“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

微營(yíng)銷推廣方案篇一

1,、 成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。

因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目,，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1） 小靈通是成都電信與移動(dòng),、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈,，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi),。在小靈通開(kāi)通之前,，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動(dòng),、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶,、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略,。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位,；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充,，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2,、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓,。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二,。 當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元,，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣,，只能在大成都（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì),。還有比較重要的短信功能,，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),，還必須受到終端支持的限制。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后,，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比,，享受的增值服務(wù)對(duì)比,，接通率對(duì)比等。

微營(yíng)銷推廣方案篇二

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,，他們?nèi)紵?、沒(méi)藥（樹(shù)膠和一種從亞非林木里提煉出的樹(shù)脂乳香）和乳香,，后來(lái)開(kāi)始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì),，香水開(kāi)始風(fēng)靡社會(huì),。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn),，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展,，迷迭香、橙花油,、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。

19世紀(jì),，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展,，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ),。到21世紀(jì)初,，香水的種類多達(dá)2萬(wàn)多種,。

20世紀(jì)以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界許多著名的服裝公司,、化妝品公司紛紛推出自己的香水,，如香奈兒、迪奧,、波士,、貝納通、雅頓,、雅詩(shī)蘭黛,、紀(jì)梵希、露華濃等,。由于香水從原料選擇,、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻,、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華,、或妖嬈浪漫,、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位,。

一,、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

20xx年,，中國(guó)在首飾、服裝,、皮具,、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó),。預(yù)計(jì),，到20xx年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品,，消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣,。由此可見(jiàn)，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的,。

二,、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期,，首先,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展,；其次,，在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品,，總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡,。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化,，加大科研投入,，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。

學(xué)生香水使用階段

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的可支配收入增加,，越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大,。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展,，也在不斷升級(jí)。

微營(yíng)銷推廣方案篇三

策劃書的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書

目錄

（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

（二）計(jì)劃提要

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（四）問(wèn)題分析

（五）目標(biāo)

（六）營(yíng)銷策略

（七）行動(dòng)方案

（八）營(yíng)銷預(yù)算

（九）控制

正文

（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

企業(yè)名：樂(lè)呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語(yǔ)：給力健康,，快樂(lè)就喝,！

產(chǎn)品介紹：

樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂(lè)觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤(rùn)口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式,。喝樂(lè)呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn),。

（二）計(jì)劃提要

本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1,、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50,。5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破

2、產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

微營(yíng)銷推廣方案篇四

餐廳以燒烤食品為主,，定位于健康,、時(shí)尚、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性,，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意,，并不能有食客的味覺(jué)做主，而是餐廳整體打造和營(yíng)銷的效果,。也是有食客的綜合感覺(jué)來(lái)決定的。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感,，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地,。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn),，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌,，做到最后，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。

下面圍繞這個(gè)思路,。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案,，和其他操作補(bǔ)充三部分來(lái)闡述：

第一部分：長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃

作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身,，而是一種燒烤飲食文化,。

1. 燒烤文化。

燒烤食物,，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同,，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑,。因此,，可以將這些作為一種營(yíng)銷推廣，這樣可以給人們一種印象,，就是這是一個(gè)有品位的餐廳,，去那里，不只是為了吃東西,。要讓食客感知,，來(lái)這里不只是來(lái)吃燒烤，而是在過(guò)一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài),。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案,，下面第三部分會(huì)有具體介紹。)

2. 食材的文化創(chuàng)意

健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌,。相信在食材和操作,、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色,。我就不贅述,。這里，建議可以推出系列主題燒烤,。

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示,?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過(guò)食材的巧妙搭配,，或者味覺(jué),，或者顏色或者來(lái)歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換,。

如果客人感興趣,，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情,，與不同的人,，為不同的目的來(lái)餐廳做一次燒烤的味覺(jué)約會(huì)。

（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,。

【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來(lái),，端著一份誘人的燒烤,，說(shuō)，哦,，先生,，您需要一個(gè)伴侶。,。男士看著美麗的女士笑了,，以為她說(shuō)的是愛(ài)情，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊,，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,，這時(shí)女士又開(kāi)口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛(ài)情,。,。。

切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆,。,。。

可以加一個(gè)結(jié)尾,，就是男女主人公的愉快用餐,。。,。

然后出餐廳的logo,，廣告語(yǔ)等】

（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳,。這里說(shuō)一下花式燒烤,，這個(gè)也做文案,。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù),。,。。

味蕾的舞蹈,，視覺(jué)的盛宴,，，,，等等,，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá)。

（2）關(guān)于“3”的文章,。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈,，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息,，生生不盡的意思,。不知道是有意構(gòu)思還是巧合，貴餐廳面積300平方,，餐桌30張,，都含著“3”，又在“3.3”大廈的頂層,，可以這里做些文章,。

具體操作：可以說(shuō)其中心中的中心，也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,，或者宣傳,。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客,，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客,，具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容，由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握,。

（3） 酒吧,。

餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧,，做好晚上的營(yíng)業(yè),。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng),?；蛘吲e辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊,，如有興趣和需要,，直接聯(lián)系我）

（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng),。

以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng)意活動(dòng),，吸引更多各界人士,，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留,，那個(gè)著名的“china doll”就是例子,，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng)意路線,，才能脫穎而出,。這樣的優(yōu)勢(shì)是，可以形成口碑效應(yīng),，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體,。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思。

（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽(tīng)泉觀瀾 新派燒烤” ,。聽(tīng)泉觀瀾,，給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒(méi)有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修,，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句,，造成顧客不好的印象,。可以將聽(tīng)泉觀瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳,，因?yàn)轫n國(guó)燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇,，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳,，并設(shè)主題餐單,，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳,。

1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn),，這段時(shí)間，來(lái)餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,，也不是為了喝酒,。要爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些,，至少人們進(jìn)來(lái)吃燒烤,，還可以簡(jiǎn)單交談，休息,。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人,。另一方面,，要爭(zhēng)取下午茶的周圍的休閑和名流，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人,，或者購(gòu)物的女士,。這也需要文案廣告輔助。

具體操作,，可以制作將燒烤和休閑放松,，燒烤和時(shí)尚,，文化一類的廣告,，包括前面提到的餐桌上的卡片,，這樣,，即使有人進(jìn)去一次,，也會(huì)記得這里的獨(dú)特,。

