信息可以更細(xì)致、更人性化,。

微信營(yíng)銷(xiāo)自行試水有風(fēng)險(xiǎn)

雖然商場(chǎng)百貨微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不少,,也有一些企業(yè)探索出了一套自己的經(jīng)驗(yàn),但是盲目涉及這項(xiàng)新興的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),,也有一些企業(yè)折戟成沙,,黯然退場(chǎng)。全國(guó)知名的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)――上海暉碩微盟weimob的ceo孫濤勇表示:“雖然微信營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)不算高,,但是操作上有非常多的細(xì)節(jié)需要把控,,企業(yè)自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才想要做好微信服務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,,還是比較困難的,,與我們洽談的企業(yè)也自己嘗試了一段時(shí)間,但都沒(méi)有效果,,所以想與我們專(zhuān)業(yè)的微信代運(yùn)營(yíng)公司合作,?!?/p>

鎖定目標(biāo)客戶(hù)群是關(guān)鍵

“百貨商家試水微信營(yíng)銷(xiāo),無(wú)疑會(huì)有效刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng),,讓消費(fèi)者嘗到更多甜頭,。”重慶大學(xué)教授曾國(guó)平昨日在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為,,依據(jù)后臺(tái)的大數(shù)據(jù),,將信息接收?qǐng)F(tuán)體進(jìn)行細(xì)分,投其所好的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅討巧,,也能為商家?guī)?lái)更多有效客流,。

曾國(guó)平說(shuō),對(duì)企業(yè)而言,,微信平臺(tái)的設(shè)置可算是顧客消費(fèi)需求的觀察室,。商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)微信后臺(tái)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析,了解活動(dòng)的具體效果,,便于以后有的放矢,。

對(duì)于商場(chǎng)百貨運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷(xiāo),市零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李運(yùn)楊則有自己的獨(dú)特看法,。他認(rèn)為,,百貨企業(yè)涉足微信,其實(shí)是商家的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,,真正吸引消費(fèi)者的還是商品品質(zhì)和價(jià)格,。百貨企業(yè)若想借助微信平臺(tái)獲得好的效果,如何鎖定目標(biāo)客戶(hù)群是關(guān)鍵,。但是盲目迷信微信營(yíng)銷(xiāo)的魔力,,忽視了商品品質(zhì)和價(jià)格的本質(zhì),這樣的百貨企業(yè)明顯是不會(huì)成功的,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇九

作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,,秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,,微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁,。山妞的微信營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)定位于純天然果蔬專(zhuān)家,為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn),。

微信3億用戶(hù)量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,,因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,以女性為主,。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí),、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售,,例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷(xiāo)售鏈接,引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的`認(rèn)可度,,以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展,。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品,客戶(hù)關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),,就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái),。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,,對(duì)于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻,。當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù),微信能夠讓與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),,促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng),。微信將為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),,包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣,。第一部分為固定預(yù)算,主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,,以每月人民幣元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本,根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,,一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,,例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)產(chǎn)品分類(lèi)將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購(gòu)買(mǎi)鏈接,。購(gòu)買(mǎi)鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付),、官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營(yíng)養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成,文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,,節(jié)假日插推銷(xiāo)售百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

(1)開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

提前搶注專(zhuān)屬微信賬號(hào),,設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),,若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,,以提高公信力,。

(2)添加客戶(hù)分組,例如分為新客戶(hù),、老客戶(hù),、星標(biāo)組、未分組,,后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組,。

(3)素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,,素材來(lái)源于官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編,。

(4)群發(fā)消息,每天群發(fā)三條圖文信息,,根據(jù)果蔬美容,、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類(lèi)各推送一條,,每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接,。可選客戶(hù)分組進(jìn)行推送,,例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng),,進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,,可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送,、互動(dòng)推送,。

(5)實(shí)時(shí)消息,每天針對(duì)粉絲的提問(wèn),、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。

(6)線上推廣方式:設(shè)計(jì)制作二維碼圖片,、微信公眾號(hào)宣傳圖片,,放置在公司官網(wǎng),以供訪客掃描關(guān)注,。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開(kāi)心網(wǎng)推廣,、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,,整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼):每天吃的水果蔬菜中有沒(méi)有農(nóng)藥殘留,,你知道嗎?純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材,,你知道嗎,?再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下,新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家,,你知道嗎,?想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身,、健康農(nóng)家菜百科知識(shí),,請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧!

(7)線下推廣方式:二維碼可印制在名片,、傳單,、t恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上,。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),,舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注公眾號(hào)。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十

第一步競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

很多方案都會(huì)在開(kāi)篇寫(xiě)個(gè)前言什么的,,說(shuō)一下微信用戶(hù)數(shù)量,,微信有多牛叉,有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類(lèi)的,,其實(shí)這些開(kāi)篇話(huà)對(duì)方案來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值,,很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過(guò)不看的。要寫(xiě)就要把有價(jià)值的信息寫(xiě)出來(lái),,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,,所以開(kāi)篇我們會(huì)寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,,他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的,這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀,。

第二步微信給(企業(yè)名稱(chēng)縮寫(xiě))帶來(lái)什么價(jià)值

微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值,,中間記得寫(xiě)上你們的企業(yè)名稱(chēng),出現(xiàn)自己企業(yè)名稱(chēng)這樣給看方案的人覺(jué)得方案有量身定制的感覺(jué),。