2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn),。關(guān)于餐廳演出歌手,。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位,，建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出,，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過(guò)一家酒吧,，生意很好,，晚上也有演出，但是音樂(lè)都很高雅,，或者有美國(guó)鄉(xiāng)村的曲風(fēng),，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士,，里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤,，歌手演唱時(shí)，有人聽(tīng),，也有人交談喝酒,，有人做別的事情，但是感覺(jué)就是有品,，有固定的顧客,，我也是受人推薦去的。

第二部分; 促銷方案

餐廳的開(kāi)業(yè)促銷,?？梢允且詿疚幕癁橹黝}，舉辦一次開(kāi)業(yè)的活動(dòng),。要營(yíng)造一種,，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴,，當(dāng)然開(kāi)業(yè)優(yōu)惠是必須的,。

或者你會(huì)覺(jué)得會(huì)員制太俗套了。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂(lè)部也是會(huì)員制度,，就像女人買化妝品,，高端也有會(huì)員制。這可以給會(huì)員一種尊榮感,。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述,，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī),，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放,，體現(xiàn)個(gè)性。

尤其貴餐廳剛開(kāi)業(yè),，剛要利用開(kāi)業(yè)之初的年末年初,，這段時(shí)間，中西節(jié)假日都多,，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題,。

這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

比如舉辦一次有關(guān)愛(ài)情和緣分的派對(duì),，可以提前做廣告邀請(qǐng),，并造勢(shì)。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片,。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片,。最后根據(jù)餐廳的組合，去尋找,。。

或者,，利用餐廳的無(wú)煙燒烤,，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂(lè)活一族”的活動(dòng),。相信肯定受歡迎,。

第三部分：其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充

文案都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌,，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,，還可以放在出門的地方，這樣食客離開(kāi)時(shí),，可以不設(shè)服務(wù)員,，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內(nèi)容要豐富，可以寫無(wú)煙燒烤的健康,，可以寫本店的固定活動(dòng),，可以寫燒烤的故事等等，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話,。 制作海報(bào)或廣告,，可以放在大廈。,、商場(chǎng),。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片,。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放,。

建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出餐廳定位,。

微營(yíng)銷推廣方案篇五

今年初秋一到,，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了,，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍十分重要,，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙,。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是十分有必要的,，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2,、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成,。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)狀況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查,，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,，開(kāi)始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化,。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，能夠極時(shí)補(bǔ)救,，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克,。

第二階段,，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi),，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，到達(dá)100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成,。對(duì)同一門牌,、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消,，并給與罰款,。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,，一周向營(yíng)銷老總遞交狀況報(bào)告,。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝,。

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解,，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買,，超多酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是透過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，到達(dá)完成二次購(gòu)買的熱潮,，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),，請(qǐng)放下這種形式,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2,、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不一樣,，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管,。

3,、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價(jià)值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價(jià)值,。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售,。

尾語(yǔ)

一切策劃,，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場(chǎng)將大有起色,。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,，愿我們互相理解,，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo),，把市場(chǎng)做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。

微營(yíng)銷推廣方案篇六

一,、方案宗旨

提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度,，增加會(huì)員注冊(cè)量,，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率,。

二,、時(shí)間

時(shí)間待定，

三,、方案詳情

方案一,、地推活動(dòng)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：以南山區(qū)區(qū)，福田商圈,，羅湖區(qū)為主

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣傳單印刷費(fèi)用：4000元,，

其它費(fèi)用（餐飲）：500元/天

共計(jì)：6500元左右

預(yù)期效果：

所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā),，按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算,，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右,。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度,，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會(huì)更明顯,。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳）

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開(kāi),，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告,，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三,、 戶外廣告和車身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時(shí)間：待定

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月 所需費(fèi)用：待詢價(jià)和定

公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）

時(shí)間：待定

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多,，購(gòu)買能力強(qiáng),，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右,。

所需費(fèi)用：待詢價(jià)后定

方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動(dòng)如公益,，爬山,、聚會(huì)等。

站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅,。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告,。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧,。

方案五,、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳

南方都市報(bào)dm，以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,，其消費(fèi)趨向更為明顯,，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達(dá)46%,，且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半,，對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng),。

方案六,、商家聯(lián)盟

不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。（細(xì)節(jié)需要商議）

另外與商家協(xié)商,，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢的曝光度,，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員,。

方案七、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳方式方法很多,。比如做一些公益活動(dòng),，做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑,。

方案八、 實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以,，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等,?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,，相信會(huì)有收獲的,。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),，上手機(jī),。注意，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺(jué)。

方案十,、校園推廣

放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息）,，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,，微博,，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq，發(fā)到他們的群里,，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道,。

方案十一,、贊助活動(dòng)

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的,。 ,。

方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟

制作牙簽盒,，餐廳紙巾盒,，菜牌，對(duì)外的遮陽(yáng)傘等傳印制,，并免費(fèi)提供給所有的餐館使用,。

方案十三、積極參加各類活動(dòng)及組織

主動(dòng)積極的參加或是贊助各類型活動(dòng),，如金融類的論壇展會(huì),，高端的游艇會(huì)等等。

方案十四,、定制

純凈水定制,，可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力,。

利用公司本來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水,。以保持成本，

同時(shí)增加各類營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

1. 目標(biāo)客戶分析

（1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過(guò)精心篩選的,，也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問(wèn)題,。（如各類商品交易市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng),、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶）

（2） 手頭有大量閑錢無(wú)處投資的人群

現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行的城中村改造,，使得許多的村民通過(guò)房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部,，每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi),，無(wú)處花銷。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍,，辛苦掙得錢,，想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái),。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中,，70后及80后年代人,，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財(cái)方式,，而且都有一定的資金積累,。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時(shí)間都有不方便的地方,，又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體,，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。

推廣期

線上宣傳：前期主要以qq,，msn,，e-mail、在線留言,、微博,、微信、貼吧,、博客等,。方便客戶隨時(shí)反饋問(wèn)題。滿足客戶要求,。

注,。

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單,，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式,。

招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),，派發(fā)宣傳單

推廣目的

進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶

樹(shù)立,、提升企業(yè)的品牌和形象

免費(fèi)的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站,、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）

1,、微信推廣

執(zhí)行方式：開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信，加盟類微信,，銷售類微信,，客服類微信等。

制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片,，公司官網(wǎng)，微博，博客,，論壇等放置二維碼，設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,，海報(bào)，名片等,。

線上推廣：各大門戶,、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推,、公眾賬號(hào)等

線下推廣：名片,、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人

微營(yíng)銷推廣方案篇七

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析,、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注。

5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中,，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題,，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率,，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí),，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過(guò)添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開(kāi)通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題,。樹(shù)立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳,。

14. 群發(fā)推廣法

通過(guò)郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員,、過(guò)往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷,，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過(guò)程中主動(dòng)接收信息。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲,。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),，互相幫襯,，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng),。提供一個(gè)平臺(tái),，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng),，吸引其他網(wǎng)站加入,。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳,，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法,。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè),，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè),。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用,。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻的同時(shí),，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量,、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要,，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

也不乏是一個(gè)省錢的好主意,。

能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù),，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

過(guò)在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì),。

六,、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息,。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位,，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土,。

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七,、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是，同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，搞得不好容易扯到蛋,。

2、【微博大號(hào)推廣】 有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手,，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推,，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣,。

比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。 你或者會(huì)吐槽說(shuō)天天看到,，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪,。

4,、【小號(hào)帶大號(hào)】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過(guò)任何任何方式,。但小編不會(huì)告訴你，通過(guò)偽妹子,，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的,。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng),。然后群發(fā)名片或信息,，進(jìn)行推廣,。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推,。

1,、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”,，最終定位為“公眾平臺(tái)”,，無(wú)疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望,。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶,，挖掘自己用戶的.價(jià)值，為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，創(chuàng)造更好的粘性,，形成一個(gè)不一樣的生態(tài)，想必是平臺(tái)發(fā)展初期更重要的方向,。

2,、對(duì)平臺(tái)的培育

登錄微信平臺(tái),，我們看到平臺(tái)的公眾認(rèn)證帳號(hào)主要有三個(gè)分類：閱讀、媒體和明星,。有趣的是,，這種次序也體現(xiàn)了和平臺(tái)命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺(tái)把“訂閱”,，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位,。我相信這同樣不是無(wú)意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺(tái)的“公眾”取向的核心定位。

目前的微信公眾號(hào)有兩類,，“認(rèn)證帳號(hào)”和普通的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)別,。任何人可以注冊(cè)微信公眾號(hào)，但是而申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要 1000 人個(gè)關(guān)注,。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號(hào)的質(zhì)量?jī)?nèi)容,，在一個(gè)海量的開(kāi)放平臺(tái)，這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的發(fā)展無(wú)疑也是相當(dāng)必要的,。

3,、品牌的傳播

平臺(tái)登錄頁(yè)面最底部的“我的品牌，上億人看見(jiàn)”充分展示了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信,。

這里值得注意的是,，微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁(yè)和朋友圈，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播,。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁(yè),，都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo。你的朋友在關(guān)注你的時(shí)候,，也可以知道你的偏好和關(guān)注,。當(dāng)然，你也可以選擇是否展示品牌,。

4,、公眾平臺(tái)推廣內(nèi)容

1)微信用戶更多的希望是能得到互動(dòng)，得到重視,，人們對(duì)營(yíng)銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸,。

假如某個(gè)公眾微信賬號(hào)每天推送促銷信息和新品預(yù)告，一般人會(huì)毫不猶豫的把它給刪除掉,。畢竟,，誰(shuí)愿意每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對(duì)這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接,。嚴(yán)重的,，甚至?xí)h除品牌微信賬號(hào)，損害了品牌形象,。

2)無(wú)活動(dòng) 不營(yíng)銷

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如果只是單純的發(fā)硬廣,，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零,。但是簡(jiǎn)單的配合一些有新意的活動(dòng)，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了,，而更像是一次浪漫的交友活動(dòng),。同時(shí)在醫(yī)院沒(méi)有任何活動(dòng)時(shí)候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實(shí)際想要的需求,，比如一些生活妙招,，美容知識(shí)，或者幽默笑話,，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容,。

3)雖然在一些無(wú)廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。

在圖文底部增添醫(yī)院地址,，電話以及網(wǎng)站地址,，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。

營(yíng)銷注意事項(xiàng)

1,、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式

微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式,，是通過(guò)發(fā)布公眾號(hào)的二維碼，讓微信用戶隨手掃描訂閱,。任何微信公眾帳號(hào)用戶,，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶，添加好友,，將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)找到好友的二維碼,。

2,、精準(zhǔn)消息推送

微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送,。

3,、富媒體的內(nèi)容推送

微信的普通公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字,、圖片,、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。而認(rèn)證的帳號(hào),，有更高的權(quán)限,，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖,，這類圖文信息也許是單條的,，也許還是一個(gè)專題。

4,、個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化

在推送的打擾方面,，用戶訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾,，最重要的，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問(wèn)題——人們會(huì)喜歡少量而精致的資訊,，而且隨時(shí)可以離開(kāi),。

微營(yíng)銷推廣方案篇八

當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn),，對(duì)于自己的產(chǎn)品卻很難找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口,，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個(gè)不少,，卻很少看見(jiàn)實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化,。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞排名提升,、微博及微信營(yíng)銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理,、競(jìng)價(jià)排名,、口碑營(yíng)銷等等。國(guó)內(nèi)專業(yè)提供這類營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷,，百度搜索美基營(yíng)銷可找到其官方網(wǎng)站,。營(yíng)銷人只要認(rèn)真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營(yíng)銷事實(shí)行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風(fēng),，堅(jiān)持朝著一個(gè)方向深化努力,。這是就我們知道的算是中國(guó)大陸地區(qū)改革開(kāi)放以來(lái)的大環(huán)境，大家都喜歡跟風(fēng),， 都非常聰明,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個(gè)技術(shù),，明天試驗(yàn)下那個(gè)手段,，結(jié)果會(huì)一無(wú)所獲。比如某公司適合做社會(huì)化營(yíng)銷或互動(dòng)營(yíng)銷,，那么就深入進(jìn)去 嘛,，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么,，我們?cè)撚檬裁礃拥氖侄魏筒呗赃M(jìn)行營(yíng)銷等等,。

2、居正出奇。我們正因?yàn)楦嗟娜肆?xí)慣了觀看,、盜版,、 復(fù)制、粘貼,。所以大家都一心想著別人的摸樣來(lái)套自己的產(chǎn)品與服務(wù),，也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來(lái)沒(méi)效果,，哦,，就又開(kāi)始否定一大-片，繼續(xù)轉(zhuǎn)場(chǎng),。就在 這樣的轉(zhuǎn)場(chǎng)中碰撞自己的命運(yùn),。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,，清楚認(rèn)識(shí)潛在受眾是什么樣的?清楚認(rèn)識(shí)我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手 段特性與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，清楚認(rèn)識(shí)行業(yè)特性與我們?cè)谛袠I(yè)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等等，而這些東西的認(rèn)識(shí)都需要我們自己去進(jìn)行試驗(yàn)應(yīng)用掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之,。當(dāng)我們冷 靜地清楚認(rèn)識(shí)了這些之后,，其實(shí)很多自然就出來(lái)了。