第三步xxx活動(dòng)情況(xxx就是活動(dòng)名稱(chēng))

把之前在微信做的活動(dòng)效果,,報(bào)名人數(shù),客戶(hù)轉(zhuǎn)化等等列出來(lái),,然后進(jìn)行分析哪里做得好,,哪里需要改進(jìn),公司以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等,。

第四步客戶(hù)最關(guān)心什么

通過(guò)跟客戶(hù)交流,,你可以總結(jié)一些客戶(hù)關(guān)心的`話(huà)題,例如客戶(hù)期望的產(chǎn)品功能,、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善,、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái),。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問(wèn)題,,這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。

第五步微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)方式,、營(yíng)銷(xiāo)方式都寫(xiě)出來(lái),最好能在這里寫(xiě)一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,,順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持,,是否需要購(gòu)買(mǎi)微信第三方系統(tǒng)等等,還有就是里面也要寫(xiě)上需要那些部門(mén)配合,,好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,,或在開(kāi)會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。

第六步工作分配

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作,,每日工作的內(nèi)容有哪些,還有績(jī)效考核等等,。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫(xiě),。

第七步微信賬號(hào)發(fā)展計(jì)劃

這里算是預(yù)估未來(lái)這個(gè)微信賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)量,對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個(gè)預(yù)估,,一般列個(gè)表,,每隔3個(gè)月賬號(hào)會(huì)發(fā)展到什么程度說(shuō)明一下就可以了。

總結(jié):如果老板不給你試運(yùn)營(yíng)時(shí)間,要求你立刻出方案可以用這種方法,。很簡(jiǎn)單直接拿幾個(gè)同行做的不錯(cuò)的微信賬號(hào)綜合一些對(duì)自己公司有用的欄目或板塊,,把他們的活動(dòng)信息改一下改成自己的活動(dòng)計(jì)劃就可以了。然后把上面1,、2,、5、6,、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案,。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十一

首先就主始今天解:

1.小方面:在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,重在和小和助渠道方面有相同的重,,比如高量的原,、意子,、善用好友分析,。在者看小可能比公可以更直接的值,而言之就是最基本的盈利,,一者深有,,因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群,也就是目客,,但在中做的朋友可能到,,公外推的方式又存在方面的重要作用,一方面可以直接的品牌推,,包括企介,、企服、企理念等的,,客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,,於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,,但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,,是者出而已,我做站也是需要活思的,,不然和器人有什,,而者我述的全程中出的困境的,可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,,在就到止,。

2.助渠道:的助渠道是指常用的渠道,比如微博,、博客,、qq件等等,些都是者用的渠道,效果依人的不同而又出不同的成效,。

主要微博,,微博有什特?播速度快就是微博的最大特,然在的微信播速度也是很快的,,可能直上微信的播比局限,,一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,,作一般性企可能更多的是做地方,,每企都可以和自己的官方微博,自品在微博商允的范可以的做些宣美工,,diy美工要把微信公平上去,,一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微,即使是v用影力肯定也一般,,我就可以采取合作的方式,,和哪些合作,地方性大v,,比如一般地方都大v,,些可能相比大域影力一般,但是地方影力就而易,,的粉基本都是本地的活粉,,采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度,然部分可能需要支付一定的用,,具而定吧,,比合餐、食品,、保健品,、酒店、美容理等等行,。

1.市和目客的清晰定位,,者是先件,直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,,清楚的市和客定位可以助我避很多路,,也我展和渠道拓展工作省很多,即使你做的再好,,的粉再多,,有目客也是白搭,做的事情最重要,。

2.掌握微信的整技巧,,可的技巧部分,,者在的六篇中做很的介,是那句合可以去,,要得有值,,不要做思想或是,要做就要做,。

3.的好友行定期分析,,什意思呢,就是查看近期好友的度,,宜的行分理,,公而言粉的正分是性的操作,具作用可第五容介,。

4.善用助渠道的特殊效果,,在免的基上可以考最的手段,很多身在企和者一的站友最大的.想法就是免最大的需求,,一有,,但是做和做一缺毋,才能保容的量度和自己有所,,宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果,,是到,。

5.善於已有的渠道或是工具行再,,如果你有能力建你可以考二次完善,可能比考技,,很明的一原因,,做公平你肯定要利用接口做的功能,非人怎能借助人的成果持自己的平,,要知道些料和都是在人的服器或是空,,方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。

6.善於利用上的互措施,,提高服度,,一可能是做公最基本最本的要求吧,上互更大程度上可以人群的性,、欲望和欲望,,一部分需要者具有一定的意能力和能力,善於每次活的得失,,做到最原始的服性,,我一方面急於解的是品牌宣,但忘微信的最主要的功能是交流,,於企作而言那就是需要做好服,,打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六,微信提供我很大的空去做很多事情,,我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,,但是我可能方面把它作一工具,在一上可能大都是矛盾的吧,,我常被,,原因是我做事情更多的考趣而不是盈利,性格定一人能走多,,我享受的是程,,就像影的那,你改不世界,,但至少你可以力不被世界改,,待生活是,工作那就需要另,。善用微信善待微信吧,,在矛盾的境下做不矛盾的事情,要心工作最好!在的候和大心,,做站很枯燥,,但是心,也跟著枯燥!

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