3,、誠(chéng)信,。誠(chéng)信問(wèn)題是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙，目前,，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以 宣傳,，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信,，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 和社會(huì)化媒體的深入人心,，信息對(duì)稱性深入加強(qiáng),，人人都是媒體，已經(jīng)再?zèng)]什么秘密與可長(zhǎng)時(shí)間隱藏的機(jī)會(huì),。正如某營(yíng)銷所言：這將使得很多無(wú)良的企業(yè)命懸一線， 它不再“溫水煮青蛙”,，它毫不客氣,、摧枯拉朽;它將社會(huì)秩序進(jìn)行必要的輿-論清澈。更為重要的是,，它將對(duì)“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動(dòng)和修正,，你只能被-迫，在洪流中實(shí)施某種“截?cái)唷笔蔷哂泻艽箫L(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無(wú)用武之地,。

4,、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞排名提升,、微博及微信營(yíng)銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理,、競(jìng)價(jià)排名,、口碑營(yíng)銷等等。國(guó)內(nèi)專業(yè)提供這類營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷,，百度搜索美基營(yíng)銷可找到其官方網(wǎng)站,。

5、品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系,。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進(jìn)行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度,，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價(jià)格體系進(jìn)行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽(yù)度,。這需要的是公開(kāi),、互動(dòng)、堅(jiān)持跟進(jìn),。

微營(yíng)銷推廣方案篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前,，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

四,、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門店咨詢、客戶電話咨詢,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七,、營(yíng)銷組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

微營(yíng)銷推廣方案篇十

提高家具銷售量的方法：

1,、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊,，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者,，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然,。

2,、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào),，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊,，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí),，比一直在旁邊解說(shuō),，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3,、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào),，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜,。

4,、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍,，然后有人來(lái)看就發(fā),，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳,，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用,，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5,、如果想做低成本的宣傳,，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具,，吸引潛在客戶,，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳,，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了,。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福,，價(jià)格更優(yōu)惠,，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位,，切入市場(chǎng)才容易些,。

6、還有些成本也不太高的,，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播,，或者做字幕廣告(不太醒目),，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好,。

7,、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格,，有面子又方便,。

家具銷售技巧與方案

要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說(shuō)服顧客,，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成,。銷售人員要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn),，熟練運(yùn)用各種技巧。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握,，是提高成交率,、樹(shù)立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：

引發(fā)興趣

的興趣,。

引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解,，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇,，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果,，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交,。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。

處理意見(jiàn)

在銷售工作中,，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn),，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品,，避免反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度,，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽(tīng),，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確,，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝,。

獲取信任

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策,，銷售人員為限得顧客的信任,，應(yīng)從以下幾方面入手：

如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問(wèn)題時(shí),，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力,。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理,，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足,。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(如眼神,、表情等)傳遞你的誠(chéng)意,。介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任,，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

了解顧客

銷售人員在與顧客交談時(shí),，可以其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積,、家庭裝修風(fēng)格,、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向,，從而有針對(duì)性的介紹商品,。

抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式,，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客,，接待要主動(dòng)、迅速,，利用對(duì)方的提問(wèn),，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品;對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn),，不要急于求成，容顧客比較,、考慮再作決定;對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客,，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué),。

抓好售后售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán),，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買物品的顧客間的聯(lián)系,，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客,，開(kāi)拓更廣市場(chǎng),。

門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙,。不努力工作的家具導(dǎo)購(gòu)們呢?今天不努力工作,，明天努力找工作。

另外,，也經(jīng)常見(jiàn)到家具導(dǎo)購(gòu)們更加典型的動(dòng)作是這樣的：

迎賓：贏在起點(diǎn),，迎賓是品牌形象

按照我們培訓(xùn)理念的要求，迎接客人進(jìn)店之前家具導(dǎo)購(gòu)正確的動(dòng)作是忙碌,，忙碌的門店無(wú)形中提升客人的進(jìn)店率,。接待以前的內(nèi)容，我們繼續(xù)接著向各位闡述下面的內(nèi)容,。

家具導(dǎo)購(gòu)在店里一片忙碌的時(shí)候,，客人上門了?？腿说絹?lái)的時(shí)候,，就進(jìn)入《家具門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》的篇章。六脈神劍,，一把無(wú)形的劍,，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍。今天這部秘籍將為家具門店服務(wù)的家具導(dǎo)購(gòu)所用,，用于家具終端服務(wù)客人的六脈神劍,，一招一式是如何地展開(kāi)，以下的篇章將為您呈現(xiàn),。

迎賓,，對(duì)于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，有著至關(guān)重要的作用,，它是品牌的門面,，是服務(wù)形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質(zhì),、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象,，對(duì)家具終端門店客人的購(gòu)買行為產(chǎn)生極其重要的影響。

家具品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語(yǔ),。

結(jié)合家具零售品牌門店服務(wù)的特性,，迎賓語(yǔ)的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價(jià)值。

目前我國(guó)家具零售品牌logo大多數(shù)的品牌采用英文，很多時(shí)候,，我走進(jìn)這些英文店牌的品牌專柜,，家具導(dǎo)購(gòu)很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”,，我掃了一眼沒(méi)有看中的,，就邁出這家店，聽(tīng)到家具導(dǎo)購(gòu)熱情的送客“請(qǐng)慢走”,，惟獨(dú)遺憾的就是,，已經(jīng)走出這家店的我不知道這是個(gè)什么品牌的家具店，就這么擦肩而過(guò),。

家具零售品牌門店,，特別是全國(guó)連鎖的家具門店，迎賓的語(yǔ)言統(tǒng)一成為必要,，也是經(jīng)營(yíng)品牌的必須,。

統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個(gè)例子,，前幾天服務(wù)了一個(gè)知名家具品牌,，叫皇朝，她的logo是“royal”,，路過(guò)的客人也許看不懂啊，那么進(jìn)店的客人就會(huì)統(tǒng)一聽(tīng)到這樣的迎賓語(yǔ)：“歡迎光臨皇朝家私”,，深圳的迎賓語(yǔ)是這個(gè),，上海、北京門店的迎賓語(yǔ)也都是這個(gè),，全中國(guó)所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”,，品牌傳播的威力你便可想而知了。

那么錯(cuò)誤的迎賓語(yǔ)就是：“歡迎光臨”,、“隨便看看”,、“隨便挑挑”，還常聽(tīng)到有這么迎賓的：“進(jìn)來(lái)看看,，買不買不要緊”

標(biāo)準(zhǔn)迎賓動(dòng)作

最大的影響因素,，這就解釋了上面的培訓(xùn)游戲中視覺(jué)的影響力。

家具門店的銷售服務(wù)也是如此!語(yǔ)言的影響力只有11%,，說(shuō)十句話客人只能聽(tīng)到一句,，你說(shuō)我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說(shuō)自家的東西好,，而且還不相信,。動(dòng)作，視覺(jué)，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素,。不信可以看看下面的案例：

尋機(jī)

客人進(jìn)店,，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進(jìn)入接待嗎?

進(jìn)店的客人有兩種

區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn),，客人邏輯上分為很多種,，這里為了簡(jiǎn)單容易的識(shí)別，我把走進(jìn)家具門店的客人分為兩種：

第一種客人，目的型的客人：懷有購(gòu)買的目的,，有比較明確的需求或者想法,。他(她)們可能開(kāi)門見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的貨品，或者是半明確型的客人,，是想買某樣?xùn)|西，但是具體要買什么樣子的家具,，還沒(méi)有明確,。

第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,，她(他)們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心,。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,，遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫,。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分,，同時(shí)將越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人,。

閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的,。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品陳列和貨品,。

接著上面的討論,，客人進(jìn)店不是馬上就上去接待嗎?特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待,，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看,。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。

尋機(jī)

尋機(jī)就是在你迎賓之后,，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,，時(shí)機(jī)到的時(shí)候,，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

家具導(dǎo)購(gòu)常見(jiàn)的錯(cuò)誤動(dòng)作：

緊跟式

客人一走進(jìn)店里,，家具導(dǎo)購(gòu)就尾隨其后,，“這是 我們最新款的貨品”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”,、 “這是什么什么”,，客人沒(méi)什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出家具門店,，家具導(dǎo)購(gòu)跟到門口來(lái)一句：請(qǐng)慢走!

“探照燈”式

客人走進(jìn)店里,，家具導(dǎo)購(gòu)像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng),，跟著客人的走動(dòng)身子原地打轉(zhuǎn)了一圈,，最后客人走出店，也馬上來(lái)一句：“請(qǐng)慢走!”

顯然這些服務(wù)動(dòng)作是錯(cuò)誤的,，對(duì)于那些閑逛型的客人,，迎賓之后，正確的動(dòng)作是尋機(jī),。

第三式：開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng),，是家具導(dǎo)購(gòu)們最喜歡的部分，因?yàn)榇蠹叶枷矚g說(shuō),，恨不得說(shuō)得在場(chǎng)客人都立馬買單,。

一句話：塑造自家貨品的價(jià)值，引導(dǎo)到體驗(yàn)中去,。

在家具零售終端,，貨品只有通過(guò)體驗(yàn)，成交的可能性才會(huì)更大,，體驗(yàn)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，不可能能指望成交,。下面就一般性的開(kāi)場(chǎng)技巧展開(kāi)：

開(kāi)場(chǎng)技巧一：新品,、新貨、新款開(kāi)場(chǎng)的技巧

家具零售終端門店,，現(xiàn)在各行業(yè)購(gòu)買的客人越來(lái)越看中貨品的款式,，是否是最新的、最流行的,，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點(diǎn)之一,。

開(kāi)場(chǎng)技巧二：促銷開(kāi)場(chǎng)

家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣,，促銷成為家具銷售的重要手段,，那么促銷的開(kāi)場(chǎng)就是家具門店導(dǎo)購(gòu)會(huì)經(jīng)常用到的開(kāi)場(chǎng)技巧，同時(shí)促銷又是提升業(yè)績(jī)很好的方法。然而：

太多的促銷被我們終端的家具導(dǎo)購(gòu)白白浪費(fèi)了,，為什么這么說(shuō)呢?

促銷語(yǔ)言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運(yùn)用的好嗎?“做人,，做事，做生意”“以信待人,，以質(zhì)服人”的崇高經(jīng)營(yíng)理念,，你一定能成功的。

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場(chǎng)推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店?duì)I銷推廣方案

微營(yíng)銷推廣方案篇十一

需要完成的任務(wù),，包括ip,，pv，uv,，顧客轉(zhuǎn)換率,，注冊(cè)用戶。增加市場(chǎng)占有率多少,。銷售額多少,。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少,。以及完成時(shí)間的制定,。

針對(duì)搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問(wèn)量依賴于搜索引擎,，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化,。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。

a,、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

b,、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接,。

c,、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

d,、網(wǎng)絡(luò)資源合作,，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問(wèn)量,，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的性。

e,、網(wǎng)絡(luò)炒作,，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,，達(dá)到初期效果,。

a,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,，googleadsense,，等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放,。

b,、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書,、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品,，以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,，以提高客戶認(rèn)可,。

c、郵件推廣,，搜集目標(biāo)客戶的e―mail,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞,，資訊,，產(chǎn)品介紹等。

d,、會(huì)員制營(yíng)銷,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷，加大營(yíng)銷成面,?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

e,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的`調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息,，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo),。

公共關(guān)系推廣，利用博客,，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹(shù)立,。使顧客的購(gòu)買欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為,。

a、促銷活動(dòng),，在特殊時(shí)期內(nèi),，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費(fèi)行為。

b,、特殊專題策劃,，各型節(jié)假日，紀(jì)念日,，特殊事件,，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件,，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

c,、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,，試用裝，獎(jiǎng)券等形式,，保留老客戶,，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性,。

d,、加入c2c平臺(tái)或b2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城,，中介平臺(tái),，線下實(shí)體多鐘銷售模式。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活,。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn),。如信封，名片,，包裝盒等地,；企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品,，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳,。

預(yù)期收益與效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析,，顧客來(lái)源,，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率,。改進(jìn)或者取消不良推廣方案,。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估,，包括投入產(chǎn)出比,，產(chǎn)生品牌價(jià)值,，品牌度，顧客滿意度等營(yíng)銷方案進(jìn)行分析,。

微營(yíng)銷推廣方案篇十二

面對(duì)這一棘手的問(wèn)題,，我采取了以下三個(gè)營(yíng)銷策略：一、窄眾營(yíng)銷：有的放矢地到各大年青白領(lǐng)人士工作的地方投放廣告,；二,、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷：年輕人喜歡上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上能將信息及時(shí)的擴(kuò)散,，從而利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；三、情感營(yíng)銷：即通過(guò)一系列情感軟文去感動(dòng)目標(biāo)客戶群,。

案例：

本案的小戶型白領(lǐng)公寓位于南寧市江南區(qū),，地處南寧市房地產(chǎn)熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)地段，離市中心大約20分鐘的車程,，位置優(yōu)越,。由于在其周圍有幾個(gè)大樓盤環(huán)繞，該地段附近還有不少樓盤正處于建設(shè)或待售階段,，周圍大樓盤的規(guī)劃和綠化都做得很好,，他們基本上都在各大媒體投放了大量廣告，這些舉動(dòng),，提升了江南區(qū)居住價(jià)值,，同時(shí)，也使本案公寓的銷售面臨不小的壓力,。而該房地產(chǎn)商只能提供20萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)委托我們對(duì)這個(gè)公寓進(jìn)行營(yíng)銷宣傳,。

中，一枝獨(dú)秀地亮出該公寓鮮明的旗幟,，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣,。這樣既達(dá)到了宣傳推廣的目的，又把費(fèi)用控制在我們客戶所能承受的范圍,。這就要求我們必須獨(dú)辟蹊徑,，劍走偏鋒。

我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的背景和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了一系列的調(diào)查,，得出其swot的分析結(jié)果：

s（優(yōu)勢(shì)）：本案位于的江南區(qū)成熟地段,，社區(qū)規(guī)劃合理。江南華聯(lián)超市,、江南電影院,、江南客運(yùn)站等生活設(shè)施完善，公共交通便利。

w（劣勢(shì)）：本案可供支配的營(yíng)銷金額只有20萬(wàn)元,，資金異常緊張。 o（機(jī)會(huì)）：本案的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕一代,，網(wǎng)絡(luò)對(duì)這代人的影響巨大,，可以利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。

t（威脅）：房地產(chǎn)同質(zhì)化加大,，我們要在這其中突圍而出,。

于是我制定了以下策略：一、窄眾營(yíng)銷：有的放矢地到各大年青白領(lǐng)人士工作的地方投放廣告,；二,、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷：年輕人喜歡上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上能將信息及時(shí)的'擴(kuò)散,，從而利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；三、情感營(yíng)銷：即通過(guò)一系列情感軟文去感動(dòng)目標(biāo)客戶群,。這樣一來(lái),，我們就能獨(dú)辟蹊徑，用最少的錢-達(dá)到最大的宣傳效果,。

這些策略得到了董事會(huì)的一致認(rèn)可,，并讓我迅速實(shí)施。具體操作如下： 2015年1月,，首先,，我們印刷了大量本案的彩色廣告，廣告的色彩盡量鮮艷奪目,，在這些廣告宣傳單上我們?cè)敿?xì)介紹了本案的情況,、定位等。其次,，公布了網(wǎng)上查詢本樓盤的方式,、看房時(shí)間等。第三,，在宣傳廣告和網(wǎng)絡(luò)上所寫的情感軟文中,，盡量使用貼近時(shí)下年輕人口味的詞句，例如：

居住在是一種詩(shī)意的生活方式,，代表了自由,、獨(dú)立、文化,；是一種個(gè)性

化的存在,，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷；

我們的房客是這樣一個(gè)群體：既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受,；

要求個(gè)性化的生活空間,，拒絕千篇一律人云亦云,。；

對(duì)生活充滿浪漫美好的想象,，愿意為自己所追求的生活不懈努力,；

等等。

青白領(lǐng)階層,，不浪費(fèi)任何廣告費(fèi)用到無(wú)效的受眾上去,。同時(shí)，我們的印刷廣告品可以收藏,，宣傳持續(xù)性較長(zhǎng),。

同時(shí)，我們也在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)上發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)廣告,。1月初,，我們就已經(jīng)委托專業(yè)人士代為制作flash廣告，準(zhǔn)備在各個(gè)有影響力的網(wǎng)站推出,。南寧時(shí)空網(wǎng)是南寧市受眾面最廣的地方性門戶網(wǎng)站,。鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)flash動(dòng)漫的愛(ài)好，我們專門制作了一個(gè)非常煽情的flash廣告,。廣告大意如下：一個(gè)住在本案白領(lǐng)公寓的年輕男子,，每天在乘做電梯上下班的時(shí)候總會(huì)遇到一個(gè)年輕溫柔的女子。兩人雖然不在同一個(gè)公司工作,，但是都會(huì)簡(jiǎn)單地打一個(gè)招呼,。久而久之，男子對(duì)女子產(chǎn)生了感情,。某一天,，男子所住的本案白領(lǐng)公寓搬來(lái)一位新住戶，男子這才發(fā)現(xiàn),，竟然是他心儀的那位女子,。從此兩人來(lái)往頻繁，女子經(jīng)常邀請(qǐng)男子到家中品嘗拿手好菜,，男子也常常邀請(qǐng)女子在小區(qū)優(yōu)美的花園里散步,，最后，終于成就一段佳話,?；楹螅影醽?lái)和男子同住,，小兩口將剩余的那套空房出租,，日子過(guò)得紅紅美美！在廣告的最后，屏幕上出現(xiàn)一行字幕：“xx白領(lǐng)公寓,，愛(ài)情的發(fā)源地,！” 1月18日這則廣告在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)一經(jīng)播出，僅僅一周之內(nèi)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率超過(guò)一萬(wàn)人次,！

2015年2月初,，我們還專門在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)、騰訊,、新浪、搜狐,、等各大門戶網(wǎng)站的城市bbs上發(fā)起了關(guān)于這則廣告及本案樓盤的討論,。因?yàn)樵赽bs上發(fā)起討論是不用花一分錢的，空手套白狼,，加上我們積極地將此貼熱頂,，吸引了很多南寧市網(wǎng)民參與討論。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播,，我們將本案信息不花一分錢就象病毒一樣地傳播了出去,。

在廣告宣傳到一定的時(shí)候，我們組織了看房活動(dòng),?；顒?dòng)在2015年2月20日舉行。在指定的地點(diǎn),，我們派專車接送看房的目標(biāo)客戶,，我們盡量將樣板房布置裝修得貼近時(shí)下年輕人的喜好：前衛(wèi)、時(shí)尚,、個(gè)性,、色彩明快。在看房的同時(shí),，為了促進(jìn)來(lái)看房的白領(lǐng)年青人士的交流,，我們組織他們舉行聯(lián)誼活動(dòng)。這也呼應(yīng)了我們flash廣告片尾那句“xx白領(lǐng)公寓,，愛(ài)情的發(fā)源地,！”

2015年3月1日，樓盤第一期推出,，銷售狀況良好,，前景一片大好。通過(guò)這一營(yíng)銷策劃,，在有限的20萬(wàn)元的廣告宣傳經(jīng)費(fèi)里,，使該樓盤取得了最好的銷售業(yè)績(jī)。我們也完成了這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。

解釋：

本次策劃案本人主要采用了以下三個(gè)策略：一,、窄眾營(yíng)銷,；二、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷,；

三,、情感營(yíng)銷。

一,、 窄眾營(yíng)銷

所謂窄眾營(yíng)銷就是將目標(biāo)客戶群體牢牢鎖定,，將廣告費(fèi)用鎖定投放在有效的目標(biāo)客戶身上，而對(duì)無(wú)效的客戶群體決不浪費(fèi)一分一毫,，決不讓無(wú)效客戶分流廣告費(fèi)用,。窄眾營(yíng)銷首先在傳播的范圍上只針對(duì)特定的目標(biāo)群體，而且只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ),、信息接受渠道,、廣告?zhèn)鞑シ绞剑η笠宰钌俚耐度胱罹_地命中目標(biāo)群體,。

廣州的高檔別墅小區(qū)碧波花園就是采取了窄眾營(yíng)銷的策略,，將目標(biāo)客戶分為三類：大型企業(yè)中層上以管理人員、私營(yíng)企業(yè)主,、外資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng),。碧波花園的目標(biāo)客戶都是事業(yè)有成、在社會(huì)上有一定地位,、文化教育程度較高的中上層人士,，他們購(gòu)買別墅的目的一是用于與家人渡假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松,，充分享受生活之美好,。二是純粹是用于投資升值之用。因此他們沒(méi)有大范圍的進(jìn)行廣告宣傳,，而是在目標(biāo)群體經(jīng)常接觸的媒體上投放,，并利用發(fā)展商與各銀行、商家,、行業(yè)協(xié)會(huì)的良好關(guān)系,，獲得高端客戶的相關(guān)資料，建立一個(gè)客戶資料庫(kù),。然后再通過(guò)直郵及發(fā)送邀請(qǐng)信,、手機(jī)短訊的方式，不動(dòng)聲息地碧波花園相關(guān)信息傳遞出去,。

所以在本次策劃當(dāng)中,，我們將該白領(lǐng)公寓的目標(biāo)客戶鎖定在具有良好教育,、收入穩(wěn)定的白領(lǐng)年青階層。由于廣告經(jīng)費(fèi)有限,，我們沒(méi)有在街道上大肆的派發(fā)宣傳單,，因?yàn)槲覀冎溃笏恋嘏砂l(fā)給無(wú)效的受眾群體并沒(méi)有任何作用,，所以我們選擇到白領(lǐng)年青階層出沒(méi)的工作地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā),，不讓無(wú)效客戶分流廣告費(fèi)用。

究竟什么樣的產(chǎn)品才需要進(jìn)行窄眾營(yíng)銷,，什么樣的產(chǎn)品適用于大眾化的營(yíng)銷方式并無(wú)定式可言,，也無(wú)法以具體產(chǎn)品去劃分。在產(chǎn)品的不同階段,，比如導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期,，產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)狀況與消費(fèi)對(duì)象都會(huì)有所差別，什么樣的營(yíng)銷方式才是最有效,，要依據(jù)實(shí)際情況而定,。如果只是依憑以往經(jīng)驗(yàn)（或者別人成功經(jīng)驗(yàn)），因循守舊地采取某一特定策略,，（比如,，碧波花園發(fā)展商如果盲目相信開(kāi)盤廣告投放一定是越大越多的話，）就會(huì)成為新版刻舟求劍的笑談,。

二,、 網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)具有方便快捷和廣泛的傳播性,。將本案信息公布在網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)將信息象傳播傳染病那樣擴(kuò)散開(kāi)來(lái),，通過(guò)攜帶者傳播給下一級(jí)易感染人群,，新的病毒攜帶者又將信息傳播給下一級(jí)易感染人群，如此這般滾雪球迅速擴(kuò)張,。以達(dá)到在短期內(nèi)讓特定人群有目共睹的目的,。在本次策劃中，我們制作了一個(gè)有趣的flash廣告,，將所要推銷的樓盤放到flash中,，由于不需要請(qǐng)演員，不需要請(qǐng)攝像組進(jìn)行拍攝,，只要一個(gè)精通電腦flash制作的人員即可解決問(wèn)題,，這大大壓縮了廣告的制作成本,。目前在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的費(fèi)用比在傳統(tǒng)媒體上投放廣告的費(fèi)用低廉。

隨便打開(kāi)一個(gè)知名的門戶網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)處不在：玉蘭油護(hù)膚品,、百事可樂(lè)、聯(lián)想電腦,、柏圖家具,、豐田汽車等等，各大產(chǎn)商都利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行著廣告宣傳,。藍(lán)色巨人ibm最早在網(wǎng)上開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù),，客戶只需進(jìn)入ibm官方網(wǎng)站填妥一系列的單據(jù)即可以從網(wǎng)上購(gòu)買到自己想要的產(chǎn)品。

工具,、電子郵件等進(jìn)行傳播,。如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬的明星衍生出的商品已經(jīng)達(dá)到1000多種，成了病毒營(yíng)銷的經(jīng)典案例,！在本次策劃中我們制作的flash也是如此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和我們?cè)赽bs里發(fā)布的討論熱貼傳播著該樓盤的廣告信息。這種點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播方式優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)小群體內(nèi)的交叉?zhèn)鞑?，使得產(chǎn)品的信息被多向地,、交叉地、快速地傳送給自己所屬的群體,，實(shí)現(xiàn)信息到達(dá)率和覆蓋面的快速增長(zhǎng),。

網(wǎng)絡(luò)在今天已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物了，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)還沒(méi)有很好的普及開(kāi)來(lái),。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況下,，進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷的同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能收到更好的效果。

三,、 情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷是指通過(guò)釋放品牌的情感能量,，輔以產(chǎn)品的功能性和概念性，以求打動(dòng)消費(fèi)者的一種手段,。在奧格威的品牌形象論中,，消費(fèi)者的需求被劃分為功能性利益需求和感性利益需求。而情感營(yíng)銷正是增加產(chǎn)品感性利益需求的重要途徑之一,。

例如,，“他+她-”營(yíng)養(yǎng)水，作為我國(guó)首款男女營(yíng)養(yǎng)素水,，從功能性飲料到情緒飲料轉(zhuǎn)變,，不僅滿足了消費(fèi)者崇尚個(gè)性化、一對(duì)一服務(wù)的需求,，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)定位的差異化,，同時(shí)迎合了現(xiàn)代都市男女潛在的追求時(shí)尚和另類的需求,。在這種全新的情感定位傳播中，產(chǎn)品人性化的情感定位得到了直接的體現(xiàn),，成為“他+她-”營(yíng)養(yǎng)水最具有競(jìng)爭(zhēng)力的專屬特性,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間建立起了很好的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

在本次策劃中,，我們制作的flash以愛(ài)情為賣點(diǎn),，將本次策劃的白領(lǐng)公寓營(yíng)造了一種“愛(ài)情發(fā)源地”的效果，吸引渴望愛(ài)情的年輕男女白領(lǐng),，讓他們覺(jué)得住在這個(gè)公寓里可以找到自己人生的另一半,。

情感營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷手段，雖然能夠在不同程度上增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,，但是從根本上來(lái)說(shuō)仍然不能代替產(chǎn)品本身,。企業(yè)情感營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)產(chǎn)品功能的支持。

運(yùn)用以上策略后,我們?cè)谟邢薜?0萬(wàn)元的廣告經(jīng)費(fèi)下,，取得了令人滿意的宣傳效果,，這證明了，只要策略運(yùn)用得當(dāng),是可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用的!

微營(yíng)銷推廣方案篇十三

前言：算上這篇文章,，已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹,、渠道開(kāi)展和本篇的個(gè)人總結(jié)了，有很多人會(huì)來(lái)看看,，麻木的來(lái)回復(fù)個(gè)水鏈，匆忙的簡(jiǎn)單的支持下,，我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒,，但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去，也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān),，簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍,，也可能很多站友心動(dòng)了，這一點(diǎn)不要否認(rèn),，但我想說(shuō)的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng),，筆者做it方面最大的樂(lè)趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過(guò)程，享受過(guò)程,，享受工作,，享受生活，保持一顆開(kāi)心年輕的心,，最好,。

主題：微信營(yíng)銷全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧

不管別人如何開(kāi)展微信營(yíng)銷，有多少個(gè)課程需要分享,，看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了,，后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享,，此篇主要作為前幾課程的總結(jié)，簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得,。

說(shuō)個(gè)不好的消息!!!,，在第一課中介紹的qq空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了，可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉qq空間好友管理的這項(xiàng)功能,，這就意味著依靠qq群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了,，眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了，這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間,，筆者也在研究,，因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率，后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享,。

首先就主題開(kāi)始今天講解：

1.小號(hào)方面：在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析,，側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側(cè)重點(diǎn)，比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯,、創(chuàng)意點(diǎn)子,、善用好友分析。在筆者看來(lái)小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來(lái)更直接的`價(jià)值,，簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利,，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì)，因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群,，也就是目標(biāo)客戶,，但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到，這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用,，一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣,，包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù),、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶印象度和提升客戶的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi)，區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用,。當(dāng)然這里說(shuō)的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來(lái)感覺(jué)很做作或是很深?yuàn)W,，但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的，只是筆者說(shuō)出來(lái)了而已,，我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的,，不然和機(jī)器人有什么區(qū)別，而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的,，可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問(wèn)和急需解答的吧,，在這里就點(diǎn)到為止了。

2.輔助渠道：這里的輔助渠道是指常用的渠道,，比如微博,、博客,、qq郵件等等，這些都是筆者慣用的渠道,，效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效,。

這里主要說(shuō)說(shuō)微博，微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn),，當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的,，可能直觀上微信的傳播比較局限，這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了,。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的,，作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方，每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博,，自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦?，diy美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去，這一點(diǎn)為什么不需要筆者說(shuō)了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微,，即使是v用戶影響力肯定也一般,，這里我們就可以采取合作的方式，和哪些合作,，地方性熱門大v號(hào),，比如一般地方熱門論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大v號(hào)，這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般,，但是針對(duì)地方影響力就顯而易見(jiàn)了,，關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉，采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度,，當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用,，視具體而定吧，比較適合餐飲,、食品、保健品,、酒店,、美容理療等等行業(yè)。

1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的清晰定位,，這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件,，這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷的具體工作，清楚的市場(chǎng)和客戶定位可以幫助我們避開(kāi)很多彎路,，也為我們開(kāi)展?fàn)I銷和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間,，即使你做的再好，關(guān)注的粉絲再多,，沒(méi)有目標(biāo)客戶也是白搭,，做專注的事情最重要,。

2.掌握微信營(yíng)銷的整體技巧，可實(shí)現(xiàn)的技巧部分,，筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹,，還是那句話適合可以去嘗試，只要覺(jué)得有價(jià)值,，不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家,，要做就要做實(shí)踐家。

3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析,，什么意思呢,，就是查看近期好友的對(duì)話熱度，適適宜的進(jìn)行分組處理,，針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作,，具體作用可詳見(jiàn)第五課內(nèi)容介紹。

4.善用輔助渠道的特殊效果,，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷手段,，很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來(lái)說(shuō)最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的需求，這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤,，但是做營(yíng)銷和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫,，這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié)，適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果,，這里只是點(diǎn)到,。

5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，如果你有能力建議你可以考慮二次開(kāi)發(fā)完善,，這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了,，很明顯的一個(gè)原因，做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn),，非專業(yè)開(kāi)發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷平臺(tái),，要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi)，對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了,。

6.善于利用線上的互動(dòng)措施,，提高服務(wù)度，這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧,，線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性,、購(gòu)買欲望和選擇欲望,，這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力,，善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失,，做到最原始的服務(wù)性,，我們一方面急于解決的是品牌宣傳,，但別忘了微信的最主要的功能是交流，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù)，打好用戶基礎(chǔ)和口碑值,。

好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn)，微信提供給我們很大的空間去做很多事情,，我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道,，但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷工具,，在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧，我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵，原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利,，性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，我享受的是過(guò)程,，就像電影里說(shuō)的那樣,，你改變不了這個(gè)世界,，但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變,，對(duì)待生活是這樣,，工作那就需要另當(dāng)別論了,。善用微信善待微信吧，在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情,，要開(kāi)心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑模稣鹃L(zhǎng)很枯燥,，但是心,，別也跟著枯燥了